Старейшина Homo sapiens ковыляет к костру.
Вокруг него собирается и молча рассаживается детвора.
Они жаждут послушать одного из самых известных охотников племени.
Он желает передать им свои знания.
Он откашливается...
и начинает.
«Вероятность повстречать хищников рядом с рекой — 25%.
Скорость больших кошачьих превышает человеческую на 50%.
Деревья удваивают продолжительность жизни беспомощных охотников».
Бедные дети... Думаете, они что-то запомнят?
Случалось ли вам
испытывать смертную скуку на презентации?
Что же тот несчастный охотник?
Он потратил целую жизнь, оттачивая свои охотничьи навыки, —
и слишком много часов на эту презентацию.
И всё же он унесёт свой опыт с собой в могилу,
потому что не смог его передать.
Если вы были в ситуации,
когда пытались кого-то чему-то научить,
но они не смогли ничего запомнить, скажите: «Да!»
Если вы когда-нибудь пытались убедить кого-то
с помощью аргументов, здравого смысла,
но они не принимали ваших доводов, скажите: «Да!»
Это случалось с каждым из нас.
Одной правоты недостаточно, нужно уметь её донести,
а для этого одних фактов и здравого смысла мало.
Вот почему спикеры TED с мировой известностью
только 25% выступления посвящают фактам
и 65% — историям.
И они правы.
Истории запоминаются в 2–10 раз лучше, чем факты.
Я повторю, потому что это факт, а потому плохо запоминается.
Истории запоминаются в 2–10 раз лучше, чем голые факты.
Вот почему самые влиятельные книги в истории — сборники рассказов,
породившие крупнейшие мировые религии.
Истории обладают могуществом.
Так почему же мы не пользуемся ими в повседневном общении?
Мы должны это делать, но вместо этого пользуемся фактами и рассудком.
На это есть две причины.
Первая: мы точно не знаем, почему истории так захватывают.
Мы ведь рациональные существа, мы ежедневно используем факты.
Почему бы не продолжать в том же духе?
Вторая:
мы не знаем наверняка, как с лёгкостью создавать истории.
Я задавался этими двумя вопросами всю жизнь.
Мой отец режиссёр.
Дома мы всегда обсуждали истории.
Я изучал сценарное дело в аспирантуре
и даже написал книгу о структуре рассказа.
Так я узнал, как сочинять истории,
но не узнал, почему они так захватывают.
Ответ пришёл ко мне во время работы.
Мне приходится читать много книг по нейробиологии, и оказывается,
истории творят с мозгом сумасшедшие вещи!
Я вам об этом расскажу, но вместо обычного рассказа,
мы проведём небольшой эксперимент.
Пока я рассказываю о том, как связаны мозг и истории,
я хочу, чтобы вы проанализировали то, что происходит в вашем мозге.
Поехали.
Если я произнесу «прямохождение» —
о чём вы подумаете?
Ходьба на двух ногах...
Обычно ваш мозг пытается расшифровать слова,
быть может, скомбинировать их...
Какие-то участки мозга активируются.
У каждого свои.
Расшифровываем слова, представляем их...
Это нелегко.
Если вместо этого я расскажу
о бегущих женщинах:
они с силой отталкиваются от земли,
их мышцы напряжены,
ветер в лицо...
Заметили?
Совсем по-другому?
В мозге... Что там происходило?
Активировалась часть мозга, ответственная за бег
в реальности.
Участок мозга, позволяющий вам почувствовать кожей ветерок,
тоже активировался.
Мозг не видит разницы между прослушиванием истории
и проживанием её в реальности.
С ума сойти!
Словно виртуальная реальность: создаётся виртуальный мир
и мозг не видит разницы между ним и реальностью.
Что, если я расскажу вам о троих мальчишках-хулиганах.
Они гонятся за вами на велосипедах и хотят вас поколотить.
Вы пытаетесь убежать, но не можете, потому что вы калека.
Вы стараетесь изо всех сил и наконец отрываетесь от них.
Вы бежите!
Что произошло в вашем мозге?
Вы почувствовали вовлечённость? Вы как будто бы находились там?
Это на самом деле происходило в вашем мозге.
Кажется, что вы были там, потому что ваша мозговая активность
была такой же, как и у главного героя.
На самом деле такой же, как у всех присутствующих: у меня, у вас...
Рассказывая историю, я «телепатически» передал,
что происходит в моём мозге.
Это эмпатия в чистом виде.
Такая активность мозга делает истории запоминающимися.
Вы словно впечатываете их себе в память.
Что же такое история с точки зрения нейробиологии?
Аппарат для выработки эмпатии.
Это устройство, позволяющее заглянуть другим людям в голову,
чтобы испытать то, что испытывают они,
думать как они, чувствовать как они.
Здорово, правда? Правда?
Зрители: Да!
Вот почему истории имеют мощный эффект,
и нам нужно знать, как этим пользоваться
для создания хороших историй.
Если бы мы спросили у Аристотеля 2 000 лет назад,
он бы рассказал нам о трёх актах истории: начале, середине и конце.
Но это никогда не казалось мне исчерпывающим.
Для создания историй нужно больше деталей.
Вот это мой рецепт создания истории,
но я не буду о нём рассказывать — я покажу.
Парочка предупреждений:
будет несколько спойлеров классических историй.
Если вы их не смотрели,
вам должно быть стыдно —
пусть это будет вашим наказанием.
Второе: я буду рассказывать быстро, ладно?
Держитесь за подлокотники...
Готовы? Поехали!
(Звучит начальная песня из «Короля Льва»)
Мы начинаем в обычном мире.
Это мир главного героя.
Нормальный мир.
Но там есть что-то... странное.
Что-то там не так.
И внезапно...
(Стук)
Событие, с которого всё начинается.
Это событие в начале истории,
которое меняет мир главного героя,
но герой не знает, как с этим быть.
(Хагрид: Ты волшебник, Гарри.)
И вот тут-то появляется наставник!
Он заставит героя посмотреть в лицо зарождающейся проблеме
и прекратить от неё убегать,
вытащит его из обычного мира,
заставив шагнуть в другой.
В мир волшебства...
Новый, совершенно непохожий на обычный мир героя.
Там он встретит новых помощников,
(Инопланетяне: Ооооо Базз: Приветствую вас!)
новых врагов...
и столкнётся с новыми трудностями и испытаниями.
И тут внезапно...
Бах!
Центральный момент.
Это событие примерно в середине, которое целиком меняет историю,
потому что меняет взгляд героя на мир.
Он понимает, что ошибался,
но не знает, как быть с этим новым знанием!
Он слаб. Он задумывается.
Враги пользуются этой слабостью, чтобы подобраться ближе...
Они угрожают!
Они окружают!
Они нападают!
Кризис!
Всё хуже некуда.
Близится конец...
утрата...
Главный герой практически повержен
и понимает, что нужно что-то изменить.
Он возвращается к жизни.
Он полон энергии.
Он предстанет перед врагом в последний раз.
Но он стал другим —
теперь он способен воспарить к новым высотам.
И теперь он выходит победителем.
Теперь мы видим итог: он возвращается в свой обычный мир,
откуда он пришёл... но он изменился.
Он победил
и получает награду.
Такова структура историй, так?
Всё.
Нет, не всё!
Интуитивно кажется, что всё правильно.
Вовсе нет!
Спросите другого рассказчика — вам скажут:
«Забудь про эту формулу, нужно использовать другую!
В этой всё не так!»
Затем вы спросите у другого — он ответит:
«Так, стоп! У историй вообще не бывает трёх актов.
Там бывает 5... или 6... или 8...
или 22...
или 31!»
На деле существуют сотни формул,
у каждого рассказчика своя.
Это всё замечательно, если вы пишете книгу или сценарий.
Но нам нужна всего лишь одна формула — простая формула, —
чтобы создавать истории на каждый день,
нам нужно что-то проще — что-то, без чего не обойтись.
Что, если бы истории были не линейными...
а цикличными?
Чтобы начало и конец были связаны между собой.
Пройдя череду приключений в волшебном мире,
мы возвращаемся в мир обычный.
И благодаря этому контрасту, мы подчёркиваем различия между ними.
Это можно наблюдать, например, в «Короле Льве».
Мы начинаем с рождения Симбы.
И пройдя через круг его жизни,
мы заканчиваем рождением его ребёнка.
Мы видим это и в «12 лет рабства»,
где всё начинается с группы чернокожих рабов
и заканчивается группой чернокожих свободных людей.
То же самое в «Гравитации»,
где мы начинаем с героини, одиноко смотрящей на Землю из космоса,
и заканчиваем тем, что она одиноко смотрит на космос с Земли.
«Безумцы»:
в первой серии первого сезона
Дон Дрейпер несчастен,
но ему удаётся справиться со сложнейшей рекламной кампанией.
В конце, семь лет спустя, в последней серии
он снова справляется со сложнейшей рекламной кампанией,
но теперь он уже счастлив...
Или «Крёстный отец»,
где всё начинается со свадьбы, а заканчивается похоронами.
Мы видим эту структуру —
начало, конец, круг.
Происходит то же самое:
проблема и решение, событие, с которого всё начинается, и кульминация.
Например, в «Крёстном отце»
в самом начале Майкл Корлеоне говорит:
«Моя семья — жулики, но я не такой».
Вот что он имеет в виду:
«Для меня честность и учтивость важнее семьи».
К концу фильма
он убивает всех врагов семьи и лжёт жене,
тем самым поставив семью выше честности и учтивости.
Зеркальное отражение.
То же самое происходит и в «Истории игрушек».
Мы начинаем с Базза:
он появляется и бросает вызов лидерству Вуди.
А к концу истории они становятся друзьями и равноправными лидерами.
Это происходит на протяжении всей истории.
В первой половине исследуется проблема,
а во второй — её решение.
Вот почему в историях вроде «Матрицы»
мы видим, как сцены из первой половины фильма
одна за другой отзеркаливаются во второй половине.
С ума сойти! Словно они взяли первую половину фильма
и повторили сцену за сценой во второй части,
отзеркаливая первую.
Теперь вы видите, из чего состоят истории?
Первая часть отзеркаливает вторую — симметрия.
А когда у вас есть две половины, он должны где-то соединяться.
И это... «центральный момент».
Центральный момент — ключевое событие,
потому что он указывает путь к решению проблемы.
В «Крёстном отце» это момент, когда Майкл Корлеоне впервые убивает,
тем самым ставя семью выше учтивости... и это начинает ему нравиться.
В «Короле Льве» это момент, когда Муфаса, король, умирает
и его сын понимает, что не может оставаться избалованным сорванцом.
Ему придётся повзрослеть и стать новым царём зверей.
В «Истории игрушек» это момент, когда Базза и Вуди похищают
и они понимают, что если продолжат ругаться, то погибнут.
В фильме «Звёздные войны: Пробуждение силы»
Рэй касается светового меча
и понимает, что она, возможно, тоже джедай.
Такова кольцевая структура историй.
Структура кольца.
И мы видим её везде — не только в фильмах, о которых я рассказал.
Это есть в «Гамлете», в «Макбете».
На самом деле во всех шекспировских пьесах.
Это есть в более старых произведениях.
«Беовульф»? Первая эпическая поэма на английском языке
имеет кольцевую структуру.
Ещё раньше? Жизнеописание Будды?
Не только в историях, но и в сагах.
К примеру, каждая трилогия «Звёздных войн» — кольцо.
И все шесть первых фильмов — тоже кольцо, первые шесть фильмов.
В «Гарри Поттере» каждая книга — кольцо. Все семь — тоже кольцо.
На микроуровне это тоже видно:
хорошая история, каждый акт, сцена —
это кольцо.
Почему эта структура везде? Почему мы видим её повсюду?
Есть в ней что-то основополагающее?
Что ж, это структура...
решения задач.
Вы ставите задачу. Исследуете её.
Вы понимаете её глубже.
Исследуете это понимание... и решаете задачу.
Истории — это решение задач.
Сейчас я рассказал вам, что истории — это решение задач.
Пять минут назад я рассказывал, что это аппараты по выработке эмпатии.
Как это совместить?
Истории — это способ
забраться кому-то в голову,
чтобы увидеть, как решить задачу.
Или, другими словами,
истории — это способ
учиться.
Видите ли, сотни тысяч лет назад
Homo Sapiens не были самыми сильными или самыми быстрыми.
Но они лучше всех умели решать задачи.
Те, кто больше всего любили истории,
решали больше задач, дольше выживали.
У них было больше детей, они передавали свои гены.
Вот как мы полюбили истории:
они нас обучают.
Тот охотник
никогда бы не стал разбивать свой рассказ на сухие пункты.
Он сказал бы: «Когда я был молод,
однажды я проголодался и отправился на охоту в лес.
Когда я подошёл к реке, я увидел льва,
а он увидел меня...
Я начал удирать, но он был быстрее меня,
поэтому я запрыгнул на дерево и спасся».
А что сказали бы дети? «Ух ты!
Не надо близко подходить к реке, там живут хищники.
Ото льва убежать не получится...
В случае опасности надо залезть на дерево».
Уроки, которые раньше бы они не запомнили,
теперь прочно осели в их головах.
Вы хотите воспользоваться силой историй? Слушайте меня, и слушайте внимательно.
Вы устали от того, что учите кого-то,
а они не могут ничего запомнить?
Перестаньте подсовывать факты, превратите их в истории!
Вы устали убеждать других,
и при этом безуспешно?
Перестаньте кормить их доводами, начните рассказывать истории.
Но пусть это не будет одна история.
Рассказывайте истории дома, в школе,
на работе, везде и всегда!
Вам, участникам TED, свойственна любознательность в поиске истины.
Овладейте умением рассказывать истории и научите любознательности других.
Спасибо.
(Аплодисменты)