1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Bu odadaki kimseyi telaşlandırmak istemiyorum,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
ama dikkati çeken birşey var ki

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
sağınızdaki kişi bir yalancı.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Kahkahalar)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Solunuzdaki kişi de bir yalancı.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Şu an oturduğunuz koltuktaki kişi de bir yalancı.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Hepimiz yalancıyız.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Bugün yapacağım şey

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
hepimizin neden yalancı olduğu konusunda araştırmaların ne dediğini,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
nasıl bir yalan gözcüsü olabileceğinizi

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
ve neden bir adım daha atıp, yalan yakalamaktan

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
gerçeği aramaya ve nihayetinde güven kurmaya

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
geçmek isteyebileceğinizi göstereceğim.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Güvenden bahsetmişken,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
"Yalan Gözcülüğü" adlı kitabı yazdığımdan beri

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
kimse benimle yüz yüze görüşmek istemiyor, hayır.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
"Önemli değil, sana e-posta atarız." diyorlar.

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Kahkalalar)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Starbucks'ta bir kahve görüşmesi bile yapamıyorum.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Kocam da, "Canım, yalancılık mı?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Belki de yemek yapmaya odaklanabilirdin. Fransız mutfağına ne dersin?" diyor.

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Başlamadan önce, yapacağım şey

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
size amacımı açıklamak olacak,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
amacım "Yakaladım Seni" oyununu öğretmek değil.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Yalan gözcüleri herşeye kusur bulan,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
odanın arkasından "Yakaladım seni! Kaşın seğirdi. Burun deliklerin genişledi.

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
"Lie To Me" dizisini izliyorum. Yalan söylediğini biliyorum."

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
diye bağıran o çocuklar gibi değiller.

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Hayır, yalan gözcüleri

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
yalancılığı nasıl yakalayabileceklerine dair bilimsel bilgiye sahiptirler.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Bunu doğruya ulaşmak için kullanıyorlar,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
ve deneyimli politikacıların hergün yaptığı şeyleri yapıyorlar;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
zor insanlarla zor görüşmeler yapıyorlar,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
bazen çok zor zamanlarda.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Ve bu yola temel bir önermeyi

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
kabul ederek başlıyorlar,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
ve bu önerme de şu:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Yalan söylemek işbirlikçi bir eylemdir.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Bir düşünün, bir yalanın yalnızca dile getirme ile herhangi bir gücü yoktur.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Gücü, bir başkasının

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
yalana inanmaya razı olması ile ortaya çıkar.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Biliyorum, bu kulağa sert gibi gelebilir,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
ama bakın, eğer herhangi bir zamanda size yalan söylendiyse,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
bu yalan söylenmeye razı olduğunuz için olmuştur.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Yalan söylemek hakkındaki birinci gerçek: Yalan söylemek işbirlikçi bir eylemdir.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Her yalan zarar vermez.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Bazen sosyal itibar adına yalancılığa isteyerek

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
katılabiliriz, belki sır olarak

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
saklanması gereken bir sırrı saklamak için.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
"Güzel şarkı," deriz.

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Tatlım, o elbise içinde hiç şişman görünmüyorsun."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Ya da favorilerden birisi olan şunu söyleriz,

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"O e-postayı az önce spam dosyasında buldum.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Çok özür dilerim."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Ama bazen yalancılığa istemeyerek katılıyoruz.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
Ve bunun da bizim için dramatik bedelleri var.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Geçen yıl A.B.D.'de sadece kurumsal

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
dolandırıcılıkta 997 milyar dolar gördük.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Bu neredeyse bir trilyon dolar.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Bu gelirlerin yüzde yedisi.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Yalancılık milyarlara mal olabilir.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Enron'u, Madoff'u, ipotek krizini düşünün.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Ya da çift taraflı ajanlar ve hainlerin durumunda,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
Robert Hanssen ya da Aldrich Ames gibi,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
yalanlar ülkemize ihanet edebilir,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
güvenliğimizi riske atabilir, demokrasiyi zayıflatabilir,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
bizi savunanların ölümlerine sebep olabilir.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Yalancılık aslında çok ciddi bir iştir.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Bu dolandırıcı, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
o kadar etkili bir dolandırıcıydı ki

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
İngiliz yetkililer

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
Batı dünyasının tüm banka sistemini yerle bir edebileceğini söylüyor.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Ve bu adamı Google dahil hiçbir yerde bulamazsınız.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Bir kez röportaj verdi, ve şunları söyledi:

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
"Bakın, tek bir kuralım var."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Ve bunun Henry'nin kuralı olduğunu söyledi,

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Bakın, herkes size birşey vermeye gönüllü.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Aç oldukları her ne ise onun için size birşey vermeye hazırlar."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Ve bu da düğüm noktası.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Eğer kandırılmak istemiyorsanız, bilmeniz gereken şey,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
neye aç olduğunuz.

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Hepimiz itiraf etmekten nefret ediyoruz.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Herbirimiz daha iyi bir eş, daha akıllı, daha güçlü,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
daha uzun, daha zengin

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
olmayı diliyoruz --

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
liste devam ediyor.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Yalan söylemek bu boşluğu doldurmak,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
kim ya da nasıl olmak istediğimiz hakkındaki

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
dileklerimizi ve fantazilerimiz ile gerçek halimizi bağlamak için

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
bir teşebbüstür.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Ve bu boşlukları doldurmak için hemen yalanlara başvuruyoruz.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Herhangi bir günde, araştırmalar gösteriyor ki 10 ila 200 sefer

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
arasında yalana maruz kalıyoruz.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Varsayalım ki onların birçoğu beyaz yalan.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Ama başka bir araştırma

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
yabancıların birbirleriyle tanışmalarının

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
ilk 10 dakikasında üç kez yalan söylediğini gösterdi.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Kahkahalar)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Bu veriyi ilk duyduğumuzda, irkiliyoruz.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Yalan söylemenin ne kadar yaygın olduğuna inanamıyoruz.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Temelde hepimiz yalana karşıyız.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Ama eğer daha yakından bakarsanız,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
olaylar dizisi aslında yoğunlaşıyor.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Yabancılara, iş arkadaşlarımıza söylediğimizden daha çok yalan söylüyoruz.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Dışa dönükler, içe dönüklerden daha çok yalan söylüyor.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Erkekler kendileri hakkında, başkaları hakkında

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
söylediklerinden daha çok yalan söylüyorlar.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Kadınlar başka insanları korumak için daha fazla yalan söylüyor.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Eğer ortalama bir evli çiftseniz,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
eşinize her 10 konuşmanızın birinde

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
yalan söyleyeceksiniz.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Şimdi bunun kötü olduğunu düşünebilirsiniz.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Eğer evli değilseniz, bu sayı üçe düşüyor.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Yalan söylemek karmaşık bir eylem.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Günlük ve iş hayatımızın dokusuna işlemiştir.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Doğru hakkında derinden karışık duygulara sahibiz.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Doğruyu gerekli olduğu zaman kullanıyoruz,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
bazen çok iyi nedenler için, bazen de

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
yalnızca hayatımızdaki boşlukları anlamadığımız için.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Yalan söylemeye dair ikinci gerçek bu.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Yalan söylemeye karşıyız,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
ama gizliden gizliye, toplumumuzun

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
asırlardır onayladığı şekillerde

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
yalan söylemenin lehindeyiz.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Yalan söylemek nefes almak kadar eski bir eylem.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Kültürümüzün bir parçası, tarihimizin bir parçası.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Dante'yi, Shakespeare'i,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
İncil'i, Dünya Haberleri'ni düşünün.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Kahkahalar)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Yalan söylemek bizim için bir tür olarak evrimsel değere sahip.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Araştırmacılar uzun zamandır

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
türler ne kadar akıllı olursa,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
neocorteks ne kadar büyük olursa,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
yalancı olmanın o kadar daha olası olduğunu bilmekteler.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Koko'yu hatırlıyor olabilirsiniz.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
İşaret dili öğretilen gorilla Koko hatırlayan kimse var mı?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Koko'ya işaret dili ile iletişim kurması öğretilmişti.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Burada Koko kedisiyle beraber.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
Onun küçük, sevimli, tüylü evcil kediciği.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Koko bir defasında evcil kedi yavrusunu

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
bir lavabo'yu duvardan sökmekle suçlamıştı.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Kahkahalar)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Sürünün lideri olmak doğamızda var.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Bu çok ama çok erken başlıyor.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Ne kadar mı erken?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Bebekler ağlama numarası yaparlar,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
kimin geldiğini görmek için susar ve beklerler

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
ve sonra tekrar ağlamaya başlarlar.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Bir yaşındakiler saklanmayı öğrenirler.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Kahkahalar)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
İki yaşındakiler blöf yaparlar.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
Beş yaşındakiler düpedüz yalan söylerler.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Övme yoluyla oyuna getirirler.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Örtbasın efendileri dokuz yaşındakiler.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Üniversiteye girdiğinizde,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
her beş etkileşimin birinde annenize yalan söylüyorsunuz.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
İş dünyasına girdiğimizde ve bir aile sahibi olduğumuzda,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
spam, sahte sanal arkadaşlar, taraflı medya

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
usta kimlik hırsızları, birinci sınıf

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
Saadet zincircileri,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
bir yalancılık salgını ile

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
darmadağın olmuş bir dünyaya,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
kısaca, bir yazarın sözleriyle,

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
doğru sonrası topluma

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
giriyoruz.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Uzun bir zamandır

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
herşey çok karışık.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Ne yaparsınız?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Bataklıkta yolumuzu bulmak için

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
atabileceğimiz adımlar var.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Eğitimli yalan gözcüleri doğruya yüzde 90 ulaşıyorlar.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Geri kalanımızsa, sadece yüzde 54'üne.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Öğrenmesi neden bu kadar kolay?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
İyi yalancılar var, bir de kötü yalancılar. Gerçek esas yalancılar yoktur.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Hepimiz aynı hataları yaparız. Hepimiz aynı teknikleri kullanırız.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Bu nedenle yapacağım şey

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
size kandırmanın iki örneğini göstermek olacak.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Ve sonra sıcak noktalara bakacağız ve onları kendimiz bulabilir miyiz diye bakacağız.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Konuşma ile başlayacağız.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Video) Bill Clintion: Beni dinlemenizi istiyorum.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Bunu bir daha söyleyeceğim.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
O kadın, Bayan Lewinsky ile

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
cinsel ilişki yaşamadım.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Kimseden yalan söylemesini istemedim,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
bir kere bile, hiçbir zaman.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Ve bu iddialar yanlış.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Ve Amerikan halkı için çalışmaya dönmem gerekiyor.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Teşekkürler.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer: Peki, yalan belirtileri nelerdi?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
İlk olarak anlaşmasız inkar olarak bilinen şeyi duyduk.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Araştırmalar gösteriyor ki inkarlarında aşırı kararlı olan insanlar

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
konuşma dili yerine resmi dile başvururlar.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Ayrıca mesafeli dili de duyduk: "o kadın."

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Biliyoruz ki yalancılar dili araçları olarak kullanarak

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
bilinçsiz bir şekilde

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
kendilerini özneden uzaklaştırırlar.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Şimdi eğer Bill Clinton şöyle deseydi: "gerçeği söylemek gerekirse..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
ya da Richard Nixon'ın favorisi: "Tüm samimiyetimle..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
sıfatlandırıcı dilin, adlandırıldığı şekliyle

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
bunun gibi sıfatlandırıcı dilin

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
öznenin itibarını daha da sarstığını bilen her yalan gözcüsü için

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
kendini açığa vururdu.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Eğer soruyu tümüyle tekrarlasaydı,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
ya da olayı, gereğinden fazla detayla açıklasaydı --

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
ve hepimiz bunu yapmadığı için memnunuz --

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
kendisini daha da sarsardı.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Freud haklıydı.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Freud dedi ki, bakın, ortada konuşmadan çok daha fazlası var:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Hiçbir ölümlü sır saklayamaz.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Dudakları sessizse, parmak uçlarıyla gevezelik eder."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Hepimiz ne kadar güçlü olursak olalım bunu yapıyoruz.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Hepimiz parmak uçlarımızla gevezelik ederiz.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Size parmak uçlarıyla gevezelik eden Dominique Strauss-Kahn ile

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
Obama'yı göstereceğim.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Kahkahalar)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Bu bizi sonraki örneğimize getiriyor,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
vücut dili.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Vücut dili ile, yapmanız gereken şey şu.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Varsayımlarınızı gerçekten sadece kapıdan dışarı atmanız gerekiyor.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Bilimin bilginizi biraz kıvama getirmesine izin verin.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Çünkü yalancıların her zaman kıpır kıpır hareket ettiğini düşünürüz.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Doğrusu, yalan söylerken üst bedenlerini dondurmaları ile bilinirler.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Yalancıların gözünüze bakmayacağını düşünürüz.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Doğrusu, gözünüze biraz fazla bakarlar, yalnızca o söylentiyi

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
dengelemek için.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Samimiyet ve gülümsemelerin

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
dürüstlük ve içtenlik içerdiğini düşünürüz.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Ama eğitimli bir yalan gözcüsü

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
bir kilometre uzaktan sahte bir tebessümü farkedebilir.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Buradaki sahte tebessümleri ayırt edebiliyor musunuz?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Yanaklarınızdaki kasları

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
bilinçli olarak kasabilirsiniz.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Ama gerçek gülümseme gözlerdedir, göz kenarındaki kırışıklıktadır.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Bilinçli olarak kasılamazlar,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
özellikle Botox'u fazla kaçırdıysanız.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Botox'u abartmayın; kimse dürüst olduğunuzu düşünmez.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Şimdi sıcak noktalara bakacağız.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Bir sohbette ne olduğunu anlayabiliyor musunuz?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Birisinin sözleri ile hareketleri

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
arasındaki tutarsızlıkları

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
görmek için sıcak noktaları bulmaya başlayabildiniz mi?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Şimdi çok bariz olduğunu biliyorum,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
ama yalan söylediğinden şüphelendiğiniz

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
biri ile bir konuşma yaparken, tavır en çok

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
gözden kaçırılan ama yalan işaretlerini veren şeydir.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Dürüst bir insan işbirliği yapacaktır.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Sizin tarafınızda olduklarını gösteceklerdir.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Coşkulu olacaklardır.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Sizin doğruya ulaşmanız için istekli ve yardımcı olacaklardır.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Beyin fırtınası yapmaya, şüphelileri adlandırmaya, detaylar

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
sunmaya hazır olacaklardır.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Şöyle diyecekler: "Hey,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
o sahte çekleri yapanlar belki de kadrodaki insanlardır."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Eğer yanlış yere suçlandıklarını sezerlerse, çileden çıkacaklardır,

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
sadece zaman zaman değil, ama tüm görüşme süresince;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
tüm görüşme boyunca çileden çıkacaklardır.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
Ve eğer dürüst birisine, sahte çekleri

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
yapanlara ne olmalı diye sorarsanız,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
dürüst bir insan çok daha büyük olasılıkla

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
hafif cezalandırma yerine katı cezalandırmayı önerecektir.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Şimdi o aynı konuşmayı yalancı biri ile yaptığınızı

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
söyleyelim.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
O insan içe dönük olabilir,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
aşağı bakabilir, sesini kısabilir,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
duraksayabilir, yerinde duramayabilir.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Yalancı bir insandan hikayesini anlatmasını isteyin,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
hikayeyi her türlü saçma yerde gereğinden fazla detayla

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
anlatacaktır.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Ve sonra hikayelerini kronolojik dizide anlatacaklardır.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Ve eğitimli bir sorgu yargıcı içeri girip şunu yapar,

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
çok ince yollarla, birkaç saat boyunca

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
o insana hikayelerini tersten

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
hikayesini tersten anlatmasını isteyeceklerdir ve sonra

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
kıvranmasını izleyecek ve hangi soruların

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
yalancılık belirtilerinin en yüksek sesini ortaya çıkardığını tespit edeceklerdir.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Bunu neden yapıyorlar? Hepimiz aynı şeyi yapıyoruz.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Kelimelerimizi prova ediyoruz,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
ama hareketlerimizi nadiran prova ediyoruz.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
"Evet" diyoruz, kafamızı "hayır" der gibi sallıyoruz.

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Çok inandırıcı hikayeler anlatıyoruz, hafifçe omuzlarımızı silkiyoruz.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Korkunç suçlar işliyoruz,

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
ve paçayı kurtarmanın sevinci ile tebessüm ediyoruz.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Şimdi o tebessüm, mesleki çevrede, "aldatıcı sevinç" olarak biliniyor.

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
İleriki dakikalarda birkaç videoda bunu göreceğiz,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
ama önce şu video ile başlayacağız -- tanımayanlar için söyleyeyim,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
evlilik dışı bir çocuk sahibi olması haberi ile

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
Amerika'yı şok eden başkan adayı John Edwards.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Babalık testi almak hakkında konuşmasını izleyeceğiz.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
"Evet" derken, başını "hayır"

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
der gibi salladığını, hafifçe omuzlarını silktiğini

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
görebilecek misiniz bir bakın.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Video) John Edwards: Babalık testi yaptırmaktan memnuniyet duyarım.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Olayların zamanlaması nedeniyle bu çocuğun benden olması

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
imkansız biliyorum.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Yani imkansız olduğunu biliyorum.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Test yaptırmaktan mutluluk duyarım,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
ve gerçekleşmesini isterim.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Sunucu: Bunu yakın zamanda yapacak mısınız? Biri var mı --

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Ben sadece bir tarafım. Testin sadece bir tarafıyım.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Ama testi yaptırmaktan memnuniyet duyarım.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: Peki, bu baş sallamaları, dikkat etmeniz gerektiğini bildiğiniz zaman,

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
farketmesi çok daha kolay.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Bazı zamanlar biri bir yüz

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
ifadesi yaparken, bir diğerini saklar,

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
ve bu ifade bir an için açığa çıkar.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Katillerin hüzün sergiledikleri bilinir.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Yeni iş ortağınız elinizi sıkabilir, sizinle kutlama yapabilir,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
yemeğe çıkabilir ve sonra

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
bir kızgınlık ifadesi sergileyebilir.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Burada bir gecede yüz ifadesi uzmanı olmayacağız,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
ama size öğretebileceğim çok tehlikeli bir tane var, ve öğrenmesi kolay,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
ve bu da aşağılama ifadesidir.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Şimdi kızgınlık ile, eşit bir oyun alanında iki insan vardır.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Bu yine de oldukça sağlıklı bir ilişkidir.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Ama kızgınlık aşağılamaya döndüğünde,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
reddedilmişsinizdir.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Bu ahlaki üstünlükle ilişkilidir.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
Ve bu nedenden dolayı, toparlanması çok ama çok zordur.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
İşte buna benziyor.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Bir dudak köşesinin yukarı ve

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
içeri çekilmesi ile belirtilir.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Varolan tek asimetrik ifadedir.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Ve aşağılama huzurunda,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
yalancılık takip ediyor olsun ya da olmasın --

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
ve her zaman takip etmez --

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
diğer tarafa bakın, diğer yöne gidin,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
anlaşmayı tekrar gözden geçirin,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
ve "Hayır teşekkürler. Sadece bir içki için daha gelmeyeceğim. Teşekkürler," deyin.

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Bilim çok ama çok daha

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
fazla göstergeyi su yüzüne çıkardı.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Mesela, yalancıların

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
göz kırpma oranlarını değiştireceklerini,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
ayaklarını bir çıkışa doğru çevireceklerini biliyoruz.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Engelleyici nesneler alacaklar

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
ve onları, kendileri ile onları sorgulayan insan arasına koyacaklardır.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Ses tonlarını değiştirecekler,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
sıkça daha kısık sesle konuşacaklardır.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Şimdi konu şu.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Bu davranışlar sadece birer davranış.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Yalancılığın ispatı değiller.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Onlar kırmızı bayraklar.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Biz insanız.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Gün boyunca her yerde aldatıcı tavırlarda bulunuyoruz.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Kendi başlarına bir anlam ifade etmiyorlar.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Ama bir dizisini gördüğünüzde, sinyaliniz bu olur.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Bakın, dinleyin, araştırın, zor sorular sorun,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
bilmenin o rahat modundan çıkın, merak moduna

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
girin, daha fazla soru sorun, biraz saygın olun,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
konuştuğunuz kişi ile dostça bir ilişki kurun.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
"Law & Order" ve o diğer TV dizilerdeki insanlar gibi olmaya çalışmayın,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
hani faillerini teslim olana kadar vuranlar gibi.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Aşırı agresif olmayın, işe yaramıyor.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Şimdi yalan söyleyen biri ile

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
nasıl konuşmak ve bir yalanı nasıl gözlemlemek

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
hakkında biraz konuştuk.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Ve söz verdiğim gibi, şimdi doğrunun neye benzediğine bakacağız.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Ama size iki video göstereceğim,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
iki anne -- biri yalan, diğeri doğruyu söylüyor.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Bunlar Kaliforniya'da

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
araştırmacı David Matsumoto tarafından ortaya çıkartıldı.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Ve bence bunlar doğrunun neye benzediğine

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
dair mükemmel birer örnek.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Bu anne, Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
çocuklarını yakın mesafeden vurdu,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
onları kanlar içinde

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
arabayla hastaneye götürdü,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
ince saçlı bir yabancının yaptığını iddia etti.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
Ve bu videoyu izlediğinizde göreceksiniz ki,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
acı çeken bir anne gibi bile davranamıyor.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Burada görmek istediğiniz şey

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
anlattığı korkunç olaylar ve

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
onun çok ama çok soğukkanlı tavrı arasındaki

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
inanılmaz bir tutarsızlık.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Ve eğer yakından bakarsanız, video boyunca aldatıcı tebessümü göreceksiniz.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Video) Diane Downs: Akşam gözlerimi kapattığımda,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
ben arabayı sürerken, Christie'nin bana elini uzattığını ve

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
ağzından durmadan kan aktığını görebiliyorum.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Ve belki bu zamanla kaybolacak --

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
ama ben öyle düşünmüyorum.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
Beni en çok üzen bu.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Şimdi size hakikaten acı çeken bir

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
anne olan Erin Runnion'un kızına işkence eden ve

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
öldüren kişi ile mahkemede yüz yüze geldiği videoyu göstereceğim.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Burada hiç sahte duygu görmeyeceksiniz,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
sadece ızdırap içinde bir annenin gerçek ifadesi.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Video) Erin Runnion: Bu sözleri bebeği aldığın gecenin

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
üçüncü yıldönümünde yazdım,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
ve ona zarar verdin,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
ve onu yıktın,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
kalbi durana kadar onu korkuttun.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Sana karşı mücadele etti, biliyorum.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Ama o şahane kahverengi gözleri ile

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
sana baktığını biliyorum,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
ve sen yine de onu öldürmek istedin.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Ve ben bunu anlamıyorum.

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
ve asla anlamayacağım.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Tamam, bu duyguların doğrulundan şüphe duyamayız.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Şimdi doğrunun neye benzediği çerçevesindeki teknoloji,

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
bilim gelişmeye devam ediyor.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Mesela artık özel amaçlı

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
göz takipçiler ve kızıl ötesi beyin taramaları, kandırmaya çalıştığımızda

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
bedenlerimizin yolladığı sinyalleri deşifre edebilen MRI'ların

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
var olduğunu biliyoruz.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Ve bu teknolojiler hepimize yalan için birer ilaç olarak

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
pazarlanacaklar,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
ve birgün inanılmaz derecede faydalı olacaklar.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Ama aynı zamanda kendinize şunu sormalısınız:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Bir görüşmede sizin tarafınızda kimin olmasını istersiniz,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
doğruya ulaşmak için eğitilmiş biri mi yoksa

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
kapıdan 400 pound değerinde bir elektroansefalo itecek

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
biri mi?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Yalan gözcüleri insan araçlarına güvenirler.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Biliyorlar ki, eskilerin dediği gibi,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Karakter karanlıkta ortaya çıkar."

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Ve ilginç olan şey ise

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
günümüzde çok az karanlık var.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Dünyamız günün her saatinde aydınlık.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Yaşamlarını

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
halka açık yaşama seçimi yapmış

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
yepyeni bir nesil insanların seslerini yayınlayan

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
bloglar ve sosyal ağlarla apaçık ortada.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Çok daha gürültülü bir dünya.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Bu nedenle sahip olduğumuz

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
bir zorluk, aşırı paylaşımın

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
dürüstlük olmadığını hatırlamak.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Delice tweetlemek ve mesajlaşmak

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
insan terbiyesinin --

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
karakter bütünlüğünün -- inceliklerinin hala önemli olduğu

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
her zaman önemli olacağı gerçeğinden uzaklaştırabilir.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Yani bu daha da gürültülü dünyada,

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
ahlak kodumuz hakkında

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
biraz daha açık olmamız, bizim

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
için mantıklı gelebilir.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Yalancılığı farketmenin bilimi ile görme, dinleme sanatını

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
birleştirdiğinizde, bir yalana

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
işbrliği yapmaktan kendinizi kurtarırsınız.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Biraz daha açık olma

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
yolunda adım adım ilerlersiniz,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
çünkü çevrenizdeki herkese şunu işaret edersiniz:

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
"Hey, benim dünyam, bizim dünyamız,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
dürüst bir dünya olacak.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
Benim dünyam, doğrunun güç kazandığı ve sahteliğin

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
farkedildiği ve dışlandığı bir dünya olacak."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Ve bunu yaptığınızda,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
bastığınız zemin biraz da olsa hareket etmeye başlayacak.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Ve doğrusu da bu. Teşekkürler.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Alkışlar)