1
00:00:15,108 --> 00:00:19,085
De ce benzinăriile sunt mereu
una lângă cealaltă?

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,815
De ce conduc un kilometru
fără să găsesc o cafenea,

3
00:00:21,839 --> 00:00:24,143
iar apoi găsesc trei una lângă cealaltă?

4
00:00:24,167 --> 00:00:27,051
De ce magazinele,
service-urile auto şi restaurantele

5
00:00:27,075 --> 00:00:28,718
par să fie mereu în grupuri

6
00:00:28,742 --> 00:00:31,705
în loc să fie împărţite egal
într-o comunitate?

7
00:00:31,705 --> 00:00:36,048
Deşi câţiva factori vă influenţează
decizia de amplasare a afacerii dvs.,

8
00:00:36,048 --> 00:00:39,796
gruparea companiilor similare
sunt explicate prin

9
00:00:39,820 --> 00:00:43,082
Modelul lui Hotelling
al Concurenţei Spaţiale.

10
00:00:43,121 --> 00:00:45,217
Imaginează-ţi că vinzi
îngheţată pe plajă.

11
00:00:45,241 --> 00:00:48,051
Plaja are aproape 2 km
şi nu ai concurenţă.

12
00:00:48,075 --> 00:00:51,269
Unde plasezi toneta
ca să vinzi cel mai mult?

13
00:00:51,293 --> 00:00:52,368
În mjloc.

14
00:00:52,392 --> 00:00:56,738
Drumul de 1 km poate fi prea lung
pentru cei de la capetele plajei,

15
00:00:56,768 --> 00:00:59,770
dar toneta ta serveşte 
cât de mulţi se poate.

16
00:00:59,794 --> 00:01:02,316
Într-o zi, ajungi la muncă
şi-l vezi pe vărul tău, Teddy,

17
00:01:02,316 --> 00:01:04,900
care ajunge la plajă
cu toneta lui de îngheţată.

18
00:01:04,925 --> 00:01:08,427
De fapt, el vinde
aceeaşi îngheţată ca şi tine.

19
00:01:08,540 --> 00:01:10,793
Stabiliţi de comun acord
să împărţiţi plaja în jumătate.

20
00:01:10,817 --> 00:01:15,204
Ca clienţii să nu meargă prea mult,
îţi pui toneta la un sfert de distanţă

21
00:01:15,204 --> 00:01:18,422
spre sud,
chiar în centrul teritoriului tău.

22
00:01:18,436 --> 00:01:21,221
Teddy se plasează la un sfert de distanţă
la nord de centru,

23
00:01:21,221 --> 00:01:22,818
în mijlocul teritoriului său.

24
00:01:22,818 --> 00:01:25,815
Cu acest acord, toţi din sudul tău
cumpără îngheţată de la tine.

25
00:01:25,815 --> 00:01:27,939
Toţi din nordul lui Teddy
cumpără de la el,

26
00:01:27,939 --> 00:01:30,856
iar cei 50% rămaşi la mijloc,
cumpără de la cel mai apropiat.

27
00:01:30,856 --> 00:01:33,861
Nimeni n-are de mers
mai mult de jumătate de kilometru,

28
00:01:33,861 --> 00:01:36,653
şi ambii comercianţi
vând pentru jumătate din turişti.

29
00:01:36,677 --> 00:01:40,836
Teoreticienii o consideră
soluţia optimă.

30
00:01:40,860 --> 00:01:44,352
Se micşorează numărul maxim de paşi
pe care trebuie să-l facă fiecare turist

31
00:01:44,376 --> 00:01:46,352
până la tonete.

32
00:01:46,376 --> 00:01:50,515
A doua zi, când ajungi la muncă,
Teddy are toneta în mijlocul plajei.

33
00:01:51,058 --> 00:01:54,301
Te întorci la locul tău,
la o jumătate de km sud de centru,

34
00:01:54,325 --> 00:01:57,069
şi ai doar 25% din clienţi,
cei din sudul tău.

35
00:01:57,093 --> 00:02:00,635
Teddy încă are toţi clienţii
din jumătatea nordică,

36
00:02:00,659 --> 00:02:04,346
dar acum îi împărţiţi pe cei 25% 
dintre tonetele voastre.

37
00:02:04,346 --> 00:02:07,578
În a 3-a zi a războiului dintre tonete,
mergi la plajă devreme

38
00:02:07,578 --> 00:02:10,437
şi-ţi aşezi toneta chiar în centrul
teritoriului lui Teddy,

39
00:02:10,437 --> 00:02:13,632
presupui că vei servi
cei 75% din turiştii din sudul tău,

40
00:02:13,656 --> 00:02:17,026
lăsându-l pe Teddy să vândă
celor 25% din nord.

41
00:02:17,050 --> 00:02:20,520
Când ajunge Teddy,
se plasează în sudul tău,

42
00:02:20,544 --> 00:02:22,451
furând toţi clienţii din sud,

43
00:02:22,475 --> 00:02:25,103
şi lăsându-te cu un mic grup 
de clienţi în nord.

44
00:02:25,103 --> 00:02:29,366
Ca să nu fi depăşit, te muţi 10 paşi
la sud de Teddy, să-ţi recâştigi clienţii.

45
00:02:29,366 --> 00:02:32,836
Când iei pauza de prânz,
Teddy se mută 10 paşi în sudul tău,

46
00:02:32,860 --> 00:02:36,535
şi, din nou, îţi fură toţi clienţii
până la capătul plajei.

47
00:02:36,559 --> 00:02:38,134
Pe parcursul zilei,
amândoi continuaţi să vă mutaţi spre sud,

48
00:02:40,441 --> 00:02:42,836
spre majoritatea cumpărătorilor,

49
00:02:42,860 --> 00:02:49,490
până ajungeţi la mijlocul plajei, alături,
fiecare servind 50% din turişti.

50
00:02:49,743 --> 00:02:51,935
În acest punct, tu şi vărul tău competitiv

51
00:02:51,959 --> 00:02:54,951
aţi ajuns la ceea ce teoreticienii
numesc „Echilibrul Nash”:

52
00:02:54,975 --> 00:02:57,774
punctul în care niciunul
nu-şi poate îmbunătăţi poziţia

53
00:02:57,798 --> 00:02:59,937
prin devierea de la strategia actuală.

54
00:02:59,961 --> 00:03:04,418
Strategia iniţială, în care fiecare eraţi
la o jumătate de km de mijlocul plajei,

55
00:03:04,470 --> 00:03:07,086
n-a funcţionat, pentru că
nu era un echilibru Nash.

56
00:03:07,110 --> 00:03:10,936
Oricare puteaţi să vă mutaţi toneta
spre celălalt, ca să vindeţi mai mult.

57
00:03:10,960 --> 00:03:13,246
Acum, fiind amândoi în mijlocul plajei,

58
00:03:13,270 --> 00:03:19,042
dacă vă poziţionaţi către clienţii
îndepărtaţi, pierdeţi din cei actuali.

59
00:03:19,236 --> 00:03:24,598
Nu mai aveţi o soluţie social optimă,
deoarece clienţii de la margine

60
00:03:24,616 --> 00:03:27,476
trebuie să meargă mai mult
decât ar trebui, pentru ceva dulce.

61
00:03:27,476 --> 00:03:29,570
Gândiţi-vă la toate lanţurile
de fast-food,

62
00:03:29,594 --> 00:03:32,541
buticurile sau magazinele
de telefoane din mall.

63
00:03:32,541 --> 00:03:36,349
Clienţii sunt serviţi mai bine
distribuind serviciile prin comunitate

64
00:03:36,394 --> 00:03:39,520
dar asta promovează competiţia agresivă.

65
00:03:39,544 --> 00:03:42,786
În lumea reală, clienţii vin
din mai multe părţi

66
00:03:42,810 --> 00:03:45,715
iar afacerile sunt libere
să folosească strategii de marketing

67
00:03:45,739 --> 00:03:48,501
prin diferenţierea produselor,
şi reducerea preţurilor,

68
00:03:48,525 --> 00:03:50,252
dar în centrul acestor strategii,

69
00:03:50,276 --> 00:03:53,621
companiilor le place
să-şi ţină concurenţa cât mai aproape.