0:00:00.206,0:00:01.300
♪ (música) ♪

0:00:03.640,0:00:04.768
[Alex] En economía

0:00:04.768,0:00:07.780
seguramente escucharán mucho[br]la palabra «marginal»:

0:00:08.473,0:00:09.720
beneficio marginal,

0:00:09.720,0:00:11.140
costo marginal

0:00:11.140,0:00:12.595
ingreso marginal...

0:00:12.835,0:00:14.480
y la lista continúa y continúa.

0:00:14.760,0:00:16.727
Entonces, ¿qué es[br]el razonamiento marginal?

0:00:16.727,0:00:18.177
¿Y por qué es importante?

0:00:19.300,0:00:20.938
Marginal simplemente significa

0:00:20.938,0:00:23.300
un poquito más o un poquito menos.

0:00:24.320,0:00:26.317
Imaginen que están viendo una película

0:00:27.228,0:00:28.760
y que no pueden oír el diálogo.

0:00:29.060,0:00:31.225
Entonces, aumentas el volumen un poco.

0:00:31.225,0:00:32.840
[voces proveniente de una película]

0:00:32.840,0:00:34.056
¿Qué tan alto debería ser?

0:00:34.390,0:00:37.511
Bueno, esa es una pregunta[br]que se refiere a la comparación

0:00:37.511,0:00:40.060
del beneficio marginal[br]con el costo marginal

0:00:40.720,0:00:41.720
de aumentar el volumen.

0:00:42.380,0:00:44.393
El primer tramo hacia arriba[br]suena bien.

0:00:44.640,0:00:46.780
Con el primer incremento se puede oir[br]lo que los actores dicen.

0:00:46.780,0:00:48.150
[voces que se oyen más claras]

0:00:48.400,0:00:49.940
Entonces, incrememntan el volumen[br]un nivel más alto .

0:00:50.082,0:00:51.550
[voces más fuertes]

0:00:52.120,0:00:54.987
Las bocinas se están oyendo[br]un poco odistorsiondas, pero aun así lo prefieren.

0:00:54.987,0:00:56.238
[voces con volumen muy alto]

0:00:57.900,0:00:58.920
Suben el volumen un poco más.

0:01:00.406,0:01:01.457
[explosión sonora]

0:01:01.457,0:01:02.512
¡Ay no!

0:01:03.068,0:01:04.720
Ahora hay una escena de acción.

0:01:04.720,0:01:05.841
¡Está demasiado alto!

0:01:05.841,0:01:07.807
¡No quieren despertar[br]a sus compañeros de cuarto!

0:01:08.747,0:01:10.300
Así que, disminuyen un poco el volumen.

0:01:11.010,0:01:12.010
[voces más suaves]

0:01:12.720,0:01:13.989
Continúan haciendo esto

0:01:13.989,0:01:16.390
realizan ajustes marginales[br]hacia arriba y hacia abajo

0:01:16.680,0:01:19.822
y comparan el beneficio marginal[br]con el costo marginal

0:01:20.228,0:01:21.620
en cada paso del proceso.

0:01:22.940,0:01:25.153
El razonamiento marginal es comparar

0:01:25.153,0:01:27.934
el beneficio de la siguiente[br]decisión con su costo.

0:01:29.108,0:01:30.919
Noten que el razonamiento marginal

0:01:30.919,0:01:33.840
es un método, o forma, de llegar

0:01:33.840,0:01:36.020
a una decisión óptima,[br]o a la mejor decisión.

0:01:36.680,0:01:39.820
Si les preguntara por el mejor volumen[br]para ver a una película,

0:01:39.820,0:01:41.515
tendría problemas para contestar.

0:01:42.018,0:01:44.700
Pero, si siguen pensando[br]y actuando marginalmente

0:01:45.060,0:01:46.333
llegarán a un punto

0:01:46.333,0:01:49.020
donde los beneficios marginales son[br]iguales a los costos marginales;

0:01:49.640,0:01:50.780
eso es lo óptimo.

0:01:51.180,0:01:52.604
Así pues, el razonamiento marginal es

0:01:52.604,0:01:55.839
una forma de buscar[br]y encontrar una respuesta

0:01:55.839,0:01:58.370
a un problema que, de otra manera,[br]sería bastante difícil encontrar.

0:01:59.540,0:02:01.121
Pensar en el margen

0:02:01.121,0:02:03.180
también nos dice algo importante:

0:02:03.740,0:02:05.580
aquello[br]sobre lo que no hay qué pensar.

0:02:06.140,0:02:08.540
Imaginemos que tienes[br]una pequeña tienda de ropa,

0:02:08.760,0:02:12.920
y crees que los años 70[br]van a tener un renacimiento.

0:02:13.680,0:02:15.040
¡Recuerdo esos tiempos!

0:02:15.040,0:02:16.100
♪ [música] ♪

0:02:16.100,0:02:19.940
Entonces la llenas de 100 pares[br]de jeans de corte de campana.

0:02:20.660,0:02:23.260
Digamos que pagaste $75 [br]por cada uno.

0:02:23.680,0:02:25.670
Le pones un precio de $100 [br]a los jeans --

0:02:26.060,0:02:30.080
un precio que cubra tus costos,[br]incluyendo renta y salarios.

0:02:31.120,0:02:35.228
Pero desafortunadamente, [br]los jeans no se venden.

0:02:35.228,0:02:36.770
- [voz cómica] ¿Qué?[br]- ¿Qué haces?

0:02:37.180,0:02:38.860
Piensas en reducir el precio

0:02:39.216,0:02:40.476
pero tu contador te dice

0:02:40.476,0:02:42.720
que si lo reduces [br]por debajo de $100

0:02:42.720,0:02:45.000
te llevarás una pérdida.

0:02:45.440,0:02:46.612
[sonido de un grito]

0:02:47.720,0:02:49.986
Afortunadmante, cursaste[br]una buena clase de economía

0:02:49.986,0:02:51.814
en la preparatoria [br]o en la universidad

0:02:51.900,0:02:54.577
así que recuerdas[br]que lo que pagaste por los jeans

0:02:54.577,0:02:55.593
es irrelevante.

0:02:56.040,0:02:57.959
Eso es un costo hundido.

0:02:58.923,0:03:00.620
Lo que importa ahora

0:03:00.620,0:03:02.971
es comparar [br]los beneficios marginales

0:03:02.971,0:03:05.788
y los costos marginales[br]de tus opciones.

0:03:06.500,0:03:10.058
Una opción sería guardar los jeans[br]y esperar

0:03:10.058,0:03:12.175
que el estilo renazca algún día.

0:03:12.520,0:03:15.460
Tal vez podrías venderlos en $100[br]en el futuro

0:03:16.160,0:03:18.255
pero no obtendrías ningún dinero[br]en el presente,

0:03:18.255,0:03:20.260
y tendrías que pagar [br]por la salvaguarda.

0:03:21.820,0:03:24.584
Otra opción sería, [br]rebajar los precios.

0:03:25.066,0:03:27.407
Vender todos ahora [br]por $50 cada uno.

0:03:27.407,0:03:29.583
Eso te permitiría vaciar[br]el inventario

0:03:29.583,0:03:31.760
e invertir en otra cosa.

0:03:32.580,0:03:34.243
Si escoges la segunda opción

0:03:34.243,0:03:36.440
e inviertes[br]en la siguiente gran cosa:

0:03:36.846,0:03:37.997
¡Calentadores de piernas!

0:03:39.020,0:03:41.140
Sé que todo esto suena simple,

0:03:41.526,0:03:44.280
pero, de hecho, incluso [br]la gente experta en negocios

0:03:44.762,0:03:48.660
se enfoca demasiado[br]en lo que pagaron por un artículo

0:03:49.240,0:03:52.960
y no lo suficiente[br]en sus mejores opciones actuales.

0:03:53.520,0:03:56.360
Se llama costo hundido,[br]o falacia del costo fijo.

0:03:57.280,0:04:01.180
De hecho, incluí un ejemplo[br]de la falacia justo en tus narices.

0:04:01.560,0:04:02.580
¿Lo entendiste?

0:04:03.740,0:04:06.956
Antes, dije que el precio [br]de los jeans era de $100

0:04:07.440,0:04:10.460
un precio que cubriría tus costos,[br]incluída la renta y salarios.

0:04:10.819,0:04:12.436
Pero eso también está mal.

0:04:13.260,0:04:16.660
Si los jeans con corte de campana [br]resultan demandados, por ejemplo --

0:04:17.300,0:04:19.792
entonces habría [br]que ponerles precio de más de $100.

0:04:20.600,0:04:23.370
Lo que pagas por tus jeans[br]es irrelevante --

0:04:24.340,0:04:27.840
ya sea si tu decisión[br]fue mala o buena.

0:04:28.980,0:04:32.120
La gente cae presa de este error[br]todo el tiempo,

0:04:32.780,0:04:35.418
especialmente aferrándose[br]a errores del pasado.

0:04:36.400,0:04:39.102
Tal vez te han dicho[br]que no hay que darse por vencido.

0:04:39.830,0:04:41.800
Bueno, pues sigue el consejo[br]de un economista.

0:04:42.400,0:04:45.460
Algunas veces darse por vencido[br]es lo inteligente.

0:04:46.340,0:04:48.297
¿Acaso la película que estás viendo[br]te aburre?

0:04:48.788,0:04:50.746
Bueno, comprar el boleto[br]fue una mala decisión.

0:04:51.580,0:04:53.291
Pero ese ya es un costo hundido.

0:04:53.291,0:04:55.140
No desperdicies buen tiempo [br]después de eso

0:04:55.859,0:04:56.859
¡Salte!

0:04:57.509,0:05:00.860
A nadie le gusta admitir[br]que tomó una mala decisión,

0:05:01.560,0:05:03.724
y por eso se quedan[br]dentro de malas relaciones,

0:05:03.724,0:05:05.987
malos negocios y malas carreras,

0:05:06.356,0:05:09.140
esperando, esperando[br]que las cosas cambien

0:05:09.140,0:05:13.600
y probar que sus decisiones pasadas[br]no fueron tan malas.

0:05:13.980,0:05:18.080
Un economista diría:[br]"Ignora lo que no puedes cambiar.

0:05:18.667,0:05:22.046
Ignora el pasado.[br]Enfócate en el futuro."

0:05:23.612,0:05:25.740
Resumamos[br]el pensamiento sobre el margen.

0:05:26.400,0:05:29.061
Primero, piensa sobre esto[br]un poco más

0:05:29.061,0:05:30.280
o un poco menos,

0:05:30.460,0:05:33.100
y continúa hasta que llegues[br]a un punto

0:05:33.380,0:05:36.546
en el que los beneficios marginales[br]se igualen a los costos marginales.

0:05:37.117,0:05:38.284
Eso es lo óptimo.

0:05:38.610,0:05:40.940
Segundo, al tomar una decisión,

0:05:41.455,0:05:44.297
piensa solo [br]en los costos y los beneficios

0:05:44.297,0:05:47.060
que cambian con esa opción.

0:05:47.980,0:05:49.700
Ignora los costos hundidos.

0:05:50.380,0:05:51.633
Pensar en el margen --

0:05:51.633,0:05:52.641
es útil,

0:05:53.051,0:05:55.035
y no es solo [br]para las clases de economía.

0:05:55.840,0:05:58.020
Pero si impartes[br]una clase de economía,

0:05:58.290,0:05:59.972
checa nuestro plan [br]libre de unidades

0:05:59.972,0:06:02.060
que incorpora este video.

0:06:02.060,0:06:05.720
Prometo que el beneficio marginal[br]excederá el costo marginal.

0:06:06.460,0:06:08.378
Y si estás listo para una prueba

0:06:08.588,0:06:10.620
echa un vistazo [br]a las preguntas de práctica.

0:06:11.180,0:06:14.301
Finalmente, si estás listo[br]para más sobre microeconomía,

0:06:14.954,0:06:16.444
da clic en el siguiente video.

0:06:16.444,0:06:17.710
♪ [música] ♪