1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Jag villl inte skrämma någon i det här rummet,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
men det har kommit till min kännedom

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
att personen till höger om dig är en lögnare.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Skratt)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Personen till vänster är också en lögnare.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Och personen som sitter på just din stol är också en lögare.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Vi är alla lögnare.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Vad jag ska göra idag

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
är att jag ska visa er vad forskningen säger om varför vi alla är lögnare,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
hur du kan se att någon ljuger.

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
och varför du kanske skulle vilja anstränga dig

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
och gå från att se tecknen på att någon ljuger till att leta efter sanningen,

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
och slutligen till att bygga tillit.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
På tal om tillit,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
ända sedan jag skrev den här boken, "Liespotting" (Att se att någon ljuger),

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
Är det ingen som vill träffa mig personligen längre, nej, nej, nej, nej.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
De säger "Det är okej, vi mejlar dig"

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Skratt)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Ingen vill ens ta en kopp kaffe med mig längre.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Min man säger, "Älskling, bedrägeri?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Kanske du kunde ha fokuserat på matlagning. Vad sägs om fransk matlagning?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Så innan jag börjar, vad jag ska göra

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
är att jag ska förtydliga mitt mål för er,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
och det är inte att lära er en lek.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
De som lägger märke till lögner är inte där petnoga ungarna,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
de där ungarna längst bak i rummet som ropar, "Där fick jag dig allt!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Ditt ögonbryn ryckte till. Din näsborre vidgades.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Jag kollar på TV programmer 'Lie to me'. Jag ver att du ljuger."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Nej, de som lägger märke till lögnare är beväpnade

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
med vetenskaplig kunskap om hur man lägger märke till bedrägeri.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
De använder det för att få fram sanningen,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
och de gör vad mogna ledare gör varje dag;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
de har svåra samtal med svåra människor,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
ibland under väldigt jobbiga perioder.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Och de börjar gå den stigen

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
genom att acceptera ett viktigt påstående,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
och det påståendet är följande:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Att ljuga är en handlig av samarbete.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Tänk på det, en lögn har ingen som helst makt i att bara bli uttalad.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Dess makt uppstår

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
när någon annan går med på att tro på den.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Så det kanske är jobbigt att höra,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
men så här det, om någon någon gång ljugit för dig,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
är det för att du gick med på att bli ljugen för.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Sanning nummer ett om lögn: Lögn är ett samarbete.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Alla lögner är inte skadliga.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Ibland är vi villliga deltagare i bedrägeriet

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
för social värdighets skull,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
kanske för att behålla en hemlighet hemlig som borde behållas hemlig.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Vi säger, "Fin sång."

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Älskling, du ser inte fet ut i den, nej."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Eller säger vi,

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Du vet, jag har just fiskat upp det mejlet från skräppostfoldern.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Förlåt."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Men det finns tillfällen då vi är ovilliga deltagare i bedrägeriet.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
Och det kan få dramatiska kostnader för oss.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Förra året försvann 997 miljarder dollar

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
i företagsbedrägerier bara i USA.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Det är snäppet under en biljon dollar.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Det är sju procent av omsättningen.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Bedrägeri kan kosta miljarder.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Tänk Enron, Madoff, inteckningskrisen.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Eller i händelse av dubbelagenter och förrädare,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
som Robert Hanssen eller Aldrich Ames,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
kan lögner bedra vårt land,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
de kan äventyra vår säkerhet, de kan undergräva demokrati,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
de kan orsaka död av de som försvarar oss.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Bedrägeri är faktiskt allvarliga saker.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Det finns en bedragare, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
han var en så effektiv bedragare

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
att brittiska myndigheter säger

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
att han kunde ha underminerat hela banksystemet i västvärlden.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Och du hittar inte den här killen på Google; du hittar honom ingenstans.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Han intervjuades en gång, och han sa följande.

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Han sa, "Lyssna, jag har en regel."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Och det här var Henrys regel, han sa,

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Se här, alla är beredda att ge dig någonting.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Alla är beredda att ge dig någonting i utbyte för det som de hungrar efter."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Och det är kärnan.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Om du inte vill bli bedragen, måste du veta,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
Vad hungrar du efter?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Och vi hatar liksom alla att erkänna det.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Vi önskar att vi var bättre äkta män, bättre fruar,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
smartare, hade mer makt,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
var längre, rikare --

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
listan fortsätter.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Lögnen är ett försök att överbrygga den klyftan,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
att koppla ihop våra önskningar och fantasier

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
om vilka vi önskar att vi vore, hur vi önskar att vi vore

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
med hur vi verkligen är.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Och vi är verkligen villiga att fylla de där hålen i våra liv med lögner.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Studier visar, att under en dag ljuger folk för dig

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
någonstans mellan 10 och 200 gånger.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Visst, många av lögnerna är vita.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Men en annan studie visar,

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
att främlingar ljög tre gånger

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
under de första 10 minuterna av sitt möte med varandra.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Skratt)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
När vi först hör de här siffrorna, hoppar vi till.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Vi blir förvånade över hur vanligt förekommande lögnen är.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Vi är i huvudsak mot lögner

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Men om du tittar närmare på det,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
tätnar spänningen faktiskt.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Vi ljuger mer för främlingar än för arbetskamrater.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Extroverta människor ljuger mer än introverta

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Män ljuger åtta gånger oftare om sig själva

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
än om andra.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Kvinnor ljuger mer för att skydda andra människor.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Om du tillhör ett genomsnittigt gift par,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
kommer du att ljuga för din partner

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
i ett av 10 samspel.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Nu kanske du tycker att det är dåligt.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Om du är ogift, sjunker siffran till tre.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Att ljuga är komplicerat.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Det är en del av både privatlivet och arbetslivet.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Vi är djupt ambivalenta inför sanningen.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Vi tolkar den godtyckligt när behovet uppstår,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
ibland av goda skäl,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
andra gånger bara för att vi inte förstår luckorna i våra liv.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Det är sanning nummer två om lögnen.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Vi är emot att ljuga,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
Men i hemlighet är vi för det

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
på sätt som vårt samhälle har sanktionerat

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
i många århundranden.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Lögnen är lika gammal som våra andetag.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Den är en del av vår kultur, en del av vår historia.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Tänk Dante, Shakespeare,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
Bibeln, kvällstidningarna.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Skratt)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Lögnen har ett evolutionärt värde för oss som ras.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Forskare har länge vetat

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
att ju högre intelligens en ras har,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
ju större neocortex,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
ju större risk att arten är svekfull.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Ni kanske minns Koko.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Kommer någon ihåg gorillan Koko som undervisades i teckenspråk?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Koko lärde sig att kommunicera med teckenspråk.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Här är Koko med sin kattunge.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
Det är hennes söta, fluffiga lilla gosekatt.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
En gång gav Koko kattungen skulden

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
för att ha rivit bort ett handfat från väggen.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Skratt)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Vi är programmerade att bli flockledare.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Det börjar rikigt, riktigt tidigt.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Hur tidigt?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Bäbisar låtsasgråter,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
pausar, väntar för att se vem som kommer

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
och fortsätter sedan att gråta.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Ettåringar lär sig att undanhålla saker.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Skratt)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Tvååringar bluffar.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
Femåringar ljuger öppenhjärtligt.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
De manipulerar med hjälp av smicker.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Nioåringar är mästare på att skyla över.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
När du börjar på högskolan,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
kommer du att ljuga för din mamma i ett av fem samspel.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
När vi kommer ut i yrkeslivet och ska förtjäna vårt uppehälle,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
kommer vi in i en värld som är översållad

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
av skräppost, låtsasvänner i digitala medier,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
partisk media,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
påhittiga identitetstjuvar,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
Ponzibedrägerier i världsklass,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
en epedimi av bedrägerier.

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
kortfattat, vad en författare kallar

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
ett samhälle av post-sanning.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Det har varit väldigt förvirrande

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
under en lång tid nu.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Vad gör du?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Det finns åtgärder att vidta

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
för att navigera genom träsket.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Tränade lögnletare hittar sanningen i 90% av fallen.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Resten av oss, vi har bara 54% rätt.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Varför är det så lätt att lära sig?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Det finns bra lögnare och det finns dåliga lögnare. Det finns inga originella lögnare.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Vi gör alla samma misstag. Vi använder alla samma tekniker.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Så vad jag ska göra

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
är att visa er två bedrägerimönster.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Och sedan ska vi titta på de viktigaste punkterna och se om vi själva kan hitta dem.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Vi ska börja med talet.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
Bill Clinton: Jag vill att du ska lyssna på mig.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Jag ska säga det här igen.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
Jag hade inget sexuellt förhållande

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
med den kvinnan, Miss Lewinsky.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Jag bad aldrig någon att ljuga,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
inte en enda gång, aldrig.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Och de här anklagelserna är falska.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Och nu behöver jag gå tillbaka till mitt arbete för det amerikanska folket.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Tack.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer: Okej, vilka skvallertecken såg vi?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Först hörde vi vad som kallas ett icke-sammandraget förnekande.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Studier visar att människor som är överdrivna i sitt förnekande

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
tillgriper formellt hellre än ledigt språk.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Vi hörde även distansierande språk: "den där kvinnan".

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Vi vet att lögnare omedvetet distansierar sig själva

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
från sitt subjekt

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
med hjälp av sitt språk.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Om nu Bill Clinton hade sagt, "Ärligt talat..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
eller Richard Nixons favorit, "I all uppriktighet..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
hade det varit ett säkert tecken

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
för alla lögnletare vet

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
att kvalificerande språk, som det kallas, kvalificerande språk som det,

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
gör det ännu mindre trovärdigt.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Om han nu hade upprepat frågan i sin helhet,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
eller om han hade kryddat redogörelsen med lite för många detaljer --

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
och vi är alla glada att han inte gjorde det --

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
hade han gjort sig själv ännu mindre trovärdig.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Freud hade rätt.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Freud sa att det är mer än språket som ligger bakom:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Ingen dödlig kan behålla en hemlighet.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Om hans läppar är tysta, pladdrar han med sina fingertoppar."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Och vi gör det alla, oavsett hur mycket makt vi har.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Vi pladdrar alla med våra fingertoppar.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Jag ska visa er Dominique Strauss-Kahn med Obama

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
som pladdrar med sina fingertoppar.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Skratt)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Det här för oss fram till nästa mönster

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
som är kroppsspråk.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Det här är vad du måste göra med kroppsspråk.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Du måste verkligen kasta ut dina förutfattade meningar genom dörren.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Låt vetenskapen dämpa din kunskap lite.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
För vi tror alla att lögnare skruvar nervöst på sig hela tiden.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Men vet ni vad, de förvandlar sina överkroppar till is när de ljuger.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Vi tror att lögnare inte ser dig i ögonen.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Men vet ni vad, de ser dig i ögonen lite för mycket

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
bara för att väga upp för den myten.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Vi tror att värme och leenden

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
förmedlar ärlighet, uppriktighet.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Men en vältränad lögnletare

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
ser ett låtsasleende på långt håll.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Ser ni alla det här falska leendet?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Du kan medvetet dra samman

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
musklerna i dina kinder.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Men det riktiga leendet sitter i ögonen, kråkfötterna vid ögonen.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
De kan inte medvetet dras ihop.

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
speciellt om du använt för mycket botox.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Använd inte för mycket Botox; ingen kommer att tro att du är ärlig.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Nu ska vi titta på de viktiga områdena.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Kan du tala om för mig vad som händer i ett samtal?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Kan du börja hitta de viktigaste områdena

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
för att se avvikelserna

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
mellan någons ord och någons handlingar?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Jag vet att det verkar uppenbart,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
men när du har en konversation

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
men någon du misstänker för svek,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
är attityd den avlägset mest förbisedda men talande indikatorn.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
En ärlig person kommer att vara samarbetsvillig.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
De kommer att visa att de är på din sida.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
De kommer att vara entusiastiska.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
De kommer att vara villiga och hjälpfulla för att hjälpa dig att hitta sanningen.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
De kommer att vara villiga att komma med idéer, föreslå misstänkta,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
ge dig detaljer.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
De kommer att säga, "Du,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
kanske var det där killarna på lönekontoret som förfalskade checkarna."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
De kommer att bli som galna om de känner att de har blivit orättvist anklagade

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
alltigenom hela intervjun, inte bara stundtals;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
de kommer att vara som galna alltigenom hela intervjun.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
Och om du frågar någon som är ärlig

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
vad som borde hända med vem det nu var som förfalskade de där checkarna

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
är det mycket större chans att en ärlig person

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
rekommenderar ett strängt straff hellre än ett skonsamt.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Låt oss nu säga att du har exakt samma konversation

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
med någon som är oärlig.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Den personen kanske är tillbakadragen,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
tittar ner, sänker rösten,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
pausar, hoppar lite fram och tillbaka.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Be en oärlig person att berätta sin historia,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
och de kommer att krydda den med alldeles för många detaljer

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
på alla möjliga ovidkommande ställen.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Och så kommer de att berätta sin historia i strikt kronologisk ordning.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Och vad en erfaren förhörsledare gör

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
är att på ett väldigt raffinerat sätt

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
under flera timmars tid,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
be den personen att berätta sin berättelse baklänges,

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
och kommer sedan att få se dem våndas,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
och hålla uppskt över vilka frågor som producerar mest bedrägligt beteende.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Varför gör de det? Vi gör alla samma sak.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Vi tränar in vad vi ska säga,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
men vi tränar sällan in våra gester.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Vi säger "ja", men skakar huvudet "nej".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Vi berättar väldigt övertygande historier, men rycker lite på axlarna.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Vi begår fruktansvärda brott,

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
och ler lite åt förtjusningen över att komma undan.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Det leendet är känt i branschen som "bedragar-behag"

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Och vi kommer att få se det i flera filmer nu,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
Men innan vi börjar -- för er som inte känner till honom,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
det här är presidentkandidaten John Edwards

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
som chockerade Amerika genom att bli far till ett utomäktenskapligt barn.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Vi kommer att få se honom prata om att ta ett faderskapstest.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Se nu om ni kan lägga märke till hur han

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
säger "ja" medan han skakar huvudet "nej,"

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
och rycker lätt på axlarna.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Video) John Edwards: Jag ska gladeligen ta ett test.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Jag vet att det inte är möjligt att det här barnet skulle kunna vara mitt,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
på grund av händelsernas tidpunkt.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Så jag vet att det inte är möjligt.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Jag tar gladeligen ett faderskapstest,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
och skulle vara glad att se det hända.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Intervjuare: Ska du göra det snart? Finns det någon --

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Vet du, jag är bara ena sidan. Jag är bara ena sidan av testet.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Men jag skulle gladeligen ta ett.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: Okej, de där skakningarna på huvudet är mycket enklare att lägga märke till.

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
när du väl letar efter dem.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Det kommer att finnas tillfällen

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
när någon gör ett ansiktsuttryck

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
medan han döljer ett annat som snabbt liksom läcker igenom.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Mördare är kända för att läcka sorg.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Om ditt företag slås samman med ett annat kanske din nya kollega skakar din hand,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
firar, äter middag med dig

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
och sedan läcker ett ilkset uttryck.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Och vi kommer inte alla att bli experter på ansiktsuttryck över en natt här,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
men det finns ett som jag kan lära er som är väldigt farligt, och det är lätt att lära sig,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
och det är uttrycket för förakt.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Med ilska har du två människor på en rättvis spelplan.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Det finns fortfarande ett ganska hälsosamt förhållande.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Men när ilska förvandlas till förakt,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
har du blivit avfärdad.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Det är förknippat med moralisk överlägsenhet.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
Och av den anledningen är det väldigt, väldigt svårt att återhämta sig från.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
Så här ser det ut.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Det utmärkande draget är att läppens ände

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
dras upp och in.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Det är det enda asymmetriska uttrycket.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Och i närvaron av förakt,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
vare sig det åtföljs av bedrägeri eller inte --

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
och det gör det inte alltid --

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
se åt ett annat håll, gå i en annan riktning,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
tänk över överenskommelsen,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
säg, "Nej tack, jag kommer inte in för en sängfösare. Tack."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Vetenskapen har lagt märke till

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
många, många fler indikatorer.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Vi vet, till exempel,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
vi vet att lögnare ändrar sin blinkningshastighet,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
pekar med fötterna mot en utgång.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
De kommer att använda saker som barriärer

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
och hålla dem mellan sig själva och intervjuaren.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
De kommer att ändra ton på sin röst

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
ofta pratar de i ett lägre tonläge.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Så här är det.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
De här beteendena är bara beteenden.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
De är inte bevis på bedrägeri.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
De är röda flaggor.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Vi är mänskliga varelser.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Vi gör yviga bedrägliga gester dagarna i ända.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
De betyder ingenting i sig själva.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Men när du ser dem i grupp, är det din signal.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Titta, lyssna, undersök, ställ lite svåra frågor,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
ta dig ur det bekväma kunskapsläget,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
gå in i nyfikenhetsläge, ställ fler frågor,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
ha lite värdighet, behandla personen du talar till med samförstånd.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Försök inte att vara som de där människorna i TV-serierna,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
som pucklar på sin undersåtar till underkastelse.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Var inte för aggresiv, det fungerar inte.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Vi har pratat lite

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
om hur man talar med någon som ljuger

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
och hur man lägger märke till en lögn.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Och som jag lovade ska vi nu titta på hur sanningen ser ut.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Men jag ska visa er två filmer,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
två mammor -- en ljuger, en talar sanning.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Och de här hittades

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
av forskaren David Matsumoto i Kalifornie.n

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Och jag tycker att de är ett utmärkt exempel på

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
hur sanningen ser ut.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Den här mamman, Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
sköt sina barn på nära håll,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
körde dem till sjukhuset

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
medan de blödde ner hela bilen,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
hävdade att en tunnhårig främling gjorde det.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
Och du kommer att få se i filmen,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
att hon inte ens kan låtsas vara en våndande mor.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Vad du vill leta efter här

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
är en otrolig avvikelse

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
mellan de fruktansvärda händelserna hon beskriver

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
och hennes väldigt, väldigt lugna uppförande.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Och om du tittar noga, kan du se hennes "bedragar-behag"

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
Diane Downs: På kvällen när jag sluter mina ögon,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
kan jag se hur Christie sträckte ut handen mot mig när jag körde,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
och blodet bara rann från hennes mun.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Och det --kanske kommer det också att blekna med tiden --

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
men jag tror inte det.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
Det är det jobbigaste.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Nu kommer jag att visa er en film

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
av en mor som sörjer på riktigt, Erin Runnion,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
när hon i rätten konfronerar mannen som torterade och mördade hennes dotter.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Här kommer du inte att få se någon falsk känsla,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
bara det äkta uttrycket av en mors vånda.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Video) Erin Runnion: Jag skrev det här uttalandet på den tredje årsdagen

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
av kvällen då du tog min älskling,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
och du skadade henne,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
och du krossade henne,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
du skrämde henne tills hennes hjärtade slutade att slå.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Och hon kämpade, och jag vet att hon kämpade.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Men jag vet att hon tittade på dig

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
med sina fantastiska bruna ögon

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
och du ville ändå döda henne.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Och jag förstår det inte,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
och jag kommer aldrig att förstå det.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Det finns inget tvivel om äktheten i de känslorna.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Teknologin kring hur sanningen ser ut

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
gör framsteg.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Vi vet till exempel

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
att vi nu har specialiserade mätare av ögonrörelser och infraröda hjärnscanners,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
MRIs som kan avkoda signaler som våra kroppar sänder ut

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
när vi försöker använda bedrägligt beteende.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Och de här teknikerna kommer att marknadsföras till oss alla

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
som patentlösningar för att upptäcka bedrägeri,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
och någon dag kommer de att vara otroligt hjälpsamma.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Men under tiden måste du fråga dig själv:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Vem vill du ha på din sida under mötet,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
någon som står på din sida i att försöka få fram sanningen

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
eller någon kille som kommer att dra en 200-kilos EEG

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
genom dörren.

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Lögnletare förlitar sig på mänskliga verktyg.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
De vet, som någon sa,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Karaktär är den du är i mörkret."

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Och vad som är ganska intressant

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
är att idag har vi så lite mörker.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Vår värld är upplyst 24 timmar om dygnet.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Den är transparent

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
med bloggar och sociala nätverk

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
som sprider sorlet av en helt ny generation av människor

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
som har gjort valet att leva sina liv offentligt.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Det är en mycket mer högljudd värld.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Så en utmaning vi har

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
är att minnas,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
att dela med sig för mycket, det är inte ärligt.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Vårt maniska tweetande och sms:ande

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
kan göra oss blinda för det faktum

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
att nyanserna i mänsklig anständighet - karaktärsdraget integritet -

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
är fortfarande det som spelar roll, kommer alltid att vara det som spelar roll.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Så i den här mycket bullrigare världen,

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
kanske det är vettigt för oss

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
att vara bara lite mer tydliga

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
med vår moralkodex.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
När du kombinerar vetenskapen bakom att känna igen bedrägeri

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
men konsten att titta, lyssna,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
befriar du dig dig från att samarbeta i en lögn.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Du påbörjar resan

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
mot att bli bara lite mer tydlig,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
eftersom du signalerar till alla omkring dig,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
du säger., "Hallå, min värld, vår värld,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
ska vara en ärlig värld.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
Min värld ska vara en värld där sanning förstärks

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
och falskhet erkänns och marginaliseras."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Och när du gör det,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
börjar grunden runt dig att förändras bara lite.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Och det är sanningen. Tack.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Applåder)