0:00:15.108,0:00:19.109
למה תחנות דלק תמיד ממוקמות ליד תחנות דלק אחרות?

0:00:19.109,0:00:21.809
למה אני יכול לנהוג קילומטרים בלי למצוא חנות קפה

0:00:21.809,0:00:24.143
ואז למצוא שלוש באותה הפינה?

0:00:24.143,0:00:27.075
למה תמיד נראה שחנויות מכולת, מוסכים ומסעדות

0:00:27.075,0:00:31.925
קיימים בקבוצות במקום להיות מפוזרים באופן שווה בקהילה?

0:00:31.925,0:00:35.843
בזמן שיש מספר גורמים שאולי יכנסו לבחירה של מיקום העסק שלכם,

0:00:35.843,0:00:39.475
מקבצים של חברות דומות יכולים להיות מוסברים על ידי סיפור פשוט

0:00:39.475,0:00:43.711
שנקרא מודל הוטלינג של תחרות מרחבית.

0:00:43.711,0:00:45.092
דמיינו שאתם מוכרים גלידה בחוף.

0:00:45.092,0:00:48.075
החוף שלכם הוא באורך קילומטר וחצי ואין לכם תחרות.

0:00:48.075,0:00:51.293
איפה תשימו את העגלה שלכם כדי למכור הכי הרבה מוצר?

0:00:51.293,0:00:52.392
במרכז.

0:00:52.392,0:00:55.442
הליכה של שמונה מאות מטר אולי ארוכה מדי לכמה אנשים

0:00:55.442,0:00:58.776
בשני הקצוות של החוף, אבל העגלה שלכם משרתת[br]את כמות האנשים המירבית האפשרית.

0:00:58.776,0:01:02.692
יום אחד אתם מגיעים לעבודה בדיוק כשבן דודכם טדי מגיע לחוף

0:01:02.692,0:01:07.342
עם עגלת הגלידה שלו. למעשה,[br]הוא מוכר בדיוק את אותו סוג הגלידה שאתם מוכרים.

0:01:07.342,0:01:10.810
אתם מסכימים לחלק את החוף לשניים.

0:01:10.810,0:01:13.126
כדי להבטיח שלקוחות לא יצטרכו ללכת רחוק מדי

0:01:13.126,0:01:16.376
אתם מתמקמים 400 מטר מדרום למרכז החוף,

0:01:16.376,0:01:18.294
בדיוק במרכז האזור שלכם.

0:01:18.294,0:01:20.775
טדי מתמקם 400 מטר מצפון למרכז,

0:01:20.775,0:01:22.792
באמצע השטח של טדי.

0:01:22.792,0:01:25.293
עם ההסכם הזה, כל אחד מדרום לכם קונה גלידה מכם.

0:01:25.293,0:01:29.241
כל מי שמצפון לטדי קונה ממנו,[br]וב50% מהחוף בינכם

0:01:29.241,0:01:33.775
הם הולכים לעגלה הקרובה. אף אחד לא הולך יותר מ400 מטר,

0:01:33.775,0:01:36.677
ושני המוכרים מוכרים לחצי מהאנשים בחוף.

0:01:36.677,0:01:40.860
תאורטיקני תאוריית המשחקים[br]מחשיבים את זה כפיתרון האופטימלי מבחינה חברתית.

0:01:40.860,0:01:44.376
זה מפחית את מספר הצעדים המקסימלי שכל מבקר יצטרך ללכת

0:01:44.376,0:01:46.376
כדי להגיע לעגלת גלידה.

0:01:46.376,0:01:48.259
ביום הבא, אתם מגיעים לעבודה,

0:01:48.259,0:01:51.058
וטדי מיקם את העגלה שלו במרכז החוף.

0:01:51.058,0:01:54.325
אתם חוסרים למיקום שלכם 400 מטר מהמרכז

0:01:54.325,0:01:57.093
ומקבלים 25% מהלקוחות לדרומכם.

0:01:57.093,0:02:00.659
טדי עדיין מקבל את כל הלקוחות בצפון האזור שלו,

0:02:00.659,0:02:04.726
אבל עכשיו אתם חולקים את 25% האנשים בין שתי העגלות.

0:02:04.726,0:02:07.559
ביום השלישי למלחמת הגלידה, אתם מגיעים לחוף מוקדם,

0:02:07.559,0:02:10.191
ונכנסים ישר למרכז השטח של טדי,

0:02:10.191,0:02:14.276
בהנחה שאתם משרתים 75% מהאנשים לדרומכם,

0:02:14.276,0:02:17.576
ומשאירים לבן דודכם למכור ל25% מהלקוחות בצפון.

0:02:17.576,0:02:20.544
בשטדי מגיע, הוא נעמד מעט דרומה מכם

0:02:20.544,0:02:24.859
גונב לכם את הלקוחות הדרומיים, ומשאיר לכם קבוצה קטנה של לקוחות בצפון.

0:02:24.859,0:02:29.360
כדי שלא ינצח אתכם,[br]אתם זזים 10 צעדים דרומית לטדי כדי לזכות בלקוחות שלכם.

0:02:29.360,0:02:32.860
כשאתם לוקחים הפסקה באמצע היום, טדי זז 10 צעדים דרומית לכם,

0:02:32.860,0:02:36.559
ושוב, גונב בחזרה את כל הלקוחות בצד הרחוק של החוף.

0:02:36.559,0:02:40.025
בהמשך מהלך היום, שניכם ממשיכים באופן מחזורי לנוע דרומה

0:02:40.025,0:02:42.860
לכיוון רוב קוני הגלידה,

0:02:42.860,0:02:45.475
עד ששניכם מגיעים בסופו של דבר למרכז החוף,

0:02:45.475,0:02:49.743
גב אל גב, כל אחד משרת 50% מהולכי החוף הרעבים לגלידה.

0:02:49.743,0:02:54.975
בנקודה זו, אתה והמתחרה ובן הדוד התחרותי שלך[br]הגעתם למה שהתאורטיקנים קוראים לו שיוויון נאש

0:02:54.975,0:02:59.961
הנקודה בה אף אחד מכם לא יכול לשפר את העמדה שלו[br]על ידי סטיה מהאסטרטגיה הנוכחית שלו.

0:02:59.961,0:03:03.859
האסטרטגיה המקורית שלכם, בה הייתם מרוחקים 400 מטר ממרכז החוף,

0:03:03.859,0:03:07.110
לא האריכה זמן, מפני שהיא לא היתה שוויון נאש.

0:03:07.110,0:03:10.960
כל אחד מכם היה יכול להזיז את העגלה שלו[br]לכיוון השני כדי למכור יותר גלידה.

0:03:10.960,0:03:12.825
כששניכם עכשיו במרכז החוף,

0:03:12.825,0:03:16.926
אתם לא יכולים למקם את העגלה שלכם קרוב יותר ללקוחות המרוחקים מכם

0:03:16.926,0:03:19.193
בלי להרע ללקוחות הנוכחיים.

0:03:19.193,0:03:22.592
אבל, אין לכם יותר פיתרון אופטימלי חברתית,

0:03:22.592,0:03:24.425
מאחר ולקוחות בשני צידי החוף המרוחקים

0:03:24.425,0:03:27.626
צריכים ללכת יותר מהצורך כדי להגיע לפינוק המתוק.

0:03:27.626,0:03:32.295
חשבו על כל מסעדות המזון המהיר, חנויות הבגדים,[br]או חנויות טלפונים סלולאריים בקניון.

0:03:32.295,0:03:36.009
לקוחות אולי יקבלו שרות טוב יותר כל ידי חלוקת השרות ברחבי הקהילה,

0:03:36.009,0:03:39.544
אבל זה משאיר את העסקים פגיעים יותר לתחרות אגרסיבית.

0:03:39.544,0:03:42.810
בעולם האמיתי, לקוחות באים מיותר מכיוון אחד,

0:03:42.810,0:03:45.693
ועסקים חופשיים להתחרות עם אסטרטגיות שיווק,

0:03:45.693,0:03:47.508
על ידי בידול קו המוצרים שלהם, ועם הנחות,

0:03:47.508,0:03:51.942
אבל לב האסטרטגיה שלהם, חברות אוהבות לשמור על התחרות

0:03:51.942,0:03:55.942
קרובה ככל האפשר.