WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.109
Γιατί τα βενζινάδικα ανοίγουν
δίπλα σε άλλα βενζινάδικα;

00:00:19.109 --> 00:00:21.809
Γιατί οδηγώ 1,5 χλμ.
χωρίς να βρω καφετέρια

00:00:21.809 --> 00:00:24.143
και τελικά βρίσκω τρεις στην ίδια γωνία;

00:00:24.143 --> 00:00:27.075
Γιατί τα μπακάλικα, τα συνεργεία
και τα εστιατόρια

00:00:27.075 --> 00:00:31.925
πάντα φαίνεται ότι υπάρχουν σε ομάδες,
από το να είναι διασκορπισμένα;

00:00:31.925 --> 00:00:35.843
Ενώ υπάρχουν αρκετοί παράγοντες
που καθορίζουν τον τόπο της επιχείρησης

00:00:35.843 --> 00:00:39.475
οι συστάδες από όμοιες εταιρείες μπορεί
να εξηγηθεί με μια απλή ιστορία

00:00:39.475 --> 00:00:43.301
που λέγεται υπόδειγμα χωροταξικού
ανταγωνισμού του Χοτέλινγκ.

00:00:43.301 --> 00:00:45.372
Φανταστείτε ότι πουλάτε
παγωτό στην παραλία.

00:00:45.372 --> 00:00:48.245
Η παραλία έχει μήκος 1,5 χλμ.
και δεν έχετε ανταγωνισμό.

00:00:48.245 --> 00:00:51.293
Πού θα τοποθετήσετε τον πάγκο σας
για να πουλήσετε περισσότερο;

00:00:51.293 --> 00:00:52.392
Στη μέση.

00:00:52.392 --> 00:00:56.572
Τα 750 μέτρα ίσως είναι μεγάλη απόσταση
για κάποιους στο τέλος της παραλίας

00:00:56.572 --> 00:00:59.996
αλλά ο πάγκος σας εξυπηρετεί
όσο το δυνατόν περισσότερους.

00:00:59.996 --> 00:01:02.828
Μια μέρα πάτε στη δουλειά
την ώρα που ο ξάδερφός σας ο Τέντυ

00:01:02.828 --> 00:01:04.730
φτάνει στην παραλία
με το δικό του πάγκο.

00:01:04.730 --> 00:01:08.224
Μάλιστα πουλάει ό,τι κι εσείς.

00:01:08.224 --> 00:01:10.460
Συμφωνείτε ότι θα μοιράσετε
την παραλία στα δύο.

00:01:10.460 --> 00:01:13.126
Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελατές
δεν θα περπατήσουν πολύ

00:01:13.126 --> 00:01:16.376
τοποθετείτε τον πάγκο σας
500 μ. νότια από το κέντρο.

00:01:16.376 --> 00:01:18.294
ακριβώς στη μέση της περιοχής σας.

00:01:18.294 --> 00:01:20.775
Ο Τέντυ τον τοποθετεί
500 μ. βόρεια από το κέντρο

00:01:20.775 --> 00:01:22.792
στη μέση της περιοχής του.

00:01:22.792 --> 00:01:25.553
Με τη συμφωνία αυτή,
όσοι είναι νότια αγοράζουν από σας,

00:01:25.553 --> 00:01:27.821
όσοι βόρεια από τον Τέντυ
αγοράζουν απ' αυτόν,

00:01:27.821 --> 00:01:31.055
και το 50% όσων είναι στη μέση
πηγαίνουν στον πιο κοντινό πάγκο.

00:01:31.065 --> 00:01:34.107
Κανείς δεν περπατά πάνω από 500 μ.

00:01:34.107 --> 00:01:37.020
και οι δύο πωλητές,
πουλούν στους μισούς πελάτες.

00:01:37.020 --> 00:01:41.026
Οι θεωρητικοί παιγνίων το ονομάζουν
κοινωνικά βέλτιστη λύση.

00:01:41.026 --> 00:01:44.586
Ελαχιστοποιεί το μέγιστο αριθμό βημάτων
που πρέπει να κάνει ένας πελάτης

00:01:44.586 --> 00:01:46.689
για να πάρει ένα παγωτό.

00:01:46.689 --> 00:01:48.328
Την επόμενη, 
όταν πάτε στη δουλειά

00:01:48.328 --> 00:01:51.055
ο Τέντυ βάζει τον πάγκο του
στη μέση της παραλίας.

00:01:51.055 --> 00:01:54.273
Επιστρέφετε στη θέση σας
500 μ. νότια από το κέντρο

00:01:54.273 --> 00:01:57.379
και παίρνετε το 25% όσων είναι νότια.

00:01:57.379 --> 00:02:00.806
Ο Tέντυ ακόμα παίρνει όλους τους πελάτες
βόρεια της περιοχής του

00:02:00.806 --> 00:02:04.959
αλλά τώρα έχετε μοιραστεί
το 25% αυτών ανάμεσά σας.

00:02:04.959 --> 00:02:07.731
Την τρίτη μέρα, φτάνετε νωρίς

00:02:07.731 --> 00:02:10.556
και πηγαίνετε ακριβώς στο κέντρο
της περιοχής του Τέντυ

00:02:10.556 --> 00:02:13.976
πιστεύοντας ότι θα πάρετε
το 75% όσων είναι νότια από σας

00:02:13.976 --> 00:02:17.684
αφήνοντας στον ξάδερφό σας
να πουλήσει στο 25% στα βόρεια.

00:02:17.684 --> 00:02:20.379
Όταν φτάνει ο Τέντυ, στήνεται ακριβώς
βόρεια από σας,

00:02:20.379 --> 00:02:22.610
κλέβοντας όλους τους νότιους πελάτες,

00:02:22.610 --> 00:02:25.180
αφήνοντάς σας με λίγους στα βόρεια.

00:02:25.180 --> 00:02:27.929
Για να μην χάσετε, πάτε 10 βήματα
νότια από τον Τέντυ

00:02:27.929 --> 00:02:29.675
για να ξαναπάρετε τους πελάτες σας.

00:02:29.675 --> 00:02:32.230
Όταν κάνετε διάλειμμα,
ο Τέντυ κάνει 10 βήματα

00:02:32.230 --> 00:02:34.435
νότια από σας
και ξανακλέβει τους πελάτες

00:02:34.435 --> 00:02:36.663
από το τέλος της παραλίας.

00:02:36.663 --> 00:02:38.343
Κατά τη διάρκεια της μέρας,

00:02:38.343 --> 00:02:40.771
και οι δύο σας κινήστε περιοδικά νότια

00:02:40.771 --> 00:02:42.752
προς τη μάζα των αγοραστών

00:02:42.752 --> 00:02:45.902
μέχρι που τελικά καταλήγετε
στο κέντρο της παραλίας,

00:02:45.902 --> 00:02:49.707
δίπλα-δίπλα, εξυπηρετώντας το 50%
των πελατών.

00:02:49.707 --> 00:02:52.628
Σε αυτό το σημείο, εσείς
κι ο ανταγωνιστής σας φτάσατε σε αυτό

00:02:52.628 --> 00:02:55.055
που οι θεωρητικοί παιγνίων
ονομάζουν ισορροπία Νας.

00:02:55.055 --> 00:02:57.864
Tο σημείο που κανείς σας δεν μπορεί
να βελτιώσει τη θέση του

00:02:57.864 --> 00:03:00.167
αποκλείνοντας από την αρχική στρατηγική.

00:03:00.167 --> 00:03:02.788
Η αρχική σας στρατηγική
που ο καθένας σας ήταν 500 μ.

00:03:02.788 --> 00:03:04.417
μακριά από το κέντρο της παραλίας,

00:03:04.417 --> 00:03:06.781
δεν διήρκεσε,
επειδή δεν ήταν ισορροπία Νας.

00:03:06.781 --> 00:03:09.896
Ο καθένας σας μπορούσε να μετακινήσει
τον πάγκο του προς τον άλλον

00:03:09.896 --> 00:03:11.112
για να πουλήσει πιο πολύ.

00:03:11.112 --> 00:03:13.205
Με τους δύο σας τώρα
στο κέντρο της παραλίας,

00:03:13.205 --> 00:03:15.784
μπορείτε να ξανατοποθετήσετε
τους πάγκους σας πιο κοντά

00:03:15.784 --> 00:03:17.323
στους μακρινότερους πελάτες σας,

00:03:17.323 --> 00:03:19.864
χωρίς να χάσετε τους τωρινούς σας πελάτες.

00:03:19.864 --> 00:03:22.634
Όμως, δεν έχετε πια μια κοινωνικά
βέλτιστη λύση

00:03:22.634 --> 00:03:24.464
αφού οι πελάτες στο τέλος της παραλίας

00:03:24.464 --> 00:03:27.794
πρέπει να περπατήσουν πολύ
για να πάρουν ένα γλυκό.

00:03:27.794 --> 00:03:32.184
Σκεφτείτε όλες τις αλυσίδες φαγητού,
ρούχων ή κινητής τηλεφωνίας στο εμπορικό.

00:03:32.184 --> 00:03:34.234
Οι πελάτες μπορεί
να εξυπηρετούνται καλύτερα

00:03:34.234 --> 00:03:36.184
από υπηρεσίες σε
όλη την κοινότητα,

00:03:36.184 --> 00:03:38.954
αλλά αυτό εκθέτει τις εταιρείες
στον επιθετικό ανταγωνισμο.

00:03:38.974 --> 00:03:42.164
Στην πραγματικότητα, οι πελάτες
έρχονται από πολλά μέρη

00:03:42.164 --> 00:03:44.644
και οι εταιρείες μπορούν
να ανταγωνιστούν

00:03:44.644 --> 00:03:45.894
με στρατηγικές μάρκετινγκ,


00:03:45.894 --> 00:03:47.434
διαφοροποιώντας τα προϊόντα τους

00:03:47.434 --> 00:03:48.254
και με εκπτώσεις,

00:03:48.254 --> 00:03:50.224
αλλά στο επίκεντρο της στρατηγικής τους

00:03:50.224 --> 00:03:52.124
οι εταιρείες κρατούν τον ανταγωνισμό

00:03:52.124 --> 00:03:54.494
όσο το δυνατόν πιο κοντά.