1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Gerai, aš nenoriu nieko šiame kambaryje išgąsdinti,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
bet aš ką tik pastebėjau,

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
kad asmuo, sėdintis Jums iš dešinės yra melagis.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Juokas)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Taip pat, asmuo Jums iš kairės yra melagis.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Taip pat asmuo sėdintis toje pačioje kėdėje, kur Jūs, yra melagis.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Mes visi melagiai.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Šiandien aš parodysiu Jums

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
ką moksliniai tyrimai sako, kodėl mes visi esame melagiai,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
kaip gali atpažinti melą

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
ir kodėl galbūt norėtum nueiti tą papildomą mylią

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
ir ne tik mokėti aptikti melą, bet siekti tiesos

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
ir, galų gale, didinti savitarpio pasitikėjimą.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Kalbant apie pasitikėjimą,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
nuo tada, kai parašiau knyggą "Melo atpažinimas",

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
niekas nebenori bendrauti su manimi akis į akį, ne, ne, ne, ne, ne.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Jie sako: "Viskas gerai, mes tau parašysime el. paštu."

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Juokas)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Aš net nebeturiu pasimatymų prie kavos Starbucks.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Mano vyras sako: "Mieloji, apgavystė?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Galbūt galėjai specializuotis kulinarijoje? Tarkim prancūzų?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Tad prieš pradėdama,

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
aš paaiškinsiu, ką su Jumis esu suplanavusi,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
ir tai tikrai nebus mokymasis žaisti "Pagausiu".

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Melo atpažintojai nėra tie prie smulkmenų kimbantys vaikai,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
tie vaikai iš klasės galo šaukiantys "Pastebėjau, pastebėjau!"

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Tavo antakis trūktelėjo. Tu pajudinai šnervę.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Žiūriu tą TV laidą "Meluok man. Žinau, kad meluoji."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Ne, melo atpažintojai pasikaustę

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
mokslinėmis žiniomis kaip pastebėti apgavystę.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Jie tai naudoja, kad išgautų tiesą,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
ir jie daro tai, ką subrendę vadovai daro kasdien;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
jie įsitraukia į sunkius pokalbius su sunkiais žmonėmis,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
kartais labais sunkiais laiko momentais.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Jie pasirenka tokį kelią

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
priimdami esminį teiginį,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
ir tas teiginys yra toks:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Melavimas yra bendradarbiavimu paremtas veiksmas.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Pagalvok apie tai, juk melas neturi absoliučiai jokios galios vien pasakymu.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Jo galia iškyla

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
kai kas nors sutinka tuo melu įtikėti.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Tad suprantu, kad tai gali skambėti kaip sunki meilė,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
bet suprask, jei tau kažkada buvo pameluota,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
tai buvo todėl, kad tu sutikai, kad tau būtų meluojama.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Pirmoji tiesa apie melą: Melavimas yra bendradarbiavimu pagrįstas veiksmas.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Ne visas melas yra žalingas.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Kartais sutinkame būti apgavystės dalyviais

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
vedami noro išlaikyti socialinį orumą,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
galbūt išlaikyti paslaptį, kuri turėtų išlikti paslaptimi.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Sakome "Graži daina."

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Ne, neatrodai stora su ta suknele, mieloji, tikrai ne."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Arba, kaip ypač mėgsta sakyti "digerati",

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Žinai, ką tik atradau tavo laišką šiukšlių kataloge.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Labai atsiprašau."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Bet pasitaiko, kad esame dalyviai apgavystėje ne savo noru.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
Ir tai mums labai labai brangiai atsieiti.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Praeitais metais vien korporaciniai sukčiavimai

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
JAV siekė 997 milijardus dolerių.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Tai vos vos mažiau nei trilijonas dolerių.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Tai septyni procentai visų pajamų.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Apgavystė gali kainuoti milijardus.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Pagalvok apie Enron, Madoff'ą ir būsto paskolų krizę.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Arba apie dvigubus agentus ir išdavikus,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
kaip Robert Hanssen arba Aldrich Ames,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
melas gali išduoti mūsų šalį,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
sukompromituoti mūsų saugumą, pakirsti demokratiją,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
melas gali lemti mirtį tiems, kurie mus saugo.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Apgavystė yra rimtas reikalas.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Šis apgavikas, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
jis buvo toks geras apgavikas,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
anot Britų valdžios,

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
jis galėjo pakirsti ištisą vakarų pasaulio bankų sistemą.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Ir tu nerasi šio žmogaus per Google; nerasi niekur.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Vienąkart iš jo imta interviu ir jis pasakė štai ką.

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Jis pasakė, "Pažiūrėkite, aš turiu vieną taisyklę. "

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Ir tai buvo Henry'io taisyklė:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Kiekvienas žmogus norėtų tau kažką duoti.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Jie pasiruošę tau kažką duoti už bet ką, ko jie trokšta."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Ir tai yra esmė.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Jei nenori būti apgautas, turi žinoti,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
ko būtent tu trokšti?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Ir mes visi nenorime to pripažinti.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Norėtume būti geresniai vyrais, geresnėmis žmonomis,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
protingesni, galingesni,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
ar aukštesni, turtingesni --

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
sąrašas tęsiasi.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Melavimas yra bandymas užpildyti tą skirtumą,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
sujungti savo norus ir fantazijas,

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
kuo norėtume ar kuo galėtume būti,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
su tuo, kuo iš tikrųjų esame.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Ir varge, kaip mes linkę užlipdyti šį skirtumą melu.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Bet kurią dieną, anot tyrimų, tau gali būti pameluota

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
bet kur nuo 10 iki 200 kartų.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Tarkim, kad dauguma jų yra baltas melas.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Bet tuo tarpu kitame tyrime

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
tvirtinama, kad nepažįstamieji melavo triskart

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
per pirmąsias 10 susitikimo minučių.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Juokas)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Pirmąkart išgirdus šiuos rezultatus, išsigąstame.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Negalime patikėti koks paplitęs yra melavimas.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Mes iš esmės prieš melavimą.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Bet pažiūrėjus įdėmiau,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
siužetas pasudėtingėja.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Mes daugiau meluojame nepažįstamiems, nei kolegoms.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Ekstravertai meluoja daugiau nei intravertai.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Vyrai meluoja aštuonis kartus dažniau apie save

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
nei apie kitus žmones.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Moterys dažniau meluoja, kad apsaugotų kitus.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Jei esate vidutinė sutuoktinių pora,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
meluosite savo antrajai pusei

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
vienąkart per kiekvieną 10 bendravimų.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Turbūt galvojate, tai blogai.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Jei esate nesusituokę, tas skaičius nukrinta iki trijų.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Melavimas sudėtingas.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Jis įaustas į mūsų kasdienius ir darbo pasaulius.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Mes labai prieštaringai nusteikę tiesos atžvilgiu.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Mes ją susiinterpretuojame pagal poreikius,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
kartais dėl labai rimtų priežasčių,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
kartais vien dėl to, kad nesuprantame tų trūkumų savo gyvenimuose.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Tai antroji tiesa apie melavimą.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Mes prieš melavimą,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
bet užsislapstę palaikome jį

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
būdais, kuriuos visuomenė priimdavo

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
šimtmečių šimtmečiais.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Melavimas senas kaip kvėpavimas.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Tai mūsų kultūros dalis, istorijos dalis.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Pagalvok apie Dantę, Šekspyrą,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
Bibliją, "News of the World".

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Juokas)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Melavimas yra evoliuciškai naudingas mums kaip rūšiai.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Mokslininkai ilgai žinojo,

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
kad kuo labiau gyvūno rūšis išsivysčiusi protiškai,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
kuo didesnė jos smegenų naujoji žievė,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
tuo labiau rūšis linkusi imtis apgavysčių.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Galbūt prisimenate Koko.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Ar kas nors atsimenate gorilą Koko, kuri buvo išmokyta ženklų kalbos?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Koko buvo išmokyta bendrauti ženklais.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Štai Koko su savo katyte.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
Tai jos mielas mažasis naminis gyvūnėlis.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Koko kartą ją apkaltino,

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
kad ji išlupo iš sienos praustuvę.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Juokas)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Mes sukurti būti šios grupelės lyderiais.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Tai prasideda anksti, labai anksti.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Kaip anksti?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Na, vaikai gali apsimesti verkiantys,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
sustoti, palaukti, kad pamatytų kas ateina

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
ir tada vėl toliau verkti.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Vienų metų amžiaus vaikai išmoksta nuslėpti.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Juokas)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Dviejų metų - blefuoja.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
Penkių metų vaikai meluoja drąsiai.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Jie manipuliuoja meilikavimu.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Devynių metų vaikai yra apgavystės meistrai.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Tuo metu, kai įstosite į koledžą,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
meluosite savo mamai vieną kartą per 5 pokalbius.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Kai įžengiame į darbo pasaulį ir uždirbame duoną,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
įžengiame į pasaulį tiesiog apšnerkštą

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
spam'u, netikrais skaitmeniniais draugais,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
šališka žiniasklaida,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
genialiais tapatybės vagimis,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
pasaulinio lygio Ponzi schemų kūrėjais,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
apgavystės epidemija -

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
vienas autorius tai vadina

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
post-tiesos visuomene.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Gana ilgą laiką

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
tai buvo labai painu.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Ką daryti?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Na, yra keletas dalykų, kuriuos galima naudoti

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
norint nepasimesti šioje painiavoje.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Apmokyti melo atpažintojai pažįstą melavimą 90% tikslumu.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Likusi mūsų dalis, mes tik 54%.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Kodėl taip lengva išmokti?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Yra geri melagiai ir yra blogi melagiai. Nėra tikrų apsigimusių melagių.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Visi suklystame. Visi naudojame tuos pačius metodus.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Štai ką padarysiu.

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
Parodysiu jums du apgavystės modelius.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Tada pažvelgsime į charakteringus pavyzdžius ir juos aptarsime.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Pradėsime nuo kalbos.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Įrašas) Billl Clinton: Noriu, kad manęs klausytumėte.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Vėl tai pakartosiu.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
Aš neturėjau seksualinių santykių

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
su ta moterimi, panele Lewinsky.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Niekada niekam neliepiau meluoti,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
nė karto, niekada.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Ir šie kaltinimai yra neteisingi.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Man reikia tęsti darbą Amerikos žmonėms.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Ačiū.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer:Gerai, kurie ženklai yra demaskuojantys?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Pirma mes išgirstame tai, kas vadinama nesutartiniu neigimu.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Tyrimai rodo, kad žmonės, kurie pernelyg ryžtingai ginasi

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
dažniau naudos formalią kalbą nei kasdieninę.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Taip pat girdėjome atitolinančią kalbą: 'ta moteris'.

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Žinome, kad melagiai nesąmoningai tolins save

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
nuo subjekto

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
naudojantis ženklų kalba.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Jei Bilas Klintonas būtų pasakęs, "Na, tiesą sakant... "

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
ar Ričardo Niksono mėgstamas, "Visu atvirumu ..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
tai būtų visiškas išsidavimas

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
bet kuriam melo atpažinėjui, kuris žino,

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
kad apibrėžiamoji kalba, kaip tai vadinama, tokia apibrėžiamoji kalba,

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
dar labiau diskredituoja subjektą.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Jei jis būtų pakartojęs klausimą pilnai

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
ar jei būtų paaštrinęs savo pasakojimą su pernelyg daug detalių --

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
ir mums labai pasisekė, kad jis taip nepadarė --

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
jis būtų dar labiau diskreditavęs save.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Froidas tai suprato teisingai.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Froidas sakė, pažiūrėkite, tai daug daugiau nei kalba.

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Joks mirtingasis negali išlaikyti paslapties.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Jei lūpos tyli, jis tauškia pirštų galais."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Ir mes visi tai darome, nesvarbu koks esate galingas.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Visi plepame savo pirštais.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Parodysiu jums Dominique Strauss-Kahn su Obama,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
kuris kalba pirštų galais.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Juokas)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Tai mus atveda prie antrojo modelio,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
kuris yra kūno kalba.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Štai ką reikia daryti su kūno kalba.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Tu tikrai turi išmesti savo prielaidas lauk.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Leisk mokslui truputėlį sutramdyti tavo žinias.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Nes galvojame, kad melagiai visą laiką nerimauja.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Na ir štai ką, meluodami jie sustingdo viršutinę kūno dalį.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Galvojame, kad melagis nežiūrės tau į akis.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Na ir štai ką, jie į akis tau žiūrės šiek tiek per daug,

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
kad atsižvelgtų į šį mitą.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Galvojame, kad šiluma ir šypsenos

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
perteikia nuoširdumą, tikrumą.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Bet apmokytas melo atpažinėjas

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
gali per mylią aptikti netikrą šypseną.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Ar galite čia pamatyti netikrą šypseną?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Galima sąmoningai sutraukti

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
skruostų raumenis.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Bet tikroji šypsena yra akyse, akių varnos pėdutė.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Jie negali būti sąmoningai sutraukiami,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
ypač jei persistengėte su Botox.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Atsargiai su Botox, nes visi abejos Jūsų atvirumu.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Dabar pažvelgsime į ženklus.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Ar galite pasakyti, kas vyksta pokalbyje?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Ar pradedate matyti ženklus,

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
matyti skirtumus

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
tarp žodžių ir veiksmų?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Žinau, kad tai atrodo taip akivaizdu,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
bet bendraujant su kažkuo,

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
ką įtariate apgavyste,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
nusiteikimas Jūsų atžvilgiu yra labiausiai pasakantis rodiklis.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Sąžiningas bus linkęs bendradarbiauti.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Jie parodys, kad yra Jūsų pusėje.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Jie bus entuziastingi.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Jie bus norintys ir padedantys Jums pasiekti tiesą.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Jie mielai generuos idėjas, vardins įtariamuosius,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
pateiks detales.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Jie sakys, "Ei,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
galbūt tai tie vyrykai, kurie dirba ten, padirbo tuos čekius."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Jie labai pyks, jei jausis, kad yra neteisingai apkaltinti

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
per ištisą interviu, o ne blyksniais;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
jie bus įtūžę per visą interviu.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
Ir jei paklausite ko nors sąžiningo,

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
kas turi atsitikti su tais, kurie padirbo čekius,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
sąžiningas žmogus daug dažniau

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
patars sunkesnę bausmę.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Tarkim dalyvaujame visai tokiame pat pokalbyje

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
su nesąžiningu žmogumi.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Tas žmogus gali būti atsitraukęs,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
žiūrėti žemyn, nuleisti balsą,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
kalbėti su pauzėmis, vis trūkčioti.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Paprašykite nesąžiningo žmogaus papasakoti jo istoriją.

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
Jie pridės daugybę nereikalingų detalių

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
įvairiausiose nereikšmingose vietose.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Ir jie savo istoriją papsakos griežtai chronologiškai.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
O apmokytas kvotėjas

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
labai subtiliai įsiterps

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
kelių valandų laikotarpyje

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
ir tiesiog paprašys to žmogaus papasakoti tą pačią istoriją atgal

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
ir matys, kaip jie muistosi,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
ir seks, kuris klausimas grąžins daugiausiai neatitikimų.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Kodėl jie taip daro? Mes visi darome tą patį.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Repetuojame savo žodžius,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
bet retai repetuojame savo gestus.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Sakome "taip", bet kratome galvas "ne".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Pasakojame labai įtaigias istorijas, bet šiek tiek gūžtelime pečiais.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Padarome baisius nusikaltimus

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
ir šypsomės iš pasigėrėjimo, kad pavyko tai nuslėpti.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Ši šypsena praktikoje vadinama "apgaulės pasigėrėjimu."

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Ir mes pamatysime tai keliuose vaizdo įrašuose,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
bet pradėsime nuo -- kas jo dar nepažįsta,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
tai kandidatas į prezidentus John Edwards,

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
kuris sukrėtė Ameriką augindamas nesantuokinį vaiką.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Matysime jį kalbant apie tėvystės testą.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Jei dabar pastebėsite jį sakant

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
"taip", kai tuo tarpu jo galva juda "ne,"

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
ir šiek tiek gūžteli pečiai.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Įrašas) John Edwards: Aš mielai atliksiu testą.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Žinau, kad nėra įmanoma, kad šis vaikas yra mano,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
dėl įvykių sekos laike.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Tad žinau, kad tai neįmanoma.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Mielai atliksiu tėvystės testą.

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
Ir pamatysiu rezultatus.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Kalbintojas: Ar tai padarysite greitai? Ar kažas ---

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Na, aš tik vienoje testo pusėje.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Bet mielai atliksiu.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: Gerai, tie galvos judesiai daug lengviau pastebimi,

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
kai žinai, ko ieškoti.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Pasitaikys kai kažkam

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
atliekant vieną išraišką

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
tuo tarpu maskuojant kitą, akimirką bus galima pastebėti ženklus.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Yra žinoma, kad žudikai išsiduoda liūdėjimą.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Naujojo verslo partneris gali paspausti Jums ranką,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
džiaugtis, eiti kartu pietauti

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
ir tada išsiduoti pykčio išraiška.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Mes netapsime veido išraiškų ekspertai pernakt,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
bet galiu pasakyti Jums kai ką, kas labai pavojinga ir lengvai išmokstama,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
ir tai yra paniekos išraiška.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Kai kalbama apie pyktį, du žmonės yra tame pačiame lygyje.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Tai vis dar daugiau mažiau sveiki santykiai.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Bet kai pyktis pavirsta panieka,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
Jūs esate atmestas.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Tai siejama su moraliniu pranašumu.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
Ir dėl to iš tos būsenos labai sunku išeiti.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
Štai kaip tai atrodo.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Tai atpažįstama vienu įtrauktu

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
lūpos kampučiu.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Tai vienintelė asimetrinė išraiška.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Ir tai yra paniekos indikacija,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
nesvarbu ar po to seks apgavystė --

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
ir jis bus ne visada --

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
žiūrėk į kitą pusę, eik į kitą pusę,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
pergalvok sandorį,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
sakyk, "Ne, ačiū. Aš neateisiu dėl dar vieno stiklelio. Ačiū."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Mokslas išaiškino

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
daug, daug daugiau indikatorių.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Mes žinome, kad pavyzdžiui,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
melagiai pakeis savo mirksėjimo dažnį,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
pėdų galais taikysis į išėjimą.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Jie turės objektus barjerus

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
ir padės juos tarp savęs ir žmogaus, kuris veda pokalbį.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Jie pakeis savo balso toną,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
dažnai padarydami jį daug žemesniu.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Tai štai.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Toks elgesys yra tik elgesys.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Tai nėra melo įrodymas.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Tai raudonos vėliavos.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Mes juk žmonės.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Mes visąlaik mėtome apgaulingus gestus, visur ir visada.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Jie nieko nereiškia savaime.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Bet kai juos sudedi, tai jau signalas.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Žiūrėk, klausykis, tirk, ir užduok sunkius klausimus,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
išeik iš to labai patogaus žinojimo režimo,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
įeik į smalsumo režimą, klausk daugiau klausimų,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
turėk orumo, elkis su žmogumi, su kuriuo kalbi, tarytum turėtumėt tarpusavio ryšį.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Nebūk kaip tie žmonės laidoje "Law & Order" ir kitose,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
kur iš veikėjų išmušamas paklusimas.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Nebūk pernelyg agresyvus, tai neveikia.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Mes šiek tiek aptarėme,

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
kaip kalbėti, su kažkuo, kas meluoja

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
ir kaip pastebėti melą.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Ir, kaip prižadėjau, pažiūrėsime, kaip atrodo tiesa.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Bet parodysiu Jums du vaizdo įrašus,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
dvi motinas -- viena meluoja, viena sako tiesą.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Ir tai buvo išaiškinta

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
tyrinėtojo David Matsumoto Kalifornijoje.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Ir manau, kad tai puikūs pavyzdžiai,

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
kaip atrodo tiesa.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Ši motina, Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
iš arti nušovė savo vaikus,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
nuvežė juos į ligoninę

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
kol jie kraujavo mašinoje,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
ir tvirtino, kad tai padarė nepažįstamas žmogus susivėlusiais plaukais.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
Ir pamatysite žiūrėdami įrašą,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
kad ji net nebando apsimesti sielvartaujančia motina.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Į ką turėtumėte atkreipti dėmesį yra

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
neįsivaizduojamas neatitikimas

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
tarp siaubingų jos pasakojamų įvykių

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
ir jos labai ramios laikysenos.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Ir jei pažiūrėsite įdėmiau, pamatysite apgaulės pasigėrėjimą viso įrašo metu.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Įrašas) Diane Downs: Naktį, kai užsimerkiu,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
matau Christie siekiančią rankas į mane, vairuojančią,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
ir kraujas vis srūva jai iš burnos.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Ir tai - galbūt tai užsimirš laikui bėgant,

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
bet taip nemanau.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
Tai mane labiausiai neramina.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Dabar Jums parodysiu įrašą

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
su iš tikrųjų sielvartaujančia motina, Erin Runnion,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
akis į akį susiduriant su savo dukros žudiku ir kankintoju teisme.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Čia nematysite jokių netikrų emocijų,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
tik autentišką motiniško sielvarto išraišką.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Įrašas) Erin Runnion: Aš parašiau šį pareiškimą sukakus trečiosioms metinėms

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
nuo tada, kai tu paėmei mano vaikelį,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
ir ją sužeidei,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
ir ją traiškei,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
ir jai kėlei siaubą, kol nebeplakė širdis.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Ir ji kovojo su tavim, žinau, kad kovojo.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Bet žinau, kad žiūrėjo į tave

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
savo nuostabiomis rudomis akimis,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
ir tu vistiek norėjai ją nužudyti.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Ir aš to nesuprantu,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
ir niekada nesuprasiu.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Gerai, nėra jokios abejonės dėl tų emocijų tikrumo.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Na o technologijos tiriančios, kaip atrodo tiesa,

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
progresuoja kartu su šios srities mokslu.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Mes žinome, pavyzdžiui, kad dabar turime

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
specializuotus akių sekėjus ir infraraudonųjų spindulių smegenų nuotraukas,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
magnetinio rezonanso reultatus, kurie leidžia atkoduoti signalus,

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
kuriuos siunčia mūsų kūnai, kai siekiame apgauti.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Ir šios technologijos bus siūlomos mums visiems

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
kaip panacėja nuo apgavystės

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
ir vieną dieną jos bus neįtikėtinai naudingos.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Bet kol kas turite savęs paklauti:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Ko norėtumėte su Jumis per susitikimą,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
žmogaus, apmokyto nusigauti iki tiesos, ar

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
vyruko, kuris įtemps 200 kilogramų elektroencefalografą

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
pro duris?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Melo atpažintojai naudojasi žmogiškais įrankiais.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Jie žino kad, kaip kažkas yra pasakęs,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Iš tikrųjų esi toks, koks esi tamsoje"

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Ir kas yra gana įdomu,

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
šiandien mes turime tiek mažai tamsos.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Mūsų pasaulis apšviestas 24 valandas per parą.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Viskas permatoma

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
su blogais ir socialiniais tinklais,

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
transliuojančiais visiškai naujos kartos informaciją;

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
kartos, kuri apsisprendė gyventi viešai.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Tai daug triukšmingesnis pasaulis.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Tad vienas iš iššūkių

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
yra prisiminti,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
perdėtas dalinimasis nėra nuoširdumas.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Mūsų manijos apimtas keitimasis žinutėmis

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
gali apakinti nuo to, kad

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
tinkama žmogiška elgsena - asmens sąžiningumas -

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
yra svarbiausia ir visada išliks svarbiausia.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Tad šiame triukšmingesniame pasaulyje

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
mums pridera

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
bent truputėlį aiškiau išreikšti

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
savo moralinius principus.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Sudėjus kartu apgavystės aptikimo mokslą,

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
ir meną matyti, klausytis,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
atleidi save nuo bendradarbiavimo melavimo procese.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Tu žengi šiuo keliu

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
būdamas truputėlį atviresnis,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
nes visiems aplinkiniams tarsite

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
"Ei, mano pasaulis, Jūsų pasaulis,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
bus sąžiningumu grįstas pasaulis.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
Mano pasaulis bus toks, kur tiesa yra stiprinama,

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
o melas atpažįstamas ir marginalizuojamas."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Ir kai tai padarysite

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
viskas aplink Jus pradės šiek tiek keistis.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Ir tai yra tiesa. Ačiū Jums.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Plojimai)