0:00:15.108,0:00:19.085
Zašto se benzinske postaje uvijek grade[br]pored drugih benzinskih postaja?

0:00:19.109,0:00:21.815
Zašto se mogu dugo voziti[br]i ne naići na kafić

0:00:21.839,0:00:24.143
i onda naletjeti na tri na istom uglu?

0:00:24.167,0:00:27.051
Zašto se trgovine, autoradionice[br]i restorani

0:00:27.075,0:00:28.718
uvijek nalaze u grupama

0:00:28.742,0:00:31.901
umjesto da su raširene kroz[br]društvo?

0:00:31.925,0:00:33.456
Dok postoji nekoliko čimbenika

0:00:33.480,0:00:36.164
koji bi mogli pomoći u odlučivanju[br]gdje će biti vaš posao,

0:00:36.188,0:00:39.796
klasteri sličnih tvrtki mogu biti[br]objašnjenje na jednostavan način

0:00:39.820,0:00:42.292
nazvan Hotellingov Model[br]Prostornog natjecanja.

0:00:43.121,0:00:45.217
Zamislite da prodajete sladoled na plaži.

0:00:45.241,0:00:48.051
Vaša plaža je duga jednu milju[br]i nemate konkurencije.

0:00:48.075,0:00:51.269
Gdje biste postavili kolica[br]da prodate najviše sladoleda?

0:00:51.293,0:00:52.368
U sredini.

0:00:52.392,0:00:55.418
Šetnja od pola milje možda je[br]previše za neke ljude

0:00:55.442,0:00:56.741
na svakom kraju plaže,

0:00:56.765,0:00:59.770
ali vaša kolica poslužuju[br]maksimalan broj ljudi.

0:00:59.794,0:01:01.118
Jednog dana se pojavite na poslu

0:01:01.142,0:01:03.522
baš dok vaš rođak Teddy stiže na plažu

0:01:03.546,0:01:04.900
sa svojim kolicima za sladoled.

0:01:04.925,0:01:06.317
Zapravo, prodaje

0:01:06.341,0:01:08.516
potpuno isti sladoled kao i vi.

0:01:08.540,0:01:10.793
Slažete se da ćete[br]podijeliti plažu na pola.

0:01:10.817,0:01:13.634
Kako bismo osigurali da [br]mušterije ne moraju hodati daleko

0:01:13.658,0:01:16.572
stavljate kolica četvrt milje južno[br]od centra plaže,

0:01:16.596,0:01:18.412
u sred vašeg teritorija.

0:01:18.436,0:01:20.751
Teddy postavlja četvrt milje[br]sjeverno od centra,

0:01:20.775,0:01:22.768
u sred Teddy teritorija.

0:01:22.792,0:01:25.935
S ovim dogovorom, svi južno od vas[br]kupuju sladoled od vas.

0:01:25.959,0:01:29.489
Svi sjeverno od Teddya kupuju od njega,[br]i 50% ljudi na plaži između

0:01:29.513,0:01:31.172
hoda do najbližih kolica.

0:01:31.196,0:01:33.751
Nitko ne hoda više od četvrt milje,

0:01:33.775,0:01:36.653
i oba prodavača prodaju[br]polovici posjetitelja plaže.

0:01:36.677,0:01:40.836
Teoretičari igre smatraju[br]ovo optimalnim rješenjem.

0:01:40.860,0:01:44.352
Minimizira broj koraka koji[br]bilo koji posjetitelj treba napraviti

0:01:44.376,0:01:46.352
kako bi došli do kolica sa sladoledom.

0:01:46.376,0:01:48.235
Sljedećeg dana, kada stignete na posao,

0:01:48.259,0:01:51.034
Teddy je postavio kolica na sred plaže.

0:01:51.058,0:01:54.301
Vratite se na vašu lokaciju [br]četvrt milje južno od centra

0:01:54.325,0:01:57.069
i dobijete 25% mušterija[br]koje su južne od vas.

0:01:57.093,0:02:00.635
Teddy i dalje dobije sve mušterije[br]sjeverno u Teddy teritoriju,

0:02:00.659,0:02:04.702
ali sada dijelite 25% ljudi[br]između dvojih kolica.

0:02:04.726,0:02:07.584
Trećeg dana sladolednog rata,[br]dolazite rano na plažu

0:02:07.608,0:02:10.167
i postavljate kolica u centru[br]Teddyevog teritorija,

0:02:10.191,0:02:13.632
pretpostavljajući da ćete posluživati 75%[br]gostiju na plaži s južne strane,

0:02:13.656,0:02:17.026
ostavljajući vašem rođaku da prodaje[br]25% mušterija sjeverno.

0:02:17.050,0:02:20.520
Kada Teddy dođe, [br]postavlja se južno od vas

0:02:20.544,0:02:22.451
i tako ukrade sve južne mušterije,

0:02:22.475,0:02:25.259
i ostavlja vam malu grupu ljudi na sjeveru.

0:02:25.283,0:02:29.336
Da vas ne nadmaši, mičete se 10 koraka[br]južno od Teddya da vratite mušterije.

0:02:29.360,0:02:32.836
Kada napravite pauzu,[br]Teddy se pomiče 10 koraka južno od vas

0:02:32.860,0:02:36.535
i ponovno krade sve mušterije[br]na kraju plaže,

0:02:36.559,0:02:38.134
Kroz čitav dan

0:02:38.158,0:02:40.417
oboje se nastavljate pomicati južno

0:02:40.441,0:02:42.836
prema većini mušterija,

0:02:42.860,0:02:45.860
dok oboje eventualno ne završite[br]na sred plaže,

0:02:45.884,0:02:49.719
leđa o leđa, svaki služi 50%[br]ljudi na plaži željnih sladoleda.

0:02:49.743,0:02:51.935
U ovom trenutku vi i vaš rođak

0:02:51.959,0:02:54.951
dosegli ste ono što teoretičari [br]zovu Nashova ravnoteža -

0:02:54.975,0:02:57.774
točka gdje nijedno od vas[br]ne može poboljšati svoj položaj

0:02:57.798,0:02:59.937
ako mijenjate trenutnu strategiju.

0:02:59.961,0:03:01.398
Vašu originalna strategija,

0:03:01.422,0:03:04.446
gdje ste oboje četvrt milje[br]od sredine plaže,

0:03:04.470,0:03:07.086
nije trajala jer nije bila ravnoteža.

0:03:07.110,0:03:10.936
Bilo tko od vas mogao je pomaknuti kolica[br]prema drugom da proda više sladoleda.

0:03:10.960,0:03:13.246
Sada kad ste na sredini plaže,

0:03:13.270,0:03:16.902
ne možete se približiti[br]najudaljenijim mušterijama

0:03:16.926,0:03:19.212
bez da naškodite trenutnim mušterijama.

0:03:19.236,0:03:22.568
No, više nemate[br]društveno prihvatljivo rješenje,

0:03:22.592,0:03:24.592
jer mušterije s oba kraja plaže

0:03:24.616,0:03:27.602
moraju hodati dalje nego što je potrebno[br]da bi se osladili.

0:03:27.626,0:03:29.570
Razmislite o svim [br]lancima brze prehrane,

0:03:29.594,0:03:32.271
buticima odjeće, [br]ili prodavačima mobitela u tržnom centru.

0:03:32.295,0:03:33.879
Mušterije će biti bolje poslužene

0:03:33.903,0:03:36.164
raspoređivanje usluga kroz zajednicu.

0:03:36.188,0:03:39.520
Ali ovo poslove ostavlja ranjivima[br]agresivnoj konkurenciji.

0:03:39.544,0:03:42.786
U stvarnom svijetu mušterije[br]dolaze iz različitih smjerova,

0:03:42.810,0:03:45.715
i trgovine su slobodne[br]natjecati se sa marketinškim strategijama,

0:03:45.739,0:03:48.501
diferencirajući linije proizvoda[br]i snižavajući cijene,

0:03:48.525,0:03:50.252
ali u srcu njihove strategije,

0:03:50.276,0:03:53.621
tvrtke žele zadržati konkurenciju[br]što je bliže moguće.