WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Nu vreau să alarmez pe nimeni,

00:00:05.000 --> 00:00:08.940
dar tocmai mi-am dat seama că persoana
din dreapta ta e un mincinos.

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
(Râsete)

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
Și vecinul din stânga e un mincinos.

00:00:14.000 --> 00:00:18.310
Chiar cel care stă pe scaunul tău
e un mincinos.

00:00:18.310 --> 00:00:19.840
Toți suntem mincinoși.

00:00:19.880 --> 00:00:24.570
Azi vă voi arăta ce spun studiile
despre motivul pentru care toţi mințim,

00:00:24.570 --> 00:00:28.660
cum să detectaţi minciunile
și de ce ați dori să treceți

00:00:28.660 --> 00:00:31.850
de la detectarea minciunii
la căutarea adevărului

00:00:32.000 --> 00:00:34.850
și, în final, la construirea încrederii.

NOTE Paragraph

00:00:35.000 --> 00:00:39.460
Vorbind de încredere,
de când am scris cartea „Liespotting”,

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
nimeni nu mai vrea
să se întâlnească cu mine.

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
Toţi spun:
„E OK, îți trimitem un email.”

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
(Râsete)

00:00:48.000 --> 00:00:52.000
Nici măcar nu pot să beau o cafea
cu cineva la Starbucks.

00:00:52.000 --> 00:00:54.000
Soțul îmi spune:
„Dragă, despre minciună?

00:00:54.000 --> 00:00:57.340
Te-ai fi putut axa pe gătit.
Eventual bucătăria franțuzească?”

NOTE Paragraph

00:00:57.340 --> 00:01:01.920
Înainte să încep, vă voi explica
care îmi e scopul.

00:01:01.920 --> 00:01:04.000
Nu vă învăț să jucaţi „Te-am prins!”.

00:01:04.000 --> 00:01:08.990
„Detectorii de minciuni” nu sunt copiii
din fundul sălii care strigă: Te-am prins!

00:01:09.000 --> 00:01:12.000
„Ți-a zvâcnit sprânceana!
Ți-a tremurat nara!

00:01:12.000 --> 00:01:15.000
M-am uitat la emisiunea 'Minte-mă'.
Știu că minți.”

00:01:15.000 --> 00:01:20.470
Nu. Ei sunt înarmați cu dovezi științifice
pentru a detecta minciuna.

00:01:20.470 --> 00:01:25.280
Le folosesc ca să afle adevărul
și fac ce liderii maturi fac zilnic:

00:01:25.280 --> 00:01:29.690
au discuţii dificile cu oameni dificili,
uneori în momente foarte dificile.

00:01:29.690 --> 00:01:34.950
Ei pornesc la drum,
acceptând un principiu fundamental:

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
minciuna e un act de cooperare.

00:01:38.730 --> 00:01:42.330
Gândiți-vă, minciuna nu are
absolut nici o putere prin simpla rostire.

00:01:42.330 --> 00:01:45.950
Puterea ei se naşte
când cineva acceptă s-o creadă.

NOTE Paragraph

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
Știu că e un adevăr dur,

00:01:48.000 --> 00:01:54.470
dar dacă ai fost vreodată mințit
e pentru că ai acceptat să fii mințit.

00:01:54.600 --> 00:01:57.330
Adevărul nr.1:
minciuna e un act de cooperare.

00:01:57.330 --> 00:01:59.000
Nu toate minciunile fac rău.

00:01:59.000 --> 00:02:04.920
Uneori cooperăm la minciună
ca să ne păstrăm demnitatea socială,

00:02:05.000 --> 00:02:08.000
poate să păstrăm un mare secret.

00:02:08.000 --> 00:02:12.760
Spunem: „Ce cântec frumos!”
„Dragă, nu arăți grasă îmbrăcată așa.”

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
Sau minciuna clasică a epocii IT:

00:02:15.000 --> 00:02:20.510
„Tocmai am pescuit emailul tău din spam.
Scuze că răspund cu întârziere.”

NOTE Paragraph

00:02:21.000 --> 00:02:26.900
Uneori nu participăm benevol la minciună
şi asta ne poate costa scump.

00:02:27.000 --> 00:02:33.260
Anul trecut, au existat fraude corporative
de 997 miliarde dolari doar în SUA.

00:02:34.000 --> 00:02:37.950
E cu puțin sub un trilion de dolari.
Reprezintă 7% din venitul național.

00:02:38.000 --> 00:02:43.660
Minciuna poate costa miliarde. Gândiți-vă
la Enron, la Madoff, la criza ipotecară.

00:02:43.860 --> 00:02:48.950
În cazul agenților dubli și trădătorilor
ca Robert Hanssen sau Aldrich Ames,

00:02:48.950 --> 00:02:52.090
minciunile ne pot trăda țara,
compromite securitatea,

00:02:52.090 --> 00:02:55.980
submina democrația,
pot duce la moartea celor care ne apără.

NOTE Paragraph

00:02:56.000 --> 00:02:59.000
Minciuna e o treabă serioasă.

00:02:59.000 --> 00:03:01.440
Acest escroc, Henry Oberlander,

00:03:01.440 --> 00:03:04.990
a fost atât de eficient
încât autoritățile britanice spun

00:03:05.000 --> 00:03:08.000
că ar fi putut submina întregul
sistem bancar al Occidentului.

00:03:08.000 --> 00:03:10.620
Nu-l găseşti pe Google,
nicăieri.

00:03:10.620 --> 00:03:14.580
A fost intervievat odată.
A spus: „Uitați, am o regulă.”

00:03:15.000 --> 00:03:17.340
Regula lui Henry spunea:

00:03:17.340 --> 00:03:22.970
„Toți sunt dispuși să îți dea ceva
în schimbul a ceea ce-şi doresc.”

00:03:23.000 --> 00:03:25.000
Asta-i esența problemei:

00:03:25.000 --> 00:03:28.970
Dacă nu vrei să fii mințit,
trebuie să știi ce râvnești.

00:03:29.350 --> 00:03:33.970
Nu ne place să recunoaștem:
ne cam dorim să fim soţi mai buni,

00:03:33.970 --> 00:03:39.000
soții mai bune, să fim mai inteligenți,
mai puternici, mai înalți, mai bogați...

00:03:39.000 --> 00:03:41.000
și lista continuă.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
Minciuna încearcă să micşoreze prăpastia,

00:03:43.000 --> 00:03:48.680
să ne lege visele şi aspiraţiile
despre cine şi cum am vrea să fim

00:03:48.680 --> 00:03:51.310
cu ceea ce suntem în realitate.

00:03:51.310 --> 00:03:54.000
O, cum mai micşorăm discrepanţele
cu minciuni!

NOTE Paragraph

00:03:54.000 --> 00:03:58.960
Într-o singură zi, studiile arată
că ești mințit între 10 și 200 de ori.

00:03:59.000 --> 00:04:02.000
Da, multe sunt minciuni nevinovate.

00:04:02.000 --> 00:04:04.420
Dar alt studiu a arătat

00:04:04.420 --> 00:04:08.930
că necunoscuții mint de 3 ori în 10 minute
la prima întâlnire.

00:04:08.930 --> 00:04:10.000
(Râsete)

00:04:10.000 --> 00:04:14.970
Ne şochează când auzim asta prima dată.
Minciuna e incredibil de răspândită.

00:04:15.000 --> 00:04:20.250
În principiu, suntem împotriva minciunii.
Dar dacă privești atent, se-ngroaşă gluma.

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
Pe necunoscuți îi mințim mai mult
decât pe colegi.

00:04:24.000 --> 00:04:28.000
Extrovertiții mint mai mult
decât introvertiții.

00:04:28.000 --> 00:04:33.750
Bărbații mint de 8 ori mai mult despre ei
decât despre altcineva.

00:04:33.750 --> 00:04:36.640
Femeile mint mai mult
ca să protejeze pe altcineva.

00:04:37.140 --> 00:04:42.780
Într-un cuplu mediu ca durată,
soţii îşi mint partenerul 1 din 10 dăţi.

00:04:43.000 --> 00:04:47.020
Poate credeţi că nu e bine.
La necăsătoriţi cifra ajunge la 3 din 10.

NOTE Paragraph

00:04:48.100 --> 00:04:51.960
Minciuna e ceva complex. E întrepătrunsă
în viaţa cotidiană şi profesională.

00:04:52.000 --> 00:04:54.390
Suntem ambivalenţi față de adevăr.

00:04:54.430 --> 00:04:58.000
Îl folosim în funcție de nevoi,
uneori din motive serioase,

00:04:58.000 --> 00:05:01.500
alteori doar pentru că nu înțelegem
golurile din viețile noastre.

00:05:01.500 --> 00:05:03.490
Ăsta-i adevărul nr. 2 despre minciună.

00:05:03.490 --> 00:05:07.250
Suntem împotriva minciunii,
dar o acceptăm tacit

00:05:07.250 --> 00:05:10.930
în moduri pe care societatea
le-a sancționat de-a lungul secolelor.

00:05:11.000 --> 00:05:15.360
Minciuna e în natura noastră.
Face parte din cultura și istoria noastră.

00:05:15.360 --> 00:05:21.490
Gândiți-vă la Dante, la Shakespeare,
la Biblie, la revista News of the World.

NOTE Paragraph

00:05:21.490 --> 00:05:23.000
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:05:23.000 --> 00:05:25.950
Minciuna are relevanță
în evoluția noastră ca specie.

00:05:25.950 --> 00:05:29.270
Cercetătorii au demonstrat demult:
cu cât o specie e mai inteligentă,

00:05:29.270 --> 00:05:33.240
cu cât neocortexul e mai mare,
cu atât specia minte mai mult.

00:05:33.240 --> 00:05:35.220
Poate vă amintiți de Koko.

00:05:35.220 --> 00:05:38.490
Vă amintiţi de gorila Koko,
care a învățat limbajul semnelor?

00:05:38.490 --> 00:05:41.320
Koko a învățat să comunice prin semne.

00:05:41.320 --> 00:05:45.390
Iat-o pe Koko cu pisoiul ei.
E animalul ei de companie pufos.

00:05:45.720 --> 00:05:50.320
Koko a dat odată vina pe pisoi,
spunând că a smuls chiuveta din perete.

00:05:50.320 --> 00:05:52.000
(Râsete)

00:05:52.000 --> 00:05:54.610
Suntem programați
să devenim liderii grupului.

00:05:54.610 --> 00:05:57.880
Începem foarte, foarte devreme.
Cât de devreme?

00:05:58.000 --> 00:06:01.970
Bebelușii se prefac că plâng,
se opresc, așteaptă să vadă cine vine

00:06:02.000 --> 00:06:04.610
și apoi încep iar să plângă.
(Râsete)

00:06:04.870 --> 00:06:07.990
Copiii de 1 an învață să ascundă.
(Râsete)

00:06:08.180 --> 00:06:10.000
Cei de 2 ani merg la cacealma.

00:06:10.000 --> 00:06:13.850
Cei de 5 ani mint sfruntat.
Manipulează prin măgulire.

00:06:14.000 --> 00:06:17.000
La 9 ani sunt maeștrii mușamalizării.

00:06:17.000 --> 00:06:20.970
Când ajungi la facultate, îți minți mama
la 1 din 5 interacțiuni.

00:06:21.750 --> 00:06:27.490
Când începem munca şi ne câştigăm pâinea
intrăm într-o lume plină de fals,

00:06:27.490 --> 00:06:31.530
spam-uri, prieteni virtuali falși,
media părtinitoare,

00:06:31.530 --> 00:06:35.360
hoți de identitate ingenioși,
creatori isteți de jocuri piramidale...

00:06:35.360 --> 00:06:37.460
O epidemie a minciunii.

00:06:37.460 --> 00:06:42.040
Un autor numește asta
societatea post-adevăr.

00:06:42.040 --> 00:06:46.120
Lumea e foarte derutantă
deja de foarte mult timp.

NOTE Paragraph

00:06:48.000 --> 00:06:50.230
Ce faci atunci?

00:06:50.830 --> 00:06:53.940
Există soluţii ca să nu ne pierdem
prin hăţişul minciunilor.

00:06:54.000 --> 00:06:57.690
Cei calificați în depistarea minciunilor
află adevărul în 90% din cazuri.

00:06:57.690 --> 00:07:00.000
Noi ceilalți doar în 54% din cazuri.

00:07:00.000 --> 00:07:02.000
De ce nu-i greu de învăţat?

00:07:02.000 --> 00:07:05.380
Unii mint bine, alții mint prost.
Nu există mincinoși originali.

00:07:05.380 --> 00:07:08.470
Toți facem aceleași greșeli.,
folosim aceleași tehnici.

00:07:08.500 --> 00:07:15.530
Vă voi arăta două tipare de minciună
şi vom căuta să vedem ce ne dă de gol.

00:07:15.530 --> 00:07:18.000
Vom începe cu un discurs.

NOTE Paragraph

00:07:18.000 --> 00:07:21.480
Bill Clinton: Vreau să mă ascultați.
Voi repeta.

00:07:22.000 --> 00:07:28.960
Nu am întreținut relații sexuale
cu acea femeie, d-ra Lewinsky.

00:07:29.000 --> 00:07:33.380
Nu am cerut nimănui niciodată să mintă.
Chiar niciodată.

00:07:33.380 --> 00:07:36.610
Aceste acuzații sunt false.

00:07:36.610 --> 00:07:42.430
Și trebuie să mă întorc să lucrez
pentru poporul american. Mulțumesc.

NOTE Paragraph

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
Care sunt indiciile care îl dau de gol?

00:07:46.000 --> 00:07:50.320
La început auzim
ce se numește „negare formală”.

00:07:50.320 --> 00:07:56.790
Studiile arată că cei hotărâți să mintă
folosesc limbaj formal, nu informal.

00:07:56.790 --> 00:07:59.000
Auzim şi limbaj de distanţare:
„acea femeie.”

00:07:59.000 --> 00:08:05.640
Mincinoșii se distanțează inconștient
de subiect prin limbaj.

00:08:06.000 --> 00:08:09.000
Dacă Bill Clinton ar fi spus:
„Ca să fiu sincer...”

00:08:09.000 --> 00:08:11.880
sau preferata lui Nixon:
„Cu toată candoarea...”,

00:08:11.880 --> 00:08:15.020
asta l-ar fi dat de gol
fiindcă detectorii de minciuni ştiu

00:08:15.020 --> 00:08:19.890
că limbajul numit „de calificare”
discreditează subiectul.

00:08:20.000 --> 00:08:26.910
Dacă ar fi repetat întrebarea
sau dacă ar fi dat prea multe detalii,

00:08:27.000 --> 00:08:30.850
– ne bucurăm că n-a făcut asta -
s-ar fi discreditat și mai mult.

00:08:31.000 --> 00:08:36.010
Freud avea dreptate când spunea
că nu doar cuvintele contează:

00:08:36.800 --> 00:08:42.790
„Niciun muritor nu poate păstra un secret.
Dacă buzele tac, vorbeşte cu degetele.”

00:08:42.850 --> 00:08:44.320
Toți facem asta,


00:08:44.320 --> 00:08:47.000
indiferent cât de puternici suntem,
degetele noastre vorbesc.

00:08:47.120 --> 00:08:53.400
Iată-l pe Dominique Strauss-Kahn
cu Obama, iar degetele lui Obama vorbesc.

NOTE Paragraph

00:08:53.400 --> 00:08:56.000
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:09:01.660
Asta ne aduce la următorul tipar,
și anume limbajul trupului.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
Iată cum trebuie să procedezi
cu limbajul trupului:

00:09:05.000 --> 00:09:10.470
îți lași presupunerile la ușă
şi laşi știința să te lumineze un pic.

00:09:10.470 --> 00:09:13.000
Credem că mincinoșii se foiesc tot timpul.

00:09:13.000 --> 00:09:16.630
Dimpotrivă: când mint,
nu-și mișcă trunchiul.

00:09:16.630 --> 00:09:19.000
Credem că mincinoșii
nu te privesc în ochi.

00:09:19.000 --> 00:09:23.560
Din contră: se uită prea fix în ochii tăi
tocmai din cauza acestui mit.

00:09:23.560 --> 00:09:27.210
Credem că zâmbetul, căldura lui,
transmite sinceritate.

00:09:27.210 --> 00:09:31.710
Dar cineva instruit poate detecta
un zâmbet fals de la un kilometru.

00:09:31.710 --> 00:09:34.000
Puteți detecta zâmbetul fals?

00:09:35.000 --> 00:09:40.080
Îți poți contracta conștient
mușchii obrajilor.

00:09:40.080 --> 00:09:42.690
Dar zâmbetul sincer
se vede în cutele din jurul ochilor.

00:09:42.690 --> 00:09:47.440
Acei muşchi nu se contractă conştient
mai ales dacă ai prea mult Botox.

00:09:47.590 --> 00:09:50.310
Nu exagerați cu Botoxul:
toți vor crede că mințiți.

NOTE Paragraph

00:09:50.770 --> 00:09:52.680
Să analizăm punctele cheie.

00:09:52.680 --> 00:09:56.810
Intuiţi ce se petrece într-o discuție?
Puteți detecta punctele cheie

00:09:56.830 --> 00:10:01.000
ca să observaţi discrepanţele
dintre cuvinte și gesturi?

00:10:01.420 --> 00:10:03.000
Știu că pare evident,

00:10:03.000 --> 00:10:07.280
dar când vorbești cu o persoană
pe care o suspectezi că minte,

00:10:07.840 --> 00:10:11.400
nu-i analizezi atitudinea,
deși ea spune multe.

NOTE Paragraph

00:10:11.400 --> 00:10:15.500
O persoană cinstită va coopera.
Îți va arăta că e de partea ta.

00:10:15.500 --> 00:10:19.530
Va fi entuziastă, binevoitoare
și te va ajuta să afli adevărul.

00:10:19.530 --> 00:10:24.010
Va avea multe sugestii, va numi suspecți,
va furniza detalii.

00:10:24.010 --> 00:10:28.060
Va spune: „Hei, poate cei de la salarii
au falsificat cecurile.”

00:10:29.000 --> 00:10:34.100
Se vor înfuria pe tot parcursul discuției
dacă simt că sunt acuzați pe nedrept,

00:10:34.100 --> 00:10:37.480
nu din când în când.
vor fi înfuriați toată discuția.

00:10:37.480 --> 00:10:39.480
Dacă întrebi o persoană cinstită

00:10:39.480 --> 00:10:42.410
ce ar trebui să pățească
cel care a falsificat cecurile,

00:10:42.410 --> 00:10:47.640
e probabil să recomande
o pedeapsă aspră, nu una blândă.

NOTE Paragraph

00:10:48.000 --> 00:10:52.580
Să spunem că ai aceeași discuție
cu o persoană care minte.

00:10:52.580 --> 00:10:56.080
Poate fi mai retrasă, poate privi în jos,
poate să vorbească încet,

00:10:56.080 --> 00:10:58.370
să facă pauze, să fie imprevizibilă.

00:10:58.660 --> 00:11:05.700
Cel care minte exagerează cu detaliile
legate de aspecte irelevante.

00:11:06.000 --> 00:11:09.330
Și îți povestesc tot,
în ordine cronologică.

00:11:09.330 --> 00:11:12.910
Un anchetator profesionist
folosește metode subtile

00:11:13.000 --> 00:11:15.000
de-a lungul a câtorva ore,

00:11:15.000 --> 00:11:18.630
cere persoanei să povestească
în ordine cronologică inversă,

00:11:18.630 --> 00:11:20.170
urmărește cum se agită

00:11:20.170 --> 00:11:24.120
și identifică întrebările care produc
cele mai multe minciuni.

00:11:24.120 --> 00:11:26.380
De ce?
Pentru că toți facem același lucru:

00:11:26.380 --> 00:11:29.920
pregătim cuvintele,
dar rareori gesturile pe care le facem.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Spunem: „da”,
dăm din cap: „nu”.

00:11:32.000 --> 00:11:35.000
Spunem povești convingătoare,
ridicăm ușor umerii.

00:11:35.000 --> 00:11:39.950
Comitem infracțiuni groaznice și zâmbim
la gândul că vom scăpa basma curată.

00:11:40.000 --> 00:11:43.450
Zâmbetul acela, experţii ştiu
că trădează duplicitatea.

NOTE Paragraph

00:11:43.450 --> 00:11:48.650
Îl vom vedea în imaginile următoare,
dar vom începe cu John Edwards,

00:11:48.650 --> 00:11:52.160
candidatul la președinție
care a șocat America,

00:11:52.160 --> 00:11:54.190
având un copil în afara căsătoriei.

00:11:54.190 --> 00:11:57.000
Îl vom vedea vorbind 
de testul de paternitate.

00:11:57.000 --> 00:12:03.350
Încercați să observaţi când spune „da”,
dar dă din cap a „nu” şi ridică din umeri.

NOTE Paragraph

00:12:03.350 --> 00:12:08.890
John Edwards: Sunt dispus să fac testul,
știu că acel copil nu poate fi al meu,

00:12:08.890 --> 00:12:12.570
din cronologia evenimentelor.
Deci, știu că e imposibil.

00:12:12.570 --> 00:12:16.140
Sunt gata să fac testul de paternitate.
Abia aştept.

00:12:16.140 --> 00:12:19.000
Reporter: Îl veți face în curând?
Mai e cineva implicat...

00:12:19.000 --> 00:12:24.700
JE: Eu sunt singurul testat,
dar sunt dispus să-l fac.

NOTE Paragraph

00:12:25.840 --> 00:12:29.410
PM: Clătinările capului
sunt uşor de observat când știi ce cauți.

00:12:29.740 --> 00:12:32.960
Uneori persoana expune o anumită mină

00:12:32.960 --> 00:12:36.750
în timp ce maschează o alta
ce transpare pentru o secundă.

00:12:37.000 --> 00:12:39.900
Se știe că ucigașiilor
le scapă o mină de tristețe.

00:12:39.900 --> 00:12:43.520
Noul partener de afaceri îți strânge mâna,
sărbătorește, cinează cu tine,

00:12:43.520 --> 00:12:46.000
dar apoi scapă o mină de furie.

00:12:46.000 --> 00:12:49.000
Nu vom deveni experți în mimică
peste noapte,

00:12:49.000 --> 00:12:54.940
dar vă arăt o mină foarte periculoasă,
ușor de învățat, mina de dispreț.

00:12:55.000 --> 00:12:58.140
Când e vorba de furie,
doi oameni joacă de la egal la egal.

00:12:58.140 --> 00:13:00.790
E oarecum o relație sănătoasă.

00:13:00.790 --> 00:13:03.980
Dar când furia devine dispreț,
ești exclus.

00:13:04.000 --> 00:13:06.720
Disprețul e asociat
cu superioritatea morală,

00:13:06.720 --> 00:13:11.000
de aceea e foarte greu să îți revii.
Iată cum arată disprețul.

00:13:11.000 --> 00:13:15.330
Colțul unei buze e ridicat
și tras spre interior.

00:13:15.460 --> 00:13:18.000
E singura expresie asimetrică.

00:13:18.000 --> 00:13:22.390
Când apare disprețul,
fie urmează minciuna,

00:13:22.390 --> 00:13:24.000
dar nu întotdeauna.

00:13:24.000 --> 00:13:26.510
Fie te uiţi în altă parte,
mergi în cealaltă direcție,

00:13:26.510 --> 00:13:28.000
refaci înțelegerea
sau spui „Nu, mulțumesc.

00:13:28.000 --> 00:13:32.000
Nu merg ca să am de unde veni.
Mulţumesc.”

NOTE Paragraph

00:13:32.000 --> 00:13:35.600
Știința a descoperit
mulţi alți indicatori.

00:13:36.000 --> 00:13:39.930
Știm că mincinoșii
își modifică frecvența de clipire,

00:13:40.000 --> 00:13:42.240
își orientează picioarele spre ieșire.

00:13:42.880 --> 00:13:47.400
Folosesc obiecte ca barieră
între ei și cel cu care discută.

00:13:47.400 --> 00:13:52.070
Își modifică vocea,
adesea coboarând tonalitatea.

00:13:52.070 --> 00:13:54.000
Uitați cum stau lucrurile:

00:13:54.000 --> 00:13:58.010
Aceste comportamente
sunt doar comportamente.

00:13:58.010 --> 00:14:01.240
Nu sunt dovada minciunii.
Sunt semnale de alarmă.

00:14:01.240 --> 00:14:05.980
Suntem oameni: mereu
facem gesturi largi, înșelătoare.

00:14:06.000 --> 00:14:08.310
Ele în sine nu înseamnă nimic.

00:14:08.310 --> 00:14:12.910
Dar când se adună, atunci fii atent:
privește, ascultă, testează,

00:14:12.910 --> 00:14:16.960
pune întrebări dificile,
ieși din zona confortabilă,

00:14:17.000 --> 00:14:23.340
fii curios, pune întrebări, fii demn,
vorbeşte de la egal cu persoana,

00:14:23.340 --> 00:14:28.060
nu fi ca cei din „Lege și Ordine”
care-și forțează subiecții să se supună.

00:14:28.060 --> 00:14:31.240
Nu fi prea agresiv. Nu merge.

NOTE Paragraph

00:14:32.280 --> 00:14:35.340
Am văzut cum să vorbim
cu o persoană care minte

00:14:35.340 --> 00:14:37.290
și cum să detectăm minciuna.

00:14:37.290 --> 00:14:40.000
Acum vom vedea cum arată adevărul.

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
Vă voi arăta două videoclipuri.

00:14:42.000 --> 00:14:45.250
Două mame: una minte,
cealaltă spune adevărul.

00:14:45.250 --> 00:14:49.100
E munca cercetătorului
David Matsumoto, în California.

00:14:49.100 --> 00:14:52.900
Cred că sunt exemple excelente
despre cum arată adevărul.

NOTE Paragraph

00:14:53.000 --> 00:14:57.500
Această mamă – Diane Downs –
și-a împușcat copiii de aproape,

00:14:57.500 --> 00:15:01.030
i-a dus cu mașina la spital,
în timp ce sângerau în mașină,

00:15:01.030 --> 00:15:04.150
pretinzând că un necunoscut jigărit
i-a împușcat.

00:15:04.150 --> 00:15:07.580
Veți vedea că nici nu se poate preface
că suferă.

00:15:07.580 --> 00:15:10.820
Observaţi discrepanța incredibilă

00:15:10.820 --> 00:15:15.800
dintre întâmplările tragice
pe care le descrie și atitudinea ei rece.

00:15:15.830 --> 00:15:19.020
Fiţi atenți și cum se trădează
prin zâmbetul duplicitar.

NOTE Paragraph

00:15:19.020 --> 00:15:22.140
Diane Downs: „Noaptea, când închid ochii,
o văd pe Christie întinzând mâinile

00:15:22.140 --> 00:15:26.330
spre mine când conduc
iar sângele șiroiește din gura ei.

00:15:26.330 --> 00:15:32.290
Poate că asta va trece cu timpul,
dar nu cred. Ăsta e coşmarul meu.”

NOTE Paragraph

00:15:40.000 --> 00:15:43.980
PM: Acum vă voi arăta un clip
al unei mame sincer îndurerate,

00:15:44.000 --> 00:15:48.000
Erin Runnion, înfruntându-l la tribunal
pe cel care i-a torturat și ucis fiica.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
Nu veți vedea emoții false,

00:15:50.000 --> 00:15:53.000
doar expresia autentică
a agoniei unei mame.

NOTE Paragraph

00:15:53.000 --> 00:15:57.050
Erin Runnion: „Am scris declarația asta
la trei ani după ce mi-ai răpit copila,

00:15:57.050 --> 00:16:00.840
ai făcut-o să sufere și ai zdrobit-o,

00:16:01.000 --> 00:16:05.000
ai înfricoșat-o
până când i s-a oprit inimioara.

00:16:05.000 --> 00:16:08.000
Știu că a opus rezistență.

00:16:08.000 --> 00:16:12.250
Dar știu că te-a privit
cu ochișorii ei căprui minunați

00:16:12.250 --> 00:16:15.000
și tu tot ai vrut s-o omori.

00:16:15.000 --> 00:16:18.740
Nu înțeleg de ce,
nu voi înțelege niciodată.

NOTE Paragraph

00:16:20.000 --> 00:16:24.000
PM: Fără îndoială sunt sentimente sincere.

NOTE Paragraph

00:16:24.000 --> 00:16:30.360
Ştiinţa pentru tehnologia
detectării adevărului evoluează.

00:16:30.380 --> 00:16:34.210
De exemplu, acum avem aparate
ce urmăresc mișcarea ochilor,

00:16:34.210 --> 00:16:35.790
scanere cerebrale cu infraroşii

00:16:35.790 --> 00:16:40.340
RMN-uri care detectează semnalele
corpului când încercăm să mințim.

00:16:40.340 --> 00:16:45.060
Aceste tehnologii vor fi de vânzare
ca remedii pentru minciună

00:16:45.060 --> 00:16:48.000
și într-o bună zi
se vor dovedi foarte utile.

00:16:48.000 --> 00:16:51.790
Dar între timp ar trebui să vă întrebați
pe cine vreți de partea voastră:

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
pe cineva instruit să afle adevărul

00:16:55.000 --> 00:16:58.810
sau pe unul care intră pe uşă
cu un encefalograf de 180 kg?

NOTE Paragraph

00:16:59.780 --> 00:17:03.530
Cei care detectează minciuni
se bazează pe instrumente umane.

00:17:03.530 --> 00:17:07.640
Ei știu să vadă, cum spunea cineva, 
cine eşti în întuneric.

00:17:07.640 --> 00:17:12.110
Interesant e că azi
întunericul aproape lipsește.

00:17:12.110 --> 00:17:16.370
Lumea noastră e luminată 24 de ore.
E transparentă.

00:17:16.370 --> 00:17:20.480
Cu bloguri și rețele sociale
în care zumzăie o generație nouă

00:17:20.480 --> 00:17:27.160
care a decis să-și facă vieța publică,
lumea e mult mai zgomotoasă.

00:17:27.890 --> 00:17:33.740
Una dintre provocări e să ne amintim
că transparența nu înseamnă sinceritate.

00:17:34.000 --> 00:17:38.700
Trimitem mereu tweeturi și SMS-uri
și asta ne poate face să uităm

00:17:38.700 --> 00:17:41.620
că subtilitățile decenței umane
– caracterul, integritatea –

00:17:41.620 --> 00:17:44.000
contează și vor conta mereu.

00:17:44.000 --> 00:17:47.370
În această lume zgomotoasă ar fi bine

00:17:47.370 --> 00:17:53.000
să fim un pic mai expliciți
în privința codului nostru moral.

NOTE Paragraph

00:17:53.000 --> 00:17:57.460
Când combini știința de a detecta minciuna
cu arta observaţiei, a ascultării,

00:17:57.460 --> 00:18:00.840
te scuteşti să iei parte la minciună.

00:18:00.840 --> 00:18:04.550
Pornești pe un drum
pe care ești un pic mai explicit

00:18:04.550 --> 00:18:06.390
pentru că transmiţi celor din jur:

00:18:06.390 --> 00:18:10.980
Hei, lumea mea, lumea noastră,
va fi o lume sinceră.

00:18:11.000 --> 00:18:13.740
În lumea mea, adevărul va fi prețuit,

00:18:13.740 --> 00:18:16.550
iar falsitatea
identificată și marginalizată.”

00:18:16.550 --> 00:18:21.560
Când faci asta, lumea din jur
începe să se schimbe ușor.

NOTE Paragraph

00:18:21.560 --> 00:18:24.440
Ăsta-i adevărul. Mulțumesc.

NOTE Paragraph

00:18:24.440 --> 00:18:29.000
(Aplauze)