0:00:00.000,0:00:05.000
Gerai, aš nenoriu nieko šiame kambaryje išgąsdinti,

0:00:05.000,0:00:07.000
bet aš ką tik pastebėjau,

0:00:07.000,0:00:09.000
kad asmuo, sėdintis Jums iš dešinės yra melagis.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Juokas)

0:00:11.000,0:00:14.000
Taip pat, asmuo Jums iš kairės yra melagis.

0:00:14.000,0:00:17.000
Taip pat asmuo sėdintis toje pačioje kėdėje, kur Jūs, yra melagis.

0:00:17.000,0:00:19.000
Mes visi melagiai.

0:00:19.000,0:00:21.000
Šiandien aš parodysiu Jums

0:00:21.000,0:00:24.000
ką moksliniai tyrimai sako, kodėl mes visi esame melagiai,

0:00:24.000,0:00:26.000
kaip gali atpažinti melą

0:00:26.000,0:00:29.000
ir kodėl galbūt norėtum nueiti tą papildomą mylią

0:00:29.000,0:00:32.000
ir ne tik mokėti aptikti melą, bet siekti tiesos

0:00:32.000,0:00:34.000
ir, galų gale, didinti savitarpio pasitikėjimą.

0:00:34.000,0:00:37.000
Kalbant apie pasitikėjimą,

0:00:37.000,0:00:40.000
nuo tada, kai parašiau knyggą "Melo atpažinimas",

0:00:40.000,0:00:43.000
niekas nebenori bendrauti su manimi akis į akį, ne, ne, ne, ne, ne.

0:00:43.000,0:00:46.000
Jie sako: "Viskas gerai, mes tau parašysime el. paštu."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Juokas)

0:00:48.000,0:00:52.000
Aš net nebeturiu pasimatymų prie kavos Starbucks.

0:00:52.000,0:00:54.000
Mano vyras sako: "Mieloji, apgavystė?

0:00:54.000,0:00:57.000
Galbūt galėjai specializuotis kulinarijoje? Tarkim prancūzų?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Tad prieš pradėdama,

0:00:59.000,0:01:02.000
aš paaiškinsiu, ką su Jumis esu suplanavusi,

0:01:02.000,0:01:04.000
ir tai tikrai nebus mokymasis žaisti "Pagausiu".

0:01:04.000,0:01:06.000
Melo atpažintojai nėra tie prie smulkmenų kimbantys vaikai,

0:01:06.000,0:01:09.000
tie vaikai iš klasės galo šaukiantys "Pastebėjau, pastebėjau!"

0:01:09.000,0:01:12.000
Tavo antakis trūktelėjo. Tu pajudinai šnervę.

0:01:12.000,0:01:15.000
Žiūriu tą TV laidą "Meluok man. Žinau, kad meluoji."

0:01:15.000,0:01:17.000
Ne, melo atpažintojai pasikaustę

0:01:17.000,0:01:20.000
mokslinėmis žiniomis kaip pastebėti apgavystę.

0:01:20.000,0:01:22.000
Jie tai naudoja, kad išgautų tiesą,

0:01:22.000,0:01:24.000
ir jie daro tai, ką subrendę vadovai daro kasdien;

0:01:24.000,0:01:27.000
jie įsitraukia į sunkius pokalbius su sunkiais žmonėmis,

0:01:27.000,0:01:29.000
kartais labais sunkiais laiko momentais.

0:01:29.000,0:01:31.000
Jie pasirenka tokį kelią

0:01:31.000,0:01:33.000
priimdami esminį teiginį,

0:01:33.000,0:01:35.000
ir tas teiginys yra toks:

0:01:35.000,0:01:38.000
Melavimas yra bendradarbiavimu paremtas veiksmas.

0:01:38.000,0:01:42.000
Pagalvok apie tai, juk melas neturi absoliučiai jokios galios vien pasakymu.

0:01:42.000,0:01:44.000
Jo galia iškyla

0:01:44.000,0:01:46.000
kai kas nors sutinka tuo melu įtikėti.

0:01:46.000,0:01:48.000
Tad suprantu, kad tai gali skambėti kaip sunki meilė,

0:01:48.000,0:01:52.000
bet suprask, jei tau kažkada buvo pameluota,

0:01:52.000,0:01:54.000
tai buvo todėl, kad tu sutikai, kad tau būtų meluojama.

0:01:54.000,0:01:57.000
Pirmoji tiesa apie melą: Melavimas yra bendradarbiavimu pagrįstas veiksmas.

0:01:57.000,0:01:59.000
Ne visas melas yra žalingas.

0:01:59.000,0:02:02.000
Kartais sutinkame būti apgavystės dalyviais

0:02:02.000,0:02:05.000
vedami noro išlaikyti socialinį orumą,

0:02:05.000,0:02:08.000
galbūt išlaikyti paslaptį, kuri turėtų išlikti paslaptimi.

0:02:08.000,0:02:10.000
Sakome "Graži daina."

0:02:10.000,0:02:13.000
"Ne, neatrodai stora su ta suknele, mieloji, tikrai ne."

0:02:13.000,0:02:15.000
Arba, kaip ypač mėgsta sakyti "digerati",

0:02:15.000,0:02:18.000
"Žinai, ką tik atradau tavo laišką šiukšlių kataloge.

0:02:18.000,0:02:21.000
Labai atsiprašau."

0:02:21.000,0:02:24.000
Bet pasitaiko, kad esame dalyviai apgavystėje ne savo noru.

0:02:24.000,0:02:27.000
Ir tai mums labai labai brangiai atsieiti.

0:02:27.000,0:02:30.000
Praeitais metais vien korporaciniai sukčiavimai

0:02:30.000,0:02:34.000
JAV siekė 997 milijardus dolerių.

0:02:34.000,0:02:36.000
Tai vos vos mažiau nei trilijonas dolerių.

0:02:36.000,0:02:38.000
Tai septyni procentai visų pajamų.

0:02:38.000,0:02:40.000
Apgavystė gali kainuoti milijardus.

0:02:40.000,0:02:43.000
Pagalvok apie Enron, Madoff'ą ir būsto paskolų krizę.

0:02:43.000,0:02:46.000
Arba apie dvigubus agentus ir išdavikus,

0:02:46.000,0:02:48.000
kaip Robert Hanssen arba Aldrich Ames,

0:02:48.000,0:02:50.000
melas gali išduoti mūsų šalį,

0:02:50.000,0:02:53.000
sukompromituoti mūsų saugumą, pakirsti demokratiją,

0:02:53.000,0:02:56.000
melas gali lemti mirtį tiems, kurie mus saugo.

0:02:56.000,0:02:59.000
Apgavystė yra rimtas reikalas.

0:02:59.000,0:03:01.000
Šis apgavikas, Henry Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
jis buvo toks geras apgavikas,

0:03:03.000,0:03:05.000
anot Britų valdžios,

0:03:05.000,0:03:08.000
jis galėjo pakirsti ištisą vakarų pasaulio bankų sistemą.

0:03:08.000,0:03:10.000
Ir tu nerasi šio žmogaus per Google; nerasi niekur.

0:03:10.000,0:03:13.000
Vienąkart iš jo imta interviu ir jis pasakė štai ką.

0:03:13.000,0:03:15.000
Jis pasakė, "Pažiūrėkite, aš turiu vieną taisyklę. "

0:03:15.000,0:03:18.000
Ir tai buvo Henry'io taisyklė:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Kiekvienas žmogus norėtų tau kažką duoti.

0:03:20.000,0:03:23.000
Jie pasiruošę tau kažką duoti už bet ką, ko jie trokšta."

0:03:23.000,0:03:25.000
Ir tai yra esmė.

0:03:25.000,0:03:27.000
Jei nenori būti apgautas, turi žinoti,

0:03:27.000,0:03:29.000
ko būtent tu trokšti?

0:03:29.000,0:03:32.000
Ir mes visi nenorime to pripažinti.

0:03:32.000,0:03:35.000
Norėtume būti geresniai vyrais, geresnėmis žmonomis,

0:03:35.000,0:03:37.000
protingesni, galingesni,

0:03:37.000,0:03:39.000
ar aukštesni, turtingesni --

0:03:39.000,0:03:41.000
sąrašas tęsiasi.

0:03:41.000,0:03:43.000
Melavimas yra bandymas užpildyti tą skirtumą,

0:03:43.000,0:03:45.000
sujungti savo norus ir fantazijas,

0:03:45.000,0:03:48.000
kuo norėtume ar kuo galėtume būti,

0:03:48.000,0:03:51.000
su tuo, kuo iš tikrųjų esame.

0:03:51.000,0:03:54.000
Ir varge, kaip mes linkę užlipdyti šį skirtumą melu.

0:03:54.000,0:03:57.000
Bet kurią dieną, anot tyrimų, tau gali būti pameluota

0:03:57.000,0:03:59.000
bet kur nuo 10 iki 200 kartų.

0:03:59.000,0:04:02.000
Tarkim, kad dauguma jų yra baltas melas.

0:04:02.000,0:04:04.000
Bet tuo tarpu kitame tyrime

0:04:04.000,0:04:06.000
tvirtinama, kad nepažįstamieji melavo triskart

0:04:06.000,0:04:08.000
per pirmąsias 10 susitikimo minučių.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Juokas)

0:04:10.000,0:04:13.000
Pirmąkart išgirdus šiuos rezultatus, išsigąstame.

0:04:13.000,0:04:15.000
Negalime patikėti koks paplitęs yra melavimas.

0:04:15.000,0:04:17.000
Mes iš esmės prieš melavimą.

0:04:17.000,0:04:19.000
Bet pažiūrėjus įdėmiau,

0:04:19.000,0:04:21.000
siužetas pasudėtingėja.

0:04:21.000,0:04:24.000
Mes daugiau meluojame nepažįstamiems, nei kolegoms.

0:04:24.000,0:04:28.000
Ekstravertai meluoja daugiau nei intravertai.

0:04:28.000,0:04:31.000
Vyrai meluoja aštuonis kartus dažniau apie save

0:04:31.000,0:04:33.000
nei apie kitus žmones.

0:04:33.000,0:04:36.000
Moterys dažniau meluoja, kad apsaugotų kitus.

0:04:36.000,0:04:39.000
Jei esate vidutinė sutuoktinių pora,

0:04:39.000,0:04:41.000
meluosite savo antrajai pusei

0:04:41.000,0:04:43.000
vienąkart per kiekvieną 10 bendravimų.

0:04:43.000,0:04:45.000
Turbūt galvojate, tai blogai.

0:04:45.000,0:04:47.000
Jei esate nesusituokę, tas skaičius nukrinta iki trijų.

0:04:47.000,0:04:49.000
Melavimas sudėtingas.

0:04:49.000,0:04:52.000
Jis įaustas į mūsų kasdienius ir darbo pasaulius.

0:04:52.000,0:04:54.000
Mes labai prieštaringai nusteikę tiesos atžvilgiu.

0:04:54.000,0:04:56.000
Mes ją susiinterpretuojame pagal poreikius,

0:04:56.000,0:04:58.000
kartais dėl labai rimtų priežasčių,

0:04:58.000,0:05:01.000
kartais vien dėl to, kad nesuprantame tų trūkumų savo gyvenimuose.

0:05:01.000,0:05:03.000
Tai antroji tiesa apie melavimą.

0:05:03.000,0:05:05.000
Mes prieš melavimą,

0:05:05.000,0:05:07.000
bet užsislapstę palaikome jį

0:05:07.000,0:05:09.000
būdais, kuriuos visuomenė priimdavo

0:05:09.000,0:05:11.000
šimtmečių šimtmečiais.

0:05:11.000,0:05:13.000
Melavimas senas kaip kvėpavimas.

0:05:13.000,0:05:15.000
Tai mūsų kultūros dalis, istorijos dalis.

0:05:15.000,0:05:18.000
Pagalvok apie Dantę, Šekspyrą,

0:05:18.000,0:05:21.000
Bibliją, "News of the World".

0:05:21.000,0:05:23.000
(Juokas)

0:05:23.000,0:05:25.000
Melavimas yra evoliuciškai naudingas mums kaip rūšiai.

0:05:25.000,0:05:27.000
Mokslininkai ilgai žinojo,

0:05:27.000,0:05:29.000
kad kuo labiau gyvūno rūšis išsivysčiusi protiškai,

0:05:29.000,0:05:31.000
kuo didesnė jos smegenų naujoji žievė,

0:05:31.000,0:05:33.000
tuo labiau rūšis linkusi imtis apgavysčių.

0:05:33.000,0:05:35.000
Galbūt prisimenate Koko.

0:05:35.000,0:05:38.000
Ar kas nors atsimenate gorilą Koko, kuri buvo išmokyta ženklų kalbos?

0:05:38.000,0:05:41.000
Koko buvo išmokyta bendrauti ženklais.

0:05:41.000,0:05:43.000
Štai Koko su savo katyte.

0:05:43.000,0:05:46.000
Tai jos mielas mažasis naminis gyvūnėlis.

0:05:46.000,0:05:48.000
Koko kartą ją apkaltino,

0:05:48.000,0:05:50.000
kad ji išlupo iš sienos praustuvę.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Juokas)

0:05:52.000,0:05:54.000
Mes sukurti būti šios grupelės lyderiais.

0:05:54.000,0:05:56.000
Tai prasideda anksti, labai anksti.

0:05:56.000,0:05:58.000
Kaip anksti?

0:05:58.000,0:06:00.000
Na, vaikai gali apsimesti verkiantys,

0:06:00.000,0:06:02.000
sustoti, palaukti, kad pamatytų kas ateina

0:06:02.000,0:06:04.000
ir tada vėl toliau verkti.

0:06:04.000,0:06:06.000
Vienų metų amžiaus vaikai išmoksta nuslėpti.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Juokas)

0:06:08.000,0:06:10.000
Dviejų metų - blefuoja.

0:06:10.000,0:06:12.000
Penkių metų vaikai meluoja drąsiai.

0:06:12.000,0:06:14.000
Jie manipuliuoja meilikavimu.

0:06:14.000,0:06:17.000
Devynių metų vaikai yra apgavystės meistrai.

0:06:17.000,0:06:19.000
Tuo metu, kai įstosite į koledžą,

0:06:19.000,0:06:22.000
meluosite savo mamai vieną kartą per 5 pokalbius.

0:06:22.000,0:06:25.000
Kai įžengiame į darbo pasaulį ir uždirbame duoną,

0:06:25.000,0:06:27.000
įžengiame į pasaulį tiesiog apšnerkštą

0:06:27.000,0:06:29.000
spam'u, netikrais skaitmeniniais draugais,

0:06:29.000,0:06:31.000
šališka žiniasklaida,

0:06:31.000,0:06:33.000
genialiais tapatybės vagimis,

0:06:33.000,0:06:35.000
pasaulinio lygio Ponzi schemų kūrėjais,

0:06:35.000,0:06:37.000
apgavystės epidemija -

0:06:37.000,0:06:39.000
vienas autorius tai vadina

0:06:39.000,0:06:42.000
post-tiesos visuomene.

0:06:42.000,0:06:44.000
Gana ilgą laiką

0:06:44.000,0:06:47.000
tai buvo labai painu.

0:06:48.000,0:06:50.000
Ką daryti?

0:06:50.000,0:06:52.000
Na, yra keletas dalykų, kuriuos galima naudoti

0:06:52.000,0:06:54.000
norint nepasimesti šioje painiavoje.

0:06:54.000,0:06:57.000
Apmokyti melo atpažintojai pažįstą melavimą 90% tikslumu.

0:06:57.000,0:07:00.000
Likusi mūsų dalis, mes tik 54%.

0:07:00.000,0:07:02.000
Kodėl taip lengva išmokti?

0:07:02.000,0:07:05.000
Yra geri melagiai ir yra blogi melagiai. Nėra tikrų apsigimusių melagių.

0:07:05.000,0:07:08.000
Visi suklystame. Visi naudojame tuos pačius metodus.

0:07:08.000,0:07:10.000
Štai ką padarysiu.

0:07:10.000,0:07:12.000
Parodysiu jums du apgavystės modelius.

0:07:12.000,0:07:15.000
Tada pažvelgsime į charakteringus pavyzdžius ir juos aptarsime.

0:07:15.000,0:07:18.000
Pradėsime nuo kalbos.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Įrašas) Billl Clinton: Noriu, kad manęs klausytumėte.

0:07:20.000,0:07:22.000
Vėl tai pakartosiu.

0:07:22.000,0:07:25.000
Aš neturėjau seksualinių santykių

0:07:25.000,0:07:29.000
su ta moterimi, panele Lewinsky.

0:07:29.000,0:07:31.000
Niekada niekam neliepiau meluoti,

0:07:31.000,0:07:33.000
nė karto, niekada.

0:07:33.000,0:07:36.000
Ir šie kaltinimai yra neteisingi.

0:07:36.000,0:07:38.000
Man reikia tęsti darbą Amerikos žmonėms.

0:07:38.000,0:07:40.000
Ačiū.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Meyer:Gerai, kurie ženklai yra demaskuojantys?

0:07:46.000,0:07:50.000
Pirma mes išgirstame tai, kas vadinama nesutartiniu neigimu.

0:07:50.000,0:07:53.000
Tyrimai rodo, kad žmonės, kurie pernelyg ryžtingai ginasi

0:07:53.000,0:07:56.000
dažniau naudos formalią kalbą nei kasdieninę.

0:07:56.000,0:07:59.000
Taip pat girdėjome atitolinančią kalbą: 'ta moteris'.

0:07:59.000,0:08:01.000
Žinome, kad melagiai nesąmoningai tolins save

0:08:01.000,0:08:03.000
nuo subjekto

0:08:03.000,0:08:06.000
naudojantis ženklų kalba.

0:08:06.000,0:08:09.000
Jei Bilas Klintonas būtų pasakęs, "Na, tiesą sakant... "

0:08:09.000,0:08:11.000
ar Ričardo Niksono mėgstamas, "Visu atvirumu ..."

0:08:11.000,0:08:13.000
tai būtų visiškas išsidavimas

0:08:13.000,0:08:15.000
bet kuriam melo atpažinėjui, kuris žino,

0:08:15.000,0:08:18.000
kad apibrėžiamoji kalba, kaip tai vadinama, tokia apibrėžiamoji kalba,

0:08:18.000,0:08:20.000
dar labiau diskredituoja subjektą.

0:08:20.000,0:08:23.000
Jei jis būtų pakartojęs klausimą pilnai

0:08:23.000,0:08:27.000
ar jei būtų paaštrinęs savo pasakojimą su pernelyg daug detalių --

0:08:27.000,0:08:29.000
ir mums labai pasisekė, kad jis taip nepadarė --

0:08:29.000,0:08:31.000
jis būtų dar labiau diskreditavęs save.

0:08:31.000,0:08:33.000
Froidas tai suprato teisingai.

0:08:33.000,0:08:36.000
Froidas sakė, pažiūrėkite, tai daug daugiau nei kalba.

0:08:36.000,0:08:39.000
"Joks mirtingasis negali išlaikyti paslapties.

0:08:39.000,0:08:42.000
Jei lūpos tyli, jis tauškia pirštų galais."

0:08:42.000,0:08:45.000
Ir mes visi tai darome, nesvarbu koks esate galingas.

0:08:45.000,0:08:47.000
Visi plepame savo pirštais.

0:08:47.000,0:08:50.000
Parodysiu jums Dominique Strauss-Kahn su Obama,

0:08:50.000,0:08:53.000
kuris kalba pirštų galais.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Juokas)

0:08:56.000,0:08:59.000
Tai mus atveda prie antrojo modelio,

0:08:59.000,0:09:02.000
kuris yra kūno kalba.

0:09:02.000,0:09:05.000
Štai ką reikia daryti su kūno kalba.

0:09:05.000,0:09:08.000
Tu tikrai turi išmesti savo prielaidas lauk.

0:09:08.000,0:09:10.000
Leisk mokslui truputėlį sutramdyti tavo žinias.

0:09:10.000,0:09:13.000
Nes galvojame, kad melagiai visą laiką nerimauja.

0:09:13.000,0:09:16.000
Na ir štai ką, meluodami jie sustingdo viršutinę kūno dalį.

0:09:16.000,0:09:19.000
Galvojame, kad melagis nežiūrės tau į akis.

0:09:19.000,0:09:21.000
Na ir štai ką, jie į akis tau žiūrės šiek tiek per daug,

0:09:21.000,0:09:23.000
kad atsižvelgtų į šį mitą.

0:09:23.000,0:09:25.000
Galvojame, kad šiluma ir šypsenos

0:09:25.000,0:09:27.000
perteikia nuoširdumą, tikrumą.

0:09:27.000,0:09:29.000
Bet apmokytas melo atpažinėjas

0:09:29.000,0:09:31.000
gali per mylią aptikti netikrą šypseną.

0:09:31.000,0:09:34.000
Ar galite čia pamatyti netikrą šypseną?

0:09:35.000,0:09:37.000
Galima sąmoningai sutraukti

0:09:37.000,0:09:40.000
skruostų raumenis.

0:09:40.000,0:09:43.000
Bet tikroji šypsena yra akyse, akių varnos pėdutė.

0:09:43.000,0:09:45.000
Jie negali būti sąmoningai sutraukiami,

0:09:45.000,0:09:47.000
ypač jei persistengėte su Botox.

0:09:47.000,0:09:50.000
Atsargiai su Botox, nes visi abejos Jūsų atvirumu.

0:09:50.000,0:09:52.000
Dabar pažvelgsime į ženklus.

0:09:52.000,0:09:54.000
Ar galite pasakyti, kas vyksta pokalbyje?

0:09:54.000,0:09:57.000
Ar pradedate matyti ženklus,

0:09:57.000,0:09:59.000
matyti skirtumus

0:09:59.000,0:10:01.000
tarp žodžių ir veiksmų?

0:10:01.000,0:10:03.000
Žinau, kad tai atrodo taip akivaizdu,

0:10:03.000,0:10:05.000
bet bendraujant su kažkuo,

0:10:05.000,0:10:08.000
ką įtariate apgavyste,

0:10:08.000,0:10:11.000
nusiteikimas Jūsų atžvilgiu yra labiausiai pasakantis rodiklis.

0:10:11.000,0:10:13.000
Sąžiningas bus linkęs bendradarbiauti.

0:10:13.000,0:10:15.000
Jie parodys, kad yra Jūsų pusėje.

0:10:15.000,0:10:17.000
Jie bus entuziastingi.

0:10:17.000,0:10:19.000
Jie bus norintys ir padedantys Jums pasiekti tiesą.

0:10:19.000,0:10:22.000
Jie mielai generuos idėjas, vardins įtariamuosius,

0:10:22.000,0:10:24.000
pateiks detales.

0:10:24.000,0:10:26.000
Jie sakys, "Ei,

0:10:26.000,0:10:29.000
galbūt tai tie vyrykai, kurie dirba ten, padirbo tuos čekius."

0:10:29.000,0:10:32.000
Jie labai pyks, jei jausis, kad yra neteisingai apkaltinti

0:10:32.000,0:10:34.000
per ištisą interviu, o ne blyksniais;

0:10:34.000,0:10:37.000
jie bus įtūžę per visą interviu.

0:10:37.000,0:10:39.000
Ir jei paklausite ko nors sąžiningo,

0:10:39.000,0:10:42.000
kas turi atsitikti su tais, kurie padirbo čekius,

0:10:42.000,0:10:44.000
sąžiningas žmogus daug dažniau

0:10:44.000,0:10:48.000
patars sunkesnę bausmę.

0:10:48.000,0:10:50.000
Tarkim dalyvaujame visai tokiame pat pokalbyje

0:10:50.000,0:10:52.000
su nesąžiningu žmogumi.

0:10:52.000,0:10:54.000
Tas žmogus gali būti atsitraukęs,

0:10:54.000,0:10:56.000
žiūrėti žemyn, nuleisti balsą,

0:10:56.000,0:10:58.000
kalbėti su pauzėmis, vis trūkčioti.

0:10:58.000,0:11:00.000
Paprašykite nesąžiningo žmogaus papasakoti jo istoriją.

0:11:00.000,0:11:03.000
Jie pridės daugybę nereikalingų detalių

0:11:03.000,0:11:06.000
įvairiausiose nereikšmingose vietose.

0:11:06.000,0:11:09.000
Ir jie savo istoriją papsakos griežtai chronologiškai.

0:11:09.000,0:11:11.000
O apmokytas kvotėjas

0:11:11.000,0:11:13.000
labai subtiliai įsiterps

0:11:13.000,0:11:15.000
kelių valandų laikotarpyje

0:11:15.000,0:11:18.000
ir tiesiog paprašys to žmogaus papasakoti tą pačią istoriją atgal

0:11:18.000,0:11:20.000
ir matys, kaip jie muistosi,

0:11:20.000,0:11:23.000
ir seks, kuris klausimas grąžins daugiausiai neatitikimų.

0:11:23.000,0:11:26.000
Kodėl jie taip daro? Mes visi darome tą patį.

0:11:26.000,0:11:28.000
Repetuojame savo žodžius,

0:11:28.000,0:11:30.000
bet retai repetuojame savo gestus.

0:11:30.000,0:11:32.000
Sakome "taip", bet kratome galvas "ne".

0:11:32.000,0:11:35.000
Pasakojame labai įtaigias istorijas, bet šiek tiek gūžtelime pečiais.

0:11:35.000,0:11:37.000
Padarome baisius nusikaltimus

0:11:37.000,0:11:40.000
ir šypsomės iš pasigėrėjimo, kad pavyko tai nuslėpti.

0:11:40.000,0:11:43.000
Ši šypsena praktikoje vadinama "apgaulės pasigėrėjimu."

0:11:43.000,0:11:46.000
Ir mes pamatysime tai keliuose vaizdo įrašuose,

0:11:46.000,0:11:48.000
bet pradėsime nuo -- kas jo dar nepažįsta,

0:11:48.000,0:11:51.000
tai kandidatas į prezidentus John Edwards,

0:11:51.000,0:11:54.000
kuris sukrėtė Ameriką augindamas nesantuokinį vaiką.

0:11:54.000,0:11:57.000
Matysime jį kalbant apie tėvystės testą.

0:11:57.000,0:11:59.000
Jei dabar pastebėsite jį sakant

0:11:59.000,0:12:01.000
"taip", kai tuo tarpu jo galva juda "ne,"

0:12:01.000,0:12:03.000
ir šiek tiek gūžteli pečiai.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Įrašas) John Edwards: Aš mielai atliksiu testą.

0:12:05.000,0:12:08.000
Žinau, kad nėra įmanoma, kad šis vaikas yra mano,

0:12:08.000,0:12:10.000
dėl įvykių sekos laike.

0:12:10.000,0:12:12.000
Tad žinau, kad tai neįmanoma.

0:12:12.000,0:12:14.000
Mielai atliksiu tėvystės testą.

0:12:14.000,0:12:16.000
Ir pamatysiu rezultatus.

0:12:16.000,0:12:19.000
Kalbintojas: Ar tai padarysite greitai? Ar kažas ---

0:12:19.000,0:12:22.000
JE: Na, aš tik vienoje testo pusėje.

0:12:22.000,0:12:25.000
Bet mielai atliksiu.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM: Gerai, tie galvos judesiai daug lengviau pastebimi,

0:12:27.000,0:12:29.000
kai žinai, ko ieškoti.

0:12:29.000,0:12:31.000
Pasitaikys kai kažkam

0:12:31.000,0:12:33.000
atliekant vieną išraišką

0:12:33.000,0:12:36.000
tuo tarpu maskuojant kitą, akimirką bus galima pastebėti ženklus.

0:12:37.000,0:12:39.000
Yra žinoma, kad žudikai išsiduoda liūdėjimą.

0:12:39.000,0:12:41.000
Naujojo verslo partneris gali paspausti Jums ranką,

0:12:41.000,0:12:43.000
džiaugtis, eiti kartu pietauti

0:12:43.000,0:12:46.000
ir tada išsiduoti pykčio išraiška.

0:12:46.000,0:12:49.000
Mes netapsime veido išraiškų ekspertai pernakt,

0:12:49.000,0:12:52.000
bet galiu pasakyti Jums kai ką, kas labai pavojinga ir lengvai išmokstama,

0:12:52.000,0:12:55.000
ir tai yra paniekos išraiška.

0:12:55.000,0:12:58.000
Kai kalbama apie pyktį, du žmonės yra tame pačiame lygyje.

0:12:58.000,0:13:00.000
Tai vis dar daugiau mažiau sveiki santykiai.

0:13:00.000,0:13:02.000
Bet kai pyktis pavirsta panieka,

0:13:02.000,0:13:04.000
Jūs esate atmestas.

0:13:04.000,0:13:06.000
Tai siejama su moraliniu pranašumu.

0:13:06.000,0:13:09.000
Ir dėl to iš tos būsenos labai sunku išeiti.

0:13:09.000,0:13:11.000
Štai kaip tai atrodo.

0:13:11.000,0:13:13.000
Tai atpažįstama vienu įtrauktu

0:13:13.000,0:13:15.000
lūpos kampučiu.

0:13:15.000,0:13:18.000
Tai vienintelė asimetrinė išraiška.

0:13:18.000,0:13:20.000
Ir tai yra paniekos indikacija,

0:13:20.000,0:13:22.000
nesvarbu ar po to seks apgavystė --

0:13:22.000,0:13:24.000
ir jis bus ne visada --

0:13:24.000,0:13:26.000
žiūrėk į kitą pusę, eik į kitą pusę,

0:13:26.000,0:13:28.000
pergalvok sandorį,

0:13:28.000,0:13:32.000
sakyk, "Ne, ačiū. Aš neateisiu dėl dar vieno stiklelio. Ačiū."

0:13:32.000,0:13:34.000
Mokslas išaiškino

0:13:34.000,0:13:36.000
daug, daug daugiau indikatorių.

0:13:36.000,0:13:38.000
Mes žinome, kad pavyzdžiui,

0:13:38.000,0:13:40.000
melagiai pakeis savo mirksėjimo dažnį,

0:13:40.000,0:13:42.000
pėdų galais taikysis į išėjimą.

0:13:42.000,0:13:44.000
Jie turės objektus barjerus

0:13:44.000,0:13:47.000
ir padės juos tarp savęs ir žmogaus, kuris veda pokalbį.

0:13:47.000,0:13:49.000
Jie pakeis savo balso toną,

0:13:49.000,0:13:52.000
dažnai padarydami jį daug žemesniu.

0:13:52.000,0:13:54.000
Tai štai.

0:13:54.000,0:13:57.000
Toks elgesys yra tik elgesys.

0:13:57.000,0:13:59.000
Tai nėra melo įrodymas.

0:13:59.000,0:14:01.000
Tai raudonos vėliavos.

0:14:01.000,0:14:03.000
Mes juk žmonės.

0:14:03.000,0:14:06.000
Mes visąlaik mėtome apgaulingus gestus, visur ir visada.

0:14:06.000,0:14:08.000
Jie nieko nereiškia savaime.

0:14:08.000,0:14:11.000
Bet kai juos sudedi, tai jau signalas.

0:14:11.000,0:14:14.000
Žiūrėk, klausykis, tirk, ir užduok sunkius klausimus,

0:14:14.000,0:14:17.000
išeik iš to labai patogaus žinojimo režimo,

0:14:17.000,0:14:20.000
įeik į smalsumo režimą, klausk daugiau klausimų,

0:14:20.000,0:14:23.000
turėk orumo, elkis su žmogumi, su kuriuo kalbi, tarytum turėtumėt tarpusavio ryšį.

0:14:23.000,0:14:26.000
Nebūk kaip tie žmonės laidoje "Law & Order" ir kitose,

0:14:26.000,0:14:28.000
kur iš veikėjų išmušamas paklusimas.

0:14:28.000,0:14:31.000
Nebūk pernelyg agresyvus, tai neveikia.

0:14:31.000,0:14:33.000
Mes šiek tiek aptarėme,

0:14:33.000,0:14:35.000
kaip kalbėti, su kažkuo, kas meluoja

0:14:35.000,0:14:37.000
ir kaip pastebėti melą.

0:14:37.000,0:14:40.000
Ir, kaip prižadėjau, pažiūrėsime, kaip atrodo tiesa.

0:14:40.000,0:14:42.000
Bet parodysiu Jums du vaizdo įrašus,

0:14:42.000,0:14:45.000
dvi motinas -- viena meluoja, viena sako tiesą.

0:14:45.000,0:14:47.000
Ir tai buvo išaiškinta

0:14:47.000,0:14:49.000
tyrinėtojo David Matsumoto Kalifornijoje.

0:14:49.000,0:14:51.000
Ir manau, kad tai puikūs pavyzdžiai,

0:14:51.000,0:14:53.000
kaip atrodo tiesa.

0:14:53.000,0:14:55.000
Ši motina, Diane Downs,

0:14:55.000,0:14:57.000
iš arti nušovė savo vaikus,

0:14:57.000,0:14:59.000
nuvežė juos į ligoninę

0:14:59.000,0:15:01.000
kol jie kraujavo mašinoje,

0:15:01.000,0:15:03.000
ir tvirtino, kad tai padarė nepažįstamas žmogus susivėlusiais plaukais.

0:15:03.000,0:15:05.000
Ir pamatysite žiūrėdami įrašą,

0:15:05.000,0:15:07.000
kad ji net nebando apsimesti sielvartaujančia motina.

0:15:07.000,0:15:09.000
Į ką turėtumėte atkreipti dėmesį yra

0:15:09.000,0:15:11.000
neįsivaizduojamas neatitikimas

0:15:11.000,0:15:13.000
tarp siaubingų jos pasakojamų įvykių

0:15:13.000,0:15:15.000
ir jos labai ramios laikysenos.

0:15:15.000,0:15:18.000
Ir jei pažiūrėsite įdėmiau, pamatysite apgaulės pasigėrėjimą viso įrašo metu.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Įrašas) Diane Downs: Naktį, kai užsimerkiu,

0:15:20.000,0:15:23.000
matau Christie siekiančią rankas į mane, vairuojančią,

0:15:23.000,0:15:26.000
ir kraujas vis srūva jai iš burnos.

0:15:26.000,0:15:28.000
Ir tai - galbūt tai užsimirš laikui bėgant,

0:15:28.000,0:15:30.000
bet taip nemanau.

0:15:30.000,0:15:33.000
Tai mane labiausiai neramina.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM: Dabar Jums parodysiu įrašą

0:15:42.000,0:15:44.000
su iš tikrųjų sielvartaujančia motina, Erin Runnion,

0:15:44.000,0:15:48.000
akis į akį susiduriant su savo dukros žudiku ir kankintoju teisme.

0:15:48.000,0:15:50.000
Čia nematysite jokių netikrų emocijų,

0:15:50.000,0:15:53.000
tik autentišką motiniško sielvarto išraišką.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Įrašas) Erin Runnion: Aš parašiau šį pareiškimą sukakus trečiosioms metinėms

0:15:55.000,0:15:57.000
nuo tada, kai tu paėmei mano vaikelį,

0:15:57.000,0:15:59.000
ir ją sužeidei,

0:15:59.000,0:16:01.000
ir ją traiškei,

0:16:01.000,0:16:05.000
ir jai kėlei siaubą, kol nebeplakė širdis.

0:16:05.000,0:16:08.000
Ir ji kovojo su tavim, žinau, kad kovojo.

0:16:08.000,0:16:10.000
Bet žinau, kad žiūrėjo į tave

0:16:10.000,0:16:12.000
savo nuostabiomis rudomis akimis,

0:16:12.000,0:16:15.000
ir tu vistiek norėjai ją nužudyti.

0:16:15.000,0:16:17.000
Ir aš to nesuprantu,

0:16:17.000,0:16:20.000
ir niekada nesuprasiu.

0:16:20.000,0:16:24.000
PM: Gerai, nėra jokios abejonės dėl tų emocijų tikrumo.

0:16:24.000,0:16:27.000
Na o technologijos tiriančios, kaip atrodo tiesa,

0:16:27.000,0:16:30.000
progresuoja kartu su šios srities mokslu.

0:16:30.000,0:16:32.000
Mes žinome, pavyzdžiui, kad dabar turime

0:16:32.000,0:16:35.000
specializuotus akių sekėjus ir infraraudonųjų spindulių smegenų nuotraukas,

0:16:35.000,0:16:38.000
magnetinio rezonanso reultatus, kurie leidžia atkoduoti signalus,

0:16:38.000,0:16:40.000
kuriuos siunčia mūsų kūnai, kai siekiame apgauti.

0:16:40.000,0:16:43.000
Ir šios technologijos bus siūlomos mums visiems

0:16:43.000,0:16:45.000
kaip panacėja nuo apgavystės

0:16:45.000,0:16:48.000
ir vieną dieną jos bus neįtikėtinai naudingos.

0:16:48.000,0:16:50.000
Bet kol kas turite savęs paklauti:

0:16:50.000,0:16:52.000
Ko norėtumėte su Jumis per susitikimą,

0:16:52.000,0:16:55.000
žmogaus, apmokyto nusigauti iki tiesos, ar

0:16:55.000,0:16:57.000
vyruko, kuris įtemps 200 kilogramų elektroencefalografą

0:16:57.000,0:16:59.000
pro duris?

0:16:59.000,0:17:03.000
Melo atpažintojai naudojasi žmogiškais įrankiais.

0:17:03.000,0:17:05.000
Jie žino kad, kaip kažkas yra pasakęs,

0:17:05.000,0:17:07.000
"Iš tikrųjų esi toks, koks esi tamsoje"

0:17:07.000,0:17:09.000
Ir kas yra gana įdomu,

0:17:09.000,0:17:11.000
šiandien mes turime tiek mažai tamsos.

0:17:11.000,0:17:14.000
Mūsų pasaulis apšviestas 24 valandas per parą.

0:17:14.000,0:17:16.000
Viskas permatoma

0:17:16.000,0:17:18.000
su blogais ir socialiniais tinklais,

0:17:18.000,0:17:20.000
transliuojančiais visiškai naujos kartos informaciją;

0:17:20.000,0:17:23.000
kartos, kuri apsisprendė gyventi viešai.

0:17:23.000,0:17:27.000
Tai daug triukšmingesnis pasaulis.

0:17:27.000,0:17:29.000
Tad vienas iš iššūkių

0:17:29.000,0:17:31.000
yra prisiminti,

0:17:31.000,0:17:34.000
perdėtas dalinimasis nėra nuoširdumas.

0:17:34.000,0:17:36.000
Mūsų manijos apimtas keitimasis žinutėmis

0:17:36.000,0:17:38.000
gali apakinti nuo to, kad

0:17:38.000,0:17:41.000
tinkama žmogiška elgsena - asmens sąžiningumas -

0:17:41.000,0:17:44.000
yra svarbiausia ir visada išliks svarbiausia.

0:17:44.000,0:17:46.000
Tad šiame triukšmingesniame pasaulyje

0:17:46.000,0:17:48.000
mums pridera

0:17:48.000,0:17:50.000
bent truputėlį aiškiau išreikšti

0:17:50.000,0:17:53.000
savo moralinius principus.

0:17:53.000,0:17:55.000
Sudėjus kartu apgavystės aptikimo mokslą,

0:17:55.000,0:17:57.000
ir meną matyti, klausytis,

0:17:57.000,0:18:00.000
atleidi save nuo bendradarbiavimo melavimo procese.

0:18:00.000,0:18:02.000
Tu žengi šiuo keliu

0:18:02.000,0:18:04.000
būdamas truputėlį atviresnis,

0:18:04.000,0:18:06.000
nes visiems aplinkiniams tarsite

0:18:06.000,0:18:09.000
"Ei, mano pasaulis, Jūsų pasaulis,

0:18:09.000,0:18:11.000
bus sąžiningumu grįstas pasaulis.

0:18:11.000,0:18:13.000
Mano pasaulis bus toks, kur tiesa yra stiprinama,

0:18:13.000,0:18:16.000
o melas atpažįstamas ir marginalizuojamas."

0:18:16.000,0:18:18.000
Ir kai tai padarysite

0:18:18.000,0:18:21.000
viskas aplink Jus pradės šiek tiek keistis.

0:18:21.000,0:18:24.000
Ir tai yra tiesa. Ačiū Jums.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Plojimai)