WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:05.000 Jag villl inte skrämma någon i det här rummet, 00:00:05.000 --> 00:00:07.000 men det har kommit till min kännedom 00:00:07.000 --> 00:00:09.000 att personen till höger om dig är en lögnare. 00:00:09.000 --> 00:00:11.000 (Skratt) 00:00:11.000 --> 00:00:14.000 Personen till vänster är också en lögnare. 00:00:14.000 --> 00:00:17.000 Och personen som sitter på just din stol är också en lögare. 00:00:17.000 --> 00:00:19.000 Vi är alla lögnare. 00:00:19.000 --> 00:00:21.000 Vad jag ska göra idag 00:00:21.000 --> 00:00:24.000 är att jag ska visa er vad forskningen säger om varför vi alla är lögnare, 00:00:24.000 --> 00:00:26.000 hur du kan se att någon ljuger. 00:00:26.000 --> 00:00:29.000 och varför du kanske skulle vilja anstränga dig 00:00:29.000 --> 00:00:32.000 och gå från att se tecknen på att någon ljuger till att leta efter sanningen, 00:00:32.000 --> 00:00:34.000 och slutligen till att bygga tillit. NOTE Paragraph 00:00:34.000 --> 00:00:37.000 På tal om tillit, 00:00:37.000 --> 00:00:40.000 ända sedan jag skrev den här boken, "Liespotting" (Att se att någon ljuger), 00:00:40.000 --> 00:00:43.000 Är det ingen som vill träffa mig personligen längre, nej, nej, nej, nej. 00:00:43.000 --> 00:00:46.000 De säger "Det är okej, vi mejlar dig" 00:00:46.000 --> 00:00:48.000 (Skratt) 00:00:48.000 --> 00:00:52.000 Ingen vill ens ta en kopp kaffe med mig längre. 00:00:52.000 --> 00:00:54.000 Min man säger, "Älskling, bedrägeri? 00:00:54.000 --> 00:00:57.000 Kanske du kunde ha fokuserat på matlagning. Vad sägs om fransk matlagning?" NOTE Paragraph 00:00:57.000 --> 00:00:59.000 Så innan jag börjar, vad jag ska göra 00:00:59.000 --> 00:01:02.000 är att jag ska förtydliga mitt mål för er, 00:01:02.000 --> 00:01:04.000 och det är inte att lära er en lek. 00:01:04.000 --> 00:01:06.000 De som lägger märke till lögner är inte där petnoga ungarna, 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 de där ungarna längst bak i rummet som ropar, "Där fick jag dig allt! 00:01:09.000 --> 00:01:12.000 Ditt ögonbryn ryckte till. Din näsborre vidgades. 00:01:12.000 --> 00:01:15.000 Jag kollar på TV programmer 'Lie to me'. Jag ver att du ljuger." 00:01:15.000 --> 00:01:17.000 Nej, de som lägger märke till lögnare är beväpnade 00:01:17.000 --> 00:01:20.000 med vetenskaplig kunskap om hur man lägger märke till bedrägeri. 00:01:20.000 --> 00:01:22.000 De använder det för att få fram sanningen, 00:01:22.000 --> 00:01:24.000 och de gör vad mogna ledare gör varje dag; 00:01:24.000 --> 00:01:27.000 de har svåra samtal med svåra människor, 00:01:27.000 --> 00:01:29.000 ibland under väldigt jobbiga perioder. 00:01:29.000 --> 00:01:31.000 Och de börjar gå den stigen 00:01:31.000 --> 00:01:33.000 genom att acceptera ett viktigt påstående, 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 och det påståendet är följande: 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Att ljuga är en handlig av samarbete. 00:01:38.000 --> 00:01:42.000 Tänk på det, en lögn har ingen som helst makt i att bara bli uttalad. 00:01:42.000 --> 00:01:44.000 Dess makt uppstår 00:01:44.000 --> 00:01:46.000 när någon annan går med på att tro på den. NOTE Paragraph 00:01:46.000 --> 00:01:48.000 Så det kanske är jobbigt att höra, 00:01:48.000 --> 00:01:52.000 men så här det, om någon någon gång ljugit för dig, 00:01:52.000 --> 00:01:54.000 är det för att du gick med på att bli ljugen för. 00:01:54.000 --> 00:01:57.000 Sanning nummer ett om lögn: Lögn är ett samarbete. 00:01:57.000 --> 00:01:59.000 Alla lögner är inte skadliga. 00:01:59.000 --> 00:02:02.000 Ibland är vi villliga deltagare i bedrägeriet 00:02:02.000 --> 00:02:05.000 för social värdighets skull, 00:02:05.000 --> 00:02:08.000 kanske för att behålla en hemlighet hemlig som borde behållas hemlig. 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Vi säger, "Fin sång." 00:02:10.000 --> 00:02:13.000 "Älskling, du ser inte fet ut i den, nej." 00:02:13.000 --> 00:02:15.000 Eller säger vi, 00:02:15.000 --> 00:02:18.000 "Du vet, jag har just fiskat upp det mejlet från skräppostfoldern. 00:02:18.000 --> 00:02:21.000 Förlåt." NOTE Paragraph 00:02:21.000 --> 00:02:24.000 Men det finns tillfällen då vi är ovilliga deltagare i bedrägeriet. 00:02:24.000 --> 00:02:27.000 Och det kan få dramatiska kostnader för oss. 00:02:27.000 --> 00:02:30.000 Förra året försvann 997 miljarder dollar 00:02:30.000 --> 00:02:34.000 i företagsbedrägerier bara i USA. 00:02:34.000 --> 00:02:36.000 Det är snäppet under en biljon dollar. 00:02:36.000 --> 00:02:38.000 Det är sju procent av omsättningen. 00:02:38.000 --> 00:02:40.000 Bedrägeri kan kosta miljarder. 00:02:40.000 --> 00:02:43.000 Tänk Enron, Madoff, inteckningskrisen. 00:02:43.000 --> 00:02:46.000 Eller i händelse av dubbelagenter och förrädare, 00:02:46.000 --> 00:02:48.000 som Robert Hanssen eller Aldrich Ames, 00:02:48.000 --> 00:02:50.000 kan lögner bedra vårt land, 00:02:50.000 --> 00:02:53.000 de kan äventyra vår säkerhet, de kan undergräva demokrati, 00:02:53.000 --> 00:02:56.000 de kan orsaka död av de som försvarar oss. NOTE Paragraph 00:02:56.000 --> 00:02:59.000 Bedrägeri är faktiskt allvarliga saker. 00:02:59.000 --> 00:03:01.000 Det finns en bedragare, Henry Oberlander, 00:03:01.000 --> 00:03:03.000 han var en så effektiv bedragare 00:03:03.000 --> 00:03:05.000 att brittiska myndigheter säger 00:03:05.000 --> 00:03:08.000 att han kunde ha underminerat hela banksystemet i västvärlden. 00:03:08.000 --> 00:03:10.000 Och du hittar inte den här killen på Google; du hittar honom ingenstans. 00:03:10.000 --> 00:03:13.000 Han intervjuades en gång, och han sa följande. 00:03:13.000 --> 00:03:15.000 Han sa, "Lyssna, jag har en regel." 00:03:15.000 --> 00:03:18.000 Och det här var Henrys regel, han sa, 00:03:18.000 --> 00:03:20.000 "Se här, alla är beredda att ge dig någonting. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Alla är beredda att ge dig någonting i utbyte för det som de hungrar efter." 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 Och det är kärnan. 00:03:25.000 --> 00:03:27.000 Om du inte vill bli bedragen, måste du veta, 00:03:27.000 --> 00:03:29.000 Vad hungrar du efter? 00:03:29.000 --> 00:03:32.000 Och vi hatar liksom alla att erkänna det. 00:03:32.000 --> 00:03:35.000 Vi önskar att vi var bättre äkta män, bättre fruar, 00:03:35.000 --> 00:03:37.000 smartare, hade mer makt, 00:03:37.000 --> 00:03:39.000 var längre, rikare -- 00:03:39.000 --> 00:03:41.000 listan fortsätter. 00:03:41.000 --> 00:03:43.000 Lögnen är ett försök att överbrygga den klyftan, 00:03:43.000 --> 00:03:45.000 att koppla ihop våra önskningar och fantasier 00:03:45.000 --> 00:03:48.000 om vilka vi önskar att vi vore, hur vi önskar att vi vore 00:03:48.000 --> 00:03:51.000 med hur vi verkligen är. 00:03:51.000 --> 00:03:54.000 Och vi är verkligen villiga att fylla de där hålen i våra liv med lögner. NOTE Paragraph 00:03:54.000 --> 00:03:57.000 Studier visar, att under en dag ljuger folk för dig 00:03:57.000 --> 00:03:59.000 någonstans mellan 10 och 200 gånger. 00:03:59.000 --> 00:04:02.000 Visst, många av lögnerna är vita. 00:04:02.000 --> 00:04:04.000 Men en annan studie visar, 00:04:04.000 --> 00:04:06.000 att främlingar ljög tre gånger 00:04:06.000 --> 00:04:08.000 under de första 10 minuterna av sitt möte med varandra. 00:04:08.000 --> 00:04:10.000 (Skratt) 00:04:10.000 --> 00:04:13.000 När vi först hör de här siffrorna, hoppar vi till. 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 Vi blir förvånade över hur vanligt förekommande lögnen är. 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 Vi är i huvudsak mot lögner 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 Men om du tittar närmare på det, 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 tätnar spänningen faktiskt. 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 Vi ljuger mer för främlingar än för arbetskamrater. 00:04:24.000 --> 00:04:28.000 Extroverta människor ljuger mer än introverta 00:04:28.000 --> 00:04:31.000 Män ljuger åtta gånger oftare om sig själva 00:04:31.000 --> 00:04:33.000 än om andra. 00:04:33.000 --> 00:04:36.000 Kvinnor ljuger mer för att skydda andra människor. 00:04:36.000 --> 00:04:39.000 Om du tillhör ett genomsnittigt gift par, 00:04:39.000 --> 00:04:41.000 kommer du att ljuga för din partner 00:04:41.000 --> 00:04:43.000 i ett av 10 samspel. 00:04:43.000 --> 00:04:45.000 Nu kanske du tycker att det är dåligt. 00:04:45.000 --> 00:04:47.000 Om du är ogift, sjunker siffran till tre. NOTE Paragraph 00:04:47.000 --> 00:04:49.000 Att ljuga är komplicerat. 00:04:49.000 --> 00:04:52.000 Det är en del av både privatlivet och arbetslivet. 00:04:52.000 --> 00:04:54.000 Vi är djupt ambivalenta inför sanningen. 00:04:54.000 --> 00:04:56.000 Vi tolkar den godtyckligt när behovet uppstår, 00:04:56.000 --> 00:04:58.000 ibland av goda skäl, 00:04:58.000 --> 00:05:01.000 andra gånger bara för att vi inte förstår luckorna i våra liv. 00:05:01.000 --> 00:05:03.000 Det är sanning nummer två om lögnen. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Vi är emot att ljuga, 00:05:05.000 --> 00:05:07.000 Men i hemlighet är vi för det 00:05:07.000 --> 00:05:09.000 på sätt som vårt samhälle har sanktionerat 00:05:09.000 --> 00:05:11.000 i många århundranden. 00:05:11.000 --> 00:05:13.000 Lögnen är lika gammal som våra andetag. 00:05:13.000 --> 00:05:15.000 Den är en del av vår kultur, en del av vår historia. 00:05:15.000 --> 00:05:18.000 Tänk Dante, Shakespeare, 00:05:18.000 --> 00:05:21.000 Bibeln, kvällstidningarna. NOTE Paragraph 00:05:21.000 --> 00:05:23.000 (Skratt) NOTE Paragraph 00:05:23.000 --> 00:05:25.000 Lögnen har ett evolutionärt värde för oss som ras. 00:05:25.000 --> 00:05:27.000 Forskare har länge vetat 00:05:27.000 --> 00:05:29.000 att ju högre intelligens en ras har, 00:05:29.000 --> 00:05:31.000 ju större neocortex, 00:05:31.000 --> 00:05:33.000 ju större risk att arten är svekfull. 00:05:33.000 --> 00:05:35.000 Ni kanske minns Koko. 00:05:35.000 --> 00:05:38.000 Kommer någon ihåg gorillan Koko som undervisades i teckenspråk? 00:05:38.000 --> 00:05:41.000 Koko lärde sig att kommunicera med teckenspråk. 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 Här är Koko med sin kattunge. 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 Det är hennes söta, fluffiga lilla gosekatt. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 En gång gav Koko kattungen skulden 00:05:48.000 --> 00:05:50.000 för att ha rivit bort ett handfat från väggen. 00:05:50.000 --> 00:05:52.000 (Skratt) 00:05:52.000 --> 00:05:54.000 Vi är programmerade att bli flockledare. 00:05:54.000 --> 00:05:56.000 Det börjar rikigt, riktigt tidigt. 00:05:56.000 --> 00:05:58.000 Hur tidigt? 00:05:58.000 --> 00:06:00.000 Bäbisar låtsasgråter, 00:06:00.000 --> 00:06:02.000 pausar, väntar för att se vem som kommer 00:06:02.000 --> 00:06:04.000 och fortsätter sedan att gråta. 00:06:04.000 --> 00:06:06.000 Ettåringar lär sig att undanhålla saker. 00:06:06.000 --> 00:06:08.000 (Skratt) 00:06:08.000 --> 00:06:10.000 Tvååringar bluffar. 00:06:10.000 --> 00:06:12.000 Femåringar ljuger öppenhjärtligt. 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 De manipulerar med hjälp av smicker. 00:06:14.000 --> 00:06:17.000 Nioåringar är mästare på att skyla över. 00:06:17.000 --> 00:06:19.000 När du börjar på högskolan, 00:06:19.000 --> 00:06:22.000 kommer du att ljuga för din mamma i ett av fem samspel. 00:06:22.000 --> 00:06:25.000 När vi kommer ut i yrkeslivet och ska förtjäna vårt uppehälle, 00:06:25.000 --> 00:06:27.000 kommer vi in i en värld som är översållad 00:06:27.000 --> 00:06:29.000 av skräppost, låtsasvänner i digitala medier, 00:06:29.000 --> 00:06:31.000 partisk media, 00:06:31.000 --> 00:06:33.000 påhittiga identitetstjuvar, 00:06:33.000 --> 00:06:35.000 Ponzibedrägerier i världsklass, 00:06:35.000 --> 00:06:37.000 en epedimi av bedrägerier. 00:06:37.000 --> 00:06:39.000 kortfattat, vad en författare kallar 00:06:39.000 --> 00:06:42.000 ett samhälle av post-sanning. 00:06:42.000 --> 00:06:44.000 Det har varit väldigt förvirrande 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 under en lång tid nu. NOTE Paragraph 00:06:48.000 --> 00:06:50.000 Vad gör du? 00:06:50.000 --> 00:06:52.000 Det finns åtgärder att vidta 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 för att navigera genom träsket. 00:06:54.000 --> 00:06:57.000 Tränade lögnletare hittar sanningen i 90% av fallen. 00:06:57.000 --> 00:07:00.000 Resten av oss, vi har bara 54% rätt. 00:07:00.000 --> 00:07:02.000 Varför är det så lätt att lära sig? 00:07:02.000 --> 00:07:05.000 Det finns bra lögnare och det finns dåliga lögnare. Det finns inga originella lögnare. 00:07:05.000 --> 00:07:08.000 Vi gör alla samma misstag. Vi använder alla samma tekniker. 00:07:08.000 --> 00:07:10.000 Så vad jag ska göra 00:07:10.000 --> 00:07:12.000 är att visa er två bedrägerimönster. 00:07:12.000 --> 00:07:15.000 Och sedan ska vi titta på de viktigaste punkterna och se om vi själva kan hitta dem. 00:07:15.000 --> 00:07:18.000 Vi ska börja med talet. NOTE Paragraph 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Bill Clinton: Jag vill att du ska lyssna på mig. 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 Jag ska säga det här igen. 00:07:22.000 --> 00:07:25.000 Jag hade inget sexuellt förhållande 00:07:25.000 --> 00:07:29.000 med den kvinnan, Miss Lewinsky. 00:07:29.000 --> 00:07:31.000 Jag bad aldrig någon att ljuga, 00:07:31.000 --> 00:07:33.000 inte en enda gång, aldrig. 00:07:33.000 --> 00:07:36.000 Och de här anklagelserna är falska. 00:07:36.000 --> 00:07:38.000 Och nu behöver jag gå tillbaka till mitt arbete för det amerikanska folket. 00:07:38.000 --> 00:07:40.000 Tack. NOTE Paragraph 00:07:43.000 --> 00:07:46.000 Pamela Meyer: Okej, vilka skvallertecken såg vi? 00:07:46.000 --> 00:07:50.000 Först hörde vi vad som kallas ett icke-sammandraget förnekande. 00:07:50.000 --> 00:07:53.000 Studier visar att människor som är överdrivna i sitt förnekande 00:07:53.000 --> 00:07:56.000 tillgriper formellt hellre än ledigt språk. 00:07:56.000 --> 00:07:59.000 Vi hörde även distansierande språk: "den där kvinnan". 00:07:59.000 --> 00:08:01.000 Vi vet att lögnare omedvetet distansierar sig själva 00:08:01.000 --> 00:08:03.000 från sitt subjekt 00:08:03.000 --> 00:08:06.000 med hjälp av sitt språk. 00:08:06.000 --> 00:08:09.000 Om nu Bill Clinton hade sagt, "Ärligt talat..." 00:08:09.000 --> 00:08:11.000 eller Richard Nixons favorit, "I all uppriktighet..." 00:08:11.000 --> 00:08:13.000 hade det varit ett säkert tecken 00:08:13.000 --> 00:08:15.000 för alla lögnletare vet 00:08:15.000 --> 00:08:18.000 att kvalificerande språk, som det kallas, kvalificerande språk som det, 00:08:18.000 --> 00:08:20.000 gör det ännu mindre trovärdigt. 00:08:20.000 --> 00:08:23.000 Om han nu hade upprepat frågan i sin helhet, 00:08:23.000 --> 00:08:27.000 eller om han hade kryddat redogörelsen med lite för många detaljer -- 00:08:27.000 --> 00:08:29.000 och vi är alla glada att han inte gjorde det -- 00:08:29.000 --> 00:08:31.000 hade han gjort sig själv ännu mindre trovärdig. 00:08:31.000 --> 00:08:33.000 Freud hade rätt. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Freud sa att det är mer än språket som ligger bakom: 00:08:36.000 --> 00:08:39.000 "Ingen dödlig kan behålla en hemlighet. 00:08:39.000 --> 00:08:42.000 Om hans läppar är tysta, pladdrar han med sina fingertoppar." 00:08:42.000 --> 00:08:45.000 Och vi gör det alla, oavsett hur mycket makt vi har. 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 Vi pladdrar alla med våra fingertoppar. 00:08:47.000 --> 00:08:50.000 Jag ska visa er Dominique Strauss-Kahn med Obama 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 som pladdrar med sina fingertoppar. NOTE Paragraph 00:08:53.000 --> 00:08:56.000 (Skratt) NOTE Paragraph 00:08:56.000 --> 00:08:59.000 Det här för oss fram till nästa mönster 00:08:59.000 --> 00:09:02.000 som är kroppsspråk. 00:09:02.000 --> 00:09:05.000 Det här är vad du måste göra med kroppsspråk. 00:09:05.000 --> 00:09:08.000 Du måste verkligen kasta ut dina förutfattade meningar genom dörren. 00:09:08.000 --> 00:09:10.000 Låt vetenskapen dämpa din kunskap lite. 00:09:10.000 --> 00:09:13.000 För vi tror alla att lögnare skruvar nervöst på sig hela tiden. 00:09:13.000 --> 00:09:16.000 Men vet ni vad, de förvandlar sina överkroppar till is när de ljuger. 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 Vi tror att lögnare inte ser dig i ögonen. 00:09:19.000 --> 00:09:21.000 Men vet ni vad, de ser dig i ögonen lite för mycket 00:09:21.000 --> 00:09:23.000 bara för att väga upp för den myten. 00:09:23.000 --> 00:09:25.000 Vi tror att värme och leenden 00:09:25.000 --> 00:09:27.000 förmedlar ärlighet, uppriktighet. 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 Men en vältränad lögnletare 00:09:29.000 --> 00:09:31.000 ser ett låtsasleende på långt håll. 00:09:31.000 --> 00:09:34.000 Ser ni alla det här falska leendet? 00:09:35.000 --> 00:09:37.000 Du kan medvetet dra samman 00:09:37.000 --> 00:09:40.000 musklerna i dina kinder. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Men det riktiga leendet sitter i ögonen, kråkfötterna vid ögonen. 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 De kan inte medvetet dras ihop. 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 speciellt om du använt för mycket botox. 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Använd inte för mycket Botox; ingen kommer att tro att du är ärlig. NOTE Paragraph 00:09:50.000 --> 00:09:52.000 Nu ska vi titta på de viktiga områdena. 00:09:52.000 --> 00:09:54.000 Kan du tala om för mig vad som händer i ett samtal? 00:09:54.000 --> 00:09:57.000 Kan du börja hitta de viktigaste områdena 00:09:57.000 --> 00:09:59.000 för att se avvikelserna 00:09:59.000 --> 00:10:01.000 mellan någons ord och någons handlingar? 00:10:01.000 --> 00:10:03.000 Jag vet att det verkar uppenbart, 00:10:03.000 --> 00:10:05.000 men när du har en konversation 00:10:05.000 --> 00:10:08.000 men någon du misstänker för svek, 00:10:08.000 --> 00:10:11.000 är attityd den avlägset mest förbisedda men talande indikatorn. NOTE Paragraph 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 En ärlig person kommer att vara samarbetsvillig. 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 De kommer att visa att de är på din sida. 00:10:15.000 --> 00:10:17.000 De kommer att vara entusiastiska. 00:10:17.000 --> 00:10:19.000 De kommer att vara villiga och hjälpfulla för att hjälpa dig att hitta sanningen. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 De kommer att vara villiga att komma med idéer, föreslå misstänkta, 00:10:22.000 --> 00:10:24.000 ge dig detaljer. 00:10:24.000 --> 00:10:26.000 De kommer att säga, "Du, 00:10:26.000 --> 00:10:29.000 kanske var det där killarna på lönekontoret som förfalskade checkarna." 00:10:29.000 --> 00:10:32.000 De kommer att bli som galna om de känner att de har blivit orättvist anklagade 00:10:32.000 --> 00:10:34.000 alltigenom hela intervjun, inte bara stundtals; 00:10:34.000 --> 00:10:37.000 de kommer att vara som galna alltigenom hela intervjun. 00:10:37.000 --> 00:10:39.000 Och om du frågar någon som är ärlig 00:10:39.000 --> 00:10:42.000 vad som borde hända med vem det nu var som förfalskade de där checkarna 00:10:42.000 --> 00:10:44.000 är det mycket större chans att en ärlig person 00:10:44.000 --> 00:10:48.000 rekommenderar ett strängt straff hellre än ett skonsamt. NOTE Paragraph 00:10:48.000 --> 00:10:50.000 Låt oss nu säga att du har exakt samma konversation 00:10:50.000 --> 00:10:52.000 med någon som är oärlig. 00:10:52.000 --> 00:10:54.000 Den personen kanske är tillbakadragen, 00:10:54.000 --> 00:10:56.000 tittar ner, sänker rösten, 00:10:56.000 --> 00:10:58.000 pausar, hoppar lite fram och tillbaka. 00:10:58.000 --> 00:11:00.000 Be en oärlig person att berätta sin historia, 00:11:00.000 --> 00:11:03.000 och de kommer att krydda den med alldeles för många detaljer 00:11:03.000 --> 00:11:06.000 på alla möjliga ovidkommande ställen. 00:11:06.000 --> 00:11:09.000 Och så kommer de att berätta sin historia i strikt kronologisk ordning. 00:11:09.000 --> 00:11:11.000 Och vad en erfaren förhörsledare gör 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 är att på ett väldigt raffinerat sätt 00:11:13.000 --> 00:11:15.000 under flera timmars tid, 00:11:15.000 --> 00:11:18.000 be den personen att berätta sin berättelse baklänges, 00:11:18.000 --> 00:11:20.000 och kommer sedan att få se dem våndas, 00:11:20.000 --> 00:11:23.000 och hålla uppskt över vilka frågor som producerar mest bedrägligt beteende. 00:11:23.000 --> 00:11:26.000 Varför gör de det? Vi gör alla samma sak. 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 Vi tränar in vad vi ska säga, 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 men vi tränar sällan in våra gester. 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 Vi säger "ja", men skakar huvudet "nej". 00:11:32.000 --> 00:11:35.000 Vi berättar väldigt övertygande historier, men rycker lite på axlarna. 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 Vi begår fruktansvärda brott, 00:11:37.000 --> 00:11:40.000 och ler lite åt förtjusningen över att komma undan. 00:11:40.000 --> 00:11:43.000 Det leendet är känt i branschen som "bedragar-behag" NOTE Paragraph 00:11:43.000 --> 00:11:46.000 Och vi kommer att få se det i flera filmer nu, 00:11:46.000 --> 00:11:48.000 Men innan vi börjar -- för er som inte känner till honom, 00:11:48.000 --> 00:11:51.000 det här är presidentkandidaten John Edwards 00:11:51.000 --> 00:11:54.000 som chockerade Amerika genom att bli far till ett utomäktenskapligt barn. 00:11:54.000 --> 00:11:57.000 Vi kommer att få se honom prata om att ta ett faderskapstest. 00:11:57.000 --> 00:11:59.000 Se nu om ni kan lägga märke till hur han 00:11:59.000 --> 00:12:01.000 säger "ja" medan han skakar huvudet "nej," 00:12:01.000 --> 00:12:03.000 och rycker lätt på axlarna. NOTE Paragraph 00:12:03.000 --> 00:12:05.000 (Video) John Edwards: Jag ska gladeligen ta ett test. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Jag vet att det inte är möjligt att det här barnet skulle kunna vara mitt, 00:12:08.000 --> 00:12:10.000 på grund av händelsernas tidpunkt. 00:12:10.000 --> 00:12:12.000 Så jag vet att det inte är möjligt. 00:12:12.000 --> 00:12:14.000 Jag tar gladeligen ett faderskapstest, 00:12:14.000 --> 00:12:16.000 och skulle vara glad att se det hända. 00:12:16.000 --> 00:12:19.000 Intervjuare: Ska du göra det snart? Finns det någon -- 00:12:19.000 --> 00:12:22.000 JE: Vet du, jag är bara ena sidan. Jag är bara ena sidan av testet. 00:12:22.000 --> 00:12:25.000 Men jag skulle gladeligen ta ett. NOTE Paragraph 00:12:25.000 --> 00:12:27.000 PM: Okej, de där skakningarna på huvudet är mycket enklare att lägga märke till. 00:12:27.000 --> 00:12:29.000 när du väl letar efter dem. 00:12:29.000 --> 00:12:31.000 Det kommer att finnas tillfällen 00:12:31.000 --> 00:12:33.000 när någon gör ett ansiktsuttryck 00:12:33.000 --> 00:12:36.000 medan han döljer ett annat som snabbt liksom läcker igenom. 00:12:37.000 --> 00:12:39.000 Mördare är kända för att läcka sorg. 00:12:39.000 --> 00:12:41.000 Om ditt företag slås samman med ett annat kanske din nya kollega skakar din hand, 00:12:41.000 --> 00:12:43.000 firar, äter middag med dig 00:12:43.000 --> 00:12:46.000 och sedan läcker ett ilkset uttryck. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Och vi kommer inte alla att bli experter på ansiktsuttryck över en natt här, 00:12:49.000 --> 00:12:52.000 men det finns ett som jag kan lära er som är väldigt farligt, och det är lätt att lära sig, 00:12:52.000 --> 00:12:55.000 och det är uttrycket för förakt. 00:12:55.000 --> 00:12:58.000 Med ilska har du två människor på en rättvis spelplan. 00:12:58.000 --> 00:13:00.000 Det finns fortfarande ett ganska hälsosamt förhållande. 00:13:00.000 --> 00:13:02.000 Men när ilska förvandlas till förakt, 00:13:02.000 --> 00:13:04.000 har du blivit avfärdad. 00:13:04.000 --> 00:13:06.000 Det är förknippat med moralisk överlägsenhet. 00:13:06.000 --> 00:13:09.000 Och av den anledningen är det väldigt, väldigt svårt att återhämta sig från. 00:13:09.000 --> 00:13:11.000 Så här ser det ut. 00:13:11.000 --> 00:13:13.000 Det utmärkande draget är att läppens ände 00:13:13.000 --> 00:13:15.000 dras upp och in. 00:13:15.000 --> 00:13:18.000 Det är det enda asymmetriska uttrycket. 00:13:18.000 --> 00:13:20.000 Och i närvaron av förakt, 00:13:20.000 --> 00:13:22.000 vare sig det åtföljs av bedrägeri eller inte -- 00:13:22.000 --> 00:13:24.000 och det gör det inte alltid -- 00:13:24.000 --> 00:13:26.000 se åt ett annat håll, gå i en annan riktning, 00:13:26.000 --> 00:13:28.000 tänk över överenskommelsen, 00:13:28.000 --> 00:13:32.000 säg, "Nej tack, jag kommer inte in för en sängfösare. Tack." NOTE Paragraph 00:13:32.000 --> 00:13:34.000 Vetenskapen har lagt märke till 00:13:34.000 --> 00:13:36.000 många, många fler indikatorer. 00:13:36.000 --> 00:13:38.000 Vi vet, till exempel, 00:13:38.000 --> 00:13:40.000 vi vet att lögnare ändrar sin blinkningshastighet, 00:13:40.000 --> 00:13:42.000 pekar med fötterna mot en utgång. 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 De kommer att använda saker som barriärer 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 och hålla dem mellan sig själva och intervjuaren. 00:13:47.000 --> 00:13:49.000 De kommer att ändra ton på sin röst 00:13:49.000 --> 00:13:52.000 ofta pratar de i ett lägre tonläge. 00:13:52.000 --> 00:13:54.000 Så här är det. 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 De här beteendena är bara beteenden. 00:13:57.000 --> 00:13:59.000 De är inte bevis på bedrägeri. 00:13:59.000 --> 00:14:01.000 De är röda flaggor. 00:14:01.000 --> 00:14:03.000 Vi är mänskliga varelser. 00:14:03.000 --> 00:14:06.000 Vi gör yviga bedrägliga gester dagarna i ända. 00:14:06.000 --> 00:14:08.000 De betyder ingenting i sig själva. 00:14:08.000 --> 00:14:11.000 Men när du ser dem i grupp, är det din signal. 00:14:11.000 --> 00:14:14.000 Titta, lyssna, undersök, ställ lite svåra frågor, 00:14:14.000 --> 00:14:17.000 ta dig ur det bekväma kunskapsläget, 00:14:17.000 --> 00:14:20.000 gå in i nyfikenhetsläge, ställ fler frågor, 00:14:20.000 --> 00:14:23.000 ha lite värdighet, behandla personen du talar till med samförstånd. 00:14:23.000 --> 00:14:26.000 Försök inte att vara som de där människorna i TV-serierna, 00:14:26.000 --> 00:14:28.000 som pucklar på sin undersåtar till underkastelse. 00:14:28.000 --> 00:14:31.000 Var inte för aggresiv, det fungerar inte. NOTE Paragraph 00:14:31.000 --> 00:14:33.000 Vi har pratat lite 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 om hur man talar med någon som ljuger 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 och hur man lägger märke till en lögn. 00:14:37.000 --> 00:14:40.000 Och som jag lovade ska vi nu titta på hur sanningen ser ut. 00:14:40.000 --> 00:14:42.000 Men jag ska visa er två filmer, 00:14:42.000 --> 00:14:45.000 två mammor -- en ljuger, en talar sanning. 00:14:45.000 --> 00:14:47.000 Och de här hittades 00:14:47.000 --> 00:14:49.000 av forskaren David Matsumoto i Kalifornie.n 00:14:49.000 --> 00:14:51.000 Och jag tycker att de är ett utmärkt exempel på 00:14:51.000 --> 00:14:53.000 hur sanningen ser ut. NOTE Paragraph 00:14:53.000 --> 00:14:55.000 Den här mamman, Diane Downs, 00:14:55.000 --> 00:14:57.000 sköt sina barn på nära håll, 00:14:57.000 --> 00:14:59.000 körde dem till sjukhuset 00:14:59.000 --> 00:15:01.000 medan de blödde ner hela bilen, 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 hävdade att en tunnhårig främling gjorde det. 00:15:03.000 --> 00:15:05.000 Och du kommer att få se i filmen, 00:15:05.000 --> 00:15:07.000 att hon inte ens kan låtsas vara en våndande mor. 00:15:07.000 --> 00:15:09.000 Vad du vill leta efter här 00:15:09.000 --> 00:15:11.000 är en otrolig avvikelse 00:15:11.000 --> 00:15:13.000 mellan de fruktansvärda händelserna hon beskriver 00:15:13.000 --> 00:15:15.000 och hennes väldigt, väldigt lugna uppförande. 00:15:15.000 --> 00:15:18.000 Och om du tittar noga, kan du se hennes "bedragar-behag" NOTE Paragraph 00:15:18.000 --> 00:15:20.000 Diane Downs: På kvällen när jag sluter mina ögon, 00:15:20.000 --> 00:15:23.000 kan jag se hur Christie sträckte ut handen mot mig när jag körde, 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 och blodet bara rann från hennes mun. 00:15:26.000 --> 00:15:28.000 Och det --kanske kommer det också att blekna med tiden -- 00:15:28.000 --> 00:15:30.000 men jag tror inte det. 00:15:30.000 --> 00:15:33.000 Det är det jobbigaste. NOTE Paragraph 00:15:40.000 --> 00:15:42.000 PM: Nu kommer jag att visa er en film 00:15:42.000 --> 00:15:44.000 av en mor som sörjer på riktigt, Erin Runnion, 00:15:44.000 --> 00:15:48.000 när hon i rätten konfronerar mannen som torterade och mördade hennes dotter. 00:15:48.000 --> 00:15:50.000 Här kommer du inte att få se någon falsk känsla, 00:15:50.000 --> 00:15:53.000 bara det äkta uttrycket av en mors vånda. NOTE Paragraph 00:15:53.000 --> 00:15:55.000 (Video) Erin Runnion: Jag skrev det här uttalandet på den tredje årsdagen 00:15:55.000 --> 00:15:57.000 av kvällen då du tog min älskling, 00:15:57.000 --> 00:15:59.000 och du skadade henne, 00:15:59.000 --> 00:16:01.000 och du krossade henne, 00:16:01.000 --> 00:16:05.000 du skrämde henne tills hennes hjärtade slutade att slå. 00:16:05.000 --> 00:16:08.000 Och hon kämpade, och jag vet att hon kämpade. 00:16:08.000 --> 00:16:10.000 Men jag vet att hon tittade på dig 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 med sina fantastiska bruna ögon 00:16:12.000 --> 00:16:15.000 och du ville ändå döda henne. 00:16:15.000 --> 00:16:17.000 Och jag förstår det inte, 00:16:17.000 --> 00:16:20.000 och jag kommer aldrig att förstå det. NOTE Paragraph 00:16:20.000 --> 00:16:24.000 PM: Det finns inget tvivel om äktheten i de känslorna. NOTE Paragraph 00:16:24.000 --> 00:16:27.000 Teknologin kring hur sanningen ser ut 00:16:27.000 --> 00:16:30.000 gör framsteg. 00:16:30.000 --> 00:16:32.000 Vi vet till exempel 00:16:32.000 --> 00:16:35.000 att vi nu har specialiserade mätare av ögonrörelser och infraröda hjärnscanners, 00:16:35.000 --> 00:16:38.000 MRIs som kan avkoda signaler som våra kroppar sänder ut 00:16:38.000 --> 00:16:40.000 när vi försöker använda bedrägligt beteende. 00:16:40.000 --> 00:16:43.000 Och de här teknikerna kommer att marknadsföras till oss alla 00:16:43.000 --> 00:16:45.000 som patentlösningar för att upptäcka bedrägeri, 00:16:45.000 --> 00:16:48.000 och någon dag kommer de att vara otroligt hjälpsamma. 00:16:48.000 --> 00:16:50.000 Men under tiden måste du fråga dig själv: 00:16:50.000 --> 00:16:52.000 Vem vill du ha på din sida under mötet, 00:16:52.000 --> 00:16:55.000 någon som står på din sida i att försöka få fram sanningen 00:16:55.000 --> 00:16:57.000 eller någon kille som kommer att dra en 200-kilos EEG 00:16:57.000 --> 00:16:59.000 genom dörren. NOTE Paragraph 00:16:59.000 --> 00:17:03.000 Lögnletare förlitar sig på mänskliga verktyg. 00:17:03.000 --> 00:17:05.000 De vet, som någon sa, 00:17:05.000 --> 00:17:07.000 "Karaktär är den du är i mörkret." 00:17:07.000 --> 00:17:09.000 Och vad som är ganska intressant 00:17:09.000 --> 00:17:11.000 är att idag har vi så lite mörker. 00:17:11.000 --> 00:17:14.000 Vår värld är upplyst 24 timmar om dygnet. 00:17:14.000 --> 00:17:16.000 Den är transparent 00:17:16.000 --> 00:17:18.000 med bloggar och sociala nätverk 00:17:18.000 --> 00:17:20.000 som sprider sorlet av en helt ny generation av människor 00:17:20.000 --> 00:17:23.000 som har gjort valet att leva sina liv offentligt. 00:17:23.000 --> 00:17:27.000 Det är en mycket mer högljudd värld. 00:17:27.000 --> 00:17:29.000 Så en utmaning vi har 00:17:29.000 --> 00:17:31.000 är att minnas, 00:17:31.000 --> 00:17:34.000 att dela med sig för mycket, det är inte ärligt. 00:17:34.000 --> 00:17:36.000 Vårt maniska tweetande och sms:ande 00:17:36.000 --> 00:17:38.000 kan göra oss blinda för det faktum 00:17:38.000 --> 00:17:41.000 att nyanserna i mänsklig anständighet - karaktärsdraget integritet - 00:17:41.000 --> 00:17:44.000 är fortfarande det som spelar roll, kommer alltid att vara det som spelar roll. 00:17:44.000 --> 00:17:46.000 Så i den här mycket bullrigare världen, 00:17:46.000 --> 00:17:48.000 kanske det är vettigt för oss 00:17:48.000 --> 00:17:50.000 att vara bara lite mer tydliga 00:17:50.000 --> 00:17:53.000 med vår moralkodex. NOTE Paragraph 00:17:53.000 --> 00:17:55.000 När du kombinerar vetenskapen bakom att känna igen bedrägeri 00:17:55.000 --> 00:17:57.000 men konsten att titta, lyssna, 00:17:57.000 --> 00:18:00.000 befriar du dig dig från att samarbeta i en lögn. 00:18:00.000 --> 00:18:02.000 Du påbörjar resan 00:18:02.000 --> 00:18:04.000 mot att bli bara lite mer tydlig, 00:18:04.000 --> 00:18:06.000 eftersom du signalerar till alla omkring dig, 00:18:06.000 --> 00:18:09.000 du säger., "Hallå, min värld, vår värld, 00:18:09.000 --> 00:18:11.000 ska vara en ärlig värld. 00:18:11.000 --> 00:18:13.000 Min värld ska vara en värld där sanning förstärks 00:18:13.000 --> 00:18:16.000 och falskhet erkänns och marginaliseras." 00:18:16.000 --> 00:18:18.000 Och när du gör det, 00:18:18.000 --> 00:18:21.000 börjar grunden runt dig att förändras bara lite. NOTE Paragraph 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 Och det är sanningen. Tack. NOTE Paragraph 00:18:24.000 --> 00:18:29.000 (Applåder)