0:00:00.206,0:00:02.960
♪ (música) ♪

0:00:03.640,0:00:04.768
[Alex] En economía

0:00:04.768,0:00:07.780
seguramente escucharán mucho[br]la palabra «marginal»:

0:00:08.473,0:00:09.720
beneficio marginal,

0:00:09.720,0:00:11.140
costo marginal

0:00:11.140,0:00:12.595
ingreso marginal...

0:00:12.835,0:00:14.480
la lista continúa y continúa.

0:00:14.760,0:00:16.727
Entonces, ¿qué es[br]el razonamiento marginal?

0:00:16.727,0:00:18.177
¿Y por qué es importante?

0:00:19.300,0:00:20.938
Marginal simplemente significa

0:00:20.938,0:00:23.300
un poquito más o un poquito menos.

0:00:24.360,0:00:26.127
Imaginen[br]que están viendo una película

0:00:27.228,0:00:28.760
y que no pueden oír el diálogo.

0:00:29.110,0:00:31.133
Entonces, aumentas[br]el volumen un poco.

0:00:31.133,0:00:32.840
[voces proveniente de una película]

0:00:32.840,0:00:34.056
¿Qué tan alto debería ser?

0:00:34.350,0:00:36.305
Bien, esa es una pregunta[br]que se refiere a la comparación

0:00:36.305,0:00:38.740
del beneficio marginal[br]con el costo marginal

0:00:38.740,0:00:39.740
de aumentar el volumen.

0:00:42.380,0:00:44.393
El primer incremento suena bien.

0:00:44.640,0:00:46.780
Ahora se puede oír[br]lo que los actores dicen.

0:00:46.780,0:00:48.150
[voces que se oyen más claras]

0:00:48.400,0:00:49.940
Entonces, lo suben un punto más.

0:00:50.082,0:00:51.550
[voces más fuertes]

0:00:52.120,0:00:53.787
Las bocinas se están oyendo[br]un poco distorsionadas,

0:00:53.787,0:00:54.987
pero aun así lo prefieren.

0:00:54.987,0:00:56.528
[voces con volumen muy alto]

0:00:57.900,0:00:59.070
Suben un punto más.

0:01:00.406,0:01:01.457
[explosión sonora]

0:01:01.457,0:01:02.512
¡Ay no!

0:01:03.068,0:01:04.720
Ahora hay una escena de acción.

0:01:04.720,0:01:05.841
¡Está demasiado alto!

0:01:05.841,0:01:07.807
¡No quieren despertar[br]a sus compañeros de cuarto!

0:01:08.747,0:01:10.300
Así que, disminuyen un punto.

0:01:11.010,0:01:12.010
[voces más suaves]

0:01:12.720,0:01:13.989
Continúan haciendo esto,

0:01:13.989,0:01:16.390
realizan ajustes marginales[br]hacia arriba y hacia abajo

0:01:16.680,0:01:19.822
y comparan el beneficio marginal[br]con el costo marginal

0:01:20.228,0:01:21.620
en cada paso del proceso.

0:01:22.940,0:01:25.153
El razonamiento marginal [br]simplemente significa

0:01:25.153,0:01:27.104
comparar el beneficio[br]de la siguiente decisión

0:01:27.191,0:01:28.351
con su costo.

0:01:29.108,0:01:30.919
Noten que el razonamiento marginal

0:01:30.919,0:01:33.840
es un método, o forma, de llegar

0:01:33.840,0:01:36.020
a una decisión óptima,[br]o a la mejor decisión.

0:01:36.857,0:01:38.625
Si les preguntara[br]por el mejor volumen

0:01:38.625,0:01:39.920
para ver a una película,

0:01:39.920,0:01:41.915
es posible que tengan[br]problemas para contestar.

0:01:42.018,0:01:44.700
Pero, si siguen pensando[br]y actuando marginalmente

0:01:45.060,0:01:46.333
llegarán a un punto

0:01:46.333,0:01:49.020
donde los beneficios marginales son[br]iguales a los costos marginales;

0:01:49.640,0:01:50.780
ese es lo óptimo.

0:01:51.180,0:01:52.714
Así pues,[br]el razonamiento marginal es

0:01:52.714,0:01:55.642
una forma de buscar[br]y encontrar una respuesta

0:01:55.839,0:01:58.580
a un problema que, de otra manera,[br]sería bastante difícil encontrar.

0:01:59.540,0:02:01.774
El razonamiento marginal[br]también les dice

0:02:01.774,0:02:03.180
otra cosa importante:

0:02:03.740,0:02:05.770
aquello[br]sobre lo que no hay qué pensar.

0:02:06.140,0:02:08.210
Imagínense que manejan[br]una pequeña tienda de ropa,

0:02:08.890,0:02:12.920
y creen que la moda de los años 70[br]está a punto de resurgir.

0:02:13.680,0:02:15.040
¡Recuerdo esos tiempos!

0:02:15.040,0:02:16.100
♪ (música) ♪

0:02:16.100,0:02:17.410
Entonces, se llevan un cargamento

0:02:17.410,0:02:19.826
de 100 pares de jeans[br]de corte de campana.

0:02:20.700,0:02:23.260
Digamos que pagaron $75 [br]por cada uno.

0:02:23.890,0:02:25.670
Le ponen un precio de $100 [br]a los jeans,

0:02:26.060,0:02:29.969
un precio que cubrirá los costos,[br]incluyendo la renta y los salarios.

0:02:31.120,0:02:35.228
Pero, desafortunadamente, [br]los jeans no se venden.

0:02:35.228,0:02:36.940
- [voz cómica] ¿Qué?[br]- [Alex] ¿Qué hacen?

0:02:37.180,0:02:38.860
Piensan en reducir el precio,

0:02:39.216,0:02:40.476
pero el contador les dice

0:02:40.476,0:02:42.720
que, si lo reducen[br]por debajo de $100,

0:02:42.720,0:02:45.000
es seguro que pierdan dinero.

0:02:45.000,0:02:46.618
[grito]

0:02:47.720,0:02:49.986
Afortunadamante, han tenido[br]una buena clase de economía

0:02:49.986,0:02:51.814
en la preparatoria[br]o la universidad;

0:02:51.900,0:02:54.577
así que recuerdan[br]que lo que pagaron por los jeans

0:02:54.577,0:02:55.593
es irrelevante;

0:02:56.040,0:02:57.959
eso es un costo hundido.

0:02:58.923,0:03:00.990
Lo que importa ahora es

0:03:00.990,0:03:02.971
comparar los beneficios marginales

0:03:02.971,0:03:05.579
y los costos marginales[br]de sus opciones.

0:03:06.500,0:03:10.514
Una opción sería guardar[br]los jeans y esperar, esperar

0:03:10.514,0:03:12.175
que el estilo vuelva algún día.

0:03:12.520,0:03:15.340
Tal vez puedan obtener $100[br]por cada par en el futuro,

0:03:16.080,0:03:17.969
pero no obtienen[br]dinero en el presente

0:03:18.259,0:03:20.260
y; además, tienen que pagar [br]por el almacenamiento.

0:03:21.820,0:03:24.584
La otra opción es[br]rebajar los precios

0:03:25.146,0:03:27.180
y venderlos todos ya[br]por $50 cada uno.

0:03:27.407,0:03:29.303
Esto les permitiría vaciar[br]el inventario

0:03:29.683,0:03:31.550
e invertir en otra cosa.

0:03:32.580,0:03:34.033
Escogen la segunda opción

0:03:34.243,0:03:36.440
e invierten[br]en la moda más reciente:

0:03:36.846,0:03:38.427
¡los calentadores de piernas!

0:03:39.740,0:03:41.131
Sé que todo esto suena sencillo,

0:03:41.526,0:03:44.280
pero, en realidad, incluso [br]los comerciantes más experimentados

0:03:44.762,0:03:48.660
se enfoca demasiado[br]en lo que pagaron por un artículo

0:03:49.240,0:03:51.441
y no lo suficiente[br]en las mejores opciones

0:03:51.980,0:03:52.980
del presente.

0:03:53.520,0:03:56.360
Esto se llama costo hundido,[br]o la falacia del costo fijo.

0:03:57.280,0:03:59.607
De hecho, puse inadvertidamente[br]un ejemplo

0:03:59.607,0:04:01.560
de esta falacia justo[br]en sus narices.

0:04:01.560,0:04:02.880
¿Lo entendieron?

0:04:03.740,0:04:05.800
Antes, dije que el precio[br]que le pusieron

0:04:05.800,0:04:07.100
a los jeans fue de $100,

0:04:07.630,0:04:10.460
un precio que cubriría sus costos,[br]incluso la renta y los salarios.

0:04:10.819,0:04:12.436
Pero eso también está mal.

0:04:13.400,0:04:14.838
Si los jeans con corte[br]de campana tuviesen

0:04:14.838,0:04:16.706
una gran demanda, por ejemplo,

0:04:17.300,0:04:19.792
entonces, deberían ponerles[br]un precio por encima de los $100.

0:04:20.600,0:04:23.370
Lo que pagaron por los jeans[br]es irrelevante,

0:04:24.320,0:04:27.840
ya sea que la decisión[br]que tomaron haya sido mala o buena.

0:04:29.100,0:04:31.990
La gente siempre es víctima[br]de este tipo de error,

0:04:32.780,0:04:35.418
especialmente se aferran[br]a los errores del pasado.

0:04:36.400,0:04:39.102
Tal vez les han dicho:[br]«No hay que darse por vencido».

0:04:39.830,0:04:41.800
Bien, pues, sigue el consejo[br]de un economista.

0:04:42.400,0:04:43.771
Algunas veces darse por vencido es

0:04:43.771,0:04:45.229
lo más inteligente[br]que se pude hacer.

0:04:46.340,0:04:48.297
¿Acaso la película[br]que están viendo es aburrida?

0:04:48.788,0:04:50.746
Bueno, comprar el boleto fue[br]una mala decisión.

0:04:51.580,0:04:53.291
Pero ese ya es un costo hundido.

0:04:53.291,0:04:55.140
No echen la soga[br]detrás del caldero.

0:04:55.859,0:04:56.859
¡Sálganse!

0:04:57.509,0:05:00.860
A nadie le gusta admitir[br]que tomó una mala decisión

0:05:01.680,0:05:03.724
y por eso mantienen[br]malas relaciones,

0:05:03.724,0:05:05.987
malos negocios [br]y carreras equivocadas

0:05:06.356,0:05:08.896
y esperan, esperan[br]que las cosas cambien

0:05:09.186,0:05:10.937
y que demuestren que las decisiones

0:05:10.937,0:05:13.504
del pasado no fueron[br]tan malas después de todo.

0:05:14.400,0:05:18.080
Un economista diría:[br]«Ignora lo que no puedes cambiar.

0:05:18.667,0:05:21.769
Ignora el pasado,[br]enfócate en el futuro».

0:05:23.612,0:05:25.740
Vamos a resumir[br]el razonamiento marginal.

0:05:26.400,0:05:29.061
Primero, piensen en términos[br]de un poco más

0:05:29.061,0:05:30.280
o un poco menos

0:05:30.460,0:05:33.100
y continúen hasta[br]que lleguen a un punto

0:05:33.380,0:05:36.546
en el que los beneficios marginales[br]se igualen a los costos marginales.

0:05:37.117,0:05:38.284
Ese es el punto óptimo.

0:05:38.610,0:05:40.940
Segundo, cuando elijan una opción,

0:05:41.455,0:05:44.297
piensen solo [br]en los costos y los beneficios

0:05:44.297,0:05:47.060
que cambian con esa opción.

0:05:47.980,0:05:49.700
Ignoren los costos hundidos.

0:05:50.380,0:05:51.633
El pensamiento marginal

0:05:51.633,0:05:52.641
es útil,

0:05:53.051,0:05:55.035
y no solo para las clases[br]de Economía.

0:05:55.840,0:05:58.020
Pero, si imparten clases[br]de Economía,

0:05:58.290,0:05:59.972
miren nuestro módulo uno gratuito

0:05:59.972,0:06:01.611
que incorpora a este video.

0:06:02.060,0:06:05.449
Prometo que el beneficio marginal[br]excederá el costo marginal.

0:06:06.460,0:06:08.378
Y, si están listos[br]para autoevaluarse,

0:06:08.588,0:06:10.620
échenle un vistazo[br]a los ejercicios.

0:06:11.180,0:06:13.034
Finalmente, si están listos[br]para aprender más

0:06:13.034,0:06:14.235
sobre microeconomía,

0:06:14.954,0:06:16.444
hagan clic en el siguiente video.

0:06:16.444,0:06:18.260
♪ (música) ♪