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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:15.11,0:00:19.11,Default,,0000,0000,0000,,왜 주유소는 항상 다른 주유소 옆에 짓는걸까요?
Dialogue: 0,0:00:19.11,0:00:21.81,Default,,0000,0000,0000,,커피 숍을 찾지 못하고 몇 킬로를 달리다가도
Dialogue: 0,0:00:21.81,0:00:24.14,Default,,0000,0000,0000,,왜 갑자기 한 모퉁이에 3개나 되는 커피숍을 발견하게 되는 걸까요?
Dialogue: 0,0:00:24.14,0:00:27.08,Default,,0000,0000,0000,,식료품점이나 자동차 정비소, 식당 같은 것들은
Dialogue: 0,0:00:27.08,0:00:31.92,Default,,0000,0000,0000,,왜 항상 지역 전체에 똑같이 퍼져있지 않고 무리지어 있는걸까요?
Dialogue: 0,0:00:31.92,0:00:35.84,Default,,0000,0000,0000,,사업을 어디에서 할 것인가를 결정하는데는 고려해야 할 것들이 여러가지 있겠지만,
Dialogue: 0,0:00:35.84,0:00:39.48,Default,,0000,0000,0000,,비숫한 회사들이 한군데 모여있는 것은 "공간 경쟁에 대한 호텔링의 모형"이라는
Dialogue: 0,0:00:39.48,0:00:43.71,Default,,0000,0000,0000,,아주 간단한 이론으로 설명할 수 있어요.\N* 호텔링의 법칙(Hotelling's Law): Harold Hotelling이라는 수리경제학자가 만든 법칙으로 생산자들은 가능한 유사한 제품을 만들려고하는 경향이 있다는 이론.
Dialogue: 0,0:00:43.71,0:00:45.09,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 해변에서 아이스크림을 팔고 있다고 가정해 보죠.
Dialogue: 0,0:00:45.09,0:00:48.08,Default,,0000,0000,0000,,해변은 1.6킬로미터 길이에 경쟁자도 없다고 해보죠.
Dialogue: 0,0:00:48.08,0:00:51.29,Default,,0000,0000,0000,,아이스크림을 가장 많이 팔려면 가게를 어디에 두어야 할까요?
Dialogue: 0,0:00:51.29,0:00:52.39,Default,,0000,0000,0000,,가운데겠죠.
Dialogue: 0,0:00:52.39,0:00:55.44,Default,,0000,0000,0000,,그 반인 800미터는 해변의 끝에서 걷기에 조금 멀 수도 있지만
Dialogue: 0,0:00:55.44,0:00:58.78,Default,,0000,0000,0000,,그래야 최대한 많은 사람들에게 물건을 팔 수 있어요.
Dialogue: 0,0:00:58.78,0:01:02.69,Default,,0000,0000,0000,,어느날 장사를 하러 갔더니 사촌인 테디가 해변에 나타납니다.
Dialogue: 0,0:01:02.69,0:01:07.34,Default,,0000,0000,0000,,자기 아이스크림 수레를 끌고요. 사실 테디는 똑같은 아이스크림을 팔고 있거든요.
Dialogue: 0,0:01:07.34,0:01:10.81,Default,,0000,0000,0000,,그래서 두 사람은 해변을 반으로 나눠 장사하기로 합의합니다.
Dialogue: 0,0:01:10.81,0:01:13.13,Default,,0000,0000,0000,,그래서 손님이 너무 멀리 걷지 않도록
Dialogue: 0,0:01:13.13,0:01:16.38,Default,,0000,0000,0000,,당신은 남쪽 해변의 중간 지점인 400미터 지점에 가게를 두었어요.
Dialogue: 0,0:01:16.38,0:01:18.29,Default,,0000,0000,0000,,서로 약속한 영역의 정 중앙이었죠.
Dialogue: 0,0:01:18.29,0:01:20.78,Default,,0000,0000,0000,,테디는 복쪽 400미터 지점에 가게를 두었구요.
Dialogue: 0,0:01:20.78,0:01:22.79,Default,,0000,0000,0000,,그가 맡은 북쪽 영역의 정 중앙 지점이죠.
Dialogue: 0,0:01:22.79,0:01:25.29,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 합의를 했을 때, 남쪽의 모든 사람들은 여러분에게서 아이스크림을 삽니다.
Dialogue: 0,0:01:25.29,0:01:29.24,Default,,0000,0000,0000,,테디가 맡은 북쪽의 모든 사람들은 테디에게서 사겠죠. 그리고 그 사이에 있는 50% 사람들은
Dialogue: 0,0:01:29.24,0:01:33.78,Default,,0000,0000,0000,,더 가까운 쪽으로 아이스크림을 사러 갑니다. 400미터 이상은 걸을 필요가 없는거죠.
Dialogue: 0,0:01:33.78,0:01:36.68,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 하면 두 가게에서는 반씩 사람들을 나눠 팔고 있는 셈이 되는거죠.
Dialogue: 0,0:01:36.68,0:01:40.86,Default,,0000,0000,0000,,게임이론가들은 이런 상태를 사회적으로 최적화된 해결책이라고 하죠.
Dialogue: 0,0:01:40.86,0:01:44.38,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 하면 아이스크림 가게까지 어떤 손님도 최대한
Dialogue: 0,0:01:44.38,0:01:46.38,Default,,0000,0000,0000,,걸어야 하는 거리를 가장 짧게 만들 수 있어요.
Dialogue: 0,0:01:46.38,0:01:48.26,Default,,0000,0000,0000,,다음날, 해변에 가보니
Dialogue: 0,0:01:48.26,0:01:51.06,Default,,0000,0000,0000,,테디가 가게를 해변의 가운데 쪽으로 옮겼습니다.
Dialogue: 0,0:01:51.06,0:01:54.32,Default,,0000,0000,0000,,여러분은 남쪽 400미터 지점에 있는 가게로 갔더니
Dialogue: 0,0:01:54.32,0:01:57.09,Default,,0000,0000,0000,,여러분 보다 남쪽에 있는 25%의 손님을 대상으로 하고 있는데
Dialogue: 0,0:01:57.09,0:02:00.66,Default,,0000,0000,0000,,테디는 여전히 자신의 북쪽 영역에 잇는 손님을 모두 상대하고 있는거에요.
Dialogue: 0,0:02:00.66,0:02:04.73,Default,,0000,0000,0000,,그래서 이제는 두 가게 사이에 있는 나머지 25%의 손님을 둘이서 양분하게 된거죠.
Dialogue: 0,0:02:04.73,0:02:07.56,Default,,0000,0000,0000,,아이스크림 전쟁의 3일 째, 여러분이 해변에 먼저 나갑니다.
Dialogue: 0,0:02:07.56,0:02:10.19,Default,,0000,0000,0000,,그리고는 테디의 영역 정 중앙에 자리를 잡죠.
Dialogue: 0,0:02:10.19,0:02:14.28,Default,,0000,0000,0000,,그러면 그 자리의 남쪽에 있는 75% 손님을 상대할 수 있을고라 생각한거죠.
Dialogue: 0,0:02:14.28,0:02:17.58,Default,,0000,0000,0000,,테디에게는 복쪽에 있는 손님들중 25%만 남겨진거죠.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:20.54,Default,,0000,0000,0000,,테디가 와서는 가게를 여러분들의 자리 바로 아래로 옮깁니다.
Dialogue: 0,0:02:20.54,0:02:24.86,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 하면 남쪽 손님들을 모두 차지하고, 여러분에게는 북쪽 손님들 중 일부만 남게 되는거죠.
Dialogue: 0,0:02:24.86,0:02:29.36,Default,,0000,0000,0000,,질수는 없으니까, 여러분은 다시 테디의 남쪽 10걸음 정도 위치로 옮겨서 다시 남쪽 손님을 다 얻게 되는거죠.
Dialogue: 0,0:02:29.36,0:02:32.86,Default,,0000,0000,0000,,낮에 쉬고 있는데, 이번에는 테디가 여러분의 가게 남쪽으로 10 걸음쯤 자리에 다시 자리를 잡습니다.
Dialogue: 0,0:02:32.86,0:02:36.56,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 해서 해변 끝까지 모든 손님을 차지하겠다는거죠.
Dialogue: 0,0:02:36.56,0:02:40.02,Default,,0000,0000,0000,,하루 종일, 두사람은 계속해서 손님이 많은 남쪽으로
Dialogue: 0,0:02:40.02,0:02:42.86,Default,,0000,0000,0000,,조금씩 움직여 갑니다.
Dialogue: 0,0:02:42.86,0:02:45.48,Default,,0000,0000,0000,,그래서 결국 두 사람은 남쪽 지역의 정중앙에 멈추게 되죠.
Dialogue: 0,0:02:45.48,0:02:49.74,Default,,0000,0000,0000,,다시 아이스크림을 먹고 싶어 하는 손님들을 반반씩 차지하게 됩니다.
Dialogue: 0,0:02:49.74,0:02:54.98,Default,,0000,0000,0000,,여기서 당신과 그 경쟁자인 테디는 게임이론가들이 말하는 내쉬의 평형점에 도달하게 된거에요.\N* 내쉬(John Forbes Nash): 미국의 수학자. 평균점 이론등으로 노벨경제학상을 받았으며, 영화 "뷰티플 마인드"의 실제 주인공.
Dialogue: 0,0:02:54.98,0:02:59.96,Default,,0000,0000,0000,,이 지점은 어느 누구도 지금 현재의 전략을 바꿔 자리를 움직여도 판매가 더 좋아지지 않는 곳이죠.
Dialogue: 0,0:02:59.96,0:03:03.86,Default,,0000,0000,0000,,각자가 해변의 400미터 지점에 위치하기로 했던 원래의 전략은
Dialogue: 0,0:03:03.86,0:03:07.11,Default,,0000,0000,0000,,오래가지 않아요. 그건 내쉬의 평형점이 아니거든요.
Dialogue: 0,0:03:07.11,0:03:10.96,Default,,0000,0000,0000,,두 사람중 누구든 아이스크림을 팔러 움직일 수는 있지만
Dialogue: 0,0:03:10.96,0:03:12.82,Default,,0000,0000,0000,,두 사람 모두 해변의 중앙에 자리했기 때문에
Dialogue: 0,0:03:12.82,0:03:16.93,Default,,0000,0000,0000,,현재의 대상 손님을 잃지 않으면서 더 멀리 있는 손님에게
Dialogue: 0,0:03:16.93,0:03:19.19,Default,,0000,0000,0000,,가까이 움직일 수가 없는 겁니다.
Dialogue: 0,0:03:19.19,0:03:22.59,Default,,0000,0000,0000,,하지만, 이제는 더 이상 사회적으로 최적화된 지점은 아니죠.
Dialogue: 0,0:03:22.59,0:03:24.42,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 해변의 양쪽 끝에 있는 손님들은
Dialogue: 0,0:03:24.42,0:03:27.63,Default,,0000,0000,0000,,달콤한 아이스크림을 맛보려고 필요보다 더 많이 걸어야 하니까요.
Dialogue: 0,0:03:27.63,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,패스트 푸드 체인점이나 옷가게, 작은 좌판 가게 같은 것을 생각해 보세요.
Dialogue: 0,0:03:32.30,0:03:36.01,Default,,0000,0000,0000,,전체 지역에 넓게 퍼뜨리면 손님들에게는 더 편할텐데도
Dialogue: 0,0:03:36.01,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 하면 사업은 공격적인 경쟁자에게 취약하게 됩니다.
Dialogue: 0,0:03:39.54,0:03:42.81,Default,,0000,0000,0000,,실제 세상에서 손님들은 여러 방향에서 오고
Dialogue: 0,0:03:42.81,0:03:45.69,Default,,0000,0000,0000,,사업체는 경쟁적인 마케팅 전략에서 자유로워요.
Dialogue: 0,0:03:45.69,0:03:47.51,Default,,0000,0000,0000,,자신의 생산 라인을 바꾸기도 하고 가격을 내리기도 하죠.
Dialogue: 0,0:03:47.51,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,그렇지만 각자의 전략의 핵심에는 경쟁자들을 가능한
Dialogue: 0,0:03:51.94,0:03:55.94,Default,,0000,0000,0000,,가까이 두기를 좋아합니다.