我想請你花一點時間
想想你現在所穿的是什麼
我有一個深刻的哲學問題想問你
為什麼我們現在 都沒有穿著舒服的睡衣？
（笑）
我是個心理學家 可不是個會讀心術的人
雖然很多人都覺得那是同一回事
我打賭你的回答 會是接下來的這句話：
「我可不想在公共場合穿睡衣」
或者：「我不想 讓別人認爲我是個懶人」
無論你的答案是什麽，事實上 我們全部都選擇穿著半正式服飾
而不是我們最喜歡的一條運動褲
並不是個傻乎乎的巧合
相反，它揭示了兩個人類特徵
首先我們瞭解到別人的價值觀是什麽
就像他們會贊成或不贊成某件事
比如在某些場合不穿睡衣
第二，我們很容易以這樣的信息 指導我們的行為
與其他任何種類不同
人類很容易在別人面前 調整自己的行爲
以獲得別人的讚許
我們花費寶貴的時間化妝
選擇正確的圖片和 IG 濾鏡
並且寫下那些無疑會改變世界的想法
但是得在 140 字以内
顯而易見的是 關心別人怎樣評價我們
是人類的重要組成部分
儘管這是人類的一大特點
我們卻相對較少瞭解 我們什麼時候開始
以及為什麼會關心別人的想法
這是一個需要許多研究的龐大議題
但是解開這個問題的第一步
是在逐漸成長的過程中調查
我們是從什麽時候 對別人的評價開始敏感
我花了過去的四年時間在埃默里大學
研究原本可以在雜貨店內大大方方地 穿著連身衣亂跑的嬰兒
怎樣成長為一個因懼怕被負面評價 而害怕在公共場合説話的成年人
（笑）
這通常是人們會問我的問題：
「你到底是怎樣調查這個問題？
嬰兒不會説話，對吧？」
好吧， 如果我丈夫現在出現在這裏
他會告訴你我真的是訪問寶寶
因為他不會想說 他的妻子用孩子做實驗
（笑）
其實， 我給孩子們設計的實驗
通常是以遊戲的形式實行的
發展心理學家菲利普·羅莎博士與我
設計了一個叫做 「機器人的任務」的「遊戲」
用來探索什麽時候孩子們會開始
對別人的評價變得敏感
具體來説，機器人的任務 能夠捕捉到孩子像成人一樣
當別人在注視他們時 戰略性地改變他們的行爲
做實驗時，我們向 14 至 24 個月大的嬰兒展示
怎樣啟動一個玩具機器人
並且更重要的是 我們要麼給一個正面的價值觀
說：「哇，這個真棒」
要麼給出個負面的價值觀說： 「 哦，糟糕，哦不」
在按下遙控器後說
在這個玩具示範之後
我們邀請嬰兒們玩遙控器
然後要麼注視著他們
要麼轉過頭去假裝讀雜誌
這個設想是如果在 24 個月大時
幼兒確實對他人的評價敏感的話
那麼他們按遙控器的行爲 應該會被影響
不僅因他們是否被注視而影響
而且還因當他們按下遙控器時 實驗員表達出的評價所影響
舉個例子
我們會看到孩子在被觀察時 明顯的多玩正面的遙控
但是當沒人注意他們時 他們會選擇玩負面的遙控
為了真正捕捉到這個現象 我們做了三個不同版本的研究
第一個研究探討嬰兒如何在
沒有給出任何價值觀和指令時 使用一個新玩具
所以我們簡單向嬰兒 展示怎樣啟動玩具機器人
但是沒有給出任何的評價
並且我們沒有告訴他們可以玩遙控器
這給他們提供了一個非常模糊的情況
在第二個研究中
我們將兩個價值觀結合起來 一個正面的，和一個負面的
在最後一個研究中 我們設置了兩個實驗員和一個遙控器
一個實驗員對按遙控器的行爲 給出負面的價值觀
說：「糟糕，玩具動了」
而另一個實驗員 給出正面價值觀時說：
「吔，玩具動了」
這就是孩子們 對三種不同場景的反應
那麽在第一個研究中 在這個模糊不清的處境裏
我正在看著這個孩子
她看起來對按遙控器不太感興趣
一旦我轉過頭去
現在她已經準備好按遙控器了
（笑）
現在，我沒有注視孩子
她真的很專注
我轉過來了
（笑）
她什麼也沒做了，對吧？
在研究二中，是兩個遙控器的
一個是正面的，另一個是負面的
我現在正在觀察這個孩子
橘色的遙控器是個負面遙控器
她僅僅是環顧四周，看看我，
然後我轉過頭
（笑）
這就是她的目標
我沒有在看著孩子
他想讓媽媽陪他一起玩玩具，是吧？
真是很安全的一步棋
我回頭
（笑）
他也什麼都不做了
是啊，他覺得好尷尬
（笑）
大家都看到那側眼一瞥了，是吧？
研究三，是兩個實驗員和一個遙控器
對按遙控器表現出負面態度的 實驗員看著孩子時
她看起來有一小點尷尬 靠在媽媽身上不知道該做什麽
然後，實驗員轉過頭去
所以只有表現正面回應的 實驗員在注視著孩子
危險已經過去了，她開始行動了
（笑）
因此，正如數據所示
我們發現兒童按遙控器的行爲
確實是被實驗員的 價值觀與指令所影響
因為在研究一裡，孩子們不知道
什麼是肯定的或否定的評價
他們傾向於採取最安全的路徑
並且等到我轉過頭去才按下遙控器
在第二個研究中的孩子們
當我注意的時候，他們選擇按下 正面遙控器的次數明顯更多
但是只要我一轉過身
他們便立即拿起並開始玩 負面的遙控器
重要的是，在對照研究中
我們刪除了遙控器的不同價值
所以我們只是在按下 任意一個遙控器後說：「哦，哇」
孩子們的按壓行為不再因條件而不同
表明我們給這兩個遙控器的評價
的確推動了之前研究中的行為
最後但跟之前同樣重要的是
在第三個研究中 在表示正面的實驗員注視時
孩子們選擇按下 遙控器的次數明顯更多
而在負面價值觀的實驗員 注視時表現則相反
這並非巧合
大概就在這個年齡上下
兒童在可能引起負面評價的情況下 開始表現出困窘
比如在看鏡子裡的自己時
發現他們鼻子上有個印記
對成年人來説相當於 看到卡在牙齒裡的菠菜葉
（笑）
那麼基於這些發現 我們可以得出什麽結論呢？
除了嬰兒們其實都很狡猾這一事實
（笑）
從很早開始，兒童就像成年人一樣
對我們放置在目標 與行為上的價值很敏感
重要的是， 他們用這些價值觀 來指導他們的行為
無論我們是否意識到
我們總是在不斷地 向身邊的人傳達價值觀
現在，我不是在講像「行善」 或「不偷盜」這樣的價值觀
雖然這些無疑都是價值觀
我想說的是，我們常常向他人 特別是我們的孩子
展示什麼是討人喜歡的、有價值的 和可貴的，以及什麼不是
並且很多時候
實際上我們甚至 沒有注意到我們這樣做
心理學家研究行為來探索内心
因為我們的行為經常反應我們的信念
我們的價值觀和我們的願望
在亞特蘭大，我們都相信同樣的事情
可口可樂比百事可樂好
（鼓掌）
這可能與可口可樂 是在亞特蘭大發明的事實有關
但無論如何
這種信念表達的事實是 大多數人會選擇喝可口可樂
以同樣的方式
我們正在傳達價值觀
在多數情況我們讚美女孩時
會讚美她們漂亮的髮型 或漂亮的裙子
但是讚美男生時 會稱讚他們的聰明才智
或者當我們選擇給糖而不是營養品
作為表現很好時的獎勵
成人與兒童能非常有效的
從這些微妙的行為中獲取價值
而到頭來，這最終會塑造自己的行為
今天我和大家所分享的這個研究
表明這種能力在成長的早期出現
甚至早於我們可以說出 一個完整的句子
或者說甚至早於我們如厠訓練之前
它成為我們成長中 一個不可或缺的部分
所以在我離開前
我想邀請你思考一下
我們在日復一日的生活中 應用的價值觀
以及這些價值觀 可能怎樣塑造你平常的行爲
例如，當我們花費大量時間 對著手機傻笑
而不是對別人微笑時
什麽樣的價值觀正在上演
同樣的，考慮一下你身邊的人 如何塑造你的行為
並且是以你以往 都沒有想過的方式塑造
回到我們簡單的話題中去
比較百事可樂，你真的 更喜歡可口可樂嗎？
或者這種偏好只是因為 你身邊的人的觀點而驅使你這樣做？
老師們和家長們無疑是有特權
去塑造孩子們的行為
但是更重要的是要記得
通過我們在簡單的日常互動中 所傳達的價值觀
我們能夠有能力塑造 我們身邊的人的行為
謝謝
（掌聲）