1
00:00:00,206 --> 00:00:02,960
♪ (música) ♪

2
00:00:03,640 --> 00:00:04,768
[Alex] En economía

3
00:00:04,768 --> 00:00:07,780
seguramente escucharán mucho
la palabra «marginal»:

4
00:00:08,473 --> 00:00:09,720
beneficio marginal,

5
00:00:09,720 --> 00:00:11,140
costo marginal

6
00:00:11,140 --> 00:00:12,595
ingreso marginal...

7
00:00:12,835 --> 00:00:14,480
la lista continúa y continúa.

8
00:00:14,760 --> 00:00:16,727
Entonces, ¿qué es
el razonamiento marginal?

9
00:00:16,727 --> 00:00:18,177
¿Y por qué es importante?

10
00:00:19,300 --> 00:00:20,938
Marginal simplemente significa

11
00:00:20,938 --> 00:00:23,300
un poquito más o un poquito menos.

12
00:00:24,360 --> 00:00:26,127
Imaginen
que están viendo una película

13
00:00:27,228 --> 00:00:28,760
y que no pueden oír el diálogo.

14
00:00:29,110 --> 00:00:31,133
Entonces, aumentas
el volumen un poco.

15
00:00:31,133 --> 00:00:32,840
[voces proveniente de una película]

16
00:00:32,840 --> 00:00:34,056
¿Qué tan alto debería ser?

17
00:00:34,390 --> 00:00:36,221
Bien, esa es una pregunta
refierente a la comparación

18
00:00:36,221 --> 00:00:38,740
del beneficio marginal
con el costo marginal

19
00:00:38,740 --> 00:00:39,740
de aumentar el volumen.

20
00:00:42,380 --> 00:00:44,393
El primer incremento suena bien.

21
00:00:44,640 --> 00:00:46,780
Ahora se puede oir
lo que los actores dicen.

22
00:00:46,780 --> 00:00:48,150
[voces que se oyen más claras]

23
00:00:48,400 --> 00:00:49,940
Entonces, lo suben un punto más.

24
00:00:50,082 --> 00:00:51,550
[voces más fuertes]

25
00:00:52,120 --> 00:00:53,787
Las bocinas se están oyendo
un poco distorsiondas,

26
00:00:53,787 --> 00:00:54,987
pero aun así lo prefieren.

27
00:00:54,987 --> 00:00:56,528
[voces con volumen muy alto]

28
00:00:57,900 --> 00:00:59,070
Suben un punto más.

29
00:01:00,406 --> 00:01:01,457
[explosión sonora]

30
00:01:01,457 --> 00:01:02,512
¡Ay no!

31
00:01:03,068 --> 00:01:04,720
Ahora hay una escena de acción.

32
00:01:04,720 --> 00:01:05,841
¡Está demasiado alto!

33
00:01:05,841 --> 00:01:07,807
¡No quieren despertar
a sus compañeros de cuarto!

34
00:01:08,747 --> 00:01:10,300
Así que, disminuyen un punto.

35
00:01:11,010 --> 00:01:12,010
[voces más suaves]

36
00:01:12,720 --> 00:01:13,989
Continúan haciendo esto,

37
00:01:13,989 --> 00:01:16,390
realizan ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo

38
00:01:16,680 --> 00:01:19,822
y comparan el beneficio marginal
con el costo marginal

39
00:01:20,228 --> 00:01:21,620
en cada paso del proceso.

40
00:01:22,940 --> 00:01:25,153
El razonamiento marginal 
simplemente significa

41
00:01:25,153 --> 00:01:27,104
comparar el beneficio
de la siguiente decisión

42
00:01:27,191 --> 00:01:28,351
con su costo.

43
00:01:29,108 --> 00:01:30,919
Noten que el razonamiento marginal

44
00:01:30,919 --> 00:01:33,840
es un método, o forma, de llegar

45
00:01:33,840 --> 00:01:36,020
a una decisión óptima,
o a la mejor decisión.

46
00:01:36,857 --> 00:01:38,625
Si les preguntara
por el mejor volumen

47
00:01:38,625 --> 00:01:39,920
para ver a una película,

48
00:01:39,920 --> 00:01:41,915
es posible que tengan
problemas para contestar.

49
00:01:42,018 --> 00:01:44,700
Pero, si siguen pensando
y actuando marginalmente

50
00:01:45,060 --> 00:01:46,333
llegarán a un punto

51
00:01:46,333 --> 00:01:49,020
donde los beneficios marginales son
iguales a los costos marginales;

52
00:01:49,640 --> 00:01:50,780
ese es lo óptimo.

53
00:01:51,180 --> 00:01:52,714
Así pues,
el razonamiento marginal es

54
00:01:52,714 --> 00:01:55,642
una forma de buscar
y encontrar una respuesta

55
00:01:55,839 --> 00:01:58,580
a un problema que, de otra manera,
sería bastante difícil encontrar.

56
00:01:59,540 --> 00:02:01,774
El razonamiento marginal
también les dice

57
00:02:01,774 --> 00:02:03,180
otra cosa importante:

58
00:02:03,740 --> 00:02:05,770
aquello
sobre lo que no hay qué pensar.

59
00:02:06,140 --> 00:02:08,210
Imagínense que manejan
una pequeña tienda de ropa,

60
00:02:08,890 --> 00:02:12,920
y creen que la moda de los años 70
está a punto de resurgir.

61
00:02:13,680 --> 00:02:15,040
¡Recuerdo esos tiempos!

62
00:02:15,040 --> 00:02:16,100
♪ (música) ♪

63
00:02:16,100 --> 00:02:17,410
Entonces, se llevan un cargamento

64
00:02:17,410 --> 00:02:19,826
de 100 pares de jeans
de corte de campana.

65
00:02:20,700 --> 00:02:23,260
Digamos que pagaron $75 
por cada uno.

66
00:02:23,890 --> 00:02:25,670
Le ponen un precio de $100 
a los jeans,

67
00:02:26,060 --> 00:02:29,969
un precio que cubrirá los costos,
incluyendo la renta y los salarios.

68
00:02:31,120 --> 00:02:35,228
Pero, desafortunadamente, 
los jeans no se venden.

69
00:02:35,228 --> 00:02:36,940
- [voz cómica] ¿Qué?
- [Alex] ¿Qué hacen?

70
00:02:37,180 --> 00:02:38,860
Piensan en reducir el precio,

71
00:02:39,216 --> 00:02:40,476
pero el contador les dice

72
00:02:40,476 --> 00:02:42,720
que, si lo reducen
por debajo de $100,

73
00:02:42,720 --> 00:02:45,000
es seguro que pierdan dinero.

74
00:02:45,000 --> 00:02:46,618
[grito]

75
00:02:47,720 --> 00:02:49,986
Afortunadmante, han tenido
una buena clase de economía

76
00:02:49,986 --> 00:02:51,814
en la preparatoria
o la universidad;

77
00:02:51,900 --> 00:02:54,577
así que recuerdan
que lo que pagaron por los jeans

78
00:02:54,577 --> 00:02:55,593
es irrelevante;

79
00:02:56,040 --> 00:02:57,959
eso es un costo hundido.

80
00:02:58,923 --> 00:03:00,990
Lo que importa ahora es

81
00:03:00,990 --> 00:03:02,971
comparar los beneficios marginales

82
00:03:02,971 --> 00:03:05,579
y los costos marginales
de sus opciones.

83
00:03:06,500 --> 00:03:10,514
Una opción sería guardar
los jeans y esperar, esperar

84
00:03:10,514 --> 00:03:12,175
que el estilo vuelva algún día.

85
00:03:12,520 --> 00:03:15,340
Tal vez puedan obtener $100
por cada par en el futuro,

86
00:03:16,080 --> 00:03:17,969
pero no obtienen
dinero en el presente

87
00:03:18,259 --> 00:03:20,260
y; admás, tienen que pagar 
por el almacenamiento.

88
00:03:21,820 --> 00:03:24,584
La otra opción es
rebajar los precios

89
00:03:25,146 --> 00:03:27,180
y venderlos todos ya
por $50 cada uno.

90
00:03:27,407 --> 00:03:29,303
Esto les permitiría vaciar
el inventario

91
00:03:29,683 --> 00:03:31,550
e invertir en otra cosa.

92
00:03:32,580 --> 00:03:34,033
Escogen la segunda opción

93
00:03:34,243 --> 00:03:36,440
e invierten
en la moda más reciente:

94
00:03:36,846 --> 00:03:38,427
¡los calentadores de piernas!

95
00:03:39,740 --> 00:03:41,131
Sé que todo esto suena sencillo,

96
00:03:41,526 --> 00:03:44,280
pero, en realidad, incluso 
los comercientes más experimentados

97
00:03:44,762 --> 00:03:48,660
se enfoca demasiado
en lo que pagaron por un artículo

98
00:03:49,240 --> 00:03:51,441
y no lo suficiente
en las mejores opciones

99
00:03:51,980 --> 00:03:52,980
del presente.

100
00:03:53,520 --> 00:03:56,360
Esto se llama costo hundido,
o la falacia del costo fijo.

101
00:03:57,280 --> 00:03:59,607
De hecho, puse inadvertidamente
un ejemplo

102
00:03:59,607 --> 00:04:01,560
de esta falacia justo
en sus narices.

103
00:04:01,560 --> 00:04:02,880
¿Lo entendieron?

104
00:04:03,740 --> 00:04:05,800
Antes, dije que el precio
que le pusieron

105
00:04:05,800 --> 00:04:07,100
a los jeans fue de $100,

106
00:04:07,630 --> 00:04:10,460
un precio que cubriría sus costos,
incluso la renta y los salarios.

107
00:04:10,819 --> 00:04:12,436
Pero eso también está mal.

108
00:04:13,400 --> 00:04:14,838
Si los jeans con corte
de campana tuviesen

109
00:04:14,838 --> 00:04:16,706
una gran demanda, por ejemplo,

110
00:04:17,300 --> 00:04:19,792
entonces, deberían ponerles
un precio por encima de los $100.

111
00:04:20,600 --> 00:04:23,370
Lo que pagaron por los jeans
es irrelevante,

112
00:04:24,320 --> 00:04:27,840
ya sea que la decisión
que tomaron haya sido mala o buena.

113
00:04:29,100 --> 00:04:31,990
La gente siempre es víctima
de este tipo de error,

114
00:04:32,780 --> 00:04:35,418
especialmente se aferran
a los errores del pasado.

115
00:04:36,400 --> 00:04:39,102
Tal vez les han dicho:
«No hay que darse por vencido».

116
00:04:39,830 --> 00:04:41,800
Bien, pues, sigue el consejo
de un economista.

117
00:04:42,400 --> 00:04:43,771
Algunas veces darse por vencido es

118
00:04:43,771 --> 00:04:45,229
lo más inteligente
que se pude hacer.

119
00:04:46,340 --> 00:04:48,297
¿Acaso la película
que están viendo es aburrida?

120
00:04:48,788 --> 00:04:50,746
Bueno, comprar el boleto fue
una mala decisión.

121
00:04:51,580 --> 00:04:53,291
Pero ese ya es un costo hundido.

122
00:04:53,291 --> 00:04:55,140
No hechen la soga
detrás del caldero.

123
00:04:55,859 --> 00:04:56,859
¡Sálganse!

124
00:04:57,509 --> 00:05:00,860
A nadie le gusta admitir
que tomó una mala decisión

125
00:05:01,680 --> 00:05:03,724
y por eso mantienen
malas relaciones,

126
00:05:03,724 --> 00:05:05,987
malos negocios 
y carreras equivocadas

127
00:05:06,356 --> 00:05:08,896
y esperan, esperan
que las cosas cambien

128
00:05:09,186 --> 00:05:10,937
y que demuestren que las decisiones

129
00:05:10,937 --> 00:05:13,504
del pasado no fueron
tan malas después de todo.

130
00:05:14,400 --> 00:05:18,080
Un economista diría:
«Ignora lo que no puedes cambiar.

131
00:05:18,667 --> 00:05:21,769
Ignora el pasado,
enfócate en el futuro».

132
00:05:23,612 --> 00:05:25,740
Vamos a resumir
el razonamiento marginal.

133
00:05:26,400 --> 00:05:29,061
Primero, piensen en términos
de un poco más

134
00:05:29,061 --> 00:05:30,280
o un poco menos

135
00:05:30,460 --> 00:05:33,100
y continúen hasta
que lleguen a un punto

136
00:05:33,380 --> 00:05:36,546
en el que los beneficios marginales
se igualen a los costos marginales.

137
00:05:37,117 --> 00:05:38,284
Ese es el punto óptimo.

138
00:05:38,610 --> 00:05:40,940
Segundo, cuando elijan una opción,

139
00:05:41,455 --> 00:05:44,297
piensen solo 
en los costos y los beneficios

140
00:05:44,297 --> 00:05:47,060
que cambian con esa opción.

141
00:05:47,980 --> 00:05:49,700
Ignoren los costos hundidos.

142
00:05:50,380 --> 00:05:51,633
El pensamiento marginal

143
00:05:51,633 --> 00:05:52,641
es útil,

144
00:05:53,051 --> 00:05:55,035
y no solo para las clases
de Economía.

145
00:05:55,840 --> 00:05:58,020
Pero, si imparten clases
de Economía,

146
00:05:58,290 --> 00:05:59,972
miren nuestro módulo uno gratuito

147
00:05:59,972 --> 00:06:01,611
que incorpora a este video.

148
00:06:02,060 --> 00:06:05,449
Prometo que el beneficio marginal
excederá el costo marginal.

149
00:06:06,460 --> 00:06:08,378
Y, si están listos
para autoevaluarse,

150
00:06:08,588 --> 00:06:10,620
échenle un vistazo
a los ejercicios.

151
00:06:11,180 --> 00:06:13,034
Finalmente, si están listos
para aprender más

152
00:06:13,034 --> 00:06:14,235
sobre microeconomía,

153
00:06:14,954 --> 00:06:16,444
hagán clic en el siguiente video.

154
00:06:16,444 --> 00:06:18,260
♪ (música) ♪