0:00:00.000,0:00:05.000
No quiero alarmar a nadie en la sala,

0:00:05.000,0:00:07.000
pero acabo de notar

0:00:07.000,0:00:09.000
que la persona a su derecha es una mentirosa.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Risas)

0:00:11.000,0:00:14.000
La persona a su izquierda también lo es.

0:00:14.000,0:00:17.000
Y también la persona sentada en su propio asiento.

0:00:17.000,0:00:19.000
Todos somos mentirosos.

0:00:19.000,0:00:21.000
Lo que haré hoy

0:00:21.000,0:00:24.000
es mostrarles lo investigado acerca de por qué mentimos,

0:00:24.000,0:00:26.000
cómo pueden convertirse en detectores de mentiras,

0:00:26.000,0:00:29.000
y por qué deberían ir más allá

0:00:29.000,0:00:32.000
e ir de la detección de mentiras a la búsqueda de la verdad,

0:00:32.000,0:00:34.000
y finalmente al desarrollo de confianza.

0:00:34.000,0:00:37.000
Hablando de confianza,

0:00:37.000,0:00:40.000
desde que escribí este libro, "Detección de mentiras",

0:00:40.000,0:00:43.000
nadie quiere verme en persona, no, no, no, no.

0:00:43.000,0:00:46.000
Me dicen, "Le reponderemos por correo electrónico."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Risas)

0:00:48.000,0:00:52.000
Ni siquiera puedo tomarme un café en Starbucks.

0:00:52.000,0:00:54.000
Mi esposo dice, "Querida, ¿engaño?

0:00:54.000,0:00:57.000
Tal vez podrías haber escrito sobre cocina. ¿Qué tal cocina francesa?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Así que antes de empezar, lo que haré

0:00:59.000,0:01:02.000
es clarificar mi objetivo,

0:01:02.000,0:01:04.000
que no es enseñarles a jugar Gotcha.

0:01:04.000,0:01:06.000
Los detectores de mentiras no son esos niños melindrosos,

0:01:06.000,0:01:09.000
sentados detrás que gritan: "¡Te descubrí! ¡Te descubrí!

0:01:09.000,0:01:12.000
Moviste la ceja. Tus fosas nasales se dilataron.

0:01:12.000,0:01:15.000
Yo veo esa serie de TV 'Miénteme'. Sé que estás mintiendo."

0:01:15.000,0:01:17.000
No, los detectores de mentiras están armados

0:01:17.000,0:01:20.000
con conocimientos científicos sobre cómo detectar el engaño.

0:01:20.000,0:01:22.000
Usan ese conocimiento para llegar a la verdad

0:01:22.000,0:01:24.000
y hacen lo que los líderes experimentados hacen a diario;

0:01:24.000,0:01:27.000
tienen conversaciones difíciles con gente difícil,

0:01:27.000,0:01:29.000
a veces en tiempos muy difíciles.

0:01:29.000,0:01:31.000
Empiezan así

0:01:31.000,0:01:33.000
aceptando una proposición central,

0:01:33.000,0:01:35.000
esa proposición es la siguiente:

0:01:35.000,0:01:38.000
La mentira es un acto cooperativo.

0:01:38.000,0:01:42.000
Piensen, una mentira no tiene poder en sí misma.

0:01:42.000,0:01:44.000
Su poder surge

0:01:44.000,0:01:46.000
cuando alguien más acepta creer la mentira.

0:01:46.000,0:01:48.000
Sé que puede sonar rudo,

0:01:48.000,0:01:52.000
pero si alguna vez les mintieron,

0:01:52.000,0:01:54.000
es porque Uds. aceptaron ser engañados.

0:01:54.000,0:01:57.000
Verdad núm. uno: La mentira es un acto cooperativo.

0:01:57.000,0:01:59.000
No todas las mentiras son dañinas.

0:01:59.000,0:02:02.000
Algunas veces estamos dispuestos a participar en el engaño

0:02:02.000,0:02:05.000
para mantener la dignidad social,

0:02:05.000,0:02:08.000
tal vez para guardar un secreto que debe permanecer secreto.

0:02:08.000,0:02:10.000
Decimos, "Linda canción."

0:02:10.000,0:02:13.000
"Querida, así no se te ve gorda, no."

0:02:13.000,0:02:15.000
O la favorita de los informáticos,

0:02:15.000,0:02:18.000
"Acabo de recuperar ese correo de la carpeta de correo basura.

0:02:18.000,0:02:21.000
Lo siento."

0:02:21.000,0:02:24.000
Otras ocasiones participamos sin querer en el engaño.

0:02:24.000,0:02:27.000
Y eso puede tener costos enormes para nosotros.

0:02:27.000,0:02:30.000
El año pasado se perdieron 997 mil millones de dólares

0:02:30.000,0:02:34.000
en fraude empresarial, sólo en los EEUU.

0:02:34.000,0:02:36.000
Eso no es nada con respecto a un billón de dólares.

0:02:36.000,0:02:38.000
Representa el 7% de los ingresos recaudados.

0:02:38.000,0:02:40.000
El engaño puede costar miles de millones.

0:02:40.000,0:02:43.000
Piensen en Enron, Madoff, la crisis hipotecaria.

0:02:43.000,0:02:46.000
O en el caso de espías y traidores,

0:02:46.000,0:02:48.000
como Robert Hanssen o Aldrich Ames,

0:02:48.000,0:02:50.000
las mentiras pueden traicionar a nuestro país,

0:02:50.000,0:02:53.000
comprometer nuestra seguridad, debilitar la democracia,

0:02:53.000,0:02:56.000
provocar la muerte de quienes nos defienden.

0:02:56.000,0:02:59.000
El engaño es un asunto serio.

0:02:59.000,0:03:01.000
Este estafador, Henry Oberlander,

0:03:01.000,0:03:03.000
era tan buen estafador

0:03:03.000,0:03:05.000
que las autoridades británicas dijeron

0:03:05.000,0:03:08.000
que pudo haber quebrantado por completo el sistema bancario de los países occidentales.

0:03:08.000,0:03:10.000
Y no se le puede encontrar en Google; no se le encuentra en ningún lado.

0:03:10.000,0:03:13.000
Una vez fue entrevistado y dijo lo siguiente.

0:03:13.000,0:03:15.000
Dijo: "Tengo una regla."

0:03:15.000,0:03:18.000
Y esta era la regla de Henry:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Todos están dispuestos a darte algo.

0:03:20.000,0:03:23.000
Preparados para darte algo a cambio de lo que más desean."

0:03:23.000,0:03:25.000
Y esa es la esencia del problema.

0:03:25.000,0:03:27.000
Si no quieres ser engañado, tienes que saber,

0:03:27.000,0:03:29.000
¿qué es lo que deseas?

0:03:29.000,0:03:32.000
Y todos odiamos admitirlo.

0:03:32.000,0:03:35.000
Deseamos ser mejores esposos, mejores esposas,

0:03:35.000,0:03:37.000
más inteligentes, más poderosos,

0:03:37.000,0:03:39.000
más altos, más ricos...

0:03:39.000,0:03:41.000
la lista sigue.

0:03:41.000,0:03:43.000
El engaño es un intento por acortar la brecha,

0:03:43.000,0:03:45.000
por conectar nuestros deseos y fantasías

0:03:45.000,0:03:48.000
sobre quiénes y cómo nos gustaría ser,

0:03:48.000,0:03:51.000
con quienes somos realmente.

0:03:51.000,0:03:54.000
Y sí, estamos dispuestos a rellenar las brechas con mentiras.

0:03:54.000,0:03:57.000
Estudios muestran que cada día nos mienten

0:03:57.000,0:03:59.000
entre 10 y 200 veces.

0:03:59.000,0:04:02.000
Aunque muchas son mentiras piadosas.

0:04:02.000,0:04:04.000
Pero en otro estudio

0:04:04.000,0:04:06.000
se demostró que los extraños mienten tres veces

0:04:06.000,0:04:08.000
en los primeros 10 minutos de conocerse.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Risas)

0:04:10.000,0:04:13.000
Rehuimos al escuchar estos datos.

0:04:13.000,0:04:15.000
No podemos creer que las las mentiras sean tan comunes.

0:04:15.000,0:04:17.000
Estamos esencialmente en contra de la mentira.

0:04:17.000,0:04:19.000
Pero si prestan atención,

0:04:19.000,0:04:21.000
las cosas son aún más complicadas.

0:04:21.000,0:04:24.000
Mentimos más a extraños que a compañeros de trabajo.

0:04:24.000,0:04:28.000
Las personas extrovertidas mienten más que las introvertidas.

0:04:28.000,0:04:31.000
Los hombres mienten ocho veces más sobre ellos mismos

0:04:31.000,0:04:33.000
que sobre otras personas.

0:04:33.000,0:04:36.000
Las mujeres mienten más para proteger a otros.

0:04:36.000,0:04:39.000
Si son un matrimonio promedio,

0:04:39.000,0:04:41.000
mentirán a su cónyuge

0:04:41.000,0:04:43.000
en una de cada 10 interacciones.

0:04:43.000,0:04:45.000
Ahora, pueden pensar que eso es malo.

0:04:45.000,0:04:47.000
Si no están casados, el núm. disminuye a tres.

0:04:47.000,0:04:49.000
Mentir es complicado.

0:04:49.000,0:04:52.000
Forma parte de nuestra vida cotidiana y laboral.

0:04:52.000,0:04:54.000
Somos profundamente ambiguos sobre la verdad.

0:04:54.000,0:04:56.000
Sólo la analizamos cuando lo requerimos,

0:04:56.000,0:04:58.000
a veces por muy buenas razones,

0:04:58.000,0:05:01.000
otras porque no comprendemos las brechas en nuestras vidas.

0:05:01.000,0:05:03.000
Verdad núm. dos sobre la mentira.

0:05:03.000,0:05:05.000
Estamos en contra de la mentira,

0:05:05.000,0:05:07.000
pero, en secreto, a favor de ella,

0:05:07.000,0:05:09.000
en formas que nuestra sociedad ha sancionado

0:05:09.000,0:05:11.000
durante siglos y siglos.

0:05:11.000,0:05:13.000
Mentir es tan antiguo como respirar.

0:05:13.000,0:05:15.000
Es parte de nuestra cultura, parte de nuestra historia.

0:05:15.000,0:05:18.000
Piensen en Dante, Shakespeare,

0:05:18.000,0:05:21.000
la Biblia, News of the World.

0:05:21.000,0:05:23.000
(Risas)

0:05:23.000,0:05:25.000
Mentir tiene un valor evolutivo para nuestra especie.

0:05:25.000,0:05:27.000
Los investigadores saben desde hace tiempo

0:05:27.000,0:05:29.000
que cuanto más inteligente es una especie,

0:05:29.000,0:05:31.000
mayor es el neocórtex

0:05:31.000,0:05:33.000
y mayores son las posibilidades de ser engañoso.

0:05:33.000,0:05:35.000
Tal vez recuerden a Koko.

0:05:35.000,0:05:38.000
¿Recuerdan a Koko, la gorila a quien enseñaron el lenguaje de señas?

0:05:38.000,0:05:41.000
A Koko le enseñaron a comunicarse a través de señas.

0:05:41.000,0:05:43.000
Aquí está Koko con su gatito.

0:05:43.000,0:05:46.000
Su lindo y suave gatito.

0:05:46.000,0:05:48.000
Una vez Koko culpó a su gatito

0:05:48.000,0:05:50.000
por haber arrancado un lavabo de la pared.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Risas)

0:05:52.000,0:05:54.000
Estamos predispuestos a ser líderes de la manada.

0:05:54.000,0:05:56.000
Comienza desde una edad muy temprana.

0:05:56.000,0:05:58.000
¿Pero cuándo?

0:05:58.000,0:06:00.000
Los bebés fingen el llanto,

0:06:00.000,0:06:02.000
hacen una pausa para ver si alguien viene,

0:06:02.000,0:06:04.000
y continúan llorando.

0:06:04.000,0:06:06.000
Los niños de un año ocultan.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Risas)

0:06:08.000,0:06:10.000
Los de dos años disimulan.

0:06:10.000,0:06:12.000
Los niños de cinco años mienten sin reservas.

0:06:12.000,0:06:14.000
Manipulan mediante halagos.

0:06:14.000,0:06:17.000
A los nueve años son maestros del encubrimiento.

0:06:17.000,0:06:19.000
Cuando entras a la universidad,

0:06:19.000,0:06:22.000
mentirás a tu madre en una de cada cinco interacciones.

0:06:22.000,0:06:25.000
Cuando entramos al mundo laboral y tenemos una familia,

0:06:25.000,0:06:27.000
entramos a un mundo lleno

0:06:27.000,0:06:29.000
de correo indeseado, falsos amigos digitales,

0:06:29.000,0:06:31.000
medios de comunicación con inclinaciones políticas,

0:06:31.000,0:06:33.000
ingeniosos ladrones de identidad,

0:06:33.000,0:06:35.000
estafadores de primera clase,

0:06:35.000,0:06:37.000
una epidemia de engaños--

0:06:37.000,0:06:39.000
en resumen, lo que un autor llama

0:06:39.000,0:06:42.000
una sociedad post-verdad.

0:06:42.000,0:06:44.000
Ha sido muy confuso

0:06:44.000,0:06:47.000
durante un largo tiempo.

0:06:48.000,0:06:50.000
¿Qué hacemos?

0:06:50.000,0:06:52.000
Hay pasos que podemos seguir

0:06:52.000,0:06:54.000
para navegar en este lío.

0:06:54.000,0:06:57.000
Los detectores de mentiras entrenados llegan a la verdad el 90% de las veces.

0:06:57.000,0:07:00.000
El resto de nosotros, sólo atinamos el 54%.

0:07:00.000,0:07:02.000
¿Por qué es tan fácil aprender?

0:07:02.000,0:07:05.000
Hay buenos mentirosos y malos mentirosos. No hay mentirosos originales.

0:07:05.000,0:07:08.000
Todos cometemos los mismos errores. Todos usamos las mismas técnicas.

0:07:08.000,0:07:10.000
Así que voy a

0:07:10.000,0:07:12.000
mostrarles dos patrones en que se presenta el engaño.

0:07:12.000,0:07:15.000
Y observaremos las señales delatoras para ver si son identificables.

0:07:15.000,0:07:18.000
Empezaremos con el discurso.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Video) Bill Clinton: Quiero que me escuchen.

0:07:20.000,0:07:22.000
Lo repetiré.

0:07:22.000,0:07:25.000
No tuve relaciones sexuales

0:07:25.000,0:07:29.000
con esa mujer, la señorita Lewinsky.

0:07:29.000,0:07:31.000
Nunca le pedí a nadie que mintiera,

0:07:31.000,0:07:33.000
ni una sola vez, nunca.

0:07:33.000,0:07:36.000
Y estas acusaciones son falsas.

0:07:36.000,0:07:38.000
Y debo regresar a trabajar para los estadounidenses.

0:07:38.000,0:07:40.000
Gracias.

0:07:43.000,0:07:46.000
Pamela Meyer: Bien, ¿cuáles fueron los signos delatores?

0:07:46.000,0:07:50.000
Bueno, primero escuchamos lo conocido como negación extendida.

0:07:50.000,0:07:53.000
Estudios demuestran que las personas obstinadas en negar sus actos

0:07:53.000,0:07:56.000
recurren al uso del lenguaje formal más que al informal.

0:07:56.000,0:07:59.000
También escuchamos lenguaje distanciador: "esa mujer."

0:07:59.000,0:08:01.000
Sabemos que los mentirosos inconscientemente se distancian

0:08:01.000,0:08:03.000
del sujeto de quien hablan

0:08:03.000,0:08:06.000
utilizando como herramienta el lenguaje.

0:08:06.000,0:08:09.000
Ahora, si Bill Clinton hubiera dicho, "Para ser honesto..."

0:08:09.000,0:08:11.000
o la favorita de Richard Nixon, "Con toda franqueza...",

0:08:11.000,0:08:13.000
se habría delatado inmediatamente,

0:08:13.000,0:08:15.000
pues cualquier detector de mentiras sabe

0:08:15.000,0:08:18.000
que el lenguaje calificativo, así se llama, lenguaje calificativo,

0:08:18.000,0:08:20.000
quita credibilidad a la persona.

0:08:20.000,0:08:23.000
Ahora, si hubiera repetido la pregunta completa

0:08:23.000,0:08:27.000
o si hubiera saturado su relato con detalles--

0:08:27.000,0:08:29.000
y en verdad nos alegra que no lo hiciera--

0:08:29.000,0:08:31.000
habría perdido aún más credibilidad.

0:08:31.000,0:08:33.000
Freud estaba en lo cierto.

0:08:33.000,0:08:36.000
Freud dijo, existe mucho más que el discurso:

0:08:36.000,0:08:39.000
"Ningún mortal puede mantener un secreto.

0:08:39.000,0:08:42.000
Si sus labios no hablan, hablan las yemas de los dedos."

0:08:42.000,0:08:45.000
Y todos lo hacemos es igual lo poderosos que seamos.

0:08:45.000,0:08:47.000
Todos hablamos con las yemas de los dedos.

0:08:47.000,0:08:50.000
Les mostraré a Dominique Strauss-Kahn con Obama

0:08:50.000,0:08:53.000
quien charla con la punta de sus dedos.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Risas)

0:08:56.000,0:08:59.000
Esto nos lleva al siguiente patrón,

0:08:59.000,0:09:02.000
que es el lenguaje corporal.

0:09:02.000,0:09:05.000
Con el lenguaje corporal, esto es lo que deben hacer.

0:09:05.000,0:09:08.000
Realmente deben desechar sus creencias.

0:09:08.000,0:09:10.000
Permitan a la ciencia moderar un poco sus conocimientos.

0:09:10.000,0:09:13.000
Creemos que los mentirosos se mueven siempre.

0:09:13.000,0:09:16.000
Pero se sabe que inmovilizan la parte superior del cuerpo al mentir.

0:09:16.000,0:09:19.000
Pensamos que los mentirosos no miran a los ojos.

0:09:19.000,0:09:21.000
Pues miran a los ojos más de lo normal

0:09:21.000,0:09:23.000
sólo para compensar el mito.

0:09:23.000,0:09:25.000
Pensamos que la cordialidad y las sonrisas

0:09:25.000,0:09:27.000
son signos de honestidad y sinceridad.

0:09:27.000,0:09:29.000
Pero un detector de mentiras entrenado

0:09:29.000,0:09:31.000
puede identificar una falsa sonrisa a una milla de distancia.

0:09:31.000,0:09:34.000
¿Pueden identificar la sonrisa falsa?

0:09:35.000,0:09:37.000
Se pueden contraer conscientemente

0:09:37.000,0:09:40.000
los músculos en las mejillas.

0:09:40.000,0:09:43.000
Pero la sonrisa auténtica está en los ojos, en las arrugas de los ojos,

0:09:43.000,0:09:45.000
que no se pueden contraer conscientemente,

0:09:45.000,0:09:47.000
en especial si abusaron del Botox.

0:09:47.000,0:09:50.000
Nunca abusen del Botox, nadie creerá que son honestos.

0:09:50.000,0:09:52.000
Ahora veremos las señales delatoras.

0:09:52.000,0:09:54.000
¿Saben lo que ocurre en una conversación?

0:09:54.000,0:09:57.000
¿Ven las señales

0:09:57.000,0:09:59.000
que reflejan las discrepancias

0:09:59.000,0:10:01.000
entre palabras y acciones?

0:10:01.000,0:10:03.000
Sé que parece obvio,

0:10:03.000,0:10:05.000
pero cuando mantienen una conversación

0:10:05.000,0:10:08.000
con alguien de quien sospechan,

0:10:08.000,0:10:11.000
la actitud es el indicador más valioso y menospreciado.

0:10:11.000,0:10:13.000
Una persona honesta cooperará.

0:10:13.000,0:10:15.000
Demostrarán que están de su lado.

0:10:15.000,0:10:17.000
Se mostrarán entusiasmados.

0:10:17.000,0:10:19.000
Estarán dispuestas a ayudarles a llegar a la verdad.

0:10:19.000,0:10:22.000
Estarán dispuestos a dar ideas, nombrar sospechosos,

0:10:22.000,0:10:24.000
brindar detalles.

0:10:24.000,0:10:26.000
Dirán, "Oye,

0:10:26.000,0:10:29.000
tal vez fueron los encargados de la nómina quienes falsificaron los cheques."

0:10:29.000,0:10:32.000
Se pondrán furiosos si creen que se les acusa injustamente,

0:10:32.000,0:10:34.000
a lo largo de la conversación, no sólo en algunos momentos;

0:10:34.000,0:10:37.000
estarán furiosos durante toda la conversación.

0:10:37.000,0:10:39.000
Y si preguntan a una persona honesta

0:10:39.000,0:10:42.000
qué debería hacerse con quien haya falsificado los cheques,

0:10:42.000,0:10:44.000
es más probable que

0:10:44.000,0:10:48.000
recomiende una medida estricta a un castigo poco severo.

0:10:48.000,0:10:50.000
Ahora, digamos que tienen la misma conversación

0:10:50.000,0:10:52.000
con un mentiroso.

0:10:52.000,0:10:54.000
Esa persona puede mostrarse reservada,

0:10:54.000,0:10:56.000
bajar la mirada, disminuir su tono de voz.

0:10:56.000,0:10:58.000
hacer pausas, inquietarse.

0:10:58.000,0:11:00.000
Pidan a un mentiroso narrar su versión de la historia,

0:11:00.000,0:11:03.000
la saturarán con los detalles

0:11:03.000,0:11:06.000
más irrelevantes.

0:11:06.000,0:11:09.000
Y narrará los hechos cronológicamente.

0:11:09.000,0:11:11.000
Lo que hace un interrogador entrenado

0:11:11.000,0:11:13.000
es indagar sutilmente

0:11:13.000,0:11:15.000
durante horas,

0:11:15.000,0:11:18.000
pedirá a la persona narrar la historia hacia atrás

0:11:18.000,0:11:20.000
y los verán retorcerse

0:11:20.000,0:11:23.000
y determinará qué preguntas producen la mayor cantidad de respuestas engañosas.

0:11:23.000,0:11:26.000
¿Por qué lo hacen? Porque todos hacemos lo mismo.

0:11:26.000,0:11:28.000
Practicamos nuestro discurso,

0:11:28.000,0:11:30.000
pero rara vez ensayamos nuestros gestos.

0:11:30.000,0:11:32.000
Decimos "sí", pero movemos la cabeza diciendo "no".

0:11:32.000,0:11:35.000
Contamos historias bastante convincentes, pero sutilmente encogemos los hombros.

0:11:35.000,0:11:37.000
Cometemos crímenes terribles

0:11:37.000,0:11:40.000
y sonreímos por el placer de salirnos con la nuestra.

0:11:40.000,0:11:43.000
Esa sonrisa se conoce como "placer por el engaño".

0:11:43.000,0:11:46.000
Y lo veremos a continuación,

0:11:46.000,0:11:48.000
pero comenzaremos, para quienes no lo conozcan,

0:11:48.000,0:11:51.000
este es el cantidato presidencial John Edwards

0:11:51.000,0:11:54.000
quien sorprendió a los EEUU por un supuesto hijo extramatrimonial.

0:11:54.000,0:11:57.000
Habla sobre realizarse una prueba de paternindad.

0:11:57.000,0:11:59.000
Miren si identifican

0:11:59.000,0:12:01.000
cuando dice, "sí", mientras niega con la cabeza

0:12:01.000,0:12:03.000
y sutilmente encoge los hombros.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Video) John Edwards: Estaría encantado de realizar una.

0:12:05.000,0:12:08.000
Sé que es imposible que este niño sea mío,

0:12:08.000,0:12:10.000
por cómo transcurrieron los hechos.

0:12:10.000,0:12:12.000
Así que sé que es imposible.

0:12:12.000,0:12:14.000
Encantado de someterme a una prueba de paternidad,

0:12:14.000,0:12:16.000
me fascinaría realizarla.

0:12:16.000,0:12:19.000
Entrevistador: ¿Lo hará pronto? ¿Hay alguien --

0:12:19.000,0:12:22.000
JE: Sólo soy una de las partes. Sólo una parte de la prueba.

0:12:22.000,0:12:25.000
Pero me encantaría participar en ella.

0:12:25.000,0:12:27.000
PM: Las negaciones con la cabeza son mucho más fáciles de detectar

0:12:27.000,0:12:29.000
cuando sabes buscarlas.

0:12:29.000,0:12:31.000
A veces

0:12:31.000,0:12:33.000
alguien realiza una expresión

0:12:33.000,0:12:36.000
mientras oculta otra que de repente revela por un instante.

0:12:37.000,0:12:39.000
Se sabe que los asesinos revelan tristeza.

0:12:39.000,0:12:41.000
Su nuevo socio puede estrechar su mano,

0:12:41.000,0:12:43.000
celebrar, cenar contigo

0:12:43.000,0:12:46.000
y luego dejar salir un gesto de ira.

0:12:46.000,0:12:49.000
No nos convertiremos en expertos en expresiones faciales de repente,

0:12:49.000,0:12:52.000
pero les enseñaré una que es muy peligrosa, y es fácil de aprender,

0:12:52.000,0:12:55.000
la expresión del desprecio.

0:12:55.000,0:12:58.000
Ahora, con la ira tienen a dos personas jugando parejo en la cancha.

0:12:58.000,0:13:00.000
Todavía una relación saludable.

0:13:00.000,0:13:02.000
Pero cuando la ira se convierte en desprecio,

0:13:02.000,0:13:04.000
han sido rechazados.

0:13:04.000,0:13:06.000
El desprecio se asocia con la superioridad moral.

0:13:06.000,0:13:09.000
Y por eso es muy difícil recuperarse de él.

0:13:09.000,0:13:11.000
Así es como se ve.

0:13:11.000,0:13:13.000
Se caracteriza por una esquina del labio

0:13:13.000,0:13:15.000
levantada hacia arriba y hacia adentro.

0:13:15.000,0:13:18.000
Es la única expresión asimétrica.

0:13:18.000,0:13:20.000
Y ante el desprecio,

0:13:20.000,0:13:22.000
sin importar si le sigue o no el engaño --

0:13:22.000,0:13:24.000
y no siempre le sigue --

0:13:24.000,0:13:26.000
miren hacia otro lado, vayan hacia la dirección contraria,

0:13:26.000,0:13:28.000
reconsideren el trato,

0:13:28.000,0:13:32.000
digan, "No, gracias. No volveré por solo una copa más. Gracias."

0:13:32.000,0:13:34.000
La ciencia ha descubierto

0:13:34.000,0:13:36.000
muchos más indicadores.

0:13:36.000,0:13:38.000
Sabemos, por ejemplo,

0:13:38.000,0:13:40.000
que los mentirosos cambian la velocidad del parpadeo,

0:13:40.000,0:13:42.000
dirigen sus pies hacia alguna salida.

0:13:42.000,0:13:44.000
Toman objetos como barreras

0:13:44.000,0:13:47.000
y los colocan entre ellos y la persona que los interroga.

0:13:47.000,0:13:49.000
Alteran su tono de voz,

0:13:49.000,0:13:52.000
frecuentemente disminuyéndolo.

0:13:52.000,0:13:54.000
El asunto es,

0:13:54.000,0:13:57.000
estos comportamientos son sólo comportamientos.

0:13:57.000,0:13:59.000
No son prueba definitiva del engaño.

0:13:59.000,0:14:01.000
Son indicadores.

0:14:01.000,0:14:03.000
Somos seres humanos.

0:14:03.000,0:14:06.000
Hacemos gestos engañosos todo el tiempo.

0:14:06.000,0:14:08.000
No significan nada por sí mismos.

0:14:08.000,0:14:11.000
Pero cuando los observas en grupo, ahí está la señal.

0:14:11.000,0:14:14.000
Observen, escuchen, investiguen, pregunten cosas difíciles,

0:14:14.000,0:14:17.000
salgan de esa forma tan cómoda de conocer,

0:14:17.000,0:14:20.000
adopten un modo inquisitivo, pregunten más,

0:14:20.000,0:14:23.000
sean dignnos y cordiales con la persona con quien hablan.

0:14:23.000,0:14:26.000
No actúen como los personajes de "La Ley y el Orden" u otras series de TV,

0:14:26.000,0:14:28.000
que fastidian a los sospechosos hasta someterlos.

0:14:28.000,0:14:31.000
No sean tan agresivos, no funciona.

0:14:31.000,0:14:33.000
Hemos hablado un poco

0:14:33.000,0:14:35.000
sobre cómo hablar con alguien que miente

0:14:35.000,0:14:37.000
y cómo detectar una mentira.

0:14:37.000,0:14:40.000
Y como prometí, le mostraré cómo es la verdad.

0:14:40.000,0:14:42.000
Les enseñaré dos videos,

0:14:42.000,0:14:45.000
dos madres: una miente, otra dice la verdad.

0:14:45.000,0:14:47.000
Éstos los hizo

0:14:47.000,0:14:49.000
el investigador David Matsumoto en California.

0:14:49.000,0:14:51.000
Y creo que son un excelente ejemplo

0:14:51.000,0:14:53.000
sobre cómo se ve la verdad.

0:14:53.000,0:14:55.000
Esta mujer, Diana Downs,

0:14:55.000,0:14:57.000
disparó a sus hijos,

0:14:57.000,0:14:59.000
los llevó al hospital

0:14:59.000,0:15:01.000
mientras se desangraban en el auto,

0:15:01.000,0:15:03.000
aseguró que un extraño de cabello desaliñado lo hizo.

0:15:03.000,0:15:05.000
Y cuando les muestre el video notarán

0:15:05.000,0:15:07.000
que ni puede actuar como una madre afligida.

0:15:07.000,0:15:09.000
Deben prestar atención

0:15:09.000,0:15:11.000
a la enorme discrepancia

0:15:11.000,0:15:13.000
entre los horrendos hechos que describe

0:15:13.000,0:15:15.000
y su comportamiento tan calmado.

0:15:15.000,0:15:18.000
Si miran cuidadosamente, observarán un ejemplo del "placer por el engaño" en este video.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Video) Diana Downs: Por la noche, cuando cierro los ojos,

0:15:20.000,0:15:23.000
puede ver a Christie dándome la mano mientras manejo,

0:15:23.000,0:15:26.000
y la sangre seguía saliéndole de la boca.

0:15:26.000,0:15:28.000
Tal vez lo olvide con el tiempo,

0:15:28.000,0:15:30.000
pero no creo.

0:15:30.000,0:15:33.000
Eso es lo que más me molesta.

0:15:40.000,0:15:42.000
PM: Ahora les mostraré un video

0:15:42.000,0:15:44.000
de una madre verdaderamente afligida, Erin Runnion,

0:15:44.000,0:15:48.000
enfrentando al asesino de su hija en el juicio.

0:15:48.000,0:15:50.000
Aquí no verán emociones falsas,

0:15:50.000,0:15:53.000
sólo la auténtica expresión de la agonía de una madre.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Video) Erin Runnion: Escribí esta declaración en el tercer aniversario

0:15:55.000,0:15:57.000
de la noche en que tomaste a mi bebé,

0:15:57.000,0:15:59.000
y la lastimaste,

0:15:59.000,0:16:01.000
y la abatiste,

0:16:01.000,0:16:05.000
la aterraste hasta que su corazón se detuvo.

0:16:05.000,0:16:08.000
Y luchó, sé que luchó contra ti.

0:16:08.000,0:16:10.000
Pero sé que te miró

0:16:10.000,0:16:12.000
con esos asombrosos ojos cafés.

0:16:12.000,0:16:15.000
y aún así querías matarla.

0:16:15.000,0:16:17.000
Y no lo entiendo,

0:16:17.000,0:16:20.000
nunca lo entenderé.

0:16:20.000,0:16:24.000
PM: No cabe duda de la veracidad de esas emociones.

0:16:24.000,0:16:27.000
Ahora, la tecnología que nos permite conocer cómo es la verdad

0:16:27.000,0:16:30.000
está progresando.

0:16:30.000,0:16:32.000
Sabemos, por ejemplo,

0:16:32.000,0:16:35.000
que hay máquinas para rastrear el movimiento del ojo y escáneres cerebrales infrarrojos,

0:16:35.000,0:16:38.000
imágenes por resonancia magnética que decodifican las señales emitidas por el cuerpo

0:16:38.000,0:16:40.000
cuando intentamos mentir.

0:16:40.000,0:16:43.000
Estas tecnologías se comercializarán

0:16:43.000,0:16:45.000
como la panacea contra el engaño,

0:16:45.000,0:16:48.000
y algún día serán increíblemente útiles.

0:16:48.000,0:16:50.000
Mientras tanto, deben preguntarse:

0:16:50.000,0:16:52.000
¿A quién quieren tener a su lado en una reunión,

0:16:52.000,0:16:55.000
alguien entrenado para llegar a la verdad

0:16:55.000,0:16:57.000
o alguien que arrastre una máquina

0:16:57.000,0:16:59.000
para electroencefalografiar de 180 Kg?

0:16:59.000,0:17:03.000
Los detectores de mentiras confían en recursos humanos.

0:17:03.000,0:17:05.000
Saben, como alguien dijo alguna vez,

0:17:05.000,0:17:07.000
"Carácter es quien eres en la oscuridad."

0:17:07.000,0:17:09.000
Lo que es interesante

0:17:09.000,0:17:11.000
es que hoy en día tenemos tan poca oscuridad.

0:17:11.000,0:17:14.000
Nuestro mundo está iluminado 24 horas al día.

0:17:14.000,0:17:16.000
Es transparente,

0:17:16.000,0:17:18.000
con blogs y redes sociales

0:17:18.000,0:17:20.000
transmitiendo el murmullo de una nueva generación de personas

0:17:20.000,0:17:23.000
decididas a vivir sus vidas en público.

0:17:23.000,0:17:27.000
Es un mundo muy ruidoso.

0:17:27.000,0:17:29.000
Uno de los retos que tenemos

0:17:29.000,0:17:31.000
es recordar,

0:17:31.000,0:17:34.000
compartirlo todo, eso no es honestidad.

0:17:34.000,0:17:36.000
Nuestra manía por mandar tweets y mensajes

0:17:36.000,0:17:38.000
puede cegar el hecho

0:17:38.000,0:17:41.000
de que las sutilezas de la decencia humana, la integridad,

0:17:41.000,0:17:44.000
es lo importante, lo que siempre importará.

0:17:44.000,0:17:46.000
En este mundo tan ruidoso,

0:17:46.000,0:17:48.000
tiene sentido

0:17:48.000,0:17:50.000
ser un poco más explícito

0:17:50.000,0:17:53.000
sobre nuestro código moral.

0:17:53.000,0:17:55.000
Cuando combinas la ciencia de la detección del engaño

0:17:55.000,0:17:57.000
con el arte de observar y escuchar,

0:17:57.000,0:18:00.000
evitas formar parte de una mentira.

0:18:00.000,0:18:02.000
Empiezas por este camino

0:18:02.000,0:18:04.000
de ser un poco más explícito,

0:18:04.000,0:18:06.000
porque lo demuestras a todos a tu alrededor,

0:18:06.000,0:18:09.000
dices, "Oye, mi mundo, nuestro mundo,

0:18:09.000,0:18:11.000
será un mundo honesto.

0:18:11.000,0:18:13.000
En mi mundo la verdad será fortalecida

0:18:13.000,0:18:16.000
y la falsedad será detectada y rechazada."

0:18:16.000,0:18:18.000
Y al hacer esto,

0:18:18.000,0:18:21.000
el mundo a su alrededor cambia un poco.

0:18:21.000,0:18:24.000
Ésa es la verdad. Gracias.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Aplausos)