0:00:15.108,0:00:19.109 Perché i benzinai si piazzano sempre accanto [br]ad altri benzinai? 0:00:19.109,0:00:21.809 Com'è possibile che posso guidare [br]per 2 chilometri senza trovare un bar 0:00:21.809,0:00:24.143 e improvvisamente trovarne tre [br]allo stesso angolo di strada? 0:00:24.143,0:00:27.075 Perché i negozi di alimentari, i meccanici e i ristoranti 0:00:27.075,0:00:31.925 sembrano esistere sempre in gruppo invece di essere sparsi uniformemente nella comunità? 0:00:31.925,0:00:35.843 Mentre ci sono diversi fattori che potrebbero influire [br]sulla decisione di dove posizionare un negozio, 0:00:35.843,0:00:39.475 i raggruppamenti di attività simili si possono spiegare [br]con una storia molto semplice 0:00:39.475,0:00:43.711 chiamata Modello di Hotelling di concorrenza [br]nella localizzazione. 0:00:43.711,0:00:45.092 Immaginate di vendere gelati in spiaggia. 0:00:45.092,0:00:48.075 La vostra spiaggia è lunga un paio di chilometri [br]e non c'è concorrenza. 0:00:48.075,0:00:51.293 Dove posizionereste il carrello per vendere più prodotto? 0:00:51.293,0:00:52.392 In mezzo. 0:00:52.392,0:00:55.442 Il primo chilometro potrebbe essere troppo lontano [br]per alcuni 0:00:55.442,0:00:58.776 alle estremità della spiaggia, ma il vostro carrello [br]può servire il maggior numero di persone. 0:00:58.776,0:01:02.692 Un giorno vi presentate al lavoro proprio mentre [br]vostro cugino Teddy sta arrivando in spiaggia 0:01:02.692,0:01:07.342 con il suo carrello dei gelati. Anzi, sta vendendo esattamente lo stesso tipo di gelato che vendete voi. 0:01:07.342,0:01:10.810 Vi mettete d'accordo per spartirvi la spiaggia. 0:01:10.810,0:01:13.126 Per fare in modo che i consumatori [br]non debbano camminare troppo 0:01:13.126,0:01:16.376 posizionate il carrello a 500 metri dal centro della spiaggia, 0:01:16.376,0:01:18.294 proprio in mezzo al vostro territorio. 0:01:18.294,0:01:20.775 Teddy si posiziona a 500 metri a nord del centro, 0:01:20.775,0:01:22.792 nel mezzo del suo territorio. 0:01:22.792,0:01:25.293 Con questo accordo, tutti quelli che sono a sud [br]rispetto a voi comprano il gelato da voi. 0:01:25.293,0:01:29.241 Tutti coloro che sono a nord di Teddy comprano il gelato [br]da lui e il 50% dei bagnanti al centro 0:01:29.241,0:01:33.775 si rivolge al carrello più vicino. [br]Nessuno si sposta più di 500 metri 0:01:33.775,0:01:36.677 e entrambi i venditori vendono alla metà degli bagnanti. 0:01:36.677,0:01:40.860 La Teoria dei Giochi la considera [br]una soluzione socialmente ottimale. 0:01:40.860,0:01:44.376 Minimizza il numero massimo di passi [br]che ogni visitatore deve fare 0:01:44.376,0:01:46.376 per poter raggiungere un carrello del gelato. 0:01:46.376,0:01:48.259 Il giorno successivo arrivate al lavoro 0:01:48.259,0:01:51.058 e Teddy ha posizionato il suo carrello in mezzo alla spiaggia. 0:01:51.058,0:01:54.325 Tornate alla vostra posizione a 500 metri a sud del centro 0:01:54.325,0:01:57.093 e vi prendete il 25% dei consumatori che avete a sud. 0:01:57.093,0:02:00.659 Teddy prende ancora tutti i consumatori a nord [br]del suo territorio, 0:02:00.659,0:02:04.726 ma ora vi dividete il 25% delle persone [br]in mezzo ai due carrelli. 0:02:04.726,0:02:07.559 Il terzo giorno della guerra dei gelati [br]arrivate in spiaggia presto 0:02:07.559,0:02:10.191 e vi posizionate proprio in mezzo al territorio di Teddy, 0:02:10.191,0:02:14.276 supponendo di servire il 75% degli bagnanti[br]che avete a sud, 0:02:14.276,0:02:17.576 lasciando a vostro cugino la vendita al 25% [br]dei consumatori a nord. 0:02:17.576,0:02:20.544 Quando arriva Teddy si posiziona proprio sotto di voi 0:02:20.544,0:02:24.859 rubandovi tutti i consumatori a sud, lasciandovi solo [br]un gruppetto di persone a nord. 0:02:24.859,0:02:29.360 Per non essere da meno, vi spostate di 10 passi a sud [br]di Teddy per riconquistare consumatori. 0:02:29.360,0:02:32.860 Durante la pausa pranzo Teddy si trascina [br]una decina di passi sotto di voi, 0:02:32.860,0:02:36.559 e di nuovo, vi ruba tutti i consumatori [br]all'estremità della spiaggia. 0:02:36.559,0:02:40.025 Durante il giorno entrambi continuate a spostarvi regolarmente a sud 0:02:40.025,0:02:42.860 verso la massa di consumatori di gelato, 0:02:42.860,0:02:45.475 finché entrambi finite al centro della spiaggia, 0:02:45.475,0:02:49.743 come all'inizio, ognuno di voi serve il 50% [br]degli bagnanti affamati. 0:02:49.743,0:02:54.975 A questo punto, voi e vostro cugino concorrente avete raggiunto quello che la teoria dei giochi chiama [br]Equilibrio di Nash - 0:02:54.975,0:02:59.961 il punto in cui nessuno di voi può migliorare la posizione modificando la strategia attuale. 0:02:59.961,0:03:03.859 La vostra strategia originale, in cui eravate ognuno a 500 metri dal centro della spiaggia, 0:03:03.859,0:03:07.110 non è durata, perché non era un Equilibrio di Nash. 0:03:07.110,0:03:10.960 Ciascuno di voi poteva spostare il carrello verso l'altro [br]per vendere più gelato. 0:03:10.960,0:03:12.825 Ora che siete entrambi al centro della spiaggia, 0:03:12.825,0:03:16.926 non potete riposizionare il vostro carrello più vicino [br]al consumatore più lontano 0:03:16.926,0:03:19.193 senza allontanarvi dai vostri clienti attuali. 0:03:19.193,0:03:22.592 Eppure, non siete più in una posizione socialmente ottimale 0:03:22.592,0:03:24.425 visto che i consumatori alle estremità della spiaggia 0:03:24.425,0:03:27.626 devono camminare di più per avere un gelato. 0:03:27.626,0:03:32.295 Pensate a tutte quelle catene di fast food, negozi di abbigliamento, o chioschi al centro commerciale. 0:03:32.295,0:03:36.009 I clienti potrebbero essere serviti meglio [br]da servizi distribuiti nella comunità 0:03:36.009,0:03:39.544 ma renderebbe le attività vulnerabili ad una [br]concorrenza aggressiva. 0:03:39.544,0:03:42.810 Nel mondo reale i consumatori arrivano [br]da più di una direzione, 0:03:42.810,0:03:45.693 e le attività sono libere di competere [br]con strategie di marketing 0:03:45.693,0:03:47.508 differenziando le linee di prodotto e con tagli prezzo, 0:03:47.508,0:03:51.942 ma alla base della loro strategia, alle aziende piace avere [br]i propri concorrenti 0:03:51.942,0:03:55.942 il più vicino possibile.