WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.109
왜 주유소는 항상 다른 주유소 옆에 짓는걸까요?

00:00:19.109 --> 00:00:21.809
커피 숍을 찾지 못하고 몇 킬로를 달리다가도

00:00:21.809 --> 00:00:24.143
왜 갑자기 한 모퉁이에 3개나 되는 커피숍을 발견하게 되는 걸까요?

00:00:24.143 --> 00:00:27.075
식료품점이나 자동차 정비소, 식당 같은 것들은

00:00:27.075 --> 00:00:31.925
왜 항상 지역 전체에 똑같이 퍼져있지 않고 무리지어 있는걸까요?

00:00:31.925 --> 00:00:35.843
사업을 어디에서 할 것인가를 결정하는데는 고려해야 할 것들이 여러가지 있겠지만,

00:00:35.843 --> 00:00:39.475
비숫한 회사들이 한군데 모여있는 것은 "공간 경쟁에 대한 호텔링의 모형"이라는

00:00:39.475 --> 00:00:43.711
아주 간단한 이론으로 설명할 수 있어요.
* 호텔링의 법칙(Hotelling's Law): Harold Hotelling이라는 수리경제학자가 만든 법칙으로 생산자들은 가능한 유사한 제품을 만들려고하는 경향이 있다는 이론.

00:00:43.711 --> 00:00:45.092
여러분이 해변에서 아이스크림을 팔고 있다고 가정해 보죠.

00:00:45.092 --> 00:00:48.075
해변은 1.6킬로미터 길이에 경쟁자도 없다고 해보죠.

00:00:48.075 --> 00:00:51.293
아이스크림을 가장 많이 팔려면 가게를 어디에 두어야 할까요?

00:00:51.293 --> 00:00:52.392
가운데겠죠.

00:00:52.392 --> 00:00:55.442
그 반인 800미터는 해변의 끝에서 걷기에 조금 멀 수도 있지만

00:00:55.442 --> 00:00:58.776
그래야 최대한 많은 사람들에게 물건을 팔 수 있어요.

00:00:58.776 --> 00:01:02.692
어느날 장사를 하러 갔더니 사촌인 테디가 해변에 나타납니다.

00:01:02.692 --> 00:01:07.342
자기 아이스크림 수레를 끌고요. 사실 테디는 똑같은 아이스크림을 팔고 있거든요.

00:01:07.342 --> 00:01:10.810
그래서 두 사람은 해변을 반으로 나눠 장사하기로 합의합니다.

00:01:10.810 --> 00:01:13.126
그래서 손님이 너무 멀리 걷지 않도록

00:01:13.126 --> 00:01:16.376
당신은 남쪽 해변의 중간 지점인 400미터 지점에 가게를 두었어요.

00:01:16.376 --> 00:01:18.294
서로 약속한 영역의 정 중앙이었죠.

00:01:18.294 --> 00:01:20.775
테디는 복쪽 400미터 지점에 가게를 두었구요.

00:01:20.775 --> 00:01:22.792
그가 맡은 북쪽 영역의 정 중앙 지점이죠.

00:01:22.792 --> 00:01:25.293
이렇게 합의를 했을 때, 남쪽의 모든 사람들은 여러분에게서 아이스크림을 삽니다.

00:01:25.293 --> 00:01:29.241
테디가 맡은 북쪽의 모든 사람들은 테디에게서 사겠죠. 그리고 그 사이에 있는 50% 사람들은

00:01:29.241 --> 00:01:33.775
더 가까운 쪽으로 아이스크림을 사러 갑니다. 400미터 이상은 걸을 필요가 없는거죠.

00:01:33.775 --> 00:01:36.677
이렇게 하면 두 가게에서는 반씩 사람들을 나눠 팔고 있는 셈이 되는거죠.

00:01:36.677 --> 00:01:40.860
게임이론가들은 이런 상태를 사회적으로 최적화된 해결책이라고 하죠.

00:01:40.860 --> 00:01:44.376
그렇게 하면 아이스크림 가게까지 어떤 손님도 최대한

00:01:44.376 --> 00:01:46.376
걸어야 하는 거리를 가장 짧게 만들 수 있어요.

00:01:46.376 --> 00:01:48.259
다음날, 해변에 가보니

00:01:48.259 --> 00:01:51.058
테디가 가게를 해변의 가운데 쪽으로 옮겼습니다.

00:01:51.058 --> 00:01:54.325
여러분은 남쪽 400미터 지점에 있는 가게로 갔더니

00:01:54.325 --> 00:01:57.093
여러분 보다 남쪽에 있는 25%의 손님을 대상으로 하고 있는데

00:01:57.093 --> 00:02:00.659
테디는 여전히 자신의 북쪽 영역에 잇는 손님을 모두 상대하고 있는거에요.

00:02:00.659 --> 00:02:04.726
그래서 이제는 두 가게 사이에 있는 나머지 25%의 손님을 둘이서 양분하게 된거죠.

00:02:04.726 --> 00:02:07.559
아이스크림 전쟁의 3일 째, 여러분이 해변에 먼저 나갑니다.

00:02:07.559 --> 00:02:10.191
그리고는 테디의 영역 정 중앙에 자리를 잡죠.

00:02:10.191 --> 00:02:14.276
그러면 그 자리의 남쪽에 있는 75% 손님을 상대할 수 있을고라 생각한거죠.

00:02:14.276 --> 00:02:17.576
테디에게는 복쪽에 있는 손님들중 25%만 남겨진거죠.

00:02:17.576 --> 00:02:20.544
테디가 와서는 가게를 여러분들의 자리 바로 아래로 옮깁니다.

00:02:20.544 --> 00:02:24.859
그렇게 하면 남쪽 손님들을 모두 차지하고, 여러분에게는 북쪽 손님들 중 일부만 남게 되는거죠.

00:02:24.859 --> 00:02:29.360
질수는 없으니까, 여러분은 다시 테디의 남쪽 10걸음 정도 위치로 옮겨서 다시 남쪽 손님을 다 얻게 되는거죠.

00:02:29.360 --> 00:02:32.860
낮에 쉬고 있는데, 이번에는 테디가 여러분의 가게 남쪽으로 10 걸음쯤 자리에 다시 자리를 잡습니다.

00:02:32.860 --> 00:02:36.559
그렇게 해서 해변 끝까지 모든 손님을 차지하겠다는거죠.

00:02:36.559 --> 00:02:40.025
하루 종일, 두사람은 계속해서 손님이 많은 남쪽으로

00:02:40.025 --> 00:02:42.860
조금씩 움직여 갑니다.

00:02:42.860 --> 00:02:45.475
그래서 결국 두 사람은 남쪽 지역의 정중앙에 멈추게 되죠.

00:02:45.475 --> 00:02:49.743
다시 아이스크림을 먹고 싶어 하는 손님들을 반반씩 차지하게 됩니다.

00:02:49.743 --> 00:02:54.975
여기서 당신과 그 경쟁자인 테디는 게임이론가들이 말하는 내쉬의 평형점에 도달하게 된거에요.
* 내쉬(John Forbes Nash): 미국의 수학자. 평균점 이론등으로 노벨경제학상을 받았으며, 영화 "뷰티플 마인드"의 실제 주인공.

00:02:54.975 --> 00:02:59.961
이 지점은 어느 누구도 지금 현재의 전략을 바꿔 자리를 움직여도 판매가 더 좋아지지 않는 곳이죠.

00:02:59.961 --> 00:03:03.859
각자가 해변의 400미터 지점에 위치하기로 했던 원래의 전략은

00:03:03.859 --> 00:03:07.110
오래가지 않아요. 그건 내쉬의 평형점이 아니거든요.

00:03:07.110 --> 00:03:10.960
두 사람중 누구든 아이스크림을 팔러 움직일 수는 있지만

00:03:10.960 --> 00:03:12.825
두 사람 모두 해변의 중앙에 자리했기 때문에

00:03:12.825 --> 00:03:16.926
현재의 대상 손님을 잃지 않으면서 더 멀리 있는 손님에게

00:03:16.926 --> 00:03:19.193
가까이 움직일 수가 없는 겁니다.

00:03:19.193 --> 00:03:22.592
하지만, 이제는 더 이상 사회적으로 최적화된 지점은 아니죠.

00:03:22.592 --> 00:03:24.425
왜냐하면 해변의 양쪽 끝에 있는 손님들은

00:03:24.425 --> 00:03:27.626
달콤한 아이스크림을 맛보려고 필요보다 더 많이 걸어야 하니까요.

00:03:27.626 --> 00:03:32.295
패스트 푸드 체인점이나 옷가게, 작은 좌판 가게 같은 것을 생각해 보세요.

00:03:32.295 --> 00:03:36.009
전체 지역에 넓게 퍼뜨리면 손님들에게는 더 편할텐데도

00:03:36.009 --> 00:03:39.544
그렇게 하면 사업은 공격적인 경쟁자에게 취약하게 됩니다.

00:03:39.544 --> 00:03:42.810
실제 세상에서 손님들은 여러 방향에서 오고

00:03:42.810 --> 00:03:45.693
사업체는 경쟁적인 마케팅 전략에서 자유로워요.

00:03:45.693 --> 00:03:47.508
자신의 생산 라인을 바꾸기도 하고 가격을 내리기도 하죠.

00:03:47.508 --> 00:03:51.942
그렇지만 각자의 전략의 핵심에는 경쟁자들을 가능한

00:03:51.942 --> 00:03:55.942
가까이 두기를 좋아합니다.