WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:05.000 Gerai, aš nenoriu nieko šiame kambaryje išgąsdinti, 00:00:05.000 --> 00:00:07.000 bet aš ką tik pastebėjau, 00:00:07.000 --> 00:00:09.000 kad asmuo, sėdintis Jums iš dešinės yra melagis. 00:00:09.000 --> 00:00:11.000 (Juokas) 00:00:11.000 --> 00:00:14.000 Taip pat, asmuo Jums iš kairės yra melagis. 00:00:14.000 --> 00:00:17.000 Taip pat asmuo sėdintis toje pačioje kėdėje, kur Jūs, yra melagis. 00:00:17.000 --> 00:00:19.000 Mes visi melagiai. 00:00:19.000 --> 00:00:21.000 Šiandien aš parodysiu Jums 00:00:21.000 --> 00:00:24.000 ką moksliniai tyrimai sako, kodėl mes visi esame melagiai, 00:00:24.000 --> 00:00:26.000 kaip gali atpažinti melą 00:00:26.000 --> 00:00:29.000 ir kodėl galbūt norėtum nueiti tą papildomą mylią 00:00:29.000 --> 00:00:32.000 ir ne tik mokėti aptikti melą, bet siekti tiesos 00:00:32.000 --> 00:00:34.000 ir, galų gale, didinti savitarpio pasitikėjimą. NOTE Paragraph 00:00:34.000 --> 00:00:37.000 Kalbant apie pasitikėjimą, 00:00:37.000 --> 00:00:40.000 nuo tada, kai parašiau knyggą "Melo atpažinimas", 00:00:40.000 --> 00:00:43.000 niekas nebenori bendrauti su manimi akis į akį, ne, ne, ne, ne, ne. 00:00:43.000 --> 00:00:46.000 Jie sako: "Viskas gerai, mes tau parašysime el. paštu." 00:00:46.000 --> 00:00:48.000 (Juokas) 00:00:48.000 --> 00:00:52.000 Aš net nebeturiu pasimatymų prie kavos Starbucks. 00:00:52.000 --> 00:00:54.000 Mano vyras sako: "Mieloji, apgavystė? 00:00:54.000 --> 00:00:57.000 Galbūt galėjai specializuotis kulinarijoje? Tarkim prancūzų?" NOTE Paragraph 00:00:57.000 --> 00:00:59.000 Tad prieš pradėdama, 00:00:59.000 --> 00:01:02.000 aš paaiškinsiu, ką su Jumis esu suplanavusi, 00:01:02.000 --> 00:01:04.000 ir tai tikrai nebus mokymasis žaisti "Pagausiu". 00:01:04.000 --> 00:01:06.000 Melo atpažintojai nėra tie prie smulkmenų kimbantys vaikai, 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 tie vaikai iš klasės galo šaukiantys "Pastebėjau, pastebėjau!" 00:01:09.000 --> 00:01:12.000 Tavo antakis trūktelėjo. Tu pajudinai šnervę. 00:01:12.000 --> 00:01:15.000 Žiūriu tą TV laidą "Meluok man. Žinau, kad meluoji." 00:01:15.000 --> 00:01:17.000 Ne, melo atpažintojai pasikaustę 00:01:17.000 --> 00:01:20.000 mokslinėmis žiniomis kaip pastebėti apgavystę. 00:01:20.000 --> 00:01:22.000 Jie tai naudoja, kad išgautų tiesą, 00:01:22.000 --> 00:01:24.000 ir jie daro tai, ką subrendę vadovai daro kasdien; 00:01:24.000 --> 00:01:27.000 jie įsitraukia į sunkius pokalbius su sunkiais žmonėmis, 00:01:27.000 --> 00:01:29.000 kartais labais sunkiais laiko momentais. 00:01:29.000 --> 00:01:31.000 Jie pasirenka tokį kelią 00:01:31.000 --> 00:01:33.000 priimdami esminį teiginį, 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 ir tas teiginys yra toks: 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Melavimas yra bendradarbiavimu paremtas veiksmas. 00:01:38.000 --> 00:01:42.000 Pagalvok apie tai, juk melas neturi absoliučiai jokios galios vien pasakymu. 00:01:42.000 --> 00:01:44.000 Jo galia iškyla 00:01:44.000 --> 00:01:46.000 kai kas nors sutinka tuo melu įtikėti. NOTE Paragraph 00:01:46.000 --> 00:01:48.000 Tad suprantu, kad tai gali skambėti kaip sunki meilė, 00:01:48.000 --> 00:01:52.000 bet suprask, jei tau kažkada buvo pameluota, 00:01:52.000 --> 00:01:54.000 tai buvo todėl, kad tu sutikai, kad tau būtų meluojama. 00:01:54.000 --> 00:01:57.000 Pirmoji tiesa apie melą: Melavimas yra bendradarbiavimu pagrįstas veiksmas. 00:01:57.000 --> 00:01:59.000 Ne visas melas yra žalingas. 00:01:59.000 --> 00:02:02.000 Kartais sutinkame būti apgavystės dalyviais 00:02:02.000 --> 00:02:05.000 vedami noro išlaikyti socialinį orumą, 00:02:05.000 --> 00:02:08.000 galbūt išlaikyti paslaptį, kuri turėtų išlikti paslaptimi. 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Sakome "Graži daina." 00:02:10.000 --> 00:02:13.000 "Ne, neatrodai stora su ta suknele, mieloji, tikrai ne." 00:02:13.000 --> 00:02:15.000 Arba, kaip ypač mėgsta sakyti "digerati", 00:02:15.000 --> 00:02:18.000 "Žinai, ką tik atradau tavo laišką šiukšlių kataloge. 00:02:18.000 --> 00:02:21.000 Labai atsiprašau." NOTE Paragraph 00:02:21.000 --> 00:02:24.000 Bet pasitaiko, kad esame dalyviai apgavystėje ne savo noru. 00:02:24.000 --> 00:02:27.000 Ir tai mums labai labai brangiai atsieiti. 00:02:27.000 --> 00:02:30.000 Praeitais metais vien korporaciniai sukčiavimai 00:02:30.000 --> 00:02:34.000 JAV siekė 997 milijardus dolerių. 00:02:34.000 --> 00:02:36.000 Tai vos vos mažiau nei trilijonas dolerių. 00:02:36.000 --> 00:02:38.000 Tai septyni procentai visų pajamų. 00:02:38.000 --> 00:02:40.000 Apgavystė gali kainuoti milijardus. 00:02:40.000 --> 00:02:43.000 Pagalvok apie Enron, Madoff'ą ir būsto paskolų krizę. 00:02:43.000 --> 00:02:46.000 Arba apie dvigubus agentus ir išdavikus, 00:02:46.000 --> 00:02:48.000 kaip Robert Hanssen arba Aldrich Ames, 00:02:48.000 --> 00:02:50.000 melas gali išduoti mūsų šalį, 00:02:50.000 --> 00:02:53.000 sukompromituoti mūsų saugumą, pakirsti demokratiją, 00:02:53.000 --> 00:02:56.000 melas gali lemti mirtį tiems, kurie mus saugo. NOTE Paragraph 00:02:56.000 --> 00:02:59.000 Apgavystė yra rimtas reikalas. 00:02:59.000 --> 00:03:01.000 Šis apgavikas, Henry Oberlander, 00:03:01.000 --> 00:03:03.000 jis buvo toks geras apgavikas, 00:03:03.000 --> 00:03:05.000 anot Britų valdžios, 00:03:05.000 --> 00:03:08.000 jis galėjo pakirsti ištisą vakarų pasaulio bankų sistemą. 00:03:08.000 --> 00:03:10.000 Ir tu nerasi šio žmogaus per Google; nerasi niekur. 00:03:10.000 --> 00:03:13.000 Vienąkart iš jo imta interviu ir jis pasakė štai ką. 00:03:13.000 --> 00:03:15.000 Jis pasakė, "Pažiūrėkite, aš turiu vieną taisyklę. " 00:03:15.000 --> 00:03:18.000 Ir tai buvo Henry'io taisyklė: 00:03:18.000 --> 00:03:20.000 "Kiekvienas žmogus norėtų tau kažką duoti. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Jie pasiruošę tau kažką duoti už bet ką, ko jie trokšta." 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 Ir tai yra esmė. 00:03:25.000 --> 00:03:27.000 Jei nenori būti apgautas, turi žinoti, 00:03:27.000 --> 00:03:29.000 ko būtent tu trokšti? 00:03:29.000 --> 00:03:32.000 Ir mes visi nenorime to pripažinti. 00:03:32.000 --> 00:03:35.000 Norėtume būti geresniai vyrais, geresnėmis žmonomis, 00:03:35.000 --> 00:03:37.000 protingesni, galingesni, 00:03:37.000 --> 00:03:39.000 ar aukštesni, turtingesni -- 00:03:39.000 --> 00:03:41.000 sąrašas tęsiasi. 00:03:41.000 --> 00:03:43.000 Melavimas yra bandymas užpildyti tą skirtumą, 00:03:43.000 --> 00:03:45.000 sujungti savo norus ir fantazijas, 00:03:45.000 --> 00:03:48.000 kuo norėtume ar kuo galėtume būti, 00:03:48.000 --> 00:03:51.000 su tuo, kuo iš tikrųjų esame. 00:03:51.000 --> 00:03:54.000 Ir varge, kaip mes linkę užlipdyti šį skirtumą melu. NOTE Paragraph 00:03:54.000 --> 00:03:57.000 Bet kurią dieną, anot tyrimų, tau gali būti pameluota 00:03:57.000 --> 00:03:59.000 bet kur nuo 10 iki 200 kartų. 00:03:59.000 --> 00:04:02.000 Tarkim, kad dauguma jų yra baltas melas. 00:04:02.000 --> 00:04:04.000 Bet tuo tarpu kitame tyrime 00:04:04.000 --> 00:04:06.000 tvirtinama, kad nepažįstamieji melavo triskart 00:04:06.000 --> 00:04:08.000 per pirmąsias 10 susitikimo minučių. 00:04:08.000 --> 00:04:10.000 (Juokas) 00:04:10.000 --> 00:04:13.000 Pirmąkart išgirdus šiuos rezultatus, išsigąstame. 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 Negalime patikėti koks paplitęs yra melavimas. 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 Mes iš esmės prieš melavimą. 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 Bet pažiūrėjus įdėmiau, 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 siužetas pasudėtingėja. 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 Mes daugiau meluojame nepažįstamiems, nei kolegoms. 00:04:24.000 --> 00:04:28.000 Ekstravertai meluoja daugiau nei intravertai. 00:04:28.000 --> 00:04:31.000 Vyrai meluoja aštuonis kartus dažniau apie save 00:04:31.000 --> 00:04:33.000 nei apie kitus žmones. 00:04:33.000 --> 00:04:36.000 Moterys dažniau meluoja, kad apsaugotų kitus. 00:04:36.000 --> 00:04:39.000 Jei esate vidutinė sutuoktinių pora, 00:04:39.000 --> 00:04:41.000 meluosite savo antrajai pusei 00:04:41.000 --> 00:04:43.000 vienąkart per kiekvieną 10 bendravimų. 00:04:43.000 --> 00:04:45.000 Turbūt galvojate, tai blogai. 00:04:45.000 --> 00:04:47.000 Jei esate nesusituokę, tas skaičius nukrinta iki trijų. NOTE Paragraph 00:04:47.000 --> 00:04:49.000 Melavimas sudėtingas. 00:04:49.000 --> 00:04:52.000 Jis įaustas į mūsų kasdienius ir darbo pasaulius. 00:04:52.000 --> 00:04:54.000 Mes labai prieštaringai nusteikę tiesos atžvilgiu. 00:04:54.000 --> 00:04:56.000 Mes ją susiinterpretuojame pagal poreikius, 00:04:56.000 --> 00:04:58.000 kartais dėl labai rimtų priežasčių, 00:04:58.000 --> 00:05:01.000 kartais vien dėl to, kad nesuprantame tų trūkumų savo gyvenimuose. 00:05:01.000 --> 00:05:03.000 Tai antroji tiesa apie melavimą. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Mes prieš melavimą, 00:05:05.000 --> 00:05:07.000 bet užsislapstę palaikome jį 00:05:07.000 --> 00:05:09.000 būdais, kuriuos visuomenė priimdavo 00:05:09.000 --> 00:05:11.000 šimtmečių šimtmečiais. 00:05:11.000 --> 00:05:13.000 Melavimas senas kaip kvėpavimas. 00:05:13.000 --> 00:05:15.000 Tai mūsų kultūros dalis, istorijos dalis. 00:05:15.000 --> 00:05:18.000 Pagalvok apie Dantę, Šekspyrą, 00:05:18.000 --> 00:05:21.000 Bibliją, "News of the World". NOTE Paragraph 00:05:21.000 --> 00:05:23.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:05:23.000 --> 00:05:25.000 Melavimas yra evoliuciškai naudingas mums kaip rūšiai. 00:05:25.000 --> 00:05:27.000 Mokslininkai ilgai žinojo, 00:05:27.000 --> 00:05:29.000 kad kuo labiau gyvūno rūšis išsivysčiusi protiškai, 00:05:29.000 --> 00:05:31.000 kuo didesnė jos smegenų naujoji žievė, 00:05:31.000 --> 00:05:33.000 tuo labiau rūšis linkusi imtis apgavysčių. 00:05:33.000 --> 00:05:35.000 Galbūt prisimenate Koko. 00:05:35.000 --> 00:05:38.000 Ar kas nors atsimenate gorilą Koko, kuri buvo išmokyta ženklų kalbos? 00:05:38.000 --> 00:05:41.000 Koko buvo išmokyta bendrauti ženklais. 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 Štai Koko su savo katyte. 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 Tai jos mielas mažasis naminis gyvūnėlis. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Koko kartą ją apkaltino, 00:05:48.000 --> 00:05:50.000 kad ji išlupo iš sienos praustuvę. 00:05:50.000 --> 00:05:52.000 (Juokas) 00:05:52.000 --> 00:05:54.000 Mes sukurti būti šios grupelės lyderiais. 00:05:54.000 --> 00:05:56.000 Tai prasideda anksti, labai anksti. 00:05:56.000 --> 00:05:58.000 Kaip anksti? 00:05:58.000 --> 00:06:00.000 Na, vaikai gali apsimesti verkiantys, 00:06:00.000 --> 00:06:02.000 sustoti, palaukti, kad pamatytų kas ateina 00:06:02.000 --> 00:06:04.000 ir tada vėl toliau verkti. 00:06:04.000 --> 00:06:06.000 Vienų metų amžiaus vaikai išmoksta nuslėpti. 00:06:06.000 --> 00:06:08.000 (Juokas) 00:06:08.000 --> 00:06:10.000 Dviejų metų - blefuoja. 00:06:10.000 --> 00:06:12.000 Penkių metų vaikai meluoja drąsiai. 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Jie manipuliuoja meilikavimu. 00:06:14.000 --> 00:06:17.000 Devynių metų vaikai yra apgavystės meistrai. 00:06:17.000 --> 00:06:19.000 Tuo metu, kai įstosite į koledžą, 00:06:19.000 --> 00:06:22.000 meluosite savo mamai vieną kartą per 5 pokalbius. 00:06:22.000 --> 00:06:25.000 Kai įžengiame į darbo pasaulį ir uždirbame duoną, 00:06:25.000 --> 00:06:27.000 įžengiame į pasaulį tiesiog apšnerkštą 00:06:27.000 --> 00:06:29.000 spam'u, netikrais skaitmeniniais draugais, 00:06:29.000 --> 00:06:31.000 šališka žiniasklaida, 00:06:31.000 --> 00:06:33.000 genialiais tapatybės vagimis, 00:06:33.000 --> 00:06:35.000 pasaulinio lygio Ponzi schemų kūrėjais, 00:06:35.000 --> 00:06:37.000 apgavystės epidemija - 00:06:37.000 --> 00:06:39.000 vienas autorius tai vadina 00:06:39.000 --> 00:06:42.000 post-tiesos visuomene. 00:06:42.000 --> 00:06:44.000 Gana ilgą laiką 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 tai buvo labai painu. NOTE Paragraph 00:06:48.000 --> 00:06:50.000 Ką daryti? 00:06:50.000 --> 00:06:52.000 Na, yra keletas dalykų, kuriuos galima naudoti 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 norint nepasimesti šioje painiavoje. 00:06:54.000 --> 00:06:57.000 Apmokyti melo atpažintojai pažįstą melavimą 90% tikslumu. 00:06:57.000 --> 00:07:00.000 Likusi mūsų dalis, mes tik 54%. 00:07:00.000 --> 00:07:02.000 Kodėl taip lengva išmokti? 00:07:02.000 --> 00:07:05.000 Yra geri melagiai ir yra blogi melagiai. Nėra tikrų apsigimusių melagių. 00:07:05.000 --> 00:07:08.000 Visi suklystame. Visi naudojame tuos pačius metodus. 00:07:08.000 --> 00:07:10.000 Štai ką padarysiu. 00:07:10.000 --> 00:07:12.000 Parodysiu jums du apgavystės modelius. 00:07:12.000 --> 00:07:15.000 Tada pažvelgsime į charakteringus pavyzdžius ir juos aptarsime. 00:07:15.000 --> 00:07:18.000 Pradėsime nuo kalbos. NOTE Paragraph 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 (Įrašas) Billl Clinton: Noriu, kad manęs klausytumėte. 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 Vėl tai pakartosiu. 00:07:22.000 --> 00:07:25.000 Aš neturėjau seksualinių santykių 00:07:25.000 --> 00:07:29.000 su ta moterimi, panele Lewinsky. 00:07:29.000 --> 00:07:31.000 Niekada niekam neliepiau meluoti, 00:07:31.000 --> 00:07:33.000 nė karto, niekada. 00:07:33.000 --> 00:07:36.000 Ir šie kaltinimai yra neteisingi. 00:07:36.000 --> 00:07:38.000 Man reikia tęsti darbą Amerikos žmonėms. 00:07:38.000 --> 00:07:40.000 Ačiū. NOTE Paragraph 00:07:43.000 --> 00:07:46.000 Pamela Meyer:Gerai, kurie ženklai yra demaskuojantys? 00:07:46.000 --> 00:07:50.000 Pirma mes išgirstame tai, kas vadinama nesutartiniu neigimu. 00:07:50.000 --> 00:07:53.000 Tyrimai rodo, kad žmonės, kurie pernelyg ryžtingai ginasi 00:07:53.000 --> 00:07:56.000 dažniau naudos formalią kalbą nei kasdieninę. 00:07:56.000 --> 00:07:59.000 Taip pat girdėjome atitolinančią kalbą: 'ta moteris'. 00:07:59.000 --> 00:08:01.000 Žinome, kad melagiai nesąmoningai tolins save 00:08:01.000 --> 00:08:03.000 nuo subjekto 00:08:03.000 --> 00:08:06.000 naudojantis ženklų kalba. 00:08:06.000 --> 00:08:09.000 Jei Bilas Klintonas būtų pasakęs, "Na, tiesą sakant... " 00:08:09.000 --> 00:08:11.000 ar Ričardo Niksono mėgstamas, "Visu atvirumu ..." 00:08:11.000 --> 00:08:13.000 tai būtų visiškas išsidavimas 00:08:13.000 --> 00:08:15.000 bet kuriam melo atpažinėjui, kuris žino, 00:08:15.000 --> 00:08:18.000 kad apibrėžiamoji kalba, kaip tai vadinama, tokia apibrėžiamoji kalba, 00:08:18.000 --> 00:08:20.000 dar labiau diskredituoja subjektą. 00:08:20.000 --> 00:08:23.000 Jei jis būtų pakartojęs klausimą pilnai 00:08:23.000 --> 00:08:27.000 ar jei būtų paaštrinęs savo pasakojimą su pernelyg daug detalių -- 00:08:27.000 --> 00:08:29.000 ir mums labai pasisekė, kad jis taip nepadarė -- 00:08:29.000 --> 00:08:31.000 jis būtų dar labiau diskreditavęs save. 00:08:31.000 --> 00:08:33.000 Froidas tai suprato teisingai. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Froidas sakė, pažiūrėkite, tai daug daugiau nei kalba. 00:08:36.000 --> 00:08:39.000 "Joks mirtingasis negali išlaikyti paslapties. 00:08:39.000 --> 00:08:42.000 Jei lūpos tyli, jis tauškia pirštų galais." 00:08:42.000 --> 00:08:45.000 Ir mes visi tai darome, nesvarbu koks esate galingas. 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 Visi plepame savo pirštais. 00:08:47.000 --> 00:08:50.000 Parodysiu jums Dominique Strauss-Kahn su Obama, 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 kuris kalba pirštų galais. NOTE Paragraph 00:08:53.000 --> 00:08:56.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:08:56.000 --> 00:08:59.000 Tai mus atveda prie antrojo modelio, 00:08:59.000 --> 00:09:02.000 kuris yra kūno kalba. 00:09:02.000 --> 00:09:05.000 Štai ką reikia daryti su kūno kalba. 00:09:05.000 --> 00:09:08.000 Tu tikrai turi išmesti savo prielaidas lauk. 00:09:08.000 --> 00:09:10.000 Leisk mokslui truputėlį sutramdyti tavo žinias. 00:09:10.000 --> 00:09:13.000 Nes galvojame, kad melagiai visą laiką nerimauja. 00:09:13.000 --> 00:09:16.000 Na ir štai ką, meluodami jie sustingdo viršutinę kūno dalį. 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 Galvojame, kad melagis nežiūrės tau į akis. 00:09:19.000 --> 00:09:21.000 Na ir štai ką, jie į akis tau žiūrės šiek tiek per daug, 00:09:21.000 --> 00:09:23.000 kad atsižvelgtų į šį mitą. 00:09:23.000 --> 00:09:25.000 Galvojame, kad šiluma ir šypsenos 00:09:25.000 --> 00:09:27.000 perteikia nuoširdumą, tikrumą. 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 Bet apmokytas melo atpažinėjas 00:09:29.000 --> 00:09:31.000 gali per mylią aptikti netikrą šypseną. 00:09:31.000 --> 00:09:34.000 Ar galite čia pamatyti netikrą šypseną? 00:09:35.000 --> 00:09:37.000 Galima sąmoningai sutraukti 00:09:37.000 --> 00:09:40.000 skruostų raumenis. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Bet tikroji šypsena yra akyse, akių varnos pėdutė. 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 Jie negali būti sąmoningai sutraukiami, 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 ypač jei persistengėte su Botox. 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Atsargiai su Botox, nes visi abejos Jūsų atvirumu. NOTE Paragraph 00:09:50.000 --> 00:09:52.000 Dabar pažvelgsime į ženklus. 00:09:52.000 --> 00:09:54.000 Ar galite pasakyti, kas vyksta pokalbyje? 00:09:54.000 --> 00:09:57.000 Ar pradedate matyti ženklus, 00:09:57.000 --> 00:09:59.000 matyti skirtumus 00:09:59.000 --> 00:10:01.000 tarp žodžių ir veiksmų? 00:10:01.000 --> 00:10:03.000 Žinau, kad tai atrodo taip akivaizdu, 00:10:03.000 --> 00:10:05.000 bet bendraujant su kažkuo, 00:10:05.000 --> 00:10:08.000 ką įtariate apgavyste, 00:10:08.000 --> 00:10:11.000 nusiteikimas Jūsų atžvilgiu yra labiausiai pasakantis rodiklis. NOTE Paragraph 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Sąžiningas bus linkęs bendradarbiauti. 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 Jie parodys, kad yra Jūsų pusėje. 00:10:15.000 --> 00:10:17.000 Jie bus entuziastingi. 00:10:17.000 --> 00:10:19.000 Jie bus norintys ir padedantys Jums pasiekti tiesą. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Jie mielai generuos idėjas, vardins įtariamuosius, 00:10:22.000 --> 00:10:24.000 pateiks detales. 00:10:24.000 --> 00:10:26.000 Jie sakys, "Ei, 00:10:26.000 --> 00:10:29.000 galbūt tai tie vyrykai, kurie dirba ten, padirbo tuos čekius." 00:10:29.000 --> 00:10:32.000 Jie labai pyks, jei jausis, kad yra neteisingai apkaltinti 00:10:32.000 --> 00:10:34.000 per ištisą interviu, o ne blyksniais; 00:10:34.000 --> 00:10:37.000 jie bus įtūžę per visą interviu. 00:10:37.000 --> 00:10:39.000 Ir jei paklausite ko nors sąžiningo, 00:10:39.000 --> 00:10:42.000 kas turi atsitikti su tais, kurie padirbo čekius, 00:10:42.000 --> 00:10:44.000 sąžiningas žmogus daug dažniau 00:10:44.000 --> 00:10:48.000 patars sunkesnę bausmę. NOTE Paragraph 00:10:48.000 --> 00:10:50.000 Tarkim dalyvaujame visai tokiame pat pokalbyje 00:10:50.000 --> 00:10:52.000 su nesąžiningu žmogumi. 00:10:52.000 --> 00:10:54.000 Tas žmogus gali būti atsitraukęs, 00:10:54.000 --> 00:10:56.000 žiūrėti žemyn, nuleisti balsą, 00:10:56.000 --> 00:10:58.000 kalbėti su pauzėmis, vis trūkčioti. 00:10:58.000 --> 00:11:00.000 Paprašykite nesąžiningo žmogaus papasakoti jo istoriją. 00:11:00.000 --> 00:11:03.000 Jie pridės daugybę nereikalingų detalių 00:11:03.000 --> 00:11:06.000 įvairiausiose nereikšmingose vietose. 00:11:06.000 --> 00:11:09.000 Ir jie savo istoriją papsakos griežtai chronologiškai. 00:11:09.000 --> 00:11:11.000 O apmokytas kvotėjas 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 labai subtiliai įsiterps 00:11:13.000 --> 00:11:15.000 kelių valandų laikotarpyje 00:11:15.000 --> 00:11:18.000 ir tiesiog paprašys to žmogaus papasakoti tą pačią istoriją atgal 00:11:18.000 --> 00:11:20.000 ir matys, kaip jie muistosi, 00:11:20.000 --> 00:11:23.000 ir seks, kuris klausimas grąžins daugiausiai neatitikimų. 00:11:23.000 --> 00:11:26.000 Kodėl jie taip daro? Mes visi darome tą patį. 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 Repetuojame savo žodžius, 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 bet retai repetuojame savo gestus. 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 Sakome "taip", bet kratome galvas "ne". 00:11:32.000 --> 00:11:35.000 Pasakojame labai įtaigias istorijas, bet šiek tiek gūžtelime pečiais. 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 Padarome baisius nusikaltimus 00:11:37.000 --> 00:11:40.000 ir šypsomės iš pasigėrėjimo, kad pavyko tai nuslėpti. 00:11:40.000 --> 00:11:43.000 Ši šypsena praktikoje vadinama "apgaulės pasigėrėjimu." NOTE Paragraph 00:11:43.000 --> 00:11:46.000 Ir mes pamatysime tai keliuose vaizdo įrašuose, 00:11:46.000 --> 00:11:48.000 bet pradėsime nuo -- kas jo dar nepažįsta, 00:11:48.000 --> 00:11:51.000 tai kandidatas į prezidentus John Edwards, 00:11:51.000 --> 00:11:54.000 kuris sukrėtė Ameriką augindamas nesantuokinį vaiką. 00:11:54.000 --> 00:11:57.000 Matysime jį kalbant apie tėvystės testą. 00:11:57.000 --> 00:11:59.000 Jei dabar pastebėsite jį sakant 00:11:59.000 --> 00:12:01.000 "taip", kai tuo tarpu jo galva juda "ne," 00:12:01.000 --> 00:12:03.000 ir šiek tiek gūžteli pečiai. NOTE Paragraph 00:12:03.000 --> 00:12:05.000 (Įrašas) John Edwards: Aš mielai atliksiu testą. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Žinau, kad nėra įmanoma, kad šis vaikas yra mano, 00:12:08.000 --> 00:12:10.000 dėl įvykių sekos laike. 00:12:10.000 --> 00:12:12.000 Tad žinau, kad tai neįmanoma. 00:12:12.000 --> 00:12:14.000 Mielai atliksiu tėvystės testą. 00:12:14.000 --> 00:12:16.000 Ir pamatysiu rezultatus. 00:12:16.000 --> 00:12:19.000 Kalbintojas: Ar tai padarysite greitai? Ar kažas --- 00:12:19.000 --> 00:12:22.000 JE: Na, aš tik vienoje testo pusėje. 00:12:22.000 --> 00:12:25.000 Bet mielai atliksiu. NOTE Paragraph 00:12:25.000 --> 00:12:27.000 PM: Gerai, tie galvos judesiai daug lengviau pastebimi, 00:12:27.000 --> 00:12:29.000 kai žinai, ko ieškoti. 00:12:29.000 --> 00:12:31.000 Pasitaikys kai kažkam 00:12:31.000 --> 00:12:33.000 atliekant vieną išraišką 00:12:33.000 --> 00:12:36.000 tuo tarpu maskuojant kitą, akimirką bus galima pastebėti ženklus. 00:12:37.000 --> 00:12:39.000 Yra žinoma, kad žudikai išsiduoda liūdėjimą. 00:12:39.000 --> 00:12:41.000 Naujojo verslo partneris gali paspausti Jums ranką, 00:12:41.000 --> 00:12:43.000 džiaugtis, eiti kartu pietauti 00:12:43.000 --> 00:12:46.000 ir tada išsiduoti pykčio išraiška. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Mes netapsime veido išraiškų ekspertai pernakt, 00:12:49.000 --> 00:12:52.000 bet galiu pasakyti Jums kai ką, kas labai pavojinga ir lengvai išmokstama, 00:12:52.000 --> 00:12:55.000 ir tai yra paniekos išraiška. 00:12:55.000 --> 00:12:58.000 Kai kalbama apie pyktį, du žmonės yra tame pačiame lygyje. 00:12:58.000 --> 00:13:00.000 Tai vis dar daugiau mažiau sveiki santykiai. 00:13:00.000 --> 00:13:02.000 Bet kai pyktis pavirsta panieka, 00:13:02.000 --> 00:13:04.000 Jūs esate atmestas. 00:13:04.000 --> 00:13:06.000 Tai siejama su moraliniu pranašumu. 00:13:06.000 --> 00:13:09.000 Ir dėl to iš tos būsenos labai sunku išeiti. 00:13:09.000 --> 00:13:11.000 Štai kaip tai atrodo. 00:13:11.000 --> 00:13:13.000 Tai atpažįstama vienu įtrauktu 00:13:13.000 --> 00:13:15.000 lūpos kampučiu. 00:13:15.000 --> 00:13:18.000 Tai vienintelė asimetrinė išraiška. 00:13:18.000 --> 00:13:20.000 Ir tai yra paniekos indikacija, 00:13:20.000 --> 00:13:22.000 nesvarbu ar po to seks apgavystė -- 00:13:22.000 --> 00:13:24.000 ir jis bus ne visada -- 00:13:24.000 --> 00:13:26.000 žiūrėk į kitą pusę, eik į kitą pusę, 00:13:26.000 --> 00:13:28.000 pergalvok sandorį, 00:13:28.000 --> 00:13:32.000 sakyk, "Ne, ačiū. Aš neateisiu dėl dar vieno stiklelio. Ačiū." NOTE Paragraph 00:13:32.000 --> 00:13:34.000 Mokslas išaiškino 00:13:34.000 --> 00:13:36.000 daug, daug daugiau indikatorių. 00:13:36.000 --> 00:13:38.000 Mes žinome, kad pavyzdžiui, 00:13:38.000 --> 00:13:40.000 melagiai pakeis savo mirksėjimo dažnį, 00:13:40.000 --> 00:13:42.000 pėdų galais taikysis į išėjimą. 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 Jie turės objektus barjerus 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 ir padės juos tarp savęs ir žmogaus, kuris veda pokalbį. 00:13:47.000 --> 00:13:49.000 Jie pakeis savo balso toną, 00:13:49.000 --> 00:13:52.000 dažnai padarydami jį daug žemesniu. 00:13:52.000 --> 00:13:54.000 Tai štai. 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 Toks elgesys yra tik elgesys. 00:13:57.000 --> 00:13:59.000 Tai nėra melo įrodymas. 00:13:59.000 --> 00:14:01.000 Tai raudonos vėliavos. 00:14:01.000 --> 00:14:03.000 Mes juk žmonės. 00:14:03.000 --> 00:14:06.000 Mes visąlaik mėtome apgaulingus gestus, visur ir visada. 00:14:06.000 --> 00:14:08.000 Jie nieko nereiškia savaime. 00:14:08.000 --> 00:14:11.000 Bet kai juos sudedi, tai jau signalas. 00:14:11.000 --> 00:14:14.000 Žiūrėk, klausykis, tirk, ir užduok sunkius klausimus, 00:14:14.000 --> 00:14:17.000 išeik iš to labai patogaus žinojimo režimo, 00:14:17.000 --> 00:14:20.000 įeik į smalsumo režimą, klausk daugiau klausimų, 00:14:20.000 --> 00:14:23.000 turėk orumo, elkis su žmogumi, su kuriuo kalbi, tarytum turėtumėt tarpusavio ryšį. 00:14:23.000 --> 00:14:26.000 Nebūk kaip tie žmonės laidoje "Law & Order" ir kitose, 00:14:26.000 --> 00:14:28.000 kur iš veikėjų išmušamas paklusimas. 00:14:28.000 --> 00:14:31.000 Nebūk pernelyg agresyvus, tai neveikia. NOTE Paragraph 00:14:31.000 --> 00:14:33.000 Mes šiek tiek aptarėme, 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 kaip kalbėti, su kažkuo, kas meluoja 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 ir kaip pastebėti melą. 00:14:37.000 --> 00:14:40.000 Ir, kaip prižadėjau, pažiūrėsime, kaip atrodo tiesa. 00:14:40.000 --> 00:14:42.000 Bet parodysiu Jums du vaizdo įrašus, 00:14:42.000 --> 00:14:45.000 dvi motinas -- viena meluoja, viena sako tiesą. 00:14:45.000 --> 00:14:47.000 Ir tai buvo išaiškinta 00:14:47.000 --> 00:14:49.000 tyrinėtojo David Matsumoto Kalifornijoje. 00:14:49.000 --> 00:14:51.000 Ir manau, kad tai puikūs pavyzdžiai, 00:14:51.000 --> 00:14:53.000 kaip atrodo tiesa. NOTE Paragraph 00:14:53.000 --> 00:14:55.000 Ši motina, Diane Downs, 00:14:55.000 --> 00:14:57.000 iš arti nušovė savo vaikus, 00:14:57.000 --> 00:14:59.000 nuvežė juos į ligoninę 00:14:59.000 --> 00:15:01.000 kol jie kraujavo mašinoje, 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 ir tvirtino, kad tai padarė nepažįstamas žmogus susivėlusiais plaukais. 00:15:03.000 --> 00:15:05.000 Ir pamatysite žiūrėdami įrašą, 00:15:05.000 --> 00:15:07.000 kad ji net nebando apsimesti sielvartaujančia motina. 00:15:07.000 --> 00:15:09.000 Į ką turėtumėte atkreipti dėmesį yra 00:15:09.000 --> 00:15:11.000 neįsivaizduojamas neatitikimas 00:15:11.000 --> 00:15:13.000 tarp siaubingų jos pasakojamų įvykių 00:15:13.000 --> 00:15:15.000 ir jos labai ramios laikysenos. 00:15:15.000 --> 00:15:18.000 Ir jei pažiūrėsite įdėmiau, pamatysite apgaulės pasigėrėjimą viso įrašo metu. NOTE Paragraph 00:15:18.000 --> 00:15:20.000 (Įrašas) Diane Downs: Naktį, kai užsimerkiu, 00:15:20.000 --> 00:15:23.000 matau Christie siekiančią rankas į mane, vairuojančią, 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 ir kraujas vis srūva jai iš burnos. 00:15:26.000 --> 00:15:28.000 Ir tai - galbūt tai užsimirš laikui bėgant, 00:15:28.000 --> 00:15:30.000 bet taip nemanau. 00:15:30.000 --> 00:15:33.000 Tai mane labiausiai neramina. NOTE Paragraph 00:15:40.000 --> 00:15:42.000 PM: Dabar Jums parodysiu įrašą 00:15:42.000 --> 00:15:44.000 su iš tikrųjų sielvartaujančia motina, Erin Runnion, 00:15:44.000 --> 00:15:48.000 akis į akį susiduriant su savo dukros žudiku ir kankintoju teisme. 00:15:48.000 --> 00:15:50.000 Čia nematysite jokių netikrų emocijų, 00:15:50.000 --> 00:15:53.000 tik autentišką motiniško sielvarto išraišką. NOTE Paragraph 00:15:53.000 --> 00:15:55.000 (Įrašas) Erin Runnion: Aš parašiau šį pareiškimą sukakus trečiosioms metinėms 00:15:55.000 --> 00:15:57.000 nuo tada, kai tu paėmei mano vaikelį, 00:15:57.000 --> 00:15:59.000 ir ją sužeidei, 00:15:59.000 --> 00:16:01.000 ir ją traiškei, 00:16:01.000 --> 00:16:05.000 ir jai kėlei siaubą, kol nebeplakė širdis. 00:16:05.000 --> 00:16:08.000 Ir ji kovojo su tavim, žinau, kad kovojo. 00:16:08.000 --> 00:16:10.000 Bet žinau, kad žiūrėjo į tave 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 savo nuostabiomis rudomis akimis, 00:16:12.000 --> 00:16:15.000 ir tu vistiek norėjai ją nužudyti. 00:16:15.000 --> 00:16:17.000 Ir aš to nesuprantu, 00:16:17.000 --> 00:16:20.000 ir niekada nesuprasiu. NOTE Paragraph 00:16:20.000 --> 00:16:24.000 PM: Gerai, nėra jokios abejonės dėl tų emocijų tikrumo. NOTE Paragraph 00:16:24.000 --> 00:16:27.000 Na o technologijos tiriančios, kaip atrodo tiesa, 00:16:27.000 --> 00:16:30.000 progresuoja kartu su šios srities mokslu. 00:16:30.000 --> 00:16:32.000 Mes žinome, pavyzdžiui, kad dabar turime 00:16:32.000 --> 00:16:35.000 specializuotus akių sekėjus ir infraraudonųjų spindulių smegenų nuotraukas, 00:16:35.000 --> 00:16:38.000 magnetinio rezonanso reultatus, kurie leidžia atkoduoti signalus, 00:16:38.000 --> 00:16:40.000 kuriuos siunčia mūsų kūnai, kai siekiame apgauti. 00:16:40.000 --> 00:16:43.000 Ir šios technologijos bus siūlomos mums visiems 00:16:43.000 --> 00:16:45.000 kaip panacėja nuo apgavystės 00:16:45.000 --> 00:16:48.000 ir vieną dieną jos bus neįtikėtinai naudingos. 00:16:48.000 --> 00:16:50.000 Bet kol kas turite savęs paklauti: 00:16:50.000 --> 00:16:52.000 Ko norėtumėte su Jumis per susitikimą, 00:16:52.000 --> 00:16:55.000 žmogaus, apmokyto nusigauti iki tiesos, ar 00:16:55.000 --> 00:16:57.000 vyruko, kuris įtemps 200 kilogramų elektroencefalografą 00:16:57.000 --> 00:16:59.000 pro duris? NOTE Paragraph 00:16:59.000 --> 00:17:03.000 Melo atpažintojai naudojasi žmogiškais įrankiais. 00:17:03.000 --> 00:17:05.000 Jie žino kad, kaip kažkas yra pasakęs, 00:17:05.000 --> 00:17:07.000 "Iš tikrųjų esi toks, koks esi tamsoje" 00:17:07.000 --> 00:17:09.000 Ir kas yra gana įdomu, 00:17:09.000 --> 00:17:11.000 šiandien mes turime tiek mažai tamsos. 00:17:11.000 --> 00:17:14.000 Mūsų pasaulis apšviestas 24 valandas per parą. 00:17:14.000 --> 00:17:16.000 Viskas permatoma 00:17:16.000 --> 00:17:18.000 su blogais ir socialiniais tinklais, 00:17:18.000 --> 00:17:20.000 transliuojančiais visiškai naujos kartos informaciją; 00:17:20.000 --> 00:17:23.000 kartos, kuri apsisprendė gyventi viešai. 00:17:23.000 --> 00:17:27.000 Tai daug triukšmingesnis pasaulis. 00:17:27.000 --> 00:17:29.000 Tad vienas iš iššūkių 00:17:29.000 --> 00:17:31.000 yra prisiminti, 00:17:31.000 --> 00:17:34.000 perdėtas dalinimasis nėra nuoširdumas. 00:17:34.000 --> 00:17:36.000 Mūsų manijos apimtas keitimasis žinutėmis 00:17:36.000 --> 00:17:38.000 gali apakinti nuo to, kad 00:17:38.000 --> 00:17:41.000 tinkama žmogiška elgsena - asmens sąžiningumas - 00:17:41.000 --> 00:17:44.000 yra svarbiausia ir visada išliks svarbiausia. 00:17:44.000 --> 00:17:46.000 Tad šiame triukšmingesniame pasaulyje 00:17:46.000 --> 00:17:48.000 mums pridera 00:17:48.000 --> 00:17:50.000 bent truputėlį aiškiau išreikšti 00:17:50.000 --> 00:17:53.000 savo moralinius principus. NOTE Paragraph 00:17:53.000 --> 00:17:55.000 Sudėjus kartu apgavystės aptikimo mokslą, 00:17:55.000 --> 00:17:57.000 ir meną matyti, klausytis, 00:17:57.000 --> 00:18:00.000 atleidi save nuo bendradarbiavimo melavimo procese. 00:18:00.000 --> 00:18:02.000 Tu žengi šiuo keliu 00:18:02.000 --> 00:18:04.000 būdamas truputėlį atviresnis, 00:18:04.000 --> 00:18:06.000 nes visiems aplinkiniams tarsite 00:18:06.000 --> 00:18:09.000 "Ei, mano pasaulis, Jūsų pasaulis, 00:18:09.000 --> 00:18:11.000 bus sąžiningumu grįstas pasaulis. 00:18:11.000 --> 00:18:13.000 Mano pasaulis bus toks, kur tiesa yra stiprinama, 00:18:13.000 --> 00:18:16.000 o melas atpažįstamas ir marginalizuojamas." 00:18:16.000 --> 00:18:18.000 Ir kai tai padarysite 00:18:18.000 --> 00:18:21.000 viskas aplink Jus pradės šiek tiek keistis. NOTE Paragraph 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 Ir tai yra tiesa. Ačiū Jums. NOTE Paragraph 00:18:24.000 --> 00:18:29.000 (Plojimai)