1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
למה תחנות דלק תמיד ממוקמות ליד תחנות דלק אחרות?

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
למה אני יכול לנהוג קילומטרים בלי למצוא חנות קפה

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
ואז למצוא שלוש באותה הפינה?

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
למה תמיד נראה שחנויות מכולת, מוסכים ומסעדות

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
קיימים בקבוצות במקום להיות מפוזרים באופן שווה בקהילה?

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
בזמן שיש מספר גורמים שאולי יכנסו לבחירה של מיקום העסק שלכם,

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
מקבצים של חברות דומות יכולים להיות מוסברים על ידי סיפור פשוט

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,711
שנקרא מודל הוטלינג של תחרות מרחבית.

9
00:00:43,711 --> 00:00:45,092
דמיינו שאתם מוכרים גלידה בחוף.

10
00:00:45,092 --> 00:00:48,075
החוף שלכם הוא באורך קילומטר וחצי ואין לכם תחרות.

11
00:00:48,075 --> 00:00:51,293
איפה תשימו את העגלה שלכם כדי למכור הכי הרבה מוצר?

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
במרכז.

13
00:00:52,392 --> 00:00:55,442
הליכה של שמונה מאות מטר אולי ארוכה מדי לכמה אנשים

14
00:00:55,442 --> 00:00:58,776
בשני הקצוות של החוף, אבל העגלה שלכם משרתת
את כמות האנשים המירבית האפשרית.

15
00:00:58,776 --> 00:01:02,692
יום אחד אתם מגיעים לעבודה בדיוק כשבן דודכם טדי מגיע לחוף

16
00:01:02,692 --> 00:01:07,342
עם עגלת הגלידה שלו. למעשה,
הוא מוכר בדיוק את אותו סוג הגלידה שאתם מוכרים.

17
00:01:07,342 --> 00:01:10,810
אתם מסכימים לחלק את החוף לשניים.

18
00:01:10,810 --> 00:01:13,126
כדי להבטיח שלקוחות לא יצטרכו ללכת רחוק מדי

19
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
אתם מתמקמים 400 מטר מדרום למרכז החוף,

20
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
בדיוק במרכז האזור שלכם.

21
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
טדי מתמקם 400 מטר מצפון למרכז,

22
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
באמצע השטח של טדי.

23
00:01:22,792 --> 00:01:25,293
עם ההסכם הזה, כל אחד מדרום לכם קונה גלידה מכם.

24
00:01:25,293 --> 00:01:29,241
כל מי שמצפון לטדי קונה ממנו,
וב50% מהחוף בינכם

25
00:01:29,241 --> 00:01:33,775
הם הולכים לעגלה הקרובה. אף אחד לא הולך יותר מ400 מטר,

26
00:01:33,775 --> 00:01:36,677
ושני המוכרים מוכרים לחצי מהאנשים בחוף.

27
00:01:36,677 --> 00:01:40,860
תאורטיקני תאוריית המשחקים
מחשיבים את זה כפיתרון האופטימלי מבחינה חברתית.

28
00:01:40,860 --> 00:01:44,376
זה מפחית את מספר הצעדים המקסימלי שכל מבקר יצטרך ללכת

29
00:01:44,376 --> 00:01:46,376
כדי להגיע לעגלת גלידה.

30
00:01:46,376 --> 00:01:48,259
ביום הבא, אתם מגיעים לעבודה,

31
00:01:48,259 --> 00:01:51,058
וטדי מיקם את העגלה שלו במרכז החוף.

32
00:01:51,058 --> 00:01:54,325
אתם חוסרים למיקום שלכם 400 מטר מהמרכז

33
00:01:54,325 --> 00:01:57,093
ומקבלים 25% מהלקוחות לדרומכם.

34
00:01:57,093 --> 00:02:00,659
טדי עדיין מקבל את כל הלקוחות בצפון האזור שלו,

35
00:02:00,659 --> 00:02:04,726
אבל עכשיו אתם חולקים את 25% האנשים בין שתי העגלות.

36
00:02:04,726 --> 00:02:07,559
ביום השלישי למלחמת הגלידה, אתם מגיעים לחוף מוקדם,

37
00:02:07,559 --> 00:02:10,191
ונכנסים ישר למרכז השטח של טדי,

38
00:02:10,191 --> 00:02:14,276
בהנחה שאתם משרתים 75% מהאנשים לדרומכם,

39
00:02:14,276 --> 00:02:17,576
ומשאירים לבן דודכם למכור ל25% מהלקוחות בצפון.

40
00:02:17,576 --> 00:02:20,544
בשטדי מגיע, הוא נעמד מעט דרומה מכם

41
00:02:20,544 --> 00:02:24,859
גונב לכם את הלקוחות הדרומיים, ומשאיר לכם קבוצה קטנה של לקוחות בצפון.

42
00:02:24,859 --> 00:02:29,360
כדי שלא ינצח אתכם,
אתם זזים 10 צעדים דרומית לטדי כדי לזכות בלקוחות שלכם.

43
00:02:29,360 --> 00:02:32,860
כשאתם לוקחים הפסקה באמצע היום, טדי זז 10 צעדים דרומית לכם,

44
00:02:32,860 --> 00:02:36,559
ושוב, גונב בחזרה את כל הלקוחות בצד הרחוק של החוף.

45
00:02:36,559 --> 00:02:40,025
בהמשך מהלך היום, שניכם ממשיכים באופן מחזורי לנוע דרומה

46
00:02:40,025 --> 00:02:42,860
לכיוון רוב קוני הגלידה,

47
00:02:42,860 --> 00:02:45,475
עד ששניכם מגיעים בסופו של דבר למרכז החוף,

48
00:02:45,475 --> 00:02:49,743
גב אל גב, כל אחד משרת 50% מהולכי החוף הרעבים לגלידה.

49
00:02:49,743 --> 00:02:54,975
בנקודה זו, אתה והמתחרה ובן הדוד התחרותי שלך
הגעתם למה שהתאורטיקנים קוראים לו שיוויון נאש

50
00:02:54,975 --> 00:02:59,961
הנקודה בה אף אחד מכם לא יכול לשפר את העמדה שלו
על ידי סטיה מהאסטרטגיה הנוכחית שלו.

51
00:02:59,961 --> 00:03:03,859
האסטרטגיה המקורית שלכם, בה הייתם מרוחקים 400 מטר ממרכז החוף,

52
00:03:03,859 --> 00:03:07,110
לא האריכה זמן, מפני שהיא לא היתה שוויון נאש.

53
00:03:07,110 --> 00:03:10,960
כל אחד מכם היה יכול להזיז את העגלה שלו
לכיוון השני כדי למכור יותר גלידה.

54
00:03:10,960 --> 00:03:12,825
כששניכם עכשיו במרכז החוף,

55
00:03:12,825 --> 00:03:16,926
אתם לא יכולים למקם את העגלה שלכם קרוב יותר ללקוחות המרוחקים מכם

56
00:03:16,926 --> 00:03:19,193
בלי להרע ללקוחות הנוכחיים.

57
00:03:19,193 --> 00:03:22,592
אבל, אין לכם יותר פיתרון אופטימלי חברתית,

58
00:03:22,592 --> 00:03:24,425
מאחר ולקוחות בשני צידי החוף המרוחקים

59
00:03:24,425 --> 00:03:27,626
צריכים ללכת יותר מהצורך כדי להגיע לפינוק המתוק.

60
00:03:27,626 --> 00:03:32,295
חשבו על כל מסעדות המזון המהיר, חנויות הבגדים,
או חנויות טלפונים סלולאריים בקניון.

61
00:03:32,295 --> 00:03:36,009
לקוחות אולי יקבלו שרות טוב יותר כל ידי חלוקת השרות ברחבי הקהילה,

62
00:03:36,009 --> 00:03:39,544
אבל זה משאיר את העסקים פגיעים יותר לתחרות אגרסיבית.

63
00:03:39,544 --> 00:03:42,810
בעולם האמיתי, לקוחות באים מיותר מכיוון אחד,

64
00:03:42,810 --> 00:03:45,693
ועסקים חופשיים להתחרות עם אסטרטגיות שיווק,

65
00:03:45,693 --> 00:03:47,508
על ידי בידול קו המוצרים שלהם, ועם הנחות,

66
00:03:47,508 --> 00:03:51,942
אבל לב האסטרטגיה שלהם, חברות אוהבות לשמור על התחרות

67
00:03:51,942 --> 00:03:55,942
קרובה ככל האפשר.