WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.085
De ce benzinăriile sunt mereu
una lângă cealaltă?

00:00:19.109 --> 00:00:21.815
De ce conduc un kilometru
fără să găsesc o cafenea,

00:00:21.839 --> 00:00:24.143
iar apoi găsesc trei una lângă cealaltă?

00:00:24.167 --> 00:00:27.051
De ce magazinele,
service-urile auto şi restaurantele

00:00:27.075 --> 00:00:28.718
par să fie mereu în grupuri

00:00:28.742 --> 00:00:31.705
în loc să fie împărţite egal
într-o comunitate?

00:00:31.705 --> 00:00:35.608
Deşi câţiva factori vă influenţează
decizia de amplasare a afacerii voastre,

00:00:35.608 --> 00:00:39.796
gruparea companiilor similare
sunt explicate

00:00:39.820 --> 00:00:43.082
prin Modelul lui Hotelling
al Concurenţei Spaţiale.

00:00:43.121 --> 00:00:45.217
Imaginează-ţi că vinzi
îngheţată pe plajă.

00:00:45.241 --> 00:00:48.051
Plaja are aproape doi kilometri
şi nu ai concurenţă.

00:00:48.075 --> 00:00:51.269
Unde plasezi toneta
ca să vinzi cel mai mult?

00:00:51.293 --> 00:00:52.368
În mijloc.

00:00:52.392 --> 00:00:56.738
Drumul de un kilometru poate fi prea lung
pentru cei de la capetele plajei,

00:00:56.768 --> 00:00:59.770
dar toneta ta serveşte 
cât de mulţi se poate.

00:00:59.794 --> 00:01:02.616
Într-o zi, ajungi la muncă
şi-l vezi pe vărul tău, Teddy,

00:01:02.616 --> 00:01:04.925
care ajunge la plajă
cu toneta lui de îngheţată.

00:01:04.925 --> 00:01:08.427
De fapt, el vinde
aceeaşi îngheţată ca şi tine.

00:01:08.540 --> 00:01:11.253
Stabiliţi de comun acord
să împărţiţi plaja în jumătate.

00:01:11.253 --> 00:01:15.204
Ca clienţii să nu meargă prea mult,
îţi pui toneta la un sfert de distanţă

00:01:15.204 --> 00:01:18.422
spre sud,
chiar în centrul teritoriului tău.

00:01:18.436 --> 00:01:21.251
Teddy se plasează la un sfert de distanţă
la nord de centru,

00:01:21.251 --> 00:01:22.818
în mijlocul teritoriului său.

00:01:22.818 --> 00:01:25.815
Cu acest acord, toţi din sudul tău
cumpără îngheţată de la tine.

00:01:25.815 --> 00:01:27.939
Toţi din nordul lui Teddy
cumpără de la el,

00:01:27.939 --> 00:01:30.856
iar cei 50% rămaşi la mijloc,
cumpără de la cel mai apropiat.

00:01:30.856 --> 00:01:33.861
Nimeni n-are de mers
mai mult de jumătate de kilometru,

00:01:33.861 --> 00:01:36.653
şi ambii comercianţi
vând pentru jumătate din turişti.

00:01:36.677 --> 00:01:40.836
Teoreticienii o consideră
soluţia optimă.

00:01:40.860 --> 00:01:44.732
Se micşorează numărul maxim de paşi
pe care trebuie să-l facă fiecare turist

00:01:44.732 --> 00:01:46.352
până la tonete.

00:01:46.376 --> 00:01:50.515
A doua zi, când ajungi la muncă,
Teddy are toneta în mijlocul plajei.

00:01:51.058 --> 00:01:54.301
Te întorci la locul tău,
la o jumătate de km sud de centru,

00:01:54.325 --> 00:01:57.069
şi ai doar 25% din clienţi,
cei din sudul tău.

00:01:57.093 --> 00:02:00.635
Teddy încă are toţi clienţii
din jumătatea nordică,

00:02:00.659 --> 00:02:04.346
dar acum îi împărţiţi pe cei 25% 
dintre tonetele voastre.

00:02:04.346 --> 00:02:07.578
În a treia zi a războiului dintre tonete,
mergi la plajă devreme

00:02:07.578 --> 00:02:10.437
şi-ţi aşezi toneta chiar în centrul
teritoriului lui Teddy

00:02:10.437 --> 00:02:13.632
și presupui că vei servi
cei 75% din turiştii din sudul tău,

00:02:13.656 --> 00:02:17.026
lăsându-l pe Teddy să vândă
celor 25% din nord.

00:02:17.050 --> 00:02:20.520
Când ajunge Teddy,
se plasează în sudul tău,

00:02:20.544 --> 00:02:22.451
furând toţi clienţii din sud,

00:02:22.475 --> 00:02:25.103
şi lăsându-te cu un mic grup 
de clienţi în nord.

00:02:25.103 --> 00:02:29.366
Ca să nu fi depăşit, te muţi 10 paşi
la sud de Teddy, să-ţi recâştigi clienţii.

00:02:29.366 --> 00:02:32.836
Când iei pauza de prânz,
Teddy se mută 10 paşi în sudul tău,

00:02:32.860 --> 00:02:36.535
şi, din nou, îţi fură toţi clienţii
până la capătul plajei.

00:02:36.559 --> 00:02:40.724
Pe parcursul zilei,
amândoi continuaţi să vă mutaţi spre sud,

00:02:40.724 --> 00:02:42.836
spre majoritatea cumpărătorilor,

00:02:42.860 --> 00:02:49.490
până ajungeţi la mijlocul plajei, alături,
fiecare servind 50% din turişti.

00:02:49.743 --> 00:02:51.935
În acest punct, tu şi vărul tău competitiv

00:02:51.959 --> 00:02:54.951
aţi ajuns la ceea ce teoreticienii
numesc „Echilibrul Nash”:

00:02:54.975 --> 00:02:57.774
punctul în care niciunul
nu-şi poate îmbunătăţi poziţia

00:02:57.798 --> 00:02:59.937
prin devierea de la strategia actuală.

00:02:59.961 --> 00:03:04.418
Strategia iniţială, în care fiecare eraţi
la o jumătate de km de mijlocul plajei,

00:03:04.470 --> 00:03:07.086
n-a funcţionat, pentru că
nu era un echilibru Nash.

00:03:07.110 --> 00:03:10.936
Oricare puteaţi să vă mutaţi toneta
spre celălalt, ca să vindeţi mai mult.

00:03:10.960 --> 00:03:13.246
Acum, fiind amândoi în mijlocul plajei,

00:03:13.270 --> 00:03:19.042
dacă vă poziţionaţi către clienţii
îndepărtaţi, pierdeţi din cei actuali.

00:03:19.236 --> 00:03:24.598
Nu mai aveţi o soluţie social optimă,
deoarece clienţii de la margine

00:03:24.616 --> 00:03:27.646
trebuie să meargă mai mult
decât ar trebui, pentru ceva dulce.

00:03:27.646 --> 00:03:29.790
Gândiţi-vă la toate lanţurile
de fast-food,

00:03:29.790 --> 00:03:32.541
buticurile sau magazinele
de telefoane din mall.

00:03:32.541 --> 00:03:36.224
Clienţii sunt serviţi mai bine
distribuind serviciile prin comunitate

00:03:36.224 --> 00:03:39.520
dar asta promovează competiţia agresivă.

00:03:39.544 --> 00:03:42.786
În lumea reală, clienţii vin
din mai multe părţi

00:03:42.810 --> 00:03:45.715
iar afacerile sunt libere
să folosească strategii de marketing

00:03:45.739 --> 00:03:48.501
prin diferenţierea produselor,
şi reducerea preţurilor,

00:03:48.525 --> 00:03:50.252
dar în centrul acestor strategii,

00:03:50.276 --> 00:03:53.621
companiilor le place
să-şi ţină concurenţa cât mai aproape.