0:00:00.000,0:00:05.000
Ok, eu não quero alarmar ninguém neste auditório,

0:00:05.000,0:00:07.000
mas chamou minha atenção o fato

0:00:07.000,0:00:09.000
de que a pessoa à sua direita é uma mentirosa.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Risos)

0:00:11.000,0:00:14.000
E a pessoa à sua esquerda também é uma mentirosa.

0:00:14.000,0:00:17.000
Ainda, a pessoa sentada exatamente na sua cadeira é uma mentirosa.

0:00:17.000,0:00:19.000
Todos nós somos mentirosos.

0:00:19.000,0:00:21.000
O que vou fazer hoje

0:00:21.000,0:00:24.000
é mostrar a vocês o que as pesquisas revelam sobre por que somos todos mentirosos,

0:00:24.000,0:00:26.000
como você pode tornar-se um detector de mentiras,

0:00:26.000,0:00:29.000
e por que você talvez queira ir além,

0:00:29.000,0:00:32.000
ir da detecção de mentiras à busca pela verdade,

0:00:32.000,0:00:34.000
e finalmente à construção de confiança.

0:00:34.000,0:00:37.000
Agora, falando sobre verdade,

0:00:37.000,0:00:40.000
desde que escrevi o livro "Liespotting" (Detectando Mentiras),

0:00:40.000,0:00:43.000
ninguém mais quer me encontrar pessoalmente, não, não, não, não.

0:00:43.000,0:00:46.000
Eles dizem: "Deixa pra lá, nós te mandaremos um email."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Risos)

0:00:48.000,0:00:52.000
Eu não consigo sequer marcar um encontro no Starbucks para tomar café.

0:00:52.000,0:00:54.000
Meu marido diz: "Querida, mentira?

0:00:54.000,0:00:57.000
Talvez você devesse ter focado em culinária. Que tal culinária francesa?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Então, antes de começar, o que eu vou fazer

0:00:59.000,0:01:02.000
é esclarecer meu objetivo para vocês,

0:01:02.000,0:01:04.000
que não é o de ensinar um jogo de "Te peguei".

0:01:04.000,0:01:06.000
Pessoas que detectam mentiras não são aquelas crianças espertinhas,

0:01:06.000,0:01:09.000
aquelas crianças no fundo da sala gritando, "Te peguei! Te peguei!

0:01:09.000,0:01:12.000
Sua sobrancelha se contorceu. Você dilatou sua narina.

0:01:12.000,0:01:15.000
Eu assisto aquele programa de TV 'Lie To Me' (Minha pra Mim). Eu sei que você está mentindo"

0:01:15.000,0:01:17.000
Não, quem detecta mentira está equipado

0:01:17.000,0:01:20.000
com conhecimento científico sobre como identificar tentativas de engano.

0:01:20.000,0:01:22.000
Eles o usam para chegar à verdade

0:01:22.000,0:01:24.000
e fazem o que líderes maduros fazem todos os dias;

0:01:24.000,0:01:27.000
eles têm conversas difíceis com pessoas difíceis,

0:01:27.000,0:01:29.000
às vezes em tempos muito difíceis.

0:01:29.000,0:01:31.000
E eles começam esse caminho

0:01:31.000,0:01:33.000
por aceitar uma proposição fundamental,

0:01:33.000,0:01:35.000
que é a seguinte:

0:01:35.000,0:01:38.000
mentir é um ato cooperativo.

0:01:38.000,0:01:42.000
Pense nisso, uma mentira não tem poder algum meramente por ser expressa.

0:01:42.000,0:01:44.000
Seu poder surge

0:01:44.000,0:01:46.000
quando alguém concorda em acreditar na mentira.

0:01:46.000,0:01:48.000
Eu sei que isso pode soar um pouco duro,

0:01:48.000,0:01:52.000
mas veja, se alguma vez você foi enganado,

0:01:52.000,0:01:54.000
é por que você concordou em ser enganado.

0:01:54.000,0:01:57.000
Verdade número um sobre mentir: mentir é um ato cooperativo.

0:01:57.000,0:01:59.000
Nem todas as mentiras são nocivas.

0:01:59.000,0:02:02.000
Às vezes, nós estamos dispostos a participar da mentira

0:02:02.000,0:02:05.000
em consideração à dignidade social,

0:02:05.000,0:02:08.000
talvez para manter secreto um segredo que deve ser mantido secreto.

0:02:08.000,0:02:10.000
Nós dizemos: "Música legal."

0:02:10.000,0:02:13.000
"Querida, você não está gorda, não"

0:02:13.000,0:02:15.000
Ou dizemos, a favorita da elite digital,

0:02:15.000,0:02:18.000
"Sabe, acabei de encontrar aquele email na minha caixa de spam.

0:02:18.000,0:02:21.000
Foi mal."

0:02:21.000,0:02:24.000
Mas há momentos em que participamos da mentira sem estarmos dispostos.

0:02:24.000,0:02:27.000
E isso pode ter custos dramáticos para nós.

0:02:27.000,0:02:30.000
No ano passado foram 997 bilhões de dólares

0:02:30.000,0:02:34.000
somente em fraudes corporativas nos Estados Unidos.

0:02:34.000,0:02:36.000
Isso é um cílio sob um trilhão de dólares.

0:02:36.000,0:02:38.000
São 7% das receitas.

0:02:38.000,0:02:40.000
Mentira pode custar bilhões.

0:02:40.000,0:02:43.000
Pense na Enron, em Madoff, na crise imobiliária.

0:02:43.000,0:02:46.000
Ou no caso de agentes duplos e traidores,

0:02:46.000,0:02:48.000
como Robert Hanssen ou Aldrich Ames,

0:02:48.000,0:02:50.000
mentiras podem trair nosso país,

0:02:50.000,0:02:53.000
podem comprometer nossa segurança, enfraquecer a democracia,

0:02:53.000,0:02:56.000
podem causar a morte daqueles que nos defendem.

0:02:56.000,0:02:59.000
Mentira é, na verdade, coisa séria.

0:02:59.000,0:03:01.000
Esse golpista, Henry Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
ele era um golpista tão bom

0:03:03.000,0:03:05.000
que as autoridades britânicas dizem

0:03:05.000,0:03:08.000
que ele poderia ter minado todo o sistema bancário do mundo ocidental.

0:03:08.000,0:03:10.000
E você não encontra esse sujeito no Google; você não o encontra em lugar algum.

0:03:10.000,0:03:13.000
Ele foi entrevistado uma vez e disse o seguinte:

0:03:13.000,0:03:15.000
"Olha, eu tenho uma regra ."

0:03:15.000,0:03:18.000
E essa era a regra de Henry, ele disse.

0:03:18.000,0:03:20.000
"Veja bem, todo mundo está disposto a te dar algo.

0:03:20.000,0:03:23.000
As pessoas estão prontas pra te dar algo em troca do que quer que seja que desejem muito."

0:03:23.000,0:03:25.000
E este é o ponto crucial.

0:03:25.000,0:03:27.000
Se você não quer ser enganado, você deve saber,

0:03:27.000,0:03:29.000
o que é que você deseja muito?

0:03:29.000,0:03:32.000
E todos nós meio que odiamos admitir.

0:03:32.000,0:03:35.000
Nós gostaríamos que fôssemos melhores maridos, melhores esposas,

0:03:35.000,0:03:37.000
mais inteligentes, mais poderosos,

0:03:37.000,0:03:39.000
mais altos, mais ricos --

0:03:39.000,0:03:41.000
e a lista continua.

0:03:41.000,0:03:43.000
Mentir é uma tentativa de preencher esta lacuna,

0:03:43.000,0:03:45.000
de conectar nossos desejos e fantasias

0:03:45.000,0:03:48.000
sobre quem gostaríamos de ser

0:03:48.000,0:03:51.000
com quem realmente somos.

0:03:51.000,0:03:54.000
E nós estamos dispostos a preencher estas lacunas nas nossas vidas com mentiras.

0:03:54.000,0:03:57.000
Em um dia qualquer, estudos mostram que podem mentir pra você

0:03:57.000,0:03:59.000
de 10 a 200 vezes.

0:03:59.000,0:04:02.000
Agora, sem dúvida, muitas destas mentiras são inofensivas.

0:04:02.000,0:04:04.000
Mas outro estudo

0:04:04.000,0:04:06.000
mostrou que pessoas que não se conhecem mentiram três vezes

0:04:06.000,0:04:08.000
durante os primeiros 10 minutos em que se conheceram.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Risos)

0:04:10.000,0:04:13.000
Quando ouvimos pela primeira vez estes dados, nós recuamos.

0:04:13.000,0:04:15.000
Não conseguimos acreditar quão dominante a mentira é.

0:04:15.000,0:04:17.000
Nós somos essencialmente contrários a mentir.

0:04:17.000,0:04:19.000
Mas se você olhar mais de perto,

0:04:19.000,0:04:21.000
o enredo se complica.

0:04:21.000,0:04:24.000
Nós mentimos mais para estranhos do que mentimos para companheiros de trabalho.

0:04:24.000,0:04:28.000
Extrovertidos mentem mais que introvertidos.

0:04:28.000,0:04:31.000
Homens mentem 8 vezes mais sobre si próprios

0:04:31.000,0:04:33.000
do que sobre outras pessoas.

0:04:33.000,0:04:36.000
Mulheres mentem mais para proteger outras pessoas.

0:04:36.000,0:04:39.000
Se vocês são um casal normal,

0:04:39.000,0:04:41.000
você vai mentir para seu companheiro

0:04:41.000,0:04:43.000
uma vez a cada 10 interações.

0:04:43.000,0:04:45.000
E vocês podem achar isso ruim.

0:04:45.000,0:04:47.000
Se você não é casado, esse número cai para três interações.

0:04:47.000,0:04:49.000
Mentir é complexo.

0:04:49.000,0:04:52.000
Está costurado no tecido de nossa vida cotidiana e de nossa vida profissional.

0:04:52.000,0:04:54.000
Nós somos profundamente ambivalentes em relação à verdade.

0:04:54.000,0:04:56.000
Nós a analisamos conforme for necessário,

0:04:56.000,0:04:58.000
às vezes por motivos muito bons,

0:04:58.000,0:05:01.000
outras vezes só porque não compreendemos as lacunas em nossas vidas.

0:05:01.000,0:05:03.000
Essa é a verdade número dois sobre mentir.

0:05:03.000,0:05:05.000
Nós somos contra o ato de mentir,

0:05:05.000,0:05:07.000
mas secretamente o apoiamos

0:05:07.000,0:05:09.000
de maneiras que a sociedade tem aprovado

0:05:09.000,0:05:11.000
por séculos e séculos.

0:05:11.000,0:05:13.000
Isso é tão velho como respirar.

0:05:13.000,0:05:15.000
É parte de nossa cultura, é parte de nossa história.

0:05:15.000,0:05:18.000
Pense em Dante, em Shakespeare,

0:05:18.000,0:05:21.000
na Bíblia, no News of the World (Notícias do Mundo).

0:05:21.000,0:05:23.000
(Risos)

0:05:23.000,0:05:25.000
Mentir tem um valor evolutivo para nós como espécie.

0:05:25.000,0:05:27.000
Pesquisadores sabem há muito tempo

0:05:27.000,0:05:29.000
que quanto mais inteligente é uma espécie,

0:05:29.000,0:05:31.000
quanto maior é o neocórtex,

0:05:31.000,0:05:33.000
mais propensa a ser mentirosa ela é.

0:05:33.000,0:05:35.000
Vocês talvez se lembrem de Koko.

0:05:35.000,0:05:38.000
Alguém aqui se lembra de Koko, a gorila que aprendeu a linguagem de sinais?

0:05:38.000,0:05:41.000
Koko foi ensinada a comunicar-se em linguagem de sinais.

0:05:41.000,0:05:43.000
Aqui está Koko com seu gato.

0:05:43.000,0:05:46.000
É seu gatinho de estimação, fofo e peludo.

0:05:46.000,0:05:48.000
Uma vez, Koko culpou seu gato

0:05:48.000,0:05:50.000
de ter arrancado a pia da parede.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Risos)

0:05:52.000,0:05:54.000
Nós somos programados para nos tornar líderes da matilha.

0:05:54.000,0:05:56.000
Começa muito, muito cedo.

0:05:56.000,0:05:58.000
Quão cedo?

0:05:58.000,0:06:00.000
Bem, bebês fingem chorar,

0:06:00.000,0:06:02.000
param, esperam para ver se alguém está vindo

0:06:02.000,0:06:04.000
e depois voltam a chorar.

0:06:04.000,0:06:06.000
Com um ano de idade, aprendem dissimulação.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Risos)

0:06:08.000,0:06:10.000
Com 2 anos, já blefam.

0:06:10.000,0:06:12.000
Aos 5 anos, mentem descaradamente.

0:06:12.000,0:06:14.000
Eles manipulam por meio de adulação.

0:06:14.000,0:06:17.000
Aos 9 anos, mestres no encobrimento.

0:06:17.000,0:06:19.000
À época em que você entra na universidade,

0:06:19.000,0:06:22.000
você mente para sua mãe uma vez a cada cinco interações.

0:06:22.000,0:06:25.000
Quando nós entramos no mercado de trabalho e sustentamos famílias,

0:06:25.000,0:06:27.000
nós entramos num mundo que está cheio de

0:06:27.000,0:06:29.000
spams, amigos digitais falsos,

0:06:29.000,0:06:31.000
propaganda enganosa,

0:06:31.000,0:06:33.000
engenhosos ladrões de identidade,

0:06:33.000,0:06:35.000
golpistas de primeira categoria,

0:06:35.000,0:06:37.000
uma epidemia de mentiras --

0:06:37.000,0:06:39.000
em resumo, é o que um certo autor chama

0:06:39.000,0:06:42.000
de uma sociedade pós-verdade.

0:06:42.000,0:06:44.000
Tem sido muito confuso

0:06:44.000,0:06:47.000
já há um bom tempo.

0:06:48.000,0:06:50.000
O que você pode fazer?

0:06:50.000,0:06:52.000
Bem, existem alguns passos que podemos dar

0:06:52.000,0:06:54.000
para passar pelo atoleiro.

0:06:54.000,0:06:57.000
Pessoas treinadas para detectar mentira chegam à verdade 90% das vezes.

0:06:57.000,0:07:00.000
O resto de nós tem uma precisão de 54%.

0:07:00.000,0:07:02.000
Por que é tão fácil aprender a detectar mentiras?

0:07:02.000,0:07:05.000
Existem bons e maus mentirosos. Não existem mentirosos originais de verdade.

0:07:05.000,0:07:08.000
Todos cometemos os mesmos erros. Todos usamos as mesmas técnicas.

0:07:08.000,0:07:10.000
Então o que vou fazer

0:07:10.000,0:07:12.000
é mostrar dois padrões usados para mentir.

0:07:12.000,0:07:15.000
Então vamos olhar algumas zonas críticas e ver se conseguimos encontrar esses padrões.

0:07:15.000,0:07:18.000
Vamos começar com a fala.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Video) Bill Clinton: Quero que me ouçam.

0:07:20.000,0:07:22.000
Eu vou dizer novamente.

0:07:22.000,0:07:25.000
Eu não tive relações sexuais

0:07:25.000,0:07:29.000
com aquela mulher, senhorita Lewinsky.

0:07:29.000,0:07:31.000
Eu nunca disse a ninguém para mentir,

0:07:31.000,0:07:33.000
nem uma única vez, nunca.

0:07:33.000,0:07:36.000
E essas alegações são falsas.

0:07:36.000,0:07:38.000
E eu preciso voltar a trabalhar pelo povo americano.

0:07:38.000,0:07:40.000
Obrigado.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Meyer: Ok, quais foram os sinais que o acusaram?

0:07:46.000,0:07:50.000
Bem, primeiro ouvimos o que é conhecido como uma negação não contraída (did not).

0:07:50.000,0:07:53.000
Estudos mostram que pessoas exageradamente determinadas em sua negação

0:07:53.000,0:07:56.000
recorrem à linguagem formal (did not) no lugar da linguagem informal (didn't).

0:07:56.000,0:07:59.000
Nós também ouvimos distanciamento: "aquela mulher"

0:07:59.000,0:08:01.000
Nós sabemos que mentirosos inconscientemente se distanciam

0:08:01.000,0:08:03.000
do sujeito de sua mentira

0:08:03.000,0:08:06.000
usando a linguagem como ferramenta.

0:08:06.000,0:08:09.000
Se Bill Clinton tivesse dito: "Bom, pra falar a verdade...",

0:08:09.000,0:08:11.000
ou a favorita de Richard Nixon: "Com toda a sinceridade...",

0:08:11.000,0:08:13.000
ele poderia ter se entregado facilmente

0:08:13.000,0:08:15.000
para qualquer um que conheça

0:08:15.000,0:08:18.000
essa linguagem qualificativa, como ela é chamada; uma linguagem como essa

0:08:18.000,0:08:20.000
desacredita a pessoa ainda mais.

0:08:20.000,0:08:23.000
Mas se tivéssemos repetido a pergunta na íntegra

0:08:23.000,0:08:27.000
ou se ele tivesse adicionado detalhes demais a seu discurso --

0:08:27.000,0:08:29.000
e estamos todos contentes porque ele não fez isso --

0:08:29.000,0:08:31.000
ele teria se comprometido ainda mais.

0:08:31.000,0:08:33.000
Freud tinha razão.

0:08:33.000,0:08:36.000
Freud disse, olha, há muito mais do que a fala:

0:08:36.000,0:08:39.000
"Nenhum mortal pode manter um segredo.

0:08:39.000,0:08:42.000
Se seus lábios estão em silêncio, ele fala com os dedos."

0:08:42.000,0:08:45.000
E todos nós fazemos isso, não importa quanto você seja poderoso.

0:08:45.000,0:08:47.000
Nós todos falamos com nossos dedos.

0:08:47.000,0:08:50.000
Vou mostrar a vocês Dominique Strauss-Kahn com Obama

0:08:50.000,0:08:53.000
que está falando com os dedos.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Risos)

0:08:56.000,0:08:59.000
Isso nos leva ao nosso segundo padrão,

0:08:59.000,0:09:02.000
que é linguagem corporal.

0:09:02.000,0:09:05.000
Com linguagem corporal, eis o que você deve fazer.

0:09:05.000,0:09:08.000
Você tem que jogar suas pressuposições pela janela.

0:09:08.000,0:09:10.000
Deixe a ciência temperar um pouco o seu conhecimento

0:09:10.000,0:09:13.000
Porque nós pensamos que mentirosos ficam agitados o tempo todo.

0:09:13.000,0:09:16.000
Bom, adivinha, eles são conhecidos por congelar a parte superior do corpo quando estão mentindo.

0:09:16.000,0:09:19.000
Nós pensamos que mentirosos não olham nos olhos.

0:09:19.000,0:09:21.000
Adivinha, eles olham nos olhos um pouco demais

0:09:21.000,0:09:23.000
para compensar esse mito.

0:09:23.000,0:09:25.000
Nós pensamos que sorrisos e calor humano

0:09:25.000,0:09:27.000
demonstram honestidade, sinceridade.

0:09:27.000,0:09:29.000
Mas uma pessoa treinada para detectar mentiras

0:09:29.000,0:09:31.000
pode identificar um sorriso falso a uma milha de distância.

0:09:31.000,0:09:34.000
Você consegue identificar o sorriso falso aqui?

0:09:35.000,0:09:37.000
Você pode contrair conscientemente

0:09:37.000,0:09:40.000
os músculos das bochechas.

0:09:40.000,0:09:43.000
Mas o verdadeiro sorriso está nos olhos, os pés-de-galinha nos cantos dos olhos.

0:09:43.000,0:09:45.000
Eles não podem ser contraídos conscientemente,

0:09:45.000,0:09:47.000
especialmente se você abusou do Botox.

0:09:47.000,0:09:50.000
Não abuse do Botox, ninguém vai acreditar que você é honesto.

0:09:50.000,0:09:52.000
Agora vamos olhar para os sinais, as pistas.

0:09:52.000,0:09:54.000
Você consegue dizer o que está acontecendo em uma conversa?

0:09:54.000,0:09:57.000
Consegue identificar esses sinais

0:09:57.000,0:09:59.000
para ver as discrepâncias

0:09:59.000,0:10:01.000
entre as palavras e as ações de uma pessoa?

0:10:01.000,0:10:03.000
Eu sei que agora parece bastante óbvio,

0:10:03.000,0:10:05.000
mas quando você está conversando

0:10:05.000,0:10:08.000
com alguém de quem você suspeita,

0:10:08.000,0:10:11.000
a atitude é de longe o indicador mais negligenciado e o mais acusador.

0:10:11.000,0:10:13.000
Uma pessoa honesta vai ser cooperativa.

0:10:13.000,0:10:15.000
Vai mostrar que está ao seu lado.

0:10:15.000,0:10:17.000
Vai demonstrar entusiasmo.

0:10:17.000,0:10:19.000
Estará disposta e o ajudará a chegar à verdade.

0:10:19.000,0:10:22.000
Estará disposta a discutir idéias, nomear suspeitos,

0:10:22.000,0:10:24.000
fornecer detalhes.

0:10:24.000,0:10:26.000
Vai dizer: "Ei,

0:10:26.000,0:10:29.000
talvez tenham sido aqueles caras do financeiro que forjaram os cheques."

0:10:29.000,0:10:32.000
Vai ficar furiosa se sentir que está sendo acusada injustamente

0:10:32.000,0:10:34.000
durante todo o curso da entrevista, não apenas em partes;

0:10:34.000,0:10:37.000
vai ficar furiosa durante todo o curso da entrevista.

0:10:37.000,0:10:39.000
E se você perguntar a alguém honesto

0:10:39.000,0:10:42.000
o que deveria acontecer com quem quer que tenha forjado os cheques,

0:10:42.000,0:10:44.000
a pessoa honesta é muito mais propensa

0:10:44.000,0:10:48.000
a recomendar punições rígidas em vez de castigos brandos.

0:10:48.000,0:10:50.000
Vamos dizer que você está tendo exatamente esta mesma conversa

0:10:50.000,0:10:52.000
com alguém enganador.

0:10:52.000,0:10:54.000
Esta pessoa pode se retrair,

0:10:54.000,0:10:56.000
ficar na defensiva, falar mais baixo,

0:10:56.000,0:10:58.000
pausar, agir de maneira desastrada

0:10:58.000,0:11:00.000
Peça a uma pessoa mentirosa para contar uma história,

0:11:00.000,0:11:03.000
ela vai temperar com detalhes demais

0:11:03.000,0:11:06.000
em todos os tipos de situações irrelevantes.

0:11:06.000,0:11:09.000
E vai contar a história de maneira estritamente cronológica.

0:11:09.000,0:11:11.000
E o que um interrogador treinado faz

0:11:11.000,0:11:13.000
é chegar e, sutilmente,

0:11:13.000,0:11:15.000
no decorrer de várias horas,

0:11:15.000,0:11:18.000
pedir à pessoa para contar a história de trás para frente,

0:11:18.000,0:11:20.000
vê-la contorcer-se,

0:11:20.000,0:11:23.000
e identificar quais perguntas produziram o maior volume de respostas enganosas.

0:11:23.000,0:11:26.000
Por que eles fazem isso? Bem, todos nós fazemos a mesma coisa.

0:11:26.000,0:11:28.000
Ensaiamos nossas palavras,

0:11:28.000,0:11:30.000
mas raramente ensaiamos nossos gestos.

0:11:30.000,0:11:32.000
Nós dizemos "sim", mas balançamos nossas cabeças dizendo "não".

0:11:32.000,0:11:35.000
Contamos histórias bastante convincentes e encolhemos os ombros levemente.

0:11:35.000,0:11:37.000
Cometemos crimes terríveis

0:11:37.000,0:11:40.000
e sorrimos deliciados ao nos safarmos.

0:11:40.000,0:11:43.000
Este sorriso é conhecido no meio como "duping delight" (deleite do enganador).

0:11:43.000,0:11:46.000
E vamos vê-lo em diversos vídeos a seguir,

0:11:46.000,0:11:48.000
mas vamos começar -- para aqueles que não o conhecem,

0:11:48.000,0:11:51.000
este é o candidato a presidente John Edwards

0:11:51.000,0:11:54.000
que chocou o país por ter um filho fora do casamento.

0:11:54.000,0:11:57.000
Vamos vê-lo falar sobre fazer um exame de paternidade.

0:11:57.000,0:11:59.000
Veja se consegue percebê-lo

0:11:59.000,0:12:01.000
dizendo "sim" enquanto balança a cabeça em sinal de "não"

0:12:01.000,0:12:03.000
e encolhendo ligeiramente os ombros.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Vídeo) John Edwards: Eu ficaria feliz em fazê-lo.

0:12:05.000,0:12:08.000
Eu sei que não é possível que essa criança seja minha,

0:12:08.000,0:12:10.000
por causa das datas dos acontecimentos.

0:12:10.000,0:12:12.000
Eu sei que não é possível.

0:12:12.000,0:12:14.000
Ficaria feliz em fazer o teste de paternidade,

0:12:14.000,0:12:16.000
e adoraria ver isso acontecer.

0:12:16.000,0:12:19.000
Entrevistador: Vai fazer o teste em breve? Há alguém --

0:12:19.000,0:12:22.000
JE: Bem, eu sou só um lado. Eu sou só um lado do teste.

0:12:22.000,0:12:25.000
Mas fico feliz em fazê-lo.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM: Ok, a forma como ele balança a cabeça é muito mais fácil de identificar

0:12:27.000,0:12:29.000
uma vez que você sabe o que procurar.

0:12:29.000,0:12:31.000
Vai haver ocasiões

0:12:31.000,0:12:33.000
em que alguém faz uma expressão

0:12:33.000,0:12:36.000
enquanto esconde outra que vaza por um instante.

0:12:37.000,0:12:39.000
Assassinos são conhecidos por deixar vazar tristeza.

0:12:39.000,0:12:41.000
Seu novo parceiro de negócios pode apertar sua mão,

0:12:41.000,0:12:43.000
comemorar, sair para jantar com você

0:12:43.000,0:12:46.000
e então deixar escapar uma expressão de raiva.

0:12:46.000,0:12:49.000
E nós não vamos nos tornar especialistas em expressões faciais da noite para o dia aqui,

0:12:49.000,0:12:52.000
mas tem uma que posso ensinar e que é muito perigosa, porém fácil de aprender,

0:12:52.000,0:12:55.000
e é a expressão do desprezo.

0:12:55.000,0:12:58.000
Com a raiva, você tem duas pessoas jogando de igual para igual.

0:12:58.000,0:13:00.000
Ainda é de certa forma uma relação saudável.

0:13:00.000,0:13:02.000
Mas quando a raiva se torna desprezo,

0:13:02.000,0:13:04.000
você foi expulso do jogo.

0:13:04.000,0:13:06.000
Desprezo está associado à superioridade moral.

0:13:06.000,0:13:09.000
E por esta razão, é muito, muito difícil se recuperar dele.

0:13:09.000,0:13:11.000
É assim que se parece.

0:13:11.000,0:13:13.000
Está marcado por um canto do lábio

0:13:13.000,0:13:15.000
contraído para cima e para dentro.

0:13:15.000,0:13:18.000
É a única expressão assimétrica.

0:13:18.000,0:13:20.000
E na presença de desprezo,

0:13:20.000,0:13:22.000
sendo ou não seguido por engano --

0:13:22.000,0:13:24.000
e nem sempre é seguido --

0:13:24.000,0:13:26.000
olhe para o outro lado, vá para a outra direção,

0:13:26.000,0:13:28.000
reconsidere o acordo,

0:13:28.000,0:13:32.000
diga: "Não, obrigado. Não estou chegando só para mais uma saideira. Obrigado."

0:13:32.000,0:13:34.000
A ciência encontrou

0:13:34.000,0:13:36.000
muitos e muitos outros indicadores.

0:13:36.000,0:13:38.000
Nós sabemos, por exemplo,

0:13:38.000,0:13:40.000
que mentirosos mudam a frequência com que piscam os olhos,

0:13:40.000,0:13:42.000
apontam os pés em direção a uma saída.

0:13:42.000,0:13:44.000
Pegam objetos como barreiras

0:13:44.000,0:13:47.000
e os colocam entre si e a pessoa que os está entrevistando.

0:13:47.000,0:13:49.000
Mudam seu tom de voz,

0:13:49.000,0:13:52.000
frequentemente deixando-o bem mais baixo.

0:13:52.000,0:13:54.000
O negócio é o seguinte.

0:13:54.000,0:13:57.000
Estes comportamentos são apenas comportamentos.

0:13:57.000,0:13:59.000
Não provam uma mentira.

0:13:59.000,0:14:01.000
São sinais vermelhos.

0:14:01.000,0:14:03.000
Nós somos seres humanos.

0:14:03.000,0:14:06.000
Fazemos gestos enganosos o tempo todo, por toda parte.

0:14:06.000,0:14:08.000
Eles não significam nada por si mesmos.

0:14:08.000,0:14:11.000
Mas quando você vê grupos, aí está seu sinal.

0:14:11.000,0:14:14.000
Olhe, ouça, teste, faça perguntas difíceis,

0:14:14.000,0:14:17.000
saia daquele modo confortável de saber.

0:14:17.000,0:14:20.000
ponha-se em modo de curiosidade, faça mais perguntas,

0:14:20.000,0:14:23.000
tenha um pouco dignidade, trate com compreensão a pessoa com quem você está conversando.

0:14:23.000,0:14:26.000
Não seja como aqueles caras do "Lei & Ordem" e de outros programas de TV

0:14:26.000,0:14:28.000
que agridem os suspeitos até que fiquem submissos.

0:14:28.000,0:14:31.000
Não seja agressivo demais, não funciona.

0:14:31.000,0:14:33.000
Agora conversamos um pouco

0:14:33.000,0:14:35.000
sobre como falar com alguém que está mentindo

0:14:35.000,0:14:37.000
e como detectar uma mentira.

0:14:37.000,0:14:40.000
E, como prometi, vamos agora ver com que a verdade se parece.

0:14:40.000,0:14:42.000
Vou mostrar a vocês dois vídeos,

0:14:42.000,0:14:45.000
duas mães -- uma mentindo e outra falando a verdade.

0:14:45.000,0:14:47.000
Estes vídeos foram encontrados

0:14:47.000,0:14:49.000
pelo pesquisador David Matsumoto, na Califórnia.

0:14:49.000,0:14:51.000
E eu acho que são um exemplo

0:14:51.000,0:14:53.000
de como é a verdade.

0:14:53.000,0:14:55.000
Essa mãe, Diane Downs,

0:14:55.000,0:14:57.000
atirou em seus filhos à queima roupa,

0:14:57.000,0:14:59.000
levou-os ao hospital

0:14:59.000,0:15:01.000
enquanto eles sangravam pelo carro todo,

0:15:01.000,0:15:03.000
afirmou que um estranho magro e cabeludo fez isso.

0:15:03.000,0:15:05.000
E vocês verão no vídeo,

0:15:05.000,0:15:07.000
ela não consegue fingir ser uma mãe em agonia.

0:15:07.000,0:15:09.000
O que você deve procurar aqui

0:15:09.000,0:15:11.000
é uma discrepância incrível

0:15:11.000,0:15:13.000
entre os eventos horríveis que ela descreve

0:15:13.000,0:15:15.000
e o comportamento muito, muito calmo dela.

0:15:15.000,0:15:18.000
E se você prestar atenção, vai ver o "duping delight" (deleite do enganador) no vídeo.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Vídeo) Diane Downs: À noite quando eu fecho meus olhos,

0:15:20.000,0:15:23.000
posso ver Christie aproximando sua mão de mim enquanto eu dirigia,

0:15:23.000,0:15:26.000
e o sangue saindo sem parar da sua boca.

0:15:26.000,0:15:28.000
Talvez isso passe com o tempo,

0:15:28.000,0:15:30.000
mas eu acho que não.

0:15:30.000,0:15:33.000
Isso é o que mais me aborrece.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM: Agora vou mostrar um vídeo

0:15:42.000,0:15:44.000
de uma mãe verdadeiramente de luto, Erin Runnion,

0:15:44.000,0:15:48.000
confrontando na corte o assassino e torturador de sua filha.

0:15:48.000,0:15:50.000
Aqui você não vai ver nenhuma emoção falsa,

0:15:50.000,0:15:53.000
apenas a autêntica expressão de agonia de uma mãe.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Vídeo) Erin Runnion: Eu escrevi esta declaração no terceiro aniversário

0:15:55.000,0:15:57.000
da noite em que você tirou de mim meu bebê,

0:15:57.000,0:15:59.000
e você a machucou,

0:15:59.000,0:16:01.000
e a esmagou,

0:16:01.000,0:16:05.000
você a aterrorizou até que seu coração parou.

0:16:05.000,0:16:08.000
E ela lutou, eu sei que ela lutou.

0:16:08.000,0:16:10.000
Mas eu sei que ela olhou pra você

0:16:10.000,0:16:12.000
com aqueles maravilhosos olhos castanhos,

0:16:12.000,0:16:15.000
e você ainda quis matá-la.

0:16:15.000,0:16:17.000
E eu não entendo o porquê,

0:16:17.000,0:16:20.000
e nunca vou entender.

0:16:20.000,0:16:24.000
OM: Ok, não há dúvida sobre a veracidade destas emoções.

0:16:24.000,0:16:27.000
Agora a tecnologia e a ciência acerca

0:16:27.000,0:16:30.000
de com que a verdade se parece estão progredindo.

0:16:30.000,0:16:32.000
Nós sabemos, por exemplo,

0:16:32.000,0:16:35.000
que existem agora equipamentos especializados para os olhos e scanner infravermelho para o cérebro,

0:16:35.000,0:16:38.000
máquinas de ressonância magnética que podem decodificar os sinais que nossos corpos enviam

0:16:38.000,0:16:40.000
quando estamos tentando mentir.

0:16:40.000,0:16:43.000
E essas tecnologias serão comercializadas para todos nós

0:16:43.000,0:16:45.000
como panaceias para a mentira,

0:16:45.000,0:16:48.000
e se mostrarão incrívelmente úteis algum dia.

0:16:48.000,0:16:50.000
Mas no meio tempo você deve se perguntar:

0:16:50.000,0:16:52.000
quem você quer ao seu lado em uma reunião,

0:16:52.000,0:16:55.000
alguém treinado para chegar à verdade

0:16:55.000,0:16:57.000
ou alguém que vai levar um aparelho de eletroencefalograma de 200kgs

0:16:57.000,0:16:59.000
pela porta?

0:16:59.000,0:17:03.000
Pessoas que detectam mentiras usam ferramentas humanas.

0:17:03.000,0:17:05.000
Elas sabem, como alguém um dia disse,

0:17:05.000,0:17:07.000
"Caráter é quem você é no escuro"

0:17:07.000,0:17:09.000
E o que é interessante

0:17:09.000,0:17:11.000
é que hoje nós temos pouca escuridão.

0:17:11.000,0:17:14.000
Nosso mundo é iluminado 24 horas por dia.

0:17:14.000,0:17:16.000
É transparente

0:17:16.000,0:17:18.000
com blogs e redes sociais,

0:17:18.000,0:17:20.000
difundindo o ruído de uma nova geração de pessoas

0:17:20.000,0:17:23.000
que escolheram viver suas vidas em público.

0:17:23.000,0:17:27.000
É um mundo muito mais barulhento.

0:17:27.000,0:17:29.000
Então um desafio que temos

0:17:29.000,0:17:31.000
é lembrar

0:17:31.000,0:17:34.000
que compartilhar demais não é honestidade.

0:17:34.000,0:17:36.000
Nossa mania de tuitar e enviar mensagens

0:17:36.000,0:17:38.000
pode nos cegar para o fato

0:17:38.000,0:17:41.000
de que as sutilezas da decência humana -- integridade de caráter --

0:17:41.000,0:17:44.000
ainda é o que importa, sempre será o que realmente importa.

0:17:44.000,0:17:46.000
E nesse mundo mais barulhento,

0:17:46.000,0:17:48.000
pode fazer sentido para nós

0:17:48.000,0:17:50.000
sermos um poucos mais explícitos

0:17:50.000,0:17:53.000
em relação ao nosso código moral.

0:17:53.000,0:17:55.000
Quando você combina a ciência de reconhecer mentiras

0:17:55.000,0:17:57.000
com a arte de ver e ouvir,

0:17:57.000,0:18:00.000
você se isenta de participar em uma mentira.

0:18:00.000,0:18:02.000
Você começa o caminho

0:18:02.000,0:18:04.000
de ser um pouco mais explícito,

0:18:04.000,0:18:06.000
porque você sinaliza para todos ao seu redor,

0:18:06.000,0:18:09.000
você diz: "Ei, meu mundo, nosso mundo,

0:18:09.000,0:18:11.000
vai ser um mundo honesto.

0:18:11.000,0:18:13.000
Meu mundo será aquele em que a verdade é reforçada

0:18:13.000,0:18:16.000
e a falsidade será reconhecida e marginalizada."

0:18:16.000,0:18:18.000
E quando você faz isso,

0:18:18.000,0:18:21.000
o chão ao seu redor começa a mudar um pouco.

0:18:21.000,0:18:24.000
E essa é a verdade. Obrigada.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Aplausos)