0:00:15.108,0:00:19.085
De ce benzinăriile sunt mereu[br]una lângă cealaltă?

0:00:19.109,0:00:21.815
De ce conduc un kilometru[br]fără să găsesc o cafenea,

0:00:21.839,0:00:24.143
iar apoi găsesc trei una lângă cealaltă?

0:00:24.167,0:00:27.051
De ce magazinele,[br]service-urile auto şi restaurantele

0:00:27.075,0:00:28.718
par să fie mereu în grupuri

0:00:28.742,0:00:31.705
în loc să fie împărţite egal[br]într-o comunitate?

0:00:31.705,0:00:35.608
Deşi câţiva factori vă influenţează[br]decizia de amplasare a afacerii voastre,

0:00:35.608,0:00:39.796
gruparea companiilor similare[br]sunt explicate

0:00:39.820,0:00:43.082
prin Modelul lui Hotelling[br]al Concurenţei Spaţiale.

0:00:43.121,0:00:45.217
Imaginează-ţi că vinzi[br]îngheţată pe plajă.

0:00:45.241,0:00:48.051
Plaja are aproape doi kilometri[br]şi nu ai concurenţă.

0:00:48.075,0:00:51.269
Unde plasezi toneta[br]ca să vinzi cel mai mult?

0:00:51.293,0:00:52.368
În mijloc.

0:00:52.392,0:00:56.738
Drumul de un kilometru poate fi prea lung[br]pentru cei de la capetele plajei,

0:00:56.768,0:00:59.770
dar toneta ta serveşte [br]cât de mulţi se poate.

0:00:59.794,0:01:02.616
Într-o zi, ajungi la muncă[br]şi-l vezi pe vărul tău, Teddy,

0:01:02.616,0:01:04.925
care ajunge la plajă[br]cu toneta lui de îngheţată.

0:01:04.925,0:01:08.427
De fapt, el vinde[br]aceeaşi îngheţată ca şi tine.

0:01:08.540,0:01:11.253
Stabiliţi de comun acord[br]să împărţiţi plaja în jumătate.

0:01:11.253,0:01:15.204
Ca clienţii să nu meargă prea mult,[br]îţi pui toneta la un sfert de distanţă

0:01:15.204,0:01:18.422
spre sud,[br]chiar în centrul teritoriului tău.

0:01:18.436,0:01:21.251
Teddy se plasează la un sfert de distanţă[br]la nord de centru,

0:01:21.251,0:01:22.818
în mijlocul teritoriului său.

0:01:22.818,0:01:25.815
Cu acest acord, toţi din sudul tău[br]cumpără îngheţată de la tine.

0:01:25.815,0:01:27.939
Toţi din nordul lui Teddy[br]cumpără de la el,

0:01:27.939,0:01:30.856
iar cei 50% rămaşi la mijloc,[br]cumpără de la cel mai apropiat.

0:01:30.856,0:01:33.861
Nimeni n-are de mers[br]mai mult de jumătate de kilometru,

0:01:33.861,0:01:36.653
şi ambii comercianţi[br]vând pentru jumătate din turişti.

0:01:36.677,0:01:40.836
Teoreticienii o consideră[br]soluţia optimă.

0:01:40.860,0:01:44.732
Se micşorează numărul maxim de paşi[br]pe care trebuie să-l facă fiecare turist

0:01:44.732,0:01:46.352
până la tonete.

0:01:46.376,0:01:50.515
A doua zi, când ajungi la muncă,[br]Teddy are toneta în mijlocul plajei.

0:01:51.058,0:01:54.301
Te întorci la locul tău,[br]la o jumătate de km sud de centru,

0:01:54.325,0:01:57.069
şi ai doar 25% din clienţi,[br]cei din sudul tău.

0:01:57.093,0:02:00.635
Teddy încă are toţi clienţii[br]din jumătatea nordică,

0:02:00.659,0:02:04.346
dar acum îi împărţiţi pe cei 25% [br]dintre tonetele voastre.

0:02:04.346,0:02:07.578
În a treia zi a războiului dintre tonete,[br]mergi la plajă devreme

0:02:07.578,0:02:10.437
şi-ţi aşezi toneta chiar în centrul[br]teritoriului lui Teddy

0:02:10.437,0:02:13.632
și presupui că vei servi[br]cei 75% din turiştii din sudul tău,

0:02:13.656,0:02:17.026
lăsându-l pe Teddy să vândă[br]celor 25% din nord.

0:02:17.050,0:02:20.520
Când ajunge Teddy,[br]se plasează în sudul tău,

0:02:20.544,0:02:22.451
furând toţi clienţii din sud,

0:02:22.475,0:02:25.103
şi lăsându-te cu un mic grup [br]de clienţi în nord.

0:02:25.103,0:02:29.366
Ca să nu fi depăşit, te muţi 10 paşi[br]la sud de Teddy, să-ţi recâştigi clienţii.

0:02:29.366,0:02:32.836
Când iei pauza de prânz,[br]Teddy se mută 10 paşi în sudul tău,

0:02:32.860,0:02:36.535
şi, din nou, îţi fură toţi clienţii[br]până la capătul plajei.

0:02:36.559,0:02:40.724
Pe parcursul zilei,[br]amândoi continuaţi să vă mutaţi spre sud,

0:02:40.724,0:02:42.836
spre majoritatea cumpărătorilor,

0:02:42.860,0:02:49.490
până ajungeţi la mijlocul plajei, alături,[br]fiecare servind 50% din turişti.

0:02:49.743,0:02:51.935
În acest punct, tu şi vărul tău competitiv

0:02:51.959,0:02:54.951
aţi ajuns la ceea ce teoreticienii[br]numesc „Echilibrul Nash”:

0:02:54.975,0:02:57.774
punctul în care niciunul[br]nu-şi poate îmbunătăţi poziţia

0:02:57.798,0:02:59.937
prin devierea de la strategia actuală.

0:02:59.961,0:03:04.418
Strategia iniţială, în care fiecare eraţi[br]la o jumătate de km de mijlocul plajei,

0:03:04.470,0:03:07.086
n-a funcţionat, pentru că[br]nu era un echilibru Nash.

0:03:07.110,0:03:10.936
Oricare puteaţi să vă mutaţi toneta[br]spre celălalt, ca să vindeţi mai mult.

0:03:10.960,0:03:13.246
Acum, fiind amândoi în mijlocul plajei,

0:03:13.270,0:03:19.042
dacă vă poziţionaţi către clienţii[br]îndepărtaţi, pierdeţi din cei actuali.

0:03:19.236,0:03:24.598
Nu mai aveţi o soluţie social optimă,[br]deoarece clienţii de la margine

0:03:24.616,0:03:27.646
trebuie să meargă mai mult[br]decât ar trebui, pentru ceva dulce.

0:03:27.646,0:03:29.790
Gândiţi-vă la toate lanţurile[br]de fast-food,

0:03:29.790,0:03:32.541
buticurile sau magazinele[br]de telefoane din mall.

0:03:32.541,0:03:36.224
Clienţii sunt serviţi mai bine[br]distribuind serviciile prin comunitate

0:03:36.224,0:03:39.520
dar asta promovează competiţia agresivă.

0:03:39.544,0:03:42.786
În lumea reală, clienţii vin[br]din mai multe părţi

0:03:42.810,0:03:45.715
iar afacerile sunt libere[br]să folosească strategii de marketing

0:03:45.739,0:03:48.501
prin diferenţierea produselor,[br]şi reducerea preţurilor,

0:03:48.525,0:03:50.252
dar în centrul acestor strategii,

0:03:50.276,0:03:53.621
companiilor le place[br]să-şi ţină concurenţa cât mai aproape.