0:00:00.000,0:00:05.000
Гаразд, я не хочу лякати нікого з вас,

0:00:05.000,0:00:07.000
але я щойно помітила,

0:00:07.000,0:00:09.000
що особа праворуч від вас - брехун.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Сміх)

0:00:11.000,0:00:14.000
Особа ліворуч також брехун.

0:00:14.000,0:00:17.000
І той, хто сидить у вашому кріслі - також брехун.

0:00:17.000,0:00:19.000
Ми всі брехуни.

0:00:19.000,0:00:21.000
Сьогодні я розповім вам,

0:00:21.000,0:00:24.000
чому, згідно з дослідженнями, ми всі брехуни,

0:00:24.000,0:00:26.000
як ви можете виявити брехню,

0:00:26.000,0:00:29.000
і чому ви могли б докласти зусиль

0:00:29.000,0:00:32.000
і перейти від розпізнання брехні до пошуку правди

0:00:32.000,0:00:34.000
і, врешті, до зміцнення довіри.

0:00:34.000,0:00:37.000
Отож, про довіру.

0:00:37.000,0:00:40.000
Після того, як я написала книжку "Розпізнання брехні",

0:00:40.000,0:00:43.000
ніхто більше не хоче зустрічатись зі мною, ні, ні, ні, ні, ні.

0:00:43.000,0:00:46.000
Кажуть, "Все гаразд. Ми надішлемо вам листа".

0:00:46.000,0:00:48.000
(Сміх)

0:00:48.000,0:00:52.000
Я навіть не можу піти з кимось на каву в "Starbucks".

0:00:52.000,0:00:54.000
Мій чоловік каже, "Кохана, обман?

0:00:54.000,0:00:57.000
Може, краще займись готуванням їжі. Як щодо французької кухні?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Отож, спочатку

0:00:59.000,0:01:02.000
я розповім вам про свою мету.

0:01:02.000,0:01:04.000
Ні, я не вчитиму вас гри "Піймався!"

0:01:04.000,0:01:06.000
Розпізнавачі брехні - це не ті малі бешкетники,

0:01:06.000,0:01:09.000
які вистрибують зі схованки, вигукуючи, "Піймався! Піймався!

0:01:09.000,0:01:12.000
Ти смикнув бровою. Ти роздув ніздрі.

0:01:12.000,0:01:15.000
Я дивлюся серіал "Теорія брехні". Я знаю, що ти брешеш".

0:01:15.000,0:01:17.000
Ні, розпізнавачі брехні озброєні

0:01:17.000,0:01:20.000
науковим знанням, як виявити обман.

0:01:20.000,0:01:22.000
Вони дошукуються правди

0:01:22.000,0:01:24.000
і діють як талановиті лідери:

0:01:24.000,0:01:27.000
ведуть складні розмови зі складними людьми,

0:01:27.000,0:01:29.000
інколи у дуже складний час.

0:01:29.000,0:01:31.000
Вони стають на цей шлях,

0:01:31.000,0:01:33.000
погодившись із

0:01:33.000,0:01:35.000
найголовнішим твердженням:

0:01:35.000,0:01:38.000
брехня - це спільний вчинок.

0:01:38.000,0:01:42.000
Задумайтесь - брехня безсила, якщо її лише вимовили.

0:01:42.000,0:01:44.000
Вона набуває сили,

0:01:44.000,0:01:46.000
коли хтось інший погоджується в неї вірити.

0:01:46.000,0:01:48.000
Сказано жорстоко, але з добрими намірами.

0:01:48.000,0:01:52.000
Якщо вам збрехали,

0:01:52.000,0:01:54.000
значить ви на це погодились.

0:01:54.000,0:01:57.000
Правда номер один про брехню: брехня - це спільний вчинок.

0:01:57.000,0:01:59.000
Але не всяка брехня згубна.

0:01:59.000,0:02:02.000
Деколи ми охоче надаємось до обману

0:02:02.000,0:02:05.000
заради соціальної гідності

0:02:05.000,0:02:08.000
або щоб зберегти таємницю.

0:02:08.000,0:02:10.000
Ми кажемо, "Гарна пісня".

0:02:10.000,0:02:13.000
"Кохана, ця річ тебе не повнить, справді".

0:02:13.000,0:02:15.000
А найкраща відмовка кібер-еліти -

0:02:15.000,0:02:18.000
"Знаєш, я щойно виловив твого листа з папки зі спамом.

0:02:18.000,0:02:21.000
Дуже шкода".

0:02:21.000,0:02:24.000
Але часом ми стаємо мимовільними учасниками обману.

0:02:24.000,0:02:27.000
І це може нам обійтися дуже дорого.

0:02:27.000,0:02:30.000
Торік корпоративне шахрайство в самих лише Сполучених Штатах

0:02:30.000,0:02:34.000
коштувало 997 мільярдів доларів.

0:02:34.000,0:02:36.000
Ще дрібка - і був би трильйон доларів.

0:02:36.000,0:02:38.000
Це сім відсотків від річного доходу.

0:02:38.000,0:02:40.000
Обман може коштувати мільярди.

0:02:40.000,0:02:43.000
Згадайте компанії Енрон і Медофф, іпотечну кризу.

0:02:43.000,0:02:46.000
Коли йдеться про подвійних агентів і зрадників,

0:02:46.000,0:02:48.000
як-от Роберт Гансен або Олдріч Еймс,

0:02:48.000,0:02:50.000
брехня може зрадити нашу країну,

0:02:50.000,0:02:53.000
поставити під загрозу нашу безпеку, підірвати демократію,

0:02:53.000,0:02:56.000
призвести до загибелі наших захисників.

0:02:56.000,0:02:59.000
Обман - це насправді серйозна річ.

0:02:59.000,0:03:01.000
Шахрай Генрі Оберландер

0:03:01.000,0:03:03.000
був настільки майстерним,

0:03:03.000,0:03:05.000
що, за словами британської влади,

0:03:05.000,0:03:08.000
міг зруйнувати цілісіньку банківську систему Заходу.

0:03:08.000,0:03:10.000
Але ви не знайдете його в "Google"; ви ніде його не знайдете.

0:03:10.000,0:03:13.000
Одного разу в нього взяли інтерв'ю.

0:03:13.000,0:03:15.000
Він сказав, "У мене є одне правило".

0:03:15.000,0:03:18.000
Ось правило Генрі:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Кожен хоче вам щось дати.

0:03:20.000,0:03:23.000
Кожен готовий вам щось дати за те, що він прагне отримати навзамін".

0:03:23.000,0:03:25.000
От у чім суть.

0:03:25.000,0:03:27.000
Якщо ви не хочете, щоб вас обманули, ви мусите знати,

0:03:27.000,0:03:29.000
чого ви прагнете.

0:03:29.000,0:03:32.000
Ми всі не хочемо цього визнати.

0:03:32.000,0:03:35.000
Ми б хотіли бути кращим чоловіком чи дружиною,

0:03:35.000,0:03:37.000
розумнішими, сильнішими,

0:03:37.000,0:03:39.000
вищими, багатшими -

0:03:39.000,0:03:41.000
і далі по списку.

0:03:41.000,0:03:43.000
Брехня - це спроба подолати цю розбіжність,

0:03:43.000,0:03:45.000
звести наші бажання і фантазії

0:03:45.000,0:03:48.000
про те, ким би ми хотіли бути, якими б ми хотіли бути,

0:03:48.000,0:03:51.000
з тим, якими ми є насправді.

0:03:51.000,0:03:54.000
Ми страшенно хочемо заповнити ці прогалини брехнею.

0:03:54.000,0:03:57.000
Згідно з дослідженнями, кожного дня

0:03:57.000,0:03:59.000
ми чуємо брехню від 10 до 200 разів.

0:03:59.000,0:04:02.000
Припустімо, що це здебільшого невинна брехня.

0:04:02.000,0:04:04.000
Але інша розвідка засвідчила,

0:04:04.000,0:04:06.000
що нейзнайомці збрехали тричі

0:04:06.000,0:04:08.000
за перших десять хвилин зустрічі.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Сміх)

0:04:10.000,0:04:13.000
Спочатку ці дані викликають в нас огиду.

0:04:13.000,0:04:15.000
Ми не ймемо віри, наскільки поширена брехня.

0:04:15.000,0:04:17.000
Ми в принципі проти брехні.

0:04:17.000,0:04:19.000
Але придивімось уважніше -

0:04:19.000,0:04:21.000
що далі, то цікавіше.

0:04:21.000,0:04:24.000
Ми частіше брешемо незнайомцям, ніж колегам.

0:04:24.000,0:04:28.000
Екстраверти брешуть частіше, ніж інтроверти.

0:04:28.000,0:04:31.000
Чоловіки брешуть у вісім разів частіше про самих себе,

0:04:31.000,0:04:33.000
ніж обманюють інших.

0:04:33.000,0:04:36.000
Жінки частіше брешуть, щоб захистити інших.

0:04:36.000,0:04:39.000
Якщо ви - звичайне подружжя,

0:04:39.000,0:04:41.000
то ви брешете своєму чоловікові або дружині

0:04:41.000,0:04:43.000
в одній із десяти розмов.

0:04:43.000,0:04:45.000
Може, ви думаєте, що це погано.

0:04:45.000,0:04:47.000
Якщо ви неодружені, то брешете в одній із трьох розмов.

0:04:47.000,0:04:49.000
Брехня - це складне явище.

0:04:49.000,0:04:52.000
Вона тісно переплетена з нашим щоденним і діловим життям.

0:04:52.000,0:04:54.000
Ми геть неоднозначно ставимось до правди.

0:04:54.000,0:04:56.000
Ми виділяємо її за потреби,

0:04:56.000,0:04:58.000
інколи з дуже добрих причин,

0:04:58.000,0:05:01.000
а деколи тому, що не розуміємо розбіжностей у своєму житті.

0:05:01.000,0:05:03.000
Це правда номер два про брехню.

0:05:03.000,0:05:05.000
Ми проти брехні,

0:05:05.000,0:05:07.000
але потайки - за неї.

0:05:07.000,0:05:09.000
Адже суспільство схвалює це

0:05:09.000,0:05:11.000
з незапам'ятної давнини.

0:05:11.000,0:05:13.000
Брехня стара як світ.

0:05:13.000,0:05:15.000
Це частина нашої культури, це частина нашої історії.

0:05:15.000,0:05:18.000
Згадайте Данте, Шекспіра,

0:05:18.000,0:05:21.000
Біблію, бульварну газету "News Of The World".

0:05:21.000,0:05:23.000
(Сміх)

0:05:23.000,0:05:25.000
Брехня відіграла роль в еволюції людини як біологічного виду.

0:05:25.000,0:05:27.000
Науковці давно знають,

0:05:27.000,0:05:29.000
що чим розумніший біологічний вид,

0:05:29.000,0:05:31.000
тим більша в нього нова кора головного мозку,

0:05:31.000,0:05:33.000
і тим більша схильність до брехні.

0:05:33.000,0:05:35.000
Можливо, ви пригадуєте горилу Коко.

0:05:35.000,0:05:38.000
Чи хтось пам'ятає горилу Коко, яка опанувала мову жестів?

0:05:38.000,0:05:41.000
Коко навчили спілкуватись мовою жестів.

0:05:41.000,0:05:43.000
Ось Коко зі своїм кошеням.

0:05:43.000,0:05:46.000
Це її гарненьке, пухнасте кошеня.

0:05:46.000,0:05:48.000
Одного разу, Коко докоряла кошеняті,

0:05:48.000,0:05:50.000
за те, що воно зірвало умивальник зі стіни.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Сміх)

0:05:52.000,0:05:54.000
Ми "запрограмовані" стати лідерами зграї.

0:05:54.000,0:05:56.000
Усе починається рано, дуже рано.

0:05:56.000,0:05:58.000
Наскільки рано?

0:05:58.000,0:06:00.000
Ну от немовлята зумисне заплачуть,

0:06:00.000,0:06:02.000
зупиняться, подивляться, чи хтось до них йде,

0:06:02.000,0:06:04.000
і знову плакатимуть.

0:06:04.000,0:06:06.000
Однорічні дітки вчаться приховувати.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Сміх)

0:06:08.000,0:06:10.000
Дворічні - обманювати.

0:06:10.000,0:06:12.000
П'ятирічні - відверто брехати.

0:06:12.000,0:06:14.000
Вони маніпулюють лестощами.

0:06:14.000,0:06:17.000
Дев'ятирічні майстерно приховують свої вчинки.

0:06:17.000,0:06:19.000
Вступивши до коледжу,

0:06:19.000,0:06:22.000
ви брехатимете своїй мамі в одній із п'яти розмов.

0:06:22.000,0:06:25.000
Коли ми починаємо працювати і стаємо годувальниками,

0:06:25.000,0:06:27.000
ми входимо у засмічений світ, який захарастили

0:06:27.000,0:06:29.000
спам, удавані віртуальні друзі,

0:06:29.000,0:06:31.000
заангажовані медіа,

0:06:31.000,0:06:33.000
винахідливі грабіжники особистих даних,

0:06:33.000,0:06:35.000
вмілі послідовники схем Понзі,

0:06:35.000,0:06:37.000
епідемія обману -

0:06:37.000,0:06:39.000
коротше, усе те, що один письменник називає

0:06:39.000,0:06:42.000
пост-правдивим суспільством.

0:06:42.000,0:06:44.000
Ця ситуація бентежить нас

0:06:44.000,0:06:47.000
уже віддавна.

0:06:48.000,0:06:50.000
Що ж робити?

0:06:50.000,0:06:52.000
Можемо зробити певні кроки,

0:06:52.000,0:06:54.000
прокладаючи собі шлях через болото.

0:06:54.000,0:06:57.000
Вишколені розпізнавачі брехні дошукуються правди у 90 відсотках випадків.

0:06:57.000,0:07:00.000
Решта з нас - лише у 54 відсотках.

0:07:00.000,0:07:02.000
Чому цього так легко навчитись?

0:07:02.000,0:07:05.000
Існують добрі брехуни і погані брехуни. Немає направду вроджених брехунів.

0:07:05.000,0:07:08.000
Ми всі робимо однакові помилки. Ми всі вдаємось до однакових прийомів.

0:07:08.000,0:07:10.000
Отож зараз

0:07:10.000,0:07:12.000
я покажу вам дві схеми обману.

0:07:12.000,0:07:15.000
Потім ми подивимось на "слабкі місця" і спробуємо самі їх знайти.

0:07:15.000,0:07:18.000
Почнімо з промови.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Відео) Білл Клінтон: Я хочу, щоб ви вислухали мене.

0:07:20.000,0:07:22.000
Я повторю це знову.

0:07:22.000,0:07:25.000
У мене не було статевого зв'язку

0:07:25.000,0:07:29.000
з тією жінкою, панною Левінскі.

0:07:29.000,0:07:31.000
Я ніколи нікому не наказував брехати,

0:07:31.000,0:07:33.000
жодного разу, ніколи.

0:07:33.000,0:07:36.000
Ці заяви фальшиві.

0:07:36.000,0:07:38.000
А тепер я мушу повернутись до роботи на благо народу Америки.

0:07:38.000,0:07:40.000
Дякую.

0:07:43.000,0:07:46.000
Памела Мейер: Отже, що свідчить про обман?

0:07:46.000,0:07:50.000
Спочатку ми чули так зване нескорочене заперечення.

0:07:50.000,0:07:53.000
Науковці кажуть, що люди, які всіляко прагнуть щось спростувати,

0:07:53.000,0:07:56.000
вживають радше формальну, ніж неформальну, лексику.

0:07:56.000,0:07:59.000
Ми також чули мову дистанціювання: "з тією жінкою".

0:07:59.000,0:08:01.000
Ми знаємо, що брехуни підсвідомо відгороджуватимуть себе

0:08:01.000,0:08:03.000
від теми розмови,

0:08:03.000,0:08:06.000
використовуючи для цього мову.

0:08:06.000,0:08:09.000
Якби Білл Клінтон сказав, "Ну, правду кажучи..."

0:08:09.000,0:08:11.000
або улюблену фразу Річарда Ніксона, "Скажу відверто..."

0:08:11.000,0:08:13.000
він би відразу дався до рук

0:08:13.000,0:08:15.000
всякого розпізнавача брехні, який знає,

0:08:15.000,0:08:18.000
що так звана мова уточнення

0:08:18.000,0:08:20.000
викликає ще більшу недовіру до промовця.

0:08:20.000,0:08:23.000
А якби він ще раз повністю повторив запитання,

0:08:23.000,0:08:27.000
або якби пересипав свою розповідь масою деталей -

0:08:27.000,0:08:29.000
ми радіємо, що він цього не зробив -

0:08:29.000,0:08:31.000
він викликав би ще більшу недовіру.

0:08:31.000,0:08:33.000
Фройд мав рацію.

0:08:33.000,0:08:36.000
Фройд сказав: насправді, йдеться не тільки про слова:

0:08:36.000,0:08:39.000
"Жоден смертний не здатний зберігати секрет.

0:08:39.000,0:08:42.000
Якщо мовчать його губи, говорять кінчики пальців".

0:08:42.000,0:08:45.000
Ми всі це робимо, незалежно від статусу.

0:08:45.000,0:08:47.000
Ми всі говоримо кінчиками пальців.

0:08:47.000,0:08:50.000
Я покажу вам як Домінік Стросс-Кан розмовляє з Обамою,

0:08:50.000,0:08:53.000
який говорить кінчиками пальців.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Сміх)

0:08:56.000,0:08:59.000
Це підвело нас до наступної схеми -

0:08:59.000,0:09:02.000
мови тіла.

0:09:02.000,0:09:05.000
Ось що вам слід зробити з мовою тіла.

0:09:05.000,0:09:08.000
Відкиньте геть свої припущення.

0:09:08.000,0:09:10.000
Хай наука підшліфує ваші знання.

0:09:10.000,0:09:13.000
Адже ми думаємо, що брехуни весь час метушаться.

0:09:13.000,0:09:16.000
А тепер уявіть собі - вони навчились "заморожувати" верхню частину тіла.

0:09:16.000,0:09:19.000
Ми гадаємо, що брехуни не дивляться прямо у вічі.

0:09:19.000,0:09:21.000
Уявіть собі, вони дивляться прямо у вічі навіть трохи довше,

0:09:21.000,0:09:23.000
пам'ятаючи про цей міф.

0:09:23.000,0:09:25.000
Ми думаємо, що тепле ставлення та усмішки

0:09:25.000,0:09:27.000
виражають чесність і щирість.

0:09:27.000,0:09:29.000
Але фаховий розпізнавач брехні

0:09:29.000,0:09:31.000
за кілометр побачить удавану посмішку.

0:09:31.000,0:09:34.000
Чи всі ви бачите тут удавану посмішку?

0:09:35.000,0:09:37.000
Можна свідомо скорочувати

0:09:37.000,0:09:40.000
м'язи щоки.

0:09:40.000,0:09:43.000
Але справжня усмішка - в очах, у "гусячих лапках" біля очей.

0:09:43.000,0:09:45.000
Їх не можна навмисне скоротити,

0:09:45.000,0:09:47.000
особливо, якщо ви переборщили з Ботоксом.

0:09:47.000,0:09:50.000
Не зловживайте Ботоксом; ніхто вам не буде вірити.

0:09:50.000,0:09:52.000
Тепер подивимось на "слабкі місця".

0:09:52.000,0:09:54.000
Ви можете сказати, що відбувається під час розмови?

0:09:54.000,0:09:57.000
Можете знайти "слабкі місця"

0:09:57.000,0:09:59.000
і невідповідності

0:09:59.000,0:10:01.000
між чиїмись словами і діями?

0:10:01.000,0:10:03.000
Це звучить банально,

0:10:03.000,0:10:05.000
але коли ви розмовляєте

0:10:05.000,0:10:08.000
з особою, яку підозрюєте в обмані,

0:10:08.000,0:10:11.000
її ставлення найбільш промовисте.

0:10:11.000,0:10:13.000
Чесна людина буде йти вам назустріч.

0:10:13.000,0:10:15.000
Вона показуватиме, що вона на вашому боці.

0:10:15.000,0:10:17.000
Буде сповнена ентузіазму.

0:10:17.000,0:10:19.000
Буде всіляко сприяти вам у пошуку правди.

0:10:19.000,0:10:22.000
Вона охоче шукатиме розв'язок, називатиме підозрюваних,

0:10:22.000,0:10:24.000
розповість подробиці.

0:10:24.000,0:10:26.000
Вона скаже, "Слухай,

0:10:26.000,0:10:29.000
може це хтось із відділу заробітної плати підробив ті чеки".

0:10:29.000,0:10:32.000
Вона розлютується, якщо почує безпідставні звинувачення.

0:10:32.000,0:10:34.000
І лютуватиме протягом усієї бесіди, а не в окремі моменти;

0:10:34.000,0:10:37.000
вона лютуватиме протягом усієї бесіди.

0:10:37.000,0:10:39.000
А якщо ви запитаєте чесну особу,

0:10:39.000,0:10:42.000
як покарати осіб, які підробили чеки - ким би вони не були -

0:10:42.000,0:10:44.000
чесна людина швидше за все

0:10:44.000,0:10:48.000
порадить строге, а не м'яке, покарання.

0:10:48.000,0:10:50.000
Тепер уявіть, що ви маєте ту ж саму розмову

0:10:50.000,0:10:52.000
з ошуканцем.

0:10:52.000,0:10:54.000
Ця замкнена людина,

0:10:54.000,0:10:56.000
яка опустила очі, стишила голос,

0:10:56.000,0:10:58.000
робить паузи, і взагалі дриґається.

0:10:58.000,0:11:00.000
Попросіть ошуканця розповісти свою історію.

0:11:00.000,0:11:03.000
Вони пересиплять її зайвими деталями

0:11:03.000,0:11:06.000
у всіх невідповідних місцях.

0:11:06.000,0:11:09.000
І розкажуть свою історію у строгому хронологічному порядку.

0:11:09.000,0:11:11.000
Майстерний слідчий робить ось що:

0:11:11.000,0:11:13.000
приходить і дуже делікатно,

0:11:13.000,0:11:15.000
через кілька годин,

0:11:15.000,0:11:18.000
просить цю особу розповісти історію у зворотньому порядку.

0:11:18.000,0:11:20.000
Дивиться, як вона корчиться,

0:11:20.000,0:11:23.000
і задає питання, які видають на-гора найвідвертішу брехню.

0:11:23.000,0:11:26.000
Навіщо вони так роблять? Але ж ми всі так робимо.

0:11:26.000,0:11:28.000
Ми повторюємо слова,

0:11:28.000,0:11:30.000
але рідко повторюємо жести.

0:11:30.000,0:11:32.000
Кажемо, "Так", а головою хитаємо "Ні".

0:11:32.000,0:11:35.000
Розповідаємо дуже переконливі історії і мимоволі знизуємо плечима.

0:11:35.000,0:11:37.000
Чинимо жахливі злочини

0:11:37.000,0:11:40.000
і посміхаємось, радісно очікуючи, що вийдемо сухими з води.

0:11:40.000,0:11:43.000
Фахівці називають цю посмішку "захватом ошуканства".

0:11:43.000,0:11:46.000
Ми побачимо її у кількох наступних відео.

0:11:46.000,0:11:48.000
Якщо хтось не знає цього чоловіка -

0:11:48.000,0:11:51.000
це кандидат на посаду президента США Джон Едвардс,

0:11:51.000,0:11:54.000
який шокував Америку, визнавши свою позашлюбну дитину.

0:11:54.000,0:11:57.000
На відео він говорить про тест на батьківство.

0:11:57.000,0:11:59.000
Спробуйте зловити момент, коли

0:11:59.000,0:12:01.000
він каже "так", хитаючи головою "ні",

0:12:01.000,0:12:03.000
злегка знизуючи плечима.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Відео) Джон Едвардс: Я охоче зроблю тест.

0:12:05.000,0:12:08.000
Я знаю, що це не може бути моя дитина,

0:12:08.000,0:12:10.000
бо факти не сходяться в часі.

0:12:10.000,0:12:12.000
Тому я знаю, що це неможливо.

0:12:12.000,0:12:14.000
Я охоче зроблю тест на батьківство

0:12:14.000,0:12:16.000
і з радістю дізнаюсь про його результати.

0:12:16.000,0:12:19.000
Журналіст: Ви його невдовзі зробите? Чи хтось -

0:12:19.000,0:12:22.000
ДЕ: Ну, я ж тільки одна сторона. Я тільки одна сторона тесту.

0:12:22.000,0:12:25.000
Але я охоче його зроблю.

0:12:25.000,0:12:27.000
ПМ: Справді, легше помітити, як він хитає головою,

0:12:27.000,0:12:29.000
якщо за цим спеціально слідкувати.

0:12:29.000,0:12:31.000
Буває, що

0:12:31.000,0:12:33.000
під одним виразом обличчя

0:12:33.000,0:12:36.000
замаскований зовсім інший, який немов просочується назовні.

0:12:37.000,0:12:39.000
З убивці сочиться смуток.

0:12:39.000,0:12:41.000
Ваш новий бізнес-партнер тисне вам руку,

0:12:41.000,0:12:43.000
святкує, іде з вами на вечерю,

0:12:43.000,0:12:46.000
а на його обличчі проступає злість.

0:12:46.000,0:12:49.000
За один вечір ви не станете фахівцями з виразу обличчя,

0:12:49.000,0:12:52.000
але я розповім вам про дуже небезпечний вираз, який легко виявити -

0:12:52.000,0:12:55.000
вираз зневаги.

0:12:55.000,0:12:58.000
Якщо йдеться про злість, то маємо двох людей на рівних умовах.

0:12:58.000,0:13:00.000
Це ще доволі здорові стосунки.

0:13:00.000,0:13:02.000
Але якщо злість перетворилась у зневагу -

0:13:02.000,0:13:04.000
вас відцуралися.

0:13:04.000,0:13:06.000
Це пов'язано з моральною перевагою.

0:13:06.000,0:13:09.000
І тому це страшенно складно пережити.

0:13:09.000,0:13:11.000
Ось як це виглядає.

0:13:11.000,0:13:13.000
Куточок вуст

0:13:13.000,0:13:15.000
піднято догори і всередину.

0:13:15.000,0:13:18.000
Це єдиний асиметричний вираз обличчя.

0:13:18.000,0:13:20.000
Якщо ви відчуваєте зневагу,

0:13:20.000,0:13:22.000
обманюють вас при цьому чи ні -

0:13:22.000,0:13:24.000
хоч обманюють не завжди -

0:13:24.000,0:13:26.000
подивіться в інший бік, змініть напрямок руху,

0:13:26.000,0:13:28.000
змініть своє рішення,

0:13:28.000,0:13:32.000
скажіть, "Ні, дякую. Мушу відмовитись від чарочки спиртного на ніч. Спасибі."

0:13:32.000,0:13:34.000
Наука виявила

0:13:34.000,0:13:36.000
силу-силенну інших ознак.

0:13:36.000,0:13:38.000
Так, ми знаємо, що

0:13:38.000,0:13:40.000
брехуни частіше кліпають очима,

0:13:40.000,0:13:42.000
а носаки їх черевиків звернені до виходу.

0:13:42.000,0:13:44.000
Вони візьмуть якусь річ

0:13:44.000,0:13:47.000
і поставлять її як перешкоду між собою та своїм співрозмовником.

0:13:47.000,0:13:49.000
Вони змінюють тон голосу,

0:13:49.000,0:13:52.000
і часто говорять низьким голосом.

0:13:52.000,0:13:54.000
Справа ось у чому.

0:13:54.000,0:13:57.000
Такі дії це тільки дії.

0:13:57.000,0:13:59.000
Це не доказ обману.

0:13:59.000,0:14:01.000
Вони немов червоний прапор.

0:14:01.000,0:14:03.000
Усі ми люди.

0:14:03.000,0:14:06.000
Цілісінький день ми робимо оманливі метушливі рухи.

0:14:06.000,0:14:08.000
Самі собою вони нічого не означають.

0:14:08.000,0:14:11.000
Але цілий набір таких рухів - це сигнал для вас.

0:14:11.000,0:14:14.000
Дивіться, слухайте, вивідуйте, ставте складні питання,

0:14:14.000,0:14:17.000
покиньте комфортний стан обізнаності,

0:14:17.000,0:14:20.000
станьте допитливим, питайте більше,

0:14:20.000,0:14:23.000
поводьтеся з гідністю, намагайтесь налагодити взаєморозуміння.

0:14:23.000,0:14:26.000
Не беріть приклад із героїв серіалу "Закон і порядок" та інших телевізійних шоу,

0:14:26.000,0:14:28.000
які змушують своїх співрозмовників до послуху.

0:14:28.000,0:14:31.000
Не будьте занадто агресивними, це нічого не дасть.

0:14:31.000,0:14:33.000
Отож, ви вже трохи дізнались

0:14:33.000,0:14:35.000
про те, як розмовляти з брехунами

0:14:35.000,0:14:37.000
і як розпізнати брехню.

0:14:37.000,0:14:40.000
А тепер, як я обіцяла, ми подивимось, як виглядає правда.

0:14:40.000,0:14:42.000
Я покажу вам два ролики:

0:14:42.000,0:14:45.000
двох матерів, одна з яких обманює, а інша - каже правду.

0:14:45.000,0:14:47.000
Записи надав

0:14:47.000,0:14:49.000
дослідник Девід Мацумото з Каліфорнії.

0:14:49.000,0:14:51.000
Ці відео чудово показують,

0:14:51.000,0:14:53.000
як виглядає правда.

0:14:53.000,0:14:55.000
Ця мати, Даян Даунс,

0:14:55.000,0:14:57.000
вистрелила у своїх дітей зблизька,

0:14:57.000,0:14:59.000
відвезла їх до лікарні -

0:14:59.000,0:15:01.000
дорогою вони стікали кров'ю в машині -

0:15:01.000,0:15:03.000
і заявила, що це вчинив незнайомець із шевелюрою.

0:15:03.000,0:15:05.000
На відео видно, що вона навіть

0:15:05.000,0:15:07.000
не намагається вдавати з себе згорьовану матір.

0:15:07.000,0:15:09.000
Зверніть увагу

0:15:09.000,0:15:11.000
на разючу невідповідність

0:15:11.000,0:15:13.000
між жахливими подіями, які вона описує,

0:15:13.000,0:15:15.000
і її неймовірним самовладанням.

0:15:15.000,0:15:18.000
Придивившись, ви побачите "захват ошуканства".

0:15:18.000,0:15:20.000
(Відео) Даян Даунс: Вночі, коли я заплющую очі,

0:15:20.000,0:15:23.000
я бачу, що я за кермом, а Крісті простягає до мене руку.

0:15:23.000,0:15:26.000
З її рота без упину тече кров.

0:15:26.000,0:15:28.000
І саме це - може з часом воно перейде -

0:15:28.000,0:15:30.000
хоча я так не думаю,

0:15:30.000,0:15:33.000
саме це мене турбує найбільше.

0:15:40.000,0:15:42.000
ПМ: А зараз подивимось відео про

0:15:42.000,0:15:44.000
справді нещасну матір, Ерін Рунніон,

0:15:44.000,0:15:48.000
яка зустрілась віч-на-віч у суді з вбивцею і мучителем її доньки.

0:15:48.000,0:15:50.000
Жодної вдаваної емоції,

0:15:50.000,0:15:53.000
лише правдивий вияв страждань матері.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Відео) Ерін Рунніон: Я написала це звернення на третю річницю

0:15:55.000,0:15:57.000
тої ночі, коли ти забрав мою дитину,

0:15:57.000,0:15:59.000
коли ти бив її,

0:15:59.000,0:16:01.000
душив її,

0:16:01.000,0:16:05.000
і мучив її, поки її серце не зупинилось.

0:16:05.000,0:16:08.000
Вона боролась, я знаю, вона чинила тобі опір.

0:16:08.000,0:16:10.000
Але я також знаю, що вона дивилась на тебе

0:16:10.000,0:16:12.000
своїми чарівними карими очима,

0:16:12.000,0:16:15.000
і ти ще більше хотів її вбити.

0:16:15.000,0:16:17.000
Я не розумію цього,

0:16:17.000,0:16:20.000
і ніколи не зрозумію.

0:16:20.000,0:16:24.000
ПМ: Без сумніву, ці емоції правдиві.

0:16:24.000,0:16:27.000
Технологія про те, як виглядає правда,

0:16:27.000,0:16:30.000
розвивається, як і наука про неї.

0:16:30.000,0:16:32.000
Наприклад, існують

0:16:32.000,0:16:35.000
спеціальні відстежувачі рухів очей та інфрачервоні сканери мозку,

0:16:35.000,0:16:38.000
магнітно-резонансні томографи, які розшифровують сигнали тіла,

0:16:38.000,0:16:40.000
коли ми обманюємо.

0:16:40.000,0:16:43.000
Ці технології рекламуватимуть

0:16:43.000,0:16:45.000
як панацею від обману.

0:16:45.000,0:16:48.000
Колись вони стануть дійсно корисними.

0:16:48.000,0:16:50.000
А тим часом запитайте себе:

0:16:50.000,0:16:52.000
кого б ви хотіли взяти з собою на зустріч -

0:16:52.000,0:16:55.000
фахівця, який вміє дошукуватися правди,

0:16:55.000,0:16:57.000
чи юнака, який тягнутиме 400-кілограмовий електроенцефалограф

0:16:57.000,0:16:59.000
за собою?

0:16:59.000,0:17:03.000
Розпізнавачі брехні покладаються на людські знаряддя.

0:17:03.000,0:17:05.000
Вони знають відомий вислів

0:17:05.000,0:17:07.000
"Характер - це те, які ви в темряві".

0:17:07.000,0:17:09.000
Цікаво, що

0:17:09.000,0:17:11.000
сьогодні у нас так мало темряви.

0:17:11.000,0:17:14.000
Наш світ освітлений 24 години на добу.

0:17:14.000,0:17:16.000
Його роблять прозорим

0:17:16.000,0:17:18.000
блоги і соціальні мережі,

0:17:18.000,0:17:20.000
що поширюють гомін зовсім нового покоління людей,

0:17:20.000,0:17:23.000
які вирішили проживати життя публічно.

0:17:23.000,0:17:27.000
Цей світ набагато галасливіший.

0:17:27.000,0:17:29.000
Перед нами важливе завдання:

0:17:29.000,0:17:31.000
мусимо пам'ятати, що

0:17:31.000,0:17:34.000
надмірна відвертість не свідчить про чесність.

0:17:34.000,0:17:36.000
Маніакальне відсилання твітів і смс

0:17:36.000,0:17:38.000
затьмарює той факт, що

0:17:38.000,0:17:41.000
тонкощі людської гідності - чесність характеру -

0:17:41.000,0:17:44.000
єдине, що має і завжди матиме значення.

0:17:44.000,0:17:46.000
У цьому галасливому світі

0:17:46.000,0:17:48.000
нам слід

0:17:48.000,0:17:50.000
трошки голосніше говорити

0:17:50.000,0:17:53.000
про свої моральні норми.

0:17:53.000,0:17:55.000
Поєднавши науку розпізнання обману

0:17:55.000,0:17:57.000
з мистецтвом бачити і слухати,

0:17:57.000,0:18:00.000
ви звільните себе від співучасті в брехні.

0:18:00.000,0:18:02.000
Ви станете на шлях

0:18:02.000,0:18:04.000
трошки голоснішого висловлення,

0:18:04.000,0:18:06.000
бо ви сигналізуєте людям навколо вас.

0:18:06.000,0:18:09.000
Ви кажете, "Ей, мій світ, наш світ,

0:18:09.000,0:18:11.000
стане чесним".

0:18:11.000,0:18:13.000
У моєму світі правда зміцніє,

0:18:13.000,0:18:16.000
а обман виявлять і витіснять".

0:18:16.000,0:18:18.000
Якщо ви так зробите,

0:18:18.000,0:18:21.000
ваше оточення почне потрошку змінюватись.

0:18:21.000,0:18:24.000
Це правда. Дякую.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Оплески)