0:00:15.108,0:00:19.109
Γιατί τα βενζινάδικα ανοίγουν[br]δίπλα σε άλλα βενζινάδικα;

0:00:19.109,0:00:21.809
Γιατί οδηγώ 1,5 χλμ.[br]χωρίς να βρω καφετέρια

0:00:21.809,0:00:24.143
και τελικά βρίσκω τρεις στην ίδια γωνία;

0:00:24.143,0:00:27.075
Γιατί τα μπακάλικα, τα συνεργεία[br]και τα εστιατόρια

0:00:27.075,0:00:31.925
πάντα φαίνεται ότι υπάρχουν σε ομάδες,[br]από το να είναι διασκορπισμένα;

0:00:31.925,0:00:35.843
Ενώ υπάρχουν αρκετοί παράγοντες[br]που καθορίζουν τον τόπο της επιχείρησης

0:00:35.843,0:00:39.475
οι συστάδες από όμοιες εταιρείες μπορεί[br]να εξηγηθεί με μια απλή ιστορία

0:00:39.475,0:00:43.301
που λέγεται υπόδειγμα χωροταξικού[br]ανταγωνισμού του Χοτέλινγκ.

0:00:43.301,0:00:45.372
Φανταστείτε ότι πουλάτε[br]παγωτό στην παραλία.

0:00:45.372,0:00:48.245
Η παραλία έχει μήκος 1,5 χλμ.[br]και δεν έχετε ανταγωνισμό.

0:00:48.245,0:00:51.293
Πού θα τοποθετήσετε τον πάγκο σας[br]για να πουλήσετε περισσότερο;

0:00:51.293,0:00:52.392
Στη μέση.

0:00:52.392,0:00:56.572
Τα 750 μέτρα ίσως είναι μεγάλη απόσταση[br]για κάποιους στο τέλος της παραλίας

0:00:56.572,0:00:59.996
αλλά ο πάγκος σας εξυπηρετεί[br]όσο το δυνατόν περισσότερους.

0:00:59.996,0:01:02.828
Μια μέρα πάτε στη δουλειά[br]την ώρα που ο ξάδερφός σας ο Τέντυ

0:01:02.828,0:01:04.730
φτάνει στην παραλία[br]με το δικό του πάγκο.

0:01:04.730,0:01:08.224
Μάλιστα πουλάει ό,τι κι εσείς.

0:01:08.224,0:01:10.460
Συμφωνείτε ότι θα μοιράσετε[br]την παραλία στα δύο.

0:01:10.460,0:01:13.126
Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελατές[br]δεν θα περπατήσουν πολύ

0:01:13.126,0:01:16.376
τοποθετείτε τον πάγκο σας[br]500 μ. νότια από το κέντρο.

0:01:16.376,0:01:18.294
ακριβώς στη μέση της περιοχής σας.

0:01:18.294,0:01:20.775
Ο Τέντυ τον τοποθετεί[br]500 μ. βόρεια από το κέντρο

0:01:20.775,0:01:22.792
στη μέση της περιοχής του.

0:01:22.792,0:01:25.553
Με τη συμφωνία αυτή,[br]όσοι είναι νότια αγοράζουν από σας,

0:01:25.553,0:01:27.821
όσοι βόρεια από τον Τέντυ[br]αγοράζουν απ' αυτόν,

0:01:27.821,0:01:31.055
και το 50% όσων είναι στη μέση[br]πηγαίνουν στον πιο κοντινό πάγκο.

0:01:31.065,0:01:34.107
Κανείς δεν περπατά πάνω από 500 μ.

0:01:34.107,0:01:37.020
και οι δύο πωλητές,[br]πουλούν στους μισούς πελάτες.

0:01:37.020,0:01:41.026
Οι θεωρητικοί παιγνίων το ονομάζουν[br]κοινωνικά βέλτιστη λύση.

0:01:41.026,0:01:44.586
Ελαχιστοποιεί το μέγιστο αριθμό βημάτων[br]που πρέπει να κάνει ένας πελάτης

0:01:44.586,0:01:46.689
για να πάρει ένα παγωτό.

0:01:46.689,0:01:48.328
Την επόμενη, [br]όταν πάτε στη δουλειά

0:01:48.328,0:01:51.055
ο Τέντυ βάζει τον πάγκο του[br]στη μέση της παραλίας.

0:01:51.055,0:01:54.273
Επιστρέφετε στη θέση σας[br]500 μ. νότια από το κέντρο

0:01:54.273,0:01:57.379
και παίρνετε το 25% όσων είναι νότια.

0:01:57.379,0:02:00.806
Ο Tέντυ ακόμα παίρνει όλους τους πελάτες[br]βόρεια της περιοχής του

0:02:00.806,0:02:04.959
αλλά τώρα έχετε μοιραστεί[br]το 25% αυτών ανάμεσά σας.

0:02:04.959,0:02:07.731
Την τρίτη μέρα, φτάνετε νωρίς

0:02:07.731,0:02:10.556
και πηγαίνετε ακριβώς στο κέντρο[br]της περιοχής του Τέντυ

0:02:10.556,0:02:13.976
πιστεύοντας ότι θα πάρετε[br]το 75% όσων είναι νότια από σας

0:02:13.976,0:02:17.684
αφήνοντας στον ξάδερφό σας[br]να πουλήσει στο 25% στα βόρεια.

0:02:17.684,0:02:20.379
Όταν φτάνει ο Τέντυ, στήνεται ακριβώς[br]βόρεια από σας,

0:02:20.379,0:02:22.610
κλέβοντας όλους τους νότιους πελάτες,

0:02:22.610,0:02:25.180
αφήνοντάς σας με λίγους στα βόρεια.

0:02:25.180,0:02:27.929
Για να μην χάσετε, πάτε 10 βήματα[br]νότια από τον Τέντυ

0:02:27.929,0:02:29.675
για να ξαναπάρετε τους πελάτες σας.

0:02:29.675,0:02:32.230
Όταν κάνετε διάλειμμα,[br]ο Τέντυ κάνει 10 βήματα

0:02:32.230,0:02:34.435
νότια από σας[br]και ξανακλέβει τους πελάτες

0:02:34.435,0:02:36.663
από το τέλος της παραλίας.

0:02:36.663,0:02:38.343
Κατά τη διάρκεια της μέρας,

0:02:38.343,0:02:40.771
και οι δύο σας κινήστε περιοδικά νότια

0:02:40.771,0:02:42.752
προς τη μάζα των αγοραστών

0:02:42.752,0:02:45.902
μέχρι που τελικά καταλήγετε[br]στο κέντρο της παραλίας,

0:02:45.902,0:02:49.707
δίπλα-δίπλα, εξυπηρετώντας το 50%[br]των πελατών.

0:02:49.707,0:02:52.628
Σε αυτό το σημείο, εσείς[br]κι ο ανταγωνιστής σας φτάσατε σε αυτό

0:02:52.628,0:02:55.055
που οι θεωρητικοί παιγνίων[br]ονομάζουν ισορροπία Νας.

0:02:55.055,0:02:57.864
Tο σημείο που κανείς σας δεν μπορεί[br]να βελτιώσει τη θέση του

0:02:57.864,0:03:00.167
αποκλείνοντας από την αρχική στρατηγική.

0:03:00.167,0:03:02.788
Η αρχική σας στρατηγική[br]που ο καθένας σας ήταν 500 μ.

0:03:02.788,0:03:04.417
μακριά από το κέντρο της παραλίας,

0:03:04.417,0:03:06.781
δεν διήρκεσε,[br]επειδή δεν ήταν ισορροπία Νας.

0:03:06.781,0:03:09.896
Ο καθένας σας μπορούσε να μετακινήσει[br]τον πάγκο του προς τον άλλον

0:03:09.896,0:03:11.112
για να πουλήσει πιο πολύ.

0:03:11.112,0:03:13.205
Με τους δύο σας τώρα[br]στο κέντρο της παραλίας,

0:03:13.205,0:03:15.784
μπορείτε να ξανατοποθετήσετε[br]τους πάγκους σας πιο κοντά

0:03:15.784,0:03:17.323
στους μακρινότερους πελάτες σας,

0:03:17.323,0:03:19.864
χωρίς να χάσετε τους τωρινούς σας πελάτες.

0:03:19.864,0:03:22.634
Όμως, δεν έχετε πια μια κοινωνικά[br]βέλτιστη λύση

0:03:22.634,0:03:24.464
αφού οι πελάτες στο τέλος της παραλίας

0:03:24.464,0:03:27.794
πρέπει να περπατήσουν πολύ[br]για να πάρουν ένα γλυκό.

0:03:27.794,0:03:32.184
Σκεφτείτε όλες τις αλυσίδες φαγητού,[br]ρούχων ή κινητής τηλεφωνίας στο εμπορικό.

0:03:32.184,0:03:34.234
Οι πελάτες μπορεί[br]να εξυπηρετούνται καλύτερα

0:03:34.234,0:03:36.184
από υπηρεσίες σε[br]όλη την κοινότητα,

0:03:36.184,0:03:38.954
αλλά αυτό εκθέτει τις εταιρείες[br]στον επιθετικό ανταγωνισμο.

0:03:38.974,0:03:42.164
Στην πραγματικότητα, οι πελάτες[br]έρχονται από πολλά μέρη

0:03:42.164,0:03:44.644
και οι εταιρείες μπορούν[br]να ανταγωνιστούν

0:03:44.644,0:03:45.894
με στρατηγικές μάρκετινγκ,[br]

0:03:45.894,0:03:47.434
διαφοροποιώντας τα προϊόντα τους

0:03:47.434,0:03:48.254
και με εκπτώσεις,

0:03:48.254,0:03:50.224
αλλά στο επίκεντρο της στρατηγικής τους

0:03:50.224,0:03:52.124
οι εταιρείες κρατούν τον ανταγωνισμό

0:03:52.124,0:03:54.494
όσο το δυνατόν πιο κοντά.