0:00:00.000,0:00:05.000
Bene, non voglio allarmare nessuno in questa sala,

0:00:05.000,0:00:07.000
ma ho appena scoperto

0:00:07.000,0:00:09.000
che la persona alla vostra destra è un bugiardo.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Risate)

0:00:11.000,0:00:14.000
E anche quella che vi siede a sinistra lo è.

0:00:14.000,0:00:17.000
Così quella che siede al vostro posto.

0:00:17.000,0:00:19.000
Siamo tutti dei bugiardi.

0:00:19.000,0:00:21.000
Quello che voglio fare adesso

0:00:21.000,0:00:24.000
è mostrarvi quello che dice la ricerca sul perché siamo tutti bugiardi,

0:00:24.000,0:00:26.000
come potete smascherare chi mente

0:00:26.000,0:00:29.000
e perché potrebbe valer la pena fare uno sforzo in più

0:00:29.000,0:00:32.000
e passare dallo smascheramento alla ricerca della verità,

0:00:32.000,0:00:34.000
e infine costruire un rapporto basato sulla fiducia.

0:00:34.000,0:00:37.000
Ora, parlando di fiducia,

0:00:37.000,0:00:40.000
da quando ho scritto questo libro, "Liespotting",

0:00:40.000,0:00:43.000
nessuno mi vuole più incontrare di persona, no, no, no, no.

0:00:43.000,0:00:46.000
Dicono: "Va bene, ti mandiamo un'email".

0:00:46.000,0:00:48.000
(Risate)

0:00:48.000,0:00:52.000
Non riesco nemmeno ad avere un appuntamento da Starbucks.

0:00:52.000,0:00:54.000
Mio marito fa: "Amore, inganno?

0:00:54.000,0:00:57.000
Magari potevi scegliere la cucina. Che ne dici della cucina francese?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Perciò prima di iniziare, quello che farò

0:00:59.000,0:01:02.000
è rendervi chiaro il mio obiettivo,

0:01:02.000,0:01:04.000
che non consiste nell'insegnarvi il gioco di 'Ti ho beccato'.

0:01:04.000,0:01:06.000
Smascherare un bugiardo non significa comportarsi

0:01:06.000,0:01:09.000
come quei ragazzini pedanti che ti gridano: "Ti ho visto! Ti ho visto!

0:01:09.000,0:01:12.000
Hai mosso il sopracciglio. Hai allargato le narici.

0:01:12.000,0:01:15.000
Io guardo alla TV 'Lie to me'. Lo so che stai mentendo".

0:01:15.000,0:01:17.000
No, gli smascheratori hanno la sola arma

0:01:17.000,0:01:20.000
del sapere scientifico per scovare l'inganno.

0:01:20.000,0:01:22.000
La usano per giungere alla verità,

0:01:22.000,0:01:24.000
e fanno ciò che fanno ogni giorno i leader maturi:

0:01:24.000,0:01:27.000
affrontano conversazioni difficili con gente difficile,

0:01:27.000,0:01:29.000
talvolta in periodi anch'essi difficili.

0:01:29.000,0:01:31.000
E iniziano a percorrere quel cammino

0:01:31.000,0:01:33.000
accettando una considerazione di base,

0:01:33.000,0:01:35.000
vale a dire che

0:01:35.000,0:01:38.000
il mentire è un atto collaborativo.

0:01:38.000,0:01:42.000
Pensateci, la menzogna non ha alcun potere di per sé.

0:01:42.000,0:01:44.000
Il suo potere emerge

0:01:44.000,0:01:46.000
quando l'interlocutore accetta di credere alla bugia.

0:01:46.000,0:01:48.000
So che vi può sembrare aggressivo,

0:01:48.000,0:01:52.000
ma guardate, se qualche volta vi hanno mentito,

0:01:52.000,0:01:54.000
è perché voi glielo avete permesso.

0:01:54.000,0:01:57.000
Verità numero uno: Mentire è un atto collaborativo.

0:01:57.000,0:01:59.000
Ora, non tutte le bugie fanno male.

0:01:59.000,0:02:02.000
A volte partecipiamo volontariamente all'inganno

0:02:02.000,0:02:05.000
per mantenere una dignità sociale,

0:02:05.000,0:02:08.000
o forse per mantenere un segreto che non deve essere svelato.

0:02:08.000,0:02:10.000
Diciamo: "Bella canzone".

0:02:10.000,0:02:13.000
"Cara, non sei per niente grassa, no".

0:02:13.000,0:02:15.000
Oppure, tipica dei patiti del PC:

0:02:15.000,0:02:18.000
"Sai, ho appena ripescato la tua email dalla cartella degli 'spam'.

0:02:18.000,0:02:21.000
Quanto mi dispiace".

0:02:21.000,0:02:24.000
Ma ci sono delle volte in cui partecipiamo all'inganno nostro malgrado.

0:02:24.000,0:02:27.000
E questo ci potrebbe costare caro.

0:02:27.000,0:02:30.000
Lo scorso anno sono stati frodati

0:02:30.000,0:02:34.000
997 miliardi di dollari nei soli Stati Uniti.

0:02:34.000,0:02:36.000
Appena meno di un trilione di dollari.

0:02:36.000,0:02:38.000
Il 7% delle entrate totali.

0:02:38.000,0:02:40.000
L'inganno può costare miliardi.

0:02:40.000,0:02:43.000
Pensato al caso Enron, a Madoff, alla crisi dei mutui.

0:02:43.000,0:02:46.000
O ai doppiogiochisti e ai traditori,

0:02:46.000,0:02:48.000
come Robert Hanssen o Aldrich Ames,

0:02:48.000,0:02:50.000
le menzogne possono tradire il nostro paese,

0:02:50.000,0:02:53.000
comprometterne la sicurezza, indebolire la democrazia,

0:02:53.000,0:02:56.000
provocare la morte di chi ci dovrebbe difendere.

0:02:56.000,0:02:59.000
Di fatto l'inganno è una questione seria.

0:02:59.000,0:03:01.000
Quel lestofante, Henry Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
era stato talmente scaltro,

0:03:03.000,0:03:05.000
riferiscono le autorità britanniche,

0:03:05.000,0:03:08.000
che avrebbe potuto far crollare l'intero sistema bancario occidentale.

0:03:08.000,0:03:10.000
E non lo scovate nemmeno su Google, non lo trovate da nessuna parte.

0:03:10.000,0:03:13.000
Una volta riuscirono a intervistarlo, e disse una cosa.

0:03:13.000,0:03:15.000
Disse: "Guardate, io ho una regola".

0:03:15.000,0:03:18.000
E questa era le regola di Henry:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Tutti son disposti a darti qualcosa.

0:03:20.000,0:03:23.000
E sono pronti a dartelo in cambio della cosa che stanno bramando".

0:03:23.000,0:03:25.000
E questo è il punto cruciale.

0:03:25.000,0:03:27.000
Se non vuoi essere ingannato devi sapere bene

0:03:27.000,0:03:29.000
qual è la cosa che vorresti maggiormente.

0:03:29.000,0:03:32.000
E a nessuno piace ammetterlo.

0:03:32.000,0:03:35.000
Vorremmo essere mariti migliori, mogli migliori,

0:03:35.000,0:03:37.000
più in gamba, con maggior potere,

0:03:37.000,0:03:39.000
più alti, più ricchi --

0:03:39.000,0:03:41.000
e la lista continua.

0:03:41.000,0:03:43.000
Con la menzogna cerchiamo di colmare il divario

0:03:43.000,0:03:45.000
tra i nostri desideri, le nostre fantasie

0:03:45.000,0:03:48.000
su chi vorremmo essere o diventare,

0:03:48.000,0:03:51.000
e quello che siamo in realtà.

0:03:51.000,0:03:54.000
E ragazzi, ditemi se non siamo pronti a riempire il vuoto con le bugie.

0:03:54.000,0:03:57.000
In una giornata tipo, si è studiato che gli altri

0:03:57.000,0:03:59.000
ci possono mentire tra le 10 e le 200 volte.

0:03:59.000,0:04:02.000
Di sicuro la maggior parte saranno bugie innocenti.

0:04:02.000,0:04:04.000
Ma un'altra ricerca

0:04:04.000,0:04:06.000
ha dimostrato che tra sconosciuti ci si mente tre volte

0:04:06.000,0:04:08.000
durante i primi dieci minuti della prima conversazione.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Risate)

0:04:10.000,0:04:13.000
Quando apprendiamo questa notizia ne rimaniamo sorpresi.

0:04:13.000,0:04:15.000
Non possiamo credere quanto sia comune la menzogna.

0:04:15.000,0:04:17.000
Fondamentalmente siamo contro le bugie.

0:04:17.000,0:04:19.000
Ma se osserviamo meglio,

0:04:19.000,0:04:21.000
la trama diventa più complessa.

0:04:21.000,0:04:24.000
Tendiamo a mentire più con gli sconosciuti che con i colleghi.

0:04:24.000,0:04:28.000
Una persona estroversa mente di più dell'introverso.

0:04:28.000,0:04:31.000
Gli uomini mentono otto volte di più su se stessi

0:04:31.000,0:04:33.000
che parlando di altre persone.

0:04:33.000,0:04:36.000
Le donne mentono di più per proteggere altre persone.

0:04:36.000,0:04:39.000
In una comune coppia sposata

0:04:39.000,0:04:41.000
si mente all'altro coniuge una volta

0:04:41.000,0:04:43.000
ogni dieci interazioni.

0:04:43.000,0:04:45.000
Ora, potreste pensare che sia una cosa sbagliata.

0:04:45.000,0:04:47.000
Se non siete sposati il numero si riduce a tre.

0:04:47.000,0:04:49.000
Mentire è una cosa complicata.

0:04:49.000,0:04:52.000
Fa parte del tessuto della nostra vita pubblica e privata.

0:04:52.000,0:04:54.000
Siamo profondamente ambivalenti riguardo alla verità.

0:04:54.000,0:04:56.000
La dispensiamo solo se ce n'è bisogno,

0:04:56.000,0:04:58.000
a volte per delle ragioni molto buone,

0:04:58.000,0:05:01.000
altre perché non comprendiamo i vuoti della nostra vita.

0:05:01.000,0:05:03.000
Questa è la seconda verità sulla menzogna.

0:05:03.000,0:05:05.000
Siamo contro di essa,

0:05:05.000,0:05:07.000
ma intimamente la accettiamo

0:05:07.000,0:05:09.000
in modi che la nostra società approva

0:05:09.000,0:05:11.000
da secoli e secoli.

0:05:11.000,0:05:13.000
E' antica come il respiro.

0:05:13.000,0:05:15.000
Fa parte della nostra cultura, della nostra storia.

0:05:15.000,0:05:18.000
Pensate a Dante, a Shakespeare,

0:05:18.000,0:05:21.000
alla Bibbia, a 'News of the World'.

0:05:21.000,0:05:23.000
(Risate)

0:05:23.000,0:05:25.000
Mentire ha un valore evolutivo per la nostra specie.

0:05:25.000,0:05:27.000
I ricercatori sanno da lungo tempo

0:05:27.000,0:05:29.000
che più la specie è intelligente

0:05:29.000,0:05:31.000
più estesa è la neocorteccia,

0:05:31.000,0:05:33.000
e maggiore è la tendenza all'inganno.

0:05:33.000,0:05:35.000
Forse vi ricorderete di Koko.

0:05:35.000,0:05:38.000
Ricordate il gorilla Koko che aveva appreso la lingua dei segni?

0:05:38.000,0:05:41.000
A Koko fu insegnato a comunicare usando questo linguaggio.

0:05:41.000,0:05:43.000
Ecco Koko con il suo gattino.

0:05:43.000,0:05:46.000
Il suo bellissimo animaletto peloso.

0:05:46.000,0:05:48.000
Koko una volta accusò il gattino

0:05:48.000,0:05:50.000
di aver staccato un lavandino dal muro.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Risate)

0:05:52.000,0:05:54.000
Siamo tutti costruiti per diventare dei numeri uno.

0:05:54.000,0:05:56.000
E cominciamo davvero molto presto.

0:05:56.000,0:05:58.000
Ma quanto?

0:05:58.000,0:06:00.000
Beh, i bambini possono piangere per finta,

0:06:00.000,0:06:02.000
poi smettono, guardano se arriva qualcuno,

0:06:02.000,0:06:04.000
e poi riprendono a piangere.

0:06:04.000,0:06:06.000
A un anno cominciano a nascondere le cose.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Risate)

0:06:08.000,0:06:10.000
A due anni bluffano.

0:06:10.000,0:06:12.000
A cinque mentono di proposito.

0:06:12.000,0:06:14.000
Manipolano usando l'adulazione.

0:06:14.000,0:06:17.000
A nove anni sono già maestri.

0:06:17.000,0:06:19.000
Per quando andrai all'università

0:06:19.000,0:06:22.000
avrai mentito a tua madre almeno una volta ogni cinque interazioni.

0:06:22.000,0:06:25.000
E quando saremo entrati nel mondo del lavoro per guadagnarci il pane,

0:06:25.000,0:06:27.000
entreremo in un mondo pieno

0:06:27.000,0:06:29.000
di robaccia, di finti amici digitali,

0:06:29.000,0:06:31.000
di informazione di parte,

0:06:31.000,0:06:33.000
di ingegnosi ladri di identità,

0:06:33.000,0:06:35.000
di schemi di vendita piramidale a livello mondiale,

0:06:35.000,0:06:37.000
un'epidemia di menzogna --

0:06:37.000,0:06:39.000
in breve, ciò che un autore descrive

0:06:39.000,0:06:42.000
come la società del dopo-verità.

0:06:42.000,0:06:44.000
C'è stata molta confusione

0:06:44.000,0:06:47.000
per un bel po' di tempo.

0:06:48.000,0:06:50.000
Che cosa possiamo fare?

0:06:50.000,0:06:52.000
Beh, ci sono delle regole

0:06:52.000,0:06:54.000
per farci strada nel pantano.

0:06:54.000,0:06:57.000
Gli smascheratori esperti giungono alla verità 90 volte su 100.

0:06:57.000,0:07:00.000
Tutti gli altri arrivano solo al 54%.

0:07:00.000,0:07:02.000
Perché è facile apprendere il sistema?

0:07:02.000,0:07:05.000
Ci sono solo bravi e cattivi mentitori. Non esistono mentitori originali.

0:07:05.000,0:07:08.000
Commettiamo tutti gli stessi errori, usiamo le stesse tecniche.

0:07:08.000,0:07:10.000
Quello che farò

0:07:10.000,0:07:12.000
è mostrarvi due schemi di inganno.

0:07:12.000,0:07:15.000
E poi andremo ad analizzare i trucchetti e cercheremo di scoprirli da soli.

0:07:15.000,0:07:18.000
Cominciamo con i discorsi.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Video) Bill Clinton: Voglio che mi ascoltiate.

0:07:20.000,0:07:22.000
Ve lo ripeterò di nuovo.

0:07:22.000,0:07:25.000
Non ho avuto rapporti sessuali

0:07:25.000,0:07:29.000
con quella donna, Miss Lewinsky.

0:07:29.000,0:07:31.000
Non ho mai chiesto a nessuno di mentire,

0:07:31.000,0:07:33.000
nemmeno una volta, mai.

0:07:33.000,0:07:36.000
E queste insinuazioni sono false.

0:07:36.000,0:07:38.000
E devo tornare al mio lavoro al servizio degli Americani.

0:07:38.000,0:07:40.000
Grazie.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Meyer: Bene, quali erano i segnali rivelatori?

0:07:46.000,0:07:50.000
Beh, dapprima c'è stata la cosiddetta negazione non contrattabile.

0:07:50.000,0:07:53.000
Studi dimostrano che le persone determinate a negare a oltranza

0:07:53.000,0:07:56.000
ricorreranno al linguaggio formale anziché a quello informale.

0:07:56.000,0:07:59.000
Abbiamo anche sentito che prende le distanze: "quella donna".

0:07:59.000,0:08:01.000
Sappiamo che i bugiardi prendono inconsciamente le distanze

0:08:01.000,0:08:03.000
dal loro soggetto

0:08:03.000,0:08:06.000
usando il linguaggio come strumento.

0:08:06.000,0:08:09.000
Ora, se Bill Clinton avesse detto: "Bene, a dirvi la verità..."

0:08:09.000,0:08:11.000
o come era solito dire Nixon: "In tutta onestà...",

0:08:11.000,0:08:13.000
sarebbe stato facilmente scoperto

0:08:13.000,0:08:15.000
da qualsiasi smascheratore

0:08:15.000,0:08:18.000
che sa come quel tipo di linguaggio getti ulteriore

0:08:18.000,0:08:20.000
discredito sul soggetto.

0:08:20.000,0:08:23.000
Ora, se avesse ripetuto la domanda nella sua interezza,

0:08:23.000,0:08:27.000
o se avesse aggiunto troppi particolari al suo racconto --

0:08:27.000,0:08:29.000
e gli siamo tutti molto grati che non l'abbia fatto --

0:08:29.000,0:08:31.000
si sarebbe screditato ancora di più.

0:08:31.000,0:08:33.000
Freud lo aveva capito.

0:08:33.000,0:08:36.000
Freud diceva che ci sono altri segnali oltre a quelli discorsivi:

0:08:36.000,0:08:39.000
"Nessun mortale riuscirà a mantenere un segreto.

0:08:39.000,0:08:42.000
Se le labbra sono chiuse, parlerà con le dita".

0:08:42.000,0:08:45.000
Lo facciamo tutti, non conta quanto siamo bravi.

0:08:45.000,0:08:47.000
Tutti comunichiamo usando le dita.

0:08:47.000,0:08:50.000
Adesso vedremo Dominique Strauss-Kahn con Obama,

0:08:50.000,0:08:53.000
che parlotta con la punta delle dita.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Risate)

0:08:56.000,0:08:59.000
E questo ci porta allo schema successivo,

0:08:59.000,0:09:02.000
ossia al linguaggio del corpo.

0:09:02.000,0:09:05.000
Con questo linguaggio, ecco quello che dovete fare.

0:09:05.000,0:09:08.000
Dovete gettare le vostre supposizioni dalla finestra.

0:09:08.000,0:09:10.000
Lasciate che la scienza corrobori la vostra conoscenza.

0:09:10.000,0:09:13.000
Noi pensiamo che i bugiardi si agitino tutto il tempo.

0:09:13.000,0:09:16.000
Beh, pensate un po', la parte superiore del corpo resta immobile mentre mentono.

0:09:16.000,0:09:19.000
Noi pensiamo che i bugiardi non osino guardarci negli occhi.

0:09:19.000,0:09:21.000
E invece, indovinate un po', vi fissano anche troppo,

0:09:21.000,0:09:23.000
tanto per smitizzare questa convinzione.

0:09:23.000,0:09:25.000
Noi pensiamo che calore umano e sorrisi

0:09:25.000,0:09:27.000
siano indicatori di onestà, di sincerità.

0:09:27.000,0:09:29.000
Ma uno smascheratore esperto

0:09:29.000,0:09:31.000
può individuare un sorriso falso a un miglio di distanza.

0:09:31.000,0:09:34.000
Siete in grado, qui, di scoprire il sorriso falso?

0:09:35.000,0:09:37.000
E' possibile contrarre in modo consapevole

0:09:37.000,0:09:40.000
i muscoli delle guance.

0:09:40.000,0:09:43.000
Ma il vero sorriso è negli occhi, nelle 'zampe di gallina'.

0:09:43.000,0:09:45.000
Queste non si riescono a contrarre volontariamente,

0:09:45.000,0:09:47.000
specialmente se avete fatto troppo Botox.

0:09:47.000,0:09:50.000
Non esagerate col Botox, nessuno vi crederà onesti.

0:09:50.000,0:09:52.000
E ora andiamo a vedere i segnali tipici.

0:09:52.000,0:09:54.000
Riuscite a capire cosa avviene durante una conversazione?

0:09:54.000,0:09:57.000
A scoprire i segnali,

0:09:57.000,0:09:59.000
le discrepanze

0:09:59.000,0:10:01.000
tra le parole e le azioni?

0:10:01.000,0:10:03.000
So che sembra ovvio,

0:10:03.000,0:10:05.000
ma quando si conversa con qualcuno

0:10:05.000,0:10:08.000
che si ritiene stia mentendo,

0:10:08.000,0:10:11.000
l'atteggiamento è l'indicatore più trascurato ma più importante.

0:10:11.000,0:10:13.000
Una persona onesta tenderà a collaborare.

0:10:13.000,0:10:15.000
Vi farà capire che sta dalla vostra parte.

0:10:15.000,0:10:17.000
Dimostrerà entusiasmo.

0:10:17.000,0:10:19.000
Saranno ben disposti ad aiutarvi a giungere alla verità.

0:10:19.000,0:10:22.000
Vi aiuteranno a formulare idee, vi faranno nomi,

0:10:22.000,0:10:24.000
vi forniranno particolari.

0:10:24.000,0:10:26.000
Vi diranno: "Ehi,

0:10:26.000,0:10:29.000
forse sono stati quelli dell'ufficio pagamenti a falsificare quegli assegni".

0:10:29.000,0:10:32.000
Si infurieranno se sospetteranno di essere accusati ingiustamente,

0:10:32.000,0:10:34.000
e durante tutto il colloquio, non solo ogni tanto;

0:10:34.000,0:10:37.000
saranno infuriati durante l'intera conversazione.

0:10:37.000,0:10:39.000
E se si chiede a una persona onesta

0:10:39.000,0:10:42.000
quali misure prendere contro chi ha falsificato gli assegni,

0:10:42.000,0:10:44.000
vi dirà molto probabilmente di punirli

0:10:44.000,0:10:48.000
in modo severo, anziché blando.

0:10:48.000,0:10:50.000
Ora supponiamo che intratteniate la stessa conversazione

0:10:50.000,0:10:52.000
con un mentitore.

0:10:52.000,0:10:54.000
Si mostrerà riservato,

0:10:54.000,0:10:56.000
con lo sguardo basso, parlerà a bassa voce,

0:10:56.000,0:10:58.000
farà delle pause, non controllerà i movimenti.

0:10:58.000,0:11:00.000
Chiedetegli di raccontarvi la sua storia,

0:11:00.000,0:11:03.000
la condirà con una quantità esagerata di dettagli

0:11:03.000,0:11:06.000
del tutto irrilevanti.

0:11:06.000,0:11:09.000
E poi vi racconterà la storia in ordine cronologico.

0:11:09.000,0:11:11.000
Quello che fanno gli interrogatori professionisti

0:11:11.000,0:11:13.000
è presentarsi più volte e in modo astuto

0:11:13.000,0:11:15.000
nel giro di diverse ore,

0:11:15.000,0:11:18.000
chiedendo alla persona di raccontare la storia a ritroso,

0:11:18.000,0:11:20.000
e questa mostrerà esitazione.

0:11:20.000,0:11:23.000
Essi registreranno quali domande causino il maggior numero di menzogne.

0:11:23.000,0:11:26.000
Perché lo fanno? Beh tutti noi facciamo la stessa cosa.

0:11:26.000,0:11:28.000
Ci ripetiamo a mente il discorso,

0:11:28.000,0:11:30.000
ma non facciamo le prove per i movimenti.

0:11:30.000,0:11:32.000
Diciamo "sì" ma la nostra testa dice "no".

0:11:32.000,0:11:35.000
Raccontiamo storie molto convincenti, alziamo appena le spalle.

0:11:35.000,0:11:37.000
Commettiamo crimini terribili,

0:11:37.000,0:11:40.000
ma sorridiamo al pensiero di potercela cavare.

0:11:40.000,0:11:43.000
Noi del settore chiamiamo il sorriso "delizia dell'inganno".

0:11:43.000,0:11:46.000
E lo vedremo tra poco in diversi video,

0:11:46.000,0:11:48.000
ma cominceremo -- per chi non lo conosce,

0:11:48.000,0:11:51.000
questo è il candidato alla presidenza John Edwards

0:11:51.000,0:11:54.000
che ha scandalizzato gli americani per un figlio illegittimo.

0:11:54.000,0:11:57.000
Vedremo mentre parla di un test sulla paternità.

0:11:57.000,0:11:59.000
Vediamo se riuscite a vederlo mentre

0:11:59.000,0:12:01.000
dice "sì" ma la testa dice "no",

0:12:01.000,0:12:03.000
mentre alza appena le spalle.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Video) John Edwards: Sono pronto a fare il test.

0:12:05.000,0:12:08.000
So che non è possibile che il bambino sia mio,

0:12:08.000,0:12:10.000
non sarebbe plausibile per via dei tempi.

0:12:10.000,0:12:12.000
Non è proprio possibile.

0:12:12.000,0:12:14.000
Sarei felice di sottopormi al test di paternità,

0:12:14.000,0:12:16.000
non vedo l'ora.

0:12:16.000,0:12:19.000
Intervistatore. Lo farà presto? C'è qualcuno --

0:12:19.000,0:12:22.000
JE: Beh, io sono solo una parte del test.

0:12:22.000,0:12:25.000
Ma mi farebbe piacere fare la verifica.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM: E' molto più facile notare i movimenti del capo

0:12:27.000,0:12:29.000
una volta che si sa dove guardare.

0:12:29.000,0:12:31.000
Ma a volte una persona

0:12:31.000,0:12:33.000
fa un'espressione per tentare

0:12:33.000,0:12:36.000
di mascherarne un'altra che è sfuggita per un attimo dal controllo.

0:12:37.000,0:12:39.000
Si sa che gli assassini mostrano tratti di tristezza.

0:12:39.000,0:12:41.000
Il vostro nuovo partner d'affari potrà stringervi la mano,

0:12:41.000,0:12:43.000
festeggiare, uscire a cena con voi,

0:12:43.000,0:12:46.000
e farsi sfuggire un'espressione di rabbia.

0:12:46.000,0:12:49.000
Non diventeremo forse tutti esperti di espressioni facciali in un giorno,

0:12:49.000,0:12:52.000
ma ve ne posso insegnare una molto pericolosa, facile da imparare,

0:12:52.000,0:12:55.000
ed è l'espressione di disprezzo.

0:12:55.000,0:12:58.000
Ora, con la rabbia, ci sono due persone che giocano ad armi pari.

0:12:58.000,0:13:00.000
E' ancora una relazione sana, in un certo senso.

0:13:00.000,0:13:02.000
Ma quando la rabbia si trasforma in disprezzo

0:13:02.000,0:13:04.000
vi hanno accantonati.

0:13:04.000,0:13:06.000
Si associa al senso di superiorità morale.

0:13:06.000,0:13:09.000
E per questo motivo è davvero molto difficile riprendersi.

0:13:09.000,0:13:11.000
Ecco come si presenta.

0:13:11.000,0:13:13.000
Un angolo della bocca

0:13:13.000,0:13:15.000
in dentro e verso l'alto.

0:13:15.000,0:13:18.000
E' l'unica espressione asimmetrica.

0:13:18.000,0:13:20.000
E in presenza di disprezzo,

0:13:20.000,0:13:22.000
anche non seguito da bugie --

0:13:22.000,0:13:24.000
cosa che non capita sempre --

0:13:24.000,0:13:26.000
guardate altrove, andate in una direzione diversa,

0:13:26.000,0:13:28.000
riconsiderate l'accordo,

0:13:28.000,0:13:32.000
dite: "No grazie. Non salgo per farmi un altro goccetto. Grazie".

0:13:32.000,0:13:34.000
La scienza ha fatto venire a galla

0:13:34.000,0:13:36.000
molti altri indicatori.

0:13:36.000,0:13:38.000
Sappiamo, per esempio,

0:13:38.000,0:13:40.000
che chi mente tende a battere di più le ciglia,

0:13:40.000,0:13:42.000
a posizionare i piedi verso l'uscita.

0:13:42.000,0:13:44.000
Useranno degli oggetti come barriera

0:13:44.000,0:13:47.000
tra sé e il loro interlocutore.

0:13:47.000,0:13:49.000
Altereranno il tono della voce,

0:13:49.000,0:13:52.000
spesso abbassandolo di molto.

0:13:52.000,0:13:54.000
Ma ecco il punto.

0:13:54.000,0:13:57.000
Questi sono solo dei comportamenti.

0:13:57.000,0:13:59.000
Non costituiscono prova di menzogna.

0:13:59.000,0:14:01.000
Sono dei segnali di avvertimento.

0:14:01.000,0:14:03.000
Siamo essere umani.

0:14:03.000,0:14:06.000
Facciamo in continuazione movimenti strani che sembrano ingannevoli.

0:14:06.000,0:14:08.000
Di per sé non hanno alcun significato.

0:14:08.000,0:14:11.000
Ma se ne vediamo diverse serie, allora quello è il segnale.

0:14:11.000,0:14:14.000
Osservate, ascoltate, indagate, fate domande dirette,

0:14:14.000,0:14:17.000
andate oltre la comoda modalità dell'apprendimento,

0:14:17.000,0:14:20.000
siate curiosi, fate più domande,

0:14:20.000,0:14:23.000
abbiate un po' di dignità, cercate di stabilire un rapporto con quella persona.

0:14:23.000,0:14:26.000
Non siate come quelli di "Law and Order" o di altri programmi televisivi

0:14:26.000,0:14:28.000
che costringono i loro soggetti alla sottomissione.

0:14:28.000,0:14:31.000
Non siate troppo aggressivi, non funzionerebbe.

0:14:31.000,0:14:33.000
Ora, abbiamo affrontato la questione

0:14:33.000,0:14:35.000
di come parlare a qualcuno che sta mentendo

0:14:35.000,0:14:37.000
e di come individuare le bugie.

0:14:37.000,0:14:40.000
Come vi ho promesso, ora vedremo come si presenta la verità.

0:14:40.000,0:14:42.000
Vi mostrerò due video,

0:14:42.000,0:14:45.000
due mamme -- una mente e l'altra dice la verità.

0:14:45.000,0:14:47.000
I video sono stati analizzati

0:14:47.000,0:14:49.000
dal ricercatore David Matsumoto, in California.

0:14:49.000,0:14:51.000
Penso che siano un eccellente esempio

0:14:51.000,0:14:53.000
di come si presenti la verità.

0:14:53.000,0:14:55.000
Questa mamma, Diane Downs,

0:14:55.000,0:14:57.000
ha sparato ai figli a distanza ravvicinata,

0:14:57.000,0:14:59.000
li ha portati all'ospedale in auto

0:14:59.000,0:15:01.000
mentre sanguinavano ovunque,

0:15:01.000,0:15:03.000
accusando uno sconosciuto dai capelli incolti.

0:15:03.000,0:15:05.000
Vedrete che nel video non riesce nemmeno

0:15:05.000,0:15:07.000
a far credere di essere una mamma straziata dal dolore.

0:15:07.000,0:15:09.000
Quello che dovete cercare qui

0:15:09.000,0:15:11.000
è l'incredibile discrepanza

0:15:11.000,0:15:13.000
tra i fatti orrendi che descrive

0:15:13.000,0:15:15.000
e il suo atteggiamento distaccato.

0:15:15.000,0:15:18.000
Se ci fate caso, scorgerete la 'delizia dell'inganno' in tutto il video.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Video) Diane Downs: La notte, quando chiudo gli occhi,

0:15:20.000,0:15:23.000
vedo Christie allungare la mano verso di me mentre guido,

0:15:23.000,0:15:26.000
e il sangue che le esce dalla bocca.

0:15:26.000,0:15:28.000
E questo -- forse col tempo il ricordo si attenuerà --

0:15:28.000,0:15:30.000
ma non credo.

0:15:30.000,0:15:33.000
Questo è quello che mi disturba di più.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM: Ora vi mostrerò un video

0:15:42.000,0:15:44.000
di una mamma realmente afflitta, Erin Runnion,

0:15:44.000,0:15:48.000
che affronta in tribunale l'omicida e torturatore di sua figlia.

0:15:48.000,0:15:50.000
Qui non vedrete emozioni false,

0:15:50.000,0:15:53.000
solo l'espressione autentica di una madre distrutta.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Video) E. Runnion: Ho scritto questa dichiarazione nel terzo anniversario

0:15:55.000,0:15:57.000
della notte in cui hai preso la mia bambina,

0:15:57.000,0:15:59.000
e le hai fatto del male,

0:15:59.000,0:16:01.000
l'hai devastata,

0:16:01.000,0:16:05.000
l'hai terrorizzata finché il suo cuore ha ceduto.

0:16:05.000,0:16:08.000
E ha combattuto, so che ha combattuto contro di te.

0:16:08.000,0:16:10.000
Ma so che ti ha guardato negli occhi

0:16:10.000,0:16:12.000
con i suoi splendidi occhi scuri,

0:16:12.000,0:16:15.000
e tu, ancora, hai voluto ucciderla.

0:16:15.000,0:16:17.000
E non lo capisco,

0:16:17.000,0:16:20.000
non lo capirò mai.

0:16:20.000,0:16:24.000
PM: Bene, non c'è dubbio sulla veracità di queste emozioni.

0:16:24.000,0:16:27.000
La tecnologia che vuole scoprire come si presenta la verità

0:16:27.000,0:16:30.000
sta facendo progressi.

0:16:30.000,0:16:32.000
Sappiamo per esempio che ora

0:16:32.000,0:16:35.000
ci sono congegni che rilevano il movimento degli occhi, e scanner cerebrali

0:16:35.000,0:16:38.000
che decifrano i segnali inviati dal corpo

0:16:38.000,0:16:40.000
quando cerchiamo di ingannare gli altri.

0:16:40.000,0:16:43.000
Cercheranno di spacciare tutte queste tecnologie

0:16:43.000,0:16:45.000
come una panacea per scovare l'inganno,

0:16:45.000,0:16:48.000
e magari un giorno saranno davvero molto utili.

0:16:48.000,0:16:50.000
Ma nel frattempo dovete chiedervi:

0:16:50.000,0:16:52.000
chi volete dalla vostra parte,

0:16:52.000,0:16:55.000
qualcuno in grado di farvi arrivare alla verità

0:16:55.000,0:16:57.000
o chi si porta appresso un apparecchio per elettroencefalogrammi

0:16:57.000,0:16:59.000
da 200 chili?

0:16:59.000,0:17:03.000
Gli smascheratori di bugie usano strumenti umani.

0:17:03.000,0:17:05.000
Loro sanno, come qualcuno ha detto,

0:17:05.000,0:17:07.000
"Che tipo di individuo sei, anche al buio".

0:17:07.000,0:17:09.000
Ed è interessante notare che

0:17:09.000,0:17:11.000
oggi sono ancora poche le zone buie.

0:17:11.000,0:17:14.000
Il nostro mondo è illuminato 24 ore al giorno.

0:17:14.000,0:17:16.000
Ha la trasparenza

0:17:16.000,0:17:18.000
dei blog e dei social network

0:17:18.000,0:17:20.000
che mettono in piazza i fatti di tutta una nuova generazione

0:17:20.000,0:17:23.000
che ha scelto di vivere la propria vita in pubblico.

0:17:23.000,0:17:27.000
E' un mondo molto più rumoroso.

0:17:27.000,0:17:29.000
Dunque la nostra sfida

0:17:29.000,0:17:31.000
è quella di ricordare che

0:17:31.000,0:17:34.000
condivisione estrema non significa onestà.

0:17:34.000,0:17:36.000
I nostri messaggini maniacali in rete

0:17:36.000,0:17:38.000
possono farci dimenticare

0:17:38.000,0:17:41.000
che le sottigliezze della decenza umana, l'integrità dell'individuo,

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sono quello che ancora conta e che conterà sempre.

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E così in questo mondo molto più rumoroso

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potrebbe aver senso cercare

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di essere un po' più espliciti

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riguardo il nostro codice morale.

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Quando si combina la scienza del riconoscimento dell'inganno

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con l'arte del saper guardare ed ascoltare,

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si riesce a smettere di essere complici di chi mente.

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Iniziate soltanto

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ad essere un po' più espliciti,

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perché chi vi sta attorno se ne accorgerà,

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e dite: "Ehi, il mio mondo, il nostro mondo,

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sarà un mondo onesto.

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Il mio mondo sarà un mondo dove si valorizza la verità

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e la falsità verrà riconosciuta ed emarginata".

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E appena lo farete

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vedrete che le cose attorno a voi cominceranno a cambiare.

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E questa è la verità. Grazie.

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(Applausi)