1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Гаразд, я не хочу лякати нікого з вас,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
але я щойно помітила,

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
що особа праворуч від вас - брехун.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Сміх)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Особа ліворуч також брехун.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
І той, хто сидить у вашому кріслі - також брехун.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Ми всі брехуни.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Сьогодні я розповім вам,

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
чому, згідно з дослідженнями, ми всі брехуни,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
як ви можете виявити брехню,

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
і чому ви могли б докласти зусиль

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
і перейти від розпізнання брехні до пошуку правди

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
і, врешті, до зміцнення довіри.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Отож, про довіру.

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
Після того, як я написала книжку "Розпізнання брехні",

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
ніхто більше не хоче зустрічатись зі мною, ні, ні, ні, ні, ні.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Кажуть, "Все гаразд. Ми надішлемо вам листа".

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Сміх)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Я навіть не можу піти з кимось на каву в "Starbucks".

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Мій чоловік каже, "Кохана, обман?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Може, краще займись готуванням їжі. Як щодо французької кухні?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Отож, спочатку

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
я розповім вам про свою мету.

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
Ні, я не вчитиму вас гри "Піймався!"

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Розпізнавачі брехні - це не ті малі бешкетники,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
які вистрибують зі схованки, вигукуючи, "Піймався! Піймався!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Ти смикнув бровою. Ти роздув ніздрі.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Я дивлюся серіал "Теорія брехні". Я знаю, що ти брешеш".

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Ні, розпізнавачі брехні озброєні

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
науковим знанням, як виявити обман.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Вони дошукуються правди

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
і діють як талановиті лідери:

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
ведуть складні розмови зі складними людьми,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
інколи у дуже складний час.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Вони стають на цей шлях,

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
погодившись із

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
найголовнішим твердженням:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
брехня - це спільний вчинок.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Задумайтесь - брехня безсила, якщо її лише вимовили.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Вона набуває сили,

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
коли хтось інший погоджується в неї вірити.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Сказано жорстоко, але з добрими намірами.

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
Якщо вам збрехали,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
значить ви на це погодились.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Правда номер один про брехню: брехня - це спільний вчинок.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Але не всяка брехня згубна.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Деколи ми охоче надаємось до обману

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
заради соціальної гідності

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
або щоб зберегти таємницю.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Ми кажемо, "Гарна пісня".

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Кохана, ця річ тебе не повнить, справді".

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
А найкраща відмовка кібер-еліти -

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Знаєш, я щойно виловив твого листа з папки зі спамом.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Дуже шкода".

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Але часом ми стаємо мимовільними учасниками обману.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
І це може нам обійтися дуже дорого.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Торік корпоративне шахрайство в самих лише Сполучених Штатах

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
коштувало 997 мільярдів доларів.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Ще дрібка - і був би трильйон доларів.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Це сім відсотків від річного доходу.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Обман може коштувати мільярди.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Згадайте компанії Енрон і Медофф, іпотечну кризу.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Коли йдеться про подвійних агентів і зрадників,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
як-от Роберт Гансен або Олдріч Еймс,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
брехня може зрадити нашу країну,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
поставити під загрозу нашу безпеку, підірвати демократію,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
призвести до загибелі наших захисників.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Обман - це насправді серйозна річ.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Шахрай Генрі Оберландер

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
був настільки майстерним,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
що, за словами британської влади,

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
міг зруйнувати цілісіньку банківську систему Заходу.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Але ви не знайдете його в "Google"; ви ніде його не знайдете.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Одного разу в нього взяли інтерв'ю.

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Він сказав, "У мене є одне правило".

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Ось правило Генрі:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Кожен хоче вам щось дати.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Кожен готовий вам щось дати за те, що він прагне отримати навзамін".

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
От у чім суть.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Якщо ви не хочете, щоб вас обманули, ви мусите знати,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
чого ви прагнете.

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Ми всі не хочемо цього визнати.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Ми б хотіли бути кращим чоловіком чи дружиною,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
розумнішими, сильнішими,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
вищими, багатшими -

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
і далі по списку.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Брехня - це спроба подолати цю розбіжність,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
звести наші бажання і фантазії

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
про те, ким би ми хотіли бути, якими б ми хотіли бути,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
з тим, якими ми є насправді.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Ми страшенно хочемо заповнити ці прогалини брехнею.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Згідно з дослідженнями, кожного дня

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
ми чуємо брехню від 10 до 200 разів.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Припустімо, що це здебільшого невинна брехня.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Але інша розвідка засвідчила,

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
що нейзнайомці збрехали тричі

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
за перших десять хвилин зустрічі.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Сміх)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Спочатку ці дані викликають в нас огиду.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Ми не ймемо віри, наскільки поширена брехня.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Ми в принципі проти брехні.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Але придивімось уважніше -

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
що далі, то цікавіше.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Ми частіше брешемо незнайомцям, ніж колегам.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Екстраверти брешуть частіше, ніж інтроверти.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Чоловіки брешуть у вісім разів частіше про самих себе,

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
ніж обманюють інших.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Жінки частіше брешуть, щоб захистити інших.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Якщо ви - звичайне подружжя,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
то ви брешете своєму чоловікові або дружині

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
в одній із десяти розмов.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Може, ви думаєте, що це погано.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Якщо ви неодружені, то брешете в одній із трьох розмов.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Брехня - це складне явище.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Вона тісно переплетена з нашим щоденним і діловим життям.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Ми геть неоднозначно ставимось до правди.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Ми виділяємо її за потреби,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
інколи з дуже добрих причин,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
а деколи тому, що не розуміємо розбіжностей у своєму житті.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Це правда номер два про брехню.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Ми проти брехні,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
але потайки - за неї.

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
Адже суспільство схвалює це

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
з незапам'ятної давнини.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Брехня стара як світ.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Це частина нашої культури, це частина нашої історії.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Згадайте Данте, Шекспіра,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
Біблію, бульварну газету "News Of The World".

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Сміх)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Брехня відіграла роль в еволюції людини як біологічного виду.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Науковці давно знають,

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
що чим розумніший біологічний вид,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
тим більша в нього нова кора головного мозку,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
і тим більша схильність до брехні.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Можливо, ви пригадуєте горилу Коко.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Чи хтось пам'ятає горилу Коко, яка опанувала мову жестів?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Коко навчили спілкуватись мовою жестів.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Ось Коко зі своїм кошеням.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
Це її гарненьке, пухнасте кошеня.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Одного разу, Коко докоряла кошеняті,

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
за те, що воно зірвало умивальник зі стіни.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Сміх)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Ми "запрограмовані" стати лідерами зграї.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Усе починається рано, дуже рано.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Наскільки рано?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Ну от немовлята зумисне заплачуть,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
зупиняться, подивляться, чи хтось до них йде,

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
і знову плакатимуть.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Однорічні дітки вчаться приховувати.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Сміх)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Дворічні - обманювати.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
П'ятирічні - відверто брехати.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Вони маніпулюють лестощами.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Дев'ятирічні майстерно приховують свої вчинки.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Вступивши до коледжу,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
ви брехатимете своїй мамі в одній із п'яти розмов.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Коли ми починаємо працювати і стаємо годувальниками,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
ми входимо у засмічений світ, який захарастили

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
спам, удавані віртуальні друзі,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
заангажовані медіа,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
винахідливі грабіжники особистих даних,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
вмілі послідовники схем Понзі,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
епідемія обману -

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
коротше, усе те, що один письменник називає

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
пост-правдивим суспільством.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Ця ситуація бентежить нас

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
уже віддавна.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Що ж робити?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Можемо зробити певні кроки,

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
прокладаючи собі шлях через болото.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Вишколені розпізнавачі брехні дошукуються правди у 90 відсотках випадків.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Решта з нас - лише у 54 відсотках.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Чому цього так легко навчитись?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Існують добрі брехуни і погані брехуни. Немає направду вроджених брехунів.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Ми всі робимо однакові помилки. Ми всі вдаємось до однакових прийомів.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Отож зараз

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
я покажу вам дві схеми обману.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Потім ми подивимось на "слабкі місця" і спробуємо самі їх знайти.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Почнімо з промови.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Відео) Білл Клінтон: Я хочу, щоб ви вислухали мене.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Я повторю це знову.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
У мене не було статевого зв'язку

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
з тією жінкою, панною Левінскі.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Я ніколи нікому не наказував брехати,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
жодного разу, ніколи.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Ці заяви фальшиві.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
А тепер я мушу повернутись до роботи на благо народу Америки.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Дякую.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Памела Мейер: Отже, що свідчить про обман?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Спочатку ми чули так зване нескорочене заперечення.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Науковці кажуть, що люди, які всіляко прагнуть щось спростувати,

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
вживають радше формальну, ніж неформальну, лексику.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Ми також чули мову дистанціювання: "з тією жінкою".

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Ми знаємо, що брехуни підсвідомо відгороджуватимуть себе

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
від теми розмови,

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
використовуючи для цього мову.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Якби Білл Клінтон сказав, "Ну, правду кажучи..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
або улюблену фразу Річарда Ніксона, "Скажу відверто..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
він би відразу дався до рук

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
всякого розпізнавача брехні, який знає,

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
що так звана мова уточнення

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
викликає ще більшу недовіру до промовця.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
А якби він ще раз повністю повторив запитання,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
або якби пересипав свою розповідь масою деталей -

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
ми радіємо, що він цього не зробив -

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
він викликав би ще більшу недовіру.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Фройд мав рацію.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Фройд сказав: насправді, йдеться не тільки про слова:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Жоден смертний не здатний зберігати секрет.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Якщо мовчать його губи, говорять кінчики пальців".

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Ми всі це робимо, незалежно від статусу.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Ми всі говоримо кінчиками пальців.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Я покажу вам як Домінік Стросс-Кан розмовляє з Обамою,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
який говорить кінчиками пальців.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Сміх)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Це підвело нас до наступної схеми -

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
мови тіла.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Ось що вам слід зробити з мовою тіла.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Відкиньте геть свої припущення.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Хай наука підшліфує ваші знання.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Адже ми думаємо, що брехуни весь час метушаться.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
А тепер уявіть собі - вони навчились "заморожувати" верхню частину тіла.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Ми гадаємо, що брехуни не дивляться прямо у вічі.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Уявіть собі, вони дивляться прямо у вічі навіть трохи довше,

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
пам'ятаючи про цей міф.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Ми думаємо, що тепле ставлення та усмішки

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
виражають чесність і щирість.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Але фаховий розпізнавач брехні

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
за кілометр побачить удавану посмішку.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Чи всі ви бачите тут удавану посмішку?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Можна свідомо скорочувати

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
м'язи щоки.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Але справжня усмішка - в очах, у "гусячих лапках" біля очей.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Їх не можна навмисне скоротити,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
особливо, якщо ви переборщили з Ботоксом.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Не зловживайте Ботоксом; ніхто вам не буде вірити.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Тепер подивимось на "слабкі місця".

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Ви можете сказати, що відбувається під час розмови?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Можете знайти "слабкі місця"

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
і невідповідності

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
між чиїмись словами і діями?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Це звучить банально,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
але коли ви розмовляєте

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
з особою, яку підозрюєте в обмані,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
її ставлення найбільш промовисте.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Чесна людина буде йти вам назустріч.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Вона показуватиме, що вона на вашому боці.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Буде сповнена ентузіазму.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Буде всіляко сприяти вам у пошуку правди.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Вона охоче шукатиме розв'язок, називатиме підозрюваних,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
розповість подробиці.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Вона скаже, "Слухай,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
може це хтось із відділу заробітної плати підробив ті чеки".

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Вона розлютується, якщо почує безпідставні звинувачення.

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
І лютуватиме протягом усієї бесіди, а не в окремі моменти;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
вона лютуватиме протягом усієї бесіди.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
А якщо ви запитаєте чесну особу,

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
як покарати осіб, які підробили чеки - ким би вони не були -

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
чесна людина швидше за все

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
порадить строге, а не м'яке, покарання.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Тепер уявіть, що ви маєте ту ж саму розмову

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
з ошуканцем.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Ця замкнена людина,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
яка опустила очі, стишила голос,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
робить паузи, і взагалі дриґається.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Попросіть ошуканця розповісти свою історію.

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
Вони пересиплять її зайвими деталями

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
у всіх невідповідних місцях.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
І розкажуть свою історію у строгому хронологічному порядку.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Майстерний слідчий робить ось що:

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
приходить і дуже делікатно,

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
через кілька годин,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
просить цю особу розповісти історію у зворотньому порядку.

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
Дивиться, як вона корчиться,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
і задає питання, які видають на-гора найвідвертішу брехню.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Навіщо вони так роблять? Але ж ми всі так робимо.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Ми повторюємо слова,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
але рідко повторюємо жести.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Кажемо, "Так", а головою хитаємо "Ні".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Розповідаємо дуже переконливі історії і мимоволі знизуємо плечима.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Чинимо жахливі злочини

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
і посміхаємось, радісно очікуючи, що вийдемо сухими з води.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Фахівці називають цю посмішку "захватом ошуканства".

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Ми побачимо її у кількох наступних відео.

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
Якщо хтось не знає цього чоловіка -

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
це кандидат на посаду президента США Джон Едвардс,

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
який шокував Америку, визнавши свою позашлюбну дитину.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
На відео він говорить про тест на батьківство.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Спробуйте зловити момент, коли

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
він каже "так", хитаючи головою "ні",

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
злегка знизуючи плечима.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Відео) Джон Едвардс: Я охоче зроблю тест.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Я знаю, що це не може бути моя дитина,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
бо факти не сходяться в часі.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Тому я знаю, що це неможливо.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Я охоче зроблю тест на батьківство

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
і з радістю дізнаюсь про його результати.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Журналіст: Ви його невдовзі зробите? Чи хтось -

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
ДЕ: Ну, я ж тільки одна сторона. Я тільки одна сторона тесту.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Але я охоче його зроблю.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
ПМ: Справді, легше помітити, як він хитає головою,

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
якщо за цим спеціально слідкувати.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Буває, що

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
під одним виразом обличчя

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
замаскований зовсім інший, який немов просочується назовні.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
З убивці сочиться смуток.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Ваш новий бізнес-партнер тисне вам руку,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
святкує, іде з вами на вечерю,

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
а на його обличчі проступає злість.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
За один вечір ви не станете фахівцями з виразу обличчя,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
але я розповім вам про дуже небезпечний вираз, який легко виявити -

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
вираз зневаги.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Якщо йдеться про злість, то маємо двох людей на рівних умовах.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Це ще доволі здорові стосунки.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Але якщо злість перетворилась у зневагу -

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
вас відцуралися.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Це пов'язано з моральною перевагою.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
І тому це страшенно складно пережити.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
Ось як це виглядає.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Куточок вуст

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
піднято догори і всередину.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Це єдиний асиметричний вираз обличчя.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Якщо ви відчуваєте зневагу,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
обманюють вас при цьому чи ні -

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
хоч обманюють не завжди -

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
подивіться в інший бік, змініть напрямок руху,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
змініть своє рішення,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
скажіть, "Ні, дякую. Мушу відмовитись від чарочки спиртного на ніч. Спасибі."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Наука виявила

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
силу-силенну інших ознак.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Так, ми знаємо, що

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
брехуни частіше кліпають очима,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
а носаки їх черевиків звернені до виходу.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Вони візьмуть якусь річ

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
і поставлять її як перешкоду між собою та своїм співрозмовником.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Вони змінюють тон голосу,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
і часто говорять низьким голосом.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Справа ось у чому.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Такі дії це тільки дії.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Це не доказ обману.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Вони немов червоний прапор.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Усі ми люди.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Цілісінький день ми робимо оманливі метушливі рухи.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Самі собою вони нічого не означають.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Але цілий набір таких рухів - це сигнал для вас.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Дивіться, слухайте, вивідуйте, ставте складні питання,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
покиньте комфортний стан обізнаності,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
станьте допитливим, питайте більше,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
поводьтеся з гідністю, намагайтесь налагодити взаєморозуміння.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Не беріть приклад із героїв серіалу "Закон і порядок" та інших телевізійних шоу,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
які змушують своїх співрозмовників до послуху.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Не будьте занадто агресивними, це нічого не дасть.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Отож, ви вже трохи дізнались

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
про те, як розмовляти з брехунами

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
і як розпізнати брехню.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
А тепер, як я обіцяла, ми подивимось, як виглядає правда.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Я покажу вам два ролики:

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
двох матерів, одна з яких обманює, а інша - каже правду.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Записи надав

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
дослідник Девід Мацумото з Каліфорнії.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Ці відео чудово показують,

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
як виглядає правда.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Ця мати, Даян Даунс,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
вистрелила у своїх дітей зблизька,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
відвезла їх до лікарні -

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
дорогою вони стікали кров'ю в машині -

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
і заявила, що це вчинив незнайомець із шевелюрою.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
На відео видно, що вона навіть

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
не намагається вдавати з себе згорьовану матір.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Зверніть увагу

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
на разючу невідповідність

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
між жахливими подіями, які вона описує,

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
і її неймовірним самовладанням.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Придивившись, ви побачите "захват ошуканства".

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Відео) Даян Даунс: Вночі, коли я заплющую очі,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
я бачу, що я за кермом, а Крісті простягає до мене руку.

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
З її рота без упину тече кров.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
І саме це - може з часом воно перейде -

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
хоча я так не думаю,

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
саме це мене турбує найбільше.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
ПМ: А зараз подивимось відео про

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
справді нещасну матір, Ерін Рунніон,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
яка зустрілась віч-на-віч у суді з вбивцею і мучителем її доньки.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Жодної вдаваної емоції,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
лише правдивий вияв страждань матері.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Відео) Ерін Рунніон: Я написала це звернення на третю річницю

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
тої ночі, коли ти забрав мою дитину,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
коли ти бив її,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
душив її,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
і мучив її, поки її серце не зупинилось.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Вона боролась, я знаю, вона чинила тобі опір.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Але я також знаю, що вона дивилась на тебе

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
своїми чарівними карими очима,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
і ти ще більше хотів її вбити.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Я не розумію цього,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
і ніколи не зрозумію.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
ПМ: Без сумніву, ці емоції правдиві.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Технологія про те, як виглядає правда,

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
розвивається, як і наука про неї.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Наприклад, існують

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
спеціальні відстежувачі рухів очей та інфрачервоні сканери мозку,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
магнітно-резонансні томографи, які розшифровують сигнали тіла,

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
коли ми обманюємо.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Ці технології рекламуватимуть

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
як панацею від обману.

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
Колись вони стануть дійсно корисними.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
А тим часом запитайте себе:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
кого б ви хотіли взяти з собою на зустріч -

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
фахівця, який вміє дошукуватися правди,

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
чи юнака, який тягнутиме 400-кілограмовий електроенцефалограф

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
за собою?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Розпізнавачі брехні покладаються на людські знаряддя.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Вони знають відомий вислів

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Характер - це те, які ви в темряві".

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Цікаво, що

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
сьогодні у нас так мало темряви.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Наш світ освітлений 24 години на добу.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Його роблять прозорим

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
блоги і соціальні мережі,

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
що поширюють гомін зовсім нового покоління людей,

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
які вирішили проживати життя публічно.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Цей світ набагато галасливіший.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Перед нами важливе завдання:

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
мусимо пам'ятати, що

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
надмірна відвертість не свідчить про чесність.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Маніакальне відсилання твітів і смс

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
затьмарює той факт, що

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
тонкощі людської гідності - чесність характеру -

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
єдине, що має і завжди матиме значення.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
У цьому галасливому світі

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
нам слід

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
трошки голосніше говорити

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
про свої моральні норми.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Поєднавши науку розпізнання обману

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
з мистецтвом бачити і слухати,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
ви звільните себе від співучасті в брехні.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Ви станете на шлях

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
трошки голоснішого висловлення,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
бо ви сигналізуєте людям навколо вас.

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
Ви кажете, "Ей, мій світ, наш світ,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
стане чесним".

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
У моєму світі правда зміцніє,

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
а обман виявлять і витіснять".

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Якщо ви так зробите,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
ваше оточення почне потрошку змінюватись.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Це правда. Дякую.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Оплески)