0:00:00.206,0:00:01.300
♪ [música] ♪

0:00:03.640,0:00:04.768
- [Alex] En economía

0:00:04.768,0:00:07.780
seguramente escucharás mucho[br]la palabra "marginal",

0:00:08.473,0:00:09.720
beneficio marginal,

0:00:09.720,0:00:11.140
costo marginal

0:00:11.140,0:00:12.595
ingreso marginal --

0:00:12.835,0:00:14.480
y la lista continúa...

0:00:14.760,0:00:16.727
¿Qué es pensar en el margen?

0:00:16.727,0:00:18.177
¿Y por qué es importante?

0:00:19.300,0:00:20.938
Marginal significa

0:00:20.938,0:00:23.300
un poco más[br]o un poco menos.

0:00:24.320,0:00:26.317
Imaginemos que ves una película

0:00:27.228,0:00:28.760
y no puedes oír el diálogo.

0:00:29.060,0:00:31.225
Aumentas el volumen un poco.

0:00:31.225,0:00:32.840
[voces de una película]

0:00:32.840,0:00:34.056
¿Qué tan alto debería ser?

0:00:34.390,0:00:37.511
Bueno, esa es una pregunta [br]para comparar el beneficio marginal

0:00:37.511,0:00:40.060
con el costo marginal[br]de aumentar el volumen.

0:00:42.380,0:00:44.393
El primer tramo hacia arriba[br]suena bien.

0:00:44.640,0:00:46.780
Ahora se puede escuchar[br]lo que los actores dicen.

0:00:46.780,0:00:48.150
[voces se oyen más claras]

0:00:48.400,0:00:49.940
Lo subes otro tramo.

0:00:50.082,0:00:51.550
[voces altas]

0:00:52.120,0:00:54.700
Las bocinas ya distorsionan un poco,[br]pero aún así lo prefieres así.

0:00:54.987,0:00:56.238
[voces con volumen muy alto]

0:00:57.900,0:00:58.920
Un poco más.

0:01:00.406,0:01:01.457
[explosión sonora]

0:01:01.457,0:01:02.512
¡Oh!

0:01:03.068,0:01:04.720
Ahora hay una escena de acción.

0:01:04.720,0:01:05.841
¡Es demasiado alto!

0:01:05.841,0:01:07.497
¡No querrás despertar[br]a tus compañeros de cuarto!

0:01:08.747,0:01:10.300
Así que disminuyes[br]un poco el volumen.

0:01:11.010,0:01:12.010
[voces más bajas]

0:01:12.720,0:01:13.989
Continúas así

0:01:13.989,0:01:16.390
haciendo ajustes marginales[br]hacia arriba y hacia abajo,

0:01:16.680,0:01:19.822
comparando el margen de beneficio[br]contra el margen de costo,

0:01:20.228,0:01:21.620
a cada paso del camino.

0:01:22.940,0:01:24.043
Pensar en el margen

0:01:24.043,0:01:28.084
es comparar beneficios[br]de la siguiente decisión con su costo.

0:01:29.108,0:01:30.919
Nota que pensar en el margen --

0:01:30.919,0:01:33.840
es un método o forma de llegar

0:01:33.840,0:01:36.020
a la mejor[br]o a una decisión óptima.

0:01:36.680,0:01:39.820
Si preguntara por el mejor volumen[br]para ver a una película,

0:01:39.820,0:01:41.515
sería complicado contestar.

0:01:42.018,0:01:44.700
Pero si piensas en el margen

0:01:45.060,0:01:46.333
llegarás a un punto

0:01:46.333,0:01:49.020
donde los beneficios marginales[br]igualan los costos marginales --

0:01:49.640,0:01:50.780
eso es lo óptimo.

0:01:51.180,0:01:52.604
Pensar en el margen

0:01:52.604,0:01:55.839
es una forma de buscar[br]y encontrar una respuesta

0:01:55.839,0:01:58.370
al probema que de otra manera[br]sería bastante difícil.

0:01:59.540,0:02:01.121
Pensar en el margen

0:02:01.121,0:02:03.180
también nos dice algo importante:

0:02:03.740,0:02:05.580
aquello[br]sobre lo que no hay qué pensar.

0:02:06.140,0:02:08.540
Imaginemos que tienes[br]una pequeña tienda de ropa,

0:02:08.760,0:02:12.920
y crees que los años 70[br]van a tener un renacimiento.

0:02:13.680,0:02:15.040
¡Recuerdo de esas letras!

0:02:15.040,0:02:16.100
♪ [música] ♪

0:02:16.100,0:02:19.940
Entonces la llenas de 100 pares[br]de jeans de corte de campana.

0:02:20.660,0:02:23.260
Digamos que pagaste $75 [br]por cada uno.

0:02:23.680,0:02:25.670
Le pones un precio de $100 [br]a los jeans --

0:02:26.060,0:02:30.080
un precio que cubra tus costos,[br]incluyendo renta y salarios.

0:02:31.120,0:02:35.228
Pero desafortunadamente, [br]los jeans no se venden.

0:02:35.228,0:02:36.770
- [voz cómica ¿Qué?[br]- ¿Qué haces?

0:02:37.180,0:02:38.860
Piensas en reducir el precio

0:02:39.216,0:02:40.476
pero tu contador te dice

0:02:40.476,0:02:42.720
que si lo reduces [br]por debajo de $100

0:02:42.720,0:02:45.000
te llevarás una pérdida.

0:02:45.440,0:02:46.612
[sonido de un grito]

0:02:47.720,0:02:49.986
Afortunadmante, cursaste[br]una buena clase de economía

0:02:49.986,0:02:51.454
en la preparatoria [br]o en la universidad

0:02:51.900,0:02:54.577
así que recuerdas[br]que lo que pagaste por los jeans

0:02:54.577,0:02:55.593
es irrelevante.

0:02:56.040,0:02:57.959
Eso es un costo hundido.

0:02:58.923,0:03:00.620
Lo que importa ahora

0:03:00.620,0:03:02.971
es comparar [br]los beneficios marginales

0:03:02.971,0:03:05.788
y los costos marginales[br]de tus opciones.

0:03:06.500,0:03:10.058
Una opción sería guardar los jeans[br]y esperar

0:03:10.058,0:03:12.175
que el estilo renazca algún día.

0:03:12.520,0:03:15.460
Tal vez podrías venderlos en $100[br]en el futuro

0:03:16.160,0:03:18.255
pero no obtendrías ningún dinero[br]en el presente,

0:03:18.255,0:03:20.260
y tendrías que pagar [br]por la salvaguarda.

0:03:21.820,0:03:24.584
Otra opción sería, [br]rebajar los precios.

0:03:25.066,0:03:27.407
Vender todos ahora [br]por $50 cada uno.

0:03:27.407,0:03:29.583
Eso te permitiría vaciar[br]el inventario

0:03:29.583,0:03:31.760
e invertir en otra cosa.

0:03:32.580,0:03:34.243
Si escoges la segunda opción

0:03:34.243,0:03:36.440
e inviertes[br]en la siguiente gran cosa:

0:03:36.846,0:03:37.997
¡Calentadores de piernas!

0:03:39.020,0:03:41.140
Sé que todo esto suena simple,

0:03:41.526,0:03:44.280
pero, de hecho, incluso [br]la gente experta en negocios

0:03:44.762,0:03:48.660
se enfocan demasiado[br]en lo que pagaron por un artículo

0:03:49.240,0:03:52.960
y no lo suficiente[br]en sus mejores opciones actuales.

0:03:53.520,0:03:56.360
Se llama costo hundido,[br]o falacia del costo fijo.

0:03:57.280,0:04:01.180
De hecho, incluí un ejemplo[br]de la falacia justo en tus narices.

0:04:01.560,0:04:02.580
¿Lo entendiste?

0:04:03.740,0:04:06.956
Antes, dije que el precio [br]de los jeans era de $100

0:04:07.440,0:04:10.460
un precio que cubriría tus costos,[br]incluída la renta y salarios.

0:04:10.819,0:04:12.436
Pero eso también está mal.

0:04:13.260,0:04:16.660


0:04:17.300,0:04:19.792


0:04:20.600,0:04:23.370


0:04:24.340,0:04:27.840


0:04:28.980,0:04:32.120


0:04:32.780,0:04:35.418


0:04:36.400,0:04:39.102


0:04:39.830,0:04:41.800


0:04:42.400,0:04:45.460


0:04:46.340,0:04:48.297


0:04:48.788,0:04:50.746


0:04:51.580,0:04:53.291


0:04:53.291,0:04:55.140


0:04:55.859,0:04:56.859


0:04:57.509,0:05:00.860


0:05:01.560,0:05:03.724


0:05:03.724,0:05:05.987


0:05:06.356,0:05:09.140


0:05:09.140,0:05:13.600


0:05:13.980,0:05:18.080


0:05:18.667,0:05:22.046


0:05:23.612,0:05:25.740


0:05:26.400,0:05:29.061


0:05:29.061,0:05:30.280


0:05:30.460,0:05:33.100


0:05:33.380,0:05:36.546


0:05:37.117,0:05:38.284


0:05:38.610,0:05:40.940


0:05:41.455,0:05:44.297


0:05:44.297,0:05:47.060


0:05:47.980,0:05:49.700


0:05:50.380,0:05:51.633


0:05:51.633,0:05:52.641


0:05:53.051,0:05:55.035


0:05:55.840,0:05:58.020


0:05:58.340,0:06:01.580


0:06:02.060,0:06:05.720


0:06:06.460,0:06:08.378


0:06:08.588,0:06:10.220


0:06:11.180,0:06:14.301


0:06:14.954,0:06:16.444


0:06:16.444,0:06:17.710