WEBVTT

00:00:00.206 --> 00:00:02.960
♪ (música) ♪

00:00:03.640 --> 00:00:04.768
[Alex] En economía

00:00:04.768 --> 00:00:07.780
seguramente escucharán mucho
la palabra «marginal»:

00:00:08.473 --> 00:00:09.720
beneficio marginal,

00:00:09.720 --> 00:00:11.140
costo marginal

00:00:11.140 --> 00:00:12.595
ingreso marginal...

00:00:12.835 --> 00:00:14.480
la lista continúa y continúa.

00:00:14.760 --> 00:00:16.727
Entonces, ¿qué es
el razonamiento marginal?

00:00:16.727 --> 00:00:18.177
¿Y por qué es importante?

00:00:19.300 --> 00:00:20.938
Marginal simplemente significa

00:00:20.938 --> 00:00:23.300
un poquito más o un poquito menos.

00:00:24.360 --> 00:00:26.127
Imaginen
que están viendo una película

00:00:27.228 --> 00:00:28.760
y que no pueden oír el diálogo.

00:00:29.110 --> 00:00:31.133
Entonces, aumentan
el volumen un poco.

00:00:31.133 --> 00:00:32.840
[voces provenientes de la película]

00:00:32.840 --> 00:00:34.056
¿Qué tan alto debería ser?

00:00:34.350 --> 00:00:36.305
Bien, esa es una pregunta
que se refiere a la comparación

00:00:36.305 --> 00:00:38.740
del beneficio marginal
con el costo marginal

00:00:38.740 --> 00:00:39.740
de aumentar el volumen.

00:00:42.380 --> 00:00:44.393
El primer incremento suena bien.

00:00:44.640 --> 00:00:46.780
Ahora se puede oír
lo que los actores dicen.

00:00:46.780 --> 00:00:48.150
[voces que se oyen más claras]

00:00:48.400 --> 00:00:49.940
Entonces, lo suben un punto más.

00:00:50.082 --> 00:00:51.550
[voces más fuertes]

00:00:52.120 --> 00:00:53.867
Los parlantes se están oyendo
un poco distorsionadas,

00:00:53.867 --> 00:00:54.987
pero aun así lo prefieren.

00:00:54.987 --> 00:00:57.438
[voces con volumen muy alto]

00:00:57.900 --> 00:00:59.070
Suben un punto más.

00:01:00.406 --> 00:01:01.457
[explosión sonora]

00:01:01.457 --> 00:01:02.512
¡Ay no!

00:01:03.068 --> 00:01:04.720
Ahora hay una escena de acción.

00:01:04.720 --> 00:01:05.841
¡Está demasiado alto!

00:01:05.841 --> 00:01:07.807
¡No quieren despertar
a sus compañeros de cuarto!

00:01:08.987 --> 00:01:10.540
Así que, disminuyen un punto.

00:01:11.010 --> 00:01:12.370
[voces más suaves]

00:01:12.720 --> 00:01:13.989
Continúan haciendo esto,

00:01:13.989 --> 00:01:16.390
realizan ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo

00:01:16.680 --> 00:01:19.822
y comparan el beneficio marginal
con el costo marginal

00:01:20.228 --> 00:01:21.620
en cada paso del proceso.

00:01:22.940 --> 00:01:24.833
El razonamiento marginal 
simplemente significa

00:01:24.863 --> 00:01:27.104
comparar el beneficio
de la siguiente decisión

00:01:27.191 --> 00:01:28.351
con su costo.

00:01:29.108 --> 00:01:30.919
Noten que el razonamiento marginal

00:01:30.919 --> 00:01:33.840
es un método, o forma, de llegar

00:01:33.840 --> 00:01:36.020
a una decisión óptima,
o a la mejor decisión.

00:01:36.857 --> 00:01:38.625
Si les preguntara
por el mejor volumen

00:01:38.625 --> 00:01:39.920
para ver a una película,

00:01:39.920 --> 00:01:41.915
es posible que tengan
problemas para contestar.

00:01:42.018 --> 00:01:44.700
Pero, si siguen pensando
y actuando en términos marginales

00:01:45.060 --> 00:01:46.333
llegarán a un punto

00:01:46.333 --> 00:01:49.020
donde los beneficios marginales son
iguales a los costos marginales;

00:01:49.640 --> 00:01:50.780
ese es lo óptimo.

00:01:51.180 --> 00:01:52.714
Así pues,
el razonamiento marginal es

00:01:52.714 --> 00:01:55.642
una forma de buscar
y encontrar una respuesta

00:01:55.839 --> 00:01:58.580
a un problema que, de otra manera,
sería bastante difícil encontrar.

00:01:59.540 --> 00:02:01.774
El razonamiento marginal
también les dice

00:02:01.774 --> 00:02:03.180
otra cosa importante:

00:02:03.740 --> 00:02:05.770
aquello
sobre lo que no hay qué pensar.

00:02:06.140 --> 00:02:08.210
Imagínense que manejan
una pequeña tienda de ropa,

00:02:08.890 --> 00:02:12.920
y creen que la moda de los años 70
está a punto de resurgir.

00:02:13.680 --> 00:02:15.040
¡Recuerdo esos tiempos!

00:02:15.040 --> 00:02:16.100
♪ (música) ♪

00:02:16.100 --> 00:02:17.410
Entonces, se llevan un cargamento

00:02:17.410 --> 00:02:19.826
de 100 pares de jeans
de corte de campana.

00:02:20.700 --> 00:02:23.260
Digamos que pagaron $75 
por cada uno.

00:02:23.890 --> 00:02:25.670
Le ponen un precio
de $100 a los jeans,

00:02:26.060 --> 00:02:29.969
un precio que cubrirá los costos,
incluyendo la renta y los salarios.

00:02:31.120 --> 00:02:35.228
Pero, desafortunadamente, 
los jeans no se venden.

00:02:35.228 --> 00:02:36.940
- [voz cómica] ¿Qué?
- [Alex] ¿Qué hacen?

00:02:37.180 --> 00:02:38.860
Piensan en reducir el precio,

00:02:39.216 --> 00:02:40.476
pero el contador les dice

00:02:40.476 --> 00:02:42.720
que, si lo reducen
por debajo de $100,

00:02:42.720 --> 00:02:45.000
es seguro que pierdan dinero.

00:02:45.000 --> 00:02:46.618
[grito]

00:02:47.720 --> 00:02:49.986
Afortunadamante han tenido
una buena clase de economía

00:02:49.986 --> 00:02:51.814
en la preparatoria
o la universidad;

00:02:51.900 --> 00:02:54.577
así que recuerdan
que lo que pagaron por los jeans

00:02:54.577 --> 00:02:55.593
es irrelevante;

00:02:56.040 --> 00:02:57.959
eso es un costo hundido.

00:02:58.923 --> 00:03:00.990
Lo que importa ahora es

00:03:00.990 --> 00:03:02.971
comparar los beneficios marginales

00:03:02.971 --> 00:03:05.579
y los costos marginales
de sus opciones.

00:03:06.500 --> 00:03:10.514
Una opción sería guardar
los jeans y esperar, esperar

00:03:10.514 --> 00:03:12.175
que el estilo vuelva algún día.

00:03:12.520 --> 00:03:15.340
Tal vez puedan obtener $100
por cada par en el futuro,

00:03:16.080 --> 00:03:17.969
pero no obtienen
dinero en el presente

00:03:18.259 --> 00:03:20.260
y; además, tienen que pagar 
por el almacenamiento.

00:03:21.820 --> 00:03:24.584
La otra opción es
rebajar los precios

00:03:25.146 --> 00:03:27.180
y venderlos todos ya
por $50 cada uno.

00:03:27.407 --> 00:03:29.303
Esto les permitiría vaciar
el inventario

00:03:29.683 --> 00:03:31.550
e invertir en otra cosa.

00:03:32.580 --> 00:03:34.033
Escogen la segunda opción

00:03:34.243 --> 00:03:36.440
e invierten
en la moda más reciente:

00:03:36.846 --> 00:03:38.427
¡los calentadores de piernas!

00:03:39.740 --> 00:03:41.131
Sé que todo esto suena sencillo,

00:03:41.526 --> 00:03:44.280
pero, en realidad, incluso 
los comerciantes más experimentados

00:03:44.762 --> 00:03:48.660
se enfocan demasiado
en lo que pagaron por un artículo

00:03:49.240 --> 00:03:51.441
y no lo suficiente
en las mejores opciones

00:03:51.980 --> 00:03:52.980
del presente.

00:03:53.520 --> 00:03:56.360
Esto se llama costo hundido,
o la falacia del costo fijo.

00:03:57.280 --> 00:03:59.607
De hecho,
puse inadvertidamente un ejemplo

00:03:59.607 --> 00:04:01.560
de esta falacia justo
en sus narices.

00:04:01.560 --> 00:04:02.880
¿Lo entendieron?

00:04:03.740 --> 00:04:05.800
Antes, dije que el precio
que le pusieron

00:04:05.800 --> 00:04:07.100
a los jeans fue de $100,

00:04:07.630 --> 00:04:10.460
un precio que cubriría sus costos,
incluso la renta y los salarios.

00:04:10.819 --> 00:04:12.436
Pero eso también está mal.

00:04:13.400 --> 00:04:14.838
Si los jeans con corte
de campana tuviesen

00:04:14.838 --> 00:04:16.706
una gran demanda, por ejemplo,

00:04:17.300 --> 00:04:19.792
entonces, deberían ponerles
un precio por encima de los $100.

00:04:20.600 --> 00:04:23.370
Lo que pagaron por los jeans
es irrelevante,

00:04:24.320 --> 00:04:27.840
ya sea que la decisión
que tomaron haya sido mala o buena.

00:04:29.100 --> 00:04:31.990
La gente siempre es víctima
de este tipo de error,

00:04:32.780 --> 00:04:35.418
especialmente se aferran
a los errores del pasado.

00:04:36.400 --> 00:04:39.102
Tal vez les han dicho:
«No hay que darse por vencido».

00:04:39.830 --> 00:04:41.800
Bien, pues, siguan el consejo
de un economista.

00:04:42.400 --> 00:04:43.771
Algunas veces darse por vencido es

00:04:43.771 --> 00:04:45.229
lo más inteligente
que se pude hacer.

00:04:46.340 --> 00:04:48.297
¿Acaso la película
que están viendo es aburrida?

00:04:48.788 --> 00:04:50.746
Bueno, comprar el boleto fue
una mala decisión.

00:04:51.580 --> 00:04:53.291
Pero ese ya es un costo hundido.

00:04:53.291 --> 00:04:55.140
No echen la soga
detrás del caldero.

00:04:55.859 --> 00:04:56.859
¡Sálganse!

00:04:57.509 --> 00:05:00.860
A nadie le gusta admitir
que tomó una mala decisión

00:05:01.680 --> 00:05:03.724
y por eso mantienen
malas relaciones,

00:05:03.724 --> 00:05:05.987
malos negocios 
y carreras equivocadas,

00:05:06.356 --> 00:05:08.896
y esperan, esperan
que las cosas cambien

00:05:09.186 --> 00:05:10.937
y que demuestren que las decisiones

00:05:10.937 --> 00:05:13.504
del pasado no fueron
tan malas después de todo.

00:05:14.400 --> 00:05:18.080
Un economista diría:
«Ignora lo que no puedes cambiar.

00:05:18.667 --> 00:05:21.769
Ignora el pasado,
enfócate en el futuro».

00:05:23.612 --> 00:05:25.740
Vamos a resumir
el razonamiento marginal.

00:05:26.400 --> 00:05:29.061
Primero, piensen en términos
de un poco más

00:05:29.061 --> 00:05:30.280
o un poco menos

00:05:30.460 --> 00:05:33.100
y continúen hasta
que lleguen a un punto

00:05:33.380 --> 00:05:36.546
en el que los beneficios marginales
se igualen a los costos marginales;

00:05:37.117 --> 00:05:38.284
ese es el punto óptimo.

00:05:38.610 --> 00:05:40.940
Segundo, cuando elijan una opción,

00:05:41.455 --> 00:05:44.297
piensen solo 
en los costos y los beneficios

00:05:44.297 --> 00:05:47.060
que cambian con esa opción.

00:05:47.980 --> 00:05:49.700
Ignoren los costos hundidos.

00:05:50.380 --> 00:05:51.633
El razonamiento marginal

00:05:51.633 --> 00:05:52.641
es útil,

00:05:53.051 --> 00:05:55.035
y no solo para las clases
de Economía.

00:05:55.840 --> 00:05:58.020
Pero, si imparten clases
de Economía,

00:05:58.290 --> 00:05:59.972
miren nuestro módulo uno gratuito

00:05:59.972 --> 00:06:01.611
que incorpora a este video.

00:06:02.060 --> 00:06:05.449
Prometo que el beneficio marginal
excederá el costo marginal.

00:06:06.460 --> 00:06:08.378
Y, si están listos
para autoevaluarse,

00:06:08.588 --> 00:06:10.620
échenle un vistazo
a los ejercicios.

00:06:11.180 --> 00:06:13.034
Finalmente, si están listos
para aprender más

00:06:13.034 --> 00:06:14.235
sobre microeconomía,

00:06:14.954 --> 00:06:16.444
hagan clic en el siguiente video.

00:06:16.444 --> 00:06:18.260
♪ (música) ♪