WEBVTT 00:00:15.108 --> 00:00:19.109 ¿Por qué las gasolineras se construyen siempre al lado de otras gasolineras? 00:00:19.109 --> 00:00:21.809 ¿Por qué podemos conducir kilómetros sin encontrar ninguna cafetería, 00:00:21.809 --> 00:00:24.143 y de repente, nos encontrarnos con tres en la misma esquina? 00:00:24.143 --> 00:00:27.075 ¿Por qué los supermercados, los talleres y los restaurantes 00:00:27.075 --> 00:00:31.925 parecen estar en grupos en vez de estar repartidos uniformemente en una comunidad? 00:00:31.925 --> 00:00:35.843 Si bien hay múltiples factores influyentes en la decisión de dónde colocar el negocio, 00:00:35.843 --> 00:00:39.475 las agrupaciones de empresas similares se pueden explicar por una teoría 00:00:39.475 --> 00:00:43.711 llamada "El modelo de competencia espacial Hotelling" 00:00:43.711 --> 00:00:45.092 Imagina que vendes helados en la playa. 00:00:45.092 --> 00:00:48.075 La playa tiene un kilómetro de largo y no hay competencia. 00:00:48.075 --> 00:00:51.293 ¿Dónde pondrías tu carrito para vender la mayor cantidad posible? 00:00:51.293 --> 00:00:52.392 En el centro. 00:00:52.392 --> 00:00:55.442 Una caminata de medio kilómetro quizás sea demasiado para algunas personas 00:00:55.442 --> 00:00:58.776 que están en cada borde de la playa, pero tu carrito servirá a tantos como es posible. 00:00:58.776 --> 00:01:02.692 Un día vas a tu trabajo cuando tu primo Teddy también llega a la playa 00:01:02.692 --> 00:01:07.342 con su propio carrito de helados, y vende el mismo tipo de helado que tú. 00:01:07.342 --> 00:01:10.810 Acuerdan que dividirán la playa en dos 00:01:10.810 --> 00:01:13.126 Con el fin de asegurar que los clientes no tengan que caminar demasiado lejos 00:01:13.126 --> 00:01:16.376 pones tu carrito a un cuarto de kilómetro al sur del centro de la playa 00:01:16.376 --> 00:01:18.294 justo en la mitad de tu territorio 00:01:18.294 --> 00:01:20.775 Teddy pone el suyo a un cuarto de kilómetro al norte del centro, 00:01:20.775 --> 00:01:22.792 en la mitad de su territorio. 00:01:22.792 --> 00:01:25.293 Con este acuerdo, todos aquellos al sur te compran helados. 00:01:25.293 --> 00:01:29.241 Y todos aquellos hacia el norte se los compran a Teddy y el 50% que está entre ambos 00:01:29.241 --> 00:01:33.775 camina hacia el carrito más cercano. Nadie anda más de 250 metros, 00:01:33.775 --> 00:01:36.677 y ambos vendedores venden a la mitad de los bañistas. 00:01:36.677 --> 00:01:40.860 Según la teoría de juegos, está es la solución social óptima. 00:01:40.860 --> 00:01:44.376 Minimiza el número máximo de pasos que cualquier visitante debe dar 00:01:44.376 --> 00:01:46.376 para llegar al carrito de los helados. 00:01:46.376 --> 00:01:48.259 Al día siguiente, cuando llegas al trabajo, 00:01:48.259 --> 00:01:51.058 Teddy ha puesto su carrito en el centro de la playa. 00:01:51.058 --> 00:01:54.325 Tu vuelves a tu lugar, 250 metros al sur del centro 00:01:54.325 --> 00:01:57.093 y consigues un 25% de los clientes que están al sur de dónde tu estás 00:01:57.093 --> 00:02:00.659 Teddy sigue teniendo todos los clientes que están al norte, 00:02:00.659 --> 00:02:04.726 pero ahora divides el 25% de la gente que está entre medias. 00:02:04.726 --> 00:02:07.559 Día tres de la guerra de los helados, llegas a la playa temprano, 00:02:07.559 --> 00:02:10.191 y te pones justo en el centro del territorio de Teddy, 00:02:10.191 --> 00:02:14.276 suponiendo que servirás al 75% de los bañistas que estarán al sur 00:02:14.276 --> 00:02:17.576 dejando sólo un 25% de clientes al norte. 00:02:17.576 --> 00:02:20.544 Cuando Teddy llega, él se pone justo al sur de donde estás 00:02:20.544 --> 00:02:24.859 robando todos los clientes del sur y dejándote con una pequeña cantidad de gente al norte. 00:02:24.859 --> 00:02:29.360 Para no ser menos, te mueves 10 pasos al sur de Teddy para recuperar a esos clientes. 00:02:29.360 --> 00:02:32.860 Cuando tomas un descanso al mediodía, Teddy se coloca 10 pasos al sur, 00:02:32.860 --> 00:02:36.559 y de nuevo, roba todos los clientes hasta el otro extremo de la playa. 00:02:36.559 --> 00:02:40.025 A medida que pasa el día, ambos continúan moviendo el carrito hacia el sur 00:02:40.025 --> 00:02:42.860 más cerca de la multitud de compradores, 00:02:42.860 --> 00:02:45.475 hasta que finalmente, ambos acaban en medio de la playa, 00:02:45.475 --> 00:02:49.743 lado a lado, cada uno sirviendo a un 50% de los hambrientos bañistas 00:02:49.743 --> 00:02:54.975 En este momento, Uds. han alcanzado lo que los teóricos conocen como "El equilibrio de Nash", 00:02:54.975 --> 00:02:59.961 el punto en el que ninguno de los dos puede mejorar su posición desviándose de su estrategia actual. 00:02:59.961 --> 00:03:03.859 La estrategia original, en la cual cada uno estaba a un cuarto de kilómetro del centro de la playa, 00:03:03.859 --> 00:03:07.110 no duró, porque no era un "Equilibro de Nash" 00:03:07.110 --> 00:03:10.960 Cada uno de vosotros podía mover su carrito hacia el otro para vender más helados. 00:03:10.960 --> 00:03:12.825 Con ambos en el centro de la playa, 00:03:12.825 --> 00:03:16.926 no puedes acercar el carrito a los clientes que están más apartados 00:03:16.926 --> 00:03:19.193 sin ofrecer un servicio peor a tus actuales clientes. 00:03:19.193 --> 00:03:22.592 Sin embargo, ya no tienes una solución social óptima, 00:03:22.592 --> 00:03:24.425 puesto que los clientes a ambos lados de la playa 00:03:24.425 --> 00:03:27.626 tienen que caminar más de lo necesario para conseguir un dulce. 00:03:27.626 --> 00:03:32.295 Piensa en todas las cadenas de comida rápida, ropa, o móviles en los centros comerciales. 00:03:32.295 --> 00:03:36.009 Los clientes pueden ser mejor atendidos si se distribuyen los servicios a lo largo de la comunidad, 00:03:36.009 --> 00:03:39.544 pero esto deja a los negocios vulnerables a la competencia agresiva. 00:03:39.544 --> 00:03:42.810 En el mundo real, los clientes vienen desde más de una dirección, 00:03:42.810 --> 00:03:45.693 y las empresas son libres para competir a través de estrategias de marketing, 00:03:45.693 --> 00:03:47.508 diferenciando su línea de productos, con rebajas, 00:03:47.508 --> 00:03:51.942 pero en el corazón de sus estrategias, a las compañías les gusta mantener a la competencia 00:03:51.942 --> 00:03:55.942 tan cerca como sea posible.