1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Nu vreau să alarmez pe nimeni,

2
00:00:05,000 --> 00:00:08,940
dar tocmai mi-am dat seama că persoana
din dreapta ta e un mincinos.

3
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Râsete)

4
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Și vecinul din stânga e un mincinos.

5
00:00:14,000 --> 00:00:18,310
Chiar cel care stă pe scaunul tău
e un mincinos.

6
00:00:18,310 --> 00:00:19,840
Toți suntem mincinoși.

7
00:00:19,880 --> 00:00:24,570
Azi vă voi arăta ce spun studiile
despre motivul pentru care toţi mințim,

8
00:00:24,570 --> 00:00:28,660
cum să detectaţi minciunile
și de ce ați dori să treceți

9
00:00:28,660 --> 00:00:31,850
de la detectarea minciunii
la căutarea adevărului

10
00:00:32,000 --> 00:00:34,850
și, în final, la construirea încrederii.

11
00:00:35,000 --> 00:00:39,460
Vorbind de încredere,
de când am scris cartea „Liespotting”,

12
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
nimeni nu mai vrea
să se întâlnească cu mine.

13
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Toţi spun:
„E OK, îți trimitem un email.”

14
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Râsete)

15
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Nici măcar nu pot să beau o cafea
cu cineva la Starbucks.

16
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Soțul îmi spune:
„Dragă, despre minciună?

17
00:00:54,000 --> 00:00:57,340
Te-ai fi putut axa pe gătit.
Eventual bucătăria franțuzească?”

18
00:00:57,340 --> 00:01:01,920
Înainte să încep, vă voi explica
care îmi e scopul.

19
00:01:01,920 --> 00:01:04,000
Nu vă învăț să jucaţi „Te-am prins!”.

20
00:01:04,000 --> 00:01:08,990
„Detectorii de minciuni” nu sunt copiii
din fundul sălii care strigă: Te-am prins!

21
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
„Ți-a zvâcnit sprânceana!
Ți-a tremurat nara!

22
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
M-am uitat la emisiunea 'Minte-mă'.
Știu că minți.”

23
00:01:15,000 --> 00:01:20,470
Nu. Ei sunt înarmați cu dovezi științifice
pentru a detecta minciuna.

24
00:01:20,470 --> 00:01:25,280
Le folosesc ca să afle adevărul
și fac ce liderii maturi fac zilnic:

25
00:01:25,280 --> 00:01:29,690
au discuţii dificile cu oameni dificili,
uneori în momente foarte dificile.

26
00:01:29,690 --> 00:01:34,950
Ei pornesc la drum,
acceptând un principiu fundamental:

27
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
minciuna e un act de cooperare.

28
00:01:38,730 --> 00:01:42,330
Gândiți-vă, minciuna nu are
absolut nici o putere prin simpla rostire.

29
00:01:42,330 --> 00:01:45,950
Puterea ei se naşte
când cineva acceptă s-o creadă.

30
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Știu că e un adevăr dur,

31
00:01:48,000 --> 00:01:54,470
dar dacă ai fost vreodată mințit
e pentru că ai acceptat să fii mințit.

32
00:01:54,600 --> 00:01:57,330
Adevărul nr.1:
minciuna e un act de cooperare.

33
00:01:57,330 --> 00:01:59,000
Nu toate minciunile fac rău.

34
00:01:59,000 --> 00:02:04,920
Uneori cooperăm la minciună
ca să ne păstrăm demnitatea socială,

35
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
poate să păstrăm un mare secret.

36
00:02:08,000 --> 00:02:12,760
Spunem: „Ce cântec frumos!”
„Dragă, nu arăți grasă îmbrăcată așa.”

37
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Sau minciuna clasică a epocii IT:

38
00:02:15,000 --> 00:02:20,510
„Tocmai am pescuit emailul tău din spam.
Scuze că răspund cu întârziere.”

39
00:02:21,000 --> 00:02:26,900
Uneori nu participăm benevol la minciună
şi asta ne poate costa scump.

40
00:02:27,000 --> 00:02:33,260
Anul trecut, au existat fraude corporative
de 997 miliarde dolari doar în SUA.

41
00:02:34,000 --> 00:02:37,950
E cu puțin sub un trilion de dolari.
Reprezintă 7% din venitul național.

42
00:02:38,000 --> 00:02:43,660
Minciuna poate costa miliarde. Gândiți-vă
la Enron, la Madoff, la criza ipotecară.

43
00:02:43,860 --> 00:02:48,950
În cazul agenților dubli și trădătorilor
ca Robert Hanssen sau Aldrich Ames,

44
00:02:48,950 --> 00:02:52,090
minciunile ne pot trăda țara,
compromite securitatea,

45
00:02:52,090 --> 00:02:55,980
submina democrația,
pot duce la moartea celor care ne apără.

46
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Minciuna e o treabă serioasă.

47
00:02:59,000 --> 00:03:01,440
Acest escroc, Henry Oberlander,

48
00:03:01,440 --> 00:03:04,990
a fost atât de eficient
încât autoritățile britanice spun

49
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
că ar fi putut submina întregul
sistem bancar al Occidentului.

50
00:03:08,000 --> 00:03:10,620
Nu-l găseşti pe Google,
nicăieri.

51
00:03:10,620 --> 00:03:14,580
A fost intervievat odată.
A spus: „Uitați, am o regulă.”

52
00:03:15,000 --> 00:03:17,340
Regula lui Henry spunea:

53
00:03:17,340 --> 00:03:22,970
„Toți sunt dispuși să îți dea ceva
în schimbul a ceea ce-şi doresc.”

54
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Asta-i esența problemei:

55
00:03:25,000 --> 00:03:28,970
Dacă nu vrei să fii mințit,
trebuie să știi ce râvnești.

56
00:03:29,350 --> 00:03:33,970
Nu ne place să recunoaștem:
ne cam dorim să fim soţi mai buni,

57
00:03:33,970 --> 00:03:39,000
soții mai bune, să fim mai inteligenți,
mai puternici, mai înalți, mai bogați...

58
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
și lista continuă.

59
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Minciuna încearcă să micşoreze prăpastia,

60
00:03:43,000 --> 00:03:48,680
să ne lege visele şi aspiraţiile
despre cine şi cum am vrea să fim

61
00:03:48,680 --> 00:03:51,310
cu ceea ce suntem în realitate.

62
00:03:51,310 --> 00:03:54,000
O, cum mai micşorăm discrepanţele
cu minciuni!

63
00:03:54,000 --> 00:03:58,960
Într-o singură zi, studiile arată
că ești mințit între 10 și 200 de ori.

64
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Da, multe sunt minciuni nevinovate.

65
00:04:02,000 --> 00:04:04,420
Dar alt studiu a arătat

66
00:04:04,420 --> 00:04:08,930
că necunoscuții mint de 3 ori în 10 minute
la prima întâlnire.

67
00:04:08,930 --> 00:04:10,000
(Râsete)

68
00:04:10,000 --> 00:04:14,970
Ne şochează când auzim asta prima dată.
Minciuna e incredibil de răspândită.

69
00:04:15,000 --> 00:04:20,250
În principiu, suntem împotriva minciunii.
Dar dacă privești atent, se-ngroaşă gluma.

70
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Pe necunoscuți îi mințim mai mult
decât pe colegi.

71
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Extrovertiții mint mai mult
decât introvertiții.

72
00:04:28,000 --> 00:04:33,750
Bărbații mint de 8 ori mai mult despre ei
decât despre altcineva.

73
00:04:33,750 --> 00:04:36,640
Femeile mint mai mult
ca să protejeze pe altcineva.

74
00:04:37,140 --> 00:04:42,780
Într-un cuplu mediu ca durată,
soţii îşi mint partenerul 1 din 10 dăţi.

75
00:04:43,000 --> 00:04:47,020
Poate credeţi că nu e bine.
La necăsătoriţi cifra ajunge la 3 din 10.

76
00:04:48,100 --> 00:04:51,960
Minciuna e ceva complex. E întrepătrunsă
în viaţa cotidiană şi profesională.

77
00:04:52,000 --> 00:04:54,390
Suntem ambivalenţi față de adevăr.

78
00:04:54,430 --> 00:04:58,000
Îl folosim în funcție de nevoi,
uneori din motive serioase,

79
00:04:58,000 --> 00:05:01,500
alteori doar pentru că nu înțelegem
golurile din viețile noastre.

80
00:05:01,500 --> 00:05:03,490
Ăsta-i adevărul nr. 2 despre minciună.

81
00:05:03,490 --> 00:05:07,250
Suntem împotriva minciunii,
dar o acceptăm tacit

82
00:05:07,250 --> 00:05:10,930
în moduri pe care societatea
le-a sancționat de-a lungul secolelor.

83
00:05:11,000 --> 00:05:15,360
Minciuna e în natura noastră.
Face parte din cultura și istoria noastră.

84
00:05:15,360 --> 00:05:21,490
Gândiți-vă la Dante, la Shakespeare,
la Biblie, la revista News of the World.

85
00:05:21,490 --> 00:05:23,000
(Râsete)

86
00:05:23,000 --> 00:05:25,950
Minciuna are relevanță
în evoluția noastră ca specie.

87
00:05:25,950 --> 00:05:29,270
Cercetătorii au demonstrat demult:
cu cât o specie e mai inteligentă,

88
00:05:29,270 --> 00:05:33,240
cu cât neocortexul e mai mare,
cu atât specia minte mai mult.

89
00:05:33,240 --> 00:05:35,220
Poate vă amintiți de Koko.

90
00:05:35,220 --> 00:05:38,490
Vă amintiţi de gorila Koko,
care a învățat limbajul semnelor?

91
00:05:38,490 --> 00:05:41,320
Koko a învățat să comunice prin semne.

92
00:05:41,320 --> 00:05:45,390
Iat-o pe Koko cu pisoiul ei.
E animalul ei de companie pufos.

93
00:05:45,720 --> 00:05:50,320
Koko a dat odată vina pe pisoi,
spunând că a smuls chiuveta din perete.

94
00:05:50,320 --> 00:05:52,000
(Râsete)

95
00:05:52,000 --> 00:05:54,610
Suntem programați
să devenim liderii grupului.

96
00:05:54,610 --> 00:05:57,880
Începem foarte, foarte devreme.
Cât de devreme?

97
00:05:58,000 --> 00:06:01,970
Bebelușii se prefac că plâng,
se opresc, așteaptă să vadă cine vine

98
00:06:02,000 --> 00:06:04,610
și apoi încep iar să plângă.
(Râsete)

99
00:06:04,870 --> 00:06:07,990
Copiii de 1 an învață să ascundă.
(Râsete)

100
00:06:08,180 --> 00:06:10,000
Cei de 2 ani merg la cacealma.

101
00:06:10,000 --> 00:06:13,850
Cei de 5 ani mint sfruntat.
Manipulează prin măgulire.

102
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
La 9 ani sunt maeștrii mușamalizării.

103
00:06:17,000 --> 00:06:20,970
Când ajungi la facultate, îți minți mama
la 1 din 5 interacțiuni.

104
00:06:21,750 --> 00:06:27,490
Când începem munca şi ne câştigăm pâinea
intrăm într-o lume plină de fals,

105
00:06:27,490 --> 00:06:31,530
spam-uri, prieteni virtuali falși,
media părtinitoare,

106
00:06:31,530 --> 00:06:35,360
hoți de identitate ingenioși,
creatori isteți de jocuri piramidale...

107
00:06:35,360 --> 00:06:37,460
O epidemie a minciunii.

108
00:06:37,460 --> 00:06:42,040
Un autor numește asta
societatea post-adevăr.

109
00:06:42,040 --> 00:06:46,120
Lumea e foarte derutantă
deja de foarte mult timp.

110
00:06:48,000 --> 00:06:50,230
Ce faci atunci?

111
00:06:50,830 --> 00:06:53,940
Există soluţii ca să nu ne pierdem
prin hăţişul minciunilor.

112
00:06:54,000 --> 00:06:57,690
Cei calificați în depistarea minciunilor
află adevărul în 90% din cazuri.

113
00:06:57,690 --> 00:07:00,000
Noi ceilalți doar în 54% din cazuri.

114
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
De ce nu-i greu de învăţat?

115
00:07:02,000 --> 00:07:05,380
Unii mint bine, alții mint prost.
Nu există mincinoși originali.

116
00:07:05,380 --> 00:07:08,470
Toți facem aceleași greșeli.,
folosim aceleași tehnici.

117
00:07:08,500 --> 00:07:15,530
Vă voi arăta două tipare de minciună
şi vom căuta să vedem ce ne dă de gol.

118
00:07:15,530 --> 00:07:18,000
Vom începe cu un discurs.

119
00:07:18,000 --> 00:07:21,480
Bill Clinton: Vreau să mă ascultați.
Voi repeta.

120
00:07:22,000 --> 00:07:28,960
Nu am întreținut relații sexuale
cu acea femeie, d-ra Lewinsky.

121
00:07:29,000 --> 00:07:33,380
Nu am cerut nimănui niciodată să mintă.
Chiar niciodată.

122
00:07:33,380 --> 00:07:36,610
Aceste acuzații sunt false.

123
00:07:36,610 --> 00:07:42,430
Și trebuie să mă întorc să lucrez
pentru poporul american. Mulțumesc.

124
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Care sunt indiciile care îl dau de gol?

125
00:07:46,000 --> 00:07:50,320
La început auzim
ce se numește „negare formală”.

126
00:07:50,320 --> 00:07:56,790
Studiile arată că cei hotărâți să mintă
folosesc limbaj formal, nu informal.

127
00:07:56,790 --> 00:07:59,000
Auzim şi limbaj de distanţare:
„acea femeie.”

128
00:07:59,000 --> 00:08:05,640
Mincinoșii se distanțează inconștient
de subiect prin limbaj.

129
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Dacă Bill Clinton ar fi spus:
„Ca să fiu sincer...”

130
00:08:09,000 --> 00:08:11,880
sau preferata lui Nixon:
„Cu toată candoarea...”,

131
00:08:11,880 --> 00:08:15,020
asta l-ar fi dat de gol
fiindcă detectorii de minciuni ştiu

132
00:08:15,020 --> 00:08:19,890
că limbajul numit „de calificare”
discreditează subiectul.

133
00:08:20,000 --> 00:08:26,910
Dacă ar fi repetat întrebarea
sau dacă ar fi dat prea multe detalii,

134
00:08:27,000 --> 00:08:30,850
– ne bucurăm că n-a făcut asta -
s-ar fi discreditat și mai mult.

135
00:08:31,000 --> 00:08:36,010
Freud avea dreptate când spunea
că nu doar cuvintele contează:

136
00:08:36,800 --> 00:08:42,790
„Niciun muritor nu poate păstra un secret.
Dacă buzele tac, vorbeşte cu degetele.”

137
00:08:42,850 --> 00:08:44,320
Toți facem asta,


138
00:08:44,320 --> 00:08:47,000
indiferent cât de puternici suntem,
degetele noastre vorbesc.

139
00:08:47,120 --> 00:08:53,400
Iată-l pe Dominique Strauss-Kahn
cu Obama, iar degetele lui Obama vorbesc.

140
00:08:53,400 --> 00:08:56,000
(Râsete)

141
00:08:56,000 --> 00:09:01,660
Asta ne aduce la următorul tipar,
și anume limbajul trupului.

142
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Iată cum trebuie să procedezi
cu limbajul trupului:

143
00:09:05,000 --> 00:09:10,470
îți lași presupunerile la ușă
şi laşi știința să te lumineze un pic.

144
00:09:10,470 --> 00:09:13,000
Credem că mincinoșii se foiesc tot timpul.

145
00:09:13,000 --> 00:09:16,630
Dimpotrivă: când mint,
nu-și mișcă trunchiul.

146
00:09:16,630 --> 00:09:19,000
Credem că mincinoșii
nu te privesc în ochi.

147
00:09:19,000 --> 00:09:23,560
Din contră: se uită prea fix în ochii tăi
tocmai din cauza acestui mit.

148
00:09:23,560 --> 00:09:27,210
Credem că zâmbetul, căldura lui,
transmite sinceritate.

149
00:09:27,210 --> 00:09:31,710
Dar cineva instruit poate detecta
un zâmbet fals de la un kilometru.

150
00:09:31,710 --> 00:09:34,000
Puteți detecta zâmbetul fals?

151
00:09:35,000 --> 00:09:40,080
Îți poți contracta conștient
mușchii obrajilor.

152
00:09:40,080 --> 00:09:42,690
Dar zâmbetul sincer
se vede în cutele din jurul ochilor.

153
00:09:42,690 --> 00:09:47,440
Acei muşchi nu se contractă conştient
mai ales dacă ai prea mult Botox.

154
00:09:47,590 --> 00:09:50,310
Nu exagerați cu Botoxul:
toți vor crede că mințiți.

155
00:09:50,770 --> 00:09:52,680
Să analizăm punctele cheie.

156
00:09:52,680 --> 00:09:56,810
Intuiţi ce se petrece într-o discuție?
Puteți detecta punctele cheie

157
00:09:56,830 --> 00:10:01,000
ca să observaţi discrepanţele
dintre cuvinte și gesturi?

158
00:10:01,420 --> 00:10:03,000
Știu că pare evident,

159
00:10:03,000 --> 00:10:07,280
dar când vorbești cu o persoană
pe care o suspectezi că minte,

160
00:10:07,840 --> 00:10:11,400
nu-i analizezi atitudinea,
deși ea spune multe.

161
00:10:11,400 --> 00:10:15,500
O persoană cinstită va coopera.
Îți va arăta că e de partea ta.

162
00:10:15,500 --> 00:10:19,530
Va fi entuziastă, binevoitoare
și te va ajuta să afli adevărul.

163
00:10:19,530 --> 00:10:24,010
Va avea multe sugestii, va numi suspecți,
va furniza detalii.

164
00:10:24,010 --> 00:10:28,060
Va spune: „Hei, poate cei de la salarii
au falsificat cecurile.”

165
00:10:29,000 --> 00:10:34,100
Se vor înfuria pe tot parcursul discuției
dacă simt că sunt acuzați pe nedrept,

166
00:10:34,100 --> 00:10:37,480
nu din când în când.
vor fi înfuriați toată discuția.

167
00:10:37,480 --> 00:10:39,480
Dacă întrebi o persoană cinstită

168
00:10:39,480 --> 00:10:42,410
ce ar trebui să pățească
cel care a falsificat cecurile,

169
00:10:42,410 --> 00:10:47,640
e probabil să recomande
o pedeapsă aspră, nu una blândă.

170
00:10:48,000 --> 00:10:52,580
Să spunem că ai aceeași discuție
cu o persoană care minte.

171
00:10:52,580 --> 00:10:56,080
Poate fi mai retrasă, poate privi în jos,
poate să vorbească încet,

172
00:10:56,080 --> 00:10:58,370
să facă pauze, să fie imprevizibilă.

173
00:10:58,660 --> 00:11:05,700
Cel care minte exagerează cu detaliile
legate de aspecte irelevante.

174
00:11:06,000 --> 00:11:09,330
Și îți povestesc tot,
în ordine cronologică.

175
00:11:09,330 --> 00:11:12,910
Un anchetator profesionist
folosește metode subtile

176
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
de-a lungul a câtorva ore,

177
00:11:15,000 --> 00:11:18,630
cere persoanei să povestească
în ordine cronologică inversă,

178
00:11:18,630 --> 00:11:20,170
urmărește cum se agită

179
00:11:20,170 --> 00:11:24,120
și identifică întrebările care produc
cele mai multe minciuni.

180
00:11:24,120 --> 00:11:26,380
De ce?
Pentru că toți facem același lucru:

181
00:11:26,380 --> 00:11:29,920
pregătim cuvintele,
dar rareori gesturile pe care le facem.

182
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Spunem: „da”,
dăm din cap: „nu”.

183
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Spunem povești convingătoare,
ridicăm ușor umerii.

184
00:11:35,000 --> 00:11:39,950
Comitem infracțiuni groaznice și zâmbim
la gândul că vom scăpa basma curată.

185
00:11:40,000 --> 00:11:43,450
Zâmbetul acela, experţii ştiu
că trădează duplicitatea.

186
00:11:43,450 --> 00:11:48,650
Îl vom vedea în imaginile următoare,
dar vom începe cu John Edwards,

187
00:11:48,650 --> 00:11:52,160
candidatul la președinție
care a șocat America,

188
00:11:52,160 --> 00:11:54,190
având un copil în afara căsătoriei.

189
00:11:54,190 --> 00:11:57,000
Îl vom vedea vorbind 
de testul de paternitate.

190
00:11:57,000 --> 00:12:03,350
Încercați să observaţi când spune „da”,
dar dă din cap a „nu” şi ridică din umeri.

191
00:12:03,350 --> 00:12:08,890
John Edwards: Sunt dispus să fac testul,
știu că acel copil nu poate fi al meu,

192
00:12:08,890 --> 00:12:12,570
din cronologia evenimentelor.
Deci, știu că e imposibil.

193
00:12:12,570 --> 00:12:16,140
Sunt gata să fac testul de paternitate.
Abia aştept.

194
00:12:16,140 --> 00:12:19,000
Reporter: Îl veți face în curând?
Mai e cineva implicat...

195
00:12:19,000 --> 00:12:24,700
JE: Eu sunt singurul testat,
dar sunt dispus să-l fac.

196
00:12:25,840 --> 00:12:29,410
PM: Clătinările capului
sunt uşor de observat când știi ce cauți.

197
00:12:29,740 --> 00:12:32,960
Uneori persoana expune o anumită mină

198
00:12:32,960 --> 00:12:36,750
în timp ce maschează o alta
ce transpare pentru o secundă.

199
00:12:37,000 --> 00:12:39,900
Se știe că ucigașiilor
le scapă o mină de tristețe.

200
00:12:39,900 --> 00:12:43,520
Noul partener de afaceri îți strânge mâna,
sărbătorește, cinează cu tine,

201
00:12:43,520 --> 00:12:46,000
dar apoi scapă o mină de furie.

202
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Nu vom deveni experți în mimică
peste noapte,

203
00:12:49,000 --> 00:12:54,940
dar vă arăt o mină foarte periculoasă,
ușor de învățat, mina de dispreț.

204
00:12:55,000 --> 00:12:58,140
Când e vorba de furie,
doi oameni joacă de la egal la egal.

205
00:12:58,140 --> 00:13:00,790
E oarecum o relație sănătoasă.

206
00:13:00,790 --> 00:13:03,980
Dar când furia devine dispreț,
ești exclus.

207
00:13:04,000 --> 00:13:06,720
Disprețul e asociat
cu superioritatea morală,

208
00:13:06,720 --> 00:13:11,000
de aceea e foarte greu să îți revii.
Iată cum arată disprețul.

209
00:13:11,000 --> 00:13:15,330
Colțul unei buze e ridicat
și tras spre interior.

210
00:13:15,460 --> 00:13:18,000
E singura expresie asimetrică.

211
00:13:18,000 --> 00:13:22,390
Când apare disprețul,
fie urmează minciuna,

212
00:13:22,390 --> 00:13:24,000
dar nu întotdeauna.

213
00:13:24,000 --> 00:13:26,510
Fie te uiţi în altă parte,
mergi în cealaltă direcție,

214
00:13:26,510 --> 00:13:28,000
refaci înțelegerea
sau spui „Nu, mulțumesc.

215
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
Nu merg ca să am de unde veni.
Mulţumesc.”

216
00:13:32,000 --> 00:13:35,600
Știința a descoperit
mulţi alți indicatori.

217
00:13:36,000 --> 00:13:39,930
Știm că mincinoșii
își modifică frecvența de clipire,

218
00:13:40,000 --> 00:13:42,240
își orientează picioarele spre ieșire.

219
00:13:42,880 --> 00:13:47,400
Folosesc obiecte ca barieră
între ei și cel cu care discută.

220
00:13:47,400 --> 00:13:52,070
Își modifică vocea,
adesea coboarând tonalitatea.

221
00:13:52,070 --> 00:13:54,000
Uitați cum stau lucrurile:

222
00:13:54,000 --> 00:13:58,010
Aceste comportamente
sunt doar comportamente.

223
00:13:58,010 --> 00:14:01,240
Nu sunt dovada minciunii.
Sunt semnale de alarmă.

224
00:14:01,240 --> 00:14:05,980
Suntem oameni: mereu
facem gesturi largi, înșelătoare.

225
00:14:06,000 --> 00:14:08,310
Ele în sine nu înseamnă nimic.

226
00:14:08,310 --> 00:14:12,910
Dar când se adună, atunci fii atent:
privește, ascultă, testează,

227
00:14:12,910 --> 00:14:16,960
pune întrebări dificile,
ieși din zona confortabilă,

228
00:14:17,000 --> 00:14:23,340
fii curios, pune întrebări, fii demn,
vorbeşte de la egal cu persoana,

229
00:14:23,340 --> 00:14:28,060
nu fi ca cei din „Lege și Ordine”
care-și forțează subiecții să se supună.

230
00:14:28,060 --> 00:14:31,240
Nu fi prea agresiv. Nu merge.

231
00:14:32,280 --> 00:14:35,340
Am văzut cum să vorbim
cu o persoană care minte

232
00:14:35,340 --> 00:14:37,290
și cum să detectăm minciuna.

233
00:14:37,290 --> 00:14:40,000
Acum vom vedea cum arată adevărul.

234
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Vă voi arăta două videoclipuri.

235
00:14:42,000 --> 00:14:45,250
Două mame: una minte,
cealaltă spune adevărul.

236
00:14:45,250 --> 00:14:49,100
E munca cercetătorului
David Matsumoto, în California.

237
00:14:49,100 --> 00:14:52,900
Cred că sunt exemple excelente
despre cum arată adevărul.

238
00:14:53,000 --> 00:14:57,500
Această mamă – Diane Downs –
și-a împușcat copiii de aproape,

239
00:14:57,500 --> 00:15:01,030
i-a dus cu mașina la spital,
în timp ce sângerau în mașină,

240
00:15:01,030 --> 00:15:04,150
pretinzând că un necunoscut jigărit
i-a împușcat.

241
00:15:04,150 --> 00:15:07,580
Veți vedea că nici nu se poate preface
că suferă.

242
00:15:07,580 --> 00:15:10,820
Observaţi discrepanța incredibilă

243
00:15:10,820 --> 00:15:15,800
dintre întâmplările tragice
pe care le descrie și atitudinea ei rece.

244
00:15:15,830 --> 00:15:19,020
Fiţi atenți și cum se trădează
prin zâmbetul duplicitar.

245
00:15:19,020 --> 00:15:22,140
Diane Downs: „Noaptea, când închid ochii,
o văd pe Christie întinzând mâinile

246
00:15:22,140 --> 00:15:26,330
spre mine când conduc
iar sângele șiroiește din gura ei.

247
00:15:26,330 --> 00:15:32,290
Poate că asta va trece cu timpul,
dar nu cred. Ăsta e coşmarul meu.”

248
00:15:40,000 --> 00:15:43,980
PM: Acum vă voi arăta un clip
al unei mame sincer îndurerate,

249
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
Erin Runnion, înfruntându-l la tribunal
pe cel care i-a torturat și ucis fiica.

250
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Nu veți vedea emoții false,

251
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
doar expresia autentică
a agoniei unei mame.

252
00:15:53,000 --> 00:15:57,050
Erin Runnion: „Am scris declarația asta
la trei ani după ce mi-ai răpit copila,

253
00:15:57,050 --> 00:16:00,840
ai făcut-o să sufere și ai zdrobit-o,

254
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
ai înfricoșat-o
până când i s-a oprit inimioara.

255
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Știu că a opus rezistență.

256
00:16:08,000 --> 00:16:12,250
Dar știu că te-a privit
cu ochișorii ei căprui minunați

257
00:16:12,250 --> 00:16:15,000
și tu tot ai vrut s-o omori.

258
00:16:15,000 --> 00:16:18,740
Nu înțeleg de ce,
nu voi înțelege niciodată.

259
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Fără îndoială sunt sentimente sincere.

260
00:16:24,000 --> 00:16:30,360
Ştiinţa pentru tehnologia
detectării adevărului evoluează.

261
00:16:30,380 --> 00:16:34,210
De exemplu, acum avem aparate
ce urmăresc mișcarea ochilor,

262
00:16:34,210 --> 00:16:35,790
scanere cerebrale cu infraroşii

263
00:16:35,790 --> 00:16:40,340
RMN-uri care detectează semnalele
corpului când încercăm să mințim.

264
00:16:40,340 --> 00:16:45,060
Aceste tehnologii vor fi de vânzare
ca remedii pentru minciună

265
00:16:45,060 --> 00:16:48,000
și într-o bună zi
se vor dovedi foarte utile.

266
00:16:48,000 --> 00:16:51,790
Dar între timp ar trebui să vă întrebați
pe cine vreți de partea voastră:

267
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
pe cineva instruit să afle adevărul

268
00:16:55,000 --> 00:16:58,810
sau pe unul care intră pe uşă
cu un encefalograf de 180 kg?

269
00:16:59,780 --> 00:17:03,530
Cei care detectează minciuni
se bazează pe instrumente umane.

270
00:17:03,530 --> 00:17:07,640
Ei știu să vadă, cum spunea cineva, 
cine eşti în întuneric.

271
00:17:07,640 --> 00:17:12,110
Interesant e că azi
întunericul aproape lipsește.

272
00:17:12,110 --> 00:17:16,370
Lumea noastră e luminată 24 de ore.
E transparentă.

273
00:17:16,370 --> 00:17:20,480
Cu bloguri și rețele sociale
în care zumzăie o generație nouă

274
00:17:20,480 --> 00:17:27,160
care a decis să-și facă vieța publică,
lumea e mult mai zgomotoasă.

275
00:17:27,890 --> 00:17:33,740
Una dintre provocări e să ne amintim
că transparența nu înseamnă sinceritate.

276
00:17:34,000 --> 00:17:38,700
Trimitem mereu tweeturi și SMS-uri
și asta ne poate face să uităm

277
00:17:38,700 --> 00:17:41,620
că subtilitățile decenței umane
– caracterul, integritatea –

278
00:17:41,620 --> 00:17:44,000
contează și vor conta mereu.

279
00:17:44,000 --> 00:17:47,370
În această lume zgomotoasă ar fi bine

280
00:17:47,370 --> 00:17:53,000
să fim un pic mai expliciți
în privința codului nostru moral.

281
00:17:53,000 --> 00:17:57,460
Când combini știința de a detecta minciuna
cu arta observaţiei, a ascultării,

282
00:17:57,460 --> 00:18:00,840
te scuteşti să iei parte la minciună.

283
00:18:00,840 --> 00:18:04,550
Pornești pe un drum
pe care ești un pic mai explicit

284
00:18:04,550 --> 00:18:06,390
pentru că transmiţi celor din jur:

285
00:18:06,390 --> 00:18:10,980
Hei, lumea mea, lumea noastră,
va fi o lume sinceră.

286
00:18:11,000 --> 00:18:13,740
În lumea mea, adevărul va fi prețuit,

287
00:18:13,740 --> 00:18:16,550
iar falsitatea
identificată și marginalizată.”

288
00:18:16,550 --> 00:18:21,560
Când faci asta, lumea din jur
începe să se schimbe ușor.

289
00:18:21,560 --> 00:18:24,440
Ăsta-i adevărul. Mulțumesc.

290
00:18:24,440 --> 00:18:29,000
(Aplauze)