0:00:15.108,0:00:19.109
Pse pompat e benzinës ndërtohen gjithmonë afër njëra tjetës?

0:00:19.109,0:00:21.809
Pse ngasim me kilometra pa gjetur një vend për të pire kafe

0:00:21.809,0:00:24.143
dhe pastaj hasim tre nga to në te njejtin qoshe?

0:00:24.143,0:00:27.075
Pse dyqanet ushqimore, auto-serviset dhe restorantet

0:00:27.075,0:00:31.925
duket sikur gjithmonë ekzistojnë ne grupe, e jo të shpërndara uniformisht në një komunitet?

0:00:31.925,0:00:35.843
Ndersa janë disa faktorë që mund te merren parasysh kur vendosim ku të pozicionohemi si biznes

0:00:35.843,0:00:39.475
grupimet e kompanive të ngjashme mund të shpjegohen me një tregim shumë të thjeshtë

0:00:39.475,0:00:43.711
i quajtur Modeli i Hotellingut për Konkurrencën Hapësinore.

0:00:43.711,0:00:45.092
Paramendoni sikur ju shisni akullore në plazh.

0:00:45.092,0:00:48.075
Plazhi juaj është i gjatë një kilometër dhe ju nuk keni asnjë konkurrent

0:00:48.075,0:00:51.293
Ku do ta vendosnit karrocën tuaj që të mund të shisni sa më shumë produkte?

0:00:51.293,0:00:52.392
Në mes.

0:00:52.392,0:00:55.442
Distanca prej gjysmë kilometri ndoshta është shumë larg për disa njerëz

0:00:55.442,0:00:58.776
që janë në të dy fundet e plazhit, por karroca juaj shërben sa më shumë njerëz që është e mundur.

0:00:58.776,0:01:02.692
Një ditë prej ditësh, ju vini në punë, ndersa kushëriri juaj Teddy po i afrohet plazhit

0:01:02.692,0:01:07.342
me karrocën e tij me akullore. Në fakt, ai po shet po të njejtin lloj akullore si ju.

0:01:07.342,0:01:10.810
Ju bini dakord që të ndani plazhin në gjysmë.

0:01:10.810,0:01:13.126
Që të mos iu bjere konsumatorëve të ecin shumë gjatë

0:01:13.126,0:01:16.376
ju vendosni karrocën tuaj një çerek kilometri në jug të mesit të plazhit,

0:01:16.376,0:01:18.294
në mes të territorit tuaj.

0:01:18.294,0:01:20.775
Teddy vendoset një çerek kilometri në veri të mesit të plazhit,

0:01:20.775,0:01:22.792
në mes të territorit Teddy.

0:01:22.792,0:01:25.293
Me këtë marrëveshje, secili ne pjesën jugore blen akullore nga ju.

0:01:25.293,0:01:29.241
Secili në pjesën veriore blen nga Teddy, ndërsa 50% të vendosur në mes

0:01:29.241,0:01:33.775
ecin tek karroca më e afërt. Askush nuk ecën më shumë se një çerek kilometri

0:01:33.775,0:01:36.677
dhe të dy shitësit i shesin gjysmës së njerëzve që vijnë në plazh.

0:01:36.677,0:01:40.860
Teoricienët e lojërave e konsiderojnë këtë si një zgjidhje optimale shoqërore.

0:01:40.860,0:01:44.376
Ajo minimizon numrin maksimal të hapave që çdo vizitor duhet të marrë

0:01:44.376,0:01:46.376
që të arrijë tek një karrocë me akullore.

0:01:46.376,0:01:48.259
Të nesërmen, kur mbërrini në vendin e punës,

0:01:48.259,0:01:51.058
Teddy ka vendosur karrocën e tij në mes të plazhit.

0:01:51.058,0:01:54.325
Ju ktheheni në vendin tuaj një çerek kilometri në jug të qendrës

0:01:54.325,0:01:57.093
dhe merrni 25% të konsumatorëve në jugun tuaj.

0:01:57.093,0:02:00.659
Teddy ende merr të gjithë konsumatorët në pjesën veriore të tij,

0:02:00.659,0:02:04.726
por tani ju ndani së bashku 25% të njerëzve në mes të dy karrocave.

0:02:04.726,0:02:07.559
Dita e tretë e luftës së akulloreve, ju arrini në plazh herët

0:02:07.559,0:02:10.191
dhe vendoseni në mes të territorit Teddy,

0:02:10.191,0:02:14.276
duke supozuar që do të shërbeni 75% të njerëzve që vijnë në plazh në jugun tuaj,

0:02:14.276,0:02:17.576
duke lënë kushëririn tuaj t'ju shese 25% të konsumatorëve në veri.

0:02:17.576,0:02:20.544
Kur Teddy arrin, ai vendoset shumë afer prej jush në jug

0:02:20.544,0:02:24.859
duke vjedhur të gjithë konsumatorët e jugut dhe duke ju lënë juve një grup të vogël të njerëzve në veri.

0:02:24.859,0:02:29.360
Për të mos mbetur prapa, ju lëvizni për 10 vende në jug të Teddy-t që të rimerrni konsumatorët tuaj.

0:02:29.360,0:02:32.860
Kur ju bëni një pushim në mesditë, Teddy lëviz për 10 vende në jug, prej jush

0:02:32.860,0:02:36.559
dhe prap vjedh të gjithë konsumatorët deri në fund të plazhit.

0:02:36.559,0:02:40.025
Gjatë ditës, të dy vazhdoni të lëvizni periodikisht drejt jugut

0:02:40.025,0:02:42.860
drejt masës së blerësve të akulloreve,

0:02:42.860,0:02:45.475
derisa të dy përfundoni në mes të plazhit,

0:02:45.475,0:02:49.743
krah për krah, secili duke shërbyer 50% të blerësve të uritur për akullore.

0:02:49.743,0:02:54.975
Tani, ju dhe kushëriri juaj konkurrues keni arritur atë që teoricienët e lojërave e quajnë Ekuilibri Nash

0:02:54.975,0:02:59.961
momenti kur asnjëri prej jush nuk mund të përmirësojë pozicionin e tij duke iu shmangur strategjisë së tanishme.

0:02:59.961,0:03:03.859
Strategjia juaj fillestare, ku secili prej jush ishte një çerek kilometri larg mesit të plazhit,

0:03:03.859,0:03:07.110
nuk zgjati për shkak se nuk ishte Ekuilibër Nash.

0:03:07.110,0:03:10.960
Cilido nga ju mund ta lëviz karrocën në drejtim të tjetrit që të shes më shumë akullore.

0:03:10.960,0:03:12.825
Me vendosjen tuaj në mes të plazhit,

0:03:12.825,0:03:16.926
ju nuk mund të lëvizni karrocën tuaj më afër konsumatorëve tuaj më të largët

0:03:16.926,0:03:19.193
pa i dëmtuar konsumatorët tuaj të tanishëm.

0:03:19.193,0:03:22.592
Megjithatë, ju më nuk keni një zgjidhje shoqërore optimale,

0:03:22.592,0:03:24.425
ngase konsumatorët në të dy fundet e plazhit

0:03:24.425,0:03:27.626
duhet të ecin më shumë se c'është e nevojshme, për të marrë një akullore.

0:03:27.626,0:03:32.295
Mendoni për të gjithë zinxhirët e ushqimit të shpejtë, butiqet e veshjeve, apo kioskat e telefonisë mobile në qendra tregëtare.

0:03:32.295,0:03:36.009
Me shpërndarjen e sherbimeve në të gjithë komunitetin, konsumatorët mund të shërbehen më mirë.

0:03:36.009,0:03:39.544
por kjo i lë bizneset të pambrojtura ndaj konkurrencës agresive.

0:03:39.544,0:03:42.810
Në realitet, konsumatorët vijnë nga më shumë se një drejtim,

0:03:42.810,0:03:45.693
dhe bizneset janë të lira të konkurrojnë me strategji marketingu,

0:03:45.693,0:03:47.508
duke i dalluar linjat e produkteve të tyre dhe duke zbritur çmimet,

0:03:47.508,0:03:51.942
por në themb të strategjisë së tyre, kompanitë deshirojnë të mbajnë konkurrentët

0:03:51.942,0:03:55.942
sa më afër vetes.