1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
Почему заправочные станции всегда строят
рядом друг с другом?

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
Почему иногда можно проехать километры
в поисках кафе,

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
а потом наткнуться сразу на три
на одном и том же углу?

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
Почему магазины, авторемонт или рестораны

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
всегда стоят группами,
а не распространены равномерно по району?

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
Есть несколько факторов,
влияющих на выбор позиции вашего бизнеса,

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
но то, почему компании размещаются рядом,
можно легко объяснить понятием

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,711
«Модель линейного города Хотеллинга».

9
00:00:43,711 --> 00:00:45,092
Представьте себе,
что вы продаёте мороженое на пляже.

10
00:00:45,092 --> 00:00:48,075
Ваш пляж длиной километр,
и у вас нет конкуренции.

11
00:00:48,075 --> 00:00:51,293
Где бы вы поставили ваш лоток,
чтобы продать максимум продукта?

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
Посредине.

13
00:00:52,392 --> 00:00:55,442
Полкилометра пешком может быть
слишком далеко для тех, кто в конце пляжа,

14
00:00:55,442 --> 00:00:58,776
но так вы обслуживаете
максимальное количество людей.

15
00:00:58,776 --> 00:01:02,692
Однажды вы выходите на работу и видите:
ваш кузен Тедди тоже явился на пляж.

16
00:01:02,692 --> 00:01:07,342
У него собственный лоток мороженого.
Он продаёт то же мороженое, что и вы.

17
00:01:07,342 --> 00:01:10,810
Вы договариваетесь поделить
пляж на две половины.

18
00:01:10,810 --> 00:01:13,126
Для того, чтобы покупателям не пришлось
идти слишком далеко,

19
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
вы установили лоток на полкилометра
южнее от центра пляжа,

20
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
прямо в центре вашей территории.

21
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
Тедди устанавливает свой лоток
полкилометра к северу от центра,

22
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
в середине своей территории.

23
00:01:22,792 --> 00:01:25,293
При этой договорённости все покупатели
к югу от вас покупают мороженое у вас.

24
00:01:25,293 --> 00:01:29,241
Все, кто севернее Тедди, покупают у него,
а 50% тех, кто между вами

25
00:01:29,241 --> 00:01:33,775
идут к тому, кто ближе.
Никто не проходит больше полкилометра,

26
00:01:33,775 --> 00:01:36,677
а каждый продавец сбывает мороженое
половине отдыхающих.

27
00:01:36,677 --> 00:01:40,860
Учёные в области теории игр считают это
социально оптимальным решением.

28
00:01:40,860 --> 00:01:44,376
Оно сокращает максимальное количество шагов,
которое должен пройти каждый покупатель,

29
00:01:44,376 --> 00:01:46,376
чтобы дойти до лотка с мороженым.

30
00:01:46,376 --> 00:01:48,259
На следующий день вы являетесь на работу,

31
00:01:48,259 --> 00:01:51,058
а Тедди уже поставил свой лоток
в середине пляжа.

32
00:01:51,058 --> 00:01:54,325
Вы возвращаетесь к вашему старому месту,
полкилометра к югу от центра,

33
00:01:54,325 --> 00:01:57,093
и получаете 25% покупателей к югу от вас.

34
00:01:57,093 --> 00:02:00,659
К Тедди по-прежнему приходят все покупатели
с северной части,

35
00:02:00,659 --> 00:02:04,726
но теперь вы делите 25% людей
между двумя лотками.

36
00:02:04,726 --> 00:02:07,559
На третий день «войны мороженого»
вы приходите на пляж пораньше

37
00:02:07,559 --> 00:02:10,191
и ставите лоток
прямо в центре территории Тедди,

38
00:02:10,191 --> 00:02:14,276
ожидая продать мороженое 75% отдыхающих
к югу от вас,

39
00:02:14,276 --> 00:02:17,576
оставляя вашему кузену 25% покупателей
к северу от него.

40
00:02:17,576 --> 00:02:20,544
Когда приходит Тедди,
он становится непосредственно к югу от вас,

41
00:02:20,544 --> 00:02:24,859
тем самым отобрав у вас всех «южных»,
и оставив вам небольшую группу на севере.

42
00:02:24,859 --> 00:02:29,360
Чтобы не отстать и вернуть ваших клиентов,
вы перемещаетесь на 10 шагов к югу от Тедди.

43
00:02:29,360 --> 00:02:32,860
Во время вашего перерыва Тедди двигается
на 10 шагов к югу от вас

44
00:02:32,860 --> 00:02:36,559
и снова отбирает всех клиентов
в дальнем конце пляжа.

45
00:02:36,559 --> 00:02:40,025
В течение дня вы оба
периодически двигаетесь на юг,

46
00:02:40,025 --> 00:02:42,860
к основной части покупателей мороженого,

47
00:02:42,860 --> 00:02:45,475
пока вы оба в итоге
не оказываетесь в центре пляжа,

48
00:02:45,475 --> 00:02:49,743
спина к спине, и каждый обслуживает
50% отдыхающих в поисках мороженого.

49
00:02:49,743 --> 00:02:54,975
Теперь вы и ваш кузен-конкурент достигли точки,
которую называют «равновесием Нэша»,

50
00:02:54,975 --> 00:02:59,961
при котором никто из вас не может улучшить
своё положение, изменив текущую позицию.

51
00:02:59,961 --> 00:03:03,859
Ваша первоначальная стратегия, где каждый
находился в полкилометре от середины пляжа,

52
00:03:03,859 --> 00:03:07,110
не устояла,
потому что не было «равновесия Нэша».

53
00:03:07,110 --> 00:03:10,960
Вы оба могли бы переместить лоток друг к другу,
чтобы продать больше мороженого.

54
00:03:10,960 --> 00:03:12,825
Если вы оба находитесь в центре пляжа,

55
00:03:12,825 --> 00:03:16,926
вы не захотите перемещать лоток
к дальним покупателям,

56
00:03:16,926 --> 00:03:19,193
рискуя потерять нынешних клиентов.

57
00:03:19,193 --> 00:03:22,592
С другой стороны ваше решение
социально не оптимально,

58
00:03:22,592 --> 00:03:24,425
так как покупатели на обоих концах пляжа

59
00:03:24,425 --> 00:03:27,626
должны идти дальше, чем необходимо,
чтобы получить желаемое лакомство.

60
00:03:27,626 --> 00:03:32,295
Подумайте о всех забегаловках, магазинах одежды
или киосках мобильный связи на больших улицах.

61
00:03:32,295 --> 00:03:36,009
Возможно, клиентам было бы удобнее иметь
один сервис в каждом районе или квартале,

62
00:03:36,009 --> 00:03:39,544
но тогда предприятия были бы подвержены
агрессивной конкуренции.

63
00:03:39,544 --> 00:03:42,810
В реальном мире
клиенты приходят из нескольких направлений,

64
00:03:42,810 --> 00:03:45,693
а предприятия могут конкурировать,
пользуясь маркетинговыми стратегиями,

65
00:03:45,693 --> 00:03:47,508
делая свои продукты более привлекательными
или снижая цены,

66
00:03:47,508 --> 00:03:51,942
но важнее всего прочего,
эти компании любят держать конкурентов

67
00:03:51,942 --> 00:03:55,942
как можно ближе к себе.