1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Olgu, ma ei taha kedagi siin ruumis hirmutada,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
kuid minu tähelepanu on püüdnud see,

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
et teist paremal istuv inimene on valetaja.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Naer)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Samuti on inimene teist vasakul valetaja.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Ja ka teie toolis istuv inimene on valetaja.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Me oleme kõik valetajad.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Mida ma täna teen, on see

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
et näitan teile, mida ütleb uuring selle kohta, miks me kõik valetajad oleme,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
kuidas saada valede tabajaks

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
ning miks peaksid tahtma teha lisapingutusi

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
ning minna valede tabamisest tõe otsingutele

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
ning lõpuks usalduse tekitamiseni.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Rääkides usaldusest,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
alates sellest kui kirjutasin raamatu "Liespotting",

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
ei taha keegi enam minuga silmast silma kohtuda, ei, ei, ei, ei, ei.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Nad ütlevad: "Pole hullu, me saadame teile meili."

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Naer)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Ma ei saa isegi kohtumist Starbucksis.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Mu abikaasa küsib: "Kallis, pettus?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Võib-olla oleksid võinud keskenduda hoopis kokandusele. Kuidas oleks prantsuse kokandusega?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Nii et enne kui ma alustan,

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
selgitan teile oma eesmärki,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
milleks ei ole õpetada "Vahele jäid!" mängu.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Valede tabajad pole need pisivigu otsivad lapsed,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
need lapsed ruumi tagaosas, kes karjuvad: "Vagele jäid! Vahele jäid!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Su kulm tõmbles. Su ninasõõre laienes.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Ma vaatan seda saadet "Lie To Me". Ma tean, et sa valetad."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Ei, valede tabajad on varustatud teaduslike teadmistega,

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
kuidas tabada pettust.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Nad kasutavad seda tõeni jõudmiseks

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
ning nad teevad seda, mida kogenud liidrid teevad iga päev;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
neil on rasked vestlused raskete inimestega,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
vahel väga rasketel aegadel.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Ning nad alustavad seda rada

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
aktsepteerides põhilist eeskirja,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
ning see eeskiri on järgnev:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
valetamine on koostööd nõudev tegevus.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Mõtle selle peale - valel pole tühja avaldusena mingit mõju.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Selle võim ilmneb siis,

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
kui keegi teine nõustub seda valet uskuma.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Ma tean, et see võib kõlada karmilt,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
kuid vaata, kui mingil hetkel sulle valetati,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
oli see sellepärast, et sa nõustusid endale valetamisega.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Tõde number üks valetamise kohta: valetamine on koostööd nõudev tegevus.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Mitte kõik valed pole kahjulikud.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Mõnikord oleme me pettuses innukad osalejad

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
sotsiaalse väärikuse säilitamiseks,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
võib-olla selleks, et hoida saladust, mida tuleb salajas hoida, saladuses.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Me ütleme: "Hea laul".

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Kallis, sa ei näe selles paks välja, ei."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Või me ütleme, mis on eriti arvutiasjatundjate lemmik,

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Tead, ma just õngitsesin selle e-maili oma rämpsposti kaustast välja.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Palun vabandust."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Kuid on aegu, kui me oleme pettuses soovimatud osalejad.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
Ning sellel võivad meile olla olulised kulud.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Eelmisel aastal nähti 997 miljardit dollarit

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
korporatiivsetes pettustes ainuüksi Ameerika Ühendriikides.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
See on veidi alla triljoni dollari.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
See on seitse protsenti aastatuludest.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Pettus võib maksta miljardeid.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Mõelge Enronile, Madoffile, hüpoteegikriisidele.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Või topeltagentide ning reeturite,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
nagu näiteks Robert Hanssen või Aldrich Amesi puhul,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
valed võivad meie riigi reeta,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
need võivad ohustada meie turvalisust, õõnestada demokraatiat,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
nad võivad tuua surma nendele, kes meid kaitsevad.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Pettus on tegelikult tõsine asi.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
See pettur, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
oli nii efektiivne pettur,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
et Briti ametivõimud ütlevad,

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
et ta oleks võinud õõnestada kogu läänemaailma pangasüsteemi.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Ning sa ei leia seda meest Google'ist; sa ei leia teda kuskilt.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Teda intervjueeriti kord ning ta ütles järgnevat.

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Ta ütles: "Vaadake, mul on üks reegel."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Ja see oli Henry reegel, nagu ta ütles,

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Vaata, igaüks on valmis sulle midagi andma.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Nad on valmis sulle andma midagi vastutasuks selle eest, mida nemad vajavad."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Ja selles peitub asja tuum.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Kui sa ei taha petetud saada, siis pead teadma,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
mis on see, millest sa puudust tunned?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Ja me kõik vihkame seda endale tunnistada.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Me soovime, et oleksime paremad abikaasad, paremad naised,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
targemad, võimsamad,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
pikemad, rikkamad -

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
nimekiri läheb edasi.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Valetamine on katse ületada see tühimik,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
ühendada enda soovid ja fantaasiad selle kohta,

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
kes me sooviksime olla, kuidas me sooviksime olla,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
sellega, millised me tegelikult oleme.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Ning me oleme tõesti valmis need tühimikud oma elus täitma valedega.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Uuringud näitavad, et igal päeval võidakse sulle valetada

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
vahemikus 10 kuni 200 korda.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Arvesse on võetud, et paljud neist on hädavaled.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Kuid ühes teises uuringus

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
paljastati, et võõrad valetasid kolm korda

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
esimese kümne minuti jooksul võõraga kohtudes.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Naer)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Kui me esimest korda neid andmeid kuuleme, me tõmbume tagasi.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Me ei suuda uskuda, kui valdav valetamine on.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Põhimõtteliselt oleme me valetamise vastu.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Kuid lähemalt uurides

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
muutub olukord keerulisemaks.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Me valetame rohkem võõrastele kui me valetame töökaaslastele.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Ekstroverdid valetavad rohkem kui introverdid.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Mehed valetavad enda kohta kaheksa korda rohkem

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
kui teiste kohta.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Naised valetavad rohkem teiste inimeste kaitsmiseks.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Kui te olete tavaline abielupaar,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
siis valetate ilmselt oma abikaasale

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
ühe korra iga 10 suhtluse kohta.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Sa võid nüüd mõelda, et see on halb.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Kui sa abielus pole, kukub see number kolmeni.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Valetamine on keeruline.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
See on pikitud meie igapäevaelusse ning äritegevusse.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Me oleme valetamise suhtes vastakad.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Me liigendame selle vajalikkuse põhjal,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
vahel väga heade põhjustega,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
teistel juhtudel ainult sellepärast, et me ei mõista tühimikke enda elus.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
See on tõde number kaks valetamise kohta.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Me oleme valetamise vastu,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
kuid salaja oleme me selle poolt

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
viisidel, mida meie ühiskond on lubanud

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
sajandeid ja sajandeid ja sajandeid.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
See on sama vana kui hingamine.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
See on osa meie kultuurist, osa ajaloost.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Mõelge Dantele, Shakespeare'ile,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
piiblile, Maailma Uudistele.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Naer)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Valetamisel on evolutsiooniline väärtus meile kui liigile.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Uurijad on ammu teadnud,

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
et mida intelligentsem liik,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
seda suurem otsmikusagar,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
ning seda suurema tõenäosusega on see petlik.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Te võite mäletada Kokot.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Kas keegi mäletab gorilla Kokot, kellele õpetati viipekeelt?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Kokot õpetati suhtlema viipekeele teel.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Siin on näha Koko tema kassipojaga.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
See on tema armas, väike ning kohev kassipoeg.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Koko süüdistas kord oma kassipoega

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
valamu seinast väljarebimises.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Naer)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Meile on sisse kodeeritud vajadus saada grupi liidriks.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
See algab väga, väga varakult.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Kui varakult?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Imikud võltsivad nutmist,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
teevad pausi, ootavad, et näha, kes tuleb,

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
ning siis jätkavad nutmisega.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
1-aastased õpivad varjamist.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Naer)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
2-aastased blufivad.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
5-aastased lausa valetavad.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Nad manipuleerivad meelitustega.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
9-aastased on varjamises meistrid.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Selleks ajaks, kui astud ülikooli,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
valetad sa oma emale kord iga 5 suhtluskorra kohta.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Selleks ajaks, kui siseneme töömaailma ning oleme perekonna toitjad,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
siseneme maailma, mis on täis kuhjatud

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
rämpsposti, võltse internetisõpru,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
oma asja ajavat meediat,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
geniaalseid identiteedivargaid,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
maailmatasemel Ponzi skeemi elluviijaid,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
pettuse epideemia -

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
lühidalt öeldes midagi, mida üks autor nimetab

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
tõejärgseks ühiskonnaks.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
See on olnud väga segadusseajav

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
juba pikemat aega.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Mida teha?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
On mõningad sammud, mille me saame astuda,

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
et leida oma tee üle selle libeda jää.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Treenitud valede tabajad jõuavad tõeni 99% juhtudest.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Meie, ülejäänud, oleme aga ainult 54% täpsed.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Miks on seda nii lihtne õppida?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
On olemas head valetajad ning halvad valetajad. Pole olemas sünnipäraseid valetajaid.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Me kõik teeme samu vigu. Me kõik kasutame samu tehnikaid.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Nii et mida ma nüüd teen,

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
on see, et näitan teile kahte pettuste mustrit.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Ning siis uurime valupunkte ning vaatame, kas oleme suutelised need ise üles leidma.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Alustame kõnega.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
Bill Clinton: Ma tahan, et te mind kuulaksite.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Ma ei ütle seda uuesti.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
Mul ei olnud seksuaalsuhteid

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
selle naise, miss Lewinskyga.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Ma ei käskinud kellelgi valetada,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
mitte ühtegi korda, mitte kunagi.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Ning need süüdistused on valed.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Ning nüüd pean ma minema tagasi, et töötada ameeriklaste heaks.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Aitäh.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer: Olgu, mis olid äraandvad märgid?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Esimesena kuulsime midagi, mis on tuntud kui mitte-kitsenenud eitus.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Uuringud näitavad, et inimesed, kes on liigselt veendunud oma eituses,

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
kasutavad pigem formaalset kui igapäevast kõneviisi.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Samuti kuulsime me distantseeruvat kõneviisi: "see naine".

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Me teame, et valetajad tekitavad

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
enda ja teema vahele distantsi,

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
kasutades selleks kõneviisi.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Kui Bill Clinton oleks öelnud: "Noh, tõtt öeldes..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
või Richard Nixoni lemmikfraasi "Täie avameelsusega...",

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
oleks ta olnud kindel äraandja

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
igale valede tabajale, kes teab,

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
et kõneviisi piiritlemine, nagu seda kutsutakse, niiviisi kõneviisi piiritlemine,

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
tekitab usaldamatust teema vastu.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Kui ta oleks korranud tervet küsimust,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
või kui ta oleks lisanud veidi liiga palju detaile -

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
ning me kõik oleme väga õnnelikud, et ta seda ei teinud -

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
oleks ta võinud tekitada iseenda vastu usaldamatust.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Freudil oli õigus.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Freud ütles, et vaadake, selles on palju enamat kui lihtsalt kõne:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Üksi surelik ei suuda saladust hoida.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Kui ta huuled on vaiksed, lobiseb ta oma sõrmeotstega."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Ja me kõik teeme seda, vaatamata sellele, kui vägevad me oleme.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Me kõik lobiseme oma sõrmeotstega.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Ma näitan teile Dominique Strauss-Kahni Obamaga,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
kes lobiseb oma sõrmeotstega.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Naer)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
See viib meid järgmise mustrini,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
milleks on kehakeel.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Kehakeelega peab käituma järgmiselt -

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
sa pead lihtsalt oma oletused välja viskama.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Lase teadusel oma teadmisi karastada.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Me arvame, et valetajad nihelevad kogu aeg.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Aga arvake mis - nad on tuntud selle järgi, et nad seiskavad oma ülakeha, kui nad valetavad.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Me arvame, et valetajad ei vaata sulle silma.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Aga arvake uuesti - nad vaatavad sulle isegi veidi liiga palju silma,

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
lihtsalt et seda müüti kompenseerida.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Me arvame, et soojus ning naeratused

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
annavad edasi ausust ning siirust.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Kuid treenitud valede tabaja

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
suudab võltsnaeratuse ära tabada miili kauguselt.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Kas te suudate siin võltsnaeratuse ära tabada?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Sa võid teadlikult pingutada

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
lihaseid põskedes.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Kuid tõeline naeratus on silmades, kanavarvastes silmade juures.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Neid ei saa tahtlikult pingutada,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
eriti siis kui Botoxiga on liiale mindud.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Ära liialda Botoxiga; keegi ei usu, et sa oled aus.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Nüüd vaatame valupunkte.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Kas sa oskad öelda, mis toimub vestluses?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Kas sa oskad leida valupunktid,

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
et näha lahkhelisid

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
kellegi sõnade ning tegude vahel?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Ma tean, et see tundub väga ilmselge,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
kuid kui sa pead ülal vestlust kellegagi,

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
keda kahtlustad pettuses,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
on hoiak kõige rohkem ütlev, kuid kõige tihedamini läbi sõrmede vaadatav indikaator.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Aus inimene on koostööaldis.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Nad näitavad, et on sinu poolel.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Nad on entusiastlikud.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Nad on innukad ning abivalmid, aitamaks sul jõuda tõeni.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Nad on valmis tegema ajurünnakut, nimetama kahtlusaluseid,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
pakkuma detaile.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Nad ütlevad: "Hei,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
võib-olla olid need, kes tšekke võltsisid, need mehed palgalehtedega."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Nad saavad maruvihaseks, kui tajuvad, et neid süüdistatakse alusetult

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
terve intervjuu vältel, mitte ainult osade juures;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
nad on maruvihasd terve intervjuu vältel.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
Ning kui sa küsid kelleltki ausalt,

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
mis peaks juhtuma nendega, kes võltsisid tšekke,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
on suurem tõenäosus, et aus inimene

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
soovitab karmi, mitte leebet karistust.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Oletame, et sul on käsil täpselt sama vestlus

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
kellegagi, kes on petlik.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
See inimene võib olla endassetõmbunud,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
ta võib vaadata maha, madaldada häält,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
teha pause, olla püsimatu.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Paluge petlikul inimesel endale oma lugu rääkida,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
nad vürtsitavad seda liiga paljude detailidega

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
ebaolulistes kohtades.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Ning siis räägivad nad oma lugu rangelt kronoloogilises järjekorras.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Ning mida treenitud ülekuulaja teeb,

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
on see, et nad tulevad sisse ning väga peenel viisil,

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
mitme tunni vältel,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
paluvad sel inimesel rääkida lugu tagurpidi,

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
ja siis jälgivad nad neid vingerdamas,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
ning nad jälgivad, millised küsimused saavad kõige suurema arvu petlikke väiteid.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Miks nad seda teevad? Me teeme kõik sama asja.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Me harjutame oma sõnu,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
kuid me harjutame oma žeste väga harva.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Me ütleme "jah", me raputame pead "ei".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Me ütleme väga veenvaid lugusid, me kehitame kergelt õlgu.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Me sooritame jõledaid kuritegusid,

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
ning me naeratame naudingus, et me pääseme puhta nahaga.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
See naeratus on tuntud kui "haneks tõmbamise rõõm".

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Ja me näeme seda edasi liikudes mitmes videos,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
aga me alustame - nende jaoks kes teda ei tea,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
see on presidendikandidaat John Edwards,

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
kes šokeeris Ameerikat saades abieluvälise lapse isaks.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Me näeme teda rääkimas isadustesti tegemisest.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Vaadake nüüd, kas te suudate ta tabada

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
ütlemas "jah", samal ajal kui ta raputab pead "ei",

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
vaikselt õlgu kehitades.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
John Edwards: Ma olen väga rahul, et saan sellest osa võtta.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Ma tean, et see pole võimalik, et see laps võib olla minu oma

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
sündmuste ajastuse pärast.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Nii et ma tean, et see pole võimalik.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Teen rõõmuga isadustesti,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
ning vaatan hea meelega selle täideviimist.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Intervjueerija: Kas te teete seda varsti? Kas on keegi --

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Noh, ma olen ainult üks pool. Ma olen ainult testi üks pool.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Aga ma olen rõõmuga nõus osalema.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: Olgu, neid pearaputusi on palju kergem tabada,

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
kui sa tead neid otsida.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Tuleb aegu,

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
kui keegi teeb ühe ilme,

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
varjates sellga teist, mis enam-vähem lekib läbi.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Mõrvarid on tuntud lekitama kurbust.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Su uus ühisfirma partner võib su kätt suruda,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
tähistada, sinuga õhtusöögile minna

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
ning siis välja näidata vihast ilmet.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Ja meist kõigist ei saa üleöö näoilmete eksperdid,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
kuid on üks, mis on väga ohtlik, ning seda on lihtne õppida,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
ning see on põlguse ilme.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Viha puhul on sul kaks inimest, kes on võrdsel tasemel.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
See on siiski mõningal määral tervislik suhe.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Kuid kui vihast saab põlgus,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
oled sa vabastatud.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Seda seostatakse moraalse üleolekuga.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
Ning sel põhjusel on sellest väga, väga raske taastuda.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
See näeb välja selline.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Seda märgitakse ühe suurnurgaga, mis on

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
tõmmatud üles ning sisse.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
See on ainus asümmeetriline ilme.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Ning põlguse olemasolul,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
vahet pole kas pettus järgneb -

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
ning see ei pruugi alati järgneda -

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
vaata teises suunas, mine teises suunas,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
mõtle pakkumine ümber,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
ütle: "Ei, aitäh. Ma ei tule veel ühe dringi jaoks üles. Aitäh."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Teadus on pinnale aidanud

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
veel mitmeid indikaatoreid.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Me teame, näiteks

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
me teame, et valetajad muudavad enda pilgutamissagedust,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
suunavad jalad väljapääsu poole.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Nad võtavad barjääriks esemeid

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
ning panevad need enda ning inimese, kes neid intervjueerib, vahele.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Nad muudavad oma hääletooni,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
tihti muudavad nad oma hääletooni tunduvalt madalamaks.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Siin on konks.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Need käitumismallid on vaid käitumismallid.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Need ei ole tõend pettusest.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Need on hoiatavad punased lipud.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Me oleme elusolendid.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Me teeme pidevalt petlikke žeste.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Need ei tähenda aga endast midagi.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Kuid kui sa näed nende kobarat, on see su hoiatussignaal.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Jälgi, kuula, kombi pinda, küsi raskeid küsimusi,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
murra välja mugavast "teadmise" seisundist,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
liigu uudishimulikku seisundisse, küsi rohkem küsimusi,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
säilita väärikus, kohtle inimest, kellega sa räägid, pideva kontaktiga.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Ära ürita olla nagu need inimesed sarjas "Seaduse nimel" või neis teistes telesarjades,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
mis taovad oma kahtlusalused allumisele.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Ära ole liiga agressiivne, see ei toimi.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Nüüd oleme veidi rääkinud

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
kuidas rääkida kellegagi, kes valetab

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
ning kuidas tabada valet.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Ning nagu ma lubasin, nüüd vaatame me, milline näeb välja tõde.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Aga ma näitan teile kahte videot,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
kahte ema - üks valetab, teine räägib tõtt.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Ning need ilmusid

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
tänu uurija David Matsumotole Californiast.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Ja ma arvan et need on fantastilised näited sellest,

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
milline tõde välja näeb.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
See ema, Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
tulistas oma lapsi lähedalt,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
sõidutas nad haiglasse

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
kui nad autos veritsesid,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
väitis, et seda tegi rääbakas võõras.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
Ja te näete, kui videot vaatate,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
ta ei suuda isegi teeselda, et on piinades ema.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Mida te siin vaatama peaks,

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
on uskumatu lahknevus

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
kohutavate sündmuste, mida ta kirjeldab,

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
ning tema väga, väga jaheda käitumisviisi vahel.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Ning kui te vaatate lähedalt, näete te ta haneks tõmbamise rõõmu.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
Diane Downs: Õhtuti, kui ma silmad sulgen,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
näen ma Christie't sirutamas oma kätt minu poole kui ma juhin,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
ning verd, mis lihtsalt voolas ta suust välja.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Ja see... võib- olla tuhmub see ajaga...

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
kuid ma ei usu.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
See häirib mind kõige rohkem.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Nüüd näitan ma teile videot

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
päriselt leinavast emast, Erin Runnionist,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
kes astub kohtus vastu oma tütre mõrvarile ning piinajale.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Siin ei näe te ühtegi võltsi emotsiooni,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
lihtsalt võltsimatut ilmet ema agooniast.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
Erin Runnion: ma kirjutasin selle avalduse kolmandal aastapäeval,

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
kui sa võtsid minult mu lapsukese,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
ning sa tegid talle haiget,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
ning sa purustasid ta,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
sa hirmutasid teda kuni ta süda seiskus.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Ja ta võitles, ja ma tean et ta võitles su vastu.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Ning ma tean et ta vaatas sind

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
nende hämmastavate pruunide silmadega,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
ning sa tahtsid teda ikka tappa.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Ja ma ei mõista seda,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
ja ei hakka kunagi mõistma.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Olgu, siin pole mingit põhjust kahelda nende emotsioonide tõepärasuses.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Nüüd see tehnoloogia, mis keerleb selle ümber, milline tõde välja näeb,

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
areneb edasi, ka selle teadus.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Me teame näiteks,

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
et meil on nüüd spetsialiseeritud silmaradarid ning infrapunaga ajuskännerid,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
MRI'd, mis võivad dekodeerida signaale, mis meie kehad välja saadavad,

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
kui üritame olla petlikud.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Ja neid tehnoloogiaid hakatakse meile kõigile turustama

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
kui imeravi pettuste vastu,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
ning need saavad kunagi hämmastavalt kasulikuks.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Kuid vahepeal pead sa endalt küsima:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Keda sa kohtumisel enda poolele tahad -

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
kedagi, keda on treenitud jõudma välja tõeni,

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
või kedagi, kes veab 180-kilose elektroentsefalogrammi

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
läbi ukseava?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Valede tabajad toetuvad inimtööriistadele.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Nad teavad, nagu keegi kunagi ütles,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Karakterid, kes sa oled pimedas."

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Ja mis on päris huvitav,

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
on see, et täna on meil nii vähe pimedust.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Meie maailm on süüdatud 24 tundi päevas.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
See on läbipaistev

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
blogide ja sotsiaalvõrgustikega,

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
mis teadustavad terve uue inimestegeneratsiooni suminat,

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
kes on teinud enda otsuseks elada oma elu avalikkuse ees.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
See on palju kärarikkam maailm.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Nii et üks väljakutse mis meil on,

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
on mäletada,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
ülejagamine, see pole ausus.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Meie maniakaalne tweetimine ja sõnumite saatmine

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
võib meid pimestada kuni faktini,

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
et inimeste sündsustunde nüanss - karakteri puutumatus -

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
on ikka, mis loeb, see on see, mis jääb alatiseks lugema.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Nii et siin palju kärarikkamas maailmas

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
võib see meile loogiline tunduda,

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
et tuleb olla veidi rohkem otsene

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
meie moraalikoodeksiga.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Kui kombineerida pettuste äratundmise teaduse

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
vaatamise ning kuulamise kunstiga,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
vabastad sa ennast valedes osalemisest.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Sa alustad seda rada

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
olles ainult natuke otsesem,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
sest sa annad kõigile enda ümber märku,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
sa ütled : "Hei, minu maailm, meie maailm,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
see saab olema aus.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
Minu maailm saab olema koht, kus tõde on kindlustatud

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
ning valelikkus tuntakse ära ning see muudetakse tähtsusetuks."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Ning kui sa seda teed,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
siis pind su ümber hakkab pisut nihkuma.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Ja see on tõde. Aitäh.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Aplaus)