1
00:00:00,206 --> 00:00:01,980
♪ (música) ♪

2
00:00:03,640 --> 00:00:04,768
[Alex] En economía

3
00:00:04,768 --> 00:00:07,780
seguramente escucharán mucho
la palabra «marginal»:

4
00:00:08,473 --> 00:00:09,720
beneficio marginal,

5
00:00:09,720 --> 00:00:11,140
costo marginal

6
00:00:11,140 --> 00:00:12,595
ingreso marginal...

7
00:00:12,835 --> 00:00:14,480
la lista continúa y continúa.

8
00:00:14,760 --> 00:00:16,727
Entonces, ¿qué es
el razonamiento marginal?

9
00:00:16,727 --> 00:00:18,177
¿Y por qué es importante?

10
00:00:19,300 --> 00:00:20,938
Marginal simplemente significa

11
00:00:20,938 --> 00:00:23,300
un poquito más o un poquito menos.

12
00:00:24,320 --> 00:00:26,317
Imaginen que están viendo una película

13
00:00:27,228 --> 00:00:28,760
y que no pueden oír el diálogo.

14
00:00:29,060 --> 00:00:31,225
Entonces, aumentas el volumen un poco.

15
00:00:31,225 --> 00:00:32,840
[voces proveniente de una película]

16
00:00:32,840 --> 00:00:34,056
¿Qué tan alto debería ser?

17
00:00:34,390 --> 00:00:37,511
Bueno, esa es una pregunta
que se refiere a la comparación

18
00:00:37,511 --> 00:00:40,060
del beneficio marginal
con el costo marginal

19
00:00:40,720 --> 00:00:41,720
de aumentar el volumen.

20
00:00:42,380 --> 00:00:44,393
El primer tramo hacia arriba
suena bien.

21
00:00:44,640 --> 00:00:46,780
Con el primer incremento se puede oir
lo que los actores dicen.

22
00:00:46,780 --> 00:00:48,150
[voces que se oyen más claras]

23
00:00:48,400 --> 00:00:49,940
Entonces, incrememntan el volumen
un nivel más alto .

24
00:00:50,082 --> 00:00:51,550
[voces más fuertes]

25
00:00:52,120 --> 00:00:54,987
Las bocinas se están oyendo
un poco odistorsiondas, pero aun así lo prefieren.

26
00:00:54,987 --> 00:00:56,238
[voces con volumen muy alto]

27
00:00:57,900 --> 00:00:58,920
Suben el volumen un poco más.

28
00:01:00,406 --> 00:01:01,457
[explosión sonora]

29
00:01:01,457 --> 00:01:02,512
¡Ay no!

30
00:01:03,068 --> 00:01:04,720
Ahora hay una escena de acción.

31
00:01:04,720 --> 00:01:05,841
¡Está demasiado alto!

32
00:01:05,841 --> 00:01:07,807
¡No quieren despertar
a sus compañeros de cuarto!

33
00:01:08,747 --> 00:01:10,300
Así que, disminuyen un poco el volumen.

34
00:01:11,010 --> 00:01:12,010
[voces más suaves]

35
00:01:12,720 --> 00:01:13,989
Continúan haciendo esto

36
00:01:13,989 --> 00:01:16,390
realizan ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo

37
00:01:16,680 --> 00:01:19,822
y comparan el beneficio marginal
con el costo marginal

38
00:01:20,228 --> 00:01:21,620
en cada paso del proceso.

39
00:01:22,940 --> 00:01:25,153
El razonamiento marginal es comparar

40
00:01:25,153 --> 00:01:27,934
el beneficio de la siguiente
decisión con su costo.

41
00:01:29,108 --> 00:01:30,919
Noten que el razonamiento marginal

42
00:01:30,919 --> 00:01:33,840
es un método, o forma, de llegar

43
00:01:33,840 --> 00:01:36,020
a una decisión óptima,
o a la mejor decisión.

44
00:01:36,680 --> 00:01:39,820
Si les preguntara por el mejor volumen
para ver a una película,

45
00:01:39,820 --> 00:01:41,515
tendría problemas para contestar.

46
00:01:42,018 --> 00:01:44,700
Pero, si siguen pensando
y actuando marginalmente

47
00:01:45,060 --> 00:01:46,333
llegarán a un punto

48
00:01:46,333 --> 00:01:49,020
donde los beneficios marginales son
iguales a los costos marginales;

49
00:01:49,640 --> 00:01:50,780
eso es lo óptimo.

50
00:01:51,180 --> 00:01:52,604
Así pues, el razonamiento marginal es

51
00:01:52,604 --> 00:01:55,839
una forma de buscar
y encontrar una respuesta

52
00:01:55,839 --> 00:01:58,370
a un problema que, de otra manera,
sería bastante difícil encontrar.

53
00:01:59,540 --> 00:02:01,121
El razonamiento marginal también les dice

54
00:02:01,121 --> 00:02:03,180
otra cosa importante:

55
00:02:03,740 --> 00:02:05,580
aquello sobre lo que no hay qué pensar.

56
00:02:06,140 --> 00:02:08,540
Imagínense que tienen
una pequeña tienda de ropa,

57
00:02:08,760 --> 00:02:12,920
y creen que la moda de los años 70
está a punto de resurgir.

58
00:02:13,680 --> 00:02:15,040
¡Recuerdo esos tiempos!

59
00:02:15,040 --> 00:02:16,100
♪ (música) ♪

60
00:02:16,100 --> 00:02:19,940
Entonces, se llevan un cargamento
de 100 pares de jeans de corte de campana.

61
00:02:20,660 --> 00:02:23,260
Digamos que pagaron $75 
por cada uno.

62
00:02:23,680 --> 00:02:25,670
Le ponen un precio de $100 
a los jeans,

63
00:02:26,060 --> 00:02:30,080
un precio que cubrirá los costos,
incluyendo la renta y los salarios.

64
00:02:31,120 --> 00:02:35,228
Pero, desafortunadamente, 
los jeans no se venden.

65
00:02:35,228 --> 00:02:36,770
- [voz cómica] ¿Qué?
- ¿Qué hacen?

66
00:02:37,180 --> 00:02:38,860
Piensas en reducir el precio,

67
00:02:39,216 --> 00:02:40,476
pero el contador les dice

68
00:02:40,476 --> 00:02:42,720
que si lo reducen por debajo de $100

69
00:02:42,720 --> 00:02:45,000
es seguro que pierdan dinero.

70
00:02:45,440 --> 00:02:46,612
[grito]

71
00:02:47,720 --> 00:02:49,986
Afortunadmante, cursaron
una buena clase de economía

72
00:02:49,986 --> 00:02:51,814
en la preparatoria o la universidad

73
00:02:51,900 --> 00:02:54,577
así que recuerdan
que lo que pagaron por los jeans

74
00:02:54,577 --> 00:02:55,593
es irrelevante;

75
00:02:56,040 --> 00:02:57,959
eso es un costo hundido.

76
00:02:58,923 --> 00:03:00,620
Lo que importa ahora es

77
00:03:00,620 --> 00:03:02,971
comparar los beneficios marginales

78
00:03:02,971 --> 00:03:05,788
y los costos marginales de sus opciones.

79
00:03:06,500 --> 00:03:10,058
Una opción sería guardar
los jeans y esperar,

80
00:03:10,058 --> 00:03:12,175
esperar que el estilo vuelva algún día.

81
00:03:12,520 --> 00:03:15,460
Tal vez puedan obtener $100
por cada par en el futuro,

82
00:03:16,160 --> 00:03:18,255
pero no obtendrán dinero en el presente

83
00:03:18,255 --> 00:03:20,260
y tendrán que pagar 
por el almacenamiento.

84
00:03:21,820 --> 00:03:24,584
La otra opción es rebajar los precios

85
00:03:25,066 --> 00:03:27,407
y venderlos todos ya por $50 cada uno.

86
00:03:27,407 --> 00:03:29,583
Eso les permitiría vaciar el inventario

87
00:03:29,583 --> 00:03:31,760
e invertir en otra cosa.

88
00:03:32,580 --> 00:03:34,243
Escogen la segunda opción

89
00:03:34,243 --> 00:03:36,440
e invierten en la moda más reciente:

90
00:03:36,846 --> 00:03:37,997
¡los calentadores de piernas!

91
00:03:39,020 --> 00:03:41,140
Sé que todo esto suena sencillo,

92
00:03:41,526 --> 00:03:44,280
pero, de hecho, incluso 
los comercientes más experimentados

93
00:03:44,762 --> 00:03:48,660
se enfoca demasiado
en lo que pagaron por un artículo

94
00:03:49,240 --> 00:03:52,960
y no lo suficiente
en las mejores opciones del presente.

95
00:03:53,520 --> 00:03:56,360
Esto se llama costo hundido,
o la falacia del costo fijo.

96
00:03:57,280 --> 00:04:01,180
De hecho, puse inadvertidamente un ejemplo
de esta falacia justo en sus narices.

97
00:04:01,560 --> 00:04:02,580
¿Lo entendieron?

98
00:04:03,740 --> 00:04:06,956
Antes, dije que el precio
que le pusieron a los jeans fue de $100,

99
00:04:07,440 --> 00:04:10,460
un precio que cubriría sus costos,
incluso la renta y los salarios.

100
00:04:10,819 --> 00:04:12,436
Pero eso también está mal.

101
00:04:13,260 --> 00:04:16,660
Si los jeans con corte de campana tuviesen
una gran demanda, por ejemplo,

102
00:04:17,300 --> 00:04:19,792
entonces, deberían ponerles
un precio por encima de los $100.

103
00:04:20,600 --> 00:04:23,370
Lo que pagaron por los jeans
es irrelevante,

104
00:04:24,340 --> 00:04:27,840
ya sea que la decisión
que tomaron haya sido mala o buena.

105
00:04:28,980 --> 00:04:32,120
La gente es víctima de este tipo
de error todo el tiempo,

106
00:04:32,780 --> 00:04:35,418
especialmente se aferran
a los errores del pasado.

107
00:04:36,400 --> 00:04:39,102
Tal vez les han dicho:
«No hay que darse por vencido».

108
00:04:39,830 --> 00:04:41,800
Bien, pues, sigue el consejo
de un economista.

109
00:04:42,400 --> 00:04:45,460
Algunas veces darse por vencido es
lo más inteligente que se pude hacer.

110
00:04:46,340 --> 00:04:48,297
¿Acaso la película
que están viendo es aburrida?

111
00:04:48,788 --> 00:04:50,746
Bueno, comprar el boleto fue
una mala decisión.

112
00:04:51,580 --> 00:04:53,291
Pero ese ya es un costo hundido.

113
00:04:53,291 --> 00:04:55,140
No hechen la soga detrás del caldero.

114
00:04:55,859 --> 00:04:56,859
¡Sálganse!

115
00:04:57,509 --> 00:05:00,860
A nadie le gusta admitir
que tomó una mala decisión

116
00:05:01,560 --> 00:05:03,724
y por eso mantienen
malas relaciones,

117
00:05:03,724 --> 00:05:05,987
malos negocios y carreras equivocadas

118
00:05:06,356 --> 00:05:09,140
y esperan, esperan que las cosas cambien

119
00:05:09,140 --> 00:05:13,600
y demuestren que las decisiones del pasado
no fueron tan malas después de todo.

120
00:05:13,980 --> 00:05:18,080
Un economista diría:
«Ignora lo que no puedes cambiar.

121
00:05:18,667 --> 00:05:22,046
Ignora el pasado;
enfócate en el futuro».

122
00:05:23,612 --> 00:05:25,740
Resumamos
el pensamiento sobre el margen.

123
00:05:26,400 --> 00:05:29,061
Primero, piensa sobre esto
un poco más

124
00:05:29,061 --> 00:05:30,280
o un poco menos,

125
00:05:30,460 --> 00:05:33,100
y continúa hasta que llegues
a un punto

126
00:05:33,380 --> 00:05:36,546
en el que los beneficios marginales
se igualen a los costos marginales.

127
00:05:37,117 --> 00:05:38,284
Eso es lo óptimo.

128
00:05:38,610 --> 00:05:40,940
Segundo, al tomar una decisión,

129
00:05:41,455 --> 00:05:44,297
piensa solo 
en los costos y los beneficios

130
00:05:44,297 --> 00:05:47,060
que cambian con esa opción.

131
00:05:47,980 --> 00:05:49,700
Ignora los costos hundidos.

132
00:05:50,380 --> 00:05:51,633
Pensar en el margen --

133
00:05:51,633 --> 00:05:52,641
es útil,

134
00:05:53,051 --> 00:05:55,035
y no es solo 
para las clases de economía.

135
00:05:55,840 --> 00:05:58,020
Pero si impartes
una clase de economía,

136
00:05:58,290 --> 00:05:59,972
checa nuestro plan 
libre de unidades

137
00:05:59,972 --> 00:06:02,060
que incorpora este video.

138
00:06:02,060 --> 00:06:05,720
Prometo que el beneficio marginal
excederá el costo marginal.

139
00:06:06,460 --> 00:06:08,378
Y si estás listo para una prueba

140
00:06:08,588 --> 00:06:10,620
echa un vistazo 
a las preguntas de práctica.

141
00:06:11,180 --> 00:06:14,301
Finalmente, si estás listo
para más sobre microeconomía,

142
00:06:14,954 --> 00:06:16,444
da clic en el siguiente video.

143
00:06:16,444 --> 00:06:17,710
♪ [música] ♪