WEBVTT 00:00:15.108 --> 00:00:19.109 Почему заправочные станции всегда строят рядом друг с другом? 00:00:19.109 --> 00:00:21.809 Почему иногда можно проехать километры в поисках кафе, 00:00:21.809 --> 00:00:24.143 а потом наткнуться сразу на три на одном и том же углу? 00:00:24.143 --> 00:00:27.075 Почему магазины, авторемонт или рестораны 00:00:27.075 --> 00:00:31.925 всегда стоят группами, а не распространены равномерно по району? 00:00:31.925 --> 00:00:35.843 Есть несколько факторов, влияющих на выбор позиции вашего бизнеса, 00:00:35.843 --> 00:00:39.475 но то, почему компании размещаются рядом, можно легко объяснить понятием 00:00:39.475 --> 00:00:43.711 «Модель линейного города Хотеллинга». 00:00:43.711 --> 00:00:45.092 Представьте себе, что вы продаёте мороженое на пляже. 00:00:45.092 --> 00:00:48.075 Ваш пляж длиной километр, и у вас нет конкуренции. 00:00:48.075 --> 00:00:51.293 Где бы вы поставили ваш лоток, чтобы продать максимум продукта? 00:00:51.293 --> 00:00:52.392 Посредине. 00:00:52.392 --> 00:00:55.442 Полкилометра пешком может быть слишком далеко для тех, кто в конце пляжа, 00:00:55.442 --> 00:00:58.776 но так вы обслуживаете максимальное количество людей. 00:00:58.776 --> 00:01:02.692 Однажды вы выходите на работу и видите: ваш кузен Тедди тоже явился на пляж. 00:01:02.692 --> 00:01:07.342 У него собственный лоток мороженого. Он продаёт то же мороженое, что и вы. 00:01:07.342 --> 00:01:10.810 Вы договариваетесь поделить пляж на две половины. 00:01:10.810 --> 00:01:13.126 Для того, чтобы покупателям не пришлось идти слишком далеко, 00:01:13.126 --> 00:01:16.376 вы установили лоток на полкилометра южнее от центра пляжа, 00:01:16.376 --> 00:01:18.294 прямо в центре вашей территории. 00:01:18.294 --> 00:01:20.775 Тедди устанавливает свой лоток полкилометра к северу от центра, 00:01:20.775 --> 00:01:22.792 в середине своей территории. 00:01:22.792 --> 00:01:25.293 При этой договорённости все покупатели к югу от вас покупают мороженое у вас. 00:01:25.293 --> 00:01:29.241 Все, кто севернее Тедди, покупают у него, а 50% тех, кто между вами 00:01:29.241 --> 00:01:33.775 идут к тому, кто ближе. Никто не проходит больше полкилометра, 00:01:33.775 --> 00:01:36.677 а каждый продавец сбывает мороженое половине отдыхающих. 00:01:36.677 --> 00:01:40.860 Учёные в области теории игр считают это социально оптимальным решением. 00:01:40.860 --> 00:01:44.376 Оно сокращает максимальное количество шагов, которое должен пройти каждый покупатель, 00:01:44.376 --> 00:01:46.376 чтобы дойти до лотка с мороженым. 00:01:46.376 --> 00:01:48.259 На следующий день вы являетесь на работу, 00:01:48.259 --> 00:01:51.058 а Тедди уже поставил свой лоток в середине пляжа. 00:01:51.058 --> 00:01:54.325 Вы возвращаетесь к вашему старому месту, полкилометра к югу от центра, 00:01:54.325 --> 00:01:57.093 и получаете 25% покупателей к югу от вас. 00:01:57.093 --> 00:02:00.659 К Тедди по-прежнему приходят все покупатели с северной части, 00:02:00.659 --> 00:02:04.726 но теперь вы делите 25% людей между двумя лотками. 00:02:04.726 --> 00:02:07.559 На третий день «войны мороженого» вы приходите на пляж пораньше 00:02:07.559 --> 00:02:10.191 и ставите лоток прямо в центре территории Тедди, 00:02:10.191 --> 00:02:14.276 ожидая продать мороженое 75% отдыхающих к югу от вас, 00:02:14.276 --> 00:02:17.576 оставляя вашему кузену 25% покупателей к северу от него. 00:02:17.576 --> 00:02:20.544 Когда приходит Тедди, он становится непосредственно к югу от вас, 00:02:20.544 --> 00:02:24.859 тем самым отобрав у вас всех «южных», и оставив вам небольшую группу на севере. 00:02:24.859 --> 00:02:29.360 Чтобы не отстать и вернуть ваших клиентов, вы перемещаетесь на 10 шагов к югу от Тедди. 00:02:29.360 --> 00:02:32.860 Во время вашего перерыва Тедди двигается на 10 шагов к югу от вас 00:02:32.860 --> 00:02:36.559 и снова отбирает всех клиентов в дальнем конце пляжа. 00:02:36.559 --> 00:02:40.025 В течение дня вы оба периодически двигаетесь на юг, 00:02:40.025 --> 00:02:42.860 к основной части покупателей мороженого, 00:02:42.860 --> 00:02:45.475 пока вы оба в итоге не оказываетесь в центре пляжа, 00:02:45.475 --> 00:02:49.743 спина к спине, и каждый обслуживает 50% отдыхающих в поисках мороженого. 00:02:49.743 --> 00:02:54.975 Теперь вы и ваш кузен-конкурент достигли точки, которую называют «равновесием Нэша», 00:02:54.975 --> 00:02:59.961 при котором никто из вас не может улучшить своё положение, изменив текущую позицию. 00:02:59.961 --> 00:03:03.859 Ваша первоначальная стратегия, где каждый находился в полкилометре от середины пляжа, 00:03:03.859 --> 00:03:07.110 не устояла, потому что не было «равновесия Нэша». 00:03:07.110 --> 00:03:10.960 Вы оба могли бы переместить лоток друг к другу, чтобы продать больше мороженого. 00:03:10.960 --> 00:03:12.825 Если вы оба находитесь в центре пляжа, 00:03:12.825 --> 00:03:16.926 вы не захотите перемещать лоток к дальним покупателям, 00:03:16.926 --> 00:03:19.193 рискуя потерять нынешних клиентов. 00:03:19.193 --> 00:03:22.592 С другой стороны ваше решение социально не оптимально, 00:03:22.592 --> 00:03:24.425 так как покупатели на обоих концах пляжа 00:03:24.425 --> 00:03:27.626 должны идти дальше, чем необходимо, чтобы получить желаемое лакомство. 00:03:27.626 --> 00:03:32.295 Подумайте о всех забегаловках, магазинах одежды или киосках мобильный связи на больших улицах. 00:03:32.295 --> 00:03:36.009 Возможно, клиентам было бы удобнее иметь один сервис в каждом районе или квартале, 00:03:36.009 --> 00:03:39.544 но тогда предприятия были бы подвержены агрессивной конкуренции. 00:03:39.544 --> 00:03:42.810 В реальном мире клиенты приходят из нескольких направлений, 00:03:42.810 --> 00:03:45.693 а предприятия могут конкурировать, пользуясь маркетинговыми стратегиями, 00:03:45.693 --> 00:03:47.508 делая свои продукты более привлекательными или снижая цены, 00:03:47.508 --> 00:03:51.942 но важнее всего прочего, эти компании любят держать конкурентов 00:03:51.942 --> 00:03:55.942 как можно ближе к себе.