0:00:00.000,0:00:05.000
Bon, je ne veux pas alarmer qui que ce soit dans cette salle,

0:00:05.000,0:00:07.000
mais je viens de remarquer

0:00:07.000,0:00:09.000
que la personne à votre droite est un menteur.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Rires)

0:00:11.000,0:00:14.000
Aussi, la personne à votre gauche est un menteur.

0:00:14.000,0:00:17.000
Et la personne assise sur votre siège est aussi un menteur.

0:00:17.000,0:00:19.000
Nous sommes tous des menteurs.

0:00:19.000,0:00:21.000
Aujourd'hui, je vais vous montrer

0:00:21.000,0:00:24.000
ce que dit la recherche sur le fait que nous soyons tous des menteurs,

0:00:24.000,0:00:26.000
comment vous pouvez devenir un traqueur de mensonges

0:00:26.000,0:00:29.000
et pourquoi vous pourriez vouloir aller plus loin

0:00:29.000,0:00:32.000
et passer de la traque de mensonge à la recherche de la vérité,

0:00:32.000,0:00:34.000
pour finir par la construction de confiance.

0:00:34.000,0:00:37.000
Et puisqu'on parle de confiance,

0:00:37.000,0:00:40.000
depuis que j'ai écrit ce livre, "Liespotting"

0:00:40.000,0:00:43.000
personne ne veut plus me rencontrer face à face, non, non, non, non, non.

0:00:43.000,0:00:46.000
On me dit, "D'accord, on vous enverra un email."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Rires)

0:00:48.000,0:00:52.000
Je ne peux même pas avoir un rendez-vous au Starbucks.

0:00:52.000,0:00:54.000
Mon mari dit, "Chérie, le mensonge?

0:00:54.000,0:00:57.000
Tu aurais peut-être pu te concentrer sur la cuisine. Que penses-tu de la cuisine française?

0:00:57.000,0:00:59.000
Alors avant que je commence, ce que je vais faire

0:00:59.000,0:01:02.000
c'est que je vais vous expliquer clairement mon but

0:01:02.000,0:01:04.000
qui n'est pas de vous apprendre à jouer à Chat.

0:01:04.000,0:01:06.000
Les traqueurs de mensonges ne sont pas ces pinailleurs,

0:01:06.000,0:01:09.000
ces gosses au fond de la classe qui crient, "je t'ai eu! Je t'ai eu!

0:01:09.000,0:01:12.000
Votre sourcil a tiqué. Votre narine a frémit.

0:01:12.000,0:01:15.000
J'ai regardé la série télé 'Lie to me.' Je sais que vous mentez."

0:01:15.000,0:01:17.000
Non, les traqueurs de mensonges sont armés

0:01:17.000,0:01:20.000
de connaissances scientifiques pour repérer le mensonge.

0:01:20.000,0:01:22.000
Ils les utilisent pour arriver à la vérité,

0:01:22.000,0:01:24.000
et ils font ce que les leaders matures font tous les jours ;

0:01:24.000,0:01:27.000
ils ont des conversations difficiles avec des personnes difficiles,

0:01:27.000,0:01:29.000
parfois pendant des moments très difficiles.

0:01:29.000,0:01:31.000
Et ils s'engagent dans cette voie

0:01:31.000,0:01:33.000
en acceptant une proposition cruciale,

0:01:33.000,0:01:35.000
et cette proposition est la suivante :

0:01:35.000,0:01:38.000
le mensonge est un acte coopératif.

0:01:38.000,0:01:42.000
Réfléchissez-y, un mensonge n'a aucun pouvoir en étant simplement prononcé;

0:01:42.000,0:01:44.000
son pouvoir émerge

0:01:44.000,0:01:46.000
quand quelqu'un d'autre accepte de croire le mensonge.

0:01:46.000,0:01:48.000
Je sais que ça ressemble à de l'amour vache,

0:01:48.000,0:01:52.000
mais vous voyez, si à un moment on vous a menti,

0:01:52.000,0:01:54.000
c'est parce que vous avez accepté qu'on vous mente.

0:01:54.000,0:01:57.000
Vérité numéro un sur le mensonge : le mensonge est un acte coopératif.

0:01:57.000,0:01:59.000
Et tous les mensonges ne sont pas néfastes.

0:01:59.000,0:02:02.000
Parfois nous sommes consentants à participer au mensonge

0:02:02.000,0:02:05.000
par pure dignité sociale,

0:02:05.000,0:02:08.000
peut-être pour garder un secret qui doit l'être, secret.

0:02:08.000,0:02:10.000
Nous disons, "Jolie chanson."

0:02:10.000,0:02:13.000
"Chérie, tu n'as pas l'air grosse là dedans, non."

0:02:13.000,0:02:15.000
Ou nous disons, un grand classique de l'élite numérique,

0:02:15.000,0:02:18.000
"Vous savez, je viens juste de retrouver votre email dans le dossier spam.

0:02:18.000,0:02:21.000
Désolé."

0:02:21.000,0:02:24.000
Mais parfois nous participons au mensonge à contrecœur.

0:02:24.000,0:02:27.000
Et cela peut avoir un coût radical pour nous.

0:02:27.000,0:02:30.000
L'an dernier 997 milliards de dollars

0:02:30.000,0:02:34.000
ont été dépensé dans la fraude d'entreprise aux États-Unis.

0:02:34.000,0:02:36.000
C'est un poil en dessous d'un trillion de dollars.

0:02:36.000,0:02:38.000
C'est 7 % des revenus.

0:02:38.000,0:02:40.000
Le mensonge peut couter des milliards.

0:02:40.000,0:02:43.000
Pensez à Enron, Madoff, la crise des hypothèques.

0:02:43.000,0:02:46.000
Ou dans le cas d'agents doubles et de traitres,

0:02:46.000,0:02:48.000
comme Robert Hanssen ou Aldrich Ames,

0:02:48.000,0:02:50.000
les mensonges peuvent trahir notre pays,

0:02:50.000,0:02:53.000
ils peuvent compromettre notre sécurité, ils peuvent saper la démocratie,

0:02:53.000,0:02:56.000
ils peuvent provoquer la mort de ceux qui nous défendent.

0:02:56.000,0:02:59.000
Le mensonge est en fait une affaire sérieuse.

0:02:59.000,0:03:01.000
Cet escroc, Henry Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
était si efficace

0:03:03.000,0:03:05.000
que les autorités britanniques disent

0:03:05.000,0:03:08.000
qu'il aurait pu saper le système bancaire de l'Occident tout entier.

0:03:08.000,0:03:10.000
En vous ne trouverez pas cet homme sur Google ; on ne le trouve nulle part.

0:03:10.000,0:03:13.000
Il a été interviewé une fois, et il a dit la chose suivante.

0:03:13.000,0:03:15.000
Il a dit, "J'ai une règle."

0:03:15.000,0:03:18.000
Et voici la règle d'Henry :

0:03:18.000,0:03:20.000
" Tout le monde veut bien vous donner quelque chose.

0:03:20.000,0:03:23.000
Ils sont prêts à vous donner quelque chose en échange de ce qu'ils désirent."

0:03:23.000,0:03:25.000
Et c'est le cœur du problème.

0:03:25.000,0:03:27.000
Si vous ne voulez pas être trompé, vous devez savoir,

0:03:27.000,0:03:29.000
qu'est-ce que vous désirer absolument?

0:03:29.000,0:03:32.000
Et nous avons tous horreur de l'admettre.

0:03:32.000,0:03:35.000
Nous aimerions être de meilleurs maris, de meilleures épouses,

0:03:35.000,0:03:37.000
plus intelligents, plus puissants,

0:03:37.000,0:03:39.000
plus grands, plus riches,

0:03:39.000,0:03:41.000
la liste continue.

0:03:41.000,0:03:43.000
Le mensonge est une tentative de combler ce manque,

0:03:43.000,0:03:45.000
de connecter nos souhaits et nos fantasmes

0:03:45.000,0:03:48.000
à propos de qui nous aimerions être, comment nous aimerions pouvoir être,

0:03:48.000,0:03:51.000
avec ce que nous sommes vraiment.

0:03:51.000,0:03:54.000
Et c'est vrai que nous voulons combler ces manques dans nos vies avec des mensonges

0:03:54.000,0:03:57.000
Les études montrent que pour un jour donné, on vous ment peut-être

0:03:57.000,0:03:59.000
entre 10 et 200 fois.

0:03:59.000,0:04:02.000
Je vous l'accorde, beaucoup de ces mensonges sont de pieux mensonges.

0:04:02.000,0:04:04.000
Mais une autre étude

0:04:04.000,0:04:06.000
a montré que les inconnus se mentaient trois fois

0:04:06.000,0:04:08.000
dans les 10 premières minutes après une rencontre.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Rires)

0:04:10.000,0:04:13.000
Quand nous entendons ces données pour la première fois, nous reculons.

0:04:13.000,0:04:15.000
Nous ne pouvons pas croire à la prévalence du mensonge.

0:04:15.000,0:04:17.000
Nous sommes fondamentalement contre le mensonge.

0:04:17.000,0:04:19.000
Mais si vous regardez de plus près,

0:04:19.000,0:04:21.000
l'intrigue s'épaissit en fait.

0:04:21.000,0:04:24.000
Nous mentons plus aux étrangers que nous ne mentons aux collègues.

0:04:24.000,0:04:28.000
Les extravertis mentent plus que les introvertis.

0:04:28.000,0:04:31.000
Les hommes mentent huit fois plus sur eux-mêmes

0:04:31.000,0:04:33.000
qu'ils ne le font à propos des autres.

0:04:33.000,0:04:36.000
Les femmes mentent plus pour protéger d'autres gens.

0:04:36.000,0:04:39.000
Si vous êtes un couple marié moyen,

0:04:39.000,0:04:41.000
vous allez mentir à votre conjoint

0:04:41.000,0:04:43.000
dans 1 interaction sur 10.

0:04:43.000,0:04:45.000
Vous pensez peut-être que c'est mal.

0:04:45.000,0:04:47.000
Si vous n'êtes pas mariés, ce chiffre tombe à trois.

0:04:47.000,0:04:49.000
Le mensonge est complexe.

0:04:49.000,0:04:52.000
Il fait partie intégrante de nos vies quotidiennes et professionnelles.

0:04:52.000,0:04:54.000
Nous sommes profondément ambivalents au sujet de la vérité.

0:04:54.000,0:04:56.000
Nous le dispensons en fonction des besoins,

0:04:56.000,0:04:58.000
parfois pour de très bonnes raisons,

0:04:58.000,0:05:01.000
d'autre fois simplement parce que nous ne comprenons pas les manques dans nos vies.

0:05:01.000,0:05:03.000
C'est la vérité numéro deux à propos du mensonge.

0:05:03.000,0:05:05.000
Nous sommes contre le mensonge,

0:05:05.000,0:05:07.000
mais en secret nous sommes pour

0:05:07.000,0:05:09.000
de façons que notre société a sanctionnées

0:05:09.000,0:05:11.000
depuis des siècles et des siècles.

0:05:11.000,0:05:13.000
Il est aussi vieux que la respiration.

0:05:13.000,0:05:15.000
Il fait partie de notre culture.

0:05:15.000,0:05:18.000
Pensez à Dante, Shakespeare,

0:05:18.000,0:05:21.000
la Bible, News of the World.

0:05:21.000,0:05:23.000
(Rires)

0:05:23.000,0:05:25.000
Le mensonge a pour nous en tant qu'espèces une valeur évolutionnaire.

0:05:25.000,0:05:27.000
Les chercheurs savent depuis longtemps

0:05:27.000,0:05:29.000
que plus les espèces sont intelligentes,

0:05:29.000,0:05:31.000
plus elles ont un gros néocortex,

0:05:31.000,0:05:33.000
plus elle est susceptible de mentir.

0:05:33.000,0:05:35.000
Vous vous souvenez peut-être de Koko

0:05:35.000,0:05:38.000
Est-ce que quelqu'un se rappelle de Koko, le gorille à qui on a enseigné la langue des signes?

0:05:38.000,0:05:41.000
On a appris à Koko à communiquer par langue des signes.

0:05:41.000,0:05:43.000
Voici Koko avec son chaton.

0:05:43.000,0:05:46.000
C'est son mignon petit chaton.

0:05:46.000,0:05:48.000
Une fois, Koko a accusé son chaton

0:05:48.000,0:05:50.000
d'avoir arraché un évier du mur.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Rires)

0:05:52.000,0:05:54.000
Nous sommes programmés pour devenir chefs de meute.

0:05:54.000,0:05:56.000
Ça commence très très tôt.

0:05:56.000,0:05:58.000
A quel point?

0:05:58.000,0:06:00.000
Et bien les bébés vont simuler des pleurs,

0:06:00.000,0:06:02.000
s'arrêter, attendre de voir qui vient

0:06:02.000,0:06:04.000
et puis se remettre à pleurer.

0:06:04.000,0:06:06.000
Les enfants d'un an apprennent la dissimulation.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Rires)

0:06:08.000,0:06:10.000
Les enfants de deux ans bluffent.

0:06:10.000,0:06:12.000
Les enfants de 5 ans mentent effrontément.

0:06:12.000,0:06:14.000
Ils manipulent par la flatterie.

0:06:14.000,0:06:17.000
Les enfants de neuf ans maitrisent l'étouffement d'une affaire.

0:06:17.000,0:06:19.000
Quand vous entrez à la fac,

0:06:19.000,0:06:22.000
vous mentez déjà à votre mère dans 1 interaction sur 5.

0:06:22.000,0:06:25.000
Quand nous entrons dans le monde du travail et que nous gagnons notre vie,

0:06:25.000,0:06:27.000
nous entrons dans un monde qui est encombré

0:06:27.000,0:06:29.000
de spam, de faux amis numériques,

0:06:29.000,0:06:31.000
de média partisans,

0:06:31.000,0:06:33.000
de voleur d'identité ingénieux,

0:06:33.000,0:06:35.000
de fraudeurs à la pyramide financière de classe mondiale,

0:06:35.000,0:06:37.000
une épidémie de mensonge,

0:06:37.000,0:06:39.000
en bref ce qu'un auteur appelle

0:06:39.000,0:06:42.000
une société post-vérité.

0:06:42.000,0:06:44.000
Voilà longtemps

0:06:44.000,0:06:47.000
que c'est déroutant.

0:06:48.000,0:06:50.000
Que faire?

0:06:50.000,0:06:52.000
Nous pouvons prendre des dispositions

0:06:52.000,0:06:54.000
pour nous frayer un chemin dans ce bourbier.

0:06:54.000,0:06:57.000
Les traqueurs de mensonges entrainés parviennent à la vérité 90 % du temps.

0:06:57.000,0:07:00.000
Le reste d'entre nous, nous ne tombons juste qu'à 54 %.

0:07:00.000,0:07:02.000
Pourquoi est-ce si facile à apprendre?

0:07:02.000,0:07:05.000
Il y a des bons menteurs et des mauvais menteurs. Il n'y a pas de vrais menteurs originaux.

0:07:05.000,0:07:08.000
Nous faisons tous les mêmes erreurs. Nous employons tous les mêmes techniques.

0:07:08.000,0:07:10.000
Alors ce que je vais faire

0:07:10.000,0:07:12.000
c'est vous montrer deux modèles de mensonge.

0:07:12.000,0:07:15.000
et puis nous regarderons les points chauds et verrons si nous pouvons les trouver nous-mêmes.

0:07:15.000,0:07:18.000
Nous allons commencer avec le discours :

0:07:18.000,0:07:20.000
(Vidéo) Bill Clinton : je veux que vous m'écoutiez.

0:07:20.000,0:07:22.000
Je vais me répéter.

0:07:22.000,0:07:25.000
Je n'ai pas eu de relations sexuelles

0:07:25.000,0:07:29.000
avec cette femme, Mlle Lewinsky.

0:07:29.000,0:07:31.000
Je n'ai jamais menti à personne,

0:07:31.000,0:07:33.000
pas une seule fois, jamais.

0:07:33.000,0:07:36.000
Et ces allégations sont fausses.

0:07:36.000,0:07:38.000
Et je dois retourner travailler pour le peuple américain.

0:07:38.000,0:07:40.000
Merci.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Meyer : bon, quels étaient les signes révélateurs?

0:07:46.000,0:07:50.000
D'abord nous avons entendu ce qu'on appelle un démenti sans engagement.

0:07:50.000,0:07:53.000
Les études montrent que les gens qui sont fermement déterminés dans leur démenti

0:07:53.000,0:07:56.000
auront recours à un langage formel plutôt qu'informel.

0:07:56.000,0:07:59.000
Nous avons aussi entendu un langage de distanciation : "cette femme".

0:07:59.000,0:08:01.000
Nous savons que les menteurs prendront inconsciemment

0:08:01.000,0:08:03.000
leurs distances avec leur sujet

0:08:03.000,0:08:06.000
en employant le langage comme outil.

0:08:06.000,0:08:09.000
Si Bill Clinton avait dit, "Et bien, pour vous dire la vérité..."

0:08:09.000,0:08:11.000
ou la tournure préférée de Richard Nixon, "En toute franchise..."

0:08:11.000,0:08:13.000
cela aurait été très révélateur

0:08:13.000,0:08:15.000
pour tout traqueur de mensonge qui sait

0:08:15.000,0:08:18.000
que des restrictions, comme on les appelle, comme celles-là,

0:08:18.000,0:08:20.000
discréditent encore plus le sujet.

0:08:20.000,0:08:23.000
Et s'il avait répété la question toute entière,

0:08:23.000,0:08:27.000
où s'il avait saupoudré son discours avec un peu trop de détails,

0:08:27.000,0:08:29.000
et nous sommes tous heureux qu'il ne l'ait pas fait,

0:08:29.000,0:08:31.000
il se serait encore plus discrédité.

0:08:31.000,0:08:33.000
Freud avait tout compris.

0:08:33.000,0:08:36.000
Freud a dit, regardez, il s'agit de bien plus que de discours :

0:08:36.000,0:08:39.000
"Aucun mortel ne peut garder un secret.

0:08:39.000,0:08:42.000
Si ses lèvres se taisent, il bavarde avec le bout de ses doigts."

0:08:42.000,0:08:45.000
Et nous le faisons tous quelque soit notre degré de pouvoir.

0:08:45.000,0:08:47.000
Nous bavardons tous avec le bout de nos doigts.

0:08:47.000,0:08:50.000
Je vais vous montrer Dominique Strauss-Kahn avec Obama

0:08:50.000,0:08:53.000
en train de bavarder avec le bout de ses doigts.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Rires)

0:08:56.000,0:08:59.000
Ceci nous amène au modèle suivant,

0:08:59.000,0:09:02.000
qui est le langage corporel.

0:09:02.000,0:09:05.000
Avec le langage corporel, voici ce qu'il faut faire.

0:09:05.000,0:09:08.000
Vous devez vraiment oublier vos présomptions.

0:09:08.000,0:09:10.000
Laissez la science modérer un peu vos connaissances

0:09:10.000,0:09:13.000
Parce que nous pensons que les menteurs gigotent tout le temps.

0:09:13.000,0:09:16.000
Et bien devinez quoi, ils savent geler le haut de leur corps quand ils mentent.

0:09:16.000,0:09:19.000
Nous pensons que les menteurs ne vous regarderont pas dans les yeux.

0:09:19.000,0:09:21.000
Et devinez quoi, ils vous regardent dans les yeux un peu trop

0:09:21.000,0:09:23.000
pour compenser ce mythe.

0:09:23.000,0:09:25.000
Nous pensons que la chaleur humaine et les sourires

0:09:25.000,0:09:27.000
transmettent la franchise et la sincérité.

0:09:27.000,0:09:29.000
Mais un traqueur de mensonges

0:09:29.000,0:09:31.000
peut repérer un sourire faux à un kilomètre.

0:09:31.000,0:09:34.000
Pouvez-vous repérer le faux sourire ici?

0:09:35.000,0:09:37.000
Vous pouvez consciemment contracter

0:09:37.000,0:09:40.000
les muscles de vos joues.

0:09:40.000,0:09:43.000
Mais le vrai sourire est dans les yeux, les pattes d'oie des yeux.

0:09:43.000,0:09:45.000
On ne peut pas les contracter consciemment,

0:09:45.000,0:09:47.000
en particulier si on a abusé du botox.

0:09:47.000,0:09:50.000
N'abusez pas du botox ; personne ne pensera que vous êtes franc.

0:09:50.000,0:09:52.000
Nous allons maintenant regarder les points chauds.

0:09:52.000,0:09:54.000
Pouvez-vous dire ce qui se passe dans une conversation?

0:09:54.000,0:09:57.000
Pouvez-vous commencer à trouver les points chauds

0:09:57.000,0:09:59.000
pour voir les contradictions

0:09:59.000,0:10:01.000
entre les mots de quelqu'un et ses actions?

0:10:01.000,0:10:03.000
Je sais que ça semble évident,

0:10:03.000,0:10:05.000
mais quand vous avez une conversation

0:10:05.000,0:10:08.000
avec quelqu'un que vous soupçonnez de mentir,

0:10:08.000,0:10:11.000
l'attitude est de loin l'indicateur le plus révélateur et celui qu'on remarque le moins.

0:10:11.000,0:10:13.000
Une personne franche sera coopérative.

0:10:13.000,0:10:15.000
Elle va vous montrer qu'elle est de votre côté.

0:10:15.000,0:10:17.000
Elle sera enthousiaste.

0:10:17.000,0:10:19.000
Elle sera prête à vous aider pour vous amener à la vérité.

0:10:19.000,0:10:22.000
Elle sera prête à réfléchir avec vous, à nommer des suspects,

0:10:22.000,0:10:24.000
à fournir des détails.

0:10:24.000,0:10:26.000
Elle dira, "Hé,

0:10:26.000,0:10:29.000
c'est peut-être les types de la comptabilité qui ont falsifié ces chèques."

0:10:29.000,0:10:32.000
Elle sera furieuse si elle a l'impression d'être accusée à tort

0:10:32.000,0:10:34.000
tout au long de l'entrevue, pas par intermittence ;

0:10:34.000,0:10:37.000
elle sera furieuse tout au long de l'entrevue.

0:10:37.000,0:10:39.000
Et si vous demandez à quelqu'un de franc

0:10:39.000,0:10:42.000
ce qu'il devrait advenir de quiconque a falsifié ces chèques,

0:10:42.000,0:10:44.000
une personne franche est bien plus susceptible

0:10:44.000,0:10:48.000
de recommander une punition stricte plutôt qu'indulgente.

0:10:48.000,0:10:50.000
Disons maintenant que vous avez exactement la même conversation

0:10:50.000,0:10:52.000
avec quelqu'un qui ment.

0:10:52.000,0:10:54.000
Cette personne peut être renfermée,

0:10:54.000,0:10:56.000
baisser les yeux, baisser le ton,

0:10:56.000,0:10:58.000
faire des pauses, avoir un débit saccadé.

0:10:58.000,0:11:00.000
Demandez à un menteur de raconter son histoire,

0:11:00.000,0:11:03.000
il va la saupoudrer de beaucoup trop de détails

0:11:03.000,0:11:06.000
dans toutes sortes d'endroits hors de propos.

0:11:06.000,0:11:09.000
Et puis il va raconter son histoire dans un ordre chronologique strict.

0:11:09.000,0:11:11.000
Et un interrogateur entrainé

0:11:11.000,0:11:13.000
vient et de manière très subtile

0:11:13.000,0:11:15.000
sur plusieurs heures,

0:11:15.000,0:11:18.000
il demandera à cette personne de raconter son histoire à l'envers,

0:11:18.000,0:11:20.000
et il observera alors son malaise,

0:11:20.000,0:11:23.000
et notera quelles questions produisent le plus grand volume de déclarations mensongères.

0:11:23.000,0:11:26.000
Pourquoi font-ils ça? Et bien nous faisons tous la même chose.

0:11:26.000,0:11:28.000
Nous répétons nos mots,

0:11:28.000,0:11:30.000
mais nous répétons rarement nos gestes.

0:11:30.000,0:11:32.000
Nous disons "oui", nous faisons "non" de la tête.

0:11:32.000,0:11:35.000
Nous racontons des histoires très convaincantes, nous haussons légèrement les épaules.

0:11:35.000,0:11:37.000
Nous commettons des crimes terribles,

0:11:37.000,0:11:40.000
et nous sourions en pensant au plaisir de ne pas être punis.

0:11:40.000,0:11:43.000
Et dans le métier, on appelle ce sourire le" délice de gruger".

0:11:43.000,0:11:46.000
Et nous allons le voir dans plusieurs vidéos,

0:11:46.000,0:11:48.000
mais nous allons commencer, pour ceux d'entre vous qui ne le connaissent pas,

0:11:48.000,0:11:51.000
voici John Edwards, le candidat à la présidentielle

0:11:51.000,0:11:54.000
qui a choqué l'Amérique en ayant un enfant illégitime.

0:11:54.000,0:11:57.000
Nous allons le voir parler de faire un test de paternité.

0:11:57.000,0:11:59.000
Voyons maintenant si vous pouvez repérer

0:11:59.000,0:12:01.000
quand il dit, "oui" tout en faisant "non" de la tête,

0:12:01.000,0:12:03.000
en haussant légèrement les épaules.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Vidéo) John Edwards : J'en ferais un volontiers.

0:12:05.000,0:12:08.000
Je sais qu'il n'est pas possible que cet enfant soit de moi,

0:12:08.000,0:12:10.000
à cause de la chronologie des évènements.

0:12:10.000,0:12:12.000
Je sais donc que ce n'est pas possible.

0:12:12.000,0:12:14.000
Je ferais volontiers un test de paternité

0:12:14.000,0:12:16.000
et j'aimerais que ce soit fait.

0:12:16.000,0:12:19.000
Journaliste : Allez-vous le faire bientôt? Y a-t-il quelqu'un ...

0:12:19.000,0:12:22.000
JE : Et bien je ne suis qu'un côté. Je ne suis qu'un côté du test.

0:12:22.000,0:12:25.000
Mais je le fais volontiers.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM : bon, ces mouvements de la tête sont bien plus faciles à repérer

0:12:27.000,0:12:29.000
une fois que vous savez les chercher.

0:12:29.000,0:12:31.000
Il y aura des fois

0:12:31.000,0:12:33.000
où quelqu'un a une expression

0:12:33.000,0:12:36.000
tout en en masquant une autre qui se laisse entrevoir en un éclair.

0:12:37.000,0:12:39.000
On sait que les meurtriers laissent paraitre de la tristesse.

0:12:39.000,0:12:41.000
Votre nouveau partenaire commercial peut bien vous serrer la main,

0:12:41.000,0:12:43.000
fêter l'évènement, sortir diner avec vous

0:12:43.000,0:12:46.000
et laisser ensuite passer une expression de colère.

0:12:46.000,0:12:49.000
Et nous n'allons pas tous devenir des experts en expression faciale du jour au lendemain,

0:12:49.000,0:12:52.000
mais il y en a une que je peux vous enseigner, qui est très dangereuse et facile à apprendre

0:12:52.000,0:12:55.000
et c'est l'expression du mépris.

0:12:55.000,0:12:58.000
Avec la colère, vous avez deux personnes sur un pied d'égalité.

0:12:58.000,0:13:00.000
Ça reste malgré tout une relation saine.

0:13:00.000,0:13:02.000
Mais quand la colère se transforme en mépris,

0:13:02.000,0:13:04.000
on vous a exclu.

0:13:04.000,0:13:06.000
Il est associé à la supériorité morale.

0:13:06.000,0:13:09.000
Et pour cela, il est très, très difficile de s'en remettre.

0:13:09.000,0:13:11.000
Voici à quoi ça ressemble.

0:13:11.000,0:13:13.000
C'est marqué par un coin de lèvre

0:13:13.000,0:13:15.000
qui est relevé et rentré.

0:13:15.000,0:13:18.000
C'est la seule expression asymétrique.

0:13:18.000,0:13:20.000
Et en présence de mépris,

0:13:20.000,0:13:22.000
qu'il s'en suive un mensonge ou pas,

0:13:22.000,0:13:24.000
et le mensonge ne suit pas toujours,

0:13:24.000,0:13:26.000
regardez ailleurs, partez dans l'autre direction,

0:13:26.000,0:13:28.000
reconsidérez le contrat,

0:13:28.000,0:13:32.000
dites "Non merci. Je ne monte pas prendre un dernier verre. Merci."

0:13:32.000,0:13:34.000
La science a mis en évidence

0:13:34.000,0:13:36.000
de nombreux autres indicateurs.

0:13:36.000,0:13:38.000
Nous savons par exemple,

0:13:38.000,0:13:40.000
nous savons que les menteurs vont changer de vitesse de clignement des yeux,

0:13:40.000,0:13:42.000
pointer leurs pieds vers une sortie.

0:13:42.000,0:13:44.000
Ils vont prendre des objets barrière

0:13:44.000,0:13:47.000
et les mettre entre eux et la personne avec qui ils parlent.

0:13:47.000,0:13:49.000
Ils vont changer leur ton de voix,

0:13:49.000,0:13:52.000
souvent en le baissant beaucoup.

0:13:52.000,0:13:54.000
Voilà ce qui se passe.

0:13:54.000,0:13:57.000
Ces comportements ne sont que des comportements.

0:13:57.000,0:13:59.000
Ce ne sont pas des preuves de mensonge.

0:13:59.000,0:14:01.000
Ce sont des drapeaux rouges.

0:14:01.000,0:14:03.000
Nous sommes des êtres humains.

0:14:03.000,0:14:06.000
Nous faisons des gestes agités trompeurs partout toute la journée.

0:14:06.000,0:14:08.000
Ils ne signifient rien par eux-mêmes.

0:14:08.000,0:14:11.000
Mais quand vous en voyez toute une série, c'est votre signal.

0:14:11.000,0:14:14.000
Regardez, écoutez, sondez, posez des questions difficiles,

0:14:14.000,0:14:17.000
sortez de ce mode confortable de savoir,

0:14:17.000,0:14:20.000
passez en mode curiosité, posez plus de questions,

0:14:20.000,0:14:23.000
ayez un peu de dignité, ayez un bon rapport avec la personne à qui vous parlez.

0:14:23.000,0:14:26.000
N'essayez pas d'être comme ces types de " New York, police judiciaire " et autres séries télé

0:14:26.000,0:14:28.000
qui s'acharnent sur leurs sujets pour les soumettre.

0:14:28.000,0:14:31.000
Ne soyez pas trop agressif, ça ne marche pas.

0:14:31.000,0:14:33.000
Nous avons abordé

0:14:33.000,0:14:35.000
la façon de parler à quelqu'un qui ment

0:14:35.000,0:14:37.000
et celle de repérer un mensonge.

0:14:37.000,0:14:40.000
Et comme je l'ai promis, nous allons maintenant examiner ce à quoi ressemble la vérité.

0:14:40.000,0:14:42.000
Mais je vais vous montrer deux vidéos,

0:14:42.000,0:14:45.000
deux mères, l'une ment, l'autre qui dit la vérité.

0:14:45.000,0:14:47.000
Elles ont été mises en évidence

0:14:47.000,0:14:49.000
par le chercheur David Matsumoto en Californie.

0:14:49.000,0:14:51.000
Et je crois que c'est un excellent exemple

0:14:51.000,0:14:53.000
de ce à quoi ressemble la vérité.

0:14:53.000,0:14:55.000
Cette mère, Diane Downs,

0:14:55.000,0:14:57.000
a tiré sur ses enfants à bout portant,

0:14:57.000,0:14:59.000
les a conduits à l'hôpital

0:14:59.000,0:15:01.000
alors qu’ils saignaient abondamment dans la voiture

0:15:01.000,0:15:03.000
a prétendu qu'un étranger hirsute avait fait ça.

0:15:03.000,0:15:05.000
Et vous verrez quand vous verrez la vidéo,

0:15:05.000,0:15:07.000
elle ne fait même pas semblant d'être une mère accablée de douleur.

0:15:07.000,0:15:09.000
Ce que vous devez chercher ici

0:15:09.000,0:15:11.000
c'est un décalage incroyable

0:15:11.000,0:15:13.000
entre les faits horribles qu'elle décrit

0:15:13.000,0:15:15.000
et son attitude très, très calme.

0:15:15.000,0:15:18.000
Et si vous regardez de près, vous verrez un florilège de mensonge tout au long de la vidéo.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Vidéo) Diane Downs : la nuit, quand je ferme les yeux,

0:15:20.000,0:15:23.000
je peux voir Christie tendre la main vers moi pendant que je conduis,

0:15:23.000,0:15:26.000
et le sang qui n'arrêtait pas de sortir de sa bouche.

0:15:26.000,0:15:28.000
Et que, peut-être que ça s'effacera avec le temps,

0:15:28.000,0:15:30.000
mais je ne le crois pas.

0:15:30.000,0:15:33.000
C'est ce qui me tracasse le plus.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM : Je vais vous montrer la vidéo

0:15:42.000,0:15:44.000
d'une vraie mère désespérée, Erin Runnion,

0:15:44.000,0:15:48.000
faisant face à celui qui a torturé et tué sa fille au tribunal.

0:15:48.000,0:15:50.000
Ici vous ne verrez pas d'émotion feinte,

0:15:50.000,0:15:53.000
rien que l'expression authentique de la souffrance d'une mère.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Vidéo) Erin Runnion : J'ai écrit cette déclaration pour le 3ème anniversaire

0:15:55.000,0:15:57.000
de la nuit où vous avez pris mon enfant,

0:15:57.000,0:15:59.000
et où vous lui avez fait mal,

0:15:59.000,0:16:01.000
et vous l'avez écrasée,

0:16:01.000,0:16:05.000
vous l'avez terrifiée jusqu’à ce que son cœur s'arrête.

0:16:05.000,0:16:08.000
Et elle s'est battue, et je sais qu'elle vous a combattu.

0:16:08.000,0:16:10.000
Mais je sais qu'elle vous a regardé

0:16:10.000,0:16:12.000
avec ces étonnants yeux bruns,

0:16:12.000,0:16:15.000
et vous vouliez toujours la tuer.

0:16:15.000,0:16:17.000
Et je ne le comprends pas,

0:16:17.000,0:16:20.000
et je ne le comprendrai jamais.

0:16:20.000,0:16:24.000
PM : Il n'y a aucun doute sur la véracité de ces émotions.

0:16:24.000,0:16:27.000
La technologie, son aspect scientifique, qui entoure

0:16:27.000,0:16:30.000
ce à quoi la vérité ressemble avance.

0:16:30.000,0:16:32.000
Nous savons par exemple que nous avons désormais

0:16:32.000,0:16:35.000
des appareils pour suivre le regard et des scanners cérébraux à infrarouges,

0:16:35.000,0:16:38.000
des IRM qui peuvent décoder les signaux que nos corps envoient

0:16:38.000,0:16:40.000
quand nous essayons de mentir.

0:16:40.000,0:16:43.000
Et ces technologies seront bientôt sur le marché pour tout le monde,

0:16:43.000,0:16:45.000
comme une panacée contre le mensonge,

0:16:45.000,0:16:48.000
et elles s'avèreront incroyablement utiles un de ces jours.

0:16:48.000,0:16:50.000
Mais en attendant, vous devez vous demander :

0:16:50.000,0:16:52.000
Qui voulez-vous à vos côtés pendant la réunion,

0:16:52.000,0:16:55.000
une personne entraînée à trouver la vérité

0:16:55.000,0:16:57.000
ou un type qui va traîner dans la salle

0:16:57.000,0:16:59.000
un électroencéphalogramme de 200 kilos?

0:16:59.000,0:17:03.000
Les traqueurs de mensonges comptent sur des outils humains.

0:17:03.000,0:17:05.000
Ils savent que, comme quelqu'un a dit,

0:17:05.000,0:17:07.000
"L'individu c'est qui vous êtes quand vous êtes dans le noir."

0:17:07.000,0:17:09.000
Et ce qui est assez intéressant

0:17:09.000,0:17:11.000
c'est qu'aujourd'hui nous avons si peu de noir.

0:17:11.000,0:17:14.000
Notre monde est éclairé 24 heures sur 24.

0:17:14.000,0:17:16.000
Il est transparent.

0:17:16.000,0:17:18.000
avec des blogs et des réseaux sociaux

0:17:18.000,0:17:20.000
qui diffusent le buzz de toute une nouvelle génération de gens

0:17:20.000,0:17:23.000
qui ont fait le choix de vivre leurs vies en public.

0:17:23.000,0:17:27.000
C'est un monde beaucoup plus bruyant.

0:17:27.000,0:17:29.000
Donc un des problèmes que nous avons

0:17:29.000,0:17:31.000
est de nous rappeler,

0:17:31.000,0:17:34.000
trop partager, ce n'est pas être franc.

0:17:34.000,0:17:36.000
Le fait que nous envoyons frénétiquement des tweets et des textos

0:17:36.000,0:17:38.000
peut nous empêcher de voir

0:17:38.000,0:17:41.000
que les subtilités de la décence humaine, l'intégrité de l'individu,

0:17:41.000,0:17:44.000
c'est toujours ce qui compte, c'est ce qui comptera toujours.

0:17:44.000,0:17:46.000
Alors dans ce monde bien plus bruyant,

0:17:46.000,0:17:48.000
il pourrait être sensé que nous soyons

0:17:48.000,0:17:50.000
un tout petit peu plus explicites

0:17:50.000,0:17:53.000
quant à notre code de moralité.

0:17:53.000,0:17:55.000
Quand vous combinez la science de la reconnaissance du mensonge

0:17:55.000,0:17:57.000
avec l'art de regarder, d'écouter,

0:17:57.000,0:18:00.000
vous vous dispensez de collaborer à un mensonge.

0:18:00.000,0:18:02.000
Vous vous engagez sur cette voie

0:18:02.000,0:18:04.000
pour être un petit peu plus explicite,

0:18:04.000,0:18:06.000
parce que vous envoyez à tout le monde autour de vous

0:18:06.000,0:18:09.000
un signal qui dit, "Hé, mon monde, notre monde,

0:18:09.000,0:18:11.000
sera un monde honnête.

0:18:11.000,0:18:13.000
Dans mon monde, la vérité sera renforcée

0:18:13.000,0:18:16.000
et le mensonge sera reconnu et marginalisé."

0:18:16.000,0:18:18.000
Et quand vous faites ça,

0:18:18.000,0:18:21.000
le sol autour de vous commence à bouger un tout petit peu.

0:18:21.000,0:18:24.000
Et c'est la vérité. Merci.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Applaudissements)