0:00:00.000,0:00:05.000
Ne želim da alarmiram nikoga od prisutnih,

0:00:05.000,0:00:07.000
ali sam upravo uočila

0:00:07.000,0:00:09.000
da je osoba sa Vaše desne strane lažov.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Smeh)

0:00:11.000,0:00:14.000
I osoba sa Vaše leve strane je takođe lažov.

0:00:14.000,0:00:17.000
A i osoba koja sedi na Vašoj stolici je lažov.

0:00:17.000,0:00:19.000
Mi smo svi lažovi.

0:00:19.000,0:00:21.000
Ono što ću pokušati da objasnim danas

0:00:21.000,0:00:24.000
jeste studija koja obrazlaže zašto smo svi lažovi,

0:00:24.000,0:00:26.000
kako možete da uočite laž

0:00:26.000,0:00:29.000
i zašto biste možda želeli dodatno da se potrudite

0:00:29.000,0:00:32.000
kako biste od uočavanja laži došli do traženja istine,

0:00:32.000,0:00:34.000
i na kraju do razvijanja poverenja.

0:00:34.000,0:00:37.000
Kada pričamo o poverenju,

0:00:37.000,0:00:40.000
od kako sam napisala knjigu "Liespotting",

0:00:40.000,0:00:43.000
niko više ne želi lično da se vidi sa mnom, ne, ne, ne, ne.

0:00:43.000,0:00:46.000
Kažu: "U redu je, poslaću ti elekronsko pismo."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Smeh)

0:00:48.000,0:00:52.000
Čak ne mogu ni na kafu u "Starbucks" da odem.

0:00:52.000,0:00:54.000
Moj suprug kaže: "Dušo, prevara?

0:00:54.000,0:00:57.000
Možda si mogla da se fokusiraš na kuvanje. Šta misliš o francuskoj kuhinji?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Pre nego što počnem, prvo ću vam

0:00:59.000,0:01:02.000
objasniti svoj cilj,

0:01:02.000,0:01:04.000
a to nije da vas naučim igri "Uhvatio sam te".

0:01:04.000,0:01:06.000
Mala zanovetala iz poslednjih redova koja

0:01:06.000,0:01:09.000
dovikuju "Uhvatio sam te, uhvatio sam te! Pomerila ti se obrva

0:01:09.000,0:01:12.000
Proširila ti se nozdrva. Pratim emisiju "Laži me."

0:01:12.000,0:01:15.000
Znam da lažeš!" - nisu suština uočavanja laži.

0:01:15.000,0:01:17.000
Nikako, ljudi koji su trenirani da uoče laž

0:01:17.000,0:01:20.000
su naučno obrazovani.

0:01:20.000,0:01:22.000
Oni koriste to umeće kako bi došli do istine,

0:01:22.000,0:01:24.000
i rade ono što stasale vođe čine svakog dana;

0:01:24.000,0:01:27.000
vode teške razgovore sa teškim ljudima,

0:01:27.000,0:01:29.000
ponekada u veoma teškim vremenima.

0:01:29.000,0:01:31.000
Započinju taj posao prihvatajući

0:01:31.000,0:01:33.000
jednu osnovnu pretpostavku,

0:01:33.000,0:01:35.000
zasnovanu na ideji da je

0:01:35.000,0:01:38.000
laganje uzajamni čin.

0:01:38.000,0:01:42.000
Ukoliko razmislite o tome, uočićete da laž sama po sebi nema značajnost.

0:01:42.000,0:01:44.000
Moć laganja se pojavljuje u momentu

0:01:44.000,0:01:46.000
kada neko pristane da veruje u laž.

0:01:46.000,0:01:48.000
Znam da ovo može da zvuči kao gruba ljubav,

0:01:48.000,0:01:52.000
ali, ukoliko ste nekada bili slagani,

0:01:52.000,0:01:54.000
to je usled toga što ste pristali da vas neko laže.

0:01:54.000,0:01:57.000
Prva istina koja karakteriše laganje: za laganje je potrebno dvoje.

0:01:57.000,0:01:59.000
Nisu sve laži štetne.

0:01:59.000,0:02:02.000
Ponekada iz društveno opravdanih razloga

0:02:02.000,0:02:05.000
svojevoljno pristajemo na prevaru,

0:02:05.000,0:02:08.000
možda kako bismo sačuvali tajnu, koja treba da ostane tajna.

0:02:08.000,0:02:10.000
Kažemo: "Lepa pesma."

0:02:10.000,0:02:13.000
Dušo, ne izgledaš debelo u tome.

0:02:13.000,0:02:15.000
Ili, moja omiljena u informacionim tehnologijama,

0:02:15.000,0:02:18.000
"Znaš, upravo sam naleteo na tvoje elektronsko pismo u folderu

0:02:18.000,0:02:21.000
za neželjenu poštu. Izvini."

0:02:21.000,0:02:24.000
Ali isto tako nekada ne pristajemo da budemo deo prevare.

0:02:24.000,0:02:27.000
To može imati dramatične posledice po nas.

0:02:27.000,0:02:30.000
Prošle godine smo u Sjedinjenim Američkim Državama doživeli pljačku

0:02:30.000,0:02:34.000
od 997 milijardi dolara od strane velikih kompanija.

0:02:34.000,0:02:36.000
To je samo malo manje od trilion dolara.

0:02:36.000,0:02:38.000
To je 7% od ukupnih javnih prihoda.

0:02:38.000,0:02:40.000
Prevare mogu koštati bilione.

0:02:40.000,0:02:43.000
Pomislite na Enron, Madofa, kreditnu krizu.

0:02:43.000,0:02:46.000
Laži dvostrukih špijuna i izdajnika kao

0:02:46.000,0:02:48.000
što su Robert Hansen ili Aldrih Ejms,

0:02:48.000,0:02:50.000
mogu izdati našu zemlju,

0:02:50.000,0:02:53.000
mogu ugroziti našu sigurnost, mogu uništiti demokratiju.

0:02:53.000,0:02:56.000
mogu ubiti one koji nas štite.

0:02:56.000,0:02:59.000
Prevara je u principu ozbiljan posao.

0:02:59.000,0:03:01.000
Ovaj prevarant, Henri Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
je bio toliko uspešan prevarant

0:03:03.000,0:03:05.000
da britanske vlasti tvrde

0:03:05.000,0:03:08.000
da je mogao da uzdrma celokupan bankarski sistem zapadnog sveta.

0:03:08.000,0:03:10.000
Ne možete da pronađete ovog tipa nigde, ni na Googlu.

0:03:10.000,0:03:13.000
Postoji jedan njegov intervju kada je rekao sledeće.

0:03:13.000,0:03:15.000
Rekao je. "Gledajte, ja imam jedno pravilo."

0:03:15.000,0:03:18.000
Ovo je Henrijevo pravilo. Rekao je:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Gledajte, svako je raspoložen da vam pruži nešto.

0:03:20.000,0:03:23.000
Raspoloženi su da vam daju nešto u zamenu za ono za čim žude."

0:03:23.000,0:03:25.000
To je srž laganja.

0:03:25.000,0:03:27.000
Ukoliko ne želite da budete prevareni, tada morate znati

0:03:27.000,0:03:29.000
šta je ono za čim žudite.

0:03:29.000,0:03:32.000
Nama je zaista teško to da priznamo.

0:03:32.000,0:03:35.000
Želeleli bismo da budemo bolji muževi, bolje supruge,

0:03:35.000,0:03:37.000
pametniji, moćniji,

0:03:37.000,0:03:39.000
viši, bogatiji,

0:03:39.000,0:03:41.000
nema kraja toj listi.

0:03:41.000,0:03:43.000
Laganje je pokušaj da premostimo taj jaz,

0:03:43.000,0:03:45.000
da povežemo naše želje i fantazije

0:03:45.000,0:03:48.000
o tome šta želimo da budemo, šta želimo da možemo da postanemo,

0:03:48.000,0:03:51.000
i onoga što zaista jesmo.

0:03:51.000,0:03:54.000
Ah, zaista smo spremni da te praznine u našim životima popunimo lažima.

0:03:54.000,0:03:57.000
Studije pokazuju da bilo kog dana možete biti slagani

0:03:57.000,0:03:59.000
između 10 i 200 puta.

0:03:59.000,0:04:02.000
Naravno, u većini slučajeva su to bele laži.

0:04:02.000,0:04:04.000
Neka druga studija je pokazala

0:04:04.000,0:04:06.000
da nepoznate osobe slažu tri puta

0:04:06.000,0:04:08.000
u toku prvih 10 minuta poznanstva.

0:04:08.000,0:04:10.000
(smeh)

0:04:10.000,0:04:13.000
Mi se zamislimo kada po prvi put čujemo ove podatke.

0:04:13.000,0:04:15.000
Ne možemo da poverujemo koliko je zastupljeno laganje.

0:04:15.000,0:04:17.000
Mi smo u principu protiv laganja.

0:04:17.000,0:04:19.000
Ukoliko to dublje izanalizirate,

0:04:19.000,0:04:21.000
situacija postaje sve komplikovanija.

0:04:21.000,0:04:24.000
Više lažemo slučajne prolaznike od naših kolega.

0:04:24.000,0:04:28.000
Ekstrovertni ljudi lažu više od introvertnih.

0:04:28.000,0:04:31.000
Muškarci lažu 8 puta više o sebi

0:04:31.000,0:04:33.000
nego o drugim ljudima.

0:04:33.000,0:04:36.000
Žene lažu da bi zaštitile druge ljude.

0:04:36.000,0:04:39.000
Ukoliko ste u braku,

0:04:39.000,0:04:41.000
slagaćete svog bračnog para

0:04:41.000,0:04:43.000
u jednom od 10 razgovora.

0:04:43.000,0:04:45.000
Možda mislite da je to loše.

0:04:45.000,0:04:47.000
Ukoliko niste u braku, lažete u 30% razgovora.

0:04:47.000,0:04:49.000
Laganje je kompleksan fenomen.

0:04:49.000,0:04:52.000
Utkano je u način funkcionisanja naše svakodnevice i poslovanja.

0:04:52.000,0:04:54.000
Imamo poprilično kontradiktorne misli o istini.

0:04:54.000,0:04:56.000
Pažljivo je analiziramo onda kada nam je to potrebno,

0:04:56.000,0:04:58.000
ponekada iz validnih razloga, a u nekim

0:04:58.000,0:05:01.000
drugim slučajevima samo zato što ne razumemo rascepe u našim životima.

0:05:01.000,0:05:03.000
To je najveća istina o laganju.

0:05:03.000,0:05:05.000
Mi smo protiv laganja,

0:05:05.000,0:05:07.000
ali nekako tajno ipak to prihvatamo

0:05:07.000,0:05:09.000
na načine koji su vekovima bili sakcionisani

0:05:09.000,0:05:11.000
od strane društva.

0:05:11.000,0:05:13.000
Staro je koliko i disanje.

0:05:13.000,0:05:15.000
To je deo naše kulture i naše istorije.

0:05:15.000,0:05:18.000
Setite se Dantea, Šekspira,

0:05:18.000,0:05:21.000
Biblije, Vesti Sveta.

0:05:21.000,0:05:23.000
(smeh)

0:05:23.000,0:05:25.000
Za nas kao vrstu, laganje ima evolutivni značaj.

0:05:25.000,0:05:27.000
Istraživači već dugo znaju

0:05:27.000,0:05:29.000
da što su vrste inteligentnije,

0:05:29.000,0:05:31.000
njihov neokorteks je veći,

0:05:31.000,0:05:33.000
i veća je verovatnoća da budu prevaranti.

0:05:33.000,0:05:35.000
Možda se sećate Koko.

0:05:35.000,0:05:38.000
Da li se iko seća gorile Koko koja je naučila govor simbola?

0:05:38.000,0:05:41.000
Koko je naučena da komunicira jezikom simbola.

0:05:41.000,0:05:43.000
Ovo je njeno mače --

0:05:43.000,0:05:46.000
To je njeno slatko, malo, mekano mačence.

0:05:46.000,0:05:48.000
Koko je jednom optužila mače

0:05:48.000,0:05:50.000
da je iščupalo lavabo iz zida.

0:05:50.000,0:05:52.000
(smeh)

0:05:52.000,0:05:54.000
U našim genima je da postanemo vođe čopora.

0:05:54.000,0:05:56.000
To počinje veoma, veoma rano.

0:05:56.000,0:05:58.000
Koliko rano?

0:05:58.000,0:06:00.000
Bebe simuliraju plakanje,

0:06:00.000,0:06:02.000
naprave pauzu i sačekaju da vide rezultat

0:06:02.000,0:06:04.000
i ponovo se rasplaču.

0:06:04.000,0:06:06.000
Nakon prve godine naučimo se prikrivanju.

0:06:06.000,0:06:08.000
(smeh)

0:06:08.000,0:06:10.000
Dvogodišnjaci blefiraju.

0:06:10.000,0:06:12.000
Petogodišnjaci otvoreno lažu.

0:06:12.000,0:06:14.000
Koriste umiljavanje kako bi manipulisali nama.

0:06:14.000,0:06:17.000
Devetogodišnjaci su majstori prikrivanja činjenica.

0:06:17.000,0:06:19.000
Kada upišete studije vi ste na stadijumu

0:06:19.000,0:06:22.000
kada svoju majku slažete u jednom od pet razgovora.

0:06:22.000,0:06:25.000
Kada se zaposlimo i zarađujemo novac kojim izdržavamo familiju,

0:06:25.000,0:06:27.000
nađemo se u pomalo konfuznom svetu

0:06:27.000,0:06:29.000
punom neželjenih poruka, lažnim virtualnim prijateljima,

0:06:29.000,0:06:31.000
politički orijentisanim medijima,

0:06:31.000,0:06:33.000
naprednim kradljivcima identiteta,

0:06:33.000,0:06:35.000
prvoklasnim tvorcima piramidalnih shema,

0:06:35.000,0:06:37.000
rečju, epidemijom prevara --

0:06:37.000,0:06:39.000
ili ako sumiramo sve to, jedan autor zove sve ovo

0:06:39.000,0:06:42.000
društvo "post-istine".

0:06:42.000,0:06:44.000
Sve je to već veoma zbunjujuće

0:06:44.000,0:06:47.000
već jako dugo.

0:06:48.000,0:06:50.000
Šta treba da uradite?

0:06:50.000,0:06:52.000
Postoje metode koje možemo primeniti kako bismo

0:06:52.000,0:06:54.000
uspešno vodili svoj život u takvom jednom blatu.

0:06:54.000,0:06:57.000
Stručnjaci uspevaju da dođu do istine u 90% slučajeva.

0:06:57.000,0:07:00.000
Mi obični smrtnici, uspevamo u 54% slučajeva.

0:07:00.000,0:07:02.000
Zašto je to tako lako naučiti?

0:07:02.000,0:07:05.000
Postoje dobri i loši lažovi. Ne postoje pravi, originalni lažovi.

0:07:05.000,0:07:08.000
Svi pravimo iste greške. Svi koristimo iste tehnike.

0:07:08.000,0:07:10.000
Sada ću vam pokazati dva

0:07:10.000,0:07:12.000
tipična šablona prevare.

0:07:12.000,0:07:15.000
Potom ćemo uočiti glavne momente i pokušaćemo sami da ih pronađemo.

0:07:15.000,0:07:18.000
Počećemo sa jednim govorom.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Video) Bil Klinton: Želim da me saslušate.

0:07:20.000,0:07:22.000
Ponoviću ovo.

0:07:22.000,0:07:25.000
Nisam imao seksualni odnos

0:07:25.000,0:07:29.000
sa tom ženom, gospođicom Levinski.

0:07:29.000,0:07:31.000
Nikome nikada nisam naredio da laže,

0:07:31.000,0:07:33.000
ni jednom, nikada.

0:07:33.000,0:07:36.000
Sve te optužbe su lažne.

0:07:36.000,0:07:38.000
Sada treba da se vratim svom radu za američki narod.

0:07:38.000,0:07:40.000
Hvala vam.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Mejer: Okej, gde su ovde izdajnički signali?

0:07:46.000,0:07:50.000
Mogli smo prvo čuti nešto što se zove bezuslovno poricanje.

0:07:50.000,0:07:53.000
Studije pokazuju da će se ljudi koji su zaista usredsređeni na poricanje istine

0:07:53.000,0:07:56.000
koristiti pre oficijalnim, a ne neformalnim govorom.

0:07:56.000,0:07:59.000
Uočili smo takođe i fraze kao što su "ta žena".

0:07:59.000,0:08:01.000
Znamo da će se lažovi podsvesno distancirati

0:08:01.000,0:08:03.000
od svojih subjekata

0:08:03.000,0:08:06.000
koristeći jezik kao svoje oruđe.

0:08:06.000,0:08:09.000
Sada, da je Bil Klinoton rekao: "Pa, iskreno govoreći...."

0:08:09.000,0:08:11.000
ili omiljeni izraz Ričarada Niksona: "Poptuno iskreno..."

0:08:11.000,0:08:13.000
potpuno bi razotkrio sebe

0:08:13.000,0:08:15.000
jer svako ko je treniran da uoči laž zna

0:08:15.000,0:08:18.000
da alarmirajući način govora, kako se stručno naziva,

0:08:18.000,0:08:20.000
samo uspešnije diskredituje osobu.

0:08:20.000,0:08:23.000
Da smo doslovce ponovili pitanje,

0:08:23.000,0:08:27.000
ili da je on začinio svoju priču sa previše detalja

0:08:27.000,0:08:29.000
a drago nam je da nije to uradio

0:08:29.000,0:08:31.000
on bi još više diskreditovao sebe.

0:08:31.000,0:08:33.000
Frojd je to dobro shvatio.

0:08:33.000,0:08:36.000
Frojd je rekao da tu postoji mnogo više od samog govora

0:08:36.000,0:08:39.000
"Nijedan čovek ne može da sačuva tajnu.

0:08:39.000,0:08:42.000
Ukoliko su mu usne zalivene, onda blebeće svojim vrhovima prstiju."

0:08:42.000,0:08:45.000
Svi mi to radimo bez obzira koliko smo moćni.

0:08:45.000,0:08:47.000
Svi se mi odajemo različitim pokretima.

0:08:47.000,0:08:50.000
Pokazaću vam susret Dominik Štraus-Kana i Obame

0:08:50.000,0:08:53.000
koji se prosto oktrio govorom svojih vrhova prstiju.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Smeh)

0:08:56.000,0:08:59.000
Ovo nas dovodi do našeg sledećeg šablona,

0:08:59.000,0:09:02.000
a to je govor tela.

0:09:02.000,0:09:05.000
Ovako treba da shvatite govor tela.

0:09:05.000,0:09:08.000
Treba da se oslobodite svih predrasuda koje imate.

0:09:08.000,0:09:10.000
Dozvolite nauci da produbi malo vaše znanje.

0:09:10.000,0:09:13.000
Mi mislimo da lažovi deluju uznemireno sve vreme.

0:09:13.000,0:09:16.000
E pa poznato je da oni prosto ukoče gornji deo tela dok lažu.

0:09:16.000,0:09:19.000
Mislimo da nas lažovi neće gledati pravo u oči.

0:09:19.000,0:09:21.000
E pa, oni nas ustvari čak i previše gledaju pravo u oči

0:09:21.000,0:09:23.000
kako bi neutralisali taj mit.

0:09:23.000,0:09:25.000
Mislimo da toplina i osmeh

0:09:25.000,0:09:27.000
stoje iza poštenja, iskrenosti.

0:09:27.000,0:09:29.000
Iskusni poznavalac signala laganja

0:09:29.000,0:09:31.000
može na kilometar uočiti lažan osmeh.

0:09:31.000,0:09:34.000
Da li svi vi možete da uočite lažan osmeh ovde?

0:09:35.000,0:09:37.000
Možemo svesno grčiti

0:09:37.000,0:09:40.000
mišiće obraza.

0:09:40.000,0:09:43.000
Ali pravi osmeh je u očima.

0:09:43.000,0:09:45.000
Ne možemo svesno kontrahovati mišiće očiju,

0:09:45.000,0:09:47.000
a naročito ne ukoliko ste preterali sa botoksom.

0:09:47.000,0:09:50.000
Ne preterujte sa botoksom, niko neće poverovati da ste iskreni.

0:09:50.000,0:09:52.000
Sada ćemo analizirati najvažnije pokazatelje.

0:09:52.000,0:09:54.000
Da li možete da razlučite šta se dešava u ovom razgovoru?

0:09:54.000,0:09:57.000
Da li ste u stanju da uočite glavne pokazatelje

0:09:57.000,0:09:59.000
protivurečnosti između

0:09:59.000,0:10:01.000
nečijih reči i dela?

0:10:01.000,0:10:03.000
Znam da deluje očigledno, ali

0:10:03.000,0:10:05.000
u razgovoru sa osobom

0:10:05.000,0:10:08.000
za koju sumnjate da vas vara,

0:10:08.000,0:10:11.000
sam stav nam govori mnogo više o laganju i istini.

0:10:11.000,0:10:13.000
Poštena osoba će biti otvorena za saradnju.

0:10:13.000,0:10:15.000
Pokazaće vam da su na vašoj strani.

0:10:15.000,0:10:17.000
Biće entuzijastični.

0:10:17.000,0:10:19.000
Biće raspoloženi da vam pomognu da dođete do istine.

0:10:19.000,0:10:22.000
Biće raspoloženi da razmene ideje, da imenuje sumnjive osobe,

0:10:22.000,0:10:24.000
da vam kažu detalje.

0:10:24.000,0:10:26.000
Rećiće vam: "Slušaj,

0:10:26.000,0:10:29.000
možda je tip iz platne službe lažirao čekove."

0:10:29.000,0:10:32.000
Biće jako besni ukoliko osete da su greškom osuđeni

0:10:32.000,0:10:34.000
tokom celog intervjua, a ne samo s vremena na vreme;

0:10:34.000,0:10:37.000
biće besni sve vreme tokom intervjua.

0:10:37.000,0:10:39.000
Ukoliko upitate poštenu osobu

0:10:39.000,0:10:42.000
šta bi trebalo da se desi onome ko je falsifikovao čekove,

0:10:42.000,0:10:44.000
mnogo je verovatnije da će poštena osoba

0:10:44.000,0:10:48.000
predložiti strogu, a ne blagu kaznu.

0:10:48.000,0:10:50.000
Zamislimo sada da vodite apsolutno isti razgovor

0:10:50.000,0:10:52.000
sa nekim ko laže.

0:10:52.000,0:10:54.000
Osoba može biti nekomunikativna, tiha,

0:10:54.000,0:10:56.000
sklanjaće pogled, pričaće tihim glasom,

0:10:56.000,0:10:58.000
praviće česte pauze, delovaće malo sumanuto.

0:10:58.000,0:11:00.000
Ukoliko Vam osoba koja nešto skriva priča priču

0:11:00.000,0:11:03.000
začiniće je nepotrebnim detaljima

0:11:03.000,0:11:06.000
koji su potpuno nevažni.

0:11:06.000,0:11:09.000
Ispričaće svoju priču u tačno određenom hronološkom redosledu.

0:11:09.000,0:11:11.000
Iskusni ispitivač

0:11:11.000,0:11:13.000
koristi veoma suptilne metode u toku

0:11:13.000,0:11:15.000
razgovora koji traje nekoliko sati.

0:11:15.000,0:11:18.000
On zamoli osobu da ispriča istu priču od njenog kraja,

0:11:18.000,0:11:20.000
a onda uoči trenutak kada se neko neugodno meškolji,

0:11:20.000,0:11:23.000
i analizira koja su to pitanja koja dovode do najneprijatnijih stanja kod ispitanika.

0:11:23.000,0:11:26.000
Zašto to uopšte rade? Pa, mi svi radimo iste stvari.

0:11:26.000,0:11:28.000
Mi vežbamo svoju priču,

0:11:28.000,0:11:30.000
ali retko uvežbavamo našu gestikulaciju.

0:11:30.000,0:11:32.000
Kažemo "da", a pokretima glave govorimo "ne".

0:11:32.000,0:11:35.000
Dok pričamo veoma ubedljive priče, lagano ih pak negiramo pokretima ramena.

0:11:35.000,0:11:37.000
Počinimo užasne zločine,

0:11:37.000,0:11:40.000
ali se naslađujemo spoznajom da smo izmakli kažnjavanju.

0:11:40.000,0:11:43.000
Taj osmeh je poznat u sferi analize laži kao "podmukli osmeh".

0:11:43.000,0:11:46.000
Uočićemo taj fenomen u nekoliko video snimaka kasnije,

0:11:46.000,0:11:48.000
a počećemo analizu sa predsedničkim kandidatom

0:11:48.000,0:11:51.000
Džonom Edvardsom, ukoliko ne znate ko je ova osoba --

0:11:51.000,0:11:54.000
on je zapanjio Ameriku svojim vanbračnim detetom.

0:11:54.000,0:11:57.000
Pogledaćemo njegov intervju u kojem priča o proveri očinstva.

0:11:57.000,0:11:59.000
Potrudite se da uočite momente

0:11:59.000,0:12:01.000
kada on kaže "da", a pokretima glave kaže "ne",

0:12:01.000,0:12:03.000
i neprimetno gestikulira ramenima.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Video) Džon Edvars: Bio bih srećan da uradim test.

0:12:05.000,0:12:08.000
Znam da je nemoguće da je to dete moje,

0:12:08.000,0:12:10.000
jer se prosto vreme događaja ne podudara.

0:12:10.000,0:12:12.000
Tako da znam da je nemoguće.

0:12:12.000,0:12:14.000
Bio bih presrećan da odradimo test očinstva,

0:12:14.000,0:12:16.000
voleo bih da vidim da se to desi.

0:12:16.000,0:12:19.000
Ispitivač: Da li ćete to učiniti uskoro? Da li postoji neko...

0:12:19.000,0:12:22.000
DŽE: Pa, ja činim samo jednu stranu jednačine. Ja sam samo jedan deo testa.

0:12:22.000,0:12:25.000
Ali bih bio srećan da uradim taj test.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM: U redu, pokreti glavom su mnogo uočljiviji

0:12:27.000,0:12:29.000
kada znate na šta treba da obratite pažnju.

0:12:29.000,0:12:31.000
U nekim situacijama osobe imaju

0:12:31.000,0:12:33.000
određenu ekspresiju kojom

0:12:33.000,0:12:36.000
prikrivaju drugu, koja ipak u jednom momentu ispliva na površinu.

0:12:37.000,0:12:39.000
Poznato je da ubice pokazuju znake tugovanja.

0:12:39.000,0:12:41.000
Vaš novi poslovni prijatelj se može rukovati sa vama,

0:12:41.000,0:12:43.000
slaviti i izlaziti na večere sa vama,

0:12:43.000,0:12:46.000
a onda odjednom možete uočiti bes kod njega.

0:12:46.000,0:12:49.000
Nećemo mi ovde preko noći postati eksperti u razumevanju facijalne ekspresije,

0:12:49.000,0:12:52.000
ali mogu vas naučiti da prepoznate jedan jako opasan znak, a lako ga je uočiti,

0:12:52.000,0:12:55.000
to je ekspresija nipodaštavanja, prezira.

0:12:55.000,0:12:58.000
U slučaju osećanja besa i dalje govorimo o ravnopravnim odnosima.

0:12:58.000,0:13:00.000
To i dalje podseća na zdrav odnos.

0:13:00.000,0:13:02.000
Kada se bes pretvori u prezir,

0:13:02.000,0:13:04.000
vi ste u potpunosti otpisani.

0:13:04.000,0:13:06.000
To je povezano sa moralnom superiornošću.

0:13:06.000,0:13:09.000
Zato je jako teško oporaviti se od toga.

0:13:09.000,0:13:11.000
Baš ovako izgleda.

0:13:11.000,0:13:13.000
Karakterisan je podignutim i uvučenim

0:13:13.000,0:13:15.000
uglom usne.

0:13:15.000,0:13:18.000
To je jedini asimetrični facijalni izraz.

0:13:18.000,0:13:20.000
U slučaju prezira,

0:13:20.000,0:13:22.000
bez obzira da li tu sledi neka prevera,

0:13:22.000,0:13:24.000
a ne dešava se svaki put prevara,

0:13:24.000,0:13:26.000
bežite od tog dogovora, nađite druge mogućnosti,

0:13:26.000,0:13:28.000
porazmilite o ugovorenom dogovoru,

0:13:28.000,0:13:32.000
recite: "Ne, hvala. Ne želim da dođem na piće. Hvala vam."

0:13:32.000,0:13:34.000
Nauka je došla do još

0:13:34.000,0:13:36.000
mnogo,mnogo indikatora.

0:13:36.000,0:13:38.000
Znamo, na primer,

0:13:38.000,0:13:40.000
da lažovi menjaju učestalost treptanja,

0:13:40.000,0:13:42.000
usmeravaju svoja stopala ka izlazu.

0:13:42.000,0:13:44.000
Postaviće različite stvari kao branik između

0:13:44.000,0:13:47.000
sebe i osobe koja ih ispituje.

0:13:47.000,0:13:49.000
Oni menjaju boju svog glasa,

0:13:49.000,0:13:52.000
i često govore mnogo nižim tonalitetom.

0:13:52.000,0:13:54.000
U ovome je caka.

0:13:54.000,0:13:57.000
Ovo je zaista samo ponašanje, putokaz.

0:13:57.000,0:13:59.000
To nikako nije dokaz prevare.

0:13:59.000,0:14:01.000
To su znaci uzbune.

0:14:01.000,0:14:03.000
Svi smo mi ljudska bića.

0:14:03.000,0:14:06.000
Mi sami u toku dana napravimo nekoliko gestikulacija koje aludiraju na prevaru.

0:14:06.000,0:14:08.000
Sami po sebi, ti signali ne znače ništa.

0:14:08.000,0:14:11.000
Ali ukoliko uočite niz povezanih indikatora prevare, to je vaš pravi signal.

0:14:11.000,0:14:14.000
Gledajte, slušajte, isprobavajte, postavljajte teška pitanja,

0:14:14.000,0:14:17.000
napustite komfornu zonu sigurnosti,

0:14:17.000,0:14:20.000
budite radoznali, postavljajte više pitanja,

0:14:20.000,0:14:23.000
pokažite malo poštovanja, pokažite razumevanje prema osobi sa kojom razgovarate.

0:14:23.000,0:14:26.000
Ne pokušavajte da budete kao ekipa sa TV serije "Law&Order" i drugih serija

0:14:26.000,0:14:28.000
koji primenom brutalne sile dovedu subjekte do potčinjenosti.

0:14:28.000,0:14:31.000
Agresivnost nije dobar recept u ovim slučajevima.

0:14:31.000,0:14:33.000
Malo smo pričali danas o tome

0:14:33.000,0:14:35.000
kako pričati sa nekim ko laže i kako

0:14:35.000,0:14:37.000
je moguće uočiti laž.

0:14:37.000,0:14:40.000
Obećala sam vam takođe da ćemo pričati i o istini, kako istina izgleda.

0:14:40.000,0:14:42.000
Pokazaću vam dva snimka,

0:14:42.000,0:14:45.000
radi se o dve majke, jedna laže, jedna govori isitnu.

0:14:45.000,0:14:47.000
Pronašao ih je istraživač

0:14:47.000,0:14:49.000
Dejvid Matsumoto u Kaliforniji.

0:14:49.000,0:14:51.000
Mislim da ovi snimci predstavljaju

0:14:51.000,0:14:53.000
odličan primer toga kako istina izgleda.

0:14:53.000,0:14:55.000
Ova majka, Dajen Dons,

0:14:55.000,0:14:57.000
je upucala sa malog rastojanja svoju decu,

0:14:57.000,0:14:59.000
odvezla ih do bolnice,

0:14:59.000,0:15:01.000
dok su oni krvarili u kolima,

0:15:01.000,0:15:03.000
a ona je trvdila da ih je ubio stranac neugledne kose.

0:15:03.000,0:15:05.000
Uvidećete kada pogledate snimak,

0:15:05.000,0:15:07.000
da ona čak i ne uspeva da odglumi majku u potpunoj agoniji.

0:15:07.000,0:15:09.000
Ono što želite da uočite ovde

0:15:09.000,0:15:11.000
je neverovatan rascep

0:15:11.000,0:15:13.000
između užasnih događaja koje ona opisuje

0:15:13.000,0:15:15.000
i njenog veoma pribranog stava.

0:15:15.000,0:15:18.000
Ukoliko je pažljivo analizirate, uočićete taj podmukli osmeh tokom celog snimka.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Snimak) Dajen Dons: Kada zatvorim oči noću,

0:15:20.000,0:15:23.000
vidim samo svoju Kristi kako pruža ruku ka meni dok vozim,

0:15:23.000,0:15:26.000
i krv koja je konstantno lila iz njenih usta.

0:15:26.000,0:15:28.000
Možda će to nestati sa vremenom,

0:15:28.000,0:15:30.000
ali sumnjam u to.

0:15:30.000,0:15:33.000
To me najviše uznemirava.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM: Sada ću vam pokazati snimak

0:15:42.000,0:15:44.000
zaista ožalošćene majke, Erin Runion,

0:15:44.000,0:15:48.000
koja se na sudu obraća ubici i mučitelju svoje ćerke.

0:15:48.000,0:15:50.000
Uočićete ovde prave emocije,

0:15:50.000,0:15:53.000
pravi, autentični izraz agonije majke.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Video) Erin Runion: Napisala sam ovu izjavu na dan treće godišnjice

0:15:55.000,0:15:57.000
dana kada si oteo moju devojčicu,

0:15:57.000,0:15:59.000
i povredio je,

0:15:59.000,0:16:01.000
i uništio je,

0:16:01.000,0:16:05.000
i prestravljivao si je do momenta kada je njeno srce prestalo da radi.

0:16:05.000,0:16:08.000
Ona se borila protive tebe, znam da se borila.

0:16:08.000,0:16:10.000
Znam da te je gledala

0:16:10.000,0:16:12.000
svojim divnim smeđim očima,

0:16:12.000,0:16:15.000
a ti si i dalje želeo da je ubiješ.

0:16:15.000,0:16:17.000
Ja to ne razumem,

0:16:17.000,0:16:20.000
i nikada neću razumeti.

0:16:20.000,0:16:24.000
PM: U redu, ovde ne postoji sumnja o verodostojnosti emocija.

0:16:24.000,0:16:27.000
Tehnologija i nauka koja se bavi ispitavanjem istine

0:16:27.000,0:16:30.000
je u fazi procvata.

0:16:30.000,0:16:32.000
Znamo da danas imamo

0:16:32.000,0:16:35.000
specijalizovane uređaje za praćenje očiju kao i infracrvene skenere mozga,

0:16:35.000,0:16:38.000
magnenta rezonanca može da pročita signale koje naše telo šalje

0:16:38.000,0:16:40.000
kada pokušavamo da lažemo.

0:16:40.000,0:16:43.000
Prezentovaće nam ove tehnologije kao

0:16:43.000,0:16:45.000
ključ za uočavanje prevare,

0:16:45.000,0:16:48.000
i sigurno će se jednog dana pokazati kao veoma korisni uređaji.

0:16:48.000,0:16:50.000
Ali se vi u međuvremenu morate zapitati:

0:16:50.000,0:16:52.000
Koga želite da imate na svojoj strani na nekom sastanku,

0:16:52.000,0:16:55.000
nekoga ko je treniran da nađe put do istine

0:16:55.000,0:16:57.000
ili nekog tipa koji nosi sa sobom elekroencefalogram

0:16:57.000,0:16:59.000
koji je težak 180kg?

0:16:59.000,0:17:03.000
Ljudi koji su trenirani da uoče laži se oslanjaju na ljudsko oruđe.

0:17:03.000,0:17:05.000
Oni znaju, kako to neko jednom reče,

0:17:05.000,0:17:07.000
u tami se pravo lice iskaže.

0:17:07.000,0:17:09.000
Interesantno je baš to da u

0:17:09.000,0:17:11.000
današnjem svetu sve postaje transparentno.

0:17:11.000,0:17:14.000
Naš svet je pod budnim okom 24 sata dnevno.

0:17:14.000,0:17:16.000
Potpuno je transparentan,

0:17:16.000,0:17:18.000
sa svim blogovima i socijalnim mrežama

0:17:18.000,0:17:20.000
koje emituju stavove čitave nove generacije ljudi

0:17:20.000,0:17:23.000
koji su doneli odluku da žive javnim životom.

0:17:23.000,0:17:27.000
Svet je mnogo bučniji.

0:17:27.000,0:17:29.000
Izazov koji stoji pred nama

0:17:29.000,0:17:31.000
je da zapamtimo da

0:17:31.000,0:17:34.000
preterana otvorenost nije iskrenost.

0:17:34.000,0:17:36.000
Naše manično slanje poruka pomoću raznih medijuma

0:17:36.000,0:17:38.000
nas može učiniti slepim za uočavanje

0:17:38.000,0:17:41.000
finih nijansi naše pristojnosti -- karaktera, integriteta --

0:17:41.000,0:17:44.000
to je i dalje fenomen koji je relevantan i koji će uvek to biti.

0:17:44.000,0:17:46.000
Tako da u ovom bučnijem svetu,

0:17:46.000,0:17:48.000
ima smisla

0:17:48.000,0:17:50.000
biti malo jasniji u priči o

0:17:50.000,0:17:53.000
moralnim standardima.

0:17:53.000,0:17:55.000
Ukoliko iskombinujete dostignuća nauke koja

0:17:55.000,0:17:57.000
se bavi prepoznavanjem prevare sa veštinama posmatranja, slušanja,

0:17:57.000,0:18:00.000
vi prosto ograđujete sebe od učestvovanja u laži.

0:18:00.000,0:18:02.000
Vi pokrećete putanju na kojoj

0:18:02.000,0:18:04.000
će ljudi biti malo otvoreniji,

0:18:04.000,0:18:06.000
jer saljete signale svima oko vas koji govore:

0:18:06.000,0:18:09.000
"Hej, moj svet, naš svet,

0:18:09.000,0:18:11.000
će biti iskreni svet.

0:18:11.000,0:18:13.000
Moj svet će biti svet koji poštuje istinu

0:18:13.000,0:18:16.000
i svet u kojima su prevare prepoznate i marginalizovane."

0:18:16.000,0:18:18.000
Kada to uradite, svet

0:18:18.000,0:18:21.000
oko vas će se malo promeniti.

0:18:21.000,0:18:24.000
To je istina. Hvala vam.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Aplauz)