1
00:00:15,108 --> 00:00:19,085
Zašto se benzinske postaje uvijek grade
pored drugih benzinskih postaja?

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,815
Zašto se mogu dugo voziti
i ne naići na kafić

3
00:00:21,839 --> 00:00:24,143
i onda naletjeti na tri na istom uglu?

4
00:00:24,167 --> 00:00:27,051
Zašto se trgovine, autoradionice
i restorani

5
00:00:27,075 --> 00:00:28,718
uvijek nalaze u grupama

6
00:00:28,742 --> 00:00:31,901
umjesto da su raširene kroz
društvo?

7
00:00:31,925 --> 00:00:33,456
Dok postoji nekoliko čimbenika

8
00:00:33,480 --> 00:00:36,164
koji bi mogli pomoći u odlučivanju
gdje će biti vaš posao,

9
00:00:36,188 --> 00:00:39,796
klasteri sličnih tvrtki mogu biti
objašnjenje na jednostavan način

10
00:00:39,820 --> 00:00:42,292
nazvan Hotellingov Model
Prostornog natjecanja.

11
00:00:43,121 --> 00:00:45,217
Zamislite da prodajete sladoled na plaži.

12
00:00:45,241 --> 00:00:48,051
Vaša plaža je duga jednu milju
i nemate konkurencije.

13
00:00:48,075 --> 00:00:51,269
Gdje biste postavili kolica
da prodate najviše sladoleda?

14
00:00:51,293 --> 00:00:52,368
U sredini.

15
00:00:52,392 --> 00:00:55,418
Šetnja od pola milje možda je
previše za neke ljude

16
00:00:55,442 --> 00:00:56,741
na svakom kraju plaže,

17
00:00:56,765 --> 00:00:59,770
ali vaša kolica poslužuju
maksimalan broj ljudi.

18
00:00:59,794 --> 00:01:01,118
Jednog dana se pojavite na poslu

19
00:01:01,142 --> 00:01:03,522
baš dok vaš rođak Teddy stiže na plažu

20
00:01:03,546 --> 00:01:04,900
sa svojim kolicima za sladoled.

21
00:01:04,925 --> 00:01:06,317
Zapravo, prodaje

22
00:01:06,341 --> 00:01:08,516
potpuno isti sladoled kao i vi.

23
00:01:08,540 --> 00:01:10,793
Slažete se da ćete
podijeliti plažu na pola.

24
00:01:10,817 --> 00:01:13,634
Kako bismo osigurali da 
mušterije ne moraju hodati daleko

25
00:01:13,658 --> 00:01:16,572
stavljate kolica četvrt milje južno
od centra plaže,

26
00:01:16,596 --> 00:01:18,412
u sred vašeg teritorija.

27
00:01:18,436 --> 00:01:20,751
Teddy postavlja četvrt milje
sjeverno od centra,

28
00:01:20,775 --> 00:01:22,768
u sred Teddy teritorija.

29
00:01:22,792 --> 00:01:25,935
S ovim dogovorom, svi južno od vas
kupuju sladoled od vas.

30
00:01:25,959 --> 00:01:29,489
Svi sjeverno od Teddya kupuju od njega,
i 50% ljudi na plaži između

31
00:01:29,513 --> 00:01:31,172
hoda do najbližih kolica.

32
00:01:31,196 --> 00:01:33,751
Nitko ne hoda više od četvrt milje,

33
00:01:33,775 --> 00:01:36,653
i oba prodavača prodaju
polovici posjetitelja plaže.

34
00:01:36,677 --> 00:01:40,836
Teoretičari igre smatraju
ovo optimalnim rješenjem.

35
00:01:40,860 --> 00:01:44,352
Minimizira broj koraka koji
bilo koji posjetitelj treba napraviti

36
00:01:44,376 --> 00:01:46,352
kako bi došli do kolica sa sladoledom.

37
00:01:46,376 --> 00:01:48,235
Sljedećeg dana, kada stignete na posao,

38
00:01:48,259 --> 00:01:51,034
Teddy je postavio kolica na sred plaže.

39
00:01:51,058 --> 00:01:54,301
Vratite se na vašu lokaciju 
četvrt milje južno od centra

40
00:01:54,325 --> 00:01:57,069
i dobijete 25% mušterija
koje su južne od vas.

41
00:01:57,093 --> 00:02:00,635
Teddy i dalje dobije sve mušterije
sjeverno u Teddy teritoriju,

42
00:02:00,659 --> 00:02:04,702
ali sada dijelite 25% ljudi
između dvojih kolica.

43
00:02:04,726 --> 00:02:07,584
Trećeg dana sladolednog rata,
dolazite rano na plažu

44
00:02:07,608 --> 00:02:10,167
i postavljate kolica u centru
Teddyevog teritorija,

45
00:02:10,191 --> 00:02:13,632
pretpostavljajući da ćete posluživati 75%
gostiju na plaži s južne strane,

46
00:02:13,656 --> 00:02:17,026
ostavljajući vašem rođaku da prodaje
25% mušterija sjeverno.

47
00:02:17,050 --> 00:02:20,520
Kada Teddy dođe, 
postavlja se južno od vas

48
00:02:20,544 --> 00:02:22,451
i tako ukrade sve južne mušterije,

49
00:02:22,475 --> 00:02:25,259
i ostavlja vam malu grupu ljudi na sjeveru.

50
00:02:25,283 --> 00:02:29,336
Da vas ne nadmaši, mičete se 10 koraka
južno od Teddya da vratite mušterije.

51
00:02:29,360 --> 00:02:32,836
Kada napravite pauzu,
Teddy se pomiče 10 koraka južno od vas

52
00:02:32,860 --> 00:02:36,535
i ponovno krade sve mušterije
na kraju plaže,

53
00:02:36,559 --> 00:02:38,134
Kroz čitav dan

54
00:02:38,158 --> 00:02:40,417
oboje se nastavljate pomicati južno

55
00:02:40,441 --> 00:02:42,836
prema većini mušterija,

56
00:02:42,860 --> 00:02:45,860
dok oboje eventualno ne završite
na sred plaže,

57
00:02:45,884 --> 00:02:49,719
leđa o leđa, svaki služi 50%
ljudi na plaži željnih sladoleda.

58
00:02:49,743 --> 00:02:51,935
U ovom trenutku vi i vaš rođak

59
00:02:51,959 --> 00:02:54,951
dosegli ste ono što teoretičari 
zovu Nashova ravnoteža -

60
00:02:54,975 --> 00:02:57,774
točka gdje nijedno od vas
ne može poboljšati svoj položaj

61
00:02:57,798 --> 00:02:59,937
ako mijenjate trenutnu strategiju.

62
00:02:59,961 --> 00:03:01,398
Vašu originalna strategija,

63
00:03:01,422 --> 00:03:04,446
gdje ste oboje četvrt milje
od sredine plaže,

64
00:03:04,470 --> 00:03:07,086
nije trajala jer nije bila ravnoteža.

65
00:03:07,110 --> 00:03:10,936
Bilo tko od vas mogao je pomaknuti kolica
prema drugom da proda više sladoleda.

66
00:03:10,960 --> 00:03:13,246
Sada kad ste na sredini plaže,

67
00:03:13,270 --> 00:03:16,902
ne možete se približiti
najudaljenijim mušterijama

68
00:03:16,926 --> 00:03:19,212
bez da naškodite trenutnim mušterijama.

69
00:03:19,236 --> 00:03:22,568
No, više nemate
društveno prihvatljivo rješenje,

70
00:03:22,592 --> 00:03:24,592
jer mušterije s oba kraja plaže

71
00:03:24,616 --> 00:03:27,602
moraju hodati dalje nego što je potrebno
da bi se osladili.

72
00:03:27,626 --> 00:03:29,570
Razmislite o svim 
lancima brze prehrane,

73
00:03:29,594 --> 00:03:32,271
buticima odjeće, 
ili prodavačima mobitela u tržnom centru.

74
00:03:32,295 --> 00:03:33,879
Mušterije će biti bolje poslužene

75
00:03:33,903 --> 00:03:36,164
raspoređivanje usluga kroz zajednicu.

76
00:03:36,188 --> 00:03:39,520
Ali ovo poslove ostavlja ranjivima
agresivnoj konkurenciji.

77
00:03:39,544 --> 00:03:42,786
U stvarnom svijetu mušterije
dolaze iz različitih smjerova,

78
00:03:42,810 --> 00:03:45,715
i trgovine su slobodne
natjecati se sa marketinškim strategijama,

79
00:03:45,739 --> 00:03:48,501
diferencirajući linije proizvoda
i snižavajući cijene,

80
00:03:48,525 --> 00:03:50,252
ali u srcu njihove strategije,

81
00:03:50,276 --> 00:03:53,621
tvrtke žele zadržati konkurenciju
što je bliže moguće.