1 00:00:15,108 --> 00:00:19,109 Perché i benzinai si piazzano sempre accanto ad altri benzinai? 2 00:00:19,109 --> 00:00:21,809 Com'è possibile che posso guidare per 2 chilometri senza trovare un bar 3 00:00:21,809 --> 00:00:24,143 e improvvisamente trovarne tre allo stesso angolo di strada? 4 00:00:24,143 --> 00:00:27,075 Perché i negozi di alimentari, i meccanici e i ristoranti 5 00:00:27,075 --> 00:00:31,925 sembrano esistere sempre in gruppo invece di essere sparsi uniformemente nella comunità? 6 00:00:31,925 --> 00:00:35,843 Mentre ci sono diversi fattori che potrebbero influire sulla decisione di dove posizionare un negozio, 7 00:00:35,843 --> 00:00:39,475 i raggruppamenti di attività simili si possono spiegare con una storia molto semplice 8 00:00:39,475 --> 00:00:43,711 chiamata Modello di Hotelling di concorrenza nella localizzazione. 9 00:00:43,711 --> 00:00:45,092 Immaginate di vendere gelati in spiaggia. 10 00:00:45,092 --> 00:00:48,075 La vostra spiaggia è lunga un paio di chilometri e non c'è concorrenza. 11 00:00:48,075 --> 00:00:51,293 Dove posizionereste il carrello per vendere più prodotto? 12 00:00:51,293 --> 00:00:52,392 In mezzo. 13 00:00:52,392 --> 00:00:55,442 Il primo chilometro potrebbe essere troppo lontano per alcuni 14 00:00:55,442 --> 00:00:58,776 alle estremità della spiaggia, ma il vostro carrello può servire il maggior numero di persone. 15 00:00:58,776 --> 00:01:02,692 Un giorno vi presentate al lavoro proprio mentre vostro cugino Teddy sta arrivando in spiaggia 16 00:01:02,692 --> 00:01:07,342 con il suo carrello dei gelati. Anzi, sta vendendo esattamente lo stesso tipo di gelato che vendete voi. 17 00:01:07,342 --> 00:01:10,810 Vi mettete d'accordo per spartirvi la spiaggia. 18 00:01:10,810 --> 00:01:13,126 Per fare in modo che i consumatori non debbano camminare troppo 19 00:01:13,126 --> 00:01:16,376 posizionate il carrello a 500 metri dal centro della spiaggia, 20 00:01:16,376 --> 00:01:18,294 proprio in mezzo al vostro territorio. 21 00:01:18,294 --> 00:01:20,775 Teddy si posiziona a 500 metri a nord del centro, 22 00:01:20,775 --> 00:01:22,792 nel mezzo del suo territorio. 23 00:01:22,792 --> 00:01:25,293 Con questo accordo, tutti quelli che sono a sud rispetto a voi comprano il gelato da voi. 24 00:01:25,293 --> 00:01:29,241 Tutti coloro che sono a nord di Teddy comprano il gelato da lui e il 50% dei bagnanti al centro 25 00:01:29,241 --> 00:01:33,775 si rivolge al carrello più vicino. Nessuno si sposta più di 500 metri 26 00:01:33,775 --> 00:01:36,677 e entrambi i venditori vendono alla metà degli bagnanti. 27 00:01:36,677 --> 00:01:40,860 La Teoria dei Giochi la considera una soluzione socialmente ottimale. 28 00:01:40,860 --> 00:01:44,376 Minimizza il numero massimo di passi che ogni visitatore deve fare 29 00:01:44,376 --> 00:01:46,376 per poter raggiungere un carrello del gelato. 30 00:01:46,376 --> 00:01:48,259 Il giorno successivo arrivate al lavoro 31 00:01:48,259 --> 00:01:51,058 e Teddy ha posizionato il suo carrello in mezzo alla spiaggia. 32 00:01:51,058 --> 00:01:54,325 Tornate alla vostra posizione a 500 metri a sud del centro 33 00:01:54,325 --> 00:01:57,093 e vi prendete il 25% dei consumatori che avete a sud. 34 00:01:57,093 --> 00:02:00,659 Teddy prende ancora tutti i consumatori a nord del suo territorio, 35 00:02:00,659 --> 00:02:04,726 ma ora vi dividete il 25% delle persone in mezzo ai due carrelli. 36 00:02:04,726 --> 00:02:07,559 Il terzo giorno della guerra dei gelati arrivate in spiaggia presto 37 00:02:07,559 --> 00:02:10,191 e vi posizionate proprio in mezzo al territorio di Teddy, 38 00:02:10,191 --> 00:02:14,276 supponendo di servire il 75% degli bagnanti che avete a sud, 39 00:02:14,276 --> 00:02:17,576 lasciando a vostro cugino la vendita al 25% dei consumatori a nord. 40 00:02:17,576 --> 00:02:20,544 Quando arriva Teddy si posiziona proprio sotto di voi 41 00:02:20,544 --> 00:02:24,859 rubandovi tutti i consumatori a sud, lasciandovi solo un gruppetto di persone a nord. 42 00:02:24,859 --> 00:02:29,360 Per non essere da meno, vi spostate di 10 passi a sud di Teddy per riconquistare consumatori. 43 00:02:29,360 --> 00:02:32,860 Durante la pausa pranzo Teddy si trascina una decina di passi sotto di voi, 44 00:02:32,860 --> 00:02:36,559 e di nuovo, vi ruba tutti i consumatori all'estremità della spiaggia. 45 00:02:36,559 --> 00:02:40,025 Durante il giorno entrambi continuate a spostarvi regolarmente a sud 46 00:02:40,025 --> 00:02:42,860 verso la massa di consumatori di gelato, 47 00:02:42,860 --> 00:02:45,475 finché entrambi finite al centro della spiaggia, 48 00:02:45,475 --> 00:02:49,743 come all'inizio, ognuno di voi serve il 50% degli bagnanti affamati. 49 00:02:49,743 --> 00:02:54,975 A questo punto, voi e vostro cugino concorrente avete raggiunto quello che la teoria dei giochi chiama Equilibrio di Nash - 50 00:02:54,975 --> 00:02:59,961 il punto in cui nessuno di voi può migliorare la posizione modificando la strategia attuale. 51 00:02:59,961 --> 00:03:03,859 La vostra strategia originale, in cui eravate ognuno a 500 metri dal centro della spiaggia, 52 00:03:03,859 --> 00:03:07,110 non è durata, perché non era un Equilibrio di Nash. 53 00:03:07,110 --> 00:03:10,960 Ciascuno di voi poteva spostare il carrello verso l'altro per vendere più gelato. 54 00:03:10,960 --> 00:03:12,825 Ora che siete entrambi al centro della spiaggia, 55 00:03:12,825 --> 00:03:16,926 non potete riposizionare il vostro carrello più vicino al consumatore più lontano 56 00:03:16,926 --> 00:03:19,193 senza allontanarvi dai vostri clienti attuali. 57 00:03:19,193 --> 00:03:22,592 Eppure, non siete più in una posizione socialmente ottimale 58 00:03:22,592 --> 00:03:24,425 visto che i consumatori alle estremità della spiaggia 59 00:03:24,425 --> 00:03:27,626 devono camminare di più per avere un gelato. 60 00:03:27,626 --> 00:03:32,295 Pensate a tutte quelle catene di fast food, negozi di abbigliamento, o chioschi al centro commerciale. 61 00:03:32,295 --> 00:03:36,009 I clienti potrebbero essere serviti meglio da servizi distribuiti nella comunità 62 00:03:36,009 --> 00:03:39,544 ma renderebbe le attività vulnerabili ad una concorrenza aggressiva. 63 00:03:39,544 --> 00:03:42,810 Nel mondo reale i consumatori arrivano da più di una direzione, 64 00:03:42,810 --> 00:03:45,693 e le attività sono libere di competere con strategie di marketing 65 00:03:45,693 --> 00:03:47,508 differenziando le linee di prodotto e con tagli prezzo, 66 00:03:47,508 --> 00:03:51,942 ma alla base della loro strategia, alle aziende piace avere i propri concorrenti 67 00:03:51,942 --> 00:03:55,942 il più vicino possibile.