1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
Pse pompat e benzinës ndërtohen gjithmonë afër njëra tjetës?

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
Pse ngasim me kilometra pa gjetur një vend për të pire kafe

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
dhe pastaj hasim tre nga to në te njejtin qoshe?

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
Pse dyqanet ushqimore, auto-serviset dhe restorantet

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
duket sikur gjithmonë ekzistojnë ne grupe, e jo të shpërndara uniformisht në një komunitet?

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
Ndersa janë disa faktorë që mund te merren parasysh kur vendosim ku të pozicionohemi si biznes

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
grupimet e kompanive të ngjashme mund të shpjegohen me një tregim shumë të thjeshtë

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,711
i quajtur Modeli i Hotellingut për Konkurrencën Hapësinore.

9
00:00:43,711 --> 00:00:45,092
Paramendoni sikur ju shisni akullore në plazh.

10
00:00:45,092 --> 00:00:48,075
Plazhi juaj është i gjatë një kilometër dhe ju nuk keni asnjë konkurrent

11
00:00:48,075 --> 00:00:51,293
Ku do ta vendosnit karrocën tuaj që të mund të shisni sa më shumë produkte?

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
Në mes.

13
00:00:52,392 --> 00:00:55,442
Distanca prej gjysmë kilometri ndoshta është shumë larg për disa njerëz

14
00:00:55,442 --> 00:00:58,776
që janë në të dy fundet e plazhit, por karroca juaj shërben sa më shumë njerëz që është e mundur.

15
00:00:58,776 --> 00:01:02,692
Një ditë prej ditësh, ju vini në punë, ndersa kushëriri juaj Teddy po i afrohet plazhit

16
00:01:02,692 --> 00:01:07,342
me karrocën e tij me akullore. Në fakt, ai po shet po të njejtin lloj akullore si ju.

17
00:01:07,342 --> 00:01:10,810
Ju bini dakord që të ndani plazhin në gjysmë.

18
00:01:10,810 --> 00:01:13,126
Që të mos iu bjere konsumatorëve të ecin shumë gjatë

19
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
ju vendosni karrocën tuaj një çerek kilometri në jug të mesit të plazhit,

20
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
në mes të territorit tuaj.

21
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
Teddy vendoset një çerek kilometri në veri të mesit të plazhit,

22
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
në mes të territorit Teddy.

23
00:01:22,792 --> 00:01:25,293
Me këtë marrëveshje, secili ne pjesën jugore blen akullore nga ju.

24
00:01:25,293 --> 00:01:29,241
Secili në pjesën veriore blen nga Teddy, ndërsa 50% të vendosur në mes

25
00:01:29,241 --> 00:01:33,775
ecin tek karroca më e afërt. Askush nuk ecën më shumë se një çerek kilometri

26
00:01:33,775 --> 00:01:36,677
dhe të dy shitësit i shesin gjysmës së njerëzve që vijnë në plazh.

27
00:01:36,677 --> 00:01:40,860
Teoricienët e lojërave e konsiderojnë këtë si një zgjidhje optimale shoqërore.

28
00:01:40,860 --> 00:01:44,376
Ajo minimizon numrin maksimal të hapave që çdo vizitor duhet të marrë

29
00:01:44,376 --> 00:01:46,376
që të arrijë tek një karrocë me akullore.

30
00:01:46,376 --> 00:01:48,259
Të nesërmen, kur mbërrini në vendin e punës,

31
00:01:48,259 --> 00:01:51,058
Teddy ka vendosur karrocën e tij në mes të plazhit.

32
00:01:51,058 --> 00:01:54,325
Ju ktheheni në vendin tuaj një çerek kilometri në jug të qendrës

33
00:01:54,325 --> 00:01:57,093
dhe merrni 25% të konsumatorëve në jugun tuaj.

34
00:01:57,093 --> 00:02:00,659
Teddy ende merr të gjithë konsumatorët në pjesën veriore të tij,

35
00:02:00,659 --> 00:02:04,726
por tani ju ndani së bashku 25% të njerëzve në mes të dy karrocave.

36
00:02:04,726 --> 00:02:07,559
Dita e tretë e luftës së akulloreve, ju arrini në plazh herët

37
00:02:07,559 --> 00:02:10,191
dhe vendoseni në mes të territorit Teddy,

38
00:02:10,191 --> 00:02:14,276
duke supozuar që do të shërbeni 75% të njerëzve që vijnë në plazh në jugun tuaj,

39
00:02:14,276 --> 00:02:17,576
duke lënë kushëririn tuaj t'ju shese 25% të konsumatorëve në veri.

40
00:02:17,576 --> 00:02:20,544
Kur Teddy arrin, ai vendoset shumë afer prej jush në jug

41
00:02:20,544 --> 00:02:24,859
duke vjedhur të gjithë konsumatorët e jugut dhe duke ju lënë juve një grup të vogël të njerëzve në veri.

42
00:02:24,859 --> 00:02:29,360
Për të mos mbetur prapa, ju lëvizni për 10 vende në jug të Teddy-t që të rimerrni konsumatorët tuaj.

43
00:02:29,360 --> 00:02:32,860
Kur ju bëni një pushim në mesditë, Teddy lëviz për 10 vende në jug, prej jush

44
00:02:32,860 --> 00:02:36,559
dhe prap vjedh të gjithë konsumatorët deri në fund të plazhit.

45
00:02:36,559 --> 00:02:40,025
Gjatë ditës, të dy vazhdoni të lëvizni periodikisht drejt jugut

46
00:02:40,025 --> 00:02:42,860
drejt masës së blerësve të akulloreve,

47
00:02:42,860 --> 00:02:45,475
derisa të dy përfundoni në mes të plazhit,

48
00:02:45,475 --> 00:02:49,743
krah për krah, secili duke shërbyer 50% të blerësve të uritur për akullore.

49
00:02:49,743 --> 00:02:54,975
Tani, ju dhe kushëriri juaj konkurrues keni arritur atë që teoricienët e lojërave e quajnë Ekuilibri Nash

50
00:02:54,975 --> 00:02:59,961
momenti kur asnjëri prej jush nuk mund të përmirësojë pozicionin e tij duke iu shmangur strategjisë së tanishme.

51
00:02:59,961 --> 00:03:03,859
Strategjia juaj fillestare, ku secili prej jush ishte një çerek kilometri larg mesit të plazhit,

52
00:03:03,859 --> 00:03:07,110
nuk zgjati për shkak se nuk ishte Ekuilibër Nash.

53
00:03:07,110 --> 00:03:10,960
Cilido nga ju mund ta lëviz karrocën në drejtim të tjetrit që të shes më shumë akullore.

54
00:03:10,960 --> 00:03:12,825
Me vendosjen tuaj në mes të plazhit,

55
00:03:12,825 --> 00:03:16,926
ju nuk mund të lëvizni karrocën tuaj më afër konsumatorëve tuaj më të largët

56
00:03:16,926 --> 00:03:19,193
pa i dëmtuar konsumatorët tuaj të tanishëm.

57
00:03:19,193 --> 00:03:22,592
Megjithatë, ju më nuk keni një zgjidhje shoqërore optimale,

58
00:03:22,592 --> 00:03:24,425
ngase konsumatorët në të dy fundet e plazhit

59
00:03:24,425 --> 00:03:27,626
duhet të ecin më shumë se c'është e nevojshme, për të marrë një akullore.

60
00:03:27,626 --> 00:03:32,295
Mendoni për të gjithë zinxhirët e ushqimit të shpejtë, butiqet e veshjeve, apo kioskat e telefonisë mobile në qendra tregëtare.

61
00:03:32,295 --> 00:03:36,009
Me shpërndarjen e sherbimeve në të gjithë komunitetin, konsumatorët mund të shërbehen më mirë.

62
00:03:36,009 --> 00:03:39,544
por kjo i lë bizneset të pambrojtura ndaj konkurrencës agresive.

63
00:03:39,544 --> 00:03:42,810
Në realitet, konsumatorët vijnë nga më shumë se një drejtim,

64
00:03:42,810 --> 00:03:45,693
dhe bizneset janë të lira të konkurrojnë me strategji marketingu,

65
00:03:45,693 --> 00:03:47,508
duke i dalluar linjat e produkteve të tyre dhe duke zbritur çmimet,

66
00:03:47,508 --> 00:03:51,942
por në themb të strategjisë së tyre, kompanitë deshirojnë të mbajnë konkurrentët

67
00:03:51,942 --> 00:03:55,942
sa më afër vetes.