0:00:00.000,0:00:05.000
자, 이 방에 있는 여러분들께 경고를 하고싶진 않지만,

0:00:05.000,0:00:07.000
방금 여러분의 오른쪽에 있는 사람이

0:00:07.000,0:00:09.000
거짓말쟁이라고 느낌이 왔어요

0:00:09.000,0:00:11.000
(웃음)

0:00:11.000,0:00:14.000
또, 왼쪽에 있는 사람도 거짓말쟁이네요

0:00:14.000,0:00:17.000
그리고 여러분들 또한 거짓말쟁이에요

0:00:17.000,0:00:19.000
우리 모두는 거짓말쟁입니다

0:00:19.000,0:00:21.000
저는 오늘 여러분들께 왜 우리 모두가 거짓말쟁이인지,

0:00:21.000,0:00:24.000
어떻게 거짓말을 알아채는 사람이 될 수 있는지,

0:00:24.000,0:00:26.000
그리고 더 나아가서 왜 우리가 거짓말을 찾아내는 것에서

0:00:26.000,0:00:29.000
한 걸음 더 나아가 진실을 찾아내려고 하는지,

0:00:29.000,0:00:32.000
그리고 궁극적으로 신뢰를 형성하고자 하는지에 대한

0:00:32.000,0:00:34.000
연구를 보여드리고자 합니다

0:00:34.000,0:00:37.000
사실대로 말씀드리자면,

0:00:37.000,0:00:40.000
제가 이 "거짓말을 찾아내는 법"이라는 책을 쓴 이래로,

0:00:40.000,0:00:43.000
아무도, 그 누구두, 단 한 명도 더이상 제게 개인적으로 찾아오지 않더라고요

0:00:43.000,0:00:46.000
다들 "괜찮아요, 이메일 보낼께요"라고 말하더라고요

0:00:46.000,0:00:48.000
(웃음)

0:00:48.000,0:00:52.000
심지어는 스타벅스에서 커피도 같이 못 마셔봤어요

0:00:52.000,0:00:54.000
제 남편은 "자기야, 속임수?

0:00:54.000,0:00:57.000
흠, 요리에 집중해도 될 것 같은데? 프랑스 요리는 어때?"라고 했어요

0:00:57.000,0:00:59.000
그래서 제가 시작하기 전에,

0:00:59.000,0:01:02.000
여러분들께 제 목표를 분명히 말씀드리고 가려고요

0:01:02.000,0:01:04.000
당연히 "Gotcha"게임을 가르치는 건 아닙니다

0:01:04.000,0:01:06.000
거짓말을 찾아내는 사람은 그 장소의 뒷쪽에서

0:01:06.000,0:01:09.000
연신 "찾았다! 찾았다! 눈썹이 움직였어요!

0:01:09.000,0:01:12.000
콧구멍이 커졌었어요! 나 'Lie to Me' 보거든요. 거짓말 하시는거 다 알아요"를 외쳐대며

0:01:12.000,0:01:15.000
꼬치꼬치 캐묻는 꼬마들이 아닙니다

0:01:15.000,0:01:17.000
네, 거짓말을 찾아내는 사람들은

0:01:17.000,0:01:20.000
거짓말을 알아보는 과학적인 지식으로 무장된 사람들입니다

0:01:20.000,0:01:22.000
그들은 진실에 다가가기 위해 그 방법을 사용하고,

0:01:22.000,0:01:24.000
숙련된 리더들이 매일 하는 것을 합니다

0:01:24.000,0:01:27.000
어려운 사람들과 어려운 대화를 하죠

0:01:27.000,0:01:29.000
가끔은 아주 힘든 시간대에요

0:01:29.000,0:01:31.000
또 그들은 그 길을

0:01:31.000,0:01:33.000
핵심적인 명제를 수용함으로써 시작합니다

0:01:33.000,0:01:35.000
그 명제는 다음과 같습니다

0:01:35.000,0:01:38.000
거짓말은 상호적인 활동이다

0:01:38.000,0:01:42.000
생각해 보세요, 거짓말은 단지 입 밖으로 나오는 것만으로는 아무런 힘이 없습니다

0:01:42.000,0:01:44.000
거짓말의 힘은 다른 누군가가

0:01:44.000,0:01:46.000
그 거짓말을 믿는 데에 동의함으로써 생기죠

0:01:46.000,0:01:48.000
힘든 사랑처럼 들릴 수도 있다는 걸 알지만,

0:01:48.000,0:01:52.000
어느 순간 누군가 여러분께 거짓말을 했다면,

0:01:52.000,0:01:54.000
그건 여러분이 거짓말 당하는 것에 동의했기 때문이란 거죠

0:01:54.000,0:01:57.000
거짓말에 대한 첫 번째 진실은 '거짓말은 상호적인 활동이다'입니다

0:01:57.000,0:01:59.000
또 모든 거짓말이 나쁜 것은 아닙니다

0:01:59.000,0:02:02.000
때론 환자들의 사회적인 존엄성을 위해

0:02:02.000,0:02:05.000
거짓말을 하기도 하고,

0:02:05.000,0:02:08.000
아니면 비밀이여야만 하는 비밀을 지키기 위해서 일수도 있겠네요

0:02:08.000,0:02:10.000
우린 "노래 완전 좋다" 라던가

0:02:10.000,0:02:13.000
"자긴 그 옷 입어도 안 뚱뚱해보여, 전혀" 라고 하죠

0:02:13.000,0:02:15.000
아니면, 컴퓨터 하는 사람들이 가장 자주 쓰는,

0:02:15.000,0:02:18.000
"저기, 제가 방금 스팸메일함에서 그 메일을 발견했네요

0:02:18.000,0:02:21.000
정말 죄송합니다" 가 있겠네요

0:02:21.000,0:02:24.000
하지만 참여자들을 속이고 싶어하지 않는 순간도 있습니다

0:02:24.000,0:02:27.000
이 순간이 우리에게 엄청난 결과를 초래할 수도 있습니다

0:02:27.000,0:02:30.000
작년 미국에서만 9970억 달러의

0:02:30.000,0:02:34.000
회계부정(분식회계)을 통해 비자금이 조성되었다는 사실이 밝혀졌습니다.

0:02:34.000,0:02:36.000
이 금액은 1조 달러에 약간 못 미치는 금액입니다

0:02:36.000,0:02:38.000
세금 수입의 7%에 달하는 금액이기도 하고요

0:02:38.000,0:02:40.000
속임수는 수 십억 달러가 될 수도 있습니다

0:02:40.000,0:02:43.000
엔론, 버나드 마도프, 모기지 사태를 생각해 보세요

0:02:43.000,0:02:46.000
아니면 로버트 한센이나 알드리치 아메스와 같이

0:02:46.000,0:02:48.000
이중간첩과 배신자의 경우에는,

0:02:48.000,0:02:50.000
거짓말이 조국을 배신하거나,

0:02:50.000,0:02:53.000
국가안보를 위협하고, 민주주의를 해치고,

0:02:53.000,0:02:56.000
우리를 보호하는 사람들을 죽음으로 몰고갈 수 있습니다

0:02:56.000,0:02:59.000
속임수는 실제로 심각한 일입니다

0:02:59.000,0:03:01.000
사기꾼인 헨리 오버랜더는

0:03:01.000,0:03:03.000
아주 효과적인 사기꾼이었습니다

0:03:03.000,0:03:05.000
영국 당국이 말하길

0:03:05.000,0:03:08.000
그는 서양의 은행 시스템 전체를 망가트릴 수 있다고 했습니다

0:03:08.000,0:03:10.000
그리고 그는 구글에서도 찾을 수가 없고, 어디에서도 찾을 수 없습니다

0:03:10.000,0:03:13.000
그는 한 번 인터뷰를 한 적이 있는데, 거기서 다음과 같이 말했습니다

0:03:13.000,0:03:15.000
그는 "보세요, 제겐 한 가지 규칙이 있어요"

0:03:15.000,0:03:18.000
그리고 이게 헨리의 룰이었습니다

0:03:18.000,0:03:20.000
"자, 모든 사람들이 당신에게 뭔가를 기꺼이 주려고 해요

0:03:20.000,0:03:23.000
그들은 자신들이 갖고 싶어하는 것이 무엇이든지 간에 그걸 위해 당신에게 뭔가를 기꺼이 줄 준비가 됐어요"

0:03:23.000,0:03:25.000
이게 바로 그것의 핵심입니다

0:03:25.000,0:03:27.000
만약에 여러분들께서 속고 싶지 않으시다면, 이것만은 기억하세요

0:03:27.000,0:03:29.000
내가 무엇을 갈망하고 있는가?

0:03:29.000,0:03:32.000
그리고 사람들은 그걸 인정하길 싫어합니다

0:03:32.000,0:03:35.000
우리는 우리가 더 좋은 남편, 아내였으면,

0:03:35.000,0:03:37.000
더 똑똑했으면, 더 힘이 셌으면,

0:03:37.000,0:03:39.000
키가 컸으면, 부유했으면,

0:03:39.000,0:03:41.000
등등 많은 것을 바랍니다

0:03:41.000,0:03:43.000
거짓말은 현실과 이상의 차이를 이으려는 노력,

0:03:43.000,0:03:45.000
즉 어떤 사람이 되었으면 하는,

0:03:45.000,0:03:48.000
어떻게 되었으면 하는 우리의 바람, 환상과

0:03:48.000,0:03:51.000
우리 현재 모습을 연결하려는 노력의 일환인 것입니다

0:03:51.000,0:03:54.000
그리고 남자아이들은 삶에 있어서의 그런 차이를 기꺼이 거짓말로 메꿀 것입니다

0:03:54.000,0:03:57.000
어느 날, 여러 연구들이

0:03:57.000,0:03:59.000
사람들이 어디에서건 10~200번 거짓말을 한다고 밝혀냈습니다

0:03:59.000,0:04:02.000
그 중 많은 거짓말이 선의의 거짓말은 맞습니다

0:04:02.000,0:04:04.000
하지만 다른 한 연구에서는,

0:04:04.000,0:04:06.000
처음 만나는 사람은 첫 10분 동안

0:04:06.000,0:04:08.000
3번 거짓말을 한다는 것을 알아냈습니다

0:04:08.000,0:04:10.000
(웃음)

0:04:10.000,0:04:13.000
사람들이 이 자료를 처음 들을 때, 주춤하곤 합니다

0:04:13.000,0:04:15.000
거짓말이 이렇게 빈번하다고 믿지 못하니까요

0:04:15.000,0:04:17.000
우리는 반드시 거짓말을 반대합니다

0:04:17.000,0:04:19.000
하지만 조금 더 자세히 들여다보면,

0:04:19.000,0:04:21.000
그 이야기는 사실 더욱 흥미로워집니다.

0:04:21.000,0:04:24.000
사람들은 동료에게 보다 낯선 사람에게 거짓말을 더 많이 합니다

0:04:24.000,0:04:28.000
외향적인 사람은 내향적인 사람 보다 거짓말을 더 많이 하죠

0:04:28.000,0:04:31.000
남자들은 자신에 대한 거짓말을

0:04:31.000,0:04:33.000
남에 대한 것 보다 8배 더 많이 합니다

0:04:33.000,0:04:36.000
여자들은 다른 사람들을 보호하기 위해 더 많이 거짓을 말합니다

0:04:36.000,0:04:39.000
만약 여러분이 일반적인 기혼자들이라면,

0:04:39.000,0:04:41.000
여러분들께서는 자신의 배우자에게

0:04:41.000,0:04:43.000
10번의 대화 중 1번은 거짓말을 할 것입니다

0:04:43.000,0:04:45.000
아마 여러분들께서는 이게 나쁘다고 생각하실 겁니다

0:04:45.000,0:04:47.000
만약 여러분이 미혼이라면, 그 숫자는 3으로 줄어듭니다

0:04:47.000,0:04:49.000
거짓말은 복잡하죠

0:04:49.000,0:04:52.000
거짓말은 사람들의 일상적인 생활과 일에 대한 생활의 실로 짜여져 있습니다

0:04:52.000,0:04:54.000
우리는 진실에 대해 깊게 상반되는 생각을 가지고 있죠

0:04:54.000,0:04:56.000
우리는 필요에 따라

0:04:56.000,0:04:58.000
어떤 때는 아주 좋은 이유에서,

0:04:58.000,0:05:01.000
그리고 어떤 때는 우리 삶에서 이애할 수 없는 차이 때문에 진실을 분석합니다

0:05:01.000,0:05:03.000
이게 바로 거짓말에 대한 두 번째 진실입니다

0:05:03.000,0:05:05.000
우리는 거짓말을 나쁘게 생각하지만,

0:05:05.000,0:05:07.000
수 세기에, 세기에, 세기를 거쳐

0:05:07.000,0:05:09.000
우리 사회가 인정한 방법 안에서는

0:05:09.000,0:05:11.000
암암리에 거짓말을 옹호합니다

0:05:11.000,0:05:13.000
이것은 숨을 쉬는 것만큼 오래되었습니다

0:05:13.000,0:05:15.000
거짓말은 우리 문화의 일부이자 역사의 일부입니다

0:05:15.000,0:05:18.000
단테, 셰익스피어,

0:05:18.000,0:05:21.000
성경, 뉴스 오브 더 월드 지(誌)를 생각해보세요

0:05:21.000,0:05:23.000
(웃음)

0:05:23.000,0:05:25.000
거짓말은 일종의 생명체로서 진화론적인 가치가 있습니다

0:05:25.000,0:05:27.000
연구자들은

0:05:27.000,0:05:29.000
어떤 종이 지능이 높을 수록,

0:05:29.000,0:05:31.000
그리고 전두엽이 클수록,

0:05:31.000,0:05:33.000
기만적이었다는 것을 오랫동안 알고 있었습니다

0:05:33.000,0:05:35.000
아마 여러분들께선 코코를 기억하실지도 모릅니다

0:05:35.000,0:05:38.000
혹시 수화를 배웠던 고릴라인 코코를 기억하시는 분 계신가요?

0:05:38.000,0:05:41.000
코코는 수화를 통해 의사소통을 하도록 훈련을 받았습니다

0:05:41.000,0:05:43.000
여기 코코와 고양이가 있네요

0:05:43.000,0:05:46.000
코코의 귀엽고 작은 폭신폭신한 애완동물 고양이입니다

0:05:46.000,0:05:48.000
코코는 그녀의 애완용 고양이가

0:05:48.000,0:05:50.000
벽에서 싱크대를 뜯어냈다고 뒤집어 씌운 적이 있습니다

0:05:50.000,0:05:52.000
(웃음)

0:05:52.000,0:05:54.000
우리는 무리에서 우두머리가 되라고 각인되어 있습니다

0:05:54.000,0:05:56.000
이는 아주 아주 초기에 시작되죠

0:05:56.000,0:05:58.000
얼마나 일찍이냐고요?

0:05:58.000,0:06:00.000
음, 아기들은 거짓으로 울다가,

0:06:00.000,0:06:02.000
잠깐 멈췄다가 누가 오는지를 보고

0:06:02.000,0:06:04.000
바로 다시 울기 시작합니다

0:06:04.000,0:06:06.000
한 살배기는 숨기는 것을 배웁니다

0:06:06.000,0:06:08.000
(웃음)

0:06:08.000,0:06:10.000
두 살에는 허세를 부리죠

0:06:10.000,0:06:12.000
다섯 살짜리는 충분히 거짓말을 합니다

0:06:12.000,0:06:14.000
이 아이들은 아부를 통해 거짓말을 하죠

0:06:14.000,0:06:17.000
9살짜리는 숨기는 것의 귀재들입니다

0:06:17.000,0:06:19.000
여러분이 대학에 들어갈 때 쯤,

0:06:19.000,0:06:22.000
여러분은 어머니께 5번의 대화 중 1번은 거짓말을 하게 될겁니다

0:06:22.000,0:06:25.000
그리고 우리가 사회 생활에 뛰어들고, 한 가정의 가장이 되면,

0:06:25.000,0:06:27.000
우리는 스팸메일, 가짜 인터넷 친구들,

0:06:27.000,0:06:29.000
편향된 매체,

0:06:29.000,0:06:31.000
영리한 개인정보 도둑,

0:06:31.000,0:06:33.000
세계적인 다단계 업자,

0:06:33.000,0:06:35.000
그리고 속임수 전염병으로

0:06:35.000,0:06:37.000
어수선해진 세상

0:06:37.000,0:06:39.000
즉, 어떤 작가가 일컬은

0:06:39.000,0:06:42.000
거짓말 이후의 사회에 들어서게 됩니다

0:06:42.000,0:06:44.000
지금까지 아주 오랫동안

0:06:44.000,0:06:47.000
혼란스러웠었습니다

0:06:48.000,0:06:50.000
뭘 해야 할까요?

0:06:50.000,0:06:52.000
음, 이 진구렁 같은 곳을 통과하기 위해

0:06:52.000,0:06:54.000
실행해야할 단계가 있습니다

0:06:54.000,0:06:57.000
잘 훈련된 거짓말 색출가는 90퍼센트 정도로 진실을 찾아냅니다

0:06:57.000,0:07:00.000
그 외 일반인들은, 정확도가 오직 54퍼센트 밖에 안됩니다

0:07:00.000,0:07:02.000
왜 그렇게 배우기 쉬운걸까요?

0:07:02.000,0:07:05.000
거짓말을 잘하는 사람도 있고 못하는 사람도 있지만 원래부터 거짓말쟁이인 사람은 없습니다

0:07:05.000,0:07:08.000
사람들은 다 똑같은 실수를 저지르고, 동일한 방법을 사용합니다

0:07:08.000,0:07:10.000
제가 앞으로 여러분들께

0:07:10.000,0:07:12.000
속임수의 두 가지 수법을 보여드리겠습니다

0:07:12.000,0:07:15.000
그리고 나서 거짓말을 단번에 알아챌 수 있는 곳을 보면서, 우리도 찾아낼 수 있는지 살펴보겠습니다

0:07:15.000,0:07:18.000
그럼 짧은 이야기로 시작하겠습니다

0:07:18.000,0:07:20.000
여러분, 제 말 좀 들어보십시오

0:07:20.000,0:07:22.000
다시 한 번 더 말씀 드리겠습니다

0:07:22.000,0:07:25.000
저는 그 여자, 르윈스키 씨와

0:07:25.000,0:07:29.000
성관계를 가지지 않았습니다

0:07:29.000,0:07:31.000
전 그 누구에게도 거짓말을,

0:07:31.000,0:07:33.000
단 한번도, 절대로 한 적이 없습니다

0:07:33.000,0:07:36.000
이 혐의들은 거짓입니다

0:07:36.000,0:07:38.000
그리고 전 미국 국민들을 위해 일하러 돌아가야만 합니다

0:07:38.000,0:07:40.000
감사합니다

0:07:43.000,0:07:46.000
자, 거짓말을 폭로하는 신호가 어떤 게 있었나요?

0:07:46.000,0:07:50.000
처음으로 들린 것은 '축약되지 않은 부정'으로 알려진 것이었습니다

0:07:50.000,0:07:53.000
여러 연구에서 자신들의 부정에 과도한 신념을 가진 사람들은

0:07:53.000,0:07:56.000
구어체 보다 문어체를 사용한다는 것을 밝혀냈습니다

0:07:56.000,0:07:59.000
거리감을 나타내는 말 "그 여자" 또한 들렸었죠

0:07:59.000,0:08:01.000
우리는 거짓말을 하는 사람들이 무의식적으로

0:08:01.000,0:08:03.000
언어를 도구로 사용하여

0:08:03.000,0:08:06.000
자신들을 다른 대상으로부터 멀어지게 한다는 것을 알고 있습니다

0:08:06.000,0:08:09.000
만약 빌 클린턴이 "음, 사실을 말씀드리자면 ..."이라고 했다거나,

0:08:09.000,0:08:11.000
리처드 닉슨이 가장 많이 사용했던 "모든 진실로써 ..."라고 말했다면,

0:08:11.000,0:08:13.000
그 주제에 대해 더욱 신빙성을 떨어뜨린

0:08:13.000,0:08:15.000
그 언어는 자신들은 소위 수준높은 언어라고 생각할지 모르나

0:08:15.000,0:08:18.000
거짓말 전문가에게는

0:08:18.000,0:08:20.000
꼼짝없이 제물이 되었을것입니다.

0:08:20.000,0:08:23.000
그리고 빌 클린턴이 그러지 않아서 정말 다행이긴 하지만,

0:08:23.000,0:08:27.000
만약에 그가 질문 전체를 반복 했다거나,

0:08:27.000,0:08:29.000
필요 이상의 세부사항들로 자신의 말에 후춧가루를 뿌렸다면,

0:08:29.000,0:08:31.000
그는 나중에 자신의 신뢰도 또한 해쳤을 것입니다

0:08:31.000,0:08:33.000
프로이트의 말이 맞았습니다

0:08:33.000,0:08:36.000
프로이트는 "발화 보다 훨씬 더 많은 것이 있다

0:08:36.000,0:08:39.000
그 누구도 비밀을 유지할 순 없다

0:08:39.000,0:08:42.000
그의 입술이 움직이지 않는다면, 그는 손끝으로 말하고 있는 것이다"라고 했습니다

0:08:42.000,0:08:45.000
그리고 우리는 권력이 얼마나 있던지 간에 그렇게 행동합니다

0:08:45.000,0:08:47.000
사람들은 자신들의 손 끝으로 말합니다

0:08:47.000,0:08:50.000
지금 도미니크 스트로스칸과

0:08:50.000,0:08:53.000
손으로 뭔가를 의미하는 오바마의 사진을 보여드리겠습니다

0:08:53.000,0:08:56.000
(웃음)

0:08:56.000,0:08:59.000
이 사진은 우리가 다음에 배울 패턴인

0:08:59.000,0:09:02.000
신체 언어를 보여줍니다

0:09:02.000,0:09:05.000
여러분께서는 신체 언어로 이렇게 하시면 됩니다

0:09:05.000,0:09:08.000
여러분들의 생각을 문 밖으로 그냥 던지십시오

0:09:08.000,0:09:10.000
과학이 여러분의 지식을 약간 진정시키도록 내버려 두십시오

0:09:10.000,0:09:13.000
왜냐하면 우리는 거짓말쟁이들이 항상 안절부절 못한다고 생각하기 때문입니다

0:09:13.000,0:09:16.000
하지만 사실은, 그들은 거짓말을 할 때 상체를 뻣뻣하게 만든다고 알려져 있습니다

0:09:16.000,0:09:19.000
사람들은 거짓말쟁이가 상대방의 눈을 쳐다보지 못 한다고 알고 있습니다

0:09:19.000,0:09:21.000
그렇지만 진실은, 그들이 그 미신을 상쇄하기 위해

0:09:21.000,0:09:23.000
조금 더 많이 눈을 마주친다는 것입니다

0:09:23.000,0:09:25.000
우리는 따뜻함과 미소가

0:09:25.000,0:09:27.000
정직과 진솔함을 나타낸다고 믿습니다

0:09:27.000,0:09:29.000
하지만 잘 훈련된 거짓말 색출가는

0:09:29.000,0:09:31.000
가짜 미소를 1마일 밖에서도 찾아낼 수 있습니다

0:09:31.000,0:09:34.000
여기 계신 여러분들도 가짜 미소를 알아채실 수 있나요?

0:09:35.000,0:09:37.000
사람들은 의식적으로

0:09:37.000,0:09:40.000
볼에 있는 근육들을 수축할 수 있습니다

0:09:40.000,0:09:43.000
하지만 진짜 미소는 눈에, 눈가의 까마귀발이라는 주름에 있습니다

0:09:43.000,0:09:45.000
그 주름은 의식적으로 만들 수 없으며,

0:09:45.000,0:09:47.000
특히 보톡스를 많이 맞았다면 불가능합니다

0:09:47.000,0:09:50.000
보톡스 너무 많이 맞지 마세요; 아무도 여러분이 정직하다고 생각하지 않을 겁니다

0:09:50.000,0:09:52.000
이제 핫 스팟에 대해 알아보겠습니다

0:09:52.000,0:09:54.000
대화 중에 어떤 일이 일어나는 지 말할 수 있나요?

0:09:54.000,0:09:57.000
누군가가 말하는 것과

0:09:57.000,0:09:59.000
행동하는 것의 차이를 보여주는

0:09:59.000,0:10:01.000
핫 스팟을 찾아낼 수 있나요?

0:10:01.000,0:10:03.000
아주 명백해 보이지만,

0:10:03.000,0:10:05.000
여러분이 거짓말을 하고 있다고

0:10:05.000,0:10:08.000
의심이 가는 사람과 대화를 할 때,

0:10:08.000,0:10:11.000
태도는 가장 많이 관찰되지만 지시어들을 말하는 것은 그렇지 못합니다

0:10:11.000,0:10:13.000
진실을 말하는 사람은 아주 협력적일 것입니다

0:10:13.000,0:10:15.000
그들은 자신이 여러분의 편에 서있다는 것을 보여줄 것입니다

0:10:15.000,0:10:17.000
그들은 아주 열정적일 것입니다

0:10:17.000,0:10:19.000
그들은 기꺼이 여러분들을 진실로 이끌고 도움을 줄 것입니다

0:10:19.000,0:10:22.000
그들은 자진해서 브레인 스토밍을 하고,

0:10:22.000,0:10:24.000
주의 인물의 이름을 대고, 자세한 내용도 줄 것입니다

0:10:24.000,0:10:26.000
그들은 아마 "저기,

0:10:26.000,0:10:29.000
아마 급여주는 부서 사람들이 그 수표를 위조했을거야"라고 말할 것입니다

0:10:29.000,0:10:32.000
만약 그들이 짧은 순간이 아니라 인터뷰 전 과정에 걸쳐서

0:10:32.000,0:10:34.000
부당하게 죄를 뒤집어 썼다면, 그들은 엄청 화를 낼 것입니다

0:10:34.000,0:10:37.000
인터뷰 하는 내내 불 같이 화를 내겠죠

0:10:37.000,0:10:39.000
그리고 여러분들께서 정직한 사람에게

0:10:39.000,0:10:42.000
수표를 위조한 사람들에게 어떤 처벌을 내려야 하느냐고 묻는다면,

0:10:42.000,0:10:44.000
진솔한 사람은 관대한 처벌 보다는

0:10:44.000,0:10:48.000
엄한 처벌을 추천할 가능성이 높습니다

0:10:48.000,0:10:50.000
이와 정확히 똑같은 대화를

0:10:50.000,0:10:52.000
거짓말을 잘 하는 사람과 한다고 가정해보죠

0:10:52.000,0:10:54.000
그 사람은 아마도 물러설 것이고,

0:10:54.000,0:10:56.000
아래를 보면서, 목소리를 낮추고,

0:10:56.000,0:10:58.000
머뭇거리면서, 약간 예상하지 못한 행동을 할 것입니다

0:10:58.000,0:11:00.000
믿을 수 없는 사람에게 그들의 이야기를 해달라고 부탁해 보십시오

0:11:00.000,0:11:03.000
그들은 별 상관도 없는 장소에서 일어난

0:11:03.000,0:11:06.000
너무 많은 자잘한 일을 덧붙여 이야기할 것입니다

0:11:06.000,0:11:09.000
그리고 시간에 흐름에 정확히 딱 들어 맞게 말을 할 것입니다

0:11:09.000,0:11:11.000
훈련을 받은 심문자가 하는 일은

0:11:11.000,0:11:13.000
인터뷰에 들어와서 몇 시간에 걸친 과정에서

0:11:13.000,0:11:15.000
아주 자잘한 방법으로

0:11:15.000,0:11:18.000
그 사람에게 이야기를 거꾸로 말하라고 하는 것입니다

0:11:18.000,0:11:20.000
그런 다음에 심문관은 거짓말쟁이들이 당황하는 지를 보고,

0:11:20.000,0:11:23.000
어떤 질문이 가장 높은 정도의 거짓말을 유도했는지 찾아내는 것입니다

0:11:23.000,0:11:26.000
왜 그럴까요? 사실 우리 모두는 동일한 행동을 합니다

0:11:26.000,0:11:28.000
사람들은 말은 연습을 하지만,

0:11:28.000,0:11:30.000
제스쳐는 거의 안하죠

0:11:30.000,0:11:32.000
사람들은 "네"라고 말하면서 머리는 "아니오"라고 흔듭니다

0:11:32.000,0:11:35.000
아주 납득할 만한 이야기를 하는데 어깨를 살짝 들었다 놓기도 하고,

0:11:35.000,0:11:37.000
아주 끔찍한 범죄를 저지르고,

0:11:37.000,0:11:40.000
그것을 회피하기 위해 해맑은 미소를 짓습니다

0:11:40.000,0:11:43.000
그 미소를 이쪽 업계에서는 "거짓 기쁨(duping delight)"이라고 합니다

0:11:43.000,0:11:46.000
이제 몇 개의 영상을 앞으로 돌려 보면서 이것을 살펴볼까 합니다

0:11:46.000,0:11:48.000
이 사람이 누군지 모르는 분들을 위해,

0:11:48.000,0:11:51.000
이 사람은 대선 주자였던 존 에드워드입니다

0:11:51.000,0:11:54.000
그는 혼외정사로 낳은 아이를 기르는 것으로 인해 미국인들을 깜짝 놀라게 했었습니다

0:11:54.000,0:11:57.000
이제 그가 친부 확인 검사를 받는 것에 대해 말하는 장면을 보시겠습니다

0:11:57.000,0:11:59.000
여러분께서 그가

0:11:59.000,0:12:01.000
"네"라고 말하면서 머리는 "아니오"라고 흔드는 것이나

0:12:01.000,0:12:03.000
어깨를 살짝 움츠렸다 놓는 것을 찾아낼 수 있는지 지금 확인해 보십시오

0:12:03.000,0:12:05.000
검사를 할 수 있게 되어서 아주 좋습니다

0:12:05.000,0:12:08.000
사건의 시간 상 맞지 않기 때문에

0:12:08.000,0:12:10.000
이 아이는 제 아이가 아닙니다

0:12:10.000,0:12:12.000
그래서 전 불가능 하단 걸 알고 있습니다

0:12:12.000,0:12:14.000
친자확인 검사를 하게 되어 기쁘고,

0:12:14.000,0:12:16.000
그 결과를 볼 수 있어서 좋습니다

0:12:16.000,0:12:19.000
금방 하실껀가요? 다른 사람도 있나요?

0:12:19.000,0:12:22.000
음, 검사는 저 혼자, 혼자만 받습니다

0:12:22.000,0:12:25.000
그래도 할 수 있어서 기쁩니다

0:12:25.000,0:12:27.000
자, 머리를 흔드는 것은 여러분이 그것들을

0:12:27.000,0:12:29.000
볼 줄만 안다면 찾아내기가 엄청 쉬워집니다

0:12:29.000,0:12:31.000
가끔은

0:12:31.000,0:12:33.000
누군가가 순간적으로 슬쩍 흘러 나오는 다른 말을 감추면서

0:12:33.000,0:12:36.000
어떤 표현을 하는 경우가 있을 것입니다

0:12:37.000,0:12:39.000
살인자는 슬픔을 흘린다고 알려져 있습니다

0:12:39.000,0:12:41.000
여러분의 새로운 사업 파트너가 힘차게 악수를 하고,

0:12:41.000,0:12:43.000
축하하고, 같이 저녁을 먹으러 나갔는데

0:12:43.000,0:12:46.000
화난 표현을 비칠 수도 있습니다

0:12:46.000,0:12:49.000
물론 우리가 하룻밤만에 얼굴 표정 전문가가 될 수는 없겠지만,

0:12:49.000,0:12:52.000
아주 위험하고, 배우기 쉬운 것 하나는 가르쳐 드릴 수는 있습니다

0:12:52.000,0:12:55.000
그것은 바로 경멸의 표현입니다

0:12:55.000,0:12:58.000
분노에 대해 말하자면, 여기 평평한 운동장에 두 사람이 있습니다

0:12:58.000,0:13:00.000
아직까지는 약간은 건전한 관계입니다

0:13:00.000,0:13:02.000
그러나 분노가 경멸로 바뀌는 순간,

0:13:02.000,0:13:04.000
그 둘은 관계를 끊게 되죠

0:13:04.000,0:13:06.000
그것은 도덕적 우위와 관련이 있습니다

0:13:06.000,0:13:09.000
그러한 이유로, 이는 회복하기가 아주 아주 어렵습니다

0:13:09.000,0:13:11.000
바로 이런 모습입니다

0:13:11.000,0:13:13.000
경멸은 한 쪽 입꼬리가 올라가고

0:13:13.000,0:13:15.000
안으로 들어가면서 만들어집니다

0:13:15.000,0:13:18.000
유일하게 대칭적이지 않은 표정이죠

0:13:18.000,0:13:20.000
경멸감이 존재한다면,

0:13:20.000,0:13:22.000
이후에 항상 거짓말이 뒤따르는 것은 아니지만,

0:13:22.000,0:13:24.000
이어지든 말든,

0:13:24.000,0:13:26.000
다른 곳을 보고, 다른 방향으로 가고,

0:13:26.000,0:13:28.000
계약을 다시 생각 해보고,

0:13:28.000,0:13:32.000
"아뇨 괜찮습니다. 술은 더 마시지 않겠습니다. 고맙습니다"라고 말하세요

0:13:32.000,0:13:34.000
과학자들은 아주 더 많은

0:13:34.000,0:13:36.000
척도들을 찾아냈습니다

0:13:36.000,0:13:38.000
예를 들어,

0:13:38.000,0:13:40.000
사람들은 거짓말쟁이들은 눈을 깜빡이는 속도를 바꾼다던가,

0:13:40.000,0:13:42.000
발 끝을 출구 쪽으로 향하게 한다는 사실을 알고 있습니다

0:13:42.000,0:13:44.000
그들은 방어를 할 수 있는 것을 찾아

0:13:44.000,0:13:47.000
그것을 자신들과 면접을 진행하는 사람 사이에 놓을 것입니다

0:13:47.000,0:13:49.000
가끔은 목소리 톤을 아주 낮추면서,

0:13:49.000,0:13:52.000
자신들의 목소리 톤도 바꿉니다

0:13:52.000,0:13:54.000
결론을 말씀 드리죠

0:13:54.000,0:13:57.000
이 행동들은 말 그대로 행동일 뿐입니다

0:13:57.000,0:13:59.000
거짓을 나타내는 증거가 아닙니다

0:13:59.000,0:14:01.000
경고 깃발 쯤 되겠네요

0:14:01.000,0:14:03.000
우리는 인간입니다

0:14:03.000,0:14:06.000
인간들은 하루 종일 여기저기서 마구잡이로 거짓된 제스쳐를 보여줍니다

0:14:06.000,0:14:08.000
그런 행동에서, 혹은 그런 행동으로부터 어떤 것도 의미하지 않죠

0:14:08.000,0:14:11.000
하지만 여러분께서 일련의 그런 행동을 보았을 때, 그게 바로 신호인 것이죠

0:14:11.000,0:14:14.000
보고, 듣고, 탐색하고, 어려운 질문도 던지세요

0:14:14.000,0:14:17.000
알아간다는 아주 편한 상태에서 나와서

0:14:17.000,0:14:20.000
호기심의 상태로 들어가세요 그리고 더 많은 질문을 하세요

0:14:20.000,0:14:23.000
약간의 존엄성을 가지시고, 대화를 하는 사람을 신뢰감을 가지고 대하세요

0:14:23.000,0:14:26.000
"Law & Order : 범죄전담반"이나 다른 TV 드라마에 나오는

0:14:26.000,0:14:28.000
심문 대상자를 무자비하게 항복으로 몰아가는 사람들처럼 행동하려곤 하지 마세요

0:14:28.000,0:14:31.000
너무 공격적이면 안됩니다 효과가 없거든요

0:14:31.000,0:14:33.000
자, 지금까지 우리는 거짓말을 하는 사람에게

0:14:33.000,0:14:35.000
어떤 식으로 말을 해야하는지,

0:14:35.000,0:14:37.000
또 어떻게 거짓말을 찾아낼 수 있는지에 대해 약간 이야기 해봤습니다

0:14:37.000,0:14:40.000
그리고 제가 약속 드린 바와 같이, 이제 진실은 어떤 모습일 지에 대해 살펴보겠습니다

0:14:40.000,0:14:42.000
이제 한 명은 거짓말을 하고 있고,

0:14:42.000,0:14:45.000
한 명은 진실을 말하고 있는 두 어머니가 나오는 영상을 보여드리겠습니다

0:14:45.000,0:14:47.000
이들은 캘리포니아에 사는

0:14:47.000,0:14:49.000
데이비드 마츠모토 연구원에 의해 밝혀진 것입니다

0:14:49.000,0:14:51.000
제 생각에는 그들이 진실은 어떤 모습일 지에 대한

0:14:51.000,0:14:53.000
완벽한 예시가 될 것 같네요

0:14:53.000,0:14:55.000
이 어머니, 다이애나 다운즈는

0:14:55.000,0:14:57.000
가까운 거리에서 자신의 아이들을 쏘고,

0:14:57.000,0:14:59.000
그들이 온 자동차에 피를 흘리는 동안

0:14:59.000,0:15:01.000
병원으로 데려가서는

0:15:01.000,0:15:03.000
삐쩍 마르고 털이 많은 어떤 사람이 와서 그랬다고 이야기 했었습니다

0:15:03.000,0:15:05.000
그리고 여러분께서 영상을 보시면,

0:15:05.000,0:15:07.000
그녀는 화가 난 어머니인 척도 못하는 것을 알 수 있습니다

0:15:07.000,0:15:09.000
여기서 여러분께서 찾아보셔야 할 것은

0:15:09.000,0:15:11.000
그녀가 묘사하는 아주 끔찍한 사건과

0:15:11.000,0:15:13.000
그녀의 아주 아주 차분한 행동 사이의

0:15:13.000,0:15:15.000
말도 안되는 괴리감입니다

0:15:15.000,0:15:18.000
또 더 자세히 관찰하신다면, 영상 내내 거짓 기쁨을 찾으실 수 있을 겁니다

0:15:18.000,0:15:20.000
매일밤 눈을 감을 때 마다,

0:15:20.000,0:15:23.000
운전하고 있는 제게 입에서 피를 계속 흘리는 채로

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손을 뻗는 크리스티가 보여요

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시간이 지나면서 흐려졌을 수도 있지만,

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전 절대 그렇게 생각하지 않아요

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그게 제일 괴로워요

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이제 정말로 비탄에 빠져있는 어머니인

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에린 루니언이 법정에서 딸을 고문하고 살해한 사람들을

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맞서고 있는 영상을 보여드리겠습니다

0:15:48.000,0:15:50.000
여기서 여러분은 거짓된 감정 하나도 없이,

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단지 어머니의 분노의 진실된 표현만을 보실겁니다

0:15:53.000,0:15:55.000
전 당신들이 내 딸을 데리고 간

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그 밤으로부터 3년째 되는 날 이 글을 썼습니다

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당신들은 내 딸을 다치게 하고,

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학대하고,

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심장이 멎을 때까지 공포에 몰아 넣었습니다

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그리고 그녀는 저항을 했었겠죠

0:16:08.000,0:16:10.000
하지만 딸아이가 그 고운 갈색눈으로

0:16:10.000,0:16:12.000
당신들을 쳐다보고 있었음에도,

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당신들은 여전히 그녀를 죽이고 싶어했었습니다

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난 여전히 이해가 안되고,

0:16:17.000,0:16:20.000
앞으로도 절대 이해하지 못할 것입니다

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자, 이 감정에 담긴 진실성에 대해선 의심의 여지가 없습니다

0:16:24.000,0:16:27.000
진실이 가지고 있는 모습에 관한

0:16:27.000,0:16:30.000
기술, 과학은 점점 발전하고 있습니다

0:16:30.000,0:16:32.000
예를 들어, 특화된 아이트래커나,

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적외선 뇌 스캔,

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거짓말을 하려고 할 때

0:16:38.000,0:16:40.000
몸이 보내는 신호를 해독할 수 있는 MRI 등이 있습니다

0:16:40.000,0:16:43.000
그리고 이런 기술들은 거짓을 밝혀내는

0:16:43.000,0:16:45.000
만능도구로써 시장에 나올 것이고,

0:16:45.000,0:16:48.000
언젠가는 엄청나게 유용하다고 밝혀질 것입니다

0:16:48.000,0:16:50.000
하지만 이런 질문에 대해 한 번 생각해 보세요

0:16:50.000,0:16:52.000
미팅을 할 때, 진실을 알 수 있도록

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훈련을 받은 사람과

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200kg이 넘는 뇌전도 장치를 가지고 들어오는 사람 중

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어떤 사람을 자신의 옆에 앉히고 싶으신가요?

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거짓말 색출가는 인간적인 도구에 의존합니다

0:17:03.000,0:17:05.000
그들은, 누군가가 이전에 말했다시피

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"성격은 어둠 속에 있는 자신이다"라는 사실을 알고 있습니다

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하지만 약간 흥미로운 것은

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오늘날 우리에겐 어둠이 거의 없다는 사실입니다

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이 세계는 24시간 불이 켜져있죠

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이 세상은

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자신의 삶을 다른 사람들에게 모두 공개하고자 하는

0:17:18.000,0:17:20.000
전혀 새로운 세대의 사람들이 가진 시시콜콜한 이야기도 전달하는

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블로그와 SNS 덕분에 아주 투명해졌습니다

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훨씬 더 시끄러운 세상이죠

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그래서 우리에게 주어진 한 가지 쟁점은

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"과도하게 공유하는 것",

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그것이 "정직함"은 아니라는 사실을 기억하는 것입니다

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우리의 광적인 트위터와 문자의 사용은

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사실을 보지 못하게 합니다

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인간의 품위에 대한 통찰력, 즉 성품, 고결함,

0:17:41.000,0:17:44.000
이것들이 여전히 중요하고, 앞으로도 항상 중요할 것들입니다

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그러므로 이런 훨씬 더 시끄러워진 세상에서

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우리의 도덕적인 관념에 대해

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약간 더 명백히 하는 것이

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더 이치에 맞을 지도 모르겠네요

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사람들이 거짓을 인지하는 과학을

0:17:55.000,0:17:57.000
보고, 듣는 기술과 결합할 때,

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그들은 자신을 거짓말에 동조하는 것에서 제외시킵니다

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주변에 있는 사람들에게 알리면서

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아주 조금만 더

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확실히 표현하는 길을 시작하세요

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"이봐, 내가 사는 세상, 또 우리가 사는 세상은

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정직한 세상이 될거야

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내 세상은 진실이 강해지고,

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거짓은 밝혀지고 무시되는 세상으로 바뀔거야

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그리고 여러분이 그렇게 할 때,

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여러분을 둘러싸고 있는 세상은 아주 살짝 바뀔 것입니다

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그게 바로 진실입니다 감사합니다

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(박수)