WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Olgu, ma ei taha kedagi siin ruumis hirmutada,

00:00:05.000 --> 00:00:07.000
kuid minu tähelepanu on püüdnud see,

00:00:07.000 --> 00:00:09.000
et teist paremal istuv inimene on valetaja.

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
(Naer)

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
Samuti on inimene teist vasakul valetaja.

00:00:14.000 --> 00:00:17.000
Ja ka teie toolis istuv inimene on valetaja.

00:00:17.000 --> 00:00:19.000
Me oleme kõik valetajad.

00:00:19.000 --> 00:00:21.000
Mida ma täna teen, on see

00:00:21.000 --> 00:00:24.000
et näitan teile, mida ütleb uuring selle kohta, miks me kõik valetajad oleme,

00:00:24.000 --> 00:00:26.000
kuidas saada valede tabajaks

00:00:26.000 --> 00:00:29.000
ning miks peaksid tahtma teha lisapingutusi

00:00:29.000 --> 00:00:32.000
ning minna valede tabamisest tõe otsingutele

00:00:32.000 --> 00:00:34.000
ning lõpuks usalduse tekitamiseni.

NOTE Paragraph

00:00:34.000 --> 00:00:37.000
Rääkides usaldusest,

00:00:37.000 --> 00:00:40.000
alates sellest kui kirjutasin raamatu "Liespotting",

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
ei taha keegi enam minuga silmast silma kohtuda, ei, ei, ei, ei, ei.

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
Nad ütlevad: "Pole hullu, me saadame teile meili."

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
(Naer)

00:00:48.000 --> 00:00:52.000
Ma ei saa isegi kohtumist Starbucksis.

00:00:52.000 --> 00:00:54.000
Mu abikaasa küsib: "Kallis, pettus?

00:00:54.000 --> 00:00:57.000
Võib-olla oleksid võinud keskenduda hoopis kokandusele. Kuidas oleks prantsuse kokandusega?"

NOTE Paragraph

00:00:57.000 --> 00:00:59.000
Nii et enne kui ma alustan,

00:00:59.000 --> 00:01:02.000
selgitan teile oma eesmärki,

00:01:02.000 --> 00:01:04.000
milleks ei ole õpetada "Vahele jäid!" mängu.

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
Valede tabajad pole need pisivigu otsivad lapsed,

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
need lapsed ruumi tagaosas, kes karjuvad: "Vagele jäid! Vahele jäid!

00:01:09.000 --> 00:01:12.000
Su kulm tõmbles. Su ninasõõre laienes.

00:01:12.000 --> 00:01:15.000
Ma vaatan seda saadet "Lie To Me". Ma tean, et sa valetad."

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
Ei, valede tabajad on varustatud teaduslike teadmistega,

00:01:17.000 --> 00:01:20.000
kuidas tabada pettust.

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
Nad kasutavad seda tõeni jõudmiseks

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
ning nad teevad seda, mida kogenud liidrid teevad iga päev;

00:01:24.000 --> 00:01:27.000
neil on rasked vestlused raskete inimestega,

00:01:27.000 --> 00:01:29.000
vahel väga rasketel aegadel.

00:01:29.000 --> 00:01:31.000
Ning nad alustavad seda rada

00:01:31.000 --> 00:01:33.000
aktsepteerides põhilist eeskirja,

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
ning see eeskiri on järgnev:

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
valetamine on koostööd nõudev tegevus.

00:01:38.000 --> 00:01:42.000
Mõtle selle peale - valel pole tühja avaldusena mingit mõju.

00:01:42.000 --> 00:01:44.000
Selle võim ilmneb siis,

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
kui keegi teine nõustub seda valet uskuma.

NOTE Paragraph

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
Ma tean, et see võib kõlada karmilt,

00:01:48.000 --> 00:01:52.000
kuid vaata, kui mingil hetkel sulle valetati,

00:01:52.000 --> 00:01:54.000
oli see sellepärast, et sa nõustusid endale valetamisega.

00:01:54.000 --> 00:01:57.000
Tõde number üks valetamise kohta: valetamine on koostööd nõudev tegevus.

00:01:57.000 --> 00:01:59.000
Mitte kõik valed pole kahjulikud.

00:01:59.000 --> 00:02:02.000
Mõnikord oleme me pettuses innukad osalejad

00:02:02.000 --> 00:02:05.000
sotsiaalse väärikuse säilitamiseks,

00:02:05.000 --> 00:02:08.000
võib-olla selleks, et hoida saladust, mida tuleb salajas hoida, saladuses.

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
Me ütleme: "Hea laul".

00:02:10.000 --> 00:02:13.000
"Kallis, sa ei näe selles paks välja, ei."

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
Või me ütleme, mis on eriti arvutiasjatundjate lemmik,

00:02:15.000 --> 00:02:18.000
"Tead, ma just õngitsesin selle e-maili oma rämpsposti kaustast välja.

00:02:18.000 --> 00:02:21.000
Palun vabandust."

NOTE Paragraph

00:02:21.000 --> 00:02:24.000
Kuid on aegu, kui me oleme pettuses soovimatud osalejad.

00:02:24.000 --> 00:02:27.000
Ning sellel võivad meile olla olulised kulud.

00:02:27.000 --> 00:02:30.000
Eelmisel aastal nähti 997 miljardit dollarit

00:02:30.000 --> 00:02:34.000
korporatiivsetes pettustes ainuüksi Ameerika Ühendriikides.

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
See on veidi alla triljoni dollari.

00:02:36.000 --> 00:02:38.000
See on seitse protsenti aastatuludest.

00:02:38.000 --> 00:02:40.000
Pettus võib maksta miljardeid.

00:02:40.000 --> 00:02:43.000
Mõelge Enronile, Madoffile, hüpoteegikriisidele.

00:02:43.000 --> 00:02:46.000
Või topeltagentide ning reeturite,

00:02:46.000 --> 00:02:48.000
nagu näiteks Robert Hanssen või Aldrich Amesi puhul,

00:02:48.000 --> 00:02:50.000
valed võivad meie riigi reeta,

00:02:50.000 --> 00:02:53.000
need võivad ohustada meie turvalisust, õõnestada demokraatiat,

00:02:53.000 --> 00:02:56.000
nad võivad tuua surma nendele, kes meid kaitsevad.

NOTE Paragraph

00:02:56.000 --> 00:02:59.000
Pettus on tegelikult tõsine asi.

00:02:59.000 --> 00:03:01.000
See pettur, Henry Oberlander,

00:03:01.000 --> 00:03:03.000
oli nii efektiivne pettur,

00:03:03.000 --> 00:03:05.000
et Briti ametivõimud ütlevad,

00:03:05.000 --> 00:03:08.000
et ta oleks võinud õõnestada kogu läänemaailma pangasüsteemi.

00:03:08.000 --> 00:03:10.000
Ning sa ei leia seda meest Google'ist; sa ei leia teda kuskilt.

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
Teda intervjueeriti kord ning ta ütles järgnevat.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
Ta ütles: "Vaadake, mul on üks reegel."

00:03:15.000 --> 00:03:18.000
Ja see oli Henry reegel, nagu ta ütles,

00:03:18.000 --> 00:03:20.000
"Vaata, igaüks on valmis sulle midagi andma.

00:03:20.000 --> 00:03:23.000
Nad on valmis sulle andma midagi vastutasuks selle eest, mida nemad vajavad."

00:03:23.000 --> 00:03:25.000
Ja selles peitub asja tuum.

00:03:25.000 --> 00:03:27.000
Kui sa ei taha petetud saada, siis pead teadma,

00:03:27.000 --> 00:03:29.000
mis on see, millest sa puudust tunned?

00:03:29.000 --> 00:03:32.000
Ja me kõik vihkame seda endale tunnistada.

00:03:32.000 --> 00:03:35.000
Me soovime, et oleksime paremad abikaasad, paremad naised,

00:03:35.000 --> 00:03:37.000
targemad, võimsamad,

00:03:37.000 --> 00:03:39.000
pikemad, rikkamad -

00:03:39.000 --> 00:03:41.000
nimekiri läheb edasi.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
Valetamine on katse ületada see tühimik,

00:03:43.000 --> 00:03:45.000
ühendada enda soovid ja fantaasiad selle kohta,

00:03:45.000 --> 00:03:48.000
kes me sooviksime olla, kuidas me sooviksime olla,

00:03:48.000 --> 00:03:51.000
sellega, millised me tegelikult oleme.

00:03:51.000 --> 00:03:54.000
Ning me oleme tõesti valmis need tühimikud oma elus täitma valedega.

NOTE Paragraph

00:03:54.000 --> 00:03:57.000
Uuringud näitavad, et igal päeval võidakse sulle valetada

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
vahemikus 10 kuni 200 korda.

00:03:59.000 --> 00:04:02.000
Arvesse on võetud, et paljud neist on hädavaled.

00:04:02.000 --> 00:04:04.000
Kuid ühes teises uuringus

00:04:04.000 --> 00:04:06.000
paljastati, et võõrad valetasid kolm korda

00:04:06.000 --> 00:04:08.000
esimese kümne minuti jooksul võõraga kohtudes.

00:04:08.000 --> 00:04:10.000
(Naer)

00:04:10.000 --> 00:04:13.000
Kui me esimest korda neid andmeid kuuleme, me tõmbume tagasi.

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
Me ei suuda uskuda, kui valdav valetamine on.

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
Põhimõtteliselt oleme me valetamise vastu.

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
Kuid lähemalt uurides

00:04:19.000 --> 00:04:21.000
muutub olukord keerulisemaks.

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
Me valetame rohkem võõrastele kui me valetame töökaaslastele.

00:04:24.000 --> 00:04:28.000
Ekstroverdid valetavad rohkem kui introverdid.

00:04:28.000 --> 00:04:31.000
Mehed valetavad enda kohta kaheksa korda rohkem

00:04:31.000 --> 00:04:33.000
kui teiste kohta.

00:04:33.000 --> 00:04:36.000
Naised valetavad rohkem teiste inimeste kaitsmiseks.

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
Kui te olete tavaline abielupaar,

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
siis valetate ilmselt oma abikaasale

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
ühe korra iga 10 suhtluse kohta.

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
Sa võid nüüd mõelda, et see on halb.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
Kui sa abielus pole, kukub see number kolmeni.

NOTE Paragraph

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
Valetamine on keeruline.

00:04:49.000 --> 00:04:52.000
See on pikitud meie igapäevaelusse ning äritegevusse.

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
Me oleme valetamise suhtes vastakad.

00:04:54.000 --> 00:04:56.000
Me liigendame selle vajalikkuse põhjal,

00:04:56.000 --> 00:04:58.000
vahel väga heade põhjustega,

00:04:58.000 --> 00:05:01.000
teistel juhtudel ainult sellepärast, et me ei mõista tühimikke enda elus.

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
See on tõde number kaks valetamise kohta.

00:05:03.000 --> 00:05:05.000
Me oleme valetamise vastu,

00:05:05.000 --> 00:05:07.000
kuid salaja oleme me selle poolt

00:05:07.000 --> 00:05:09.000
viisidel, mida meie ühiskond on lubanud

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
sajandeid ja sajandeid ja sajandeid.

00:05:11.000 --> 00:05:13.000
See on sama vana kui hingamine.

00:05:13.000 --> 00:05:15.000
See on osa meie kultuurist, osa ajaloost.

00:05:15.000 --> 00:05:18.000
Mõelge Dantele, Shakespeare'ile,

00:05:18.000 --> 00:05:21.000
piiblile, Maailma Uudistele.

NOTE Paragraph

00:05:21.000 --> 00:05:23.000
(Naer)

NOTE Paragraph

00:05:23.000 --> 00:05:25.000
Valetamisel on evolutsiooniline väärtus meile kui liigile.

00:05:25.000 --> 00:05:27.000
Uurijad on ammu teadnud,

00:05:27.000 --> 00:05:29.000
et mida intelligentsem liik,

00:05:29.000 --> 00:05:31.000
seda suurem otsmikusagar,

00:05:31.000 --> 00:05:33.000
ning seda suurema tõenäosusega on see petlik.

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
Te võite mäletada Kokot.

00:05:35.000 --> 00:05:38.000
Kas keegi mäletab gorilla Kokot, kellele õpetati viipekeelt?

00:05:38.000 --> 00:05:41.000
Kokot õpetati suhtlema viipekeele teel.

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
Siin on näha Koko tema kassipojaga.

00:05:43.000 --> 00:05:46.000
See on tema armas, väike ning kohev kassipoeg.

00:05:46.000 --> 00:05:48.000
Koko süüdistas kord oma kassipoega

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
valamu seinast väljarebimises.

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
(Naer)

00:05:52.000 --> 00:05:54.000
Meile on sisse kodeeritud vajadus saada grupi liidriks.

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
See algab väga, väga varakult.

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
Kui varakult?

00:05:58.000 --> 00:06:00.000
Imikud võltsivad nutmist,

00:06:00.000 --> 00:06:02.000
teevad pausi, ootavad, et näha, kes tuleb,

00:06:02.000 --> 00:06:04.000
ning siis jätkavad nutmisega.

00:06:04.000 --> 00:06:06.000
1-aastased õpivad varjamist.

00:06:06.000 --> 00:06:08.000
(Naer)

00:06:08.000 --> 00:06:10.000
2-aastased blufivad.

00:06:10.000 --> 00:06:12.000
5-aastased lausa valetavad.

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
Nad manipuleerivad meelitustega.

00:06:14.000 --> 00:06:17.000
9-aastased on varjamises meistrid.

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
Selleks ajaks, kui astud ülikooli,

00:06:19.000 --> 00:06:22.000
valetad sa oma emale kord iga 5 suhtluskorra kohta.

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
Selleks ajaks, kui siseneme töömaailma ning oleme perekonna toitjad,

00:06:25.000 --> 00:06:27.000
siseneme maailma, mis on täis kuhjatud

00:06:27.000 --> 00:06:29.000
rämpsposti, võltse internetisõpru,

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
oma asja ajavat meediat,

00:06:31.000 --> 00:06:33.000
geniaalseid identiteedivargaid,

00:06:33.000 --> 00:06:35.000
maailmatasemel Ponzi skeemi elluviijaid,

00:06:35.000 --> 00:06:37.000
pettuse epideemia -

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
lühidalt öeldes midagi, mida üks autor nimetab

00:06:39.000 --> 00:06:42.000
tõejärgseks ühiskonnaks.

00:06:42.000 --> 00:06:44.000
See on olnud väga segadusseajav

00:06:44.000 --> 00:06:47.000
juba pikemat aega.

NOTE Paragraph

00:06:48.000 --> 00:06:50.000
Mida teha?

00:06:50.000 --> 00:06:52.000
On mõningad sammud, mille me saame astuda,

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
et leida oma tee üle selle libeda jää.

00:06:54.000 --> 00:06:57.000
Treenitud valede tabajad jõuavad tõeni 99% juhtudest.

00:06:57.000 --> 00:07:00.000
Meie, ülejäänud, oleme aga ainult 54% täpsed.

00:07:00.000 --> 00:07:02.000
Miks on seda nii lihtne õppida?

00:07:02.000 --> 00:07:05.000
On olemas head valetajad ning halvad valetajad. Pole olemas sünnipäraseid valetajaid.

00:07:05.000 --> 00:07:08.000
Me kõik teeme samu vigu. Me kõik kasutame samu tehnikaid.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
Nii et mida ma nüüd teen,

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
on see, et näitan teile kahte pettuste mustrit.

00:07:12.000 --> 00:07:15.000
Ning siis uurime valupunkte ning vaatame, kas oleme suutelised need ise üles leidma.

00:07:15.000 --> 00:07:18.000
Alustame kõnega.

NOTE Paragraph

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
Bill Clinton: Ma tahan, et te mind kuulaksite.

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
Ma ei ütle seda uuesti.

00:07:22.000 --> 00:07:25.000
Mul ei olnud seksuaalsuhteid

00:07:25.000 --> 00:07:29.000
selle naise, miss Lewinskyga.

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
Ma ei käskinud kellelgi valetada,

00:07:31.000 --> 00:07:33.000
mitte ühtegi korda, mitte kunagi.

00:07:33.000 --> 00:07:36.000
Ning need süüdistused on valed.

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
Ning nüüd pean ma minema tagasi, et töötada ameeriklaste heaks.

00:07:38.000 --> 00:07:40.000
Aitäh.

NOTE Paragraph

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
Pamela Meyer: Olgu, mis olid äraandvad märgid?

00:07:46.000 --> 00:07:50.000
Esimesena kuulsime midagi, mis on tuntud kui mitte-kitsenenud eitus.

00:07:50.000 --> 00:07:53.000
Uuringud näitavad, et inimesed, kes on liigselt veendunud oma eituses,

00:07:53.000 --> 00:07:56.000
kasutavad pigem formaalset kui igapäevast kõneviisi.

00:07:56.000 --> 00:07:59.000
Samuti kuulsime me distantseeruvat kõneviisi: "see naine".

00:07:59.000 --> 00:08:01.000
Me teame, et valetajad tekitavad

00:08:01.000 --> 00:08:03.000
enda ja teema vahele distantsi,

00:08:03.000 --> 00:08:06.000
kasutades selleks kõneviisi.

00:08:06.000 --> 00:08:09.000
Kui Bill Clinton oleks öelnud: "Noh, tõtt öeldes..."

00:08:09.000 --> 00:08:11.000
või Richard Nixoni lemmikfraasi "Täie avameelsusega...",

00:08:11.000 --> 00:08:13.000
oleks ta olnud kindel äraandja

00:08:13.000 --> 00:08:15.000
igale valede tabajale, kes teab,

00:08:15.000 --> 00:08:18.000
et kõneviisi piiritlemine, nagu seda kutsutakse, niiviisi kõneviisi piiritlemine,

00:08:18.000 --> 00:08:20.000
tekitab usaldamatust teema vastu.

00:08:20.000 --> 00:08:23.000
Kui ta oleks korranud tervet küsimust,

00:08:23.000 --> 00:08:27.000
või kui ta oleks lisanud veidi liiga palju detaile -

00:08:27.000 --> 00:08:29.000
ning me kõik oleme väga õnnelikud, et ta seda ei teinud -

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
oleks ta võinud tekitada iseenda vastu usaldamatust.

00:08:31.000 --> 00:08:33.000
Freudil oli õigus.

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
Freud ütles, et vaadake, selles on palju enamat kui lihtsalt kõne:

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
"Üksi surelik ei suuda saladust hoida.

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
Kui ta huuled on vaiksed, lobiseb ta oma sõrmeotstega."

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
Ja me kõik teeme seda, vaatamata sellele, kui vägevad me oleme.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
Me kõik lobiseme oma sõrmeotstega.

00:08:47.000 --> 00:08:50.000
Ma näitan teile Dominique Strauss-Kahni Obamaga,

00:08:50.000 --> 00:08:53.000
kes lobiseb oma sõrmeotstega.

NOTE Paragraph

00:08:53.000 --> 00:08:56.000
(Naer)

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:08:59.000
See viib meid järgmise mustrini,

00:08:59.000 --> 00:09:02.000
milleks on kehakeel.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
Kehakeelega peab käituma järgmiselt -

00:09:05.000 --> 00:09:08.000
sa pead lihtsalt oma oletused välja viskama.

00:09:08.000 --> 00:09:10.000
Lase teadusel oma teadmisi karastada.

00:09:10.000 --> 00:09:13.000
Me arvame, et valetajad nihelevad kogu aeg.

00:09:13.000 --> 00:09:16.000
Aga arvake mis - nad on tuntud selle järgi, et nad seiskavad oma ülakeha, kui nad valetavad.

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
Me arvame, et valetajad ei vaata sulle silma.

00:09:19.000 --> 00:09:21.000
Aga arvake uuesti - nad vaatavad sulle isegi veidi liiga palju silma,

00:09:21.000 --> 00:09:23.000
lihtsalt et seda müüti kompenseerida.

00:09:23.000 --> 00:09:25.000
Me arvame, et soojus ning naeratused

00:09:25.000 --> 00:09:27.000
annavad edasi ausust ning siirust.

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
Kuid treenitud valede tabaja

00:09:29.000 --> 00:09:31.000
suudab võltsnaeratuse ära tabada miili kauguselt.

00:09:31.000 --> 00:09:34.000
Kas te suudate siin võltsnaeratuse ära tabada?

00:09:35.000 --> 00:09:37.000
Sa võid teadlikult pingutada

00:09:37.000 --> 00:09:40.000
lihaseid põskedes.

00:09:40.000 --> 00:09:43.000
Kuid tõeline naeratus on silmades, kanavarvastes silmade juures.

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
Neid ei saa tahtlikult pingutada,

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
eriti siis kui Botoxiga on liiale mindud.

00:09:47.000 --> 00:09:50.000
Ära liialda Botoxiga; keegi ei usu, et sa oled aus.

NOTE Paragraph

00:09:50.000 --> 00:09:52.000
Nüüd vaatame valupunkte.

00:09:52.000 --> 00:09:54.000
Kas sa oskad öelda, mis toimub vestluses?

00:09:54.000 --> 00:09:57.000
Kas sa oskad leida valupunktid,

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
et näha lahkhelisid

00:09:59.000 --> 00:10:01.000
kellegi sõnade ning tegude vahel?

00:10:01.000 --> 00:10:03.000
Ma tean, et see tundub väga ilmselge,

00:10:03.000 --> 00:10:05.000
kuid kui sa pead ülal vestlust kellegagi,

00:10:05.000 --> 00:10:08.000
keda kahtlustad pettuses,

00:10:08.000 --> 00:10:11.000
on hoiak kõige rohkem ütlev, kuid kõige tihedamini läbi sõrmede vaadatav indikaator.

NOTE Paragraph

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
Aus inimene on koostööaldis.

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
Nad näitavad, et on sinu poolel.

00:10:15.000 --> 00:10:17.000
Nad on entusiastlikud.

00:10:17.000 --> 00:10:19.000
Nad on innukad ning abivalmid, aitamaks sul jõuda tõeni.

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
Nad on valmis tegema ajurünnakut, nimetama kahtlusaluseid,

00:10:22.000 --> 00:10:24.000
pakkuma detaile.

00:10:24.000 --> 00:10:26.000
Nad ütlevad: "Hei,

00:10:26.000 --> 00:10:29.000
võib-olla olid need, kes tšekke võltsisid, need mehed palgalehtedega."

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
Nad saavad maruvihaseks, kui tajuvad, et neid süüdistatakse alusetult

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
terve intervjuu vältel, mitte ainult osade juures;

00:10:34.000 --> 00:10:37.000
nad on maruvihasd terve intervjuu vältel.

00:10:37.000 --> 00:10:39.000
Ning kui sa küsid kelleltki ausalt,

00:10:39.000 --> 00:10:42.000
mis peaks juhtuma nendega, kes võltsisid tšekke,

00:10:42.000 --> 00:10:44.000
on suurem tõenäosus, et aus inimene

00:10:44.000 --> 00:10:48.000
soovitab karmi, mitte leebet karistust.

NOTE Paragraph

00:10:48.000 --> 00:10:50.000
Oletame, et sul on käsil täpselt sama vestlus

00:10:50.000 --> 00:10:52.000
kellegagi, kes on petlik.

00:10:52.000 --> 00:10:54.000
See inimene võib olla endassetõmbunud,

00:10:54.000 --> 00:10:56.000
ta võib vaadata maha, madaldada häält,

00:10:56.000 --> 00:10:58.000
teha pause, olla püsimatu.

00:10:58.000 --> 00:11:00.000
Paluge petlikul inimesel endale oma lugu rääkida,

00:11:00.000 --> 00:11:03.000
nad vürtsitavad seda liiga paljude detailidega

00:11:03.000 --> 00:11:06.000
ebaolulistes kohtades.

00:11:06.000 --> 00:11:09.000
Ning siis räägivad nad oma lugu rangelt kronoloogilises järjekorras.

00:11:09.000 --> 00:11:11.000
Ning mida treenitud ülekuulaja teeb,

00:11:11.000 --> 00:11:13.000
on see, et nad tulevad sisse ning väga peenel viisil,

00:11:13.000 --> 00:11:15.000
mitme tunni vältel,

00:11:15.000 --> 00:11:18.000
paluvad sel inimesel rääkida lugu tagurpidi,

00:11:18.000 --> 00:11:20.000
ja siis jälgivad nad neid vingerdamas,

00:11:20.000 --> 00:11:23.000
ning nad jälgivad, millised küsimused saavad kõige suurema arvu petlikke väiteid.

00:11:23.000 --> 00:11:26.000
Miks nad seda teevad? Me teeme kõik sama asja.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Me harjutame oma sõnu,

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
kuid me harjutame oma žeste väga harva.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Me ütleme "jah", me raputame pead "ei".

00:11:32.000 --> 00:11:35.000
Me ütleme väga veenvaid lugusid, me kehitame kergelt õlgu.

00:11:35.000 --> 00:11:37.000
Me sooritame jõledaid kuritegusid,

00:11:37.000 --> 00:11:40.000
ning me naeratame naudingus, et me pääseme puhta nahaga.

00:11:40.000 --> 00:11:43.000
See naeratus on tuntud kui "haneks tõmbamise rõõm".

NOTE Paragraph

00:11:43.000 --> 00:11:46.000
Ja me näeme seda edasi liikudes mitmes videos,

00:11:46.000 --> 00:11:48.000
aga me alustame - nende jaoks kes teda ei tea,

00:11:48.000 --> 00:11:51.000
see on presidendikandidaat John Edwards,

00:11:51.000 --> 00:11:54.000
kes šokeeris Ameerikat saades abieluvälise lapse isaks.

00:11:54.000 --> 00:11:57.000
Me näeme teda rääkimas isadustesti tegemisest.

00:11:57.000 --> 00:11:59.000
Vaadake nüüd, kas te suudate ta tabada

00:11:59.000 --> 00:12:01.000
ütlemas "jah", samal ajal kui ta raputab pead "ei",

00:12:01.000 --> 00:12:03.000
vaikselt õlgu kehitades.

NOTE Paragraph

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
John Edwards: Ma olen väga rahul, et saan sellest osa võtta.

00:12:05.000 --> 00:12:08.000
Ma tean, et see pole võimalik, et see laps võib olla minu oma

00:12:08.000 --> 00:12:10.000
sündmuste ajastuse pärast.

00:12:10.000 --> 00:12:12.000
Nii et ma tean, et see pole võimalik.

00:12:12.000 --> 00:12:14.000
Teen rõõmuga isadustesti,

00:12:14.000 --> 00:12:16.000
ning vaatan hea meelega selle täideviimist.

00:12:16.000 --> 00:12:19.000
Intervjueerija: Kas te teete seda varsti? Kas on keegi --

00:12:19.000 --> 00:12:22.000
JE: Noh, ma olen ainult üks pool. Ma olen ainult testi üks pool.

00:12:22.000 --> 00:12:25.000
Aga ma olen rõõmuga nõus osalema.

NOTE Paragraph

00:12:25.000 --> 00:12:27.000
PM: Olgu, neid pearaputusi on palju kergem tabada,

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
kui sa tead neid otsida.

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
Tuleb aegu,

00:12:31.000 --> 00:12:33.000
kui keegi teeb ühe ilme,

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
varjates sellga teist, mis enam-vähem lekib läbi.

00:12:37.000 --> 00:12:39.000
Mõrvarid on tuntud lekitama kurbust.

00:12:39.000 --> 00:12:41.000
Su uus ühisfirma partner võib su kätt suruda,

00:12:41.000 --> 00:12:43.000
tähistada, sinuga õhtusöögile minna

00:12:43.000 --> 00:12:46.000
ning siis välja näidata vihast ilmet.

00:12:46.000 --> 00:12:49.000
Ja meist kõigist ei saa üleöö näoilmete eksperdid,

00:12:49.000 --> 00:12:52.000
kuid on üks, mis on väga ohtlik, ning seda on lihtne õppida,

00:12:52.000 --> 00:12:55.000
ning see on põlguse ilme.

00:12:55.000 --> 00:12:58.000
Viha puhul on sul kaks inimest, kes on võrdsel tasemel.

00:12:58.000 --> 00:13:00.000
See on siiski mõningal määral tervislik suhe.

00:13:00.000 --> 00:13:02.000
Kuid kui vihast saab põlgus,

00:13:02.000 --> 00:13:04.000
oled sa vabastatud.

00:13:04.000 --> 00:13:06.000
Seda seostatakse moraalse üleolekuga.

00:13:06.000 --> 00:13:09.000
Ning sel põhjusel on sellest väga, väga raske taastuda.

00:13:09.000 --> 00:13:11.000
See näeb välja selline.

00:13:11.000 --> 00:13:13.000
Seda märgitakse ühe suurnurgaga, mis on

00:13:13.000 --> 00:13:15.000
tõmmatud üles ning sisse.

00:13:15.000 --> 00:13:18.000
See on ainus asümmeetriline ilme.

00:13:18.000 --> 00:13:20.000
Ning põlguse olemasolul,

00:13:20.000 --> 00:13:22.000
vahet pole kas pettus järgneb -

00:13:22.000 --> 00:13:24.000
ning see ei pruugi alati järgneda -

00:13:24.000 --> 00:13:26.000
vaata teises suunas, mine teises suunas,

00:13:26.000 --> 00:13:28.000
mõtle pakkumine ümber,

00:13:28.000 --> 00:13:32.000
ütle: "Ei, aitäh. Ma ei tule veel ühe dringi jaoks üles. Aitäh."

NOTE Paragraph

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
Teadus on pinnale aidanud

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
veel mitmeid indikaatoreid.

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
Me teame, näiteks

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
me teame, et valetajad muudavad enda pilgutamissagedust,

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
suunavad jalad väljapääsu poole.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
Nad võtavad barjääriks esemeid

00:13:44.000 --> 00:13:47.000
ning panevad need enda ning inimese, kes neid intervjueerib, vahele.

00:13:47.000 --> 00:13:49.000
Nad muudavad oma hääletooni,

00:13:49.000 --> 00:13:52.000
tihti muudavad nad oma hääletooni tunduvalt madalamaks.

00:13:52.000 --> 00:13:54.000
Siin on konks.

00:13:54.000 --> 00:13:57.000
Need käitumismallid on vaid käitumismallid.

00:13:57.000 --> 00:13:59.000
Need ei ole tõend pettusest.

00:13:59.000 --> 00:14:01.000
Need on hoiatavad punased lipud.

00:14:01.000 --> 00:14:03.000
Me oleme elusolendid.

00:14:03.000 --> 00:14:06.000
Me teeme pidevalt petlikke žeste.

00:14:06.000 --> 00:14:08.000
Need ei tähenda aga endast midagi.

00:14:08.000 --> 00:14:11.000
Kuid kui sa näed nende kobarat, on see su hoiatussignaal.

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
Jälgi, kuula, kombi pinda, küsi raskeid küsimusi,

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
murra välja mugavast "teadmise" seisundist,

00:14:17.000 --> 00:14:20.000
liigu uudishimulikku seisundisse, küsi rohkem küsimusi,

00:14:20.000 --> 00:14:23.000
säilita väärikus, kohtle inimest, kellega sa räägid, pideva kontaktiga.

00:14:23.000 --> 00:14:26.000
Ära ürita olla nagu need inimesed sarjas "Seaduse nimel" või neis teistes telesarjades,

00:14:26.000 --> 00:14:28.000
mis taovad oma kahtlusalused allumisele.

00:14:28.000 --> 00:14:31.000
Ära ole liiga agressiivne, see ei toimi.

NOTE Paragraph

00:14:31.000 --> 00:14:33.000
Nüüd oleme veidi rääkinud

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
kuidas rääkida kellegagi, kes valetab

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
ning kuidas tabada valet.

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
Ning nagu ma lubasin, nüüd vaatame me, milline näeb välja tõde.

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
Aga ma näitan teile kahte videot,

00:14:42.000 --> 00:14:45.000
kahte ema - üks valetab, teine räägib tõtt.

00:14:45.000 --> 00:14:47.000
Ning need ilmusid

00:14:47.000 --> 00:14:49.000
tänu uurija David Matsumotole Californiast.

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
Ja ma arvan et need on fantastilised näited sellest,

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
milline tõde välja näeb.

NOTE Paragraph

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
See ema, Diane Downs,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
tulistas oma lapsi lähedalt,

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
sõidutas nad haiglasse

00:14:59.000 --> 00:15:01.000
kui nad autos veritsesid,

00:15:01.000 --> 00:15:03.000
väitis, et seda tegi rääbakas võõras.

00:15:03.000 --> 00:15:05.000
Ja te näete, kui videot vaatate,

00:15:05.000 --> 00:15:07.000
ta ei suuda isegi teeselda, et on piinades ema.

00:15:07.000 --> 00:15:09.000
Mida te siin vaatama peaks,

00:15:09.000 --> 00:15:11.000
on uskumatu lahknevus

00:15:11.000 --> 00:15:13.000
kohutavate sündmuste, mida ta kirjeldab,

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
ning tema väga, väga jaheda käitumisviisi vahel.

00:15:15.000 --> 00:15:18.000
Ning kui te vaatate lähedalt, näete te ta haneks tõmbamise rõõmu.

NOTE Paragraph

00:15:18.000 --> 00:15:20.000
Diane Downs: Õhtuti, kui ma silmad sulgen,

00:15:20.000 --> 00:15:23.000
näen ma Christie't sirutamas oma kätt minu poole kui ma juhin,

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
ning verd, mis lihtsalt voolas ta suust välja.

00:15:26.000 --> 00:15:28.000
Ja see... võib- olla tuhmub see ajaga...

00:15:28.000 --> 00:15:30.000
kuid ma ei usu.

00:15:30.000 --> 00:15:33.000
See häirib mind kõige rohkem.

NOTE Paragraph

00:15:40.000 --> 00:15:42.000
PM: Nüüd näitan ma teile videot

00:15:42.000 --> 00:15:44.000
päriselt leinavast emast, Erin Runnionist,

00:15:44.000 --> 00:15:48.000
kes astub kohtus vastu oma tütre mõrvarile ning piinajale.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
Siin ei näe te ühtegi võltsi emotsiooni,

00:15:50.000 --> 00:15:53.000
lihtsalt võltsimatut ilmet ema agooniast.

NOTE Paragraph

00:15:53.000 --> 00:15:55.000
Erin Runnion: ma kirjutasin selle avalduse kolmandal aastapäeval,

00:15:55.000 --> 00:15:57.000
kui sa võtsid minult mu lapsukese,

00:15:57.000 --> 00:15:59.000
ning sa tegid talle haiget,

00:15:59.000 --> 00:16:01.000
ning sa purustasid ta,

00:16:01.000 --> 00:16:05.000
sa hirmutasid teda kuni ta süda seiskus.

00:16:05.000 --> 00:16:08.000
Ja ta võitles, ja ma tean et ta võitles su vastu.

00:16:08.000 --> 00:16:10.000
Ning ma tean et ta vaatas sind

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
nende hämmastavate pruunide silmadega,

00:16:12.000 --> 00:16:15.000
ning sa tahtsid teda ikka tappa.

00:16:15.000 --> 00:16:17.000
Ja ma ei mõista seda,

00:16:17.000 --> 00:16:20.000
ja ei hakka kunagi mõistma.

NOTE Paragraph

00:16:20.000 --> 00:16:24.000
PM: Olgu, siin pole mingit põhjust kahelda nende emotsioonide tõepärasuses.

NOTE Paragraph

00:16:24.000 --> 00:16:27.000
Nüüd see tehnoloogia, mis keerleb selle ümber, milline tõde välja näeb,

00:16:27.000 --> 00:16:30.000
areneb edasi, ka selle teadus.

00:16:30.000 --> 00:16:32.000
Me teame näiteks,

00:16:32.000 --> 00:16:35.000
et meil on nüüd spetsialiseeritud silmaradarid ning infrapunaga ajuskännerid,

00:16:35.000 --> 00:16:38.000
MRI'd, mis võivad dekodeerida signaale, mis meie kehad välja saadavad,

00:16:38.000 --> 00:16:40.000
kui üritame olla petlikud.

00:16:40.000 --> 00:16:43.000
Ja neid tehnoloogiaid hakatakse meile kõigile turustama

00:16:43.000 --> 00:16:45.000
kui imeravi pettuste vastu,

00:16:45.000 --> 00:16:48.000
ning need saavad kunagi hämmastavalt kasulikuks.

00:16:48.000 --> 00:16:50.000
Kuid vahepeal pead sa endalt küsima:

00:16:50.000 --> 00:16:52.000
Keda sa kohtumisel enda poolele tahad -

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
kedagi, keda on treenitud jõudma välja tõeni,

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
või kedagi, kes veab 180-kilose elektroentsefalogrammi

00:16:57.000 --> 00:16:59.000
läbi ukseava?

NOTE Paragraph

00:16:59.000 --> 00:17:03.000
Valede tabajad toetuvad inimtööriistadele.

00:17:03.000 --> 00:17:05.000
Nad teavad, nagu keegi kunagi ütles,

00:17:05.000 --> 00:17:07.000
"Karakterid, kes sa oled pimedas."

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
Ja mis on päris huvitav,

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
on see, et täna on meil nii vähe pimedust.

00:17:11.000 --> 00:17:14.000
Meie maailm on süüdatud 24 tundi päevas.

00:17:14.000 --> 00:17:16.000
See on läbipaistev

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
blogide ja sotsiaalvõrgustikega,

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
mis teadustavad terve uue inimestegeneratsiooni suminat,

00:17:20.000 --> 00:17:23.000
kes on teinud enda otsuseks elada oma elu avalikkuse ees.

00:17:23.000 --> 00:17:27.000
See on palju kärarikkam maailm.

00:17:27.000 --> 00:17:29.000
Nii et üks väljakutse mis meil on,

00:17:29.000 --> 00:17:31.000
on mäletada,

00:17:31.000 --> 00:17:34.000
ülejagamine, see pole ausus.

00:17:34.000 --> 00:17:36.000
Meie maniakaalne tweetimine ja sõnumite saatmine

00:17:36.000 --> 00:17:38.000
võib meid pimestada kuni faktini,

00:17:38.000 --> 00:17:41.000
et inimeste sündsustunde nüanss - karakteri puutumatus -

00:17:41.000 --> 00:17:44.000
on ikka, mis loeb, see on see, mis jääb alatiseks lugema.

00:17:44.000 --> 00:17:46.000
Nii et siin palju kärarikkamas maailmas

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
võib see meile loogiline tunduda,

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
et tuleb olla veidi rohkem otsene

00:17:50.000 --> 00:17:53.000
meie moraalikoodeksiga.

NOTE Paragraph

00:17:53.000 --> 00:17:55.000
Kui kombineerida pettuste äratundmise teaduse

00:17:55.000 --> 00:17:57.000
vaatamise ning kuulamise kunstiga,

00:17:57.000 --> 00:18:00.000
vabastad sa ennast valedes osalemisest.

00:18:00.000 --> 00:18:02.000
Sa alustad seda rada

00:18:02.000 --> 00:18:04.000
olles ainult natuke otsesem,

00:18:04.000 --> 00:18:06.000
sest sa annad kõigile enda ümber märku,

00:18:06.000 --> 00:18:09.000
sa ütled : "Hei, minu maailm, meie maailm,

00:18:09.000 --> 00:18:11.000
see saab olema aus.

00:18:11.000 --> 00:18:13.000
Minu maailm saab olema koht, kus tõde on kindlustatud

00:18:13.000 --> 00:18:16.000
ning valelikkus tuntakse ära ning see muudetakse tähtsusetuks."

00:18:16.000 --> 00:18:18.000
Ning kui sa seda teed,

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
siis pind su ümber hakkab pisut nihkuma.

NOTE Paragraph

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
Ja see on tõde. Aitäh.

NOTE Paragraph

00:18:24.000 --> 00:18:29.000
(Aplaus)