Você percebe que é importante, quando é apresentado por apenas um nome.
Eu sou como Madonna e Cher. Não é preciso mencionar o meu sobrenome.
Agradeço a todos por estarem aqui e por esperarem pela última fala.
Não posso prometer ser tão empolgante quanto Nomadic Massive,
ou quanto Owen, com sua mistura cultural, mas eu tentarei mantê-los entretidos.
Nós últimos 15 anos
eu tenho tentado fundir psicologia evolutiva
com o estudo sobre consumo.
A ideia é...
se vocês olharem estes rostos, é claro, há diferenças culturais muito importantes
que definem estas pessoas.
Mas por trás dessas diferenças há uma série de atributos universais
que estão enraizados na nossa natureza humana comum.
Assim, citando E. O. Wilson, o famoso biólogo evolucionista de Harvard:
"Genes carregam a cultura em uma coleira".
Eu diria: "Genes carregam o comportamento do consumidor em uma coleira".
Claro que cultura é algo maleável,
mas é maleável dentro das nossas amarras biológicas.
Então essa ideia de "Natureza x Criação"
é algo que aparece nas mais diferentes áreas e contextos.
Líderes carismáticos nascem assim ou são moldados?
Darei um exemplo dentro do tema comportamento do consumidor:
preferências por brinquedos é um exemplo típico usado por cientistas sociais
para mostrar que somos socializados para sermos consumidores.
Então, o Joãozinho brinca de forma agressiva com seu caminhão azul,
enquanto a pequena Linda brinca carinhosamente com sua boneca rosa,
e é esse tipo de socialização de gênero
que nos leva, eventualmente, a sermos machos e fêmeas adultos.
Acontece que isso não é bem verdade.
Eu só gostaria de falar brevemente sobre descobertas que demonstram
que algumas preferências são, na verdade, inatas.
Crianças em estágio de pré-socialização,
que ainda não apresentam desenvolvimento cognitivo para se socializarem,
também escolhem brinquedos específicos para o seu gênero.
Meninas que sofrem de hiperplasia adrenal congênita,
um transtorno endocrinológico que masculiniza meninas,
tendem a possuir o mesmo gosto que os meninos, na escolha de brinquedos.
E, se vocês fizerem estudos com nossos parentes primatas,
macaco rhesus e macaco-vervet,
eles têm a mesma preferência por brinquedos voltados para um gênero.
Então isso abafa um pouco a ideia
de que temos mentes vazias que são, posteriormente, socializadas.
E, se vocês estiverem imaginando porque este bebê é tão lindo,
isso é graças à beleza da minha esposa, que está nesta sala.
(Aplausos)
Esse é um presente atrasado de dia dos namorados.
(Risos)
Agora eu não preciso mais comprar flores caras e coisas assim.
Para dar uma ideia a vocês do quão poderosa é a psicologia evolutiva
no sentido de compreender eventos do dia a dia,
vou dar um exemplo continuando com a história da minha filhinha.
Quando a minha esposa estava grávida de nossa filha Luna,
é claro que fizemos o necessário ultrassom aos dois meses,
nós o colocamos com orgulho na porta da geladeira,
meus sogros vieram, e minha sogra olha para a foto,
essas imagens, devo dizer, podem ser as de um lagarto, de uma ameba,
podem ser as de um alien,
mas ela olha, e fala sem hesitar:
"Oh, meu Deus, Gad, o bebê é igual a você".
(Risos)
"Ele tem o seu perfil, não percebeu?"
E como isso pode ter relação com psicologia evolutiva?
Bom, acontece que quando as crianças nascem, em todo o mundo, certo?
Isso não se reduz à cultura peruana, ou israelense, é algo universal.
Quando as crianças nascem,
é normal que o lado materno da família rapidamente declare
que o recém-nascido se parece com o pai.
O motivo para isso vem de um mecanismo cultural
que tenta amenizar uma possível dúvida na paternidade.
Mas, nesse caso, essa foi a primeira vez que o mecanismo aconteceu no útero.
Então acabei de deixar minha filha famosa
mesmo antes dela poder falar ou pensar.
No restante da fala irei tratar da pesquisa que estou realizando,
sobre como nosso instinto de sobrevivência se manifesta
no comportamento do consumidor e também nosso instinto reprodutivo.
Alimento, claro, é, provavelmente,
o ato de consumo mais associado à nossa sobrevivência.
Se examinarmos o beija-flor,
ele precisa comer 1,5 a 3 vezes o seu peso por dia,
devido ao seu alto metabolismo, para poder sobreviver.
Ele tem um bom motivo para comer o quanto quiser.
Por outro lado: bufês livres,
pacotes de férias "tudo incluído", pratos extremamente calóricos,
geram o mesmo instinto de acumular e empanturrar.
Infelizmente não temos o ritmo metabólico do beija-flor,
por isso adquirimos essas terríveis doenças.
Seguindo na mesma linha de raciocínio,
temos uma incrível preferência inata por alimentos gordurosos,
poucos aqui preferem brócolis cru a musse de chocolate,
ou a um suculento bife.
Vejam estes ursos pardos comendo salmões gordurosos
antes de entrarem em semi-hibernação.
Se olharmos os dez melhores restaurantes do mundo,
eles têm uma coisa em comum:
fazem uma comida gordurosa e saborosa.
Não é porque eles têm boas propagandas, ou jingles legais.
É porque fazem um produto que combina perfeitamente
com as nossas papilas gustativas.
Foi isso que fez a dieta de Atkins, certo?
A dieta dizia: "Ei, você pode comer o quanto quiser:
bifes gordurosos, ovos, pode comer bacon, e você irá emagrecer".
"Ótimo, estou dentro", certo?
É interessante notar que diferenças transculturais
nas tradições culinárias ocorrem, elas próprias, graças à biologia.
Se vocês olharem para culturas cujas dietas têm a carne como base,
olhem o sanduíche defumado do topo,
ou dietas baseadas em vegetais,
ou a quantidade de temperos usados em uma tradição culinária,
o quanto de sal é consumido,
o quanto se usa alimentos em conserva,
cada uma dessas tradições são adaptações ao ambiente local.
E o alimento específico à tradição está relacionado à latitude do país,
que se relaciona à temperatura,
que se relaciona com a densidade de patógenos alimentares da cultura.
Então, em vez de simplesmente dizer
que temos um exemplo de "ah, isso se deve à cultura",
uma abordagem evolutiva nos permite entender
qual é a explicação definitiva para essa diferença cultural.
Passo agora para o acasalamento,
algo em que todos aqui estarão interessados.
Se olharmos para o cardeal, ele participa de algo chamado "presente nupcial".
Várias espécies oferecem um presente.
Se vocês notarem, o cardeal macho possui comida na sua boca,
e está dizendo: "Ei, olhe, eu te sustento,
e, como retribuição por eu fazer isso tão bem,
você poderia consentir em fazer sexo comigo?"
E, de diversas formas, nós participamos,
como consumidores, desse mesmo comportamento.
Os caros anéis de diamantes que oferecemos são um sinal disso,
caso contrário, as mulheres não conseguiriam
diferenciar um farsante de um pretendente genuíno.
Assim, eu preciso pagar 25% do meu salário anual
para mostrar o quanto sou confiável.
E assim, espero que você ceda, da mesma forma que a cardeal fêmea.
(Risos)
Nós usamos produtos como sinais sexuais, certo?
Se olharmos o pavão ali,
a fêmea parece desinteressada, e ele está dizendo: "Olhe para a minha cauda.
Olhe como é grande e simétrica.
Olhe a iridescência das cores. É por isso que você deve me escolher.
Porque tenho uma qualidade fenotípica fantástica".
Bom, eu argumentei em vários dos meus livros
que consumidores fazem exatamente isso.
Várias vezes nós, homens ou mulheres, usamos produtos
para melhorar nossa posição no mercado de acasalamento.
Há alguns anos, junto com um aluno da pós-graduação, John Vongas,
decidi testar essa teoria.
Trouxemos pessoas, não pessoas, trouxemos machos para o laboratório,
para dirigir ou um Porsche, e não um Porsche imaginário,
ele realmente dirigiram um Porsche,
ou um sedan velho e enferrujado,
em um destes dois lugares: no centro de Montreal,
onde todos poderiam vê-los,
ou em uma estrada semideserta.
Aliás, tentem conseguir captar dinheiro de uma agência,
e os convença que você não irá usar o Porsche
para suas obscuras atividades pessoais.
(Risos)
Bom, quais eram as variáveis dependentes?
Ao final de cada experiência, da experiência dirigindo,
nós coletamos exames de saliva que nos ajudariam a medir
as variações nos níveis de testosterona deles.
O que vocês acham que aconteceu?
Quando se coloca machos jovens no Porsche
a resposta endocrinológica é de outro mundo!
(Risos)
Bom, nós imaginávamos que os níveis de testosterona seriam altos
nos dois ambientes,
mas que subiriam muito mais quando todos pudessem te ver.
Assim, em Montreal, os níveis subiriam muito mais do que em uma estrada deserta.
Os caras não estavam nem aí.
Me coloquem em um Porsche, que a testosterona dispara.
Só para continuar neste assunto, carros são sinais sexuais,
este foi um estudo feito há dois anos por alguns psicólogos britânicos.
E estes são os estímulos que eles usaram.
Você pega o mesmo cara, e o coloca ou em um Ford Fiesta,
um carro velho ou um Bentley,
e pede para mulheres avaliarem quão atraente fisicamenente ele é.
Não estamos falando do seu status,
apenas fisicamente: quão bonito é esse homem?
E você faz a mesma coisa com mulheres, e os homens devem julgar.
Os homens não estavam nem aí para o carro que elas dirigiam.
Por outro lado, quando mulheres viam o cara em um Bentley:
"Oh, meu Deus, ele é um Brad Pitt".
Quando ele diriga o outro carro: "Ah, não, não curto perdedores".
Isso mostra o quanto esses produtos são intoxicantes,
no sentido de ajudar a nos posicionarmos no mercado do acasalamento.
Claro, não só os homens participam dessa sinalização sexual.
As mulheres também são culpadas por tais atividades.
No lado esquerdo temos uma fêmea babuína no cio,
e ela está exibindo ostensivamente a sua genitália.
Acho que posso dizer, em nome de todos os homens aqui,
que não queremos que nossas fêmeas humanas
exibam ostensivamente suas genitálias desta forma.
Mas, mantendo-se fiéis ao gênero, o que elas certamente fazem
é se vestirem de forma muito mais provocativa
quando estão no período fértil do seu ciclo menstrual.
Então, com um dos meus alunos de doutorado, que está aqui,
não consigo vê-lo por causa desta luz,
Eric Stenstrom, fizemos um estudo minucioso
em que examinamos o quanto o ciclo menstrual
afeta os hábitos de consumo das mulheres.
Um dos pontos analisados é o quanto elas se embelezavam
em função de estarem na fase lútea ou na fase fértil do ciclo menstrual.
Continuando essa discussão sobre sinais sexuais,
alguns anos atrás eu tinha um aluno de graduação
que, no final do curso, me disse:
"Professor, preciso trabalhar com você, daria pra me arrumar um projeto?
Pode ser qualquer coisa!"
Eu pensei nisso por um tempo e disse,
ele é um estudante homem,
eu disse: "Certo, que tal se eu te passar o seguinte projeto:
você vai entrar em sites pornô pelo próximo mês".
(Risos)
Ele olhou para mim e seus olhos disseram:
"Professor Saad, eu te amo!"
(Risos)
E qual era, basicamente, o objetivo do projeto?
Eu queria testar algo que os psicólogos evolutivos têm discutido,
essa preferência pelo corpo-ampulheta,
uma razão cintura-quadril de 0,7.
Se eu conseguiria captar isso
fazendo uma análise de como garotas de programa
se autopromoviam na internet.
Então, era algo do tipo: minha altura é 1,62m,
aqui estão minhas medidas, o meu peso e o meu preço.
Então o que esse estudante macho sortudo tinha que fazer
era apenas navegar em diferentes sites.
Ele conseguiu reunir dados de mais de mil garotas de programa.
(Risos)
Certo, ele estava realmente muito aplicado na busca pela ciência.
A pesquisa abrangeu 48 países, então ninguém poderia dizer:
"Ah, mas isso é um padrão ocidental".
"Ah, isso é um efeito Oprah."
"É graças à revista Cosmopolitan."
Nós escolhemos culturas
que eram extremamente discrepantes dentro das diferentes medidas
que uma cultura pode ser definida,
e foi concluído que a média da razão cintura-quadril está alinhada
com o que é esperado de uma perspectiva evolutiva.
Homens preferem uma razão cintura-quadril que sinaliza maturidade e fertilidade.
Bom, continuando rapidamente,
como algumas dessas diferenças de que eu tenho falado
se manifestam em outras áreas?
Bom, se você é um paleontólogo e quer estudar a evolução das espécies,
você estuda alguns vestígios de esqueletos
e talvez analise registros fósseis,
e isso permite reconstruir a história filogenética das espécies.
Bom, é claro que as nossas mentes não se fossilizam,
por isso, devemos procurar registros fósseis alternativos.
O que eu defendo é que podemos olhar para os bens culturais,
como se fossem registros fósseis,
já que estes bens são, em última instância, criados por mentes humanas.
Assim, nós poderíamos fazer uma análise desses bens culturais
que nos ajude a identificar algumas forças evolutivas
que levaram à evolução da mente humana.
Livros românticos são, na sua maioria, lidos por mulheres,
no mundo todo, seja no Peru, Egito ou Montreal, são lidos por mulheres.
Se vocês olharam, por exemplo, o arquétipo masculino, o herói masculino,
ele é praticamente idêntico em todos os livros românticos.
Ele nunca é o baixinho, esguio, macho beta com medo da sua sombra.
Ele é grandioso, alto, musculoso,
ele é um neurocirurgião, um rei ou um príncipe.
Isso ocorre porque este produto instiga fantasias femininas.
Por outro lado, pornografia pesada
existe não por haver uma conspiração patriarcal para humilhar a mulher.
Existe porque é do gosto de uma certa parcela dos homens.
E se vocês querem entender algumas dessas diferenças sexuais,
olhem para esses produtos culturais de sucesso,
e vocês entenderão bastante, não apenas sobre o que temos em comum,
mas também sobre nossas diferenças.
Em seguida, já que tivemos Nomadic Massive e Owen
falando sobre música, é pertinente salientar isso.
Se vocês pensarem em músicas,
elas são um fantástico estímulo para observarmos
algumas dessas diferenças sexuais.
Aquilo que homens e mulheres cantam é perfeitamente congruente
com as preferências universais de acasalamento.
Ao redor do mundo, homens tendem a dar mais valor
à juventude e à beleza física das parceiras em potencial,
e as mulheres tendem a dar mais valor ao status social do homem.
Portanto, se vocês olharem para os exemplos à esquerda,
todas essas músicas: Gwen Guthrie, Destiny's Child,
TLC e Marlena Shaw,
estão denegrindo homens de status social baixo.
"Se você acha que irá me pegar mas não tem nenhum dinheiro,
vá embora, idiota, eu não estou interessada em você."
Não há músicas que dizem:
"Ei, Linda, você não está se dedicando na escola, não farei sexo com você".
(Risos)
Certo?
(Aplausos)
Obrigado.
Obrigado. Estou me sentindo um comediante aqui.
(Risos)
E, claro, quando homens cantam sobre status social, eles se exibem:
"Eu tenho riquezas, eu tenho um Aston Martin".
Há milhões de músicas "dinheiro no banco",
sério, de verdade, há pelo menos dez artistas
de hip-hop com o mesmo nome de música:
"Eu tenho dinheiro no banco, você vai querer ficar comigo".
Olhem o lado direito: o jeito que homens e mulheres
exploram sua sexualidade nas composições musicais
é drasticamente diferente.
Então, Mickey Gilley, um cantor de música country de meados dos anos 70,
tinha uma música chamada: "As garotas não ficam lindas no final do expediente?"
Em outras palavras, a garota com quem os homens querem dormir
às 23 horas, é muito diferente da criatura
com quem eles querem se satisfazer às três da manhã.
Não há muitas músicas chamadas:
"Os homens não ficam mais lindos no final do expediente?"
Isso porque o preço a pagar ao escolher um parceiro ruim
é muito maior para as mulheres.
Isso não se deve à socialização,
mas a uma realidade biológica básica chamada Teoria do Investimento Parental.
O mesmo para a atração física.
Acontece em quase todos os casos, não apenas em músicas em inglês,
em hip-hop, na música inglesa, ou soul.
Na música indiana e árabe, vocês encontram o mesmo fenômeno.
Assim, para concluir, exatamente a tempo,
T. Dobzhansky foi um famoso geneticista evolutivo que disse:
"Nada faz sentido na biologia, a não ser sob a luz da evolução".
Eu ajustaria um pouco a frase e diria:
"O comportamento do consumidor nunca faria sentido sem um entendimento
da nossa herança evolutiva".
Muito obrigado.
(Aplausos)