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Dialogue: 0,0:00:01.38,0:00:06.33,Default,,0000,0000,0000,,도움을 구한다는 것은 가장\N어려운 일입니다. 그렇죠?
Dialogue: 0,0:00:06.36,0:00:11.100,Default,,0000,0000,0000,,저는 사람들이 두려워 하는\N10가지 목록을 실제로 본적은 없지만
Dialogue: 0,0:00:12.03,0:00:14.14,Default,,0000,0000,0000,,대중 연설을 하거나,
Dialogue: 0,0:00:14.16,0:00:15.83,Default,,0000,0000,0000,,죽음 같은 것들이
Dialogue: 0,0:00:15.86,0:00:18.46,Default,,0000,0000,0000,,그 안에 속해 있다는 것을 확신합니다.
Dialogue: 0,0:00:19.15,0:00:24.02,Default,,0000,0000,0000,,도움이 필요하다고 인정하는 것을\N두려워 하는 건 어리석은 일이지만,
Dialogue: 0,0:00:24.05,0:00:28.78,Default,,0000,0000,0000,,사랑하는 사람에게서, 친구나, 동료
Dialogue: 0,0:00:28.80,0:00:30.79,Default,,0000,0000,0000,,또는 낯선 사람에게서
Dialogue: 0,0:00:30.81,0:00:35.28,Default,,0000,0000,0000,,도움을 구할 때는 언제나\N약간은 불편하기도 하고,
Dialogue: 0,0:00:35.28,0:00:38.01,Default,,0000,0000,0000,,당혹스럽기도 합니다.
Dialogue: 0,0:00:38.03,0:00:42.95,Default,,0000,0000,0000,,그래서 우리들은 가능한 \N도움을 구하는 일을 피하려고 하죠.
Dialogue: 0,0:00:43.40,0:00:46.83,Default,,0000,0000,0000,,저희 아버지는 그런 아버지\N부류의 한 명이었죠.
Dialogue: 0,0:00:46.86,0:00:52.24,Default,,0000,0000,0000,,길을 찾기 위해 누군가에게\N도움을 구하느니
Dialogue: 0,0:00:52.26,0:00:55.67,Default,,0000,0000,0000,,차라리 악어 늪을 지나가겠다고\N하실 분이었어요.
Dialogue: 0,0:00:55.69,0:00:58.79,Default,,0000,0000,0000,,제가 어렸을 때, \N우리 가족은 여행을 떠났습니다.
Dialogue: 0,0:00:58.81,0:01:02.47,Default,,0000,0000,0000,,우리 집이 있는 사우스 저지에서\N콜로니얼 윌리엄스까지 차를 타고 갔죠.
Dialogue: 0,0:01:02.96,0:01:05.70,Default,,0000,0000,0000,,우리는 심각하게 길을 잃었던\N기억이 납니다.
Dialogue: 0,0:01:05.73,0:01:08.28,Default,,0000,0000,0000,,저와 어머니는 아버지에게\N애원하듯 말했습니다.
Dialogue: 0,0:01:08.30,0:01:12.80,Default,,0000,0000,0000,,제발 차를 세우고 고속도로로\N가는 길을 물어보자고 했습니다.
Dialogue: 0,0:01:12.82,0:01:14.95,Default,,0000,0000,0000,,그러나 아버지는 단호히 거절했습니다.
Dialogue: 0,0:01:14.98,0:01:17.89,Default,,0000,0000,0000,,사실 아버지는 우리가 길을\N잃지 않았다고 장담하셨죠.
Dialogue: 0,0:01:17.91,0:01:20.88,Default,,0000,0000,0000,,그는 여기에 뭐가 있는지\N늘 알고 싶었다고 했습니다.
Dialogue: 0,0:01:20.90,0:01:22.87,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:01:22.89,0:01:25.26,Default,,0000,0000,0000,,만일 우리가 도움을 구하고자 하다면,
Dialogue: 0,0:01:25.28,0:01:29.82,Default,,0000,0000,0000,,일상생활에서 도움을 구할 때,
Dialogue: 0,0:01:29.85,0:01:33.03,Default,,0000,0000,0000,,편안하게 느낄 수 있는 유일한 방법은
Dialogue: 0,0:01:33.06,0:01:34.92,Default,,0000,0000,0000,,그것에 능숙해지는 것입니다.
Dialogue: 0,0:01:34.95,0:01:40.84,Default,,0000,0000,0000,,누군가에게 도움을 구할 때 상대방이 \N'예'라고 말할 확률을 높이는 것이죠.
Dialogue: 0,0:01:40.88,0:01:44.27,Default,,0000,0000,0000,,그 뿐만 아니라, 상대가 여러분을\N도와서 만족감이나 보상을 받는
Dialogue: 0,0:01:44.30,0:01:45.95,Default,,0000,0000,0000,,느낌을 갖게 하는 것입니다.
Dialogue: 0,0:01:45.97,0:01:50.22,Default,,0000,0000,0000,,이러한 방법은 앞으로도 지속적으로 \N여러분을 도울 동기부여가 될 테니까요.
Dialogue: 0,0:01:50.90,0:01:53.52,Default,,0000,0000,0000,,그래서 저와 제 동료들은 \N사람들은 도움을 요청받았을 때,
Dialogue: 0,0:01:53.54,0:01:57.58,Default,,0000,0000,0000,,누군가는 '된다'라고 대답하고,\N누군가는 '안된다'라고 대답하는지
Dialogue: 0,0:01:57.60,0:02:01.09,Default,,0000,0000,0000,,연구를 통해 밝혀 냈습니다.
Dialogue: 0,0:02:01.48,0:02:04.49,Default,,0000,0000,0000,,그럼 어떤 건지 지금부터 \N소개해 드리겠습니다.
Dialogue: 0,0:02:04.52,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,만약 도움이 필요하면,
Dialogue: 0,0:02:06.09,0:02:09.24,Default,,0000,0000,0000,,도움을 청해야 합니다.
Dialogue: 0,0:02:09.26,0:02:10.54,Default,,0000,0000,0000,,큰 소리로요.
Dialogue: 0,0:02:10.56,0:02:11.72,Default,,0000,0000,0000,,아시겠죠?
Dialogue: 0,0:02:11.74,0:02:15.04,Default,,0000,0000,0000,,우리 모두는 어느 정도 수준에서\N"투명성 착각"이라는
Dialogue: 0,0:02:15.07,0:02:17.33,Default,,0000,0000,0000,,심리적 고통을 받습니다.
Dialogue: 0,0:02:17.36,0:02:19.02,Default,,0000,0000,0000,,우리의 생각이나 느낌, 필요를
Dialogue: 0,0:02:19.05,0:02:21.95,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람들이 당연히 \N알아차릴 것이라는
Dialogue: 0,0:02:21.97,0:02:24.36,Default,,0000,0000,0000,,그릇된 생각입니다.
Dialogue: 0,0:02:25.35,0:02:27.20,Default,,0000,0000,0000,,사실이 아닌데도, 우리는\N그렇게 믿고 있죠.
Dialogue: 0,0:02:27.22,0:02:31.26,Default,,0000,0000,0000,,그래서 우리는 대부분의 다른 \N사람이 우리가 필요로 하는 것을
Dialogue: 0,0:02:31.28,0:02:34.21,Default,,0000,0000,0000,,알아차리고, 자발적으로 도움을\N줄 것을 우두커니 서서 기다립니다.
Dialogue: 0,0:02:34.24,0:02:36.72,Default,,0000,0000,0000,,이건 정말 정말 잘못된 추측이죠.
Dialogue: 0,0:02:36.74,0:02:40.40,Default,,0000,0000,0000,,사실, 무엇이 필요한지 말하는 것이\N매우 어려울뿐만 아니라,
Dialogue: 0,0:02:40.42,0:02:43.72,Default,,0000,0000,0000,,가까운 사람이라 할지라도 \N어떻게 당신을 도와야 할지 몰라
Dialogue: 0,0:02:43.74,0:02:45.79,Default,,0000,0000,0000,,어려움을 자주 겪습니다.
Dialogue: 0,0:02:45.82,0:02:48.50,Default,,0000,0000,0000,,저의 동료는 하루에도 \N여러번씩 저에게 묻는
Dialogue: 0,0:02:48.52,0:02:51.25,Default,,0000,0000,0000,,습관을 길러야 했죠.
Dialogue: 0,0:02:51.27,0:02:53.27,Default,,0000,0000,0000,,"괜찮아요? 필요한 거 없나요?"
Dialogue: 0,0:02:53.30,0:02:58.06,Default,,0000,0000,0000,,제가 누군가에게 도움을 요청하는 것이\N매우 미숙했기 때문입니다.
Dialogue: 0,0:02:58.08,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,그는 이제 분에 넘치게 인내하고,
Dialogue: 0,0:03:00.67,0:03:04.45,Default,,0000,0000,0000,,어느 누구보다 훨씬 더\N적극적이며, 남들에게
Dialogue: 0,0:03:04.48,0:03:07.57,Default,,0000,0000,0000,,기대 이상으로 도움을 주고 있습니다.
Dialogue: 0,0:03:08.24,0:03:10.96,Default,,0000,0000,0000,,여러분도 도움이 필요하면,\N도움을 요청해야 합니다.
Dialogue: 0,0:03:10.98,0:03:14.40,Default,,0000,0000,0000,,그런데 누군가가 당신이 \N도움이 필요하는 것을
Dialogue: 0,0:03:14.42,0:03:16.57,Default,,0000,0000,0000,,어떻게 알 수 있을까요?\N
Dialogue: 0,0:03:17.10,0:03:20.96,Default,,0000,0000,0000,,혹시 여러분은 누군가에게 청하지도\N않은 도움을 주려고 한 적이 있나요?
Dialogue: 0,0:03:20.98,0:03:23.42,Default,,0000,0000,0000,,애초에 도움을 원치 않았는데 말이에요.
Dialogue: 0,0:03:23.44,0:03:26.26,Default,,0000,0000,0000,,그들은 불쾌해 하겠죠. 그렇지 않나요?
Dialogue: 0,0:03:26.28,0:03:28.86,Default,,0000,0000,0000,,어느날 이었습니다. 실화입니다.
Dialogue: 0,0:03:28.88,0:03:31.31,Default,,0000,0000,0000,,제 딸이 학교에 가기 위해 \N옷을 입고 있었어요.
Dialogue: 0,0:03:31.33,0:03:34.39,Default,,0000,0000,0000,,저는 딸이 요청하지 않은 \N도움을 주려고 했습니다.
Dialogue: 0,0:03:34.41,0:03:35.44,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:03:35.47,0:03:38.43,Default,,0000,0000,0000,,저는 딸이 밝은 색의 옷을 입으면\N아주 예쁠 것이라고 생각했죠.
Dialogue: 0,0:03:38.45,0:03:42.18,Default,,0000,0000,0000,,그런데 제 딸은 어두운 \N무채색 톤의 옷을 선호했습니다.
Dialogue: 0,0:03:42.21,0:03:44.64,Default,,0000,0000,0000,,제가 도움을 주듯 이야기 하면
Dialogue: 0,0:03:44.67,0:03:48.63,Default,,0000,0000,0000,,딸이 다시 올라가\N좀 덜 칙칙한 옷을 찾아
Dialogue: 0,0:03:48.63,0:03:50.15,Default,,0000,0000,0000,,입을 거라 생각했습니다.
Dialogue: 0,0:03:50.17,0:03:52.12,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:03:52.14,0:03:54.89,Default,,0000,0000,0000,,눈길만으로도 사람을 죽일 수 있다면,
Dialogue: 0,0:03:54.92,0:03:57.34,Default,,0000,0000,0000,,저는 지금 이 자리에 \N없을지도 모릅니다.
Dialogue: 0,0:03:57.36,0:04:02.60,Default,,0000,0000,0000,,우리는 다른 사람이 즉시 도움을 \N주지 않는다고 비난하면 안됩니다.
Dialogue: 0,0:04:02.62,0:04:05.81,Default,,0000,0000,0000,,우리가 원하는 것이 무엇인지\N실제로 모른다면 말이에요.
Dialogue: 0,0:04:05.84,0:04:07.59,Default,,0000,0000,0000,,연구 결과가 있습니다.
Dialogue: 0,0:04:07.62,0:04:12.22,Default,,0000,0000,0000,,직장에서 동료로부터 도움을 받는 \N90%는 도움에 대한
Dialogue: 0,0:04:12.24,0:04:16.03,Default,,0000,0000,0000,,분명한 요청이 있을 때 \N발생한다고 합니다.
Dialogue: 0,0:04:16.05,0:04:19.48,Default,,0000,0000,0000,,그래서 이렇게 말해야 합니다.\N"도움이 필요합니다." 그렇죠?
Dialogue: 0,0:04:19.51,0:04:21.13,Default,,0000,0000,0000,,다른 방법은 없습니다.
Dialogue: 0,0:04:21.16,0:04:22.40,Default,,0000,0000,0000,,도움 요청을 잘 하기 위해서,
Dialogue: 0,0:04:22.42,0:04:25.62,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람들에게 도움을 얻기 위해서
Dialogue: 0,0:04:25.64,0:04:29.02,Default,,0000,0000,0000,,기억하면 유용할 것들이\N몇 가지가 있습니다.
Dialogue: 0,0:04:29.05,0:04:32.10,Default,,0000,0000,0000,,첫째, 도움을 요청할 때는
Dialogue: 0,0:04:32.12,0:04:37.02,Default,,0000,0000,0000,,무엇을 그리고 왜 원하는지 \N매우 명확히 해야 합니다.
Dialogue: 0,0:04:37.72,0:04:41.30,Default,,0000,0000,0000,,애매하고, 간접적인 도움 요청은
Dialogue: 0,0:04:41.32,0:04:44.49,Default,,0000,0000,0000,,도움을 주는 사람에게 썩 도움이\N되진 않습니다. 그렇겠죠?
Dialogue: 0,0:04:44.51,0:04:47.52,Default,,0000,0000,0000,,무슨 도움을 원하는지\N사실상 알기 어렵습니다.
Dialogue: 0,0:04:47.55,0:04:49.20,Default,,0000,0000,0000,,그리고 이것도 중요한데,
Dialogue: 0,0:04:49.23,0:04:53.08,Default,,0000,0000,0000,,제대로 도움을 주었는지도 \N알기 어렵습니다.
Dialogue: 0,0:04:53.10,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,아무도 나쁜 도움을 \N주고 싶어하지 않습니다.
Dialogue: 0,0:04:55.51,0:04:59.93,Default,,0000,0000,0000,,저처럼 여러분도 링크드인을 통해\N아주 상냥한 낯선 이로부터
Dialogue: 0,0:04:59.93,0:05:03.02,Default,,0000,0000,0000,,다음과 같은 요청을 받았을 것입니다.
Dialogue: 0,0:05:03.02,0:05:06.63,Default,,0000,0000,0000,,"커피 한 잔 하며 네트워크 합시다"
Dialogue: 0,0:05:06.66,0:05:08.76,Default,,0000,0000,0000,,또는 "당신의 지혜를 빌립니다."
Dialogue: 0,0:05:09.33,0:05:12.74,Default,,0000,0000,0000,,전 항상 이러한 요청을\N그대로 무시하죠.
Dialogue: 0,0:05:12.77,0:05:14.96,Default,,0000,0000,0000,,제가 좋은 사람이 아니라서 \N그런 건 아니에요.
Dialogue: 0,0:05:14.99,0:05:17.88,Default,,0000,0000,0000,,단지 저한테 무엇을 \N원하는지 알기도 어렵고,
Dialogue: 0,0:05:17.91,0:05:20.67,Default,,0000,0000,0000,,제가 어떻게 도움을 \N줘야하는 지도 모르는 경우입니다.
Dialogue: 0,0:05:20.69,0:05:22.33,Default,,0000,0000,0000,,전 관심이 없어요.
Dialogue: 0,0:05:22.35,0:05:23.70,Default,,0000,0000,0000,,누구나 그래요.
Dialogue: 0,0:05:23.73,0:05:27.07,Default,,0000,0000,0000,,만일 제게 직접 찾아와 원하는 것이\N무엇인지 이야기를 했다면
Dialogue: 0,0:05:27.09,0:05:29.54,Default,,0000,0000,0000,,훨씬 더 많은 관심을\N기울였을지도 모릅니다.
Dialogue: 0,0:05:29.56,0:05:32.46,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 그들 마음속에는 명확한 \N무엇인가가 있었을 것이기 때문입니다.
Dialogue: 0,0:05:32.49,0:05:33.66,Default,,0000,0000,0000,,그냥 가서 말하세요.
Dialogue: 0,0:05:33.68,0:05:36.77,Default,,0000,0000,0000,,"당신의 회사에서 일 할 수 있는 기회를\N얻을 수 있는지 여쭤보고 싶습니다."
Dialogue: 0,0:05:36.79,0:05:42.34,Default,,0000,0000,0000,,또는, "저는 당신이 흥미를 가질만한 분야의\N공동연구 프로젝트를 제안하고 싶습니다,"
Dialogue: 0,0:05:42.36,0:05:45.65,Default,,0000,0000,0000,,또는, "의과 대학에 입학하기 위한\N당신의 조언을 얻고 싶습니다."
Dialogue: 0,0:05:46.34,0:05:48.64,Default,,0000,0000,0000,,기술적으로, 저는 마지막 부분에 대한\N도움을 드릴 수는 없습니다.
Dialogue: 0,0:05:48.67,0:05:50.41,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 저는 의사가 아니기 때문이죠.
Dialogue: 0,0:05:50.44,0:05:53.62,Default,,0000,0000,0000,,그러나 누구한테 가면 조언을 얻을 수 있는지 \N알려줄 수는 있습니다.
Dialogue: 0,0:05:54.16,0:05:55.85,Default,,0000,0000,0000,,다음은, 두 번째 팁입니다.
Dialogue: 0,0:05:55.87,0:05:57.15,Default,,0000,0000,0000,,이건 매우 중요한데요.
Dialogue: 0,0:05:58.05,0:06:02.68,Default,,0000,0000,0000,,거부, 사과, 뇌물은 피하십시오.
Dialogue: 0,0:06:03.21,0:06:04.46,Default,,0000,0000,0000,,매우 매우 중요한 것입니다.
Dialogue: 0,0:06:04.48,0:06:06.61,Default,,0000,0000,0000,,이것들에 익숙한 분 계신가요?
Dialogue: 0,0:06:06.63,0:06:07.88,Default,,0000,0000,0000,,(헛기침)
Dialogue: 0,0:06:08.95,0:06:13.31,Default,,0000,0000,0000,,"이런 부탁을 드려서 \N정말 죄송합니다."
Dialogue: 0,0:06:13.34,0:06:16.82,Default,,0000,0000,0000,,"저도 번거롭게 하는 게 \N정말 싫어요."
Dialogue: 0,0:06:16.84,0:06:22.16,Default,,0000,0000,0000,,"만일 당신의 도움을 받지 않을 \N방법이 있다면 뭐든 했을 거예요."
Dialogue: 0,0:06:22.18,0:06:23.20,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:06:23.23,0:06:26.35,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 때때로 도움을 구할 때 \N자신이 약하거나,
Dialogue: 0,0:06:26.38,0:06:29.49,Default,,0000,0000,0000,,탐욕스럽지 않음을 \N증명하려는 성향이 있습니다.
Dialogue: 0,0:06:29.51,0:06:32.35,Default,,0000,0000,0000,,그들은 상황을 얼마나 \N불편하게 만들고 있는지
Dialogue: 0,0:06:32.37,0:06:33.93,Default,,0000,0000,0000,,완전히 알아채지 못합니다.
Dialogue: 0,0:06:33.95,0:06:37.30,Default,,0000,0000,0000,,그런데 만약 상대가 도움을 요청하는 것을\N극도로 싫어 한다면,
Dialogue: 0,0:06:37.32,0:06:40.36,Default,,0000,0000,0000,,제가 어떻게 도움을 주며\N만족할 수 있을까요?
Dialogue: 0,0:06:41.20,0:06:44.16,Default,,0000,0000,0000,,낯선 사람에게 도움을 받았을 때
Dialogue: 0,0:06:44.18,0:06:47.60,Default,,0000,0000,0000,,돈을 지불하는 것은 \N완전히 용납이 되죠.
Dialogue: 0,0:06:47.63,0:06:51.51,Default,,0000,0000,0000,,그런데 친구나 동료에게는 댓가를\N지불하는 것은 아주 아주 신중하게
Dialogue: 0,0:06:51.54,0:06:53.74,Default,,0000,0000,0000,,고려해야 합니다.
Dialogue: 0,0:06:53.77,0:06:55.86,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람과 친분이 있어서,
Dialogue: 0,0:06:55.89,0:06:59.28,Default,,0000,0000,0000,,서로 돕는 것은 관계에 있어\N자연스러운 부분입니다.
Dialogue: 0,0:06:59.30,0:07:01.91,Default,,0000,0000,0000,,그건 우리가 서로를 돌봐주고 \N있음을 보여주는 거죠.
Dialogue: 0,0:07:01.94,0:07:05.59,Default,,0000,0000,0000,,도움을 받았을 때 \N댓가나 돈을 지불하면,
Dialogue: 0,0:07:05.61,0:07:09.29,Default,,0000,0000,0000,,더 이상 친분 관계로\N느껴지지 않습니다.
Dialogue: 0,0:07:09.31,0:07:10.68,Default,,0000,0000,0000,,그것은 거래입니다.
Dialogue: 0,0:07:11.13,0:07:13.67,Default,,0000,0000,0000,,그리고 거리감을 경험할 것입니다.
Dialogue: 0,0:07:13.70,0:07:17.68,Default,,0000,0000,0000,,아이러니하게도, 사람들은 \N더는 도우려 하지 않을 것입니다.
Dialogue: 0,0:07:17.70,0:07:19.65,Default,,0000,0000,0000,,누군가 당신을 도왔다는 것에\N
Dialogue: 0,0:07:19.67,0:07:23.52,Default,,0000,0000,0000,,감사를 표하기 위한 \N마음에서 우러나온 선물은
Dialogue: 0,0:07:23.54,0:07:25.02,Default,,0000,0000,0000,,아주 좋습니다.
Dialogue: 0,0:07:25.04,0:07:28.98,Default,,0000,0000,0000,,새로운 아파트로 이사가는데 \N도움을 준 절친에게 돈을 주는 것은
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:30.22,Default,,0000,0000,0000,,아닌 거죠.
Dialogue: 0,0:07:30.62,0:07:32.07,Default,,0000,0000,0000,,다음은 세 번째입니다.
Dialogue: 0,0:07:32.09,0:07:33.80,Default,,0000,0000,0000,,이건 정말 진지하게 말씀드립니다.
Dialogue: 0,0:07:33.82,0:07:36.50,Default,,0000,0000,0000,,제발 이메일이나 문자 메세지로
Dialogue: 0,0:07:36.53,0:07:38.82,Default,,0000,0000,0000,,도움을 요청하지 마세요.
Dialogue: 0,0:07:39.35,0:07:41.96,Default,,0000,0000,0000,,정말 진지하게 말씀드립니다.
Dialogue: 0,0:07:41.99,0:07:44.18,Default,,0000,0000,0000,,이메일이나 문자 메세지는 \N비인격적입니다.
Dialogue: 0,0:07:44.21,0:07:46.97,Default,,0000,0000,0000,,때때로 다른 대안이 없는 경우도 있죠.
Dialogue: 0,0:07:46.100,0:07:49.49,Default,,0000,0000,0000,,그런데 대부분 어떤 경우냐면,
Dialogue: 0,0:07:49.51,0:07:52.48,Default,,0000,0000,0000,,우리가 이메일이나 문자로 \N도움을 요청하는 이유는
Dialogue: 0,0:07:52.51,0:07:56.03,Default,,0000,0000,0000,,그게 덜 불편하다고 느끼기 때문입니다.
Dialogue: 0,0:07:56.73,0:08:00.48,Default,,0000,0000,0000,,이메일이나 문자메세지가 또 어떤 것들을\N덜 불편하게 할 수 있을까요?
Dialogue: 0,0:08:00.50,0:08:02.31,Default,,0000,0000,0000,,없습니다.
Dialogue: 0,0:08:02.34,0:08:05.19,Default,,0000,0000,0000,,이것을 증명하는 연구결과가 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:05.21,0:08:10.96,Default,,0000,0000,0000,,직접적인 도움 요청이 이메일보다\N긍정적 대답을 이끌어 낼 확률이
Dialogue: 0,0:08:10.98,0:08:12.85,Default,,0000,0000,0000,,30배가 높다고 합니다. \N
Dialogue: 0,0:08:13.31,0:08:16.83,Default,,0000,0000,0000,,그래서 어떤 중요한 사안에 대해 \N누군가의 도움이 반드시 필요하다면,
Dialogue: 0,0:08:16.86,0:08:19.68,Default,,0000,0000,0000,,직접 대면해서 도움을 요청해야 합니다.
Dialogue: 0,0:08:19.70,0:08:22.84,Default,,0000,0000,0000,,또는 전화기를 전화로서 사용하세요.
Dialogue: 0,0:08:22.87,0:08:24.71,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:08:24.73,0:08:27.06,Default,,0000,0000,0000,,도움을 요청해야 한다면 말이죠.
Dialogue: 0,0:08:27.08,0:08:28.26,Default,,0000,0000,0000,,그렇습니다.
Dialogue: 0,0:08:28.78,0:08:32.50,Default,,0000,0000,0000,,마지막입니다. 이건 아주 아주\N중요한 거예요.
Dialogue: 0,0:08:32.52,0:08:36.30,Default,,0000,0000,0000,,아마도 도움을 요청할 때\N가장 간과하기 쉬운 것일 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:36.30,0:08:39.41,Default,,0000,0000,0000,,누군가에게 도움을 요청했고, \N그가 돕겠다고 했다면,
Dialogue: 0,0:08:39.43,0:08:41.64,Default,,0000,0000,0000,,도움을 받은 후의 \N결과를 알려야 합니다.
Dialogue: 0,0:08:42.11,0:08:45.86,Default,,0000,0000,0000,,도움을 주는 행위 자체가\N도움에 대한 보상이라고 여기는
Dialogue: 0,0:08:45.88,0:08:48.22,Default,,0000,0000,0000,,일반적인 오해가 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:48.25,0:08:49.67,Default,,0000,0000,0000,,그건 사실이 아니죠.
Dialogue: 0,0:08:49.69,0:08:53.80,Default,,0000,0000,0000,,도움에 대한 보상은 내가 준 \N도움이 잘 안착이 됐는지,
Dialogue: 0,0:08:53.83,0:08:55.26,Default,,0000,0000,0000,,영향이 있었는지,
Dialogue: 0,0:08:55.28,0:08:56.94,Default,,0000,0000,0000,,효과가 있었는지를 아는 것입니다.
Dialogue: 0,0:08:57.36,0:09:01.10,Default,,0000,0000,0000,,만약 내가 준 도움이 \N어떻게 도움이 됐는지 모른다면,
Dialogue: 0,0:09:01.12,0:09:02.80,Default,,0000,0000,0000,,어떤 기분이 들겠습니까?
Dialogue: 0,0:09:02.83,0:09:05.65,Default,,0000,0000,0000,,이런 일들은 제가 대학에서 교수로\N있는 기간에도 종종 일어났습니다.
Dialogue: 0,0:09:05.68,0:09:08.10,Default,,0000,0000,0000,,저는 학생들에서 수 많은 \N추천서를 써줬습니다.
Dialogue: 0,0:09:08.12,0:09:10.88,Default,,0000,0000,0000,,직업을 구하거나, 대학원에 입학하기\N위한 것들이었죠.
Dialogue: 0,0:09:10.91,0:09:13.22,Default,,0000,0000,0000,,그런데 그들 중 약 95%는
Dialogue: 0,0:09:13.24,0:09:15.32,Default,,0000,0000,0000,,어떤 결과가 있었는지 모릅니다.
Dialogue: 0,0:09:15.35,0:09:18.90,Default,,0000,0000,0000,,그것들을 쓰느라 들인 시간과\N노력에 대해 어떤 기분이 들까요?
Dialogue: 0,0:09:18.93,0:09:21.48,Default,,0000,0000,0000,,내가 정말 도움이 되었는지, \N
Dialogue: 0,0:09:21.50,0:09:24.38,Default,,0000,0000,0000,,그들에게 필요한 것들이 충족이 \N되었는지 모른다면 말이죠.
Dialogue: 0,0:09:24.41,0:09:26.95,Default,,0000,0000,0000,,사실, 효과적으로 느끼게끔 하는 것은
Dialogue: 0,0:09:26.97,0:09:32.60,Default,,0000,0000,0000,,기부자의 호소와 같은 것들이\N설득력이 있는지를 설명합니다.
Dialogue: 0,0:09:32.63,0:09:35.36,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 당신의 도움이 \N효과가 있었다는 것을 생생히
Dialogue: 0,0:09:35.38,0:09:37.54,Default,,0000,0000,0000,,상상할 수 있게 만들기 때문입니다.
Dialogue: 0,0:09:37.57,0:09:40.04,Default,,0000,0000,0000,,기부자의 선택과 같은 것을 택하세요.
Dialogue: 0,0:09:40.07,0:09:43.70,Default,,0000,0000,0000,,우리는 온라인 상에서 이름만으로\N개별 교사가 운영하는
Dialogue: 0,0:09:43.72,0:09:46.21,Default,,0000,0000,0000,,교실을 선택해 도울 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:09:46.24,0:09:51.98,Default,,0000,0000,0000,,그들이 요청한 현미경이나 노트북,\N방석 같이 세부적인 품목들을
Dialogue: 0,0:09:51.98,0:09:53.72,Default,,0000,0000,0000,,구입하는 방식을 통해서 말이죠.
Dialogue: 0,0:09:53.75,0:09:57.20,Default,,0000,0000,0000,,이러한 호소 방식은 저에게 있어서\N저의 돈이 어떻게 움직이는지
Dialogue: 0,0:09:57.22,0:09:58.77,Default,,0000,0000,0000,,쉽게 알 수 있도록 만들어 줍니다.
Dialogue: 0,0:09:58.79,0:10:01.40,Default,,0000,0000,0000,,그건 제가 도움을 줌과 동시에\N효과가 어떻게 나타나는지
Dialogue: 0,0:10:01.42,0:10:03.29,Default,,0000,0000,0000,,알 수 있게 하죠.
Dialogue: 0,0:10:03.32,0:10:04.85,Default,,0000,0000,0000,,그런데 그들이 무엇을 \N더 하는지 아세요?
Dialogue: 0,0:10:04.87,0:10:06.48,Default,,0000,0000,0000,,그들은 결과를 공유합니다.
Dialogue: 0,0:10:06.50,0:10:10.02,Default,,0000,0000,0000,,기부자들은 학생들로부터 \N편지를 받습니다.
Dialogue: 0,0:10:10.05,0:10:11.52,Default,,0000,0000,0000,,사진을 받고요.
Dialogue: 0,0:10:11.55,0:10:14.04,Default,,0000,0000,0000,,그들이 중요한 역할을 \N했음을 알게 됩니다.
Dialogue: 0,0:10:14.06,0:10:17.33,Default,,0000,0000,0000,,이것은 우리가 일상에서 \N필요한 것들이기도 하죠.
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:21.82,Default,,0000,0000,0000,,만약 오랜기간 동안 사람들에게 \N도움을 받기 원한다면 말이죠.
Dialogue: 0,0:10:22.34,0:10:25.72,Default,,0000,0000,0000,,동료들에게 그들이 준 도움이 어떻게\N영업 활동에 도움이 되었는지,
Dialogue: 0,0:10:25.74,0:10:27.80,Default,,0000,0000,0000,,또는 당신이 원하는 인터뷰에서\N어떻게 도움이 되었는지,
Dialogue: 0,0:10:27.83,0:10:31.29,Default,,0000,0000,0000,,그들에게 이야기 할 시간을 가지세요.
Dialogue: 0,0:10:31.31,0:10:34.47,Default,,0000,0000,0000,,당신의 협력자에게 그들의 지원이\N어려운 시기를 보내는데
Dialogue: 0,0:10:34.49,0:10:37.40,Default,,0000,0000,0000,,얼마나 도움이 되었는지 \N이야기 할 시간을 가져보세요.
Dialogue: 0,0:10:38.10,0:10:40.43,Default,,0000,0000,0000,,고양이 돌보미에게
Dialogue: 0,0:10:40.45,0:10:43.35,Default,,0000,0000,0000,,몇 가지 이유로 당신이 \N얼마나 행복한지 이야기 해보세요.
Dialogue: 0,0:10:43.38,0:10:46.50,Default,,0000,0000,0000,,이번에는 당신이 외출해 있는 동안 \N고양이들이 아무것도 부수지 않았고,
Dialogue: 0,0:10:46.53,0:10:49.16,Default,,0000,0000,0000,,그래서 아주 훌륭한 일을 \N해냈다고 말이에요.
Dialogue: 0,0:10:50.15,0:10:51.50,Default,,0000,0000,0000,,중요한 것은,
Dialogue: 0,0:10:51.52,0:10:53.96,Default,,0000,0000,0000,,저도 도움을 요청하는 것이
Dialogue: 0,0:10:53.98,0:10:56.47,Default,,0000,0000,0000,,얼마나 어려운지 알고 있습니다.
Dialogue: 0,0:10:57.35,0:10:59.43,Default,,0000,0000,0000,,우리는 모두 약간은 두려워하고 있죠.
Dialogue: 0,0:10:59.45,0:11:01.29,Default,,0000,0000,0000,,그것들이 우리를 약하게 합니다.
Dialogue: 0,0:11:01.92,0:11:05.99,Default,,0000,0000,0000,,그러나 현대의 삶과 일에서의 실상은
Dialogue: 0,0:11:06.02,0:11:08.35,Default,,0000,0000,0000,,혼자서는 아무것도 \N할 수 없다는 것입니다.
Dialogue: 0,0:11:08.37,0:11:10.38,Default,,0000,0000,0000,,외부와 단절한 상태에서는 \N아무도 성공할 수 없습니다.
Dialogue: 0,0:11:10.40,0:11:14.47,Default,,0000,0000,0000,,더욱더 우리는 다른 사람에게 \N의존할 수밖에 없습니다.
Dialogue: 0,0:11:14.50,0:11:18.21,Default,,0000,0000,0000,,성공을 위해서 그들의 지원과 \N협조가 필요합니다.
Dialogue: 0,0:11:18.99,0:11:23.15,Default,,0000,0000,0000,,그래서 도움이 필요하다면,\N도움을 입 밖에 내어 말하세요.
Dialogue: 0,0:11:23.17,0:11:27.96,Default,,0000,0000,0000,,그리고 상대의 도움을 받을 확률을\N높이는 방법을 선택하세요.
Dialogue: 0,0:11:27.97,0:11:32.53,Default,,0000,0000,0000,,그리고 당신에게 도움을 주는 사람들이\N환상적으로 느끼게끔 하세요.
Dialogue: 0,0:11:32.55,0:11:34.12,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 모두 그럴 자격이\N있기 때문입니다.
Dialogue: 0,0:11:34.60,0:11:35.88,Default,,0000,0000,0000,,감사합니다.
Dialogue: 0,0:11:35.91,0:11:38.64,Default,,0000,0000,0000,,(박수)