WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.109
למה תחנות דלק תמיד ממוקמות ליד תחנות דלק אחרות?

00:00:19.109 --> 00:00:21.809
למה אני יכול לנהוג קילומטרים בלי למצוא חנות קפה

00:00:21.809 --> 00:00:24.143
ואז למצוא שלוש באותה הפינה?

00:00:24.143 --> 00:00:27.075
למה תמיד נראה שחנויות מכולת, מוסכים ומסעדות

00:00:27.075 --> 00:00:31.925
קיימים בקבוצות במקום להיות מפוזרים באופן שווה בקהילה?

00:00:31.925 --> 00:00:35.843
בזמן שיש מספר גורמים שאולי יכנסו לבחירה של מיקום העסק שלכם,

00:00:35.843 --> 00:00:39.475
מקבצים של חברות דומות יכולים להיות מוסברים על ידי סיפור פשוט

00:00:39.475 --> 00:00:43.711
שנקרא מודל הוטלינג של תחרות מרחבית.

00:00:43.711 --> 00:00:45.092
דמיינו שאתם מוכרים גלידה בחוף.

00:00:45.092 --> 00:00:48.075
החוף שלכם הוא באורך קילומטר וחצי ואין לכם תחרות.

00:00:48.075 --> 00:00:51.293
איפה תשימו את העגלה שלכם כדי למכור הכי הרבה מוצר?

00:00:51.293 --> 00:00:52.392
במרכז.

00:00:52.392 --> 00:00:55.442
הליכה של שמונה מאות מטר אולי ארוכה מדי לכמה אנשים

00:00:55.442 --> 00:00:58.776
בשני הקצוות של החוף, אבל העגלה שלכם משרתת
את כמות האנשים המירבית האפשרית.

00:00:58.776 --> 00:01:02.692
יום אחד אתם מגיעים לעבודה בדיוק כשבן דודכם טדי מגיע לחוף

00:01:02.692 --> 00:01:07.342
עם עגלת הגלידה שלו. למעשה,
הוא מוכר בדיוק את אותו סוג הגלידה שאתם מוכרים.

00:01:07.342 --> 00:01:10.810
אתם מסכימים לחלק את החוף לשניים.

00:01:10.810 --> 00:01:13.126
כדי להבטיח שלקוחות לא יצטרכו ללכת רחוק מדי

00:01:13.126 --> 00:01:16.376
אתם מתמקמים 400 מטר מדרום למרכז החוף,

00:01:16.376 --> 00:01:18.294
בדיוק במרכז האזור שלכם.

00:01:18.294 --> 00:01:20.775
טדי מתמקם 400 מטר מצפון למרכז,

00:01:20.775 --> 00:01:22.792
באמצע השטח של טדי.

00:01:22.792 --> 00:01:25.293
עם ההסכם הזה, כל אחד מדרום לכם קונה גלידה מכם.

00:01:25.293 --> 00:01:29.241
כל מי שמצפון לטדי קונה ממנו,
וב50% מהחוף בינכם

00:01:29.241 --> 00:01:33.775
הם הולכים לעגלה הקרובה. אף אחד לא הולך יותר מ400 מטר,

00:01:33.775 --> 00:01:36.677
ושני המוכרים מוכרים לחצי מהאנשים בחוף.

00:01:36.677 --> 00:01:40.860
תאורטיקני תאוריית המשחקים
מחשיבים את זה כפיתרון האופטימלי מבחינה חברתית.

00:01:40.860 --> 00:01:44.376
זה מפחית את מספר הצעדים המקסימלי שכל מבקר יצטרך ללכת

00:01:44.376 --> 00:01:46.376
כדי להגיע לעגלת גלידה.

00:01:46.376 --> 00:01:48.259
ביום הבא, אתם מגיעים לעבודה,

00:01:48.259 --> 00:01:51.058
וטדי מיקם את העגלה שלו במרכז החוף.

00:01:51.058 --> 00:01:54.325
אתם חוסרים למיקום שלכם 400 מטר מהמרכז

00:01:54.325 --> 00:01:57.093
ומקבלים 25% מהלקוחות לדרומכם.

00:01:57.093 --> 00:02:00.659
טדי עדיין מקבל את כל הלקוחות בצפון האזור שלו,

00:02:00.659 --> 00:02:04.726
אבל עכשיו אתם חולקים את 25% האנשים בין שתי העגלות.

00:02:04.726 --> 00:02:07.559
ביום השלישי למלחמת הגלידה, אתם מגיעים לחוף מוקדם,

00:02:07.559 --> 00:02:10.191
ונכנסים ישר למרכז השטח של טדי,

00:02:10.191 --> 00:02:14.276
בהנחה שאתם משרתים 75% מהאנשים לדרומכם,

00:02:14.276 --> 00:02:17.576
ומשאירים לבן דודכם למכור ל25% מהלקוחות בצפון.

00:02:17.576 --> 00:02:20.544
בשטדי מגיע, הוא נעמד מעט דרומה מכם

00:02:20.544 --> 00:02:24.859
גונב לכם את הלקוחות הדרומיים, ומשאיר לכם קבוצה קטנה של לקוחות בצפון.

00:02:24.859 --> 00:02:29.360
כדי שלא ינצח אתכם,
אתם זזים 10 צעדים דרומית לטדי כדי לזכות בלקוחות שלכם.

00:02:29.360 --> 00:02:32.860
כשאתם לוקחים הפסקה באמצע היום, טדי זז 10 צעדים דרומית לכם,

00:02:32.860 --> 00:02:36.559
ושוב, גונב בחזרה את כל הלקוחות בצד הרחוק של החוף.

00:02:36.559 --> 00:02:40.025
בהמשך מהלך היום, שניכם ממשיכים באופן מחזורי לנוע דרומה

00:02:40.025 --> 00:02:42.860
לכיוון רוב קוני הגלידה,

00:02:42.860 --> 00:02:45.475
עד ששניכם מגיעים בסופו של דבר למרכז החוף,

00:02:45.475 --> 00:02:49.743
גב אל גב, כל אחד משרת 50% מהולכי החוף הרעבים לגלידה.

00:02:49.743 --> 00:02:54.975
בנקודה זו, אתה והמתחרה ובן הדוד התחרותי שלך
הגעתם למה שהתאורטיקנים קוראים לו שיוויון נאש

00:02:54.975 --> 00:02:59.961
הנקודה בה אף אחד מכם לא יכול לשפר את העמדה שלו
על ידי סטיה מהאסטרטגיה הנוכחית שלו.

00:02:59.961 --> 00:03:03.859
האסטרטגיה המקורית שלכם, בה הייתם מרוחקים 400 מטר ממרכז החוף,

00:03:03.859 --> 00:03:07.110
לא האריכה זמן, מפני שהיא לא היתה שוויון נאש.

00:03:07.110 --> 00:03:10.960
כל אחד מכם היה יכול להזיז את העגלה שלו
לכיוון השני כדי למכור יותר גלידה.

00:03:10.960 --> 00:03:12.825
כששניכם עכשיו במרכז החוף,

00:03:12.825 --> 00:03:16.926
אתם לא יכולים למקם את העגלה שלכם קרוב יותר ללקוחות המרוחקים מכם

00:03:16.926 --> 00:03:19.193
בלי להרע ללקוחות הנוכחיים.

00:03:19.193 --> 00:03:22.592
אבל, אין לכם יותר פיתרון אופטימלי חברתית,

00:03:22.592 --> 00:03:24.425
מאחר ולקוחות בשני צידי החוף המרוחקים

00:03:24.425 --> 00:03:27.626
צריכים ללכת יותר מהצורך כדי להגיע לפינוק המתוק.

00:03:27.626 --> 00:03:32.295
חשבו על כל מסעדות המזון המהיר, חנויות הבגדים,
או חנויות טלפונים סלולאריים בקניון.

00:03:32.295 --> 00:03:36.009
לקוחות אולי יקבלו שרות טוב יותר כל ידי חלוקת השרות ברחבי הקהילה,

00:03:36.009 --> 00:03:39.544
אבל זה משאיר את העסקים פגיעים יותר לתחרות אגרסיבית.

00:03:39.544 --> 00:03:42.810
בעולם האמיתי, לקוחות באים מיותר מכיוון אחד,

00:03:42.810 --> 00:03:45.693
ועסקים חופשיים להתחרות עם אסטרטגיות שיווק,

00:03:45.693 --> 00:03:47.508
על ידי בידול קו המוצרים שלהם, ועם הנחות,

00:03:47.508 --> 00:03:51.942
אבל לב האסטרטגיה שלהם, חברות אוהבות לשמור על התחרות

00:03:51.942 --> 00:03:55.942
קרובה ככל האפשר.