WEBVTT

00:00:01.380 --> 00:00:06.333
کمک خواستن اساسا بدترین چیز است، موافقید؟

00:00:06.357 --> 00:00:10.309
من درواقع هیچوقت آن را در لیست
ده چیزی برتری که

00:00:10.333 --> 00:00:12.008
مردم از آن می‌ترسند ندیده‌ام،

00:00:12.032 --> 00:00:14.135
مثل صحبت کردن در جمع

00:00:14.159 --> 00:00:15.831
و مرگ،

00:00:15.855 --> 00:00:18.456
اما مطمئنم که به آن لیست تعلق دارد.

00:00:19.146 --> 00:00:24.022
اگرچه بیشتر اوقات به نظرمان احمقانه می‌رسد
که از پذیرفتن اینکه کمک نیاز داریم بترسیم،

00:00:24.046 --> 00:00:28.780
خواه از عزیزی باشد یا یک دوست یا همکار

00:00:28.804 --> 00:00:30.787
یا حتی از یک غریبه،

00:00:30.811 --> 00:00:35.943
همیشه کمی احساس معذب بودن و خجالت دارد

00:00:35.967 --> 00:00:38.010
که واقعا درخواست کمک کنیم،

00:00:38.034 --> 00:00:41.236
و البته به همین دلیل بیشتر ما
سعی می‌کنیم از کمک خواستن خودداری کنیم

00:00:41.260 --> 00:00:42.911
تا جایی که از نظر انسانی ممکن است.

NOTE Paragraph

00:00:43.400 --> 00:00:46.832
پدر من از آن دسته پدرانی بود

00:00:46.856 --> 00:00:52.239
که قسم می‌خورم ترجیح می‌داد 
از بین باتلاقی پر از تمساح عبور کند

00:00:52.263 --> 00:00:55.669
تا اینکه برای برگشت به جاده 
از کسی درخواست کمک کند.

00:00:55.693 --> 00:00:58.787
وقتی بچه بودم ما به سفری خانوادگی رفتیم.

00:00:58.811 --> 00:01:02.473
ما از خانه‌مان در ساوت جرسی 
به کولونیال ویلیامزبورگ رفتیم.

00:01:02.958 --> 00:01:05.703
و به یاد دارم که به شکل بدی گم شدیم.

00:01:05.727 --> 00:01:08.278
مادرم و من به او التماس کردیم

00:01:08.302 --> 00:01:12.797
که لطفا توقف کن از کسی بپرس
که چطور باید به بزرگراه برگردیم،

00:01:12.821 --> 00:01:14.954
و او کاملا امتناع کرد،

00:01:14.978 --> 00:01:17.886
و در واقع به ما اطمینان داد
که ما گم نشدیم،

00:01:17.910 --> 00:01:20.878
فقط می‌خواستیم بدانیم اینجا چه خبر است.

NOTE Paragraph

00:01:20.902 --> 00:01:22.867
(خنده)

NOTE Paragraph

00:01:22.891 --> 00:01:25.261
پس اگر قصد داریم کمک بخواهیم--

00:01:25.285 --> 00:01:29.825
و مجبور هستیم، همه ما عملا
هر روزه این کار را انجام می‌دهم--

00:01:29.849 --> 00:01:33.031
تنها راهی که بخواهیم
شروع به راحت شدن با آن بکنیم

00:01:33.055 --> 00:01:34.924
ماهر شدن در آن است،

00:01:34.948 --> 00:01:38.495
تا این احتمال را افزایش دهید
که وقتی از کسی کمک می‌خواهید،

00:01:38.519 --> 00:01:40.860
آنها جواب مثبت بدهند.

00:01:40.884 --> 00:01:44.274
و نه تنها این، بلکه آنها
کمک به شما را

00:01:44.298 --> 00:01:45.948
باعث رضایت و خوشحالی ببینند،

00:01:45.972 --> 00:01:50.217
چون از آن طریق، آنها انگیزه پیدا می‌کنند
در آینده به شما کمک کنند.

NOTE Paragraph

00:01:50.902 --> 00:01:53.519
بنابراین تحقیقی که من
و تعدادی از همکارانم انجام دادیم

00:01:53.543 --> 00:01:57.580
به میزان زیادی مشخص کرده که چرا
گاهی اوقات دیگران به

00:01:57.604 --> 00:01:58.938
درخواست کمک ما «بله»

00:01:58.962 --> 00:02:01.064
و چرا گاهی اوقات «خیر» می‌گویند.

00:02:01.479 --> 00:02:04.494
اجازه بدهید همین الان
با این جمله شروع کنم:

00:02:04.518 --> 00:02:06.064
اگر نیاز به کمک دارید،

00:02:06.088 --> 00:02:09.241
باید درخواستش کنید.

00:02:09.265 --> 00:02:10.541
با صدای بلند.

00:02:10.565 --> 00:02:11.718
متوجه شدید؟

00:02:11.742 --> 00:02:15.044
همه ما تا حدودی از چیزی رنج می‌بریم
که روانشناسان به آن می‌گویند

00:02:15.068 --> 00:02:17.331
«توهم شفافیت» --

00:02:17.355 --> 00:02:19.025
اساسا اعتقاد اشتباه

00:02:19.049 --> 00:02:21.948
که افکار و احساسات و نیازهای ما

00:02:21.972 --> 00:02:24.359
واقعا برای مردم دیگر واضح هستند.

00:02:25.348 --> 00:02:27.198
واقعیت ندارد، اما به آن اعتقاد داریم.

00:02:27.222 --> 00:02:31.257
پس اغلب یک گوشه می‌ایستیم و منتظر می‌مانیم
که شخصی متوجه نیازهای ما بشود

00:02:31.281 --> 00:02:34.214
و سپس خودبخود به ما پیشنهاد کمک بدهد.

00:02:34.238 --> 00:02:36.717
این تصور واقعا بد و اشتباهی است.

00:02:36.741 --> 00:02:40.399
درواقع، نه تنها خیلی سخت است
که بگویید نیازهایتان چیست،

00:02:40.423 --> 00:02:43.720
بلکه حتی افراد نزدیک به شما
اغلب برای درک اینکه چگونه

00:02:43.744 --> 00:02:45.793
می‌توانند به شما کمک کنند باید تقلا کنند.

NOTE Paragraph

00:02:45.817 --> 00:02:48.496
شریک زندگی من درواقع مجبور شده
به این موضوع عادت کند

00:02:48.520 --> 00:02:51.248
که چندین بار در روز از من بپرسد،

00:02:51.272 --> 00:02:53.274
«خوبی؟ به چیزی نیاز نداری؟»

00:02:53.298 --> 00:02:58.061
چون من اینطوری هستم، در نشان دادن اینکه
به کمک کسی نیاز دارم خیلی بد هستم.

00:02:58.085 --> 00:03:00.645
او خیلی صبورتر از چیزی هست
که من سزاوارش هستم

00:03:00.669 --> 00:03:04.451
و در مورد کمک کردن خیلی، خیلی فعال‌تر

00:03:04.475 --> 00:03:07.572
از آنکه هیچکدام از ما حق داشته باشیم
از دیگران توقع کنیم.

00:03:08.239 --> 00:03:10.956
پس اگر به کمک نیاز دارید،
باید درخواستش کنید.

00:03:10.980 --> 00:03:14.400
و بگذریم، حتی وقتی شخصی متوجه شود
که شما به کمک نیاز دارید،

00:03:14.424 --> 00:03:16.573
چطور بداند شما کمک او را قبول می‌کنید؟

00:03:17.100 --> 00:03:20.955
آیا تا به حال سعی کرده‌اید کمک نطلبید‌ه‌ای
به کسی بدهید که مشخص می‌شود،

00:03:20.979 --> 00:03:23.416
از همان اول کمک شما را نخواسته است؟

00:03:23.440 --> 00:03:26.260
این اتفاقات خیلی زننده می‌شوند،
اینطور نیست؟

NOTE Paragraph

00:03:26.284 --> 00:03:28.860
چند روز پیش-- داستان واقعی است--

00:03:28.884 --> 00:03:31.309
دختر نوجوان من داشت
لباس مدرسه‌اش را می‌پوشید،

00:03:31.333 --> 00:03:34.390
و من تصمیم گرفتم کمی کمک
نطلبیده دراین مورد به او بدهم.

NOTE Paragraph

00:03:34.414 --> 00:03:35.444
(خنده)

NOTE Paragraph

00:03:35.468 --> 00:03:38.428
من فکر می‌کنم او در لباس‌های روشن
عالی به نظر می‌رسد.

00:03:38.452 --> 00:03:42.183
اما او رنگ‌های تیره‌تر
و خنثی‌تر را ترجیح می‌دهد.

00:03:42.207 --> 00:03:44.644
پس کاملا با قصد کمک گفتم،

00:03:44.668 --> 00:03:47.200
که فکر می‌کنم بهتر باشد
او به طبقه بالا برگردد

00:03:47.224 --> 00:03:50.147
و سعی کند چیزی پیدا کند که
کمتر تیره و تار باشد.

NOTE Paragraph

00:03:50.171 --> 00:03:52.119
(خنده)

NOTE Paragraph

00:03:52.143 --> 00:03:54.891
درواقع، اگر نگاهها قادر به کشتن بودند،

00:03:54.915 --> 00:03:57.341
من اکنون اینجا حاضر نبودم.

00:03:57.365 --> 00:04:02.595
ما واقعا نمی‌توانیم دیگران را سرزنش کنیم
که چرا خودجوش به ما پیشنهاد کمک نمی‌دهند

00:04:02.619 --> 00:04:05.814
وقتی ما درواقع نمی‌دانیم که 
همان چیز مورد نیاز است.

00:04:05.838 --> 00:04:07.592
در حقیقت، تحقیق‌ها نشان می‌دهد

00:04:07.616 --> 00:04:12.219
که ۹۰ درصد کمکی که همکاران
در محل کار به هم می‌دهند

00:04:12.243 --> 00:04:16.028
در واکنش به درخواست صریح برای کمک است.

00:04:16.052 --> 00:04:19.483
پس قرار است این لغات را بگویید 
«من به کمک شما نیاز دارم.» صحیح؟

00:04:19.507 --> 00:04:21.134
هیچ حاشیه رفتنی ندارد.

NOTE Paragraph

00:04:21.158 --> 00:04:22.396
حالا، برای ماهر شدن در آن،

00:04:22.420 --> 00:04:25.621
تا مطمئن شوید مردم وقتی درخواست کنید
به شما کمک می‌کنند،

00:04:25.645 --> 00:04:29.023
چند مورد دیگر وجود دارد
که در ذهن داشته باشید.

NOTE Paragraph

00:04:29.047 --> 00:04:32.099
اول: وقتی درخواست کمک می‌کنید،

00:04:32.123 --> 00:04:37.020
در مورد کمکی که می‌خواهید
و دلیل آن خیلی خیلی دقیق باشید.

00:04:37.718 --> 00:04:41.300
درخواست‌های مبهم و غیرمستقیم

00:04:41.324 --> 00:04:44.487
برای کمک کننده موثر نیستند، درست است؟

00:04:44.511 --> 00:04:47.524
ما نمی‌دانیم که شما از ما چه می‌خواهید،

00:04:47.548 --> 00:04:49.204
و به همان اندازه مهم،

00:04:49.228 --> 00:04:51.869
نمی‌دانیم می‌توانیم در کمک دادن

00:04:51.893 --> 00:04:53.077
به شما موفق باشیم یا خیر

00:04:53.101 --> 00:04:55.004
هیچکس نمی‌خواهد بد کمک دهد.

00:04:55.512 --> 00:04:58.379
مانند من شما هم احتمالا
بعضی از این درخواست‌ها را

00:04:58.403 --> 00:05:01.660
از غریبه‌های کاملا دلنشینی
در لینکدین دریافت می‌کنید

00:05:01.684 --> 00:05:06.632
که می‌خواهند چیزهایی را انجام دهند مانند
«برقراری ارتباط به صرف قهوه و آشنایی»

00:05:06.656 --> 00:05:08.756
یا «کسب اطلاعات شما.»

00:05:09.327 --> 00:05:12.743
من رسما همیشه
این درخواست‌ها را نادیده می‌گیرم.

00:05:12.767 --> 00:05:14.962
و به این خاطر نیست که من آدم خوبی نیستم.

00:05:14.986 --> 00:05:17.883
تنها این دلیل است که نمی‌دانم
دقیقا چه چیزی از من می‌خواهید،

00:05:17.907 --> 00:05:20.666
مثل نوع کمکی که شما امیدوار هستید
بتوانم به شما بدهم،

00:05:20.690 --> 00:05:22.326
من علاقمند نیستم.

00:05:22.350 --> 00:05:23.705
هیچکس نیست.

00:05:23.729 --> 00:05:27.068
من خیلی بیشتر علاقه دارم
که بیایند و بگویند

00:05:27.092 --> 00:05:29.541
آنچه امیدوار بودند از طرف من
دریافت کنند چه چیزی هست

00:05:29.565 --> 00:05:32.465
چون کاملا مطمئنم
آنها چیز خاصی در ذهن دارند.

00:05:32.489 --> 00:05:33.659
پس جلو بروید و بگویید،

00:05:33.683 --> 00:05:36.767
«دوست دارم در مورد موقعیت‌های کاری
در شرکت شما صحبت کنم،»

00:05:36.791 --> 00:05:39.772
یا، «مایلم پیشنهاد یک تحقیق مشترک

00:05:39.796 --> 00:05:42.341
درزمینه‌ای که می‌دانم 
به آن علاقمند هستید بدهم،»

00:05:42.365 --> 00:05:45.653
یا، «دوست دارم نظرتان را در مورد
رفتن به دانشکده پزشکی بدانم.»

00:05:46.343 --> 00:05:48.663
من نمی‌توانم در مورد
آخر به شما کمک فنی خاصی کنم

00:05:48.667 --> 00:05:50.414
چون من ازآن مدل دکترها نیستم،

00:05:50.438 --> 00:05:53.617
اما می‌توانم شما را به سمت 
شخصی هدایت کنم که می‌تواند.

NOTE Paragraph

00:05:54.160 --> 00:05:55.849
خب، نکته دوم.

00:05:55.873 --> 00:05:57.149
این خیلی مهم است:

00:05:58.054 --> 00:06:02.682
لطفا از سلب مسئولیت‌ها،
عذرخواهی و رشوه خودداری کنید.

00:06:03.214 --> 00:06:04.460
خیلی، خیلی مهم است.

00:06:04.484 --> 00:06:06.606
آیا هیچ کدام از این صداها
برایتان آشنا نیست؟

NOTE Paragraph

00:06:06.630 --> 00:06:07.882
(صاف کردن گلو)

NOTE Paragraph

00:06:08.949 --> 00:06:13.313
«خیلی، خیلی متاسفم که مجبورم
این را از تو بخواهم.»

00:06:13.337 --> 00:06:16.820
«واقعا از اینکه با این
باعث زحمت تو بشوم متنفرم.»

00:06:16.844 --> 00:06:22.156
«اگر راهی داشتم که بدون کمک تو این کار را
انجام بدهم حتما این کار را می‌کردم.»

NOTE Paragraph

00:06:22.180 --> 00:06:23.203
(خنده)

NOTE Paragraph

00:06:23.227 --> 00:06:26.351
گاهی اوقات حس می‌شود که افراد
خیلی مشتاق هستند که ثابت کنند

00:06:26.375 --> 00:06:29.488
آنها زمانی که درخواست کمک می‌کنند
ضعیف و حریص نیستند،

00:06:29.512 --> 00:06:32.347
آنها کاملا این موضوع را
فراموش می‌کنند که چقدر باعث

00:06:32.371 --> 00:06:33.929
معذب شدن شما می‌شوند.

00:06:33.953 --> 00:06:37.300
و بگذریم-- من چطور 
دوست داشته باشم به شما کمک کنم

00:06:37.324 --> 00:06:40.356
اگر شما واقعا از کمک خواستن از من متنفرید؟

00:06:41.198 --> 00:06:44.155
و درحالیکه کاملا، کاملا پذیرفته است

00:06:44.179 --> 00:06:47.602
به غریبه‌ها پولی بدهید 
تا برایتان کاری انجام بدهند،

00:06:47.626 --> 00:06:51.511
باید خیلی، خیلی برای انگیزه دادن به

00:06:51.535 --> 00:06:53.743
دوستان و همکارانتان مراقب باشید.

00:06:53.767 --> 00:06:55.864
وقتی که رابطه‌ای با شخصی دارید،

00:06:55.888 --> 00:06:59.280
کمک به یکدیگر بخشی طبیعی از آن رابطه است.

00:06:59.304 --> 00:07:01.912
شیوه‌ای است که به یکدیگر
نشان دهیم ما اهمیت می‌دهیم.

00:07:01.936 --> 00:07:05.588
اگر محرک یا هزینه‌ای را وارد آن کنید،

00:07:05.612 --> 00:07:09.288
چیزی که ممکن است اتفاق بیفتد، 
احساس کردن این است که این رابطه نیست،

00:07:09.312 --> 00:07:10.676
این معامله است.

00:07:11.128 --> 00:07:13.672
و این باعث فاصله گرفتن می‌شود،

00:07:13.696 --> 00:07:17.678
که از قضا باعث می‌شود
دیگران کمتر به شما کمک کند.

00:07:17.702 --> 00:07:19.650
پس هدیه‌ای نطلبیده

00:07:19.674 --> 00:07:23.515
بعد از اینکه شخصی به شما کمکی می‌دهد
برای نشان دادن قدرشناسی و تشکر--

00:07:23.539 --> 00:07:25.019
کاملا خوب است،

00:07:25.043 --> 00:07:28.978
پیشنهاد پرداخت پول به بهترین دوستتان برای
کمک به نقل مکان به آپارتمان جدیدتان

00:07:29.002 --> 00:07:30.216
خوب نیست.

NOTE Paragraph

00:07:30.620 --> 00:07:32.067
خب، قانون سوم،

00:07:32.091 --> 00:07:33.801
و واقعا این را جدی می‌گویم:

00:07:33.825 --> 00:07:36.503
لطفا ازطریق ایمیل

00:07:36.527 --> 00:07:38.819
یا متن درخواست کمک نکنید.

00:07:39.351 --> 00:07:41.964
واقعا، جدا، لطفا نکنید.

00:07:41.988 --> 00:07:44.182
ایمیل و متن فاقد تاثیرهستند.

00:07:44.206 --> 00:07:46.972
من گاهی اوقات تشخیص می‌دهم
که گزینه دیگری نیست،

00:07:46.996 --> 00:07:49.488
اما اغلب چیزی که اتفاق می‌افتد این است،

00:07:49.512 --> 00:07:52.485
ترجیح می‌دهیم از طریق ایمیل 
و متن درخواست کمک کنیم

00:07:52.509 --> 00:07:56.026
چون کمتر احساس معذب بودن
به ما دست می‌دهد.

00:07:56.730 --> 00:08:00.475
می‌دانید چه چیز دیگری از طریق ایمیل و متن
کمتر احساس معذب بودن دارد؟

00:08:00.499 --> 00:08:02.313
نه گفتن به شما.

00:08:02.337 --> 00:08:05.190
و از قضا تحقیقی درپشتیبانی از
این ادعا وجود دارد.

00:08:05.214 --> 00:08:10.956
درخواست کمک‌های شخصی ۳۰ برابر
بیشتر از درخواست

00:08:10.980 --> 00:08:12.846
از طریق ایمیل شانس بله گرفتن دارند.

00:08:13.313 --> 00:08:16.831
پس وقتی چیزی واقعا مهم است
و واقعا به کمک کسی نیاز دارید،

00:08:16.855 --> 00:08:19.679
برای درخواست رو در رو وقت بگذارید،

00:08:19.703 --> 00:08:22.843
یا از تلفنتان به عنوان تلفن استفاده کنید--

NOTE Paragraph

00:08:22.867 --> 00:08:24.707
(خنده)

NOTE Paragraph

00:08:24.731 --> 00:08:27.055
تا کمکی که نیاز دارید را درخواست کنید.

NOTE Paragraph

00:08:27.079 --> 00:08:28.261
خب.

00:08:28.775 --> 00:08:32.501
آخرین مورد، و این واقعا، واقعا مهم است

00:08:32.525 --> 00:08:34.617
و احتمالا چیزی که بیشتر
نادیده گرفته می‌شود

00:08:34.641 --> 00:08:36.277
وقتی درخواست کمک می‌‌کنیم:

00:08:36.301 --> 00:08:39.409
وقتی ازکسی درخواست کمک می‌کنیم
و آنها بله می‌گویند،

00:08:39.433 --> 00:08:41.641
بعدها نیز از آن یاد کنید.

00:08:42.109 --> 00:08:45.858
یک سوتفاهم رایج وجود دارد که
چیزی که در مورد کمک کردن ارزش دارد

00:08:45.882 --> 00:08:48.225
خود عمل کمک کردن است.

00:08:48.249 --> 00:08:49.667
این درست نیست.

00:08:49.691 --> 00:08:53.804
چیزی که در مورد کمک ارزشمند است 
دانستن این است که کمک شما انجام شده،

00:08:53.828 --> 00:08:55.256
که اثر داشته،

00:08:55.280 --> 00:08:56.940
که شما مفید بودید.

00:08:57.358 --> 00:09:01.096
اگر من ندانم کمک من 
چه تاثیری روی شما داشته،

00:09:01.120 --> 00:09:02.802
چطور باید در مورد آن
حسی داشته باشم؟

NOTE Paragraph

00:09:02.826 --> 00:09:05.652
این اتفاق افتاد؛ 
من سالها استاد دانشگاه بودم،

00:09:05.676 --> 00:09:08.100
من توصیه‌نامه‌های بسیار بسیار زیادی نوشتم

00:09:08.124 --> 00:09:10.883
برای افرادی تا کار پیدا کنند 
یا ادامه تحصیل بدهند.

00:09:10.907 --> 00:09:13.218
و شاید درباره ۹۵ از آنها،

00:09:13.242 --> 00:09:15.323
خبر ندارم که چه اتفاقی افتاد.

00:09:15.347 --> 00:09:18.902
اکنون، من در مورد وقت و زحمتی که
برای انجام آن کشیدم چه حسی داشته باشم،

00:09:18.926 --> 00:09:21.479
وقتی واقعا ندانم که کمکتان کردم،

00:09:21.503 --> 00:09:24.383
که آیا کمکتان کرد
به چیزی که می‌خواستید برسید؟

00:09:24.407 --> 00:09:26.946
درحقیقت، ایده‌ی احساس موثر بودن

00:09:26.970 --> 00:09:32.604
بخشی از این است که چرا بعضی ازدرخواست‌های
خیرخواهانه خیلی قانع کننده هستند--

00:09:32.628 --> 00:09:35.359
چون آنها به شما اجازه می‌دهند
که به وضوح تصور کنید

00:09:35.383 --> 00:09:37.545
تاثیری که کمک شما قرار است داشته باشد.

NOTE Paragraph

00:09:37.569 --> 00:09:40.044
چیزی مثل DonorsChoose را
در نظر بگیرید.

00:09:40.068 --> 00:09:43.696
آنلاین می‌شوید، می‌توانید یک معلم خاص را
از روی نام او انتخاب کنید

00:09:43.720 --> 00:09:46.212
که قادر هستید به کلاس درس او کمک کنید

00:09:46.236 --> 00:09:49.428
با خریدن اقلام خاصی که
آنها درخواست کرده‌اند،

00:09:49.452 --> 00:09:53.724
مثل میکروسکوپ یا لپ‌تاپ
یا صندلی‌های انعطاف‌پذیر.

00:09:53.748 --> 00:09:57.195
درخواستی مثل این کار را 
برای من آسان می‌کند که تصور کنم

00:09:57.219 --> 00:09:58.767
پول من چه کار خوبی انجام می‌دهد،

00:09:58.791 --> 00:10:01.398
من فورا به حس مفید بودن دست پیدا می‌کنم

00:10:01.422 --> 00:10:03.294
دقیقه‌ای که اهدا کردن را انجام می‌دهم.

NOTE Paragraph

00:10:03.318 --> 00:10:04.849
اما می‌دانید کار دیگرشان چیست؟

00:10:04.873 --> 00:10:06.475
آنها این موضوع را ادامه می‌دهند.

00:10:06.499 --> 00:10:10.024
اهداکنندگان اغلب نامه‌هایی از
بچه‌های کلاس دریافت می‌کنند.

00:10:10.048 --> 00:10:11.524
عکس‌هایی دریافت می‌کنند.

00:10:11.548 --> 00:10:14.041
آنها می‌فهمند که تغییری ایجاد کرده‌اند.

00:10:14.065 --> 00:10:17.332
و این چیزی است که همه ما نیاز داریم
در زندگی روزمره‌مان انجام دهیم،

00:10:17.356 --> 00:10:20.425
به خصوص اگر می‌خواهیم مردم در طولانی مدت

00:10:20.449 --> 00:10:21.825
به کمک دادن ما ادامه دهند.

00:10:22.341 --> 00:10:25.718
وقت بگذارید و به همکارتان بگویید 
کمکی که به شما کردند

00:10:25.742 --> 00:10:27.802
واقعا کمک کرد از پس
آن فروش بزرگ برآیید،

00:10:27.826 --> 00:10:31.289
یا کمک کرد مصاحبه‌ای را بگیرید
که امیدوار بودید به دست بیاورید.

00:10:31.313 --> 00:10:34.470
وقت بگذارید و به شریک زندگیتان بگویید
که حمایت آنها

00:10:34.494 --> 00:10:37.404
این را برای شما ممکن ساخت که شما
دوران سختی را پشت سر بگذارید.

00:10:38.096 --> 00:10:40.429
وقت بگذارید و به پرستار گربه‌تان بگویید

00:10:40.453 --> 00:10:43.352
که شما بسیار خوشحال هستید که به دلیلی،

00:10:43.376 --> 00:10:46.505
این بار که شما نبودید
گربه‌ها چیزی را نشکستند،

00:10:46.529 --> 00:10:49.160
و بنابراین آنها کارشان را
واقعا خوب انجام داده‌اند.

NOTE Paragraph

00:10:50.149 --> 00:10:51.500
آخرین نکته این است:

00:10:51.524 --> 00:10:53.961
من می‌دانم-- باور کنید، من می‌دانم--

00:10:53.985 --> 00:10:56.467
کمک خواستن آسان نیست.

00:10:57.348 --> 00:10:59.426
همه ما کمی می‌ترسیم آن را انجام دهیم.

00:10:59.450 --> 00:11:01.286
باعث می‌شود احساس آسیب‌پذیربودن بکنیم.

00:11:01.921 --> 00:11:05.994
اما واقعیت این است که
کار مدرن و زندگی مدرن

00:11:06.018 --> 00:11:08.348
هیچکس آن را تنها انجام نمی‌دهد.

00:11:08.372 --> 00:11:10.375
هیچکس در خلا موفق نمی‌شود.

00:11:10.399 --> 00:11:14.471
بیشتر از همیشه، ما در واقع مجبوریم
به مردم دیگر متکی باشیم،

00:11:14.495 --> 00:11:18.214
به حمایت و همکاری آنها،
تا بتوانیم موفق باشیم.

NOTE Paragraph

00:11:18.993 --> 00:11:23.148
پس وقتی نیاز به کمک دارید
با صدای بلند درخواستش کنید.

00:11:23.172 --> 00:11:26.430
و زمانی که این کار را می‌کنید
به نحوی انجام دهید که شانس خود را

00:11:26.454 --> 00:11:27.944
برای گرفتن بله افزایش دهید

00:11:27.968 --> 00:11:32.530
و به آن فرد به خاطر کمک کردن به شما
احساسی بی نظیر دست بدهد،

00:11:32.554 --> 00:11:34.116
چون هر دوی شما
لیاقت آن را دارید.

NOTE Paragraph

00:11:34.604 --> 00:11:35.882
متشکرم.

NOTE Paragraph

00:11:35.906 --> 00:11:38.641
(تشویق)