1 00:00:15,108 --> 00:00:19,109 ¿Por qué las gasolineras se construyen siempre al lado de otras gasolineras? 2 00:00:19,109 --> 00:00:21,809 ¿Por qué podemos conducir kilómetros sin encontrar ninguna cafetería, 3 00:00:21,809 --> 00:00:24,143 y de repente, nos encontrarnos con tres en la misma esquina? 4 00:00:24,143 --> 00:00:27,075 ¿Por qué los supermercados, los talleres y los restaurantes 5 00:00:27,075 --> 00:00:31,925 parecen estar en grupos en vez de estar repartidos uniformemente en una comunidad? 6 00:00:31,925 --> 00:00:35,843 Si bien hay múltiples factores influyentes en la decisión de dónde colocar el negocio, 7 00:00:35,843 --> 00:00:39,475 las agrupaciones de empresas similares se pueden explicar por una teoría 8 00:00:39,475 --> 00:00:43,711 llamada "El modelo de competencia espacial Hotelling" 9 00:00:43,711 --> 00:00:45,092 Imagina que vendes helados en la playa. 10 00:00:45,092 --> 00:00:48,075 La playa tiene un kilómetro de largo y no hay competencia. 11 00:00:48,075 --> 00:00:51,293 ¿Dónde pondrías tu carrito para vender la mayor cantidad posible? 12 00:00:51,293 --> 00:00:52,392 En el centro. 13 00:00:52,392 --> 00:00:55,442 Una caminata de medio kilómetro quizás sea demasiado para algunas personas 14 00:00:55,442 --> 00:00:58,776 que están en cada borde de la playa, pero tu carrito servirá a tantos como es posible. 15 00:00:58,776 --> 00:01:02,692 Un día vas a tu trabajo cuando tu primo Teddy también llega a la playa 16 00:01:02,692 --> 00:01:07,342 con su propio carrito de helados, y vende el mismo tipo de helado que tú. 17 00:01:07,342 --> 00:01:10,810 Acuerdan que dividirán la playa en dos 18 00:01:10,810 --> 00:01:13,126 Con el fin de asegurar que los clientes no tengan que caminar demasiado lejos 19 00:01:13,126 --> 00:01:16,376 pones tu carrito a un cuarto de kilómetro al sur del centro de la playa 20 00:01:16,376 --> 00:01:18,294 justo en la mitad de tu territorio 21 00:01:18,294 --> 00:01:20,775 Teddy pone el suyo a un cuarto de kilómetro al norte del centro, 22 00:01:20,775 --> 00:01:22,792 en la mitad de su territorio. 23 00:01:22,792 --> 00:01:25,293 Con este acuerdo, todos aquellos al sur te compran helados. 24 00:01:25,293 --> 00:01:29,241 Y todos aquellos hacia el norte se los compran a Teddy y el 50% que está entre ambos 25 00:01:29,241 --> 00:01:33,775 camina hacia el carrito más cercano. Nadie anda más de 250 metros, 26 00:01:33,775 --> 00:01:36,677 y ambos vendedores venden a la mitad de los bañistas. 27 00:01:36,677 --> 00:01:40,860 Según la teoría de juegos, está es la solución social óptima. 28 00:01:40,860 --> 00:01:44,376 Minimiza el número máximo de pasos que cualquier visitante debe dar 29 00:01:44,376 --> 00:01:46,376 para llegar al carrito de los helados. 30 00:01:46,376 --> 00:01:48,259 Al día siguiente, cuando llegas al trabajo, 31 00:01:48,259 --> 00:01:51,058 Teddy ha puesto su carrito en el centro de la playa. 32 00:01:51,058 --> 00:01:54,325 Tu vuelves a tu lugar, 250 metros al sur del centro 33 00:01:54,325 --> 00:01:57,093 y consigues un 25% de los clientes que están al sur de dónde tu estás 34 00:01:57,093 --> 00:02:00,659 Teddy sigue teniendo todos los clientes que están al norte, 35 00:02:00,659 --> 00:02:04,726 pero ahora divides el 25% de la gente que está entre medias. 36 00:02:04,726 --> 00:02:07,559 Día tres de la guerra de los helados, llegas a la playa temprano, 37 00:02:07,559 --> 00:02:10,191 y te pones justo en el centro del territorio de Teddy, 38 00:02:10,191 --> 00:02:14,276 suponiendo que servirás al 75% de los bañistas que estarán al sur 39 00:02:14,276 --> 00:02:17,576 dejando sólo un 25% de clientes al norte. 40 00:02:17,576 --> 00:02:20,544 Cuando Teddy llega, él se pone justo al sur de donde estás 41 00:02:20,544 --> 00:02:24,859 robando todos los clientes del sur y dejándote con una pequeña cantidad de gente al norte. 42 00:02:24,859 --> 00:02:29,360 Para no ser menos, te mueves 10 pasos al sur de Teddy para recuperar a esos clientes. 43 00:02:29,360 --> 00:02:32,860 Cuando tomas un descanso al mediodía, Teddy se coloca 10 pasos al sur, 44 00:02:32,860 --> 00:02:36,559 y de nuevo, roba todos los clientes hasta el otro extremo de la playa. 45 00:02:36,559 --> 00:02:40,025 A medida que pasa el día, ambos continúan moviendo el carrito hacia el sur 46 00:02:40,025 --> 00:02:42,860 más cerca de la multitud de compradores, 47 00:02:42,860 --> 00:02:45,475 hasta que finalmente, ambos acaban en medio de la playa, 48 00:02:45,475 --> 00:02:49,743 lado a lado, cada uno sirviendo a un 50% de los hambrientos bañistas 49 00:02:49,743 --> 00:02:54,975 En este momento, Uds. han alcanzado lo que los teóricos conocen como "El equilibrio de Nash", 50 00:02:54,975 --> 00:02:59,961 el punto en el que ninguno de los dos puede mejorar su posición desviándose de su estrategia actual. 51 00:02:59,961 --> 00:03:03,859 La estrategia original, en la cual cada uno estaba a un cuarto de kilómetro del centro de la playa, 52 00:03:03,859 --> 00:03:07,110 no duró, porque no era un "Equilibro de Nash" 53 00:03:07,110 --> 00:03:10,960 Cada uno de vosotros podía mover su carrito hacia el otro para vender más helados. 54 00:03:10,960 --> 00:03:12,825 Con ambos en el centro de la playa, 55 00:03:12,825 --> 00:03:16,926 no puedes acercar el carrito a los clientes que están más apartados 56 00:03:16,926 --> 00:03:19,193 sin ofrecer un servicio peor a tus actuales clientes. 57 00:03:19,193 --> 00:03:22,592 Sin embargo, ya no tienes una solución social óptima, 58 00:03:22,592 --> 00:03:24,425 puesto que los clientes a ambos lados de la playa 59 00:03:24,425 --> 00:03:27,626 tienen que caminar más de lo necesario para conseguir un dulce. 60 00:03:27,626 --> 00:03:32,295 Piensa en todas las cadenas de comida rápida, ropa, o móviles en los centros comerciales. 61 00:03:32,295 --> 00:03:36,009 Los clientes pueden ser mejor atendidos si se distribuyen los servicios a lo largo de la comunidad, 62 00:03:36,009 --> 00:03:39,544 pero esto deja a los negocios vulnerables a la competencia agresiva. 63 00:03:39,544 --> 00:03:42,810 En el mundo real, los clientes vienen desde más de una dirección, 64 00:03:42,810 --> 00:03:45,693 y las empresas son libres para competir a través de estrategias de marketing, 65 00:03:45,693 --> 00:03:47,508 diferenciando su línea de productos, con rebajas, 66 00:03:47,508 --> 00:03:51,942 pero en el corazón de sus estrategias, a las compañías les gusta mantener a la competencia 67 00:03:51,942 --> 00:03:55,942 tan cerca como sea posible.