1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
Γιατί τα βενζινάδικα ανοίγουν
δίπλα σε άλλα βενζινάδικα;

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
Γιατί οδηγώ 1,5 χλμ.
χωρίς να βρω καφετέρια

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
και τελικά βρίσκω τρεις στην ίδια γωνία;

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
Γιατί τα μπακάλικα, τα συνεργεία
και τα εστιατόρια

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
πάντα φαίνεται ότι υπάρχουν σε ομάδες,
από το να είναι διασκορπισμένα;

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
Ενώ υπάρχουν αρκετοί παράγοντες
που καθορίζουν τον τόπο της επιχείρησης

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
οι συστάδες από όμοιες εταιρείες μπορεί
να εξηγηθεί με μια απλή ιστορία

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,301
που λέγεται υπόδειγμα χωροταξικού
ανταγωνισμού του Χοτέλινγκ.

9
00:00:43,301 --> 00:00:45,372
Φανταστείτε ότι πουλάτε
παγωτό στην παραλία.

10
00:00:45,372 --> 00:00:48,245
Η παραλία έχει μήκος 1,5 χλμ.
και δεν έχετε ανταγωνισμό.

11
00:00:48,245 --> 00:00:51,293
Πού θα τοποθετήσετε τον πάγκο σας
για να πουλήσετε περισσότερο;

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
Στη μέση.

13
00:00:52,392 --> 00:00:56,572
Τα 750 μέτρα ίσως είναι μεγάλη απόσταση
για κάποιους στο τέλος της παραλίας

14
00:00:56,572 --> 00:00:59,996
αλλά ο πάγκος σας εξυπηρετεί
όσο το δυνατόν περισσότερους.

15
00:00:59,996 --> 00:01:02,828
Μια μέρα πάτε στη δουλειά
την ώρα που ο ξάδερφός σας ο Τέντυ

16
00:01:02,828 --> 00:01:04,730
φτάνει στην παραλία
με το δικό του πάγκο.

17
00:01:04,730 --> 00:01:08,224
Μάλιστα πουλάει ό,τι κι εσείς.

18
00:01:08,224 --> 00:01:10,460
Συμφωνείτε ότι θα μοιράσετε
την παραλία στα δύο.

19
00:01:10,460 --> 00:01:13,126
Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελατές
δεν θα περπατήσουν πολύ

20
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
τοποθετείτε τον πάγκο σας
500 μ. νότια από το κέντρο.

21
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
ακριβώς στη μέση της περιοχής σας.

22
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
Ο Τέντυ τον τοποθετεί
500 μ. βόρεια από το κέντρο

23
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
στη μέση της περιοχής του.

24
00:01:22,792 --> 00:01:25,553
Με τη συμφωνία αυτή,
όσοι είναι νότια αγοράζουν από σας,

25
00:01:25,553 --> 00:01:27,821
όσοι βόρεια από τον Τέντυ
αγοράζουν απ' αυτόν,

26
00:01:27,821 --> 00:01:31,055
και το 50% όσων είναι στη μέση
πηγαίνουν στον πιο κοντινό πάγκο.

27
00:01:31,065 --> 00:01:34,107
Κανείς δεν περπατά πάνω από 500 μ.

28
00:01:34,107 --> 00:01:37,020
και οι δύο πωλητές,
πουλούν στους μισούς πελάτες.

29
00:01:37,020 --> 00:01:41,026
Οι θεωρητικοί παιγνίων το ονομάζουν
κοινωνικά βέλτιστη λύση.

30
00:01:41,026 --> 00:01:44,586
Ελαχιστοποιεί το μέγιστο αριθμό βημάτων
που πρέπει να κάνει ένας πελάτης

31
00:01:44,586 --> 00:01:46,689
για να πάρει ένα παγωτό.

32
00:01:46,689 --> 00:01:48,328
Την επόμενη, 
όταν πάτε στη δουλειά

33
00:01:48,328 --> 00:01:51,055
ο Τέντυ βάζει τον πάγκο του
στη μέση της παραλίας.

34
00:01:51,055 --> 00:01:54,273
Επιστρέφετε στη θέση σας
500 μ. νότια από το κέντρο

35
00:01:54,273 --> 00:01:57,379
και παίρνετε το 25% όσων είναι νότια.

36
00:01:57,379 --> 00:02:00,806
Ο Tέντυ ακόμα παίρνει όλους τους πελάτες
βόρεια της περιοχής του

37
00:02:00,806 --> 00:02:04,959
αλλά τώρα έχετε μοιραστεί
το 25% αυτών ανάμεσά σας.

38
00:02:04,959 --> 00:02:07,731
Την τρίτη μέρα, φτάνετε νωρίς

39
00:02:07,731 --> 00:02:10,556
και πηγαίνετε ακριβώς στο κέντρο
της περιοχής του Τέντυ

40
00:02:10,556 --> 00:02:13,976
πιστεύοντας ότι θα πάρετε
το 75% όσων είναι νότια από σας

41
00:02:13,976 --> 00:02:17,684
αφήνοντας στον ξάδερφό σας
να πουλήσει στο 25% στα βόρεια.

42
00:02:17,684 --> 00:02:20,379
Όταν φτάνει ο Τέντυ, στήνεται ακριβώς
βόρεια από σας,

43
00:02:20,379 --> 00:02:22,610
κλέβοντας όλους τους νότιους πελάτες,

44
00:02:22,610 --> 00:02:25,180
αφήνοντάς σας με λίγους στα βόρεια.

45
00:02:25,180 --> 00:02:27,929
Για να μην χάσετε, πάτε 10 βήματα
νότια από τον Τέντυ

46
00:02:27,929 --> 00:02:29,675
για να ξαναπάρετε τους πελάτες σας.

47
00:02:29,675 --> 00:02:32,230
Όταν κάνετε διάλειμμα,
ο Τέντυ κάνει 10 βήματα

48
00:02:32,230 --> 00:02:34,435
νότια από σας
και ξανακλέβει τους πελάτες

49
00:02:34,435 --> 00:02:36,663
από το τέλος της παραλίας.

50
00:02:36,663 --> 00:02:38,343
Κατά τη διάρκεια της μέρας,

51
00:02:38,343 --> 00:02:40,771
και οι δύο σας κινήστε περιοδικά νότια

52
00:02:40,771 --> 00:02:42,752
προς τη μάζα των αγοραστών

53
00:02:42,752 --> 00:02:45,902
μέχρι που τελικά καταλήγετε
στο κέντρο της παραλίας,

54
00:02:45,902 --> 00:02:49,707
δίπλα-δίπλα, εξυπηρετώντας το 50%
των πελατών.

55
00:02:49,707 --> 00:02:52,628
Σε αυτό το σημείο, εσείς
κι ο ανταγωνιστής σας φτάσατε σε αυτό

56
00:02:52,628 --> 00:02:55,055
που οι θεωρητικοί παιγνίων
ονομάζουν ισορροπία Νας.

57
00:02:55,055 --> 00:02:57,864
Tο σημείο που κανείς σας δεν μπορεί
να βελτιώσει τη θέση του

58
00:02:57,864 --> 00:03:00,167
αποκλείνοντας από την αρχική στρατηγική.

59
00:03:00,167 --> 00:03:02,788
Η αρχική σας στρατηγική
που ο καθένας σας ήταν 500 μ.

60
00:03:02,788 --> 00:03:04,417
μακριά από το κέντρο της παραλίας,

61
00:03:04,417 --> 00:03:06,781
δεν διήρκεσε,
επειδή δεν ήταν ισορροπία Νας.

62
00:03:06,781 --> 00:03:09,896
Ο καθένας σας μπορούσε να μετακινήσει
τον πάγκο του προς τον άλλον

63
00:03:09,896 --> 00:03:11,112
για να πουλήσει πιο πολύ.

64
00:03:11,112 --> 00:03:13,205
Με τους δύο σας τώρα
στο κέντρο της παραλίας,

65
00:03:13,205 --> 00:03:15,784
μπορείτε να ξανατοποθετήσετε
τους πάγκους σας πιο κοντά

66
00:03:15,784 --> 00:03:17,323
στους μακρινότερους πελάτες σας,

67
00:03:17,323 --> 00:03:19,864
χωρίς να χάσετε τους τωρινούς σας πελάτες.

68
00:03:19,864 --> 00:03:22,634
Όμως, δεν έχετε πια μια κοινωνικά
βέλτιστη λύση

69
00:03:22,634 --> 00:03:24,464
αφού οι πελάτες στο τέλος της παραλίας

70
00:03:24,464 --> 00:03:27,794
πρέπει να περπατήσουν πολύ
για να πάρουν ένα γλυκό.

71
00:03:27,794 --> 00:03:32,184
Σκεφτείτε όλες τις αλυσίδες φαγητού,
ρούχων ή κινητής τηλεφωνίας στο εμπορικό.

72
00:03:32,184 --> 00:03:34,234
Οι πελάτες μπορεί
να εξυπηρετούνται καλύτερα

73
00:03:34,234 --> 00:03:36,184
από υπηρεσίες σε
όλη την κοινότητα,

74
00:03:36,184 --> 00:03:38,954
αλλά αυτό εκθέτει τις εταιρείες
στον επιθετικό ανταγωνισμο.

75
00:03:38,974 --> 00:03:42,164
Στην πραγματικότητα, οι πελάτες
έρχονται από πολλά μέρη

76
00:03:42,164 --> 00:03:44,644
και οι εταιρείες μπορούν
να ανταγωνιστούν

77
00:03:44,644 --> 00:03:45,894
με στρατηγικές μάρκετινγκ,


78
00:03:45,894 --> 00:03:47,434
διαφοροποιώντας τα προϊόντα τους

79
00:03:47,434 --> 00:03:48,254
και με εκπτώσεις,

80
00:03:48,254 --> 00:03:50,224
αλλά στο επίκεντρο της στρατηγικής τους

81
00:03:50,224 --> 00:03:52,124
οι εταιρείες κρατούν τον ανταγωνισμό

82
00:03:52,124 --> 00:03:54,494
όσο το δυνατόν πιο κοντά.